住宅推盘计划
房地产加推方案
活动目的
1、为10#加推蓄水作推广，吸引目标客群进场； 2、回馈老业主并引导其带客入场，实现形象宣传和口碑营销； 3、更准确的锁定客户群，为最后开盘作准备。
三、活动内容
1、活动主题：栖霞栖庭 ·情满暖冬电影节 2、活动时间：2010年12月1日——2012年1月31日 3、活动地点：栖霞栖庭售楼处 4、参加人员：缴纳意向金客户 5、活动规模：预计购置电影票200张，吸引来人100组 6、活动形式：
5、10#预约信息释放之前，对之前的9#、11#暂时封盘处理（调价）集 中火力攻10#开盘推售，后期开放时间视情况而定。
周边竞品
项目 中茵星墅湾 优山美地
冠南苑 置地悦湖 恒熙湖庭
价格
优惠情况
从竞品楼盘项目可以看出，区域内竞争压力非常大，客户客户分流严重。
蓄客目标
开盘前300组客户 开盘前预约80组意向金客户 开盘销售50套
工作
第一次抽奖 第二次抽奖 诚意金收取 开盘 + 终极大抽奖
负责人
销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商 销售、开发商
五、媒体配合
1）短信、夹报 2）电影院15秒广告 3）电影院放置易拉宝 4）电影院片头植入广告 5）电视宣传短片
六、礼品设置
1）电影券：按一个客户两张发放，预计客户100组，电影券共计200张。
源1 户，可领取1000元购物卡；
12月份为本年度最后一批房源集中推盘，通过前期成交统计，本年度 介绍成交量体较大，说明老业主推荐比重非常大，所以此次年内最后 一次推盘，可以加大对老业主的吸引力度，更好的提升老业主介绍的 推动力，同时也更有助于口碑传播。
THE END
第二重优惠 开盘有礼 开盘大礼（开盘当天认购5000元）
某房地产项目推盘计划课件
某房地产项目推盘计划课件项目概况项目背景某房地产项目是一座位于市中心的综合型住宅项目，总占地面积为XX平方米。
该项目拟建多栋高层住宅楼，将提供高品质的住宅单位以及一系列配套设施，如商业区、社区公园、停车场等。
该项目的优越地理位置使其成为一个理想的居住选择，靠近公共交通站点、商业中心、教育机构等。
目标受众本次推盘计划的目标受众主要包括以下几类人群：1.刚需购房者：这些购房者通常是第一次置业，他们希望在有限的预算下获得一个舒适、安全的居住环境。
2.投资客户：这些投资客户追求长期的资本增值，希望从房地产市场中获取稳定的回报。
3.二次购房者：这些购房者已经有一套住房，他们希望通过购买本项目的房产来改善自己的居住条件。
推盘计划项目特点与优势本项目具有以下独特的特点和优势：1.优越地理位置：项目位于市中心，靠近公共交通站点，并且周边设施完善，生活便利。
2.高品质住宅单位：本项目将提供不同户型的住宅单位，设施齐全，采光良好，居住舒适。
3.丰富的配套设施：项目将配备商业区、社区公园、停车场等配套设施，满足居民的各种需求。
4.潜在升值空间：由于项目地处市中心，且周围地区的发展势头良好，预计房产价值将会有较大的增长空间。
推广计划本次推盘计划将采取以下几项策略来吸引目标受众：1.营销活动：举办开盘活动、楼盘展示会等，吸引潜在购房者参观项目，了解项目的优势。
2.线上推广：通过社交媒体、房地产网站等渠道进行线上推广，提高项目知名度，并吸引购房者的关注。
3.优惠政策：制定合适的购房优惠政策，如首付优惠、分期付款等，吸引购房者购买。
4.合作推广：与相关机构合作，如银行、置业顾问等，共同推广项目，扩大项目影响力。
销售策略为了提高销售效率，本推盘计划将采取以下销售策略：1.抢购预售：在项目开盘前，开展抢购预售活动，吸引购房者尽早预订房产，提前锁定潜在客户。
2.提供样板房：搭建样板房供购房者参观，让购房者更直观地了解房产的实际情况。
销售加推楼盘工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，为了提高楼盘的销售业绩，扩大市场份额，我们计划在近期加推一批新楼盘。
为确保加推工作顺利进行，提高工作效率，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 提高加推楼盘的销售额，实现销售目标；2. 提升楼盘品牌形象，扩大市场份额；3. 加强客户关系管理，提高客户满意度；4. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手；（2）调查目标客户群体，掌握客户需求；（3）评估加推楼盘的优势与劣势，制定针对性营销策略。
2. 产品策划与推广（1）优化产品设计，提升楼盘品质；（2）制定加推楼盘的宣传方案，包括广告、活动、线上线下推广等；（3）邀请知名专家、媒体进行楼盘评测，提高楼盘知名度。
3. 销售渠道拓展（1）加强与分销商、代理商的合作，拓宽销售渠道；（2）利用线上线下资源，开展联合营销活动；（3）开展客户讲座、团购活动，提高客户参与度。
