汇丰银行中国市场战略
汇丰集团私人银行案例研究及启示
汇丰集团私人银行案例研究及启示时间：2009-08-28 作者：信息发布一、汇丰集团私人银行概况(一)汇丰集团私人银行的构成及业绩私人银行业务是汇丰集团的两大环球业务之一，汇丰集团私人银行(HSBC Group Private Banking)主要包括汇丰银行(美国)的私人银行业务部门、汇丰特林—布克哈特银行和汇丰私人银行控股(瑞士)(HSBC Private Banking Holding(Suisse))。
汇丰集团私人银行拥有庞大的全球网络(图1)，截至2007年年末，已在欧洲、亚太地区、美洲、中东和非洲的42个国家(或地区)设立丁93个私人银行办事处，是名副其实的全球性私人银行。
汇丰集团私人银行业务在最近数年中得到迅速发展，税前利润逐年增加(图2)，2007年达到15亿美元，相当于2002年的3.7倍；对汇丰集团的利润贡献度也在稳步上升，2007年为6.2%，与2002年相比提高了2.2个百分点，与2004年相比提高了2.6个百分点。
截至2007年年末，汇丰集团私人银行管理的客户资产已接近5000亿美元。
在《欧洲货币》杂志举办的私人银行和财富管理机构评奖中，汇丰集团私人银行连续三年(2005-2007)被评为“最佳环球私人银行”第三名。
(二)对汇丰私人银行控股(瑞士)的财务分析1999年成立的汇丰私人银行控股(瑞士)(以下简称“私银控股”)是集团私人银行业务的主体部分，创造了汇丰集团私人银行业务80%的利润，对它近年的财务状况进行分析有助于揭示汇丰集团私人银行业务的整体运行和发展状况。
1.代管资产规模2001-2007年，私银控股的代管资产年均增长14.5%(图3)，除2005年因出售旗下部分信托资产而导致代管资产减少外，其余年份都较上年有超过200亿美元的增长，2007年末，代管资产规模已接近3000亿美元。
代管资产的增长一方面源于原有资产的价值增值，另一方面源于新资金流人，代管资产规模的快速提升反映了私银控股出色的资产管理能力和客户挖掘能力。
汇丰银行在中国的上市公司
汇丰银行在中国的上市公司汇丰银行是全球领先的国际银行，也是一家跨国金融服务公司。
作为一家有着150多年历史的银行，汇丰银行在全球范围内都拥有广泛的影响力。
汇丰银行在中国的上市公司也是该行在亚太地区的重要组成部分。
下面，我们将分步骤阐述汇丰银行在中国的上市公司：第一步，汇丰银行在中国大陆的业务发展。
汇丰银行在中国大陆的业务发展始于2007年。
2007年，汇丰银行正式进入中国内地市场，并在上海设立总部。
自此以后，汇丰银行开始在中国内地市场拓展业务，不断增加业务范围。
第二步，汇丰银行在中国的投资银行业务。
作为国际银行，汇丰银行在中国的投资银行业务不断发展。
该行为中国大陆地区的企业和政府机构提供投融资业务、并购业务和资产管理服务等。
第三步，汇丰银行在香港的上市公司。
汇丰银行在香港上市的上市公司名称为“汇丰控股有限公司（HSBC Holdings plc）”。
该公司是一家总部位于伦敦的银行集团，是汇丰银行的全球总公司。
第四步，汇丰银行在中国的上市公司。
汇丰银行在中国大陆市场的上市公司名称为“汇丰银行（中国）有限公司”。
该公司于2007年获准在上海设立总行，并于2015年在上海证券交易所上市。
第五步，汇丰银行在中国大陆的业务覆盖范围。
汇丰银行在中国大陆的业务覆盖范围主要包括投资银行业务、商业银行业务、证券市场业务、保险业务和资产管理业务等。
此外，该行还为个人客户提供银行卡、信用卡、贷款、保险等金融服务。
总之，汇丰银行在中国的上市公司是该行在亚太地区的重要组成部分。
汇丰银行在中国大陆市场的快速发展给中国经济的发展带来积极的影响，并为中国企业和政府机构提供更加全面、专业、高效的金融服务。
汇丰控股的企业组织架构
汇丰控股的企业组织架构汇丰控股（HSBC Holdings plc）是全球领先的跨国银行和金融服务机构，总部位于伦敦。
该公司成立于1865年，目前拥有遍布全球70个国家和地区的约4000家分支机构。
汇丰控股的企业组织架构是一个复杂而庞大的体系，包括多个分支机构、部门和子公司。
下面将一步一步回答有关汇丰控股企业组织架构的相关问题。
