互联网金融模式下的保险营销
互联网金融背景下保险企业发展策略研究
互联网金融背景下保险企业发展策略研究——以中国人寿保险公司为例摘要目前来看，保险市场竞争日益激烈，原因有三：其一，保险行业市场主体在不断增加；其二，保险行业的监管发生了改革；第三，信息科技的发展正大力影响着保险行业传统的经营模式。
随着这些变化的发生，各家保险公司积极开展互联网金融业务，开设官方网站，推出移动应用，并与第三方平台合作。
与此同时，保险行业中也进入了不少以互联网公司为代表的外部资本，发展成为了互联网保险公司，其开展传统业务时也出现了在线代理服务。
保险公司出现的上述变化，在某种程度上代表了现代互联网与保险的深度融合。
2016年互联网保费收入高达2234亿元，与2011年相比，增长幅度出现了质的飞跃，据统计发现，5年期间，互联网保费增长近69倍。
因此，互联网金融的快速发展对于传统保险公司来说，既是一种挑战，也是一种机遇。
本文以中国保险业互联网金融发展为研究对象。
通过以中国人寿保险公司为样本的实证研究，在互联网保险快速发展的背景下，探讨了中国人寿保险公司的优势，劣势，机遇和威胁。
通过SWOT分析，本文认为，中国人寿保险公司应抓住当前互联网金融快速发展的机遇，采取差异化战略，重视产品和业务的差异化。
为了实现互联网保险更好的朝着生态化方向发展，需要开始注重同其他知名互联网平台的合作开展跨境开发和经营。
关键词：保险企业；互联网金融；互联网保险；差异化战略Research on the development strategy of insurancecompanies under the background of Internet Finance ——Taking China's life-insurance company as an exampleABSTRACTWith the increase of insurance market main body and the reform of industry supervision, the insurance market competition is becoming more and more fierce. At the same time, the development of information technology, represented by the Internet and big data, is having a subversive effect on the traditional business model of insurance industry. In recent years, insurance companies have actively entered Internet finance by opening official website stores, introducing mobile applications, and cooperating with third-party platforms. At the same time, many outside capital, which is represented by Internet companies, has entered the insurance industry one after another, setting up Internet insurance companies to carry out business or to carry out online agency business. The changes mark a deepening convergence between the Internet and insurance. Insurance premiums rose nearly 69 times from 2011 to 223.4 billion yuan in 2016, showing a rapid growth trend. For traditional insurance companies, the development of Internet finance is not only a challenge, but also a major development opportunity.This paper takes the