6开局策略解析
谈判的开局阶段
谈判的开局阶段覃海东谈判的开局阶段三大问题谈判的开局建立良好的开局气氛谈判开局的策略及选择何为开局？•所谓开局，就是指一场谈判开始时，谈判各方之间的寒暄和表态以及对谈判对手的底细进行探测，为影响、控制谈判进程奠定基础。
•商务谈判的开局对整个商务谈判过程起着非常重要的作用，它往往关系到商务谈判双方对商务谈判所持有的态度、诚意，是积极进行还是消极应付，关系到商务谈判的格调和商务谈判的走向，一个良好的开局会为以后的商务谈判取得成功打下良好的基础。
（一）、开局的方式•如果谈判的准备工作已经全部完成，这时，就可以向对方主动提交洽谈方案，或者在对方提交的方案基础上给予相应的答复。
向对方提交方案有以下几种方式：•1．提交书面材料，不做口头陈述•2．提交书面材料，并做口头陈述•3．面谈提出交易条件（二）、开局气氛的营造•谈判气氛是谈判对手之间的相互态度，它能够影响谈判人员的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。
因此，谈判气氛对整个谈判过程具有重要的影响，其发展变化直接影响整个谈判的结果。
•谈判开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。
可以说，哪一方如果控制了谈判开局气氛，那么，在某种程度上就等于控制住了谈判对手。
主要氛围自然氛围高调氛围低调氛围高调氛围营造的几个方法•①感情攻击法。
（正面）•②称赞法。
•③幽默法。
•④问题挑逗法感情攻击法•例如，中国一家彩电生产企业准备从日本引进一条生产线，于是与日本一家公司进行了接触。
双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。
谈判那天，当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表(副总经理)就站了起来，他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。
我的太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站起来向他道贺。
日方代表于是也纷纷站起来向他道贺。
整个谈判会场的气氛顿时高涨起•来，谈判进行得非常顺利。
中方企业以合理的价格顺利地引进了一条生产线。
称赞法•例如，东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。
国际象棋实用开局快速攻杀技巧
国际象棋实用开局快速攻杀技巧国际象棋开局有多少种?下面店铺给你介绍国际象棋实用技巧，欢迎阅读。
非常有趣，无论是教科书还是老师讲课，国际象棋的学习顺序是先学残局，然后是中局，最后才学开局。
开局的目的就是要获得一个好点的局面，但是非常多的人开局不好，究其原因，无非是略知皮毛，就开始到处逞强，而忽视了学习开局以及开局背后的理论。
当然，开局的学习也是挺难的，刚开始几步还好，越往下走就越乱了，因为每往下走一步就又多了许多变化。
我在复习这一章的时候想起了李罡的博客，里面有一个关于开局的专题(国象-开局介绍)。
不仅有图，还有简明扼要的解释。
这些解释，就是最最重要的为什么人们要去走这样或那样的开局，也就是最需要去掌握的基本理论。
所以，我把《教自己下国际象棋》书里的内容和李罡的解释(“借”来的李罡的解释用16px黑体字显示)以及从维基百科里切下来的图片糅合在一起，希望能够达到不仅知其然，而且知其所以然的效果。
国际象棋开局分类通常，国际象棋开局分为5大类，每大类下又分很多小类。
开放性开局，开始走1 e4 e5。
其中重要或者常用的开局有意大利开局、伊文思弃兵、双马防御、匈牙利防御、三马开局、四马开局、西班牙开局、菲利多尔防御、彼得罗夫防御、苏格兰开局、王翼弃兵开局半开放性开局，开始1 e4,黑方应以除1...e5以外的招数。
其中重要或者常用的开局有西西里防御、法兰西防御、卡罗-康防御、皮尔兹防御、阿廖欣防御、斯堪的纳维亚防御封闭性开局，开始走1. d4 d5。
其中重要或者常用的有后翼弃兵开局、拒后翼弃兵开局、接受后翼弃兵开局、斯拉夫防御半封闭性开局，开始1.d4，黑方应以除1...d5以外的招数。
