十字对开门竞品对阵分析
策划方案的竞争对手分析与对决技巧
策划方案的竞争对手分析与对决技巧近年来，各行各业的竞争日趋激烈，策划方案的竞争对手分析和对决技巧成为决定一个企业能否在市场中立于不败之地的重要因素。
本文将通过以下十个方面对竞争对手进行深入剖析，同时探讨相应的对决技巧，以帮助企业更好地应对竞争挑战。
一、市场定位与目标客户分析在竞争对手分析中，了解竞争对手的市场定位和目标客户是十分必要的。
通过对竞争对手的定位与目标客户进行深入研究，可以发现市场差异化的机会，从而使自己在竞争中具备一定的优势。
二、产品与服务分析产品与服务是企业的核心竞争力，而对竞争对手的产品与服务进行分析能够发现其优势和短板。
在对决技巧上，企业应该根据竞争对手的弱点与自身的优势进行产品和服务的改进，提供更加满足目标客户需求的产品和服务。
三、品牌形象分析好的品牌形象可以为企业带来巨大的竞争优势，因此在竞争对手分析过程中，了解竞争对手的品牌形象是非常重要的。
针对竞争对手的品牌形象，企业可以通过加强自身的品牌塑造与推广，形成明显的差异化，从而吸引更多的目标客户。
四、销售与渠道分析销售与渠道是企业产品营销的重要环节，而对竞争对手的销售渠道进行深入分析可以帮助企业找到自身的优势和不足。
通过对竞争对手销售渠道的研究，企业可以寻找到新的销售方式和渠道，提高销售效率与市场覆盖能力。
五、市场份额与营收分析市场份额与营收是企业竞争力的重要指标，了解竞争对手的市场份额与营收情况，可以帮助企业了解自身在市场中的定位，并制定相应的对决技巧。
企业可以通过差异化的营销战略来争夺市场份额，提高营收水平。
六、价格与利润分析价格和利润是企业运营的核心，对竞争对手的价格和利润进行深入分析，可以帮助企业了解市场行情，并制定相应的定价策略。
企业可以通过灵活的定价和适当的利润策略，争夺更多的市场份额，提高利润水平。
七、人才和团队分析人才和团队是企业的核心竞争力之一，对竞争对手的人才和团队进行分析，可以帮助企业了解竞争对手的人才优势与不足。
如何分析竞争对手价格：逐步算法
如何分析竞争对手价格：逐步算法文章内容1 .为什么分析竞争对手的价格很重要2 .分析解决的任务3 .分析竞争对手价格的5个步骤4从哪里获取价格分析的数据5 .分析价格时要考虑什么6 .多久你应该监控价格吗对于大多数买家来说，选择产品的主要标准是价格。
它越低，购买发生的可能性就越大。
但是如何确保您销售的产品不比竞争对手贵多少？为此，您需要分析其他市场参与者设定的价格。
我们告诉你怎么做。
为什么分析竞争对手的价格很重要?这是企业生存的原则。
如果您销售由另外10-20个竞争对手提供的产品，您将不得不关注他们的价格。
选择范围广、特征相似的消费者选择价格。
如果你的产品更贵，买家不太可能来找你。
因此，在销售开始前分析其他市场参与者的价格。
如今价格是业务发展中最重要的因素之一："价格是商业成功的最重要因素之一。
在平时，它远不是唯一的，而且往往不是最高优先级。
然而，在经济困难的时代，价格成为决定企业生死存亡的因素。
因此，一家新的西伯利亚折扣杂货连锁店现在正在进入莫斯科和莫斯科地区。
分类形成的唯一原则是最低价格。
如果供应商提供具有有效期的产品，但给出的价格很低，则网络将获取该产品并进行销售。
因为流量巨大，所有东西都被扫地出门。
这是因为低价是买家可以理解的动机。
所有的企业都在为它而奋斗，有些只是在低价领域工作, 有些提供折扣，有些则向客户提供各种诱人的优惠，例如"二合一”或"二合一"。
很明显，为了设定低价，公司必须能够跟踪市场上竞争对手的价格。
没有它，就不可能在竞争激烈的市场中工作。
制药、杂货零售、送货一他们都从分析价目表或竞争对手的今天价格开始新的一天。
为此有不同的工具：分析解决的任务首先，您将以买方清楚的价格进入市场。
