合景泰富海南项目营销推广报告方案
海南项目营销策划报告合集
本报告为严格保密的，仅供客户内部参阅！
项目展示
体验资源展示
星级服务展示
颠覆思考二：城市价值之最
* 对房地产而言，有3个价值体系：项目价值、区域价值、城 市价值，城市价值远远大于区域价值，区域价值远远大于项 目价值，因而，突出城市价值是战略主题，突出项目价值是 战术主题。 “东沿线发展联盟” 则是战略主题；
颠覆思考三：案名之最
• 不是卖点是地位。由于这是海岳再次开发的大规模旅游地产 项目，因此项目的名称就变得事关重大，其不仅仅是体现关 于产品本身的卖点，而是控制市场的地位，建立市场高度， 一听到名字就让人全心关注。项目的最大价值点是品牌影响 力。
[ 海口 ]
鲁能 ·海南椰风
*鲁能地产首次登陆海口的第一个项目,以高瞻的 眼光，聚焦东海岸，首个项目就在海口确立了 绝对的市场地位． *海蓝椰风是海口东海岸最高端、规模最大的别 墅项目，创造了与海零距离接触的私享空间． 并开启了海口整个东海岸的地产市场，为海口 的地产市场注入了新的气息，推进了海口城市 规划和经济的发展;
高速桥洞的进入展示示范
桥洞和私家路的包装充分营造本项目的进入的 私密性和尊崇感；
围墙包装
地盘包装注重细节,围墙、 小品等的设计体现品质感；
入口广场
精致的小品、富有异
域风情的广场空间， 营造着休闲写意的生 活氛围。
售楼处会所展示
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某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
海口半岛壹号项目营销策划报告
如果其他开发商推出更具竞争力的项目，可能会对项目的销售和推 广造成不利影响。
05
项目定位与主题概念
项目定位
高端豪华住宅区
海口半岛壹号项目定位于高端豪华住宅区，注重提供高品质的居住 环境，为业主带来尊贵的生活体验。
生态宜居社区
项目充分利用周边自然资源，打造生态宜居的社区环境，提供舒适 、健康的居住空间。
市场竞争激烈
海口市的房地产市场竞争较为激烈，多个项目同时开发，对项目 的销售和推广造成一定压力。
政策风险
房地产市场受到政策的影响较大，政策的变化可能会对项目的销 售和推广造成不利影响。
价格较高
项目的价格相对于周边其他楼盘来说较高，可能会影响部分购房 者的购买意愿。
项目机会
市场需求
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，海口市的房地产市 场需求持续增长，为项目提供了广阔的市场前景。
多元化产品
项目可以推出多元化的产品，如住宅、商业、文化等，以满足不同 客户的需求，提高项目的吸引力和竞争力。
合作机会
开发商可以寻求与其他品牌或机构的合作，共同推广项目，扩大市场 份额。
项目威胁
经济环境变化
全球经济环境的变化可能会对房地产市场产生不利影响，对项目 的销售和推广造成压力。
政策调整
政府对房地产市场的政策进行调整可能会对项目的销售和推广造成 不利影响。
短信推送
在海口市主要路段设置大型广告牌，提高 项目品牌形象。
向目标客户群体发送短信，提醒他们关注 项目动态。
传播策略制定
制定多渠道传播策略，确保信 息覆盖各类目标客户群体；
通过社交媒体、新闻稿等渠道 ，发布项目最新动态和优惠活 动信息；
与当地知名人士合作，开展品 牌推广活动，提高项目知名度 和美誉度；
海南地产海景别墅营销方案
金滩国际旅游岛度假园投资意向与分析市场分析A 京岛发展趋势1、国际旅游岛AAAA进入基础性的发展阶段,特别是基础设施改造力度加大，各种配套日趋完善。
2、京族文化和海洋文化的紧密结合。
3、国家AAAA级景区,养生长寿之乡、热带海岛度假胜地等。
4、环岛路、自由贸易区、娱乐区和免税品试点等等有利趋势.B旅游资源优势1、稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为金滩带来约100万游客,且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益.2、随着无国界旅游度假岛的提出和建设，游客客源结构发生变化，高端游客和海外游客日趋增多。
3、进入金滩开发的开发商增多，且开发配套日趋完善，为本地地产树立高品质的形象。
C 金滩海岸优势1、金滩作为近东盟各国最近的海滩,是广西的政治、经济、文化窗口，在国际旅游岛战略规划的催生下，其地位及重要性更加凸显。
13.9公里海岸将建设成为集行政服务、外贸经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住等多功能元素为一体的未来现代化海滩新核心区.2、金滩海岸介绍：拥有占地面积3000亩的大型高尔夫球场，广西最漂亮的原生态海景,13。