其中重要或者常用的有尼姆佐-印度防御、新印度防御、古印度防御、别诺尼防御、格林菲尔德防御、荷兰防御不规则开局，第一步既不是1. e4, 也不是1. d4的开局。
其中重要或者常用的有英国式开局、列蒂开局、伯德开局国际象棋实用技巧基本理论开放性开局意大利开局1.e4 e52.Nf3 Nc63.Bc4 Bc5 最古老的开局，大约已有500年历史，在19世纪极度风行。
开局策略
1：一致式开局策略：是指在谈判开始时，为使对方对自己产生好感，以“协商”“肯定”的方式，创造或建立起和对方“一致”的感觉，从而使谈判双方在友好愉快的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
保留式开局策略：对谈判对手提出的关键性问题不做彻底，确切的回答，而是有所保留，从而给对方造成神秘感，以吸引对方步入谈判。
坦诚式开局策略：是指以开诚布公的方式向谈判对手陈诉自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。
进攻式开局策略：是指通过语言或行为来表达自己强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利进行下去。
2：一致式开局策略的例子：中国甲公司与韩国乙公司进行谈判，为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，甲公司对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，在宴会就餐的菜式上都进行了精心挑选。
不仅选取了中国最有名的菜式，也加入了韩国的菜式，让韩国谈判者在就餐也可以感受到家乡的味道。
一种融洽而热烈的气氛感染了乙公司的谈判者，一个小小的精心安排赢得了和谐融洽的谈判气氛，使得谈判顺利进行。
保留式开局策略的例子：某厂的产品质量，信誉良好得到各个商家的赞同，因此吸引了更多的商家来订货，奇怪的是，吸引了外国的企业，有三家企业接踵而至。
该厂高兴之余，也感到惊讶。
为什么他们不约而同来本厂订货？他们查阅了外国市场的资料，得出结论是本厂的质量上乘是主要原因。
于是该厂采用了“待价而沽”的谈判策略。
抓住企业求货心切的心理，让企业独自把产品与其他国家产品做比较，使其价格达到理想的高度。
坦诚式开局策略的例子：甲公司和乙公司已有长达4年的合作关系，合作一直很融洽，双方彼此都比较了解。
他们就现在最新产品进行谈判，直接地开门见山。
没有太多的客套语言，而是坦率地提出了各自的观点和要求。
最终达成双方都满意的协议。
进攻式开局策略的例子：甲公司去乙公司进行谈判，因为时间匆忙，甲公司的负责人把重要文件遗漏在公司了，因为路程遥远，赶回公司的话时间来不及，甲公司只好向乙公司道歉，乙公司却以此来指责甲公司谈判代表没诚意，对此极为不满。
实训六商务谈判的开局
实训六：商务谈判的开局
【实训提示】 (三）看双方的谈判实力 就双方的谈判实力而言，不外乎以下三种情况： (1）双方谈判实力相当 为了防止一开始就强化对方的戒备心理和激起 对方的敌对情绪，以致使这种气氛延伸到实质性阶段而使双方为了一争高 低，造成两败俱伤的结局，在开局阶段，仍然要力求创造一个友好、轻松、 和谐的气氛。本方谈判人员在语言和姿态上要做到轻松而不失严谨、礼貌 而不失自信、热情而不失沉稳。 （2）本方谈判实力明显强于对方 为了使对方能够清醒地意识到这一 点，并且在谈判中不抱过高的期望值，从而产生威慑作用，同时，又不致 于将对方吓跑，在开局阶段，在语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又 要充分显示出本方的自信和气势。 （3）本方谈判实力弱于对方 为了不使对方在气氛上占上风，从而影响 后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要表示出友好， 积极合作；另一方面也要充满自信，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于 轻视我们。
