沈阳嘉里中心项目营销推广报告
某大厦项目商业营销执行报告
某大厦项目商业营销执行报告一、背景介绍某大厦项目是一座位于某市核心商业区的高档商业写字楼项目，拥有较大的办公空间面积和临街商业面积。
目标客户主要包括大型企事业单位、金融机构以及零售、餐饮等商业品牌。
二、市场调研在大厦项目开发前，我们进行了详细的市场调研，了解目标客户的需求和消费习惯。
调研结果显示，核心商业区的商业写字楼空间紧张，需求旺盛，而临街商业面积则需要有较高的可见度和便利性。
三、商业定位基于市场调研结果，我们将大厦项目的商业定位定为高端商务及精品零售。
通过提供优质的办公空间和吸引力强的品牌入驻，实现商业区域的升级和吸引力的增强。
四、市场推广策略1.线下推广：通过参加行业展会、举办开放日等活动，向企事业客户展示大厦项目的优势，并邀请相关媒体进行报道与宣传。
2.线上推广：通过建设官方网站、微信公众号等渠道，发布大厦项目的最新信息和活动，吸引潜在客户的关注和了解。
3.合作推广：与当地商业协会、行业协会等机构建立合作关系，共同举办相关活动，扩大大厦项目的知名度和影响力。
五、招商策略1.开展重点客户招商：重点关注大规模企事业单位、知名金融机构等潜在客户，并制定个性化的招商方案，提供优惠的租金和配套服务，争取其入驻。
2.吸引精品品牌入驻：通过市场调研，确定当地市场上潜在的精品零售品牌，并积极主动地与其进行合作洽谈，提供灵活的合作模式和招商条件。
3.开展推荐奖励计划：向现有客户和合作伙伴推出推荐奖励计划，鼓励他们介绍更多客户入驻大厦项目，并提供相应的奖励措施。
六、运营管理1.提供一站式配套服务：大厦项目将提供齐全的办公配套服务，包括但不限于大堂接待、会议室预订、保洁和维修等，为客户提供全方位的便捷服务。
2.定期举办商业活动：通过定期举办商业活动，如商业论坛、展览会等，吸引更多的目标客户到访大厦项目，并加强与客户之间的交流和合作。
3.积极营造品牌氛围：通过大厦项目的整体品牌营造，包括室内外的装修、宣传标语等，打造独特的品牌形象，树立其商业地位和知名度。
写字楼营销推广方式
写字楼营销方式市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。
而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。
这个过程包括销售和出租两种形式。
在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法：1、写字楼销售的一般阶段划分：*第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期)此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。
该阶段一般持续到工程破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期)此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。
所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。
本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。
这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。
强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。
各项销售工具全部到位。
此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
DCYX(源动力)XXXX沈阳夏宫城市广场推广
高端商务汇聚中轴
皇朝万鑫酒店
卓展购物中心
沈阳现有两家顶级购物中心都齐 聚在沈阳金廊之上。沈阳卓展购 物中心、久丽百货。未来还会有 恒隆皇城66购物中心、泰国中央 百货（华润中心）、K11百货（新 世界国际会展中心项目）以及嘉 里项目、裕景项目等5家顶级购物 中心相继开业。将成为沈阳顶级 购物中心最聚集的高端商业中轴。
开发商品牌介绍：裕景地产集团是菲律宾首富陈永栽财团旗 下的地产公司，进入内地前在香港被称为“豪宅专家”。裕 景地产集团已经分别开发北京、上海、大连、等多个大型房 地产开发项目。凭借对卓越品质的执着追求、雄厚的资金， 裕景项目已经成为各个城市的中心地标。
项目整体规划：裕景中心整体规划有商场、写字间、公寓、 住宅、酒店，整体投资预计80亿。其中最高塔为400米，高 塔将进驻豪华公寓由250间客房和写字间组成的6星级酒店。 另外一塔为300米，专为写字间使用，双塔都将在顶端建造 空中花园，为公共使用。 商业：地下商业街该商业区不是一个超级商场，而是专门为 该区用户提供城市购物体验的地方。 酒店：超5星级酒店，裕景大酒店（自营），约90层，高约 400米。 住宅：城市豪宅，精装修
