非车险会议发言稿
保险会议发言稿范文
大家上午好！今天，我们在这里召开保险工作会议，共同探讨保险行业的发展趋势、面临的问题以及未来的发展方向。
在此，我非常荣幸能够代表全体员工，就以下几个方面发表我的见解。
首先，回顾过去，我们保险行业取得了显著的成就。
在国家的政策支持和市场需求的推动下，我国保险业实现了跨越式发展，保费规模持续扩大，保险产品日益丰富，服务领域不断拓展。
这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和不懈努力。
然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，保险行业仍面临着诸多挑战。
一是市场竞争日益激烈，同质化竞争严重，部分企业为了追求市场份额，不惜降低服务质量，损害消费者权益；二是保险产品创新不足，无法满足消费者多样化的需求；三是行业监管力度有待加强，部分企业存在违规经营、欺诈等行为。
针对这些问题，我认为我们应从以下几个方面着手：一、加强合规经营，提升企业信誉。
合规经营是企业发展的基石，我们要始终坚持合规经营，严格执行法律法规，加强内部管理，确保企业稳健发展。
二、创新保险产品，满足消费者需求。
我们要紧跟市场需求，不断优化产品结构，推出具有竞争力的保险产品，满足消费者多样化的保障需求。
三、提升服务质量，增强客户粘性。
我们要以提高客户满意度为出发点，加强员工培训，提升服务意识，为客户提供优质、便捷、高效的保险服务。
四、加强行业自律，营造良好氛围。
我们要自觉遵守行业规范，加强行业自律，共同维护保险行业的良好形象。
五、加强人才培养，提升企业核心竞争力。
人才是企业发展的关键，我们要加大人才培养力度，引进和培养一批高素质、专业化的保险人才，为企业发展提供有力支撑。
展望未来，我国保险行业将迎来更加广阔的发展空间。
我们要紧密围绕国家战略，紧跟时代步伐，以创新驱动发展，以质量取胜市场，努力实现保险行业的可持续发展。
最后，我衷心祝愿我们的保险行业蒸蒸日上，再创辉煌！祝愿各位领导、同事们身体健康、工作顺利、家庭幸福！谢谢大家！。
在全市系统三农网点体系建设和非车险专项工作会议上的讲话
在全市系统三农网点体系建设和非车险专项工作会议上的讲话同志们：刚才，三农保险部对全市系统三农服务网点建设情况和13家单位上报大项目跟踪情况进行了通报，非车险部对1至2月份全市系统非车险经营情况进行了分析点评，李总又对非车险发展和三农网点建设提出了具体的工作安排。
对他们的意见，我都赞成。
希望你们回去后认真落实本次会议精神，积极行动，开展工作。
下面，在此基础上，我再强调三点意见：一、用心经营，精心维护，深耕非车险业务一是用心关注市场，分析市场。
随着保险主体的不断增多,市场竞争日益加剧，车险业务盈利能力的提升十分艰难，只有大力发展效益较好的非车险业务，提高其在总体业务中的比例，才能进一步调整优化业务结构，从而提高整体盈利水平。
为此，各单位要将发展非车险业务作为首要工作任务，要求各部门、各业务人员深刻理解发展非车险业务的重要意义，高度重视并全力加快非车险业务的快速发展。
同时，要明确发展非车险业务要着重抓好三项工作：一要加快农村业务发展速度，二要大力培育非车险业务发展能力，三要积极推动非车险业务渠道拓展能力。
二是用心宣导方向，拓展市场。
要加大非车险业务的发展，关键是要引导干部员工的积极性。
为尽快形成共识，取得业务上的突破，各单位可以通过动员、宣导、绩效考核等多种形式，形成强有力的政策导向与舆论氛围，使每一位员工都牢固树立大力发展非车险的意识。
一是提高认识、真抓实干，进一步加大对业务人员的指导和帮助，及时解决他们遇到的实际困难；二是深入发动、广泛参与，各部门采取有力措施，调动外勤人员发展非车险业务的热情和工作积极性；三是强化考核、落实责任，及时分解任务，层层督导落实，加强跟踪检查和考核。
三是用心评估每一笔业务，把好“入口”风险关。
