房地产价格定位分析及项目定价的方法
房地产项目定位
房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。
房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。
本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。
2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。
一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。
2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。
通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。
2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。
通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。
3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。
3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。
3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。
产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。
3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。
营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。
地产项目定价策略
地产项目定价策略地产项目定价策略是开发商在推出新房地产项目时制定的战略，旨在确定最佳的销售价格，以最大化销售收入和利润。
地产项目定价策略是一个复杂的决策过程，受到市场需求、竞争环境、成本因素以及目标市场等多种因素的影响。
下面将探讨一些常见的地产项目定价策略。
1.市场导向定价策略：市场导向定价策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
开发商通过对目标市场的调查和分析，了解购房者的需求和偏好，并根据市场上类似项目的定价水平来制定自己的价格策略。
这种定价策略的优势在于能够根据市场需求灵活调整价格，以满足购房者的需求，提高销售额。
2.成本加成定价策略：成本加成定价策略是指在项目成本的基础上，加上一定的利润率来确定价格。
这种定价策略的优势在于保证了项目的盈利能力和可持续发展。
然而，开发商在确定价格时需要考虑到项目的成本，包括土地成本、建筑和装修成本、融资成本等因素。
3.市场定位定价策略：市场定位定价策略是基于目标市场的定位来确定价格。
开发商通过对目标市场的细分和调查，确定自己的产品在市场上的定位，然后根据定位来设定价格。
例如，如果开发商将其项目定位为高端豪宅，那么价格可能会比普通住宅项目高出很多。
市场定位定价策略的优势在于能够根据产品的独特性和目标市场的需求来确定价格。
4.时间差异定价策略：时间差异定价策略是指在项目销售周期中，根据项目销售情况和市场需求的变化来调整价格。
通常，项目在刚开始销售时价格会相对较低，以吸引购房者。
然后，随着项目的推广和市场需求的增加，价格会逐渐上涨。
这种定价策略的优势在于能够根据市场需求灵活调整价格，提高销售额。
5.促销打折定价策略：促销打折定价策略是指开发商在销售过程中通过促销活动和打折来吸引购房者。
这种定价策略的目的是通过提供价格优惠来刺激购房者的购买行为。
常见的促销活动包括降价促销、优惠政策、赠送礼品等。
促销打折定价策略的优势在于能够吸引更多的购房者，提高销售额。
总结起来，地产项目定价策略是开发商在推出新房地产项目时制定的战略。
房地产定价方法
房地产定价方法一、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。
高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会.如何确定最适合的价格,求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。
（一）成本加成定价法将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一种最基本的定价法,是根据测算或核算的成本加上一定比例的利润率确定的。
例如：某一项目的总成本为1500万元，预期利润10%，则总售价为1650万元，再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。
成本是开发项目的全部成本,包括开发成本以及经营过程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本.利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算确定。
