报价及价格计算
FOB报价计算方法及变换规律
FOB报价计算方法及变换规律
1.FOB价格的计算方法：
FOB价格通常由以下几个要素组成：
-成本成分：包括原材料采购、生产成本、包装成本等。
-运输成本：包括从卖方工厂到港口的运输费用，上船费用等。
-港务费用：包括装卸费用、出口报关费用等。
-保险费用：货物在运输过程中的保险费用。
-利润：卖方的利润要求。
FOB价格=成本成分+运输成本+港务费用+保险费用+利润
2.FOB报价的变换规律：
-增加或减少成本成分：如果成本成分增加，那么FOB价格也会相应
增加；反之，如果成本成分减少，那么FOB价格也会相应减少。
-改变运输方式或路线：FOB价格在一定程度上取决于运输费用，所
以改变运输方式或路线会对FOB价格产生影响。
例如，通过更便宜的运输
方式或选择更短的路线，可以减少运输费用，从而降低FOB价格。
-谈判利润要求：卖方的利润要求是FOB价格中的一个重要组成部分，通过谈判可以调整利润要求，从而改变FOB价格。
-转嫁费用：如果卖方希望降低FOB价格，但又无法降低成本和运输
费用，可以考虑转嫁一部分费用给其他方。
例如，可以要求买方承担一部
分运费或港务费用，从而降低FOB价格。
-包装方式的变更：改变货物的包装方式可以影响FOB价格。
更节省空间、减少包装材料的包装方式可以减少运输费用，从而降低FOB价格。
需要注意的是，FOB报价的具体计算方法和变换规律可能因具体情况而异，因此在实际操作中应根据具体情况进行计算和变换。
同时，FOB报价还需要考虑到国际贸易的相关法律法规，以及卖方和买方之间的谈判和协商结果。
工程预算报价
价格模板：19—23元/平米（粘灰面）砼：38-41元/立,钢筋:310-420元/吨，或者10—13元/m2砌筑：55-70元/立。
抹灰：7-15元/平米（不扣除门窗洞口，不包括脚手架搭拆） ;面砖粘贴18/m2。
；室内地面砖（600＊600）15元/平米，；踢脚线：3元/米， ;室内墙砖:25元/平米（包括倒角）；楼梯间石材:28元/平米，踏步板磨边：10元/米。
;石膏板吊顶:20元(平棚）铝扣板吊项：25元/平米，；蹲台隔断：120-300元/蹭位。
;大白乳胶漆：6元/平米。
；外墙砖:43元/平米, ；外墙干挂蘑菇石：50元/平米。
；屋面挂瓦:13元/平米。
；水暖：9元/平米（建筑面积）；电气照明部分：6元/平米。
;木工：18—24元/平米（粘灰面），木工35—50元/m2，；架子工5。
5元/m2 ， ;房地产建筑成本（按建筑平方米算） ;1、桩基工程（如有)：70～100元/平方米; ；2、钢筋:40～75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；；3、砼:0。
3~0.5立方/平方米（多层含量较低、高层含量较高)，合100~165元/平方米；；4、砌体工程：60～120元/平方米（多层含量较高、高层含量较低）； ;5、抹灰工程:25～40元/平方米；6、外墙工程（包括保温)：50～100元/平方米（以一般涂料为标准，如为石材或幕墙,则可能高达300～1000元/平方米； ;7、室内水电安装工程（含消防）：60～120元/平方米（按小区档次，多层略低一些); ；8、屋面工程:15~30元/平方米（多层含量较高、高层含量较低）； ;9、门窗工程（不含进户门):每平方米建筑面积门窗面积约为0。
25~0.5平方米（与设计及是否高档很大关系，高档的比例较大）,造价90～300元/平方米,一般为90～150元/平方米，如采用高档铝合金门窗，则可能达到300元/平方米；；10、土方、进户门、烟道及公共部位装饰工程：30～150元/平方米（与小区档次高低关系很大，档次越高，造价越高）；；11、地下室（如有)：增加造价40~100元/平方米(多层含量较高、高层含量较低）； ;12、电梯工程（如有）：40～200元/平方米，与电梯的档次、电梯设置的多少及楼层的多少有很大关系，一般工程约为100元/平方米； ;13、人工费：130~200元/平方米； ;14、室外配套工程：30~300元/平方米，一般约为70~100元/平方米; ；15、模板、支撑、脚手架工程（成本):70~150元/平方米； ;16、塔吊、人货电梯、升降机等各型施工机械等(约为总造价的5~8％：约60～90元/平方米； ;17、临时设施（生活区、办公区、仓库、道路、现场其它临时设施（水、电、排污、形象、生产厂棚与其它生产用房）：30～50元/平方米; ;18、检测、试验、手续、交通、交际等费用：10～30元/平方米；;19、承包商管理费、资料、劳保、利润等各种费用(约为10%)：以上各项之和＊10％=90～180元/平方米；；20、上交国家各种税费(总造价3.3~3.5％):33~70元/平方米，高档的可能高达100元/平方米。
塑胶类产品报价计算方法