各单位力争把每一笔业务都要做实、做细、做精，使每一笔业务都达到风险可控、利益可保、成本合理，对风险高且无法分散的业务，坚决摒弃。
建立风险排查制度，定期对非车险进行排查；尤其是每年的汛期前，要上门对大客户做好防灾检查工作。
非车险展业技巧发言稿
非车险展业技巧发言稿尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事们：大家好！我是XX保险公司的销售代表，很荣幸能够在这里与大家分享一些非车险展业技巧。
非车险是保险市场中的重要组成部分，也是每个保险销售人员必须熟练掌握的领域。
通过提高我们的展业技巧，我们能够更好地满足客户的需求，提升销售业绩，为公司创造更多的价值。
一、了解客户需求，精准定位作为销售人员，我们首先要做的是了解客户的需求，只有了解了客户的需求，我们才能为其提供更加贴合的产品。
通过与客户建立良好的沟通和关系，我们可以更好地了解客户的风险承受能力、保障需求以及经济状况等方面，进而精准定位。
1. 倾听和提问倾听是了解客户需求的第一步。
在与客户交谈的过程中，我们要把注意力放在客户身上，认真倾听客户的诉求和关切。
同时，我们还可以通过提问来更深入地了解客户的需求，例如询问他们的工作情况、家庭情况，以及他们希望获得哪些保险保障等问题。
2. 以客户为中心我们要始终坚持以客户为中心的原则，将客户的利益放在首位。
客户购买保险产品的目的是为了获得合适的保障，在销售过程中，我们要根据客户的特点和需求，为其提供最适合的保险产品，而不是简单地推销某一种产品。
3. 定位客户在了解客户的基本情况后，我们要对客户进行准确定位。
根据客户的职业、年龄、收入水平及家庭情况等因素，将其划分为不同的客户群体，从而有针对性地推荐相应的保险产品。
二、运用销售技巧，增强产品吸引力一旦了解了客户的需求并精准定位，我们就需要通过运用销售技巧来提高产品的吸引力，使客户产生购买欲望。
1. 抓住痛点在销售过程中，我们要了解客户的痛点，即客户在生活中遇到的困惑、不安或财产风险等问题，并向其展示我们的保险产品是如何解决这些问题的。
例如，在介绍寿险产品时，我们可以强调其对家庭未来的保障作用，以及在意外情况下如何保障收入和家庭生活质量。
2. 亲情感召利用亲情感召是一种常用的销售技巧。
我们可以通过向客户讲述真实的案例，展示保险在他人生命中的重要作用，从而激发客户对保险的价值认知。
非油座谈会发言材料
非油座谈会发言材料尊敬的主持人，各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能够在这个非油座谈会上发言。
非油能源作为人类社会发展必不可少的资源，已经成为我们面临的重要问题。
在这里，我想和大家分享关于非油能源的一些观点和思考。
首先，非油能源如何应对能源危机是我们要考虑的首要问题。
由于全球能源消耗的不断增加，以及有限的石油资源，我们面临着日益严峻的能源危机。
因此，寻找替代能源已成为当务之急。
非油能源来源众多，包括太阳能、风能、水能等。
这些能源不仅可以满足我们日常生活的需求，还可以减少对环境的污染和破坏。
因此，我们需要加大对非油能源的研发和利用，使其成为我们能源结构的重要组成部分。
其次，非油能源的发展需要政府的支持和引导。
政府在能源产业的发展中起着重要的作用。
政府可以制定相关政策，给予非油能源以优惠的税收政策和经济补贴。
同时，政府还可以提供相应的技术支持和研发资金，鼓励科研人员和企业家投身于非油能源的研究和发展。
另外，非油能源的发展需要广大市民的参与和支持。
作为终端能源消费者，我们每个人都应该充分认识到非油能源的重要性。
我们可以从自己的生活和工作中做起，通过节约能源和使用非油能源设备来减少我们对传统能源的依赖。
此外，我们还可以通过参与相关的社会活动和公益事业，倡导并推广非油能源的研发和利用。
最后，非油能源的发展需要国际社会的合作和共同努力。
能源问题是全球性的问题，需要各国共同应对。