成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与否,才能定出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下,这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力.（二)竞争价格定价法竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是一种综合实力的竞争,但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要素，特别是房地产商品这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格.在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的,一般难以为顾客所接受。
要比竞争者推出价格较高的房地产，通常应具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势.竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下,开发经营者获取较高利润的途径就是必须着眼于降低开发经营成本。
商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告
商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告一、引言商品房作为房地产市场的重要组成部分，其价格的设定对于开发商和购房者来说都至关重要。
本报告旨在通过对市场调研及价格竞争分析，为本项目提供合理的定位和建议。
二、市场调研结果1. 项目周边房屋价格通过对周边省市的商品房项目价格进行调查发现，价格区间较广，一般在每平方米6000元至15000元之间，具体价格与项目的地理位置和配套设施有关。
2. 目标消费群体收入状况通过调查发现，目标消费群体的收入水平主要集中在月收入1万至2万元之间，较高的收入群体也有，但数量较少。
3. 竞争对手分析在本地区，已有多个房地产开发商投资兴建了商品房项目，其中一些项目具有较高的知名度和口碑。
三、价格竞争分析1. 定位竞争对手通过对竞争对手的产品及价格进行分析，发现其价格差异较大。
具体而言，一些高档商品房项目价格较高，但市场需求较低，一些中档产品价格相对合理且市场需求较为旺盛。
2. 市场需求分析通过调查发现，购房者对于商品房的需求主要体现在居住需求和投资需求两个方面。
具体而言，购房者在选择商品房时，注重购房项目的地理位置、硬件设施、配套设施及周边环境等因素。
3. 定价建议综合考虑目标消费群体收入水平、市场需求和竞争对手情况，本项目价格定位建议为每平方米8000至10000元。
具体价格可根据项目地理位置、项目规模和配套设施进行微调。
四、竞争优势与定位1. 竞争优势本项目具有以下竞争优势：地理位置优越，交通便利；周边配套设施完善；建筑设计与施工质量优良。
2. 定位建议根据市场调研结果和竞争分析，本项目可以定位为中档商品房项目，既可满足居住需求，同时也有一定的投资价值。
五、营销策略建议1. 建立品牌形象通过良好的项目形象推广、高质量的施工和服务等方式，为项目建立良好的品牌形象，提高项目的知名度和认可度。
2. 合理定价和营销策略根据定位和竞争对手价格，合理定价，并采取适当的促销策略，如首付优惠、分期付款、装修补贴等，以吸引潜在购房者。
房地产项目产品定位分析
房地产项目产品定位分析房地产项目在市场调研完成后，了解了目标市场短期需求，接下来的工作是解决如何提供满足市场需求的产品。
通过对房地产项目产品分析，使项目向市场提供的产品不断增值，最终使项目总价值尽可能最大化，从而为公司带来更多的利润。
房地产项目增值一般分为两个方面，土地增值和房产增值。
土地增值主要由土地外围环境变化引起的，如处于新规划的城市中心区、交通条件的改善、地块周围其它城市配套的逐步完善，这种增值主要靠企业长远的战略规划和广泛的社会人脉关系实现。
房产的增值是通过开发过程中策划、设计、建设、营销、物业管理等一系列活动实现，靠的是企业内部管理。
房地产项目产品分析包括了建设之前的所有活动，是房产增值的关键活动。
苹果的产品IPHONE4手机市面价格接近5000元人民币，供不应求的局面反映其市场的接受程度非常高，而其生产过程的全部费用据估计不足2000元人民币。
《乔布斯传》用了大量篇幅描述了其产品入市前，如何反复推敲、孜孜不倦、精益求精的设计过程，产品分析的重要性在产品生产制造过程中可见一斑。
具体来说，房地产项目产品定位分析可以通过五个阶段进行。
一、类型的选择像农民种地一样，什么样的土地决定了种什么庄稼收成才最好，房地产项目地块的位置决定开发商所建设房产的类型。
比如酒店：酒店服务的人群主要是城市外来人口，主要适宜布置在写字楼集中、外向型经济、旅游资源丰富等地区。
商业：人流是商业地产发展的前提，交通枢纽、大型住宅区的集中地带都是比较理想的商业地产首选地，香港的大型购物中心基本都比邻地铁站。
写字楼：作为企业神经中枢的办公地带，需要满足资金和信息的高速流转需要，到政府办事方便，又可以展示企业形象。
金融服务齐全、交通便利、靠近市政中心是写字楼比较理想的选择地。
人靠衣装，马靠鞍。
公司的不同发展阶段，对企业形象的重视程度不同，国际化程度越高的公司对企业形象要求也越高。
写字楼的聚集效应也会给周围未开发的地块增值。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
定价中的目标与方法
定价中的目标与方法 Revised by Liu Jing on January 12, 2021北极熊：俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”。
价格策划是房地产营销策划的关键。