development of Internet finance in China's insurance industry as the research object, and discusses the advantages and weaknesses of Chinese life insurance companies under the background of the rapid development of Internet insurance through the empirical study of Chinese life insurance companies as a sample. Through the analysis of SWOT, this paper holds that Chinese life insurance companies should seize the opportunity of the rapid development of Internet finance, adopt differentiation strategy and pay attention to the differentiation of products and operations. And focus on cooperation with other well-known Internet platforms,cross-border operation, in order to better achieve the ecological development of Internet insurance.Key words: insurance companies; Internet finance; differentiation strategy目录摘要 (1)前言 (6)一、互联网保险发展及对保险业的影响 (8)（一）我国互联网保险发展变迁历程及现状分析............ 错误!未定义书签。
保险营销案例
保险营销案例保险行业作为金融服务领域的重要组成部分，一直以来都备受关注。
保险产品的销售是保险公司发展壮大的关键，而保险营销案例则是保险行业中的重要一环。
下面我们就来看一个成功的保险营销案例。
某保险公司在市场上推出了一款新的医疗保险产品，针对的是中老年人群体。
这个产品的特点是保费低、保障全面，针对中老年人的实际需求进行了巧妙的设计。
为了推广这款产品，保险公司采取了多种营销手段，取得了非常好的效果。
首先，保险公司在市场上进行了大规模的宣传推广活动，通过电视、广播、报纸等多种媒体进行广告投放，让更多的人了解到这款产品的特点和优势。
其次，保险公司还利用互联网平台，开展了线上营销活动，通过微信、微博等社交媒体平台，进行产品的推广和宣传，吸引了大量的潜在客户。
此外，保险公司还通过电话营销、客户赠送等方式，积极开展线下推广活动，将产品推送到更多的潜在客户手中。
在推广活动的同时，保险公司还注重了解客户的需求，制定了个性化的营销方案。
针对不同的客户群体，推出了不同的营销方案，满足了不同客户的需求。
比如，针对中老年人群体，保险公司推出了专门的健康讲座活动，邀请专业医生进行健康讲解，增加了产品的吸引力。
此外，保险公司还利用客户数据分析，精准定位潜在客户，进行有针对性的营销活动，提高了营销的效果。
通过上述的营销活动，这款新的医疗保险产品取得了非常好的销售业绩。
保险公司通过多种渠道的营销手段，吸引了大量的潜在客户，提高了产品的知名度和美誉度，取得了良好的销售业绩。
这个保险营销案例告诉我们，成功的保险营销不仅需要有好的产品，更需要有科学的营销策略和手段。
保险公司需要深入了解客户的需求，制定个性化的营销方案，通过多种渠道进行营销推广，才能取得良好的销售业绩。
这也为其他保险公司提供了一个成功的营销案例，值得借鉴和学习。
在保险行业的竞争日益激烈的今天，只有不断创新，不断完善营销策略，才能在市场上立于不败之地。
希望这个成功的保险营销案例能给大家带来一些启发和借鉴，共同推动保险行业的健康发展。
互联网保险
互联网保险互联网保险（Internet Insurance）是指使用互联网技术和平台提供的保险服务。
随着互联网的普及和改革开放的推进，互联网保险的发展正在改变传统保险行业的格局和模式。
本文将就互联网保险的背景、发展、特点以及面临的挑战进行探讨。
一、互联网保险的背景和发展随着互联网技术的飞速发展，互联网产业正在改变人们的工作和生活方式。
