AIDA法促销组合设计
aida公式
aida公式
AIDA公式：吸引、兴趣、欲望、行动
在市场营销中，AIDA公式是一种常用的营销策略，它是由四个单词组成的缩写，分别是吸引（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。
这个公式的目的是帮助营销人员更好地吸引潜在客户，引起他们的兴趣，激发他们的欲望，最终促使他们采取行动。
吸引是AIDA公式的第一步。
在市场营销中，吸引的方式有很多种，比如说可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式来吸引潜在客户的注意力。
吸引的目的是让潜在客户对你的产品或服务产生兴趣。
兴趣是AIDA公式的第二步。
一旦潜在客户被吸引了，接下来就需要引起他们的兴趣。
这可以通过提供有用的信息、解决问题、满足需求等方式来实现。
兴趣的目的是让潜在客户对你的产品或服务产生好感。
第三，欲望是AIDA公式的第三步。
一旦潜在客户对你的产品或服务产生了兴趣，接下来就需要激发他们的欲望。
这可以通过强调产品或服务的独特性、优势、价值等方式来实现。
欲望的目的是让潜在客户对你的产品或服务产生强烈的购买欲望。
行动是AIDA公式的最后一步。
一旦潜在客户对你的产品或服务产生了强烈的购买欲望，接下来就需要促使他们采取行动。
这可以通
过提供优惠、限时促销、免费试用等方式来实现。
行动的目的是让潜在客户成为你的忠实客户。
AIDA公式是一种非常有效的营销策略，它可以帮助营销人员更好地吸引潜在客户，引起他们的兴趣，激发他们的欲望，最终促使他们采取行动。
如果你想在市场营销中取得成功，那么一定要学会运用AIDA公式。
aida公式
aida公式AIDA是一种常用的营销模型，用于帮助商家在广告和促销活动中吸引潜在客户。
该模型由4个步骤组成：吸引（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）。
首先，吸引（Attention）是指通过各种手段吸引顾客的注意力。
这可能包括彩色图片、引人注目的标题或文本、动画、视频等。
吸引顾客的注意力是非常重要的，因为没有注意力，其他的营销策略都是徒劳的。
其次，兴趣（Interest）是指在吸引顾客的注意力之后，利用有吸引力的信息进一步引起顾客的兴趣。
这可能包括产品的独特特性、它能够解决的问题，或它与竞争产品相比的优势等。
在这个阶段，你需要让消费者知道你在卖什么，并了解你的产品服务的优点和特点。
接着，欲望（Desire）是指在引起顾客的兴趣之后，利用各种方法加强顾客对产品的愿望和需求，引导他们产生购买产品的意愿。
这可能包括强调该产品是如何满足消费者的需求或解决消费者的问题，它的可靠性和耐用性，以及该产品背后的故事等。
在这个环节，要建立顾客对产品的信任感，并增强他们的购买动力。
最后，行动（Action）是指在引起顾客的欲望之后，引导他们采取行动，购买产品或采取其他措施。
这可能包括提供优惠券、促销折扣或一定的保障，如退货保证和售后支持等。
在这个阶段，要让顾客感到他们做出购买的决定是正确的，并帮助他们完成购买过程。
总之，AIDA是一种非常有用的营销模型，可以帮助商家和市场人员在广告和促销活动中更好地吸引、激发和引导消费者，增加销售和盈利。
通过了解和运用AIDA公式，你可以更好地理解市场营销的本质，提高你的销售和营销能力。
aida模式实施步骤是怎么样的
AIDA模式实施步骤是怎么样的什么是AIDA模式AIDA模式是一种常用的市场营销理论，用于引导消费者在购买决策过程中的思考和行为。
AIDA模式的英文全称为Attention、Interest、Desire和Action，即注意力、兴趣、欲望和行动。