随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策划在市场搏击要素中的地位日益凸现。
本文将在对房地产定价目标与方法进行对比分析的基础上，寻找定价策划的可循之规。
一、选择定价目标定价目标是整个价格策划的灵魂。
一方面，它要服务于房地产项目营销目标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的依据。
房地产定价目标一般有利润最大化目标、市场占有率目标、树立企业形象目标等几种不同的形式。
利润最大化是许多企业的定价目标。
当该宗物业独特性较强，不易被其他产品替代时，可在边际利润与边际成本一致的点位定价。
一方面靠促销激发需求，另一方面有计划地供给，就可获得最大限度的利润。
利润是个综合性很强的指标，尤其对房地产项目而言，从预售开始到销售告罄往往需要很长时间。
所以，利润最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。
由于房地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度，因此，需要动态地分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯定位于项目利润，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速不达。
以市场占有率为定价目标是一种志存高远的选择方式。
市场占有率是指一定时期内某企业房地产的销售量占当地细分市场销售总量的份额。
市场占有率高意味着公司的竞争能力较强，说明公司对消费信息把握得较准确、充分，房地产开发业资金占用量极大，规模经济现象表现明显。
资料表明，企业利润与市场占有率正向相关。
提高市场占有率是增加企业利润的有效途径。
北京城建集团对北京望京小区开发的事实证明了进行超大规模的综合开发(入住30万人口，建筑面积800万平方米)，可摊薄基础设施、公共配套等成本，降低单位开发成本，扩大市场占有率，从而增加企业利润。
一般地讲，成长型的公司适宜采用市场占有率目标，通过薄利多销的经营方式，达到以量换利，提高市场地位的目的。
房地产定价方法
附加值定价法
附加值定价法
附加值定价法是一种根据房地产的附加值来评估目标房地产价值的方法。它考虑了房地产 的特殊因素，如地理位置、景观、建筑风格、装修等，通过分析这些因素对房地产价值的 影响来评估目标房地产的价值。附加值定价法适用于具有特殊因素的房地产类型
风险定价法
风险定价法
风险定价法是一种根据房地产风险程度来评估其价值的方法。它考虑了房地产的风险因素 ，如市场风险、政策风险、财务风险等，通过分析风险程度对房地产价值的影响来评估目 标房地产的价值。风险定价法适用于具有较高风险的房地产类型 在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的定价方法和策略。同时，还需要注意以下几 点
区位法
区位法
区位法是一种根据房地产所处的区位来评估其价值的方法。它考虑了区位因素如交通状况 、周边配套设施、未来发展潜力等，通过分析区位对房地产价值的影响来评估目标房地产 的价值。区位法适用于对区位因素有较高依赖性的房地产类型 在实际应用中，可以根据具体情况选择合适的定价方法。同时，还可以结合多种方法进行 评估，以获得更准确的结果。除了以上提到的六种房地产定价方法，还有一些其他的定价 策略和技巧，例如
房地产定价方法
1 市场比较法 3 成本法 5 长期趋势法 7 竞争导向定价法 9 附加值定价法
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2 收益法 4 路线价格法 6 区位法 8 套算定价法
10 风险定价法
房地产定价方法
房地产定价方法主要包括以下六种
市场比较法
市场比较法
市场比较法是一种通过比较类似房地产的售价来评估目标房地产价值的方法。它通常 涉及收集与目标房地产类似的房地产数据，包括区位、用途、规模、建筑结构、装修 、时间等，然后对这些数据进行调整以反映目标房地产的特定情况。市场比较法的基 础是供求理论，即通过类似房地产的供求和价格变化来推断目标房地产的价格
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房地产价格定位分析及项目定价的方法房地产项目定价的方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响产品价格的因素很多，但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本、市场需求和竞争情况。
产品成本规定了价格的最底基数，而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系。
在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价法三类。
一、成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
（一）、成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公司为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。
（二）目标收益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。
它是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其计算的步骤如下：1、确定目标收益率。