保险作为一种金融服务产品，也在这个发展浪潮中迎来了新的契机。
传统保险行业的营销模式多依赖于代理渠道，存在信息不对称、服务效率低下等问题。
而互联网保险通过利用互联网技术，构建了一个全新的保险服务渠道，实现了信息对称和服务的全程在线化。
互联网保险的发展可以追溯到20世纪90年代的美国，著名的互联网保险公司比如Geico和Progressive等先后涌现。
2007年，互联网保险的先驱之一“蚂蚁互联网保险”在中国上线，标志着中国互联网保险的起步阶段。
随后，众多互联网巨头纷纷介入互联网保险市场，推动了互联网保险的快速发展。
如今，互联网保险已经成为中国保险市场的重要组成部分，为广大消费者提供便捷、高效的保险服务。
二、互联网保险的特点1. 低成本高效率：互联网保险的服务流程在线上进行，减少了中间环节，降低了运营成本，提高了服务效率。
消费者可以通过自助渠道在线完成购买、理赔等操作，节省了时间和精力。
2. 个性化定制：互联网保险可以根据消费者的需求提供个性化的保险产品和定制化的保险计划。
消费者可以根据自己的风险承受能力和保障需求选择适合自己的保险产品，提高了保险保障的精准性和有效性。
3. 数据驱动风险管理：互联网保险通过大数据分析和风险评估模型，可以更准确地评估和管理风险。
通过对大量数据的挖掘和分析，可以实现更精确的定价和风险防控，提高了保险行业的风险管理能力。
4. 创新产品和服务：互联网保险为保险产品的创新提供了平台。
传统保险公司往往需要花费较长时间和大量成本才能推出新产品，而互联网保险可以通过快速测试和迭代，更快地响应市场需求，推出创新的保险产品和服务。
线上保险营销策划方案
线上保险营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和技术的发展，线上保险行业正迎来快速发展的机遇。
而对于保险公司来说，如何制定一套行之有效的线上保险营销策划方案，成为了一个亟需解决的问题。
本文将基于市场分析和消费者需求，提出一份全面的线上保险营销策划方案。
二、目标定位1. 以用户需求为导向，提供个性化的保险产品和服务。
2. 建立良好的用户关系，提高保险用户的满意度和忠诚度。
3. 提升品牌知名度和影响力，扩大市场份额。
4. 提高销售效率，实现持续盈利。
三、策略与措施1. 网络推广通过搜索引擎优化、购买关键词广告等方式，提高保险产品在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度和点击率。
同时，通过社交媒体平台、行业论坛等渠道，发布有价值的内容，吸引潜在客户关注，建立公司的专业形象和良好口碑。
2. 个性化产品设计根据客户的需求和风险承受能力，设计个性化的保险产品，提供多样化且有针对性的选择。
对于不同年龄、职业、收入水平、家庭情况的客户，制定相应的保险方案，并提供专业的咨询服务，帮助客户进行选择和购买。
3. 用户关系管理建立完善的客户数据库，对客户进行精准的分析和分类，制定相应的营销策略。
通过客户关怀、定期回访等方式，维护和加强与客户的关系，提高保险用户的满意度和忠诚度。
同时，通过客户评价和反馈，不断改进产品和服务质量，为客户提供更好的保险体验。
4. 数据分析与运用利用大数据和人工智能技术，对用户行为和需求进行分析和预测，发现潜在的销售机会。
通过个性化的推荐系统，向客户提供更准确和符合其需求的产品推荐。
同时，利用数据分析和风险评估模型，提高核保速度和准确度，降低运营成本和风险。
5. 合作与联盟方式，扩大市场份额。
在与第三方平台合作时，要注重风险管控，保障用户利益，并建立长期稳定的合作关系。
6. 电话销售与在线客服通过电话销售和在线客服为客户提供咨询和购买服务。
采用技术转化率和销售指标等方式评估销售人员的绩效。
同时，通过在线客服系统自动回复和智能问答，提高客户满意度和响应速度。
互联网金融与保险业
互联网金融与保险业互联网金融和保险业都是当代社会发展中的两个热门领域，它们的融合与发展对于促进经济的创新与变革起到了重要作用。
互联网金融的快速发展为传统的保险业带来了很多机遇和挑战，而保险业也借助互联网金融的发展迎来了新的增长点。
一、互联网金融与保险业的联系互联网的兴起促进了金融业的变革，也为保险业带来了全新的发展机遇。
互联网金融通过互联网技术的应用，建立了一个开放、共享、高效的金融服务平台，为用户提供了更便捷、高效、个性化的金融服务。