塑胶类产品报价计算方法塑胶件的价格：原材料价格+成型加工费+表面处理加工费+包材费+运输费+通关费+管理费 = 最终价格1、原材料价格 = {产品单重+（水口重/出模数）*（1+损耗）}*原材料价格当然这里的原材料价格要化成g为单位啦，正常情况下，我们买原材料时都是按kg来算，而产品单重都用g来称呼。
2、成型加工费 = 成型机台费用 / 24h / 3600s *（成型周期+损耗时间）注塑机每分钟费用：50T 0.29元/M、80T 0.48元/M、100T 0.57元/M、120T 0.6元/M、150T 0.62元/M、200T 0.75元/M、250T 0.89元/M、350T 0.9元/M、400-500T 1.52元/M3、表面处理包括：喷油加工、丝印加工、电镀加工、烫金加工等等喷油加工费 = 油漆用量*油漆单价+开油水用量*开油水单价+损耗*混合油单价+附助材料价喷油这里涉及到的又有很多，包括：开油比例、喷油面积、空间平面数、每平面喷枪扫射次数、喷涂时间、装治具时间、装治具人员数、装治具用附助材料价格（白电水、双面胶等）、干燥时间、干燥拉周期、检查时间、检查人员数等等。
很麻烦吧。
丝印加工费 = 油漆用量*油漆单价+开油水用量* 油水单价+损耗*混合油单价+附助材料价丝印与喷油的公式差不多，但涉及到的内容比喷油的简单些，只包括：手动丝印或者移印、丝印次数、干燥、检查时间及人员数。
电镀加工与烫金加工我们之前是外发了，具体的不太了解，不过我知道烫金是需要用烫金纸现经过烫金机器，怎么一磨一贴的就完成了。
4、包材费一般情况下只是胶袋价格、纸箱、刀卡、平卡价格，有些还会用到胶板、吸塑、汽泡袋、珍珠棉等，哦，在算价时，别忘了，要考虑到它的用量和循环次数哦！5、运输费比较简单，先查包装箱的包装产品个数，再看产品的包装外箱多大，根据车箱容量计算可以容纳的纸箱数，然后把老板给的运输费一除，就知道啦，基本上，分配到每个产品上的运输费都很少啦。
石材产品价格的计算方法
石材产品价格的计算方法虽然石材市场产品品种和公司的数量都很多，但是基本上每个公司的报价方法都大同小异，基本上都是材料费加上加工费的。
一、大板的价格计算（单位：元/㎡）：大板单价=荒料价格÷[1÷（大板厚度+锯片钢砂损耗厚度约5mm）]+切割荒料的加工费约30元/㎡备注：从此公式就可以知道，通常大公司20mm厚大板比云浮小公司16mm厚大板普遍会贵20%~30%是有依据的。
二、成品规格板价格计算（单位：元/㎡）：规格板单价=大板价÷出材率+开料加工费备注：出材率是指每片大板能开出多少规格板，通常取80%如果成品规格较小可调整到85%，如果达到90%以上买大板加工成本会低很多。
大板规格通常为L=1900mm H=1600mm规格板开料加工费通常大厂25元/㎡小厂15元/㎡（而且通常小厂的成品价格是含磨边费的，这也是小厂比大厂价格便宜的原因。
）三、石线价格计算（单位：元/m）：石线单价=材料费+加工费材料费=最大截面积÷出材率×荒料单价加工费=石线宽度×每平米加工费（云石约800元/㎡麻石约1100元/㎡）备注：弯位线条需加乘弯位难度系数。
四、圆柱和异形柱的价格计算（单位：元/条）：圆柱报价按圆柱的弧板厚度和圆周的拼数和半径对应表格的价钱报价，异形柱按最大圆周长和母线长度的乘积做为表面积，再乘以加工费，最后加上材料费就行了。
五、雕刻产品的价格计算（单位：元/套）：雕刻产品价格按材料费加上加工费来计算，浮雕加工费是3000元/㎡左右。
六、柱头柱座产品的价格计算（单位：元/套）：柱头柱座的报价：材料费按体积除以出材率后乘以荒料单价计算，加工费云石是1000元/㎡，麻石1300元/㎡乘以表面积计算而得。
成品规格石材产品价格的计算方法按照石材石材幕墙通常做法，厚度通常有18mm、25mm、30mm三种，以此三种情况为例，说明计算材料价格的过程：1、石材荒料要经过切割，加工成可以利用的形状及厚度，按18mm，锯材缝8mm，则每立方米荒料可以出材1000÷(18+8)=38.46平米。
价格计算案例
价格计算案例第一部分工厂报价计算：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润SimTrade里，工厂在完成一笔业务的过程中，须缴纳的费用包括三项：增值税、消费税与公司综合费用。
出厂价由制造成本、增值税、消费税、公司综合费用和利润构成：一、制造成本40.59RMB二、增值税进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询(例如输入商品01001的海关编码20031011，查到增值税率为17%,消费税0)。
如果一笔合同涉及到多项商品，则须分别计算再累加。
可得：商品增值税＝内销合同金额/(1+增值税率)×增值税率查得税率是17%。
三、消费税进入"淘金网"的"税率"页，输入商品海关编码进行查询，查得消费税税率为0。
