亨氏磨牙棒市场调研
亨氏婴幼儿辅助食品营销策略优化——基于SWOT方法
图2 消费者最喜欢的婴幼儿营养米粉品牌调查
1.1.4 营销网络完善 目前亨氏在中国有4700名员工，在广州、青岛、上海、成都和天 津建有7个工厂，已建成覆盖华北、华东、华南、华中、西南等区域的 全国性销售网络，其产品在国内大中城市零售业中国际连锁店占据 了很大的市场。 1.1.5 产品研发积极，技术创新 亨氏不仅为中国婴幼儿带来优质营养的产品，还致力于营养 与健康方面的研究。亨氏公司为研发中心配备了高素质的技术人 员，其产品融合了国际最先进的营养学研究成果。另外，亨氏营养 科学研究所(HINS)中国专家委员会，也定期在中国各地组织召开 国际性的妇幼营养/食品安全专题研讨会，为亨氏产品的技术创新 创造了良好的条件。 1.2 亨氏公司的劣势分析 1.2.1 沿袭西方配方“中”口难调 一般而言，各国的婴幼儿配方奶粉是根据本国的民族体质为 蓝本研制的，要符合本国婴幼儿营养健康需求。亨氏的产品沿袭了 西方国家的配方，并不能完全满足中国婴幼儿生长需要。因此，亨氏 不得不花很长时间来研究中国母亲的奶质，只有做到将配方奶粉 的成分最接近中国母亲的奶质，才能研制出最适合中国宝宝食用 的奶粉。 1.2.2 基层管理问题
展瓶颈。
关键词：营销策略 SWOT分析 亨氏 婴幼儿辅助食品
中图分类号：F272
文献标识码：A
文章编号：1005-5800(2012)07(a)-100-03
经过几十年的发展，亨氏联合有限公司己经成为中国最大的 婴幼儿辅助食品企业，亨氏婴儿营养米粉系列已成为高档婴儿米 粉的首选品牌，亨氏所取得的巨大成功是有目共睹的。然而随着企 业的不断发展壮大，亨氏公司在营销策略上出现了诸多亟待解决 的问题，例如企业的客户问题、基层管理问题、还有营销渠道问题 等等[1]。为解决此类问题，已经有很多学者从市场细分策略[2]、营销 组合理论[3]、差距分析模型[4]、消费者行为理论[5]，等角度做了一些 有价值的探讨和论述，而SWOT分析是其中最行之有效的方法。此 前，许多国内外学者将SWOT分析法应用于企业竞争情报分析、品 牌生命周期的管理、客户关系管理、区域战略管理、人力资源管理、 市场营销与产品研发等多方面[6]，但是还没有学者针对亨氏公司这 样一个特定企业的营销战略进行研究。本文利用SWOT分析方法 来研究企业的营销策略，是从亨氏企业实际状况的角度来分析解 决亨氏公司出现的问题，具有重要的现实意义。
儿童零食品牌口味细分市场分析
儿童零食品牌口味细分市场分析儿童零食品牌口味细分市场分析儿童零食市场是一个庞大的市场，吸引了众多食品品牌的关注。
在这个市场中，口味细分是一个重要的竞争因素。
通过对不同口味的细分市场进行分析，品牌可以更好地了解儿童的喜好和需求，准确掌握市场动态。
本文将就儿童零食品牌口味细分市场进行较为细致的分析。
1.巧克力口味市场巧克力口味一直以来都是儿童喜爱的口味之一。
巧克力零食的市场非常广阔，并且在儿童市场中占有重要地位。
品牌可以根据不同年龄段儿童的喜好来推出不同种类的巧克力零食，例如白巧克力、黑巧克力、夹心巧克力等。
此外，还可以结合其他食材如果仁、蔓越莓等，增加产品的口感和营养价值。
2.水果口味市场水果口味零食在儿童市场中也有着广阔的发展空间。
儿童对于水果的喜欢是众所周知的，而水果口味零食可以很好地满足他们对于水果的喜爱。
品牌可以推出一系列以水果为主要原材料的零食，例如水果味薯片、水果泡芙等。
针对不同水果，还可以根据功效和营养价值进行细分，如苹果口味、草莓口味等。
3.奶制品口味市场奶制品口味零食在儿童市场中也有着一定的市场份额。
儿童需要摄取足够的蛋白质和钙，而奶制品正好能够满足这一需求。
品牌可以推出各类奶制品口味的零食，如奶味饼干、奶味糖果等。