保险业作为金融服务的重要组成部分，也受益于互联网技术的发展，通过将互联网与保险相结合，实现了保险服务的普惠化和个性化。
互联网金融和保险业的融合主要体现在以下几个方面：1. 互联网+保险：传统的保险业主要通过保险代理人渠道进行销售，但互联网金融的兴起改变了这一现状。
互联网金融平台可以为保险公司提供全新的销售渠道，通过线上销售、精准营销等手段实现保险产品的销售和推广，使保险的覆盖面更广，服务更便捷。
2. 大数据风控：互联网金融发展壮大的同时，也带来了风险的增加。
保险业可以通过利用互联网金融平台收集的用户数据，进行风险评估和精确定价，并通过智能化风控系统实现保险业务的精算和管理，降低风险。
3. 互联网保险创新：互联网金融的快速发展催生了许多新型的保险产品和服务模式，如互联网健康保险、互联网车险等。
这些新型保险产品和服务模式通过互联网平台的便捷性和灵活性，提高了用户体验，满足了用户多元化的保险需求。
二、互联网金融和保险业的影响互联网金融与保险业的融合发展对经济社会产生了积极的影响：1. 促进金融创新：互联网金融的快速发展催生了许多新型的金融产品和服务模式，激发了金融创新的活力。
保险业也通过与互联网结合创新服务模式，提高了保险产品的质量和满意度。
2. 优化服务体验：互联网金融的发展提高了用户获取金融服务的便利性，保险业也通过互联网渠道向用户提供更便捷、个性化的服务，提高了用户的满意度和忠诚度。
保险行业的互联网保险模式创新
保险行业的互联网保险模式创新随着互联网的迅猛发展，传统保险业也面临着巨大的冲击和变革。
互联网保险作为一种新兴业态，以其便捷、高效、创新的特点逐渐改变着保险行业的格局。
本文将探讨保险行业的互联网保险模式创新。
一、互联网保险的概念和发展互联网保险，顾名思义，是指利用互联网技术开展的保险业务。
它通过互联网平台进行销售、理赔、客服等环节，实现与传统保险业务的融合和升级。
互联网保险的发展始于2013年，随着移动互联网的普及和人们对保险需求的增加，互联网保险得以快速发展。
二、互联网保险模式的创新1. 直销模式互联网保险通过线上渠道直接销售保险产品，避免了传统保险业务中的繁琐环节和中间费用的加成，提高了销售效率和客户体验。
保险公司可以通过互联网平台减少中介机构，直接面向客户，降低了保险产品的价格，提高了产品的竞争力。
2. 数据驱动模式互联网保险可以通过大数据分析客户的需求和行为特点，将精准营销和个性化推荐融入保险行业。
保险公司可以根据客户的个人信息和行为数据设计出更符合客户需求的产品，并通过个性化的服务来提升用户黏性和满意度。
3. 互联网平台模式互联网保险通过搭建在线保险销售平台，将保险公司、代理人、客户等各方资源进行整合和有效分配，实现保险产品的在线销售和即时理赔。
客户可以通过互联网平台随时随地购买保险产品，大大提高了购买和理赔的便利性。
4. 众筹模式众筹保险是互联网保险的一种创新模式，通过众筹的方式进行互助保险。
参与者共同出资形成保险基金，当某位参与者出现意外时，保险公司从基金中支付理赔款项。
这种模式降低了个体风险，提高了保险的可负担性和社会保障水平。
三、互联网保险模式的优势1. 降低成本互联网保险通过减少中间环节和人力资源的使用，降低了保险业务的运营成本。
同时，互联网保险的线上销售模式也减少了传统保险渠道的费用，降低了产品的价格，使更多的人可以享受到保险的保障。
2. 提升效率互联网保险的自助性和即时性，使保险业务的办理更加高效和便捷。
互联网金融对保险行业的影响分析
互联网金融对保险行业的影响分析互联网金融是近年来崛起的一种新兴金融模式，以互联网技术为基础，将金融与互联网深度融合。
互联网金融的发展不仅对传统金融行业带来了巨大冲击，也对保险行业产生了深远的影响。
本文将从多个方面分析互联网金融对保险行业的影响。
一、拓宽销售渠道随着互联网金融的兴起，保险产品的销售渠道得到了极大拓宽。
传统的保险销售主要依靠保险代理人和保险公司的推销员，而互联网金融的出现使得保险产品可以通过线上平台进行销售，降低了销售成本，提高了销售效率。
同时，互联网金融还可以通过各种营销手段，吸引更多用户关注和购买保险产品，使得保险行业的销售规模得以扩大。
二、优化保险产品设计互联网金融为保险行业带来了产品设计的创新。
传统的保险产品设计通常比较保守，缺乏个性化和差异化的特点。
而互联网金融通过大数据分析和用户需求调研，可以更加精准地了解用户的需求，推出更加个性化的保险产品。
例如，互联网金融可以根据用户的年龄、性别、职业等特征，量身定制相应的保险产品，提供更加个性化的保障和理赔服务。