4. 客户服务与管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度；（2）加强客户关系管理，提高客户忠诚度；（3）定期举办客户回馈活动，提升客户口碑。
5. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提升团队协作能力；（2）开展销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高销售人员综合素质；（3）设立激励机制，激发团队积极性。
四、工作进度安排1. 第1-2周：完成市场调研与分析，制定加推楼盘的宣传方案；2. 第3-4周：优化产品设计，开展客户讲座、团购活动；3. 第5-6周：拓展销售渠道，邀请知名专家、媒体进行楼盘评测；4. 第7-8周：加强客户服务与管理，提升客户满意度；5. 第9-10周：总结经验，调整策略，持续优化加推楼盘工作。
五、工作保障措施1. 加强组织领导，成立加推楼盘工作小组，明确职责分工；2. 加大资源投入，确保各项工作顺利进行；3. 加强沟通协调，确保各部门、各环节高效协作；4. 定期召开工作总结会议，及时发现问题并解决；5. 建立考核机制，对工作成效进行评估，确保工作目标达成。
房地产项目营销推盘方案
房地产项目推盘方案一、推盘方案1、销售思路：二期采用分批推售、辅以每周特惠一口价房源销售手段以规范、强效为原则，并严格将其实施。
随时监控并依据实际情况及时调整推售计划2、销售目标：销售套数：200套销售期限：1个月3、计划销售进度：2018年10月份底前销售完成200套；二、二期房源情况：二期房源分布图：共计4栋楼，234套房源。
首先二期的房源进行梳理，根据户型分类：A10户型集中在7号楼和17号楼共计100套，占总房源的43% 从户型上讲：A10户型是本批次绝对的主力户型，需要强推。
A3和A6集中在16号楼共计98套，占总房源的42%。
从楼栋上讲：16号楼占本批次房源比例最大。
从上述户型分析来看，3号楼的房源数量最少。
三、推售方案：思路一：目前市场上以刚需客户为主，投资客几乎绝迹。
从本批次户型分析A2、A3、A6为刚需最想要的户型和面积。
1、10月6日首批推出“第一批特惠房源20套”，户型主要以A2、A3、A6为主（10层以下），搭配7#楼1套高楼层西边套房源。
2、每周六推出特惠一口价房源。
3、二期的推盘过程中，特惠一口价房源的选择上，根据产品的面积、朝向、景观、户型等因素并结合推出部份不同楼层的房号，以适应及了解市场的需求。
4、一口价房源的优惠大部分参照开盘优惠进行，每周4套房源按照一次性的价格执行。
思路二：1、10月1日起，分楼栋分户型推出房源进行挤压。
如：首批推出16号楼2单元、3号楼2单元、7号楼西边套、17号楼西边套。
2、销售过程中灵活机动，如客户想购买非本批次推出的房源，通过内部购房的形式，让客户当日选购逼定。
3、待首批推出的房源销售到80%后，根据情况进行加推剩余楼栋。
4、首批剩余房源作为特惠一口价房源进行特惠处理。
建议推售批次：四、优惠政策一、开盘优惠（限开盘当天）（一）活动优惠1、诚意报名总价优惠30000元（存5万抵8万）2、一期认筹转二期总价优惠5000元或一期业主介绍新客户认筹总价优惠5000元3、2018年9月30日当日签约优惠10000元4、购买车位客户享受购房总价优惠10000元5、东阳房超网限时团购优惠10000元（二）付款优惠1、一次性付款：总价优惠3%2、按揭付款：首付比例大于等于50%：总价优惠1%（三）车位优惠1、购房当天支付车位定金2万，车位总款可享受3万优惠。
楼盘攻盘策划书3篇
楼盘攻盘策划书3篇篇一《楼盘攻盘策划书》一、项目背景随着城市化进程的加速，房地产市场竞争日益激烈。
本楼盘位于[楼盘地址]，周边配套设施完善，交通便利，但在市场上的知名度和销售量并不理想。
因此，我们需要制定一份全面的攻盘策划书，提高楼盘的知名度和销售量，实现项目的成功销售。
二、项目分析1. 优势地理位置优越，周边配套设施完善，交通便利。
楼盘品质高，设计合理，户型多样，满足不同客户的需求。
开发商实力雄厚，信誉良好，具有丰富的房地产开发经验。
2. 劣势市场知名度不高，销售量不理想。
竞争对手众多，市场竞争激烈。
楼盘价格相对较高，对于部分客户来说可能存在一定的压力。
3. 机会城市化进程加速，房地产市场需求不断增加。
政府出台了一系列的房地产调控政策，对于优质楼盘来说是一个机会。
随着人们生活水平的提高，对于居住品质的要求也越来越高，本楼盘具有一定的市场潜力。
4. 威胁宏观经济环境不稳定，房地产市场存在一定的风险。
竞争对手可能采取降价等促销手段，对本楼盘的销售造成一定的影响。
政策法规的变化可能对房地产市场产生不利影响。
三、目标客户分析1. 目标客户群体年龄在 25-50 岁之间的中高收入人群。