此外，还可以结合其他原料如巧克力、水果等，创造出更多更有创意的奶制品口味零食，以吸引孩子们的兴趣。
4.甜品口味市场甜品一直以来都是儿童喜爱的口味之一。
儿童对于甜食的喜爱是不争的事实，而甜品口味零食可以很好地满足他们的味蕾。
品牌可以推出各类甜品口味的零食，如蛋糕味饼干、布丁味糖果等。
此外，还可以结合其他食材如果酱、巧克力等，增加产品的口感和多样性。
5.新奇口味市场儿童喜欢尝试新奇的事物，而新奇口味的零食可以很好地满足他们的好奇心。
品牌可以推出各种创新口味的零食，如奇异果口味、薯片口味等。
通过打破传统口味的局限，品牌可以吸引更多的儿童消费者，实现市场份额的增长。
通过对儿童零食品牌口味细分市场的分析，我们可以看出不同口味对于儿童市场的吸引力以及潜在需求。
2021年我国婴幼儿辅食行业运营现状--基于波特五力模型视角
2021年我国婴幼儿辅食行业运营现状--基于波特五力模型视角婴幼儿辅食是指一些除了母乳之外的食物，包括果汁、菜汁等液体的食物，米粉、果泥、菜泥等半固体食物，煮的很烂的米饭、面条、切成很小块的水果、蔬菜等固体食物。
婴幼儿辅食主要分为：谷物辅食、营养补充品、辅零食、佐餐辅食四类。
婴幼儿辅食行业产品分类资料来源：观研报告网《2022年中国婴幼儿辅食行业分析报告-产业深度研究与发展机会预测》在婴幼儿辅食行业产业链中，上游行业主要包括农副产品、生产设备以及包装材料等原材料行业；中游产业主要为婴幼儿食品生产行业；行业下游主要应用于母婴店、专卖店以及商超等线下渠道，还有天猫、京东等线上渠道，最终销售到终端消费者手中。
婴幼儿辅食行业产业链资料来源：观研报告网《2022年中国婴幼儿辅食行业分析报告-产业深度研究与发展机会预测》近年来，随着生活水平的提高，消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台，我国婴幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。
2012年我国婴幼儿辅食市场规模为100亿左右，到2019年市场规模达到404亿元，近年来国内婴幼儿辅食市场保持10%以上的增速。
2014-2019年我国婴幼儿辅食市场规模及增速资料来源：观研报告网《2022年中国婴幼儿辅食行业分析报告-产业深度研究与发展机会预测》一、供应商的议价能力供应商议价能力是指供应商讨价还价的行为和程度,他们可能通过提价或降低所购产品或服务,以此向某个产业中的企业施加压力。
婴幼儿辅食的原材料为果蔬菜等，相对来说议价能力较弱。
二、购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
2016年全面二胎放开以来，国内新生人口数激增，较2015年度增加131万人，政策效果逐渐显现。
怎样给宝宝添加辅食——辅食与营养品品牌
商品培训商品培训内容一、产品分类四、购物清单二、品牌结构五、育婴方案三、品牌分析六、营养手册辅食品牌分析针对地级以上市场辅食品牌综合分析：流通品牌：亨氏、贝因美、每伴、雀巢、母婴品牌：伊威、方广、合生元、味奇、英氏、阿颖、百乐麦、华亨、优哺、爱珍、人之初、傲滋、美乐宝、安豆、泸州肥儿粉、滋儿乐、格兰宝、唯氏国际品牌：嘉宝1、亨氏亨氏集团的分公司和分支机构遍布全球110多个国家和地区，拥有150多种全球数一数二的著名品牌，是全球营养食品工业不容置疑的领导者之一。
集团的主要产品包括调味品（番茄酱、调味品和各种调味酱）和正餐及快餐食品（冷冻食品、婴儿食品、小食、开胃食品和汤、意大利面食）等两大类。
1984，美国亨氏在广州创办了中国第一家婴儿辅助食品的合资企业－亨氏联合有限公司，填补了当时国内婴幼儿营养食品的空白。
亨氏公司的婴幼儿食品产销量占全国同类产品的主导地位。
2002年4月, 亨氏中国投资有限公司成立并落户广州。