实训六：商务谈判的开局
实训要点：1、所谓开局阶段，一般是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计 划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取得一致意见， 以及在此基础上就本次谈判的内容双方分别发表陈述的阶段。
它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。通过本阶段的 商谈，可为以后具体议题的商谈奠定基础。 2、从程序安排上讲，本阶段的主要工作包括：建立良好的气氛、 开好预备会议、陈述谈判内容、总结本阶段的工作。 实训重点：确定合理的开局目标。 实训难点：选择正确的开局策略。 实训内容：第一节 营造良好的谈判气氛 第二节 开局策略
实训六：商务谈判的开局
知 识 点： （3）保留式开局策略 保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关 键性题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对 手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。 （4）坦诚式开局策略 坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自 己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。坦诚式开局策略比 较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好。坦诚式开 局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。 （5）慎重式开局策略 慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达 出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃 某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。慎重式开局 策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不 太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起 对方对某些问题重视。
开局策略的基本要求
开局策略的基本要求
开局策略是指在任何一个策略游戏中，玩家在游戏开始时就要采取的行动。
这种行动可以为玩家带来有利的条件，也可以使他们更好地控制游戏的节奏，以达到赢得比赛的目的。
因此，开局策略的基本要求就显得尤为重要。
首先，开局策略应充分利用资源。
有效利用资源可以更好地控制节奏，以达到良好的开局效果。
其次，开局策略应注重对抗性。
玩家应该采取有利的行动，以更好地抵御对手的攻击，并尽可能地损害对手的策略。
最后，开局策略应具有可持续性。
玩家应尝试制定一个长期的开局策略，以便能够更好地控制游戏的节奏。
这些都是开局策略的基本要求。
正确的开局策略可以为玩家提供有利的条件，并为他们提供帮助，以便更好地控制游戏的节奏，从而获取最终的胜利。
因此，玩家们在制定开局策略时一定要把这些要求记住，以便获取更多的胜利。
五子棋开局6步必胜下法
五子棋开局6步必胜下法引言五子棋是一种经典的策略棋类游戏，双方轮流落子，先将自己的五个棋子连成一条线的一方获胜。
然而，在开局阶段，如何选择最佳的下法是非常关键的。
本文将介绍五子棋开局的6步必胜下法，帮助您在开始游戏时获得优势。
第一步：落子在棋盘中心开局时，将棋子落在棋盘的中心位置是一个明智的选择。
中心位置具有对整个棋盘的控制力，可以轻松向多个方向发展。
这个位置也有助于阻止对方形成连线。
因此，落子在棋盘中心是获得优势开局的关键。
第二步：侧边位置在第一步之后，选择棋盘的侧边位置是下一步的策略。
这样可以同时向两个方向发展，并增加形成连线的机会。