各国可以在能源技术和设备研发、能源政策和市场开放等方面进行合作，实现能源资源的共享和互利共赢。
通过国际合作，我们可以共同促进非油能源的发展和应用，为全球能源安全和可持续发展做出贡献。
总结一下，非油能源的发展是当下亟待解决的问题。
我们需要政府的支持和引导，市民的参与和支持，以及国际社会的合作和共同努力。
只有通过各方的共同努力，我们才能够实现非油能源的发展和应用，为人类社会的可持续发展做出贡献。
谢谢大家！。
非油业务交流会发言材料
非油业务交流会发言材料尊敬的各位领导、各位同事：下面，按照会议要求，汇报公司开展非油业务、推动非油工作高质量发展的一些基本做法。
公司坚持创新驱动，促进开放共享，通过各类资源一体化运作，推动非油各项业务高质量发展。
其主要做法如下：一、全面推进店面精益零售，持续提升非油业务核心能力开展店面精益管理，探索商品全生命周期、业务全价值链的长效机制，加快便利店转型升级。
以顾客、商品为中心，借助数据平台实施商品升级迭代。
结合店面销量等级、位置及商圈分类，实施新品引入、上架、转正、促销、淘汰的商品全生命周期管理。
优化物流供应链，统筹物流优化、日配、特配、仓配，与承运商无缝对接。
依托大数据共享平台，深挖数据资源价值，运营指标可视化、运营监控智能化、运营监控智能化。
二、创新业务运作模式，不断拓展非油业务领域打造专业精干新团队，打破机关和基层界限，实现从传统管理向项目制运营团队管理转变。
围绕客户、业务、一线、品牌运作，创新业务运营模式。
打造开放共享新平台，打造富有活力的增长模式和开放共享的合作模式。
以车辆为媒介，紧抓用户需求，构建整车生态圈全产业链业务，打造一站式服务场景。
试水自有特色新商品，通过“产品+绿色+文化”内容营销，成功开发特色产品。
三、坚持一体化运作促进油卡非润协同发展统筹一体化运营，探索营销体系,通过一体的化政策制定、一体化销售管理、一体化客户开发、一体化考核激励，实现油非协同发展。
统筹一体化营销，研究产品叠加效应。
深化一体化营销，开展量本利综合评价，营销品牌更受客户青睐，实现以油促非、以非促油。
创新一体化服务，坚持以客户体验为核心的营销服务体系创新，构建全会员体系，丰富客户消费体验。
保险会议发言材料
保险会议发言材料
尊敬的各位嘉宾：
大家好！很荣幸能够在这次保险会议上发言。
我是来自XX保险公司的代表，今天我想和大家分享一些有关保险行业的观点和经验。
首先，我想谈谈保险行业的发展趋势。
随着社会经济的不断发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业迎来了快速的发展期。
特别是在当前世界经济不稳定的环境下，保险行业具有重要的稳定作用。
从全球范围来看，保险市场正迅速扩大，并出现了众多的新型保险产品和服务。
其次，我想强调保险行业的创新和数字化转型的重要性。
保险行业是一个高度信息化和风控导向的行业，创新和数字化转型已经成为行业的发展趋势。
我们需要加强数据分析能力，通过大数据和人工智能等技术手段，提升风险评估和风险管理水平，提供更加个性化和精准的保险产品和服务。
此外，我想谈谈保险行业的责任和使命。
保险作为社会经济的重要组成部分，不仅要承担风险保障的责任，更要积极参与社会公益事业。
在灾害风险管理方面，保险公司可以发挥更大的作用，通过创新的产品设计和保险机制，帮助社会应对自然灾害等风险，减少灾害带来的损失。
最后，我想强调保险行业的人才培养和企业文化建设。
保险行业是一个高度专业化和服务导向的行业，需要具备良好的专业
素养和顾客服务意识。
同时，我们也需要加强企业文化建设，塑造积极向上、团结合作的企业形象，激发员工的工作热情和创造力。
感谢大家的聆听！希望通过今天的发言，能够进一步推动保险行业的发展，促进行业的繁荣和社会的稳定。
谢谢！。
非车险业务发展头脑风暴发言内容
非车险业务发展头脑风暴发言内容
首先，我认为在非车险业务的发展中，我们应该注重以下几个方面：
1.多元化产品：非车险业务应该提供多种多样的保险产品，以满足不同客户的需求。