1、竞争者数量及市场规模您将了解产品的需求量，您将不得不与谁争夺买家以及选择什么促销策略。
2 .最优定价了解您可以增加多少产品成本以收回广告和其他成本的投资。
竞争对手分析-营销冰箱(7月)
营销公司冰箱竞争对手分析模板第一部分：高端产品目标竞争对手的确定－产品推广部一、分类产品：对开门冰箱、多温区冰箱、电脑冰箱、机械冰箱1、追赶目标：在产品结构上：追赶海尔在产品工艺水平上：追赶西门子在产品外观上：追赶LG、三星在宣传推广上：追赶海尔、LG2、根据我们的品牌定位和产品定位，在销售规模上：追赶目标——海尔；超越目标——荣事达；打压目标——王牌；第二部分：各产品市场销售情况分析一、整体分析：根据6月份中怡康零售监测的结果显示，1140家监测商场冰箱零售量为509188台，比上月下降了6.68%，比去年同期上升了4.01%，累计比去年同期上升了8.50%。
本月冰箱市场零售额为99002万台，比上月下降了9.51%，比去年同期下降了 0.45%，累计比去年同期上升了 3.66%%。
零售量本月排名在前10名的品牌分别为海尔、新飞、容声、西门子、 LG、伊莱克斯、美菱、三星、荣事达、松下。
海尔、新飞、容声三大主要品牌的市场份额已占46.24 %。
零售额本月排名在前10名的品牌分别为海尔、西门子、 LG、新飞、容声、伊莱克斯、三星、美菱、荣事达、松下。
海尔、西门子、 LG三大主要品牌的市场份额已占47.39 %。
1）销量分析（各主要品牌各容积段销量情况）2）月度占有率表动趋势分析（附图表）：本月海尔占有率有所上升，从5月份的26.72%上升到28.42%；其它品牌除了美菱本月占有率有所上升外，都有不同程度的下滑现象。
大部分份额海尔抢占。
我品牌占有率也从5月份的2.55%降至2.51%。
3）各品牌价格变动趋势分析：据中怡康数据显示，从整体冰箱价格走势来看，从04年2月份开始至6月份，冰箱平均价格整体一直呈现下降趋势。
6月份已经走到冰箱市场平均价格为1944 元，比5月下降了62元，下降幅度 3.08 %，比1月份下降257元。
海信平均价格为1635元，低于行业水平，仅高于荣事达和TCL。
以下是各容积段冰箱平均价格及上月对比：160升以下冰箱平均价格为1141 元，比上月下降了1.72 %。
孤行必赢文集
强势（让盘方）的拉力强度与平赔的逻辑关系日12:55 152014年12月1、强势方利空，拉低平赔营造强势方不稳的错觉，很正常；反之，则应考虑非正路赛果；、强势方大利好，抬高平赔任博，辅助降低强势方打出的赔付，很正常；反之，则应考虑非正路赛2 果；3）轮，因戈尔施塔（17/341）2 vs 0凯泽斯劳滕（例1：德乙的劣势；客队则是联赛中的人气强015即时形式：主队本赛季发挥出色，排名榜首，但往绩端则存在队，拉力强劲；应注意本场的基本面，强强对话，主队旨在复仇，客队心理优势较大，分胜负的印象增加，则平局的关注度下降； 3.00 3.10 威廉2.30解盘分析、做平局：既然平局关注下降，若不分胜负，略抬高的平赔不但不易引起注意，反而拉近了胜负差1 2.30 3.30 2.80，强化主胜信心，拉低客胜体现出客队的强势；距；例如开的位置跑出，同样应充分利用平局来高”2、做客胜：客队拉力强劲，有相当的受注压力，不满足在较“3.00；毕竟主队是榜首形象，韬平强化主胜信心，平局抬高任博取，客胜则位于调节，开2.15 3.40 3.00 的数字心理关口；、本场思路：平局关注度较低，威廉则采用超低平吸引注目，意在提示主队往绩0153，不稳，弱化主胜信心；同时客胜的3.10则不会造成投注负担，对于倾向分胜负的局面，甚至比平赔丰厚，完美的做盘；例2，意甲15/38轮，帕尔马（20）0 vs 0卡利亚里（18）即时形式：主劣，客劣，结合往绩端主队的略微优势，虽主队不济，但让闲家去客胜也很难；此对阵下，会一定程度产生主队借此机会止颓的想象；威廉2.20 3.50 3.10解盘分析1、做客胜：即时形式下，客胜信心能有多少呢？