通过使用AIDA模式，营销人员可以引起消费者的兴趣、激发他们的欲望并促使其采取行动。
AIDA模式的实施步骤AIDA模式包含四个步骤，分别是注意力、兴趣、欲望和行动。
下面将详细介绍每个步骤的实施方式。
1. 注意力（Attention）在实施AIDA模式时，首先需要吸引消费者的注意力。
吸引消费者的注意力可以通过多种方式实现，例如：•突出的标题和介绍：使用有吸引力的标题和简洁明了的介绍来引起消费者的兴趣。
•独特的设计和视觉效果：采用引人注目的设计和视觉效果，使广告或宣传材料脱颖而出。
•引人入胜的故事或情境：通过讲述引人入胜的故事或创造引人入胜的情境来吸引消费者的注意力。
•目标受众定位：将广告或宣传材料定位给特定的目标受众，提供他们感兴趣的内容。
2. 兴趣（Interest）一旦吸引了消费者的注意力，下一步是引起他们的兴趣。
以下是一些在吸引消费者兴趣方面的常用策略：•提供有价值的信息：通过分享有关产品或服务的相关知识、趣闻、案例研究等内容，引起消费者的兴趣。
•引入特点和优势：突出产品或服务的特点和优势，说明其对消费者的价值和好处。
•提供具体的解决方案：向消费者展示产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的需求。
•使用多种形式的媒体：通过使用文字、图片、视频等多种形式的媒体来传达信息，增加吸引力。
3. 欲望（Desire）一旦消费者对产品或服务产生了兴趣，接下来的目标是激发他们的欲望。
以下是一些常见的策略：•提供满意度证明：通过分享其他消费者的好评、测试结果、满意度调查等方式，增加产品或服务的可信度。
•强调独特性和稀缺性：突出产品或服务的独特性和独占性，使消费者产生对其的渴望和追求。
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
简述企业整合营销沟通的 aida 模型本人DA 模型，即 Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Desire （渴望）和Action（行动），是一种经典的营销沟通模型，用于帮助企业吸引目标客户并促使其采取购买行动。
在今天的竞争激烈的市场环境中，企业整合营销沟通已经成为了创造品牌认知度和提高销售的重要手段。
本文将从本人DA 模型出发，探讨企业整合营销沟通的实施方式和优势，帮助读者更全面地理解这一主题。
第一部分：认知（Awareness）1.1 本人DA 模型中的认知阶段在本人DA 模型中，认知阶段是指潜在客户意识到自己有某种需求或问题，并开始寻找解决方案的阶段。
在企业整合营销沟通中，通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，企业可以提升品牌曝光度，吸引更多潜在客户的注意力，引起他们对品牌或产品的兴趣。
1.2 实施企业整合营销沟通的方法针对认知阶段，企业可以通过在各种线上线下渠道上投放广告，举办促销活动，与行业媒体合作等手段来提升品牌曝光度，并让更多潜在客户了解到企业的产品和服务。
1.3 个人观点认知阶段是企业整合营销沟通中非常重要的一环，因为在这个阶段，客户开始意识到自己有需求，也开始了解市场上有哪些解决方案可以选择。
企业应该注重建立和提升品牌知名度，让更多的潜在客户了解到自己的产品和服务，为后续的营销活动奠定基础。
（接下来章节请根据主题需求继续添加内容）......结论企业整合营销沟通在本人DA 模型的指导下，能够帮助企业更好地吸引目标客户，引导他们完成购买行为。
这不仅需要企业在每个阶段上进行精准的营销策略和实施，也需要企业不断优化和改进自身的营销沟通方式，以适应市场的变化。
希望本文的探讨对读者有所启发，能够更深入地理解企业整合营销沟通在本人DA 模型下的重要性和实施方法。