选择侧边位置还可以阻止对方形成连线并限制其行动。
第三步：抢占角落在前两步之后，抢占角落位置是一个重要的策略。
角落位置是最难攻破的位置，能够形成更多的连线机会，并给对方施加压力。
抢占角落位置将使您更有利于掌控整个棋局。
第四步：形成三连形成三连是接下来的目标。
三连是指已经落子的三个棋子连成一条线。
当您形成三连时，对手将不得不采取防守策略，使您获得更多的下子机会。
因此，在这一步中，尽量选择可以形成三连的位置。
第五步：堵对手的进攻一旦您形成了三连，对手会意识到您的威胁，并会试图堵住您的进攻。
因此，在第五步中，您应该阻止对手形成三连，并且在自己的进攻下找到更好的位置。
关键是要维持攻守平衡，并采取灵活的策略。
第六步：决胜之举在前五步中，您已经为自己建立了很好的优势。
在第六步中，您可以通过选择最佳位置来取得胜利。
这可能是通过形成五连，或者是通过迫使对方陷入绝境。
根据棋局的具体情况，您应该选择最佳策略来达到最终的胜利。
结论五子棋是一款非常复杂且富有策略的游戏。
在开局阶段，选择正确的下法可以为您赢得胜利奠定基础。
通过落子在棋盘中心，选择侧边位置，抢占角落，形成三连，堵住对手的进攻，并最终做出决胜之举，您将能够在五子棋游戏中获得优势。
因此，掌握这六个必胜下法，将使您成为一名更强大的五子棋选手。
国际数棋常用开局战法
国际数棋常用开局战法第一部分（一年级---只用加减法行棋）一年级高级难度开局战法：（一）：0、1、4开局战法1. O左斜进跨⑨⑤④（占左1号位）2. ①右斜进移（占右1号位）3. ④右斜退跨⑤⑨左斜进跨⑧⑦①此时，若对方⑥⑧离位，则我方⑦⑧可形成攻击路线：⑦右斜进跨①④左斜进跨**********8⑧右斜进跨⑦①④左斜进跨*********否则：4. ④右斜退移（占右2号位）我方则有⑥⑦⑧⑨四枚棋子具备进攻线路：⑥右斜进跨③右平跨①④左斜进跨*****⑥右斜进跨③右平跨①④左平跨④①O右斜进跨****(若对方⑤号离位，且在2-5线上，更佳)⑦左斜进跨③右平跨①④左斜进跨***⑧左斜进跨⑥②右平跨①④左斜进跨***⑨右斜进跨⑥③右平跨①④左斜进跨***⑧右斜进跨⑥③右平跨①④左平跨④①O右斜进跨***(目标⑤号空位，否则不执行)5．①右平邻④（占右3号位）此时，⑥⑦⑧⑨继续重复执行前述步骤，若尚有不完全能够出击，则：6．O左平移（占左2号位）⑥⑦⑧⑨继续重复执行前述步骤，若尚有不完全能够出击，则：7．O左平移（占左3号位）以下拟我方⑥⑦⑧⑨四枚棋子全部出营并归位。
8．③右斜进跨（占中3号位）9．⑤右斜进跨②右平跨③④①左平跨①④③O（占左4号位）10. ②右斜进移（占中2号位）11. ⑤右平跨O②③左平跨③②O右斜进跨⑦⑧（占对方O号空位）12. ⑤右斜退邻⑨（归位）13. ④左平跨③②O右斜进跨⑦⑧（占O号空位）14. ④右斜退跨⑨⑤（归位）15. ③右平跨①左平跨①②O右斜进跨⑦⑧左斜退跨⑧⑦（占①号空位）16. ①左平跨②O右斜进跨③⑦⑧左斜退跨⑧⑦③17. ③右平移（归位）18. ②左平跨O右斜进跨①⑦⑧19. ②左斜退⑧⑦左斜退跨①右斜进跨①20. ②右平邻③21. O左平移（占左4号位）22. O右斜进跨①⑦⑧（归位）23. ①右斜进移（归位）（二）：1、3、4 开局战法1.①右斜进移2.③右斜进移若对方⑦左斜进邻③离位，则：⑧左斜进跨⑥②右平跨③①左斜进跨⑦③（占⑦号空位），否则：3.④左斜进移若对方⑤左斜进邻④，则：⑤右斜进邻②右平跨③①左平跨①③④右斜进跨②，否则：4.①右平移（占右2号位）继续实施⑤⑥和⑧出击的战法，否则：5.④右平移（占左2号位）此时，继续⑤⑥⑧的出击战术，若尚有困难，则：6.④左平移（占左3号位）继续以上行棋，否则：7.①右平移（占3号空位）继续以上⑤⑥⑧出击战术，若⑤⑥⑧出击成功，即到位或占据邻位，将邻位的棋子完成归位。
《文明6》神级难度开局打法及技巧
《文明6》神级难度开局打法及技巧一、选择适合的文明选择合适的文明是成功的第一步。
在神级难度下，一些文明具有明显的优势，如埃及、梵蒂冈、西班牙等。
它们能够获得优秀的特殊单位、奇观等，有利于在早期战争中取得优势。
对于新手玩家来说，可以选择文化和科技发展较快的文明，如中国、希腊等。