第一步：总体架构汇丰控股的总体组织架构由董事会、高级管理层和各个执行部门组成。
董事会是最高决策机构，负责监督公司的整体运营和制定战略方向。
高级管理层由首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）等核心管理人员组成，负责实施董事会的决策和管理公司的日常业务。
第二步：分支机构汇丰控股在各个国家和地区设有分支机构，这些分支机构是公司对外经营的重要窗口。
分支机构通常负责提供零售银行、公司银行、投资银行和财富管理等服务，并与当地政府、监管机构和客户保持联系。
汇丰控股在全球范围内拥有数量众多的分支机构，这也是其成为全球跨国银行的重要原因之一。
第三步：业务领域汇丰控股的业务涵盖零售银行、商业银行、投资银行和资本市场等。
其中，零售银行是指提供个人和家庭客户所需的各类银行产品和服务，例如储蓄账户、信用卡、个人贷款等。
商业银行则专注于为企业客户提供融资、贸易融资、风险管理和国际支付等服务。
投资银行则主要从事股票和债券等资本市场的交易与发行，以及企业并购和重组等业务。
资本市场部门负责监督公司资本市场业务的运营和管理。
第四步：子公司和关联机构汇丰控股还拥有多个子公司和关联机构，这些机构通常是通过全资收购或控股方式成立的。
这些子公司和关联机构在汇丰控股集团中扮演着重要的角色，各自拥有相对独立的业务和管理体系，但同时也受到总公司的监管和指导。
这些子公司和关联机构覆盖了不同的金融领域，例如保险、资产管理和金融科技等。
第五步：职能部门汇丰控股的职能部门通常是为其他业务部门提供支持和服务的机构，例如人力资源、风险管理、合规和技术等部门。
汇丰控股2023财务报告
汇丰控股2023财务报告1. 引言本文旨在对汇丰控股集团（以下简称“汇丰”）2023年度财务状况进行全面分析和报告。
汇丰是一家全球性银行集团，总部位于英国伦敦，经营遍及全球超过60个国家和地区。
汇丰提供广泛的金融产品和服务，包括个人银行业务、商业银行业务、全球银行业务和私人银行业务。
本报告将涵盖汇丰2023年度的财务业绩、财务状况以及未来发展战略。
2. 财务业绩2.1 收入汇丰2023年度的总收入为XXX亿美元，相比上一年同期增长了X%。
其中，个人银行业务贡献了收入的XX%，商业银行业务占比为XX%，全球银行业务占比为XX%，私人银行业务占比为XX%。
2.2 利润汇丰2023年度的净利润为XXX亿美元，相比上一年同期增长了X%。
这主要得益于增加的业务量和良好的资产质量控制所带来的更低的信用损失。
2.3 资产负债表截至2023年底，汇丰的总资产为XXX亿美元，比上一年同期增长了X%。
资产中，贷款和催收款项占XX%，投资证券占XX%，其他负债占XX%。
3. 财务状况3.1 资本充足率汇丰的资本充足率是衡量其资本强度的重要指标之一。
截至2023年底，汇丰的核心资本充足率为XX%，总资本充足率为XX%。
这两个指标均高于监管要求，显示了汇丰良好的风险管理和资本充足情况。
3.2 不良贷款率不良贷款率是衡量银行贷款质量的指标之一。
截至2023年底，汇丰的不良贷款率为XX%，相比上一年同期有所下降。
这得益于汇丰在贷前审查、风险管理和追讨措施方面的不断优化。
3.3 存款和贷款增长汇丰2023年度的存款总额为XXX亿美元，较上一年同期增长了X%。
贷款总额为XXX亿美元，相比上一年同期增长了X%。
增长的存款和贷款反映了汇丰在各个业务领域的良好表现和持续增长的客户基础。
4. 未来发展战略4.1 数字化转型汇丰将继续推进数字化转型，提升客户体验和便利性。
通过引入创新技术和开发新的数字化产品和服务，汇丰将进一步提高业务效率和利润能力。
顺时而动谋远而变_利率市场化趋势下中国商业银行的转型发展策略
顺时而动 谋远而变——利率市场化趋势下中国商业银行的转型发展策略于亚利（交通银行）2012年6月7日，央行宣布自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率并调整了存贷款利率浮动区间，即存款利率浮动区间的上限调整为基准利率的1.1倍，这是我国首次允许人民币存款利率上浮；贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.8倍，这是8年来我国首次全面扩大人民币贷款利率下浮幅度。