拉低平赔，胜平足以分散掉客胜本就有限的注码；2、做主胜：结合基本面中主队的微弱优势，应拉低平赔强调主队不稳，此时顶平，唯一的作用就是强化主胜信心，则主胜难以被分散，不是主胜；3、本场思路威廉变盘图例产生一定的分散作用；低位，的中庸位置，配合韬开平强化主胜信心，同时客胜的3.10初盘开在2.20变盘更是微妙，针对玩家已经入套（形成主胜跑出的印象），抬高主胜做出防范态势，同时降低平赔的赔的交易量来看，威廉迎头而上，BF付压力；本例则属于强势方不稳，反而韬开平赔强化信心的操盘；从采取韬开平的做盘真是精妙，收效甚好；总结只是原理，并不能”基本面千千万，开盘思路就有千千万。
酒店业务中的竞争对手分析方法
酒店业务中的竞争对手分析方法在竞争激烈的酒店业务中，了解和分析竞争对手是至关重要的。
只有深入了解竞争对手的优势和劣势，才能更好地制定自己的竞争策略。
本文将介绍一些酒店业务中常用的竞争对手分析方法，帮助酒店业主和经理们更好地把握市场。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的竞争对手分析方法，它通过对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面综合的评估，帮助酒店业务了解自身的优势和劣势，并抓住市场机会，应对市场威胁。
在进行SWOT分析时，酒店业务可以从多个角度入手，如酒店的地理位置、设施设备、服务质量、品牌形象等，以及竞争对手的定位、价格策略、市场份额等。
二、市场调研法市场调研是酒店业务中不可或缺的一环，通过对市场的深入调查和研究，了解竞争对手的产品、定价、销售渠道、市场份额等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、实地考察等方式进行，从而获取客观的市场数据和竞争对手的信息。
通过市场调研，酒店业务可以了解竞争对手的市场表现，找到自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
三、竞争对手分析矩阵法竞争对手分析矩阵法是一种常用的竞争对手分析工具，通过对竞争对手的关键要素进行评估和比较，帮助酒店业务了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
竞争对手分析矩阵法可以根据不同的要素进行分析，如价格、产品质量、服务水平、品牌形象等。
通过将竞争对手的表现与自身进行对比，酒店业务可以找到自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
四、竞品分析法竞品分析法是一种通过对竞争对手的产品进行全面分析和比较的方法。
通过对竞争对手的产品特点、价格、市场份额等进行详细比较，酒店业务可以了解竞争对手的产品优势和劣势，并制定相应的产品策略。
竞品分析法可以通过购买竞争对手的产品进行实地体验，也可以通过调研和市场分析来获取竞争对手的产品信息。
五、客户反馈法客户反馈法是一种通过收集和分析客户反馈信息来了解竞争对手的方法。
通过收集客户的意见、建议和评价，酒店业务可以了解竞争对手在客户心目中的形象和表现，找到自身的优势和劣势，并制定相应的改进措施。
国庆主销产品与竞品pk-下发版
参数
1、日耗电量：0.79 度 2、冷冻能力：12kg
8118 元
1、日耗电量：0.89 度 2、冷冻能力：10kg
7699 元
1、日耗电量：0.89 度 2、冷冻能力：8kg
金色无边框设计，符合当下流行趋势 金色无边框涉及，颜色暗淡
镜面玻璃面板，容易留下指纹等污物
优势对比 LECO净味系统，杀菌除异味补水保鲜 ABT 巡航杀菌，与LECO功能相似 纳米水雾，仅可进行补水保鲜
雅典娜系列