9公里纯天然优美海岸线……3、金滩海岸区位优势和交通优势:高铁站及码头和未来的跨海大桥都规划其中，是连接外界的门户，金滩海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、时尚娱乐中心、国际自由贸易中心的“一带四中心"功能定位，其已经具备一流的生态景观,迫切需要一流的建筑景观和一流的功能设施来进行配套。
D 金滩海岸房地产格局1、金滩海岸刚刚开启开发建设的序幕，其土地资源储备十分丰富，拥有“天、海、湖、园、岸、林”的天赋优越热带自然生态环境，是目前海边生态旅游资源保存最完好的区域之一,众多高品质项目订位于此，该板块未来高品质生活的竞争将异常激烈,但同时也带来更完善的配套和高端人气。
2、金滩海岸2010年下半年掀起开发投资热潮,旅游地产开发已经颇具人望，但远未发展成熟，且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存。
省广2011年7月25日三亚合景·汀澜海岸推广执行的策略
炒作内容铺排：双线出击，从距离与产品两个 角度解读 “一步到海”的核心价值
•与海近距离：呼应线上主题“一步到海”， 进行线下话题强化炒作
•产品线：阐述项目产品形态的丰富性，传 达项目一线全海景豪宅之价值
与海近距离
《中国最近海边的豪宅》
产品形态篇
《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
……
资源整合传播
内容： •傲踞世界黄金纬度，中国仅此一处 •中国最近海边的全海景奢品 •中国最纯粹最私密海岸 •“钻石级”手工豪宅，真正的度假品质 •国际豪宅专家，树立国际旅游岛海岸豪宅新标准
线下话题炒作
主题：合景·汀澜海岸，定义中国北纬18 °的海岸奢享
炒作内容铺排：双线出击
•品牌线：鉴于合景品牌初次进入海南市场，应以品牌高姿态 向市场发声
个性与高度兼具，提炼项目定位——
一线全海景 世界级奢品
•一线：真正的一线滨海，最近海边的豪宅，项目的差 异化价值
•全海景：户户观海，极限看海，项目的差异化价值
•世界级：处于世界黄金纬度上，比肩全球度假胜地的 价值高度
•奢品：精质、完美、极致的奢侈品般的产品品质
定位语备选1
极少数人的全海景奢品
定位语备选2
与海近距离：《中国最近海边的豪宅》 产品形态炒作线：《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
围墙、灯旗、指示系统 楼书、折页、旅游地图
形式：硬广、软硬稿
形式：软文、软硬稿 •报媒 •高端杂志 •航空杂志 •网络 •圈层媒体：圈层类小 众杂志
“中国最近海边的豪宅”天价拍卖
媒体软文炒作配合
第三波，
9月后 开盘后爆破
•报媒硬广 •高端杂志硬广 •航空杂志硬广 •电视台 •网络 •酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 •公路户外 •机场媒体 •外展：机场展场+全国巡展 •分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分 众媒体 •圈层媒体：圈层类小众杂志
海南地产营销文案策划
海南地产营销文案策划一、市场背景分析海南作为中国唯一的省级经济特区，拥有得天独厚的区位优势和气候资源，吸引了众多投资商和购房者的目光。
随着其国际旅游岛建设的不断深入，海南地产市场愈发繁荣。
然而，受到疫情等因素的影响，整个地产市场也面临诸多挑战和机遇。
二、产品定位海南地产市场主要以度假型房产、高端别墅和海景公寓为主，吸引了众多购房者的目光。
本次营销活动主要针对高端客户和国际购房者，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
三、目标群体分析1.高端客户：具有较高的购房能力和品质要求，追求独特性和品牌效应。
2.国际购房者：来自不同国家和地区，对中国的地产市场感兴趣，希望找到适合自己的度假居所。
3.中产阶层：具有一定的购房能力，对海南的房产市场感兴趣，希望在海南购置投资房产或度假居所。
四、营销策略分析1.整合资源：与当地房产开发商、中介机构和金融机构合作，共同推进本次营销活动。
2.定位明确：将产品差异化，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
3.多渠道营销：通过线上线下相结合的方式，扩大产品的曝光度和渠道覆盖面。
4.价格优惠：针对不同购房者推出不同的优惠政策，吸引购房者的目光，提高销售额。