三、降低保险成本互联网金融的发展使得保险行业的运营成本得到了一定程度的降低。
传统的保险行业存在着大量的中间环节，如保险代理人和销售费用等，这些环节都需要耗费大量的人力和物力资源。
而互联网金融可以通过线上直销的方式，减少中间环节，降低运营成本，从而使得保险产品的价格更加合理，提高了保险购买的门槛，实现了互惠互利的局面。
四、数字化运营管理互联网金融的发展也推动了保险行业的数字化转型。
传统的保险业务需要大量的纸质文件和人工操作，容易产生繁琐和错误。
而互联网金融的出现使得保险业务可以实现线上处理，数字化操作不仅提高了办理效率，减少了人力成本，还可以减少因为人为因素而带来的错误和纰漏，提高了业务的准确性和可靠性。
五、提升用户体验互联网金融也对保险行业的用户体验产生了巨大的影响。
传统的保险购买和理赔流程繁琐且时间长，用户体验差。
而互联网金融可以通过在线购买和在线理赔的方式，简化了流程，提高了效率，提升了用户体验。
新的销售模式下的银保转型
新的销售模式下的银保转型随着互联网的快速发展和消费者需求的不断变化，传统的销售模式已经逐渐不再适应当代市场的需求。
特别是在银行和保险业这样的金融领域，传统的销售模式已经面临诸多挑战和变革。
为了适应新的市场环境和提供更好的服务，银保机构需要进行转型和创新，探索一种适应新的销售模式。
一、互联网+销售模式的兴起在互联网+的时代背景下，银行和保险业需要利用互联网的技术和平台，开展线上销售。
随着移动互联网的普及，越来越多的消费者习惯于通过手机或电脑来完成购物和交易。
因此，银行和保险业也应该利用互联网+的机遇，开展线上销售。
首先，银行和保险机构可以利用互联网平台建立在线销售渠道。
通过在自己的官方网站、微信公众号、APP等互联网平台上提供产品介绍、在线购买和售后服务，消费者可以方便、快捷地完成购买和相应的后续服务。
这不仅能够为消费者提供更加便利的购买渠道，也能够为银行和保险机构带来更多的销售机会和盈利。
其次，银行和保险机构还可以通过与其他互联网平台合作，扩大销售渠道和覆盖面。
比如，可以与电商平台合作，将银行的金融产品和保险产品与电商平台上的商品进行搭配销售。
这样既能够让消费者在购买商品的同时得到金融服务和保险保障，也能够提高销售量和盈利。
二、个性化销售模式的推行随着消费者需求的日益多样化和个性化，银行和保险机构需要推行个性化销售模式，为消费者提供定制化的产品和服务。
首先，银行和保险机构可以采用数据分析的方法，分析消费者的购买行为和个人信息，从而为他们量身定制金融产品和保险方案。
通过了解消费者的需求和风险承受能力，银行和保险机构可以为他们提供更有针对性的产品和服务，从而提高产品的销售率和客户满意度。
其次，银行和保险机构还可以通过建立在线客服平台，为消费者提供一对一的咨询和服务。
通过在线客服平台，消费者可以随时随地和银行和保险机构进行沟通，提出问题和获得解答。
这样不仅能够提高消费者的满意度，也能够加强银行和保险机构与消费者的联系和信任。
互联网保险主要销售模式分析
互联网保险主要销售模式分析互联网保险是指利用互联网技术，通过在线渠道进行销售和服务的保险产品。
相比传统保险销售模式，互联网保险具有成本低、效率高、服务便捷等特点，因此在近年来迅速发展起来。
以下是对互联网保险主要销售模式的分析。
1.直销模式：直销模式是互联网保险最基本的销售模式，即保险公司通过自己的官方网站或移动端应用直接向消费者销售保险产品。
消费者可以通过在线填写申请表格、选择保险产品、支付保费等一系列操作完成购买流程。
这种模式的优点是节省中间环节，减少了销售成本，同时也提高了销售效率。
2.平台销售模式：平台销售模式是指保险公司通过合作平台进行销售的方式。
这些平台可以是电商平台、金融平台、或者是其他互联网企业的平台。
保险公司与平台合作，通过平台的用户流量和渠道资源，为消费者提供保险产品。
通过与在线社交平台、交易平台等结合，保险公司可以更加精准地定位潜在客户，提高销售效果。
3.众包销售模式：众包销售模式是指通过与其他第三方渠道合作，让非保险机构的渠道，如个人代理人、电商平台、社交媒体等，代理销售保险产品。
保险公司通过分享销售收益和提供技术支持，与众包渠道合作，利用他们的社交网络和客户资源进行销售。
这种模式可以快速扩大销售网络和覆盖面，同时也减少了保险公司的运营成本。
4.精准营销模式：精准营销是互联网保险经营者基于海量数据和数据分析技术，通过用户画像和个性化推荐等手段，精准地为潜在客户提供保险产品。