2002年6月，亨氏成功收购国营广州美味源食品有限公司等三家企业，成立了亨氏（中国）调味品有限公司，开始了亨氏在中国调味品领域的新的征程。
除此以外，亨氏在中国的企业还包括亨氏（青岛）食品有限公司和上海龙凤食品有限公司。
至今，亨氏在中国达到近8亿元的投资额。
“亨氏就是番茄酱”享誉世界，在中国，亨氏也成了婴儿营养食品的代名词。
目前亨氏在中国有4700名员工，在广州，青岛，上海，成都和天津建有七个工厂。
亨氏辅食介绍：亨氏果蔬泥、亨氏肉泥、亨氏果汁系列、亨氏婴儿营养米粉系列、亨氏果汁泥系列、亨氏长牙期食品系列、亨氏营养补充系列、亨氏婴幼儿面条系列2、嘉宝嘉宝是美国品牌，已经拥有80年专业经验了，是一个经受了时间考验的婴儿食品品牌。
其原材料来自全球优质农场，严格的土壤安全测试，确保无有害农药残留。
更坚持在24小时内，完成从原料采集到生产装瓶的全过程，保证让宝宝获得最优化营养。
80年美国领先婴幼儿食品品牌健康的开始，健康的未来！嘉宝是美国家喻户晓的婴幼儿食品生产商，年成长速度高达8.5%，2007年销售额预计可达到19.5亿美元。
婴儿用品心得
听妹妹说，美国有位妈妈，写了一本书，专门介绍各种婴儿用品的心得，很实用，很畅销。
小女子没有出书的欲望，但愿意把自己带儿子过程中，使用各类婴儿用品的心得，跟各位妈妈分享。
希望可帮各位妈妈省一点银子，避免像我当年一样买上一堆无用的用品。
1、奶瓶：儿子半岁以前是母乳喂养，所以半岁以前奶瓶败得不多。
后来国产爱得利、日本的贝亲、英国的新安怡都试过，得出的结论，几款奶瓶的差别不大，只是宝宝有先入为主的问题，儿子半岁前是用国产爱得利喝水，儿子就还是偏爱爱得利的奶瓶，最反感贝亲，估计是因为贝亲的那款天然橡胶的仿母乳奶嘴，烫过以后，有股味道。
但侄儿生下来用的贝亲，1岁以前就只接受贝亲。
所以我的结论是众妈妈没有必要在这上面多花银子，国产的就可以了。
后来国内有了布朗博士奶瓶，据老妹讲，还不错，发现国内有买的时候，儿子已经不用奶瓶了，没有来得及败。
2、衣物：现在一般品牌的宝宝衣服都是3个月一个码，根据我的实际经验是因该有0－1月码的衣服才对。
宝宝在月子里面长得很快，基本上是一天一两，出月子的时候就已经比出生的时候大多了。
儿子出生前衣服买了一大堆，结果最实用的还是我外婆帮我在小店里面买的很没有看相的和尚服。
而丽婴房的那几套最好看，却也最不实用。
0-1月的宝宝，我的建议是上身穿和尚衣，就是那种腰上一根带子的，有扣子的和套头的都不适合。
实际上，如果有别人宝宝的旧衣裳接，0－3个月的宝宝，内衣完全可以穿旧衣裳。
各位妈妈不要有心理障碍，以来省钱，关键宝宝肌肤嫩，旧衣裳更舒服。
关于0－1月宝宝的裤子问题，我是建议不穿。
因为给月子里的宝宝穿裤子是一件很困难的事情。
而宝宝又经常尿湿，老要换裤子。
有条件的可以做几个像小睡袋的东西，就是和尚衣做长一点，像一个袍子，可以遮住宝宝的脚，下面在像信封一样封口，做这样的衣衣同样最好别用扣子，都用布带系。
不方便做的妈妈，最简单的办法就是有一条大一点的毛巾围在宝宝腰上，用布带系着。
下面用布带收一下口。
磨牙棒行业报告
磨牙棒行业报告磨牙棒是宠物用品市场中的一种常见产品，主要用于狗、猫等宠物的咀嚼和磨牙。
随着人们对宠物健康的关注度不断提高，磨牙棒行业也得到了迅速发展。
本报告将对磨牙棒行业的市场现状、发展趋势、竞争格局等进行分析，以期为相关企业和投资者提供参考。
一、市场现状。
1.1 市场规模。
随着人们对宠物生活质量的要求不断提高，宠物用品市场规模不断扩大。
磨牙棒作为宠物口腔护理产品的重要组成部分，市场需求量逐年增加。
据统计，全球宠物用品市场规模已超过1000亿美元，其中磨牙棒市场规模也呈现出快速增长的趋势。
1.2 消费趋势。
随着人们生活水平的提高，对宠物的关爱程度也在不断加深。