目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不同的形式。
2、确定目标利润。
由于目标收益率的表现形式的多种性，目标利润的计算也不同，其计算公式有：目标利润=总投资额x目标投资利润率目标利润=总成本x目标成本利润率目标利润=销售收入x目标销售利润率目标利润=资金平均占用额x目标资金利润率3、计算售价售价=（总成本+目标利润）/预计销售量例如：某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总开发成本为4亿元，企业的目标收益率为成本利润率的15%，问该小区的售价为多少？解：目标利润=总成本x成本利润率= 4 x 15%= 0.6（亿元）每平方米售价=（总成本+目标利润）/预计销售量=（4=0.6）/160000=2875（元）因此，该企业的定价应为每平方米2875元目标收益率定价法的优点是可以保证企业既定目标利润的实现。
这种方法一般适合用于在市场上具有一定影响力的企业，市场占有率较高或具有垄断性质的企业。
（三）、售价加成定价法这是一种以产品的最后销售为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品售价。
计算公式为：单位产品售价=单位产品总成本/（1—加成率）列如，某楼盘的开发成本为每平方米2500元，加成率20%，则该楼盘的售价为：售价=2500/（1—20%）=3125（元）这种定价方法的优点对于销售者来说，容易计算出商品销售的毛利率；而对于消费者来说，在售价相同的情况下，用这种方法计算出来的加成率较低，更容易接受。
以上几种成本定价方法的共同点是：均以产品成本为制定价格的基础，在成本的基础上加一定的利润来定价。
所不同的是它们对利润的确定方法略有差异。
虽然较容易计算，但它们存在共同的缺点，即没有考虑市场需求和市场竞争情况。
二、需求导向定价所谓需求导向定价是指以需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本定价。
其主要方法是理解值定法和区分需求定价法。
（一）理解值定价法理解值也称“感受价值”或“认识价值”，是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式以及服务质量的评估。
理解值定价法的基本指导思想是认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的认识水平，而非卖方的成本。
房地产企业在运用理解值定价法定价时，企业首先要估计和测量在营销组合中的非价格因素变量在消费者心目中建立起来的认识价值，然后按消费者的可接受程度来确定楼盘的售价，由于理解值定价法可以与现代产品定位思路很好地结合起来，成为市场经济条件下的一种全新的定价方法，因此为越来越多的企业所接受。
其步骤是（1）、确定顾客的认识价值；（2）、根据确定的认识价值，决定商品的初始价格；（3）、预测商品的销售量；（4）、预测目标成本，（5）、决策。
理解值定价法的关键是准确地掌握消费者对商品价值的认知程度。
对自身产品价值估计过高的卖主，会令他们的产品定价过高；而对自身产品的消费者认识价值估计过低的企业，定的价格就可能低于他们能够达到的价值。
因此，为了建立起市场的认识价值，进行市场调查是必不可少的。
曾在上海房产界闻名一时的“某花苑客户开价销售”就是理解值定价法运用的典范之一。
某实业集团公司与某区建设发展总公司开发的某花苑，坐落于上海市区，占地面积13265平方米，由一栋30层商住楼和3栋30层住宅楼组成。
该楼盘于1994年12月底开工，1995年4月开始预售。
当时上海的房地产市场销售状况低迷，为了更好地销售楼盘，开发商经过精心策划，推出“客户开价”销售活动。
该活动的具体操作方式是：开发商拿出3—7层共30套房源，在确定其底价为每平方米5900元后，顾客可以以高于此价的任何价格报价，不另加层次和朝向费用。
该活动推出后，立即在社会上引起了一个“客户开价”热潮，仅仅半个多月时间，参与报价的客户就达63名。
报价高的前12名客户按报价购买了该花苑的商品房，而其余客户在认识到该花苑的优良品质后，愿意出比“客户开价”更高的价格购买更好的楼层。
从1995年8月31日至1995年底，该花苑共售出102套住宅，占第一期推出楼盘的70%，取得了巨大的经济效益和社会效益。
该活动使购房者感受到了买房由自己定价的全新体验，为上海房地产更合理定价提供了一条新思路。
（二）区分需求定价法区分需求定价法又称差别定价法，是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力，不同购买地点和不同购买时间等因素，采取不同的售价。
列如消费者在商店的小卖部喝一杯咖啡和吃一块点心要付10元，在一个小餐厅则要付12元，而在大旅店的咖啡厅就要付14元，如果要送到旅店的房间内食用则要付20元。
价格一级比一级高并非产品的成本所决定的，而是附加服务和环境气氛为产品增添了价值。
同样，对于房地产来说，同一种标准、同一种规格、同一种外部环境的商品房，可以根据楼层数的相应变化而使销售价相应变化。
区分需求定价法的主要形式有：以消费群体的差异为基础的差别定价，以数量差异为基础的差别定价，以产品外观、式样、花色等差异为基础的差别定价，以地域差异或时间差异为基础的差别定价等。
三、竞争导向定价竞争导向定价是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。
它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。