以自住为主，同时也考虑投资的客户。
注重生活品质，对于居住环境和配套设施有较高要求的客户。
2. 目标客户需求居住环境舒适，周边配套设施完善。
交通便利，出行方便。
楼盘品质高，设计合理，户型多样。
价格合理，具有一定的投资价值。
四、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等方式，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 产品策略根据目标客户的需求，优化楼盘的户型设计和配套设施。
提供多样化的产品选择，满足不同客户的需求。
3. 价格策略制定合理的价格体系，根据市场情况和客户需求进行灵活调整。
采取差异化定价策略，针对不同户型和楼层制定不同的价格。
4. 渠道策略建立多元化的销售渠道，包括售楼处、中介机构、网络平台等。
加强与渠道合作伙伴的合作，提高销售效率和效果。
别墅开盘推广方案
别墅开盘推广方案1. 引言本文档旨在为别墅开盘推广提供一份全面的方案，以吸引潜在购房者，提高销售量和品牌知名度。
针对不同的营销渠道，我们将提供详细的策略和推广活动的计划。
2. 目标受众我们首先需要确定我们的目标受众。
由于别墅是高端房产，目标受众主要包括：•高收入人群•投资者•有家庭需求的人群针对不同的目标受众，我们将设计不同的推广策略。
3. 推广渠道3.1 线下推广线下推广是吸引目标受众并增加产生购买意愿的重要方式。
以下是一些线下推广渠道的推荐计划。
3.1.1 房展会参加当地的房展会，展示别墅的设计理念、室内装修和房地产升值潜力等，吸引潜在购房者的注意。
在展会期间，提供特殊优惠，以促进购买行为。
3.1.2 地产经纪人寻找和合作当地的地产经纪人，利用他们的销售网络和客户资源来推广别墅项目。
为地产经纪人提供丰厚的佣金和奖励，以激发他们的积极性。
3.1.3 开放日活动组织别墅开放日活动，邀请目标受众参观别墅，了解其特点和优势。
在活动中，提供专业的讲解和咨询服务，并为参与者提供小礼品和赠品。
3.2 线上推广在数字时代，线上推广是不可忽视的渠道。
以下是一些线上推广渠道的推荐计划。
3.2.1 官方网站建立一个专业的官方网站，展示别墅的图片、户型图、详细信息和购买流程等。
通过网站提供在线预约和咨询服务，方便潜在购房者与销售团队进行交流。
3.2.2 社交媒体广告通过社交媒体平台，例如Facebook、Instagram和微信等，投放精确定位的广告，吸引目标受众的关注。
同时，定期发布别墅的最新动态和优惠信息，增加受众的参与度和购买意愿。
3.2.3 搜索引擎优化(SEO)通过合理的关键词选择和网站结构优化，提高别墅在搜索引擎中的排名。
这将使潜在购房者更容易找到我们的网站，并对别墅产生兴趣。
4. 推广活动和策略除了推广渠道以外，还需要制定推广活动和策略，进一步增加购房者的兴趣和认可度。
4.1 限时优惠在最初的开盘期间，提供限时优惠，如折扣价格、免费装修或赠送家电等。
销售加推楼盘工作计划
销售加推楼盘工作计划一、背景分析随着城市化的不断推进和居民收入水平的提高，房地产市场一直都是一个充满潜力和机遇的行业。
在楼市竞争日益激烈的背景下，销售加推楼盘的工作变得尤为重要。
通过加推楼盘，可以有效增加销售额和市场份额，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将详细介绍销售加推楼盘的工作计划。
二、目标和策略1.目标：通过销售加推楼盘，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：（1）销售额增长：在一个季度内，将销售额提高10%以上。
（2）市场份额增长：在一年内，将市场份额提高5%以上。
2.策略：通过以下策略实现目标：（1）产品优势：充分挖掘楼盘的产品优势，针对不同目标客户制定差异化的销售策略。
（2）线上营销：加大线上推广的力度，通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
（3）线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等，吸引潜在客户进一步了解和购买楼盘。
（4）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
三、组织架构和分工为了实现上述目标和策略，需要建立一个高效的销售加推团队。
销售加推团队应包括以下角色：1.销售经理（1名）：负责制定销售加推计划，协调各部门的工作，监督销售进展。
2.销售代表（若干名）：负责与客户进行沟通、推介楼盘，促成销售成交。
3.市场推广专员（若干名）：负责线上和线下推广工作，提高楼盘的知名度和曝光度。
4.客户关系经理（若干名）：负责与客户建立和维护良好的关系，提高客户忠诚度和购买意愿。