越来越多的宠物主人愿意为自己的宠物购买高品质的磨牙棒，以保证宠物的口腔健康。
同时，一些新型磨牙棒产品的推出也吸引了更多消费者的关注，比如添加了天然成分、具有抗菌作用的磨牙棒等。
1.3 市场竞争。
当前，磨牙棒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和一些本土品牌。
国际品牌在产品研发、品质控制、市场推广等方面具有一定优势，而本土品牌则更懂得满足本地消费者的需求，具有一定的价格优势。
二、发展趋势。
2.1 市场增长。
随着宠物用品市场的不断扩大，磨牙棒市场也将保持快速增长的态势。
预计未来几年，全球磨牙棒市场规模将继续扩大，尤其是一些新兴市场的增长速度更为迅猛。
2.2 产品创新。
随着消费者对产品品质和功能的要求不断提高，磨牙棒行业也将面临更多的产品创新挑战。
未来，磨牙棒产品将更加注重天然成分、环保材料、抗菌功能等方面的创新，以满足消费者对产品安全、健康的需求。
2.3 电商渠道。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者选择通过电商渠道购买宠物用品。
磨牙棒行业也将更加重视电商渠道的开发，提升线上销售的能力，以适应消费者的购物习惯。
三、竞争格局。
3.1 国际品牌。
国际知名品牌在磨牙棒市场占有一定的市场份额，其产品品质和品牌影响力较大。
这些品牌在产品研发、品质控制、市场推广等方面具有一定的优势，能够满足一部分消费者对高品质产品的需求。
亨氏调研报告
亨氏调研报告我们对亨氏公司进行了一项调研，以下是我们的报告。
亨氏是一家全球领先的食品公司，拥有众多知名品牌，例如汤津、特仑苏和好时等。
亨氏在全球范围内销售各种食品产品，包括婴幼儿食品、调味品、饼干和糖果等。
该公司的使命是“为人们的快乐和健康做出贡献”，它致力于生产高质量和高营养价值的食品。
在我们的调研中，我们发现亨氏的产品在市场上享有很高的知名度和良好的声誉。
许多消费者选择购买亨氏的产品，因为他们信任这个品牌，并相信其产品是安全和健康的。
亨氏公司通过广告和市场推广活动积极促进其品牌形象，并与消费者建立起良好的关系。
我们还发现亨氏公司在新产品开发方面非常积极。
该公司不断创新，并推出符合市场需求的新产品。
例如，亨氏最近推出了一系列无糖和低糖的产品，以满足消费者对健康食品的需求。
这些新产品受到了消费者的欢迎，并为公司带来了更多的销售机会。
另外，亨氏公司在社会责任方面也做出了很大的努力。
他们积极参与慈善活动，例如通过向贫困儿童提供营养食品来改善他们的生活条件。
亨氏还致力于环境保护，努力减少生产过程中的环境影响。
在调研中，我们还发现一些潜在的问题和挑战。
例如，亨氏公司的一些产品被指控含有过多的添加剂和糖分。
此外，亨氏的竞争对手也在不断增加，市场竞争压力加大。
为了保持其市场份额，亨氏公司需要继续提供高质量和高营养价值的产品，并不断满足消费者的需求。
总的来说，亨氏是一家具有很高品牌价值和良好声誉的公司。
它通过不断创新和推出符合市场需求的新产品，赢得了消费者的信任和支持。
然而，该公司还需要关注一些潜在的问题和挑战，并采取适当的措施来解决这些问题。
我们相信，亨氏公司将继续保持其领先地位，并为消费者提供更多优质的食品产品。
亨氏婴幼儿辅助食品营销策略优化_基于SWOT分析方法
——基于 SWOT 分析方法长沙学院工商管理系秦仲篪长沙物流技术及应用研究所黄格摘要：本文运用SWO T分析法，综合分析了亨氏联合有限公司内部的优、劣势及公司的外部环境，对公司的市场营销策略进行诊断与优化，据此提出了相应的营销战略：开发中低端市场、拉长产业链条、完善价格体系、重新设计组织机构等，以突破亨氏公司目前面临的发展瓶颈。