五、营销策略实施1.线上推广：利用社交媒体、房产平台和搜索引擎等渠道，推广相关产品信息和优惠政策。
2.线下活动：组织地产展会、购房团和讲座等活动，与购房者面对面交流和互动。
3.协同推广：与当地旅游机构和商业机构合作，共同推广海南的旅游资源和生活品质。
4.专业团队：组建专业的营销团队，制定详细的营销计划和执行方案，确保活动的顺利进行。
六、营销效果评估1.销售情况：通过销售报表和客户反馈等途径，对活动的销售情况进行评估和分析。
2.客户满意度：通过调研和问卷调查等方式，对购房者的满意度进行评估和改进。
3.品牌影响力：通过品牌曝光率和口碑传播等途径，评估活动对品牌的影响力和知名度。
七、总结和展望本次海南地产营销活动旨在推广海南的度假房产和高端别墅，吸引高端客户和国际购房者的目光，提高海南地产市场的知名度和影响力。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
合景中新知识城营销策划案终资料
近17万平方米为商业面积，规模将近1个“天河城”，包含大型商 家、商场、餐饮、办公和公寓等，生活配套齐全。
项目总体投资超过20亿元，将规划建设成为集工作、生活、购物、 娱乐于一体的标志性大型商住区。
私家山体公园
借鉴意义：高举“城市综合体”旗帜，以集工作、生活、购物、娱乐于一体的配套，作为 卖点引起市场关注
盘
17000元/㎡
装修
万科东荟城 雅居乐富春山居
洋房、公寓 洋房、公寓
85㎡-120㎡两三房，公寓产 品 “云BOX”36㎡-60㎡单
间及一房一厅
天河、萝岗刚需自住客， 科学城中心区的地 洋房：17000元/㎡
投资客
标性住宅楼盘 公寓：13000元/㎡
洋房：装修 公寓：毛坯
公寓45－88平方米的单间至 两房，洋房134－241平方米
区域价值：园区以占苏州市3.4%土地、5.2%人口创造了15%左右的 经济总量，成为了苏州市经济社会发展的重要增长极。
“再次蜜月”助推国家级滨海新区
地点：天津滨海新区范围内，毗邻天津经济技术开发区、天津港、海 滨休闲旅游区，地处塘沽区、汉沽区之间，距天津中心城区45公里， 距北。京150公里，
规模：总面积约31.23平方公里，规划居住人口35万。
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交通优势——未来路网完善四通八达
地铁14号线和知识城专线已被明确列为优先实施线路之一； 穗莞深城际轨道线二期工程也初步确定由新塘向北经知识城 后再接入白云机场； 知识城外围道路中的广汕路（大观路-长平）建设工程已施工。 接下来，开发区将寻求广州市的支持，加快推进知识城外围 包括永龙隧道、广汕路扩建等6条市政道路的立项和建设
科学城中心区的地 标性住宅楼盘
成交均价
14000元/㎡
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7 政策解读
政策解读
7月—11月之间，国家调控政策频出，作为年内的第二次调控，力度之大前所未有
政策解读
9月29日 《新国五条》
9月27日
国家有关部委要求在房价过高、上涨 过快、供应紧张的城市，要在一定时
中国国土资源部 间内限定居民家庭购房套数.完善差别
称，将严格土地 化的住房信贷政策，对贷款购买商品
刚性需求影响不大
岛外客群投资目标 转移
岛内购买客群观望 居多
限购令的对海口、三亚两地刚需购房者影响不大，但会挤压岛外投资客向周边市县转移
政策解读
《陵水县加强建设项目监督管理的通知》
以先期开发和出让方式取得国有建设用地使用权 的建设项目，建设规划多个住宅项目，只有1个酒 店项目的，必须先建酒店；
通过多种手段抑制房价过快增长，显示出政府对打压楼市的态度之坚决
政策解读
“新国五条”出台后，一线城市积极响应国家政策，根据各地区情况的不同，结合二次调控政策推
出了各城市政策细则，已经有13个城市发布通知并明确规定了限购政策，海口、三亚也位列其中。
《限购令》
海口、三亚出台“限购令”
海口、三亚出台《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策意见》，意见中规定， 从10月12日起至2010年12月31日，海口、三亚及外省市居民家庭(含购房人、配偶及未成年子女)只 能在当地新购买1 套商品住房。
经过第二次提报会议后，我们于贵司通过往函等形式，共同沟通本案的详细资料； 全面了解本案的详细规划方案，产品细节设计，工程开发进度等，在此基础上，我司进行深度总 结研究，以及凭借我司多年专业的房产代理经验，更加详细、深入诠释项目定位，希望能够与贵司共 同，为合景泰富陵水项目量身定制专属营销方案。