我们可以推出健康保险、意外保险、财产保险等多种产品，以提供全方位的保障。
2.创新营销策略：针对非车险业务，我们需要制定创新的营销策略，以吸引更多的客户。
可以采用互联网营销、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度，并与合作伙伴合作开展联合营销活动。
3.客户体验优化：在非车险业务中，客户体验非常重要。
我们应该致力于提供高效、便捷的理赔服务，加强在线客服支持，提供个性化的保险方案，以满足客户的特定需求。
4.数据驱动决策：在非车险业务中，数据分析是至关重要的。
我们应该收集和分析大量的数据，以了解客户需求、市场趋势等信息，从而制定更加精准的业务决策和产品策略。
5.合作伙伴关系拓展：非车险业务的发展需要与各方建立良好的合作伙伴关系。
我们可以与医疗机构、零售商、金融机构等合作，共同开展业务，扩大市场份额。
总而言之，非车险业务的发展需要我们保持创新思维，提供多元化的产品，优化客户体验，并基于数据驱动的决策制定。
同时，与合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动业务的发展。
保险公司员工的发言稿（通用5篇）
保险公司员工的发言稿（通用5篇）保险公司员工的发言稿（通用5篇）在不断进步的时代，越来越多人会去使用发言稿，使用正确的写作思路书写发言稿会更加事半功倍。
你知道发言稿怎样写才规范吗？以下是小编整理的保险公司员工的发言稿（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
保险公司员工的发言稿1尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！我是非车险部的xxx。
带着青春的激情，带着对未来的憧憬。
此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。
在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。
今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。
谢谢你们！今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。
我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。
保险公司员工的发言稿2各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：大家上午好！我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。
我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：1、时间一定由我自己掌控。
2、要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己。
3、必须能够有不断的学习成长机会。
4、收入可以由自己的努力获得。
5、这份工作对社会有贡献。
6、它可以让我环游各地。
冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
淮南中心支公司半年度非车险业务总结尊敬的各位领导：
2016年是总、分公司提出非车险业务的转型年，鉴于我司目前非车险业务发展面临的略势，在非车险业务必须有效得以提升前提条件下,我司以“保效益、调结构、防风险、促发展”作为发展目标，把谋求有效益的增长作为非车险发展的根本，以营造环境和基层推动为着力点，集中性与分散性业务两手抓，努力推进专业化建设，提升公司员工营销能力，全力拓展新领域，加强创新，抢抓机遇，完善内控，实现非车险业务持续快速、健康发展。