第二部分：兴趣（Interest）2.1 本人DA 模型中的兴趣阶段一旦潜在客户意识到自身需求，并开始寻找解决方案，接下来的阶段就是引起他们的兴趣。
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
简述企业整合营销沟通的 aida 模型简述企业整合营销沟通的 AIDA 模型引言：在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着越来越多的挑战。
为了有效推广产品或服务，企业需要采取一系列的市场营销策略，以吸引消费者的注意力并引导他们完成购买决策。
AIDA模型是一种常用的营销沟通方法，帮助企业在市场中取得竞争优势。
本文将简述企业整合营销沟通的AIDA模型，并讨论其优势和应用。
一、AIDA模型的概述AIDA模型即：Awareness（认知）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）和Action（行动）的缩写。
这个模型描述了消费者在购买决策过程中的心理和行为变化。
它将整个营销沟通过程划分为四个阶段，每个阶段都有不同的目标和策略。
下面将对AIDA模型的每个阶段进行详细介绍。
1. 认知（Awareness）：在这个阶段，企业的目标是让潜在客户意识到自己的产品或服务。
这可以通过广告、宣传、口碑传播等方式来实现。
企业需要传达清晰的品牌形象和价值主张，引起潜在客户的注意，并在他们心中建立起对品牌的印象。
通过广告、社交媒体，或者线下宣传活动，企业可以有效地提高认知度，使潜在客户对其产品或服务有所了解。
2. 兴趣（Interest）：在认知阶段，企业已经吸引了潜在客户的关注，接下来需要激发他们的兴趣。
企业需要通过提供有价值的信息、产品演示或促销活动等方式来引起潜在客户的兴趣，使他们进一步探索产品或服务。
企业可以通过内容营销、分析客户需求、提供个性化的用户体验等方式来提高潜在客户的兴趣水平。
3. 欲望（Desire）：一旦潜在客户对企业的产品或服务产生了兴趣，接下来的目标是激发他们的欲望。
企业需要通过强调产品的特点、好处和优势来建立潜在客户的欲望，让他们对产品或服务产生强烈的购买意愿。
这可以通过案例研究、用户评价、产品试用等方式来实现。
企业需要针对潜在客户的需求和偏好，提供具有吸引力的售前服务和个性化的购买体验，以增强客户的购买欲望。
AIDA销售法则
AIDA逐步分解——Attention
• 如果你不能在一开始就留住潜在客户的 注意
你的销售过程将是低效的 客户可能和你一直在沟通，但是他们如同在
听一些花边新闻一样，没有往心里去 本来可能签约的客户会因此而延误
AIDA逐步分解——Attention cont.
• 能够约到客户的机会是非常珍贵的
• 购买豪华汽车如奔驰宝马的人，绝对不是仅仅因 为他们需要一部汽车，或许只是因为车主认为自 己开着这样一部车出去会得到其他人的仰慕
那么你就直接告诉潜在车主：“如果你买下这部车， 你周围的人肯定会对你刮目相看”
• 购买豪华汽车也可能有另外一个原因，那就是追 求更高的驾驶享受
那么你就可以告诉潜在车主：“一旦你坐在驾驶室当 中，那种感觉无法形容，引擎的声音小得根本听不见 …”
• 结论：明确你的销售切入点，直接向他展现竞 争对手无法提供的的独特卖点
AIDA逐步分解—— Interest
• 留住了客户的注意力，并不能帮助你得到合同， 充其量只是打开签约之门的敲门砖
• 当你留住了客户的注意力后，你要做的是如何引 发客户的兴趣，告诉客户以下内容：
你可以为他提供什么，具体的产品和细节 如果客户向你购买，客户将会得到什么
AIDA的应用范围