项目特点： 得天独厚的地理位置 先进的shopping party商业理念 豪华和精致的装修理念 大型主题国际百货店
项目名称 基本信息
沈阳房地产项目年度营销报告
去化分析：去年整体去化突破点主要集中在9月份以后，经过集团率先性的战略价格调整，抢占刚
需市场，充分抢占北部片区客户，为达成本年度的任务起到了至关重要的作用。从整体去化节点来 看，全年产品去化主要集中在9月份以后，英明的战略决策是完成全
年任务的关键。
去年营销回顾
销售回顾-各产品线去化情况
去年，按产品线高层去化370套，洋房22套，商业11套，高 层仍然是去化主力； 洋房产品仅去化22套，月均去化不足2套，销售迟缓，缓解洋 房库存压力是明年工作一大难点。
成交客户学历 成交客户年龄
客户总结-洋房成交客户总结
大专一下 5% 硕士 5%
成交客户学历
51-60 9%
本科 45%
本科 大专 硕士 大专一下
60以上
大专 45%
成交客户的年龄段集中在31-50岁之间，其中41-50岁是绝对购房 主力；客户学历以大专和本科为主，对于这个年龄来讲，客户算得 上是高知人群，是靠知识起家的一代。
沈阳房地产项目年度营销报告
报告架构
销售总结 去年 营销回顾 推广总结 客户总结 营销启示 营运目标
今年 营销思路
项目现状 销售难点 营运策略 工作计划
销售总结 去年 营销回顾 推广总结
客户总结 营销启示
13
去年营销回顾
销售回顾-任务完成情况
去年，本案实现认购金额3.38亿元，认购面积50434平，全年累计认购520 户（含车库车位、商业）； 全年实现签约金额3.5亿元，签约面积51088平米，签约均价6795元，超额 完成任务； 9月通过价格回归达到销售高峰，迅速占领市场，打了一场攻坚战役，另对 手措手不及，当月签约9401万，十月、十一月顺势热销，三个月签约1.75亿 元，确保了3.5亿的任务完成。
及时沟通-沈阳华润悦府策划推广报告
中国最具示范效应 的都市综合体品牌
万象城定位
中国首席城市综合体品牌
布局
售楼处开放
万象城开业
样板间开放
（2011年）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
老客户收筹 （11.13已完成）
开盘（5.15） 第二次开 第三次开 盘（8.5） 盘（10.10）
悦府，凭什么颠覆沈阳豪宅布局？
拥有“7大顶级城市生活系统”的新型豪宅，带领沈阳豪宅 走上中国豪宅的一个顶峰。
悦府，重建沈阳豪宅新标准 不止是占据沈阳核心地段，更重要的是升华地段价值 不止是满足日常生活所需，更是奢享顶级城市生活配套 以升级城市价值、引领城市顶级生活成就沈阳新指标豪宅 建立在“中国首席综合体——万象城，国际超五星级酒店— —君悦酒店”之上的悦府，凭借强大的产品力和配套力，创 建中国豪宅新标准。
再看悦府
为了真正了解“悦府”，卖好“悦府”， 我们做了几件事（客户的访谈、媒体的访谈、 员工的访谈 、市场调研）。
看看我们的访谈和洞察！
客户语录：
价格不是问题，但不能贵得离谱吧！
洞察：
买得起，但要买得值,敢不敢是一回事
媒体语录：
华润品牌，房子好，沈阳会卖这么贵？
洞察：
认为沈阳整个城市的房价没有发展到如此高度
私企老板姐妹
私企老板，穿着朴实，因为朋友介绍刚买万科柏翠园， 但是因为孩子喜欢，准备买悦府。
▲经常路过，觉得地段很不错，并且认为中心地段的交通便利，生活自如 ▲认同地段价值和华润品牌（选柏翠园也是因为万科品牌），溢价空间在5K-8K ▲对产品的精装主要以突出“品味、品质”，装修要体现档次，认为柏翠园的装修 ▲不好，同时也必须注重细节，客厅必须敞亮，智能化可以有 ▲没有体验过“万象城”，认为综合体的概念与其他商业没有什么区别 ▲经过描述万象城的生活方式后，觉得以后自己的孩子应该会很喜欢 ▲不关注名牌，但因为在美国读过1年书的儿子很喜欢“CK”，对此牌子有所了解 ▲平常喜欢看报纸《沈阳日报》《沈阳晚报》、偶尔网络、电视
沈阳嘉里中心营销策略报告
沈阳嘉里中心营销策略报告尊敬的各位领导：随着我国经济的快速发展，沈阳作为东北地区重要的经济中心城市之一，也迎来了巨大的发展机遇。
为了提升沈阳嘉里中心在市场竞争中的地位，我们特撰写了本次营销策略报告，以期为您提供具体的市场分析和相应的营销方案。
一、市场分析沈阳是东北地区的政治、经济、文化和交通中心，吸引了大量的企业投资和人才聚集。
而嘉里中心作为一座综合办公楼，得天独厚的地理位置和优质的服务，无疑是吸引企业入驻的首选。
然而，由于竞争对手的增多以及市场经济发展的变化，嘉里中心也面临着诸多挑战。
因此，我们有必要进行市场分析，以了解当前的市场情况和竞争对手的优势。
二、目标受众分析我们针对的目标受众是各类企业，特别是高科技、金融和创意行业的公司。