四、进度和计划1.市场调研：对目标客户进行调查和分析，了解需求和购房偏好。
2.产品优势分析：评估楼盘产品的优势和差距，制定差异化的销售策略。
3.销售计划制定：根据产品优势和市场调研结果，制定销售加推计划，包括销售目标、策略、预算、活动安排等。
4.线上推广：通过社交媒体、房产网站等平台提高楼盘的知名度和曝光度。
开展楼盘宣传文案撰写、图片和视频制作等工作。
5.线下推广：开展一系列线下推广活动，如楼盘开放日、展销会等。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划，以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带，交通便利、配套设施完善，适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领：稳定工作收入、购买力较高，对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求：有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求，对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势：城市中心地区的住宅项目受到高度关注，居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析：梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等，为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研：通过问卷调研、社交媒体等方式，了解目标客户的购房需求、关注点和偏好，为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位：针对目标客户群体的特点，明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意：设计吸引目标客户的宣传画面和口号，突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传：通过线上渠道（官网、社交媒体、房产网站）、线下渠道（户外广告、地铁广告、楼盘销售中心）等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值：与本地教育机构合作，提供购房者子女就读学校的优惠政策，增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动：通过参与本地社区活动，提高项目在目标客户心中的知名度，增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠：提供项目的优惠购房政策，吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料：通过邮寄、派发小礼品等方式，将项目宣传材料传递给目标客户，引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约：提供线上签约服务，方便客户购房操作，提高购房便利性。
4. 公开开放日：开展项目的公开开放日活动，允许客户实地参观、了解项目，提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座：邀请房产专家和银行代表，举办购房讲座，为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息，进行市场数据分析，了解客户购房动机和购房来源等。
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132-138㎡
项目
一季度总成交 （套）
销售均价 （元/㎡）
135㎡去赠送优势后 均价（元/㎡）
供应量
龙山泰景 24 8182 34
成交量（套）
6
去化速度（%）
18
赠送面积（㎡）
7565
约12
浙北商业广场
琥珀公馆 镜水蓝庭
25
31 53
7732
7067 6623
68
226 36
25
31 6
38
14 17
认筹方式：VIP客户认筹活动优惠五重奏 第一重 支付认筹金5000元抵50000元 第二重 认筹客户开盘优先选房权 第三重 第四重 第五重 开盘特惠2%（只限开盘当日） 认购后付款方式优惠:一次性付款1% 认购后7天按时签约优惠：总价1%
折扣说明：按照2号楼2单元202最低单价7568元房源换算享受最低折扣为9.1折。
TOP2
御景园
56
6015
7105
TOP3
镜水蓝庭
53
6982
6623
II.