• 在传统的广告学和市场营销范畴，AIDA是必不 可少的也是应用非常普遍的金科玉律，是每一个 广告人都会遵循的规律法则
• AIDA只是一个非常简单的公式，虽然它或许不 是最好的，但是一定是非常有效的一种营销技巧
• AIDA用简单通俗的话讲，就是如何将尽可能多 的能够接触到你的人转换为客户的过程
的老外帮你设计广告版面，还有外贸部的小刘我待会告诉 他如何准备资料…掏出合同……
• 告诉客户，他的每一个同行和我们合作之前都 和他一样慎重，这可以理解，但是现在他的同 行和我们合作非常不错……成功故事
简述企业整合营销沟通的 aida 模型
一、本人DA模型简介本人DA模型是指广告传播中的Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Action（行动）四个阶段。
这一概念最早由弗吉尼亚大学的Selles B. Young于1925年提出，后来被很多业界人士广泛接受和使用。
本人DA模型的提出，为企业整合营销沟通提供了系统化的思路和方法，帮助企业更好地了解客户心理和需求，从而更加精准地进行市场推广和销售活动。
二、Attention（注意）第一阶段的目标是吸引客户的注意力。
在一个信息过剩的时代，要让广告脱颖而出并引起受众的注意，是一项非常具有挑战性的任务。
在这一阶段，企业需要通过广告、营销宣传等手段，让受众对产品或服务产生兴趣。
可以运用醒目的图片、吸引人的标题、有趣的故事情节等等，引起受众的好奇心和兴趣。
三、Interest（兴趣）一旦吸引住了受众的注意力，接下来就是要唤起他们的兴趣。
在这一阶段，企业需要清晰地传达产品或服务的特点、优势和价值，以及解决受众的需求或问题。
通过向受众展示产品的独特之处，或者以故事性的手法激发共鸣，都可以帮助企业赢得受众的兴趣。
也可以通过提供专业的知识和信息，让受众对产品或服务产生更深的了解和认同。
四、Desire（欲望）在引起受众的兴趣之后，企业需要进一步激发他们的欲望。
这意味着要让受众对产品或服务产生强烈的欲望，情感上产生共鸣，觉得这个产品或服务能够满足自己的需求或解决自己的问题。
在这一阶段，企业可以使用客户的心理诉求，比如通过情感营销让受众产生情感共鸣，或者通过社会证明让受众认同产品的价值。
五、Action（行动）本人DA模型的最后一个阶段是行动。
在成功引起受众的注意、兴趣和欲望之后，企业需要驱使受众采取行动，比如产品、预约服务、点击信息等等。
在这一阶段，营销活动需要提供便利的渠道和方式，给予受众明确的指引，以便让他们顺利行动起来。
六、个人观点和理解本人DA模型是一个非常实用的市场营销模型，可以帮助企业系统化地思考和实施营销策略。
AIDA零售法则
AIDA销售法则
AIDA SELLIN TECHNIQUES
●吸引客人注意
●运用提高、卖场形象、陈列、促销推广货品、卖场气氛的方法吸引客人注意●主动用迎宾语言吸引客人注意（推广用语、人性化推广）
●诱发客人产生兴趣
●通过主动发问了解客人的兴趣
●通过展示货品使客人产生兴趣
●主动介绍商品的（FAB）优点、特性、好处促销政策诱发客人产生兴趣
●陈列的本身尽量用搭配的形式诱发客人产生兴趣
激发客人的购买欲望
●主动让客人把衣服比在身上照镜子
●主动鼓励客人试穿货品感觉效果
●主动满足客人对试穿货品的要求
●强调货品符合客人的穿着要求
●强调货品的畅销程度
●协助客人行动购买商品
●主动聆听客人意见、问题
●强调货品符合客人的穿着要求
●强调货品的畅销程度
●询问客人需要那件货品
●主动为客人所购商品进行搭配（附加销售）。
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22岁的Seth从一所长春藤大学拿到了MBA后，来到宝洁公司（P&G）的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。