关键词：营销策略SWOT分析亨氏婴帅儿辅助食品中图分类号：F272文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)07(a)-100-03经过几十年的发展，亨氏联合有限公司己经成为中国最大的婴帅儿辅助食品企业，亨氏婴儿营养米粉系列已成为高档婴儿米粉的首选品牌，亨氏所取得的巨大成功是有目共睹的。
然而随着企业的不断发展壮大，亨氏公司在营销策略上出现了诸多亟待解决的问题，例如企业的客户问题、基层管理问题、还有营销渠道问题等等[1]。
为解决此类问题，已经有很多学者从市场细分策略[2]、营销组合理论[3]、差距分析模型[4]、消费者行为理论[5]，等角度做了一些有价值的探讨和论述，而SWO T分析是其中最行之有效的方法。
此前，许多国内外学者将SWO T分析法应用于企业竞争情报分析、品牌生命周期的管理、客户关系管理、区域战略管理、人力资源管理、市场营销与产品研发等多方面[6]，但是还没有学者针对亨氏公司这样一个特定企业的营销战略进行研究。
本文利用SWO T分析方法来研究企业的营销策略，是从亨氏企业实际状况的角度来分析解决亨氏公司出现的问题，具有重要的现实意义。
有效隔离，制造设备及全自动包装线都是采用世界先进设备，由计算机统一管理。
目前亨氏公司已获得国际及国内的I SO9001和国际食品H ACC P(危害分析和关键控制点)质量控制体系认证，同时，亨氏建立了严格供应商审核和原材料检验制度，保证了产品的质量。
1.1.3 国际知名品牌，有较高的美誉度亨氏公司是中国100家最大食品制造企业之一，1995年被国务院经济发展办公室评选为“全国最大婴帅儿辅助食品制造企业”，2008年亨氏获得了“最受消费者信赖的辅食品牌”第一名的荣誉，2010年亨氏荣获食品行业最佳“婴童企业社会责任奖”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
亨氏磨牙棒市场调研
一、产品信息
1、产品的品牌与档次
亨氏主要产品包括调味品（番茄酱、调味品和
各种调味酱）和正餐及快餐食品（冷冻食品、婴儿
食品、小食开胃食品和汤、意大利面食）两大类。
磨牙棒属于亨氏出品的婴儿类食品，6至24个月
的宝宝都可使用。
2、产品的质量和价值
磨牙棒的主要原理是通过磨擦宝宝的牙龈及
牙床，帮助乳牙健康成长，缓解牙龈痛痒，强健牙床。
含丰富进口全脱脂奶粉、大豆和小麦粉，硬度适中，可以摩擦牙龈，促使乳牙萌出。
经常咀嚼磨牙棒，可以使颌骨正常发育，为恒牙健康成长打下良好基础。
摩擦痛痒部位，缓解牙龈不适，避免宝宝抓咬其他物品。
3、包装的材料和工艺
主要包装材料采用瓦楞纸包装，内部有塑料薄膜小型包装。
4、成本、利润
二、市场
1、消费对象
孩子年龄阶段为6至24个月的父母。
一般的工薪阶层都有能力购买。
没有职业指向性，各种职业的都有购买者。
2、供需关系
供需关系相对平衡。
6至24个月的孩子都可使用。
3、市场占有率
在同类商品中的占有率相对较高。
4、销售区域，销售时节
各大城市的卖场都有销售。
婴幼儿上屏专卖店等。
无时节限制，一年四季都可购买。
5、销售方式
厂家直销、专卖店销售、各大超市卖场销售、网上销售。
三、现有包装材料的特点
1、材料、制作工艺
材料：瓦楞纸、塑料薄膜。
工艺：瓦楞纸板一纸成型，开天辟地样式的
纸盒。
塑料薄膜热塑成型长条状的塑料袋装。
2、包装结构形式
开天辟地样式的盒子。
塑料薄膜独立包装。
3、表现与形式
卡通图案做外包装图案，吸引孩子注意。
商品名很显眼，包装配色鲜艳，突出儿童产品的特点。
4、包装成本
5、问题
内部独立包装为塑料包装，如果外出携带放在包里容易折断，易碎。
无法给儿童使用，因此塑料膜包装不方便外出携带。
可以将一半的塑料包装改成纸盒制的独立包装，方便外出携带不会使磨牙棒折断碎裂。
使商品包装更具人性化。