二、精确管理发展在神级难度下，资源的管理变得尤为重要。
要合理运用每一资源，并依据游戏阶段进行发展规划。
在选择科技时要注意科技树的分支，优先选择对自身发展有利的科技。
同时，合理安排城市的建设，提前选定城市的发展方向，合理安排建造生产、科研等建筑的优先级。
三、重视军事发展在神级难度下，敌人非常强大。
为了确保自身的生存和发展，玩家需要重视军事的发展。
合理布局城市和建造城市的防御设施，及时升级军事单位和建造军事建筑。
同时，要密切关注敌人的动态，尽早发现敌人的军事威胁，采取预防措施。
四、灵活运用外交手段在神级难度下，要想获得更多的盟友和资源，灵活运用外交手段非常重要。
与其他玩家建立友好关系，通过外交手段获取资源、技术等。
同时，要善于利用间谍和外交家这些特殊单位，积极影响其他文明的发展，制定外交策略。
五、抓住战争的策略时机在神级难度下，战争是不可避免的。
抓住战争的策略时机非常重要。
在敌人实力薄弱的时候，尽早发动战争，攻击敌人的城市。
同时，在大规模战争之前，要确保自身的军事实力和资源储备充足，制定详尽的战略计划，合理调动军队。
六、合理利用奇观奇观在神级难度下具有非常重要的意义。
合理利用奇观能够获得巨大的优势。
选择适合自身战略的奇观进行建造，在城市的发展中加快发展速度，并附带一些强大的技能。
同时，要注意保护好已经建造的奇观，防止被敌人夺取。
七、采取恰当的政策在游戏中，政策也是非常重要的一部分。
根据自己的发展情况和战争需要，合理选择政策。
比如科学的发展需要选择与科学相关的政策，军事发展需要选择与军事相关的政策。
同时，要根据敌人的发展情况灵活调整政策，以对抗敌人的优势。
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任务二
谈判开局的策略
巴西一家公司到美国去采购成套设备。巴西谈判小组成员因为上街购物 耽误了时间。当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。美方 代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信 用，说如果总是这样的话，以后很多工作将很难合作，浪费时间就是浪 费资源、浪费金钱。对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道 歉。谈判开始以后美方代表似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时 间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动。无心与美方代表讨价还价， 对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合 同。 等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃 了大亏，上了美方的当，但已经晚了。
知识链接
一、开局的方式 1．提交书面材料，不做口头陈述 2．提交书面材料，并做口头陈述
3．面谈时提出交易条件
注意下述事项： （1）不要让会谈漫无边际地东拉西扯，而应明确所有要谈的内容，把握要点。 （2）不要把精力只集中在一个问题上，而应把每一个问题都谈深、谈透，使双方都能明 确各自的立场。 （3）不要忙于自己承担义务，而应为谈判留有充分的余地。 （4）同前所述，不要只注意眼前利益，要注意到目前的合同与其他合同的内容联系。 （5）无论心里如何考虑，都要表现得镇定自若。 （6）要随时注意纠正对方的某些概念性错误，不要只对本方不利时才去纠正。
（3）自然气氛 ① 注意自己的行为、礼仪。 ② 要多听，多记，不要与谈判对手就某一问题过早发生争议。
③ 要准备几个问题，询问方式要自然。
④ 对对方的提问，能做正面回答的一定要正面回答。不能回答的，要采用恰当方式进行 回避。
思考与讨论 1．简述谈判开局的方式。 2．谈判开局气氛营造的方法有哪些？
二、开局气氛的营造 1．商务谈判开局气氛的含义 2．商务谈判开局气氛的作用