从部门厚厚册子中了解到Cheer 牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。
在以百亿美元计算的美国洗涤品市场上，宝洁公司的汰渍（Tide）独占鳌头，远远领先其他产品，排名第二的Cheer虽然比不上老大哥，却也排名第二。
而在全球范围内，三巨头瓜分了大部分市场：美国的宝洁（P&G）、高露洁-棕榄（Colgate-Palmolive），还有一家是欧洲的联合利华（Unilever）。
研究表明，大多数顾客在走进商店时，要买什么牌子的洗涤品心中早就想好了。
因此，它们都创造了几十个眼花缭乱的品牌来占据客户内心最首要的位置。
为此，各式各样的折扣、优惠券、小礼品是它们进行激烈却司空见惯的厮杀的惯常工具。
这天，公司促销部的Sonya，想和Seth谈谈Cheer新促销方案的事。
在促销部里，Seth被琳琅满目的小礼品惊呆了：“这么多五花八门的玩艺儿，怎么知道哪个适合Cheer啊？Cheer也不常采用小礼品来促销的，我不知道部门的同事会怎么想呢。
Cheer适不适合礼品促销，什么礼品适合它？”“完全正确，”Sonya回答，“但是至少值得一试吧，我们这儿有完善的测试手续，每个产品都有它自己独特的地方，我请你来就是希望你能选择几个你觉得适合Cheer的小礼品，也许能够促进Cheer的销售呢？”Seth坐下来，仔细察看每个小礼品，它们从毛巾、烹饪书到小玩具，什么都有。
越看他越觉得Cheer不适合这样的促销手段，Sonya也有些灰心了。
正当Seth要离开的时候，某个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺儿吸引了他的注意：“这是什么？”“噢，这是新来的样品，一种橡胶玩具，给很小的小孩的，它们无毒，又足够大让小孩子无法吃下去，安全经用。
”Seth把它抓在手里：“我带这个回去给大伙儿看看。
”面对这个小玩意儿，部门的同事有不同的看法。
Skip看了一眼，就说：“纯粹浪费时间”然后扬长而去。
Lorinda是三个小孩的母亲，她说“我带回去给我的孩子们看看有什么反应。
”经理Tom觉得这么做是个好主意。
第二天Lorinda却很兴奋地跑来说她的孩子们爱不释手，这让Seth觉得很鼓舞，如果能够成功，他就可以成为公司引人注目的人物了，晋升也是十拿九稳的事情。
他赶紧和Sonya联系，她答应用这个产品以及另外4个参照做一系列测试。
一个月后，就在Seth觉得这事可能没戏了时，Sonya打来电话告诉他令人震惊的结果：不仅这个玩具很受欢迎，而且是整个公司历史上最畅销的三个促销礼品之一。
Seth简直手舞足蹈了，他给它命名为Cheery怪物，并仔细考虑各种的促销选择。
根据采购部门的估计，这个玩具的成本大约每个6分钱。
这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。
Seth的设想是每个大包装的Cheer放三个Cheery怪物来促销。
那么，一盒就要增加18分的成本，如果增加销售的效果好的话，抵消这部分损失绰绰有余。
Seth分析了所有能想到的促销方式：1）邮寄促销：让顾客把洗涤剂包装盒上的UPC寄到公司换取礼品。
这样的方式对生产毫无影响，但无疑会减少礼品的吸引力，邮寄和等上两三个礼拜来收取小玩意儿实在是一件繁琐的事情。
预计增加销量：200,000盒成本增加：每三个礼品的包装邮寄处理费用是75分。
2）放在包装内：礼品放在包装内，那么包装外面就必须有醒目的提示。
包装过程不受影响，但是包装盒制造要修改一下，况且设计吸引顾客的提示也是个问题，另一个消极因素是，顾客不能直接看到可爱的小怪物。