四、公司综合费用在"淘金网"的"其他费用"中，查到工厂的公司综合费用为合同金额的5%，即0.05×内销合同金额。
五、预期利润预期利润率设为20%，则预期利润为0.2×内销合同金额。
设出厂价为B，则按照公式：出厂价=制造成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润B =C+B/(1+0.17)×0.17+ 0 + 0.05B+0.2BC=40.59（CNY）则：B=40.59+0.1453B+0.05B+0.2B0.6047B=40.59B=67.12（CNY）第二部分出口预算（以本币CNY做出口预算）不管是对出口商还是对进口商来说，他们想要节约运费，就需要尽可能在询盘前确定的数量能满足运费最少的条件。
一、确定报价数量1. 按体积和重量分别出20英尺集装箱和40英尺集装箱的的最大装载量（取相对小的那个值，因为受到体积或重量的制约）例如：对商品01002(洋菇罐头（切片）的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，中文描述：；每箱24罐，每罐560克英文描述：560Gx24TINS/CTN体积：0.017943CBM/包装净重：13.44毛重：14.784试分别体积和重量计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
报价的计算方法
一、工厂报价的计算方法：
工厂的价格构成有：生产成本+增值税+消费税+公司综合费用+预期利润
其中：
生产成本可以从工厂的产品库里查看；
增值税＝内合同金额/(1+增值税率)×增值税率；
从价商品消费税＝内合同金额/(1+增值税率)×消费税率，从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额
公司综合费用＝合同金额×5%；
预期利润=报价×利润率，
把以上部分相加，等于报价，列方程，解出报价。
二、出口商的报价：
出口商的价格构成=采购成本+国内费用（内陆运费、报检、报关、核销、证书费、公司综合费、银行费用）+国外费用（运费、保险费）-退税收入+预期利润
其中退税收入=应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率；
保险费＝CIF货价×（1＋保险加成率）×保险费率
各项费用打开淘金网，在“其他费用”项目中查找。
把以上各部分相加得到报价，列出等式，解出报价即可。
价格计算方式说明
价格计算方式说明：1、价格计算公式：为保证产品质量，避免个别厂家恶意低价竞标，设备材料价格评审计算办法采用“复合平均价”，并结合设备材料的特性，投标厂家的数量，合理设置基准价和N值（分区间扣分），N 值将在开标大会上公布。
具体如下。
价格得分=（100-100×N（N1）×｜投标人评标价-评标基准价｜/评标基准价）×价格部分权重（1）投标人评标价≥评标基准价时，取系数N。
（2）投标人评标价≤评标基准价时，取系数N1。
N1= N×0.8。
2、基准价计算公式：当：通过技术、商务评审的合格投标人个数＜10时基准价=（所有通过技术、商务评审的合格投标人的评标价的平均值+ 所有通过技术、商务评审的合格投标人的评标价的最低值）/2；当：通过技术、商务评审的合格投标人个数≥10时基准价=（所有通过技术、商务评审的合格投标人的评标价去掉一个最高价和一个最低价的平均值+ 所有通过技术、商务评审的合格投标人的次低价）/2；注：1、投标人评标价与算术平均值(所有有效投标人报价的平均值)偏差超过+10%、-20% 的报价，不进入基准价计算。
2、若全部的有效投标人报价均超出规定偏差，按所有有效投标人报价的平均值作为基准价。
项目有拦标价，如何理解“有效报价中去掉最高报价高于次高报价10%（含10%）的最高值及最低报价低于次底报价10%（含10%）的最低值后，剩余有效报价的算数平均值作为评标基准值”。
请问此基准值该如何计算，谢谢。
例如：投标人A,B,C,D,E投标报价分别为10万，8万，9万，8.8万，8.4万。
根据评标办法，如果以上报价高于拦标价，那么进入详细评审：最高报价10万，次高报价9万，次高报价10%为0.9万，10-9=1万>0.9万，所以10万应不作为评分基数。
最低报价8万，次低报价8.4万，次低报价10%为0.84万，8.4-8=0.4<0.84万，所以8万应作为评分基数。
怎么计算产品价格(报价)
先不能定比例，先看实际情况：
[原材料费+机器折旧（每年5~20%，因机器而定）+工人人工费+厂房水电等]=生产直接费用。
机加工行业占 20~40%
[管理人员人工费+管理设施+水电等+推销+审批等]=非生产直接费用。
机加工行业占 10~20%
生产直接费用+非生产直接费用+利润（机加工行业占 40~70%） =价格。