精准营销模式可以根据用户的需求和偏好，推送个性化的保险方案和服务，提高销售转化率。
这种模式需要保险公司进行大数据分析和推荐算法的研发，因此相较于其他模式，技术门槛较高。
综上所述，互联网保险的主要销售模式包括直销模式、平台销售模式、众包销售模式、精准营销模式和客户互动模式。
这些模式可以相互结合，根据不同的市场和产品特点进行灵活应用。
互联网保险的发展将进一步推动保险行业的创新和变革，提供更加便捷、透明和个性化的保险服务。
互联网金融背景下保险业的发展研究
互联网金融背景下保险业的发展研究摘要：现如今，互联网在金融行业中应用已经并非新鲜事，而在互联网金融背景之下，保险业也迎来了全新的机遇与挑战，本文，主要针对互联网金融背景下保险业发展存在的问题进行了分析和论述，在问题的基础之上，探索与之相对的策略。
关键词：互联网金融；保险业；发展互联网金融是一种新型的金融模式，其是传统金融业与互联网有机融合的产物，互联网金融的发展实际上也对传统的保险行业产生了巨大的冲击，比如说，过去消费者基本上都是在线下办理各项业务，但是现如今选择线上办理业务的用户逐渐增多。
与此同时，用户了解资讯的渠道也开始朝着多样化的方向，所以说，在新的时代背景之下，保险公司必须要树立互联网金融思维，把握住时代发展的机遇，转变自身的营销策略，这样才能使得自身获得更好的发展。
一、互联网金融背景下保险业发展存在的主要问题1、产品同质化严重现如今，保险行业主要产品有寿险、车险以及重大疾病险、意外险等等，而这些产品基本上是所有公司都会涉及到的，其差异性并不是很强，具有同质化严重的特点。
在互联网金融快速发展背景之下，保险行业之间的竞争可谓是日益激烈，对于保险企业来说，其如果不能及时的推陈出新，对产品进行创新优化，那么则很容易被时代所淘汰，这样对于自身的发展建设实际上是极为不利的。
2、营销推广手段相对单一在互联网金融的背景下，用户的消费理念、方式等发生了翻天覆地的变化，为了更好的应对这种变化，保险公司也应当积极的做出相应调整，在营销方式、手段以及理念等领域做出调整。
但实际上，当前保险公司在销售产品时所采用的销售模式实际上还比较传统，即销售部门负责对保险产品进行销售，这种人海销售战术，成本高、效率低，其难以取得比较理想的销售效果，这实际上对于保险行业的发展也是极为不利的。
3、保险行业服务质量有待提高保险行业作为服务行业，服务质量是保险行业得以长远发展的基础所在。
结合社会发展的实际情况来看，许多投保者一般都是在发生意外之后才会找到保险公司理赔，平时与保险公司工作人员的基础并不是很多，但是在此过程中许多投保者所获得的体验感却并不是十分的理想，保险公司工作人员的服务态度差，对于投保者爱搭不理。
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互联网金融模式下的保险营销
作者：管莹莹
来源：《商情》2016年第40期
【摘要】自进入21世纪以来，社会经济迅猛发展，互联网行业作为现代化技术的领先行业，在整个金融市场中发挥了巨大的作用，成为经济形势中不可逆转的一部分。
保险作为我国社会保障性行业之一，对社会建设起到了至关重要的影响，借助互联网金融服务发展保险营销，推动行业进步已经成为了金融市场新的发展动力。
但是由于经验不足，保险营销手段不到位以及金融市场复杂性的影响，导致保险营销能力并没有达到预期效果，引发了一系列的问题，甚至阻碍了保险行业的可持续发展。
针对这样的现象，国家经济在建设与发展中必须完善保险营销工作，从互联网金融模式的视角进行研究，提出保险在销售中遇到的各类问题，并根据实际提出切实可行的解决对策，促进行业健康发展。
【关键词】互联网金融模式保险营销持续发展
互联网技术的推广和普及，不仅为人们的工作生活提供了便利条件，而且改变了人们传统的生活方式，对经济市场也产生了巨大的影响。
对于保险行业而言，这既是机遇也是挑战，一方面为广大行业经营者提供了新的平台媒介，另一方面也冲击着固有的行业理念，加重了保险营销的风险。
现如今，人们的保障观念愈加强烈，保险作为维护自身发展，解除后顾之忧的方法，受到了百姓的关注。
在这样的实际状况下，保险行业之间的竞争也异常激烈，想要在比拼中取得成功，就必须抓住机遇，迎接挑战，分析目前互联网金融模式下保险营销工作存在的不足，然后提出积极的策略推动行业向前发展，构建合理公平的保险营销体系。
一、互联网金融模式的概述
顾名思义，互联网金融就是将互联网与金融服务结合起来的一种经济模式，它主要是金融机构借助互联网技术为顾客提供的各项服务的总和。