预计增加销量：500,000盒成本增加：改变包装的额外花费不会高于1.30元。
3）包装外面，但是和产品捆在一起：用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆在一起，这要看工厂有没有专门的设备了。
但是爱占便宜的客户可能会将礼品扯下偷走，而不买产品。
不过放在外面的直观性要强多了。
预计增加销量：至少750,000盒成本增加：外包其他包装厂将礼品捆绑在产品外：1.75元，由于增加体积导致每大包装内盒数减少产生的费用：45分。
4）随产品派送：别打产品包装的主意了，在购买点即时奉送好了。
这要求零售商安排额外人员，而且，也许某些小的零售店就干脆“贪污”了这些小礼品或者拿出来卖……预计增加销量：600,000盒成本增加：每300个Cheery 怪物运费是25元。
全国有超过8,000家零售商。
在向上司Tom做出详尽汇报之前，Seth需要做出选择和决定。
Seth的促销计划应该怎样作？这些方案各有什么利弊？应该如何选择？（一）“AIDA”法是一种较为传统的推销模式，常适用于推销员与顾客的直面沟通过程中，由于其本质上是一种人际沟通的标准范式，与促销专注顾客直面沟通的特质两相契合，因而在惯行的促销组合设计中，专业促销经理常将“AIDA”法全新移植到促销组合设计中的与顾客沟通的全过程，以此来择定有效的促销方案。
“AIDA”范式由四个顺次的模块构成：注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、购买（Action）。
在唤起注意阶段，根据顾客购买决策的一般反应模式，顾客注意有主动注意和被动注意之分。
主动注意主要是通过售点现场的促销信息来引致的，这些提示信息主要有卖场的布局设置、产品的货架陈列位置和方式、产品包装的信息提示、现场促销人员的推荐以及企业事前媒体广告的引导和售点广告的彼此呼应，以售点广告来重新激活顾客潜在的认知原型。
相比之下，被动注意的引发要复杂的多，目标顾客在真正购买之前已预先受到了某种潜在因素的暗示，如案例中的用小孩子的喜好来传导目标顾客年轻母亲的偏好即是如此。
在这个过程中，小孩子扮演的是“守门人”的角色，即只要顺利的将礼品Cheery小怪物达至小孩子的第一心智空间即可。
事实上，这种策略在市场上早已是司空见惯，如宝洁针对“舒肤佳”的专项“爱心妈妈”的促销活动，以及麦当劳的儿童礼品、儿童乐园和“六一”的年度促销，无不是以小孩为重心来制肘父母的购买决策。
在诱导兴趣阶段，兴趣的激发过程常发端于联想，这种联想是基于顾客对产品附加利益评估之上的。
在案例中目标顾客年轻母亲是一个特殊的消费群，她们关注孩子的利益更胜于自身的利益，因此即使产品的品质并不出众，在去污保色等功能上与竞品相差无几，只要其赠品Cheery怪物能够真正得到小孩的喜欢，她们还是会首选这种儿童怪物的促销方式，这种偏好的强烈足以抵制竞品折价促销的攻击，因为折价促销让渡的仅是购买者的个人利益，而儿童怪物的促销则着力于儿童，这对年轻母亲而言，显然更具吸引力。
因而在这个阶段，促销经理常试图用多种促销工具组合起来尽可能的扩大购买者个人利益及其利益相关者的利益，以此来构成目标顾客对产品良好的联想，并进而激发其对产品的兴趣。
案例中促销经理只需在Cheery怪物的衍生利益上穿插多种促销工具，如竞赛、抽奖、优惠券等，以多种形式尽可能扩大小孩子的利益附加值，对年轻母亲的利益诱导作用是不言而喻的。
在激发欲求阶段，当顾客兴趣强烈到欲冲动一试的时候，就正式晋级入此阶段，在这一阶段，顾客会综合评估其购买及获利的全过程，以尽可能的减少其尝试购买的成本，这种成本主要表现在货币成本、时间成本、体力成本、精力成本四个方面。