型号
美菱 560WBK
RS 563WPB
MD 565WKGM
图片
价格
5999 元 珠光玻璃 DICS 独立双循环系统
6480 元 玻璃门 单循环系统
6197 元 流纱白玻璃门 单循环系统
隐藏式把手设计
外拉手把手，不符合主流趋势 隐藏式把手设计
优势对比
多重上扬式出风口避免正面吹干食物；
直吹式出风，食物容易风干， 水分营养流失
RS 256WPMB/A
价格
3999-4199 元
4164 元
4449 元
参数
1、日耗电量：0.59 度 2 、冷冻能力：12kg
1、日耗电量：0.57 度 2、冷冻能力：13kg
1、日耗电量：0.67 度 2、冷冻能力：10kg
格调金无边框玻璃门
炫彩钢
镜面玻璃面板，容易留下指纹
0.1 度变频
定频
变频
雅典娜冰箱压缩机10 年免费包换
4981 元
1、日耗电量：0.96 度 2、冷冻能力：8kg 不锈钢 定频
双果菜盒设计
国家三包条例
MD 330WTV
4643 元 1、日耗电量：0.77 度 2、冷冻能力：9kg 炫彩钢 定频 果菜盒设计 国家三包条例
超市行业竞争对手分析
近几年来,中国的超级市场发展主要集中在大型超市方面，尤其是欧美的大型超市已经在大型超市的发展上占了主导地位。
我们已经十分清晰地看到大型超市将占取中国未来零售业的制高点,成为零售业的第一主力。
超级市场从传统食品超市起步直至发展到大型超市时,才真正成为一次性购足的商店,正是由于大型超市在满足消费者于次性购足上的经营策略和经营模式的差异,及在选择目标顾客上的差异，从而形成了大型超市的各种业态模式。
大卖场(Hypermarket）这种大型超市模式是目前在中国发展速度最快，规模最大的。
它的典型代表是法国的家乐福，沃尔玛自深圳洪湖店后也基本上采取了大卖场的模式，法资的欧尚、泰资的易初莲花、台资的好又多、乐购，包括国内的大部分大型超市同样采取的是这种模式。
大卖场具有以下几个明显特征：其一，营业面积在7,000-12,000平方米，能较完整地涵盖标准食品超市和百货商店的经营内容。
这里的营业面积是指顾客能够走到和接触到的地方,不包括后面的到货区和加工场所.7，000平方米左右的营业面积是大卖场的下限，太小就无法综合化经营；其二，12,000平方米是大卖场的上限,超过这个上限顾客会感到太累。
大卖场对超过10，000平方米的大店一般会采取两个楼面方法分设，使消费者不至于太累并在心理上产生逛了两个商店的乐趣；其三，选址的要求很高，在中国要更接近中心城区和大型居住区；其四，商品定位特性，大卖场的商品组合采取将销售额向少数品种高度集中的方法，以达到大量销售（量贩）的目标。
这一商品组合方法在总体上能够满足消费者一次性购足的要求，但在商品线的宽度和深度上受到少数品种量贩的制约,一定程度上影响了消费者的选择度；其五,价格定位，大卖场采取了严格按商品的品种分别定价的方法，包括：10％的商品高毛利销售,这些商品一般是自己加工、自有品牌或消费者对其价格不敏感的商品;20％的商品薄利多销，这些商品一般是与消费者日常生活密切相关的民用品，消费者对其价格特别敏感；对一些供应商品牌的商品占到了70%市场份额的商品，则按无毛利销售,最多加2—3％的卖场费用；大卖场一般的价格政策和价格形象是，最优的品质最优的价格，天天平价；其六,以自己加工的商品（面包、熟食、配莱等)为第二利润源；其七，合理组织供应商的商品配送以获取第三利润源；其八，出租场地给商品品项相关联和互补的供应商，以降低经营成本，化解由于选址的中心城区化所带来的经营压力。
「建议收藏」16种常见的竞品分析方法