1
总结回顾
11月3日
住房城乡建设部、财政部、中国人民银行、银 监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房 贷款政策有关问题的通知》。第二套住房公积 金个人住房贷款利率不得低于同期首套住房公 积金个人住房贷款利率的1.1倍，首付款比例 不得低于50%，严禁使用住房公积金个人住房 贷款进行投机性购房，并停止向购买第三套及 以上住房的缴存职工家庭发放住房公积金个人 住房贷款。
总结回顾
为了更好地诠释本项目“私人度假CLUB”的定位，提升项目的综合竞争力，我司建议增加更多的产 品附加值，如康体医疗中心，时尚水上运动，精装修改为拎包入住等
总结回顾
市场分析——机遇与挑战并存
本案所处的陵水县介于三亚与博鳌两大旅游经济区中间， 凭借优越的地理位置优势，同时享受两大区域辐射
9月
10月
11月
9月—10月本应是海南楼市旺季，但一系列的政策出台严重的抑制了海南房地产市场回暖
政策解读
“二次调控”力度加大
9月29日，央行与银监会联合宣布，加大贯彻落实房地产市场宏观调控政策措施的力度，再次对 楼市调控发力，“新国五条”仍然是今年4月份“国十条”的延续，与“国十条”相比，“新国五条” 更为严厉。
竞买人资格审查， 住房，首付款比例调整到30%及以上；
土地闲置一年以 各商业银行暂停发放居民家庭购买第
上竞买人及其控 三套及以上住房贷款，要加强对消费
股股东将被禁止 性贷款的ห้องสมุดไป่ตู้理，禁止用于购买住房；
拿地。
切实增加住房有效供给。
10月19日
中国人民银行宣布，金融机 构一年期存款基准利率上调 0.25个百分点，由现行的 2.25%提高到2.50%；一年 期贷款基准利率上调0.25个 百分点，由现行的5.31%提 高到5.56%；其他各档次存 贷款基准利率据此相应调整。
天然的地理气候、丰富的自然资源、浓郁的人文环境将本项目紧紧包围
总结回顾
全盘集合五星级酒店、酒店式公寓、滨海别墅、特色商业为一体的国际化综合性建筑。
分区规划、最优化配置海景资源、配套功能多样化，为客户打造高品质的度假休闲生活。
总结回顾
我司在上次提案针对本项目做了东线市场总结，项目核心价值梳理，项目区域价值总结以及项目 SWOT分析，综合分析得出本项目定位为“南中国海”私人休闲度假CLUB
3、调整住房交易环 节的契税和个人所得 税优惠政策。加快推 进房产税改革试点工 作，并逐步扩大到全 国
4、内切实增加住 房有效供给。房价 上涨过快的城市， 要增加居住用地的 供应总量。认真落 实支持公共租赁住 房建设的税收优惠 政策。
5、加大住房交易 市场检查力度，依 法查处经纪机构炒 买炒卖、哄抬房价、 怂恿客户签订“阴 阳合同”等行为。
1、各地要加大楼市 宏观调控的力度。 房价过高、上涨过 快、供应紧张的城 市，要在一定时间 内限定居民家庭购 房套数
2、各商业银行暂停发放第三 套及以上住房贷款；对非本地 居民暂停发放购房贷款。对贷 款购买商品住房，首付款比例 调整到30%及以上；对贷款购 买第二套住房的家庭，严格执 行首付比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍的规 定。
区域分析——房产开发热点地区
依托海洋和腹地资源，多产业组团规划，房地产市场面临发展机会， 区域发展需要一个来证明自身价值的标杆项目
项目分析——最具竞争实力的标杆项目
强调项目的休闲度假价值，突出项目私享的奢华感受， 树立区域标杆形象
客户分析——高端的享乐主义者
懂得享受生活、深谙养生之道、追求品质、迷恋亲海生活，稀缺资源占有欲强； 注重社会交际和圈层交流
政策解读
陵水海洋主题公园将于明年动工
陵水海洋主题公园选址陵水县东南沿海的黎安湾，总规划用地面积约19459亩，拟 兴建为包括主题海洋公园、游艇会及酒店、商业购物港、海滨会所、健康城、居住及公 共服务设施等为一体的综合性项目。项目将以主题海洋公园为核心，开发完整的主题公 园产业链条，并将形成相应配套产业包括酒店业、房地产业、餐饮业、娱乐业、零售业、 教育事业、旅行社业和建筑业，将本项目建设成为主题海洋公园、酒店、商业、居住及 公共服务等各功能组团组成的大型旅游休闲商住综合区。
建设规划多个住宅项目和多个酒店项目的，酒店 项目和商品房项目必须同时设计，同时报建，同时 施工；
须分期建设的，要将酒店项目合理分解，匹配到 商品房项目中，每期的建设内容必须包含不少于一 个酒店项目。
酒店项目和商品房项目同时建设的，酒店主体工 程为封顶前不予颁发商品房预售许可证和房屋产权 证。
陵水地区的独殊规定，对开发商的资金实力有一定的考验