这些企业通常对优质的办公环境和便捷的交通极为敏感，而这正是嘉里中心的特点所在。
通过深入了解目标受众的需求和喜好，我们可以更好地针对他们，满足他们的需求。
三、营销策略1. 提升品牌知名度：- 与当地著名的高科技、金融和创意企业达成合作，开展联合营销活动，通过他们的影响力来提升嘉里中心的品牌知名度。
- 制作精美的宣传资料，并通过各类渠道进行广泛传播，例如报纸、杂志、电视台和社交媒体等。
2. 扩大市场份额：- 提供个性化的租赁方案，满足不同企业的需求，包括灵活的工作区域和自定义的装修风格。
- 与一些知名经纪公司合作，扩大租赁渠道，同时通过提供优惠政策来吸引更多的企业入驻。
3. 提供卓越的服务：- 与当地的优质服务供应商建立紧密的合作关系，提供高质量的保洁、保安、前台接待等服务。
- 组织各类活动，包括专业讲座、行业交流会和企业联谊活动等，为客户提供更多的机会与其他企业进行合作与交流。
四、实施计划1. 第一年：- 加强与当地企业的合作，扩大品牌知名度。
- 完善宣传材料和渠道，提升嘉里中心的知名度。
- 开展优惠政策，吸引更多企业入驻。
2. 第二年：- 加强与经纪公司的合作，扩大租赁渠道。
2013沈阳佳兆业中心写字楼整体营销方案104p
• 2013年10月 • •
沈阳
报告内容
Part 1 沈阳写字间市场分析 Part 2 区域内竞品分析 Part 3 项目本体分析 Part 4 核心均价生成 Part 5 价格体系制定 Part 6 推售建议 Part 7 营销策略 Part 8 执行铺排
沈阳 Part 1 沈阳写字间市场分析
20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
城市名称 上海 北京 沈阳
排名 GDP（亿元） 增长率
1 9952.24
0
2 8348.60 7.5%
16 3244.50 10%
名义增速 0
9.15% 13.5%
沈阳市2013年上半年GDP指标在全国50个重点城
酒店： 香格里拉酒店
写字间： 企业广场
住宅： 雅企颂业居广2栋场楼
地址 建筑面积
沈河区青年大街地王国际旁边 8.6482万
楼层分布
6/21F为设备间，1-5F为商业配套，7-32F为办公层，3334F为行政总裁办公层
面积区间 配套 层高 大堂
入住时间 楼高 标准层 电梯
展示情况
304-537平 5A级
浑南 商务区
目前沈阳写字间依托于商圈存在，其中五里河商务区现已经成为沈阳高端写字间的聚集地，其中皇 朝万鑫更是开启了沈阳顶级写字间的序幕，其装修的奢华、顶级的物业、智能化、环保建材等都
已经成为沈阳写字间的标杆项目； 未来2-3年内，金廊沿线涌现大量的高标准写字间，写字间市场亦会呈现供大于求的状态，未来的
竞争会非常激烈。
本案正处于沈阳写字间的锐变阶段，这一时期整体 市场供应激烈，竞争白热化。
嘉里中心圣诞节策划方案
嘉里中心圣诞节策划方案嘉里中心圣诞节策划方案一、活动背景圣诞节是西方国家最重要的传统节日之一，也逐渐在全世界范围内流行起来。
作为一家位于中国的国际化商业中心，嘉里中心拥有豪华的商铺、众多的品牌，致力于提供高品质的购物、娱乐和餐饮体验。
为了满足顾客的需求，嘉里中心决定在圣诞节期间举办一系列丰富多样的活动，为顾客营造一个温馨、欢乐的节日氛围。
二、活动目标1. 提升顾客的购物体验：通过举办精彩纷呈的活动，吸引更多的顾客来到嘉里中心购物，提升其购物体验。
2. 增加顾客的消费频次：通过推出优惠活动和礼品赠送等方式，鼓励顾客在嘉里中心消费，并且吸引他们多次光顾嘉里中心。
3. 增强顾客对嘉里中心品牌的认知和忠诚度：通过丰富多彩的活动，提升顾客对嘉里中心品牌的印象，增加他们的忠诚度。
三、活动内容1. 圣诞主题装饰嘉里中心将在各个楼层、走廊和商铺悬挂圣诞主题的彩灯、装饰物和圣诞树，营造浓厚的节日氛围。
商铺也可根据自己的风格和产品特点，进行个性化的装饰，吸引顾客的目光。
2. 圣诞集市在嘉里中心的室外广场举办圣诞集市，集市上设有各种各样的小摊位，销售圣诞礼品、美食、手工艺品等。
顾客可以在这里寻找到独特的礼物和美食，体验浓厚的圣诞氛围。
3. 儿童活动为了给顾客创造一个全家欢的购物环境，嘉里中心将举办一系列儿童活动。
比如，可以设立一个儿童游乐区，提供免费的游乐设备和游戏，吸引家庭带着孩子前来。
同时，还可以安排一些儿童表演、互动游戏和才艺比赛等，让孩子们在欢乐的氛围中度过圣诞节。
4. 手工课程在圣诞节期间，嘉里中心可以邀请一些手工艺术家来现场进行手工课程教学。
顾客可以免费参加这些课程，学习制作圣诞卡片、圣诞饰品等，增加他们的参与感和乐趣。
5. 音乐表演嘉里中心可以安排一些音乐表演，邀请一些专业乐队和歌手来现场演唱一些圣诞歌曲和经典的流行歌曲，为顾客带来音乐盛宴。
同时，可以设置一个舞台或大荧幕，在特定时间播放一些经典圣诞电影，让顾客沉浸在浪漫温馨的节日气氛中。