「建议收藏」16种常见的竞品分析方法01 表格分析法表格分析法主要是用表格来统计竞品功能元素的有无适用条件：●当我们想较为全面的了解一个功能的概况，或较为宏观的把握竞品的现状，可使用表格分析法●当我们思考某个功能元素是否需要保留，可使用表格法分析竞品的做法操作步骤：●第一步：画出一个 N 行 M 列的表格，首列填入功能元素的具体名称，首行填入竞品的具体名称●第二步：对每一个竞品的具体功能元素进行统计，若某元素存在则在表格上对应位置打勾，不存在则空着●第三步：进行整体的功能分析总结如果某一列功能元素所有竞品都打了勾，则说明该功能元素竞品都有，是个普遍元素，优先级可能较高如果某个功能元素是某个竞品独有的，则可能是该竞品的差异化功能，可能是竞品的特色使用该方法时要注意：即使是其他竞品都有的功能，自身产品也不一定要有，最终自身产品功能元素如何定，要根据需求来分析，不可盲目照搬优点：表格分析法的优点在于可以清晰展示功能细节的有无缺点：如果页面元素过多会显得杂乱，且表格中没有显示元素的优先级02 表格比较法表格分析法的一种升级，也有叫YES/NO 分析法，也是统计竞品功能元素的有无，主要适用于功能层面，简单来说就是将各个产品的功能点全盘罗列出，有功能点的地方标“√”，通过比对可以清晰地了解功能点上产品间的异同某科室找医生筛选方式：适用条件：当产品功能较复杂，要统计竞品功能元素、全面了解竞品概括，可使用这种表格比较法操作步骤：在表格法的基础上，将功能点拆解成一级功能、二级功能、三级功能，再进行比较分析和总结优点：可以清晰的展示一级功能、二级功能、以及功能的子级缺点：如果层级太多，或者元素太多表格会比较庞大杂乱03 功能拆解分析法功能拆解就是用碎片化方法对竞品功能进行拆解，把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能，主要工作有对筛选出的竞争产品进行使用体验，获取竞争产品的功能，记录完整的使用过程，并对各项功能的具体内容进行备注说明，以便更全面地了解竞品的构成避免遗漏微信 6.0 朋友圈功能分析表：适用条件：需要通过功能拆解可以更深入、更全面地了解竞品的功能的方法，在学习借鉴竞品的功能时，要估算开发成本以及开发周期，如果没有进行功能拆解而仅凭感觉估算，会导致偏差太大而做出错误的决策，功能拆解可以为下一步的探索需求做准备，进而更深入地了解竞品解决的问题、满足的需求，然后构建更好的解决方案。
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容声
较差的冷冻能力，可能是会成为被打击的 对象 ， 相较于海尔美 的的 15 ， 20 千克冷 冻力 ， 几乎相差一倍 。 没 有 WIFI 的 智 能 方面，可能对于某些感兴趣的顾客，会有 一定的转化流失
美的
20 千克 的 冷动力 ，在 此 方 面完爆 我们 产 品，更 是 在 美 的的 全产 品 推 WIFI 智 能方 面对 我们 威胁 更大， 顾 客 认 定 WIFI 功 能 后，对于我们没有此项功能的产品可能会 有一定的抗拒
噪音
风冷 变频 智能WIFI 变温室 净化器
38
是 是 有 无 TABT
39
是 是 有 无 铂金净味
35
是 是 无 有 NANO
40
是 是 有 无 有
大属性优势对比
Detail contrast
容声
从大数据来看：我们有着1级能耗的优势， 并且这个1级能耗的优势还可以说明矢量 变频的优势，同样的1级能耗，耗电量却 不同，而且对于变温室需要强化优势。
十字对开各品牌明星机型PK
C r o s s o n t h e
知
2017
霍
b r a n d
行 创
s t a r
想
m o d e l s
/
P K
山
十字对开冰箱大属性
four door refrigerator properties
型号 品牌 价格 冷冻力 能耗等级 综合耗电量 BCD-458WDVMU1 海尔 4999 15KG 1级 0.9度每天 BCD-470WTM€ 美的 3999 20KG 2级 1.09度每天 BCD-456WD11FP 容声 4999 12KG 1级 0.82度每天 BCD-421ZPU9CX 美菱 3299 10KG 1级老国标 0.62度