III. 130㎡以下户型成交38套；
市场研判 – 长兴市周边竞品楼盘分析
竞品项目中， 132-138㎡面积段整体去化量较小； 除去赠送优势后的价格浙北商业广场与龙山泰景相当，较其它两竞品高出1200元/㎡，总价多近16万； 浙北商业广场在一季度内相比周边竞品去化速度目前是最快的，占自身房源的38%；
4月浙北商业广场攻坚营销计划
报告目录 市场研判
项目价值梳理
营销重点工作节点表 4月拓客计划 媒体投放效果展示 4月开盘认筹计划
市场研判 – 长兴市热销楼盘分析
成交受价格影响大，100-120㎡小三房是最畅销面积段，市场注重追求性价比(赠送面积大）。
一季度销售排名
楼盘
成交套数 （套）
成交面积 （㎡）
6月
第三阶段：开盘热销
线 上 媒 体
网络推广 电台广告 短信 户外广告
长兴房产超市网站 — 通栏广告、软文炒作、看房团召集 时段 8：00~9：30；17:00~18:30 整点、半点播报
认筹信息 煤山大牌
开盘时间 工地大牌
优惠信息 车站灯箱
热销信息 大剧院广场灯箱
商场巡展
渠 道 拓 展 案 场 销 售 市场派单 SP活动
项目价值梳理
景观楼
• 龙山公园遥相呼应，体验绿意盎然的健康生活 • 齐山植物公园，矩尺之距，坐拥城市美景
商业配套
Hale Waihona Puke • 76000㎡商业综合体配套，丌出小区，感受城市繁华 • 知名连锁超市物美强势加盟，为您生活平添便利
区位优势
• 地处龙山新区，长兴行政中心，城市发展新方向 • 学区优势，长兴实验小学、长兴中学，烘托教育氛围
成交价 （元/㎡）
原因分析
TOP1
泊林公馆
86
9235
8301
I. II. I. II. I.
3月加推7#楼当月成交50套；赠送面积大， 100—120㎡小三房受市场欢迎； 9折并送8-10万元/套装修费； 85㎡去化32套，占比重最大； 送800元/㎡的装修费，可在首付直接扣除， 低于区域内均价1000元/㎡以上，价格优势明显；
约4
约15 约6
7509
6360 6341
*注：去化速度=成交量/供应量
去赠送后均价=销售均价*面积/（面积+赠送面积）
市场研判 – 易居研判
I.
以价换量：目前长兴市场价格战愈演愈烈，效果明显；周边竞品明折暗扣多，先下手为强；
II. 突出卖点：重视幵充分利用自身的景观优势和配套优势； III. 推广配合：全面调整户外表现及主诉求话语，同时加强短信数量发送及电话接听； IV. 主动蓄客：以拓客为主要形式，短期内积蓄足够客户量以满足认筹需要；
4月拓客计划 – 长兴市区拓客
高端社区
市区派单目标： DM派单总量3万份 留取客户电话 1500通 邀约至现场客户300组
学校 浙北大厦 学校 欧尚 高端社区
转换认筹客户100组
人口密集区
派单工作分解： 周期：4月10日-4月25日 日工作量：每日派发2000 份 派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
3大商超—— 10人——巡展全面覆盖 10人市场派单小分队——全面覆盖周边乡镇——长兴繁华区域 暖场活动 认筹活动 开盘活动
营销重点工作节点表 – 媒体投放预算表
推广方式 户外 纸媒 内容 道旗 户外广告牌/高炮 长兴日报 电视台广告 电视/电台 有线电视开机广告 交通15'滚动 网络 房产超市网 短信 渠道 其他 DM单片 开盘 礼品 预估价格：100万 18w/半年／5条路 50w／4块/年 30万/年 20万 5万／3个月 12万 18万／年 2万 1.5万 1万 1万
内页：城市的繁荣，自然的相随， 一切由你选择 76000㎡商业综合体，城市发展的新方向 名校环伺，龙山公园、齐山植物园咫尺之遥 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
4月认筹锁客计划
认筹时间：4月10日至4月26日 开盘货量：2号楼开盘推出68套房源
认筹目标：认筹转大定按3:1来设定，我们需要近200组认筹客户
货量说明：若认筹客户超出200组以上，则建议临时加推1号楼以满足客户需求。
报告结束 感谢指导！
加油站
大润发
4月拓客计划 – 周边乡镇拓客
周边乡镇派单目标： DM派单总量1万份
留取客户电话 900通
邀约至现场客户300组 转换认筹客户100组
派单工作分解：
周期： 4月13日-4月14日 4月20日-4月21日
日工作量：每日派发2500 份
派单人数：5人 需甲方支持：便利餐
原户外媒体投放效果展示
目前户外为商业平面表现，在4月10日前全部调整为以 生活为主题的住宅类宣传画面。
调整后部分户外媒体投放效果展示
调整后部分户外媒体投放效果展示
媒体投放效果展示 - 网络投放
全屏主标：家不离市，方能感受城市的魅力 浙北商业广场2号楼136方极致四房，4月20日盛大开盘
通栏主标：浙北商业广场136方极致四房， 不出小区，感受城市繁华， 4月20日盛大开盘
营销重点工作节点表
阶 第一阶段 第二阶段 段 户外媒体形象调整 2号楼强势蓄客及认筹 和 节 点 4月 2 3 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 网站排期
开盘
第三阶段 集中签约 29 30 31 5月
3号楼及F9商业蓄水强销阶 段