制造费用主要包括工资及附加费（车间管理人员）、折旧、水电费（不能直接划分到产品的）、修理费、低值易耗品等。
结转时：借：生产成本贷:制造费用（2）如果要核算在产品的成本，要估计其完工程度，按约当产量分摊成本，假如，在产品是40件，完工程度50%，则约当产量是20。
单位产品成本＝
36000/(100+40*50%)=300完工产品成本＝100*300＝30000在产品成本＝20*300＝6000借：库存商品30000贷：生产成本30000具体计算时要考虑比如：原材料的投放方式等，从而合分配更加合理。
例如，进一批鞋子100双，50元/双，共5000元。
房租2000元/月，水电杂费200元/月，人工费2000元/月。
利润率15%。
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• 作业： 1. 一批出口货物CFR价为100000USD，后 来客户要求改报CIF价加二成投保海运一 切险和战争险，一切险费率为0.6%，战争 险费率是0.03%。我方同意照办。请问： 我方应向客户补收保险费多少？
CIF=CFR /[1-(1+加成投保率）×保险费率] =100000/ [1-1.2 ×(0.6%+0.03%） =100761.76 USD 应收保险费=CIF(1+20%) ×(0.6%+0.03%） =761.76 USD 或 I=CIF-CFR=100761.76-100000=761.76USD
二、外贸价格计算
• 成本核算
实际成本 采购成本 出口退税收入
实际成本=采购成本×（1+增值税率-出口退税率）÷（1+增 值税率） 采购成本=货价+增值税额=货价× （1+增值税率） 出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷ （1+增值税 率） ×退税率
• 出口费用=国内费用+国外运费+国外保费+佣金 • 国内费用=国内运费+业务定额费+银行费用+垫款利息+认 证费+商检费+其他国内费用 • 业务定额费=采购成本×业务定额费率 • 垫付利息=采购成本×贷款年利率×垫款天数÷360 • • • • • 保险费 CFR=CIF ×【1-（1+投保加成率） ×保险费率】 CIF=CFR ÷ 【1-（1+投保加成率） ×保险费率】 银行费用=报价总金额×银行费率 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价÷（1-佣金率）
• 客户佣金= （300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7） ×8.33 ×3%=4317.6473 CNY 购货成本= 300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5=84620 CNY 公司定额费用= （300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5） ×6%=5077.2 成交总利润额=销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户 佣金-购货成本-公司定额费用 =14392.575+5785.9829-24990-1187.353-4317.6473-846205077.2=29515.3576元人民币 利润率=29515.3576 ÷143921.575 ×100%=20.51%
• 4. 客户要求报价的原因 1）询价人确有真实的购买意向 2）有成交的意图，但处于货比三家阶段 3）以信息搜索为主要目的 5. 常用的报价技巧 1）虚盘报价法 如：This offer is subject to our final confirmation 或 This offer is subject to our stock unsold
• 《联合国国际货物买卖合同公约》第十五 条第（2）款规定：一项要约，即使是不可 撤销的，得予撤回，如果撤回通知于要约 送达受要约人之前或同时送达要约人。 《联合国国际货物买卖合同公约》第十六条 第（1）Байду номын сангаас规定：在未订立合同之前，要约 得予撤销，如果撤销通知于被要约人发出 接受通知之前送达被要约人。
目的：出口商试探市场行情和进口商底线的 一种手段 2）附加条件法 6. 客户还价的应对 1）处于真实的成交意图 2）不一定是想压价，可能是减少起定量或 想要放宽结算条件 3）想试探，以了解市场动态
• 7. 价格报错了怎么办 案例1：某年7月5日，中方一公司对外发出一 份报价： We offer 1,500M/T of China soyabean 2006 crop at USD450 per M/T CIF Liverpool for October shipment… This offer is valid until July 10th. 在这份报价里，由于疏忽，中方业务员将原 定的价格540美元错打成了450美元，若按 此价格，中方每吨将亏损数十美元。怎么 办？