对于房地产企业而言，当本企业所开发的项目在市场上有较多的竞争者时，适宜采用竞争导向定价确定楼盘售价，以促进销售，尽快收回投资，减少风险。
竞争导向定价有随行就市定价法，追随领导者企业定价法两种。
（一）随行就市定价法随行就市定价法就是企业使自己的商品价格跟上同行的平均水平。
一般来说，在基于产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。
在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在房地产业应用比较普遍。
因为在竞争的现代市场条件下，销售同样商品房的各个房地产企业在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。
若价格定得太高，其商品房将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的目标利润难以实现，另一方面会促使其他房地产企业降价，从而引发价格战。
因此，这种定价方法比较受一些中、小房地产企业的欢迎。
（二）追随领导者企业定价使用这种定价方法的房地产企业一般拥有较为丰富的后备资料，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行中对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。
四、可比楼盘量化定价法针对许多楼盘均倾向于定性描述的现状，我们尝试对楼盘进行定量描述。
进行量化统计的楼盘应为可比性较强的、地段、价格、功能、用途、档次都相近的现楼、准现楼或楼花。
每一楼盘定级因素的具体指标及等级划分只有落实到具体楼盘所在片区才能清楚描述。
我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格、配套、物业管理、建筑质量、交通、城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。
此18个因素，共分五等级，分值为1、2、3、4、5分。
分值越大，表示等次越高。
1、18个定级因素。
表1-1 定级因素、指标与分值定级因素指标分值位置A、距离在片区中心区的远近；B、商业为临街或背街；C、写字楼为临街或背街；D、住宅为距所在片区中心区的远近A.最差（远）1；B.很差（远）2；C.一般3；D.很好（近）4；E.最好（近）5价格A、百元以上为等级划分基础；B、商铺、写字楼、豪宅、普通住宅等级依次减少；C价格是否有优势A.最高1；B.很高2；C.一般3；D.很低4；E.最低5配套A、城镇基础设施：供水、排水、供气、供电；B、社会服务设施：文化教A.最不完善1；B.不完善2；C.一般3；D.很完善4；E.最完善5育、医疗卫生、文娱体育、邮电、公园绿地物业管理A、保安；B、清洁卫生；C、机电；D、绿化率及养护状况；E、物业管理费（元/月）；F、是否人车分流；G、物业管理商资质A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5建筑质量A、是否漏水；B、门窗封闭情况；C、内墙；D、地板、E、排水管道A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5交通A、大中小巴士路线数量；B、距工交站远近；C、站点数量；D、大中小巴士舒适程度A.最少（远）1；B.很少（远）2；C.一般3；D.很多（近）4；E.最多（近）5城市规A、规划期限（远中近期）；B、规划完善程度；C、规A.最不完善1；B.不完善2；C.一般3；D.很完善4；E.最完善5划划所在区域重要性程度；D、规划现状楼盘规模A、总建筑面积（在建及未建）；B、总占地面积；C、户数A.最小1；B.很小2；C.一般3；D.很大4；E.最大5朝向A、按方向；B、按山景；C、按海景；D、视野A.西（西北、西南）1；B.东（东南、东北）2；C北（东北、西北）3；D.南（东南、西南）5外观A、是否醒目；B、是否新颖；C、是否高档；D、感官舒适程度A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5室内装修A、高档；B、实用；C、功能是否完善；D、质量是否可靠A.最差（远）1；B.很差（远）2；C.一般3；D.很好（近）4；E.最好（近）5环保A、空气；B、噪音；C、废物；D、废水A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好（远）5发展商实力及信誉A、资产及资质；B、开发楼盘多少；C、楼盘质量；D、品牌A.最差（少）1；B.很差（少）2；C.一般3；D.很好（多）4；E.最好（多）5付款方式A、一次性付款；B、分期付款；C、按揭付款；D、其他A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5户型设计A、客厅和卧室的结构关系；B、厨房和厕所的结构关系；C、是否有暗房；D、实用率大小A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5销售情况A、销售进度；B、销售率；C、尾盘现状A.最差1；B.很差2；C.一般3；D.很好4；E.最好5广告A、版面大小；B、广告频率；C、广告创意A.最差（小）1；B.很差（小）2；C.一般3；D.很好（大）4；E.最好（大）5停车位数量A、停车位数量；B、住户方便程度A.最差（少）1；B.很差（少）2；C.一般3；D.很好（多）4；E.最好（多）52、定级因素权重确定权重是一个因素对楼盘等级高低影响程度的体现。