随着社会经济和技术的迅猛发展，信息时代已经到来，利用互联网技术办理业务，拓展服务的现象愈加普遍，它不仅改变了传统的金融服务模式，而且带动着金融业务覆盖绿的提高，加快了人们的办事效率，缩短了业务办理时间，为社会经济的发展作出了巨大的贡献。
从2011年到2017年，我国的互联网消费金融交易规模持续上涨，也为保险营销的发展带来了积极的推动力。
二、互联网金融模式下保险营销存在的不足
第一，思想观念较为落后。
传统的保险营销行业在互联网金融模式下显现出了滞后性，难以适应新时期、新经济模式提出的新要求。
一是，互联网金融模式重视创新应用，对保险营销策略提出了较高的要求，但是传统保险行业营销思想过于老旧，过分关注市场与推销，不利于
提高整体竞争水平；二是，保险行业参与者固守传统的营销观念，低价促销仍占主导，不利于行业传统的改革，影响了行业健康发展。
第二，创新能力不强。
创新是发展的动力，是推动经济向前迈进的基础。
在互联网金融模式下，保险营销行业之间的竞争已经到来白热化的阶段，以往的营销战略和体系过于保守，缺乏创新性，难以适应新的经济形势。
另外，在行业体系制定中也没有按照实际情况适当的进行更改，不利于营销工作的顺利开展。
第三，营销风险增多。
在互联网金融发展中，保险行业要实现可持续发展，有必要积极利用互联网信息技术而开展营销活动，虽然为保险行业创造有利的互联网平台，但可能会增加其营销风险。
例如，保险企业的风险管理意识相对较为薄弱，未能针对互联网营销而采取有效的风险管理，导致营销风险可能性增大。
可见，营销风险不断增多，为保险行业发展提出阻碍影响。
三、互联网金融模式下的保险营销方法
结合上述内容的论述，我们能够清晰的认识到在互联网金融模式下，保险营销行业遇到的各种问题。
想要弥补这些不足，行业发展必须坚持创新，根据实际情况制定健全的保险营销策略，促进行业可持续发展。
（一）更新保险营销理念
想要从根本上强化保险营销行业，完善服务工作，就必须对固有的理念更新发展，从业人员要立足实际，结合市场转变营销思想，适当的创新相关理念，分析互联网金融模式的现状，认清发展的局势。
其次，保险营销要注重质量提升，明确管理的重要性，在实际工作中在推动行业前进的同时，还要确保经济效益最大化；最后，保险行业的服务要站在客户的角度，坚持为他们提供最好的服务，并做好彼此的互动和沟通，维护他们的利益。
（二）创新保险营销工作
互联网金融模式下的保险营销工作面临着巨大的挑战，行业想要不断向前发展，就必须坚持创新，开展丰富多样的保险活动，基于客户的需求提供优质的服务，借助互联网平台搭建一个营销的网络体系，派遣专人参与操作执行，并设立专门的机构为客户答疑解惑，适时获取反馈情况，通过互动加强联系，扩展营销渠道，以创新促发展。
（三）创建品牌营销方案
品牌是企业的无形资产，在互联网金融模式下，保险营销的健康发展和持续发展也需要打造专属品牌，树立行业在百姓中的良好形象。
具体而言，保险行业要借助互联网渠道，在网站
中融入特色产品，在网页的醒目位置做好标志，吸引顾客的注意，占领市场份额。
在品牌的创设过程中，还要加强企业与消费者的联系，及时获取他们的反馈意见，突出客户的主体地位；与此同时，还要坚持人本思想，为不同的客户提供个性化服务，立足保险行业的发展扩大经济效益。
（四）完善风险管理
互联网金融模式下的保险营销工作存在着巨大的风险，通过互联网平台开展服务也有一定的安全隐患，不断扩展行业空间，完善风险管理体系，才能防止不必要的损失。
首先，保险行业健全风险评估机制，针对保险产品互联网营销中可能存在的风险隐患问题进行预警，健全风险规避制度，并及时采取措施而消除风险隐患。
其次，保险企业应积极利用互联网安全技术，如加密技术、信息识别、身份验证等，以确保保险行业信息的安全性。
最后，保险行业有必要加大专业人才培养力度，定期组织集体学习和培训，挑选有能力的人参与企业保险营销服务工作，以增强人才储备实力。
基于此，保险行业高素质人才有着较强的风险管理意识，可以促进保险行业更为深人的开展风险管理工作，引导保险行业规避金融风险，实现健康可持续发展。
四、结束语
互联网金融模式对保险营销行业提出了巨大的挑战，传统的行业营销观念已经无法适应新时期的新要求。
保险行业想要在竞争中取得优势，就必须转变固有理念，不断创新营销模式，树立品牌意识，并强化监督管理和人才建设，从而切实促进保险营销行业的可持续发展。
参考文献：
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