在案例中目标顾客会尽可能的全面评估其为获取Cheery小怪物所付出的价格是否公平、Cheery小怪物是否安全、对孩子的利益贡献值到底有多大，为获取这个小怪物自己要花费多少时间、体力和精力成本等，如果最后的评估结果认定上合理的，目标顾客便自然会进入到下一步的实质性购买阶段。
在促成购买阶段，购买应；明确的确定为首次购买和再次购买。
在本案例中，由于采用的是礼品附赠促销的形式，虽然礼品数量实现可预定，对促销的预算较易控制，但在礼品运输、配送和发放过程中，出于礼品独特价值的吸引，促销礼品极易灰色流失或在现场拆包被盗。
同时在促销过程中，如果促销品Cheery 怪物与零售商库存较多、利润较为丰厚的儿童玩具相抵触，甚或风骚独领，零售商会保护性的将促销品扣留积压或不予发放，导致终端正常交易的残缺而引致顾客购买决策过程受阻。
这还只是问题的一个方面，在另一方面，促成顾客再次购买或单次多量购买时，顾客显然会考虑到产品后续承兑环节实现的圆满程度，如孩子对Cheery小怪物的反应及在提升孩子利益的过程中己身利益的满足程度，也即Cheery小怪物是否有效增进了自己和孩子间的感情等。
在这个过程中，任一因素的制肘都会导致顾客购买过程的终结。
如2002年康师傅大型促销活动“再来一瓶”的局部失控和配置不利，就曾引起了广大消费者的抱怨。
（二）在利用“AIDA”法针对案例设计具体的促销组合策略之前，有必要对案例中四种策略即邮寄促销、包装内促销、包装上促销、包装外产品派送促销进行大略的量化分析。
在过滤掉各种促销工具衍生的人员、运输、宣传等成本的前提下，如果单纯考虑各种促销工具的直接成本支出对边际促销效应的影响，我们可导致描画出四种促销工具在成本效应比值上的先后次序，从而根据不同的促销目标确定出案例中的主体促销方式。
在产品的量本利分析中，产品单位边际贡献率的公式=（产品总收益－可变成本）/产品总收益，我们可引入固定变量单位产品价格P（P＞0），在单一假定的变量促销可变成本已知的情况下，将两种促销工具的变量逐一套入公式，得出的单位边际贡献率分别为1－1/4P、1－1.3/P、1－2.2/P、1－1/12P，如此大小顺序排列后可看出在促销的边际贡献率方面，包装外产品派送＞邮寄促销＞包装内促销＞包装上促销。
但是在实际的操作过程中，我们会发现，包装外的产品派送促销和邮寄促销虽然简化后的成本效应比上占据优势，但事实上，依AIDA范式的作用原理来评估，顾客并不青睐。
这两种促销促销并非是产品和赠品的捆绑式销售，由于实现产品和赠品的隔离销售，前期显然要持续铺垫远较捆绑销售高昂的广告成本及相关宣传推介费用，且唤起注意的效果还不一定有捆绑销售强烈，何况在后续欲求和促成购买阶段，两种促销方式也无谓增加了顾客购买的货币、时间、体力和精力成本，顾客要提着大包小包的东西排队等候，要细心的裁下包装上的UPC 邮寄过去在等候寄来，这期间任一因素变故都会影响到顾客得到赠品的承诺兑现，控制的不好，不仅难以起到促销的效果，而且还有可能因顾客抱怨影响产品品牌的声誉。
实际上，由于不可测的因素太多，这两种促销工具通常只是狭隘的限定在特定的区域特定的时间特定的产品和赠品上，并不适于大范围的推广。
这样，案例中如果要采用一种大范围的促销活动，选用促销工具就必须依赖于产品和赠品相结合的捆绑式销售。
在案例中，这种捆绑结合方式又被细化为两种，即包装内和包装上，尽管包装上促销赠品显而易见，更易唤起顾客注意，但缺点在于体积大，受到储存和陈列空间的限制，易招致零售商的拒绝，且礼品外露，易引致灰色流失，何况在量本利分析中，其促销的边际贡献率上也最差，成本核算上也诸多不利，因而出于成本控制等方面的考虑，案例中可酌情考虑包装内促销方式，只要卖场促销信息设置的足够充分，应是可以避免不易直观注意的缺点的，而且还可以省却灰色流失和零售商反感等一些不必要的麻烦，综合考虑几种促销工具，这种促销方式应是较为得益的。