商务谈判一般都是互惠式谈判，成熟的双方谈判人员都会努力寻求互利互惠的最佳结果。 因为良好的气氛具有众多的良好效应：
（1）为即将开始的谈判奠定良好的基础。 （2）传达友好合作的信息。 （3）能减少双方的防范情绪。 （4）有利于协调双方的思想和行动。 （5）能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。
要收发有度。
④ 问题挑逗法。
（2）营造低调气氛 ① 感情攻击法。 ② 沉默法。
注意以下两点：
要有恰当的沉默理由。通常人们采用的理由有：假装对某项技术问题不理解；假装不理 解对方对某个问题的陈述；假装对对方的某个礼仪失误表示十分不满。 要沉默有度，适时进行反击，迫使对方让步。 （1）营造高调气氛 ③ 疲劳战术。 应注意以下两点： 多准备一些问题，而且问题要合理，每个问题都能起到消耗对手的作用。 认真倾听对手的每一句话，抓住错误、记录下来，作为迫使对方让步的砝码。 ④ 指责法。
学习情境六
商务谈判开局阶段的策略
分析提纲
学习目标 了解开局的重要性； 熟悉开局的常用方式； 掌握营造开局气氛的策略和开局谈判的常用策略。
分Hale Waihona Puke 提纲技能目标 能够把握开局气氛的营造； 能够熟练运用开局的常用策略。
任务一
营造开局气氛
中国一家生产企业准备从某国引进一条生产线，于是与某国一家公司进 行了接触。双方分别派出了一个谈判小组就此问题进行谈判。谈判那天， 当双方谈判代表刚刚就坐，中方的首席代表（副总经理）就站了起来， 他对大家说：“在谈判开始之前，我有一个好消息要与大家分享。我的 太太在昨天夜里为我生了一个大胖儿子!”此话一出，中方职员纷纷站 起来向他道贺。外方代表于是也纷纷站起来向他道贺。整个谈判会场的 气氛顿时高涨起来，谈判进行得非常顺利。中方企业以合理的价格顺利 地引进了一条生产线。 任务：中方总经理营造了怎样的开局气氛？
实训题
1．课后搜集一个营造开局气氛的案例，并进行分析。 2．课堂上利用本章学到的开局方式进行小组谈判。
案例分析 东南亚某个国家的华人企业想要为日本一著名电子公司在当地做代理商。双方几次磋商 均未达成协议。在最后的一次谈判中，华人企业的谈判代表发现日方代表喝茶及取放茶 杯的姿式十分特别，于是他说到：“从××君（日方的谈判代表）喝茶的姿势来看，您 十分精通茶道，能否为我们介绍一下?”这句话正好点中了日方代表的兴趣所在，于是他 滔滔不绝地讲述起来。结果，后面的谈判进行得异常顺利，那个华人企业终于拿到了他 所希望的地区代理权。 问题：华人企业采用什么方法制造了良好气氛，促成了谈判的达成？
3．合理运用影响开局气氛的各种因素 （1）表情、眼神 要特别注意脸上的表情，以下几点要特别予以重视：
① 面无表情，会使魅力与信用降低。
② 脸上的表情，只有善变和用得恰当，才可能产生正确的交流作用。 ③ 脸上的表情务必率真、自然。 ④ 脸上表情的表达关键在于眼睛的变化。当然除了眼睛之外，口唇的变化，脸部肌肉的 变化，也自然会改变脸上的表情。 谈判人员目光的交流十分重要，眼睛是人心灵的窗户，谈判人员心理的微小变化都会通 过眼神表示出来。双方通过对方眼神的变化，来窥测其心理情况。西方心理学家认为， 谈判双方第一次目光交流意义最大，对手是诚实还是狡猾，是活泼还是凝重。一眼就可 以看出来。 （2）气质
4．谈判开局气氛的营造 （1）营造高调气氛 ① 感情攻击法。
② 称赞法。注意以下几点：
选择恰当的称赞目标。选择称赞目标的基本原则是：投其所好。即选择那些对方最引以 自豪的，并希望己方注意的目标。 选择恰当的称赞时机。如果时机选择得不好，称赞法往往适得其反。 选择恰当的称赞方式。称赞方式一定要自然，不要让对方认为自己是在刻意奉承他，否 则会引起其反感。 ③ 幽默法。注意以下几点： 选择恰当的时机。 采取适当的方式。
（3）风度 风度是气质、知识及素质的外在表现。风度美包括以下几个方面的内容： ① 饱满的精神状态。
② 诚恳的待人态度。
③ 受欢迎的性格。 ④ 幽默文雅的谈吐。 ⑤ 洒脱的仪表礼节。 ⑥ 适当的表情动作。 （4）服饰 ① 服装配色的艺术。 ② 款式与体型。 （5）个人卫生 （6）动作 （7）中性话题 （8）洽谈座位 （9）传播媒介