• 《联合国国际货物买卖合同公约》第十六 条第二款的（a）项规定：要约不得撤销， 如果“要约写明接受要约的期限或以其他 方式表示要约是不可撤销的” • 按照英美法的惯例，只要对发盘还没有表 示接受，报价是随时可以撤回的，但对于 大陆法系的国家，如日本、德国等，报价 撤回难度就会比较大
• 案例2 启示：1）抓住问题要害 对方以货“已经售出”为理由 2）巧妙地与对方进行说理斗争 3）创造良好氛围引导问题顺利解决 如：主动提出“让价2%” 案例3 启示：1）出口报价必须慎之又慎 2）面对问题，头脑冷静，正确转化矛盾 3）善于抓住对方的失误，据理力争
• FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 • CFR价=进货成本+国内费用+国外运费+净利润 • CIF价=进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 • CFR价=FOB价+国外运费 • CIF价=CFR价+国外保险费=CFR价÷ 【1-（1+投保加成率） ×保险费率】
• 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润
• 分析：由于出口涉及四个货号的商品，所以在计算成交总利润时要注意将四 个货号的商品成本、收入相加计算。 成交总利润额=销售收入+退税收入-出口运费-出口保险费-客户佣金-购货成本公司定额费用 销售收入=（300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7） ×8.33=143921.575 CNY 退税收入= （300 ×34.9+800 ×36.7+450 ×40.2+600 ×44.5） ÷（1+17%） ×8%=5785.9829 CNY 出口运费=3000 ×8.33=24990 CNY 出口保险费= 300 ×7.25+800 ×7.6+450 ×8.45+600 ×8.7）×8.33 ×110% ×0.75%=1187.353 CNY
货号 S8923 L8822 M8653 XL8865 成交数量 计算单位 成交金额 300 800 450 600 PIECE PIECE PIECE PIECE USD7.25 USD7.60 USD8.45 USD8.70 成本 CNY34.90 CNY36.70 CNY40.20 CNY44.50
• • • • 出口成本=采购成本-出口退税费 采购成本=货价+增值税额=货价× （1+增值税率） 出口退税费=货价×出口退税率 出口费用= 国内费用+国外运费+国外保费+佣金
• 出口商品换汇成本= 出口商品总成本（人民币） FOB出口外汇净收入（外汇） 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）
÷出口总成本×100%
• 计算： 某商品出口总成本为6300元人民币，出口后外汇净 收入为10000美元，若中国银行的外汇牌价为100 美元折合人民币831元，其盈亏率为多少？ 盈亏额=83000-63000=20000（元） 盈亏率=20000 ÷63000 ×100%=31.7%
• 计算：
中纺针棉毛织品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉 内衣，其中海运运费共3000美元，出口定额费率是进货成 本的6%；当时人民币对美元的汇率为8.33：1；保险费率 为0.75%，按成交总额110%投保；佣金率为3%，增值税 率为17%；退税率为8%；其他资料见下表。试核算该公 司出口交易的利润总额和利润率。
外贸实务
报价及价格计算
一、与报价相关的问题
• 1、制定报价前的策略 1）掌握正确的报价原则 2）清楚进口国贸易政策 3）必须对常有差价进行研究 4）熟悉产品价格组成 5）制定正确的价格政策和利润水平 6）正确计算各种有关费用
• 2、确定合理的报价基数 1）试报价格，确定基数的参考价 2）利用最后的价格作为交易的筹码 3）制定“最优惠的价格”策略 3. 选择灵活的作价方法 1）固定价格作价 2）暂不固定价格作价 3）暂定价格作价 4）价格调整条款作价
• 计算： CIF发票金额为1200美元，运费、保险费各18美元，暗佣 率为4%，要求按FOB价，CFR价，CIF价分别计算佣金。 FOB价： 佣金=FOB含佣价×佣金率 （1200-18-18）×4%=46.56（美元） CFR价：佣金= CFR含佣价×佣金率 （1200-18）×4%=47.28（美元） CIF价：佣金= CIF含佣价×佣金率 1200×4%=48（美元）