感谢您的观赏
THANK YOU FOR WATCHING
美的
从大数据来看，2级能耗的劣势，只能是 价格方面补回来，对于冰箱常用电的电器 来说，消费者对于耗电量还是非常注重的
01 02
海尔
大数据来看：跟我们一样有着1级能耗的 优势，但是这个优势却凸显了我们矢量变 频的特点，同样的双变频技术，为什么耗 电量却不同？
美菱
03
04
从大数据来看，美菱的低价促销对市场占 比有不小的冲击，但是老的能耗标注定它 的路走不远。但是价格差距我们不能忽视
01 02
海尔
15 千克冷冻力 ， 比 我们 略胜一筹 。 WIFI 智能方面会有一定的优势
美菱
03
04
跟我们相差无几的冷动力面前，较我们多 出了WIFI智能，并且低价打击。
面对劣势，如何改变？
face of weakness, how to change
细节决定成败，销售无小事！！
首先从价格来说，美菱的程度我们无需考虑，我们是一个有理想的品牌， 抢占高端机型，是我们的销售目标。价格可针对海尔，美的做相应的回 应和反击。 对于详情页方面，需要有一定的针对，不能只做我们的优势，而不指出 对手的不足，能耗方面一定要打击美菱，因为能耗方面纯看数据美菱优 势太大，必须告诉顾客。什么是新能耗，新国标。旧能耗的数据不能看， 都是渣渣！。 对于变温室，一定要凸显出我们变温室的能力，刻画出冰淇淋从冰箱里 拿出来以后跟商场一样的口感场景，让顾客邮身临其境的感觉。并指出 变温室做不到零上5度到零下18度的变温室都是特么的骗子 对于噪音就更不需要多说了！~，毕竟我们比那些品牌好了更多，只需要 拿某品牌的噪音比较即可。 对于净味系统，可针对我们的NANO是可开可关闭这一点，对于全时存 在的静音系统提出潜意识的提醒，只有我们这种NANO的才是真正的变 温室，但是由于这种说法会对我们二代净化仓有影响。这个有待商榷。 ！
01 02
海尔
大 数据来 看：在 没 有我们 之前 ， 38 的 噪 音是有着行业竞争力，对于TABT的净味 系统全渠道吹嘘也有了口碑效应，值得我 们深思打击
美菱
03
04
在大噪音和几乎没有的养鲜科技上，只有 价格可以弥补
大属性劣势对比
Large attribute disadvantage comparison
面对劣势，如何改变？
face of weakness, how to change
细节决定成败，销售无小事！！
现在再来说一下，如何淡化我们的缺点~ 主要两点：冷动力，WIFI。 WIFI角度来说，这个还是放在客服端比较有用，毕竟还要销售我们的其 他 WIFI冰箱 ，对于WIFI 冰箱来 说，说优 点 不一 定引起顾客的 共鸣 ， 但 是缺点只需要让顾客知道，冰箱根本不需要实时调节，有我们的适量变 频技术在，WIFI只是让您的手机内存变的更小了一点而已。 冷动力方面可从变温室的角度出发，为什么冰箱里的冰淇淋不好吃？，因 为温度太低了，那么，冰箱一定是越冷越好么？，实际上，是越合适的温 度越好。对于冷动力方面，不建议在详情页做展示，因为这是我们的短 板，顾客看不到，反而可能成为销售的机会。 ！
大属性优势对比
Detail contrast
容声
从大数据来看：我们有着独特的静音工艺， 在静音方面，有着巨大优势，而且对于变 温室，可以着重突出我们的科技含量，铸 造高端 。 配合 我们的 NANO 负氧离子科 技，可以牢牢把握高端消费群体
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美的
较高一点的噪音在没有我们的产品时，没 有凸显，现在来说，优势在于搜索的排名 跟一定的销售量和品牌响应。较假的净味 系统需要凸显我们的NANO科技