随着半年度工作的结束，我司非车险签单保费为423万元，累计同比负增长43.22% 究其原因主要为以下几点：
上年度，由我司主承的中电国际平圩电力项目，随着2016年份额重新分配，我司由原来主承40%的份额调整至10%，大大降低了我司的保费规模，由2015年268.48万元缩减至95.02万；同时去年我司承保的淮南中化第三建设公司的工程机械险约100万，由于在竞标过程中，人保公司恶意竞争，导致客户转保。
再者，因煤炭环境日益恶化，一直与我司合作良好的东华集团项下的部分非车险项目，由于企业自身经营困难，难以支付保费，故无法正常续保。
综上所述，外在的客观原因，导致了我司在上半年非车险业务发展过程中，出现下
滑，增量缓慢。
但，主观原因，我司目前在非车险业务发展过程中，依然存在如下原因：
1、思想认识问题；
多年来非车险业务在我司占比小、未给予非车险及其从业人员应有的重视，在非车险发展中存在太多欠缺。
不少人存在非车险业务在特殊时期是可以牺牲的一些认识。
再加上非车险业务与车险销售模式的差异，其前期销售成本投入比较大，展业成本相对车险较高，销售人员乃至不少部门经理都有畏难情绪，再加考核及政策的一些利益导向，形成愿意发展车险，非车险业务发展困难的局面。
2、销售人才短缺；
当前就非车险方面面临的是：老员工技能欠缺，学习能力减弱、工作能力、工作效率、创新能力低下。
而销售团队中又缺乏真正的展业人员，团队增员流于形势。
队伍建设处于青黄不接的情况。
3、销售渠道单一；
非车险的销售渠道单一，没有形成覆盖面广、触角远的销售网络。
目前公司的非车险销售大多数是依靠公司的直销业务人员，而非车险中小的业务大家不愿去做，大的项目又做不到，业务发展缓慢。
再加上目前渠道发展中银行渠道在非车险业务有市场，但有效衔接的人员及银保专员未能起到良好作用，形成有业务并且是效益较好的业务拿不到的现状。
当前中介业务渠道业务由于保险主体竞争存在要价较高
的现状。
4、培训工作不完善；
保险市场日新月异，面对当前的市场，许多销售人员无从下手，不懂怎么销售非车险，也不知从何做起。
日常非车险业务培训中的要点及销售技巧不能学以致用。
综上所述，我司针对下半年的非车险业务发展重点举措主要为：
1、加强专业团队建设，提升专业化经营能力。
进一步落实“重视人才、技能致胜”理念，加强非车险建设专业团队的积极性，并使得有限资源的有效放大。
要建立有效的考核奖励机制，使得非车险团队的建设与分公司的各项险种发展思路更为贴合。
以优秀的营销团队，全面支撑我公司在市场层面实现产品和服务的专业化，增强竞争优势。
2、以效益为中心，严格风险管控，确保非车险盈利
强化我司现有的非车险管理人员职能责任，改进风险识别方式，实行赔付率与核保政策调整相结合的风险管理方式。
通过承保环节的有效控制，促进依法合规经营；通过承保环节对风险的有效评估和选择，防范风险失控；通过承保技术含量的提升，不断提升非车险业务的可持续创利能力。
3、创新思维，开拓渠道。
逐步建立我司特有的非车险销售模式，全面推进非车险业务加速发展。
注重加强渠道建设，拓展非车险业务销售网络。
动员所有力量，广泛挖掘渠道，要求各业务部门对已有的业务渠道密切关注，加强维护，并进一步挖掘现有渠道潜力。
同时，广泛建立新的非车险业务渠道，特别是银行渠道，因为银行是所有民营企业和私有财产的储存地和中转地，通过银行做非车险业务不仅可以先行于他人一步，还能更广阔的了解市场信息和市场动态，从而更有利于调整自我结构，持续占据有利位置。
4、加强沟通，增强服务。
在拓展非车险业务的同时，还要精心维护客户关系，为客户提供多项优质服务，并加大对业务发展的支持力度。
有关业务部门熟练掌握相关业务条款，随时准备应对被保险人提出的问题，加强售中服务，定期到单位进行走访，得到客户单位的认可。
古人云：君子务本，本立而道生。
只有这样，我们才能够真正将非车险业务拓展落到实处，在迎接竞争激烈的市场中，使其成为我公司蓄势再发的新起点。
淮南中心支公司 2016.8.1。