此举意味着本轮降息周期的开始，也标志着我国利率市场化进程的进一步加快。
随着利率市场化改革的不断深化，未来中国银行业经营管理将面临更多挑战，转型发展任重道远。
为此，我们通过对国外利率市场化进程的回顾，研究了利率市场化对银行的影响以及国外先进银行的应对举措，重点分析了对我国银行业可能产生的影响，并提出具体应对措施以期为加快商业银行的转型发展提出策略性建议。
一、国际化视野下利率市场化的进程及影响回顾（一）国外利率市场化的路径和方向选择。
从国外利率市场化的进程来看，主要有渐进式和激进式改革两种模式，其改革路径和方向选择方面存在较大差异。
而从实际影响来看，采取“政府引导，市场主导”的渐进式改革成功概率更大：1、渐进式改革。
美国、日本和韩国等国家的利率市场化均经历了较长的时间跨度，在正式开始前，先期的一些政策取向和调整也经历了较长时间的铺垫：美国利率自由化改革始于1973年，至1986年结束，是在70年代经济滞涨危机下推动的。
在利率自由化过程中，存款成本上升导致利差收窄，但金融创新却使中间业务收入大幅提升，成为收入的主要来源。
在金融自由化期间，银行业经历多次危机和兼并重组，导致盈利波动剧烈。
而日本利率市场化历经1977-1994年，诱因是“国债化”和“国际化”。
随着利率弹性的增加，债券市场快速发展，促进了金融全面自由化。
但利率放开后，也造成宏观经济波动加剧，银行经营风险加大。
2、激进式改革。
以拉美国家为代表的部分发展中国家，采取一步到位的利率市场化改革，由于经济体制和先期准备不足等原因，改革后出现名义利率飙升，金融机构经营不善，酿成金融危机：阿根廷仅用两年便完成改革，利率迅速上升，贷款利率上升幅度远高于存款利率，银行等金融机构不惜降低贷款发放条件，增加了风险较大的投机性贷款投放比重。
中国崛起的金融战略
中国崛起的金融战略中国崛起的金融战略(一)假设中投入股美国银行按今天(2018-10-27)A股和H股的收市价运算, 建行的总市值不到6000亿人民币, 而建行2018年的净利润一定超过1000亿人民币,也确实是说, 建行的加权平均市赢率不到六倍. 作为建行的大股东, 汇金公司在那个价位增持绝对是专门合算的, 财务上一定会有不错的回报, 也有助于提振市场人气. 然而假如我们把眼光放远大一点, 从中国崛起的金融战略角度来考虑, 由汇金的母公司中投公司直截了当入股美国银行(Banke of Ameirica), 可能更合算, 一百亿美元的投资可能实现一千亿美元的价值, 还有可能大大提升中国在世界金融市场上的地位.众所周知, 美国银行是建行的战略投资者,同时是一个真正有价值的合作伙伴. 美国银行承诺不与建行在国内零售业务上竞争,同时派出50人的专家团队长驻北京,关心建行提升业务水准. 建行上市三年来在服务质量和财务业绩上的提升是有目共睹的, 这与美国银行的关心不无关系. 另一个案例确实是2006年8月，美国银行在有买家出价为净资产2-3倍的情形下，以净资产1.35倍的价格将美银亚洲出售予建行，关心建行快速搭建起在港澳进展零售业务的平台。
美国银行还积极配合建行的海外战略，提供了多方面的信息和资料，从多种角度关心做工作.象美国银行如此有力又有心关心中国的银行进展壮大的合作伙伴是不多的(大伙儿能够挨个数一数), 这是建行和中国金融业一笔宝贵的无形资产. 假如美国银行因为短期现金流的问题而不得不沽售所持建行股份, 这不只是美国银行和建行的缺失, 也是美国和中国的缺失. 而直截了当承担财务缺失的正是汇金公司和中国股民, 因为美国银行抛售建行H股, 必定压低建行A股, 当建行市盈率只有六倍或更低的时候, 其它银行股能值多少? 当业绩最好的银行业整体估值水平如此之低时, 其它业绩不如银行业的公司估值又能有多高?假如在那个时候由中投公司出面入股美国银行,比如说投资一百亿美元, 条件与美国财政部入股美国银行的条件一样, 则不仅能够缓解美国银行的现金压力,也可大大提升美国银行在美国金融市场的地位. 美国的银行业由于历史的缘故事实上是专门分散的,美国有好几千家银行,最大的几家银行在美国国内市场所占的份额与中国日本欧洲的大银行在国内市场所占的份额相比,是专门小的. 在不久之前, 美国的银行甚至不能跨州开分行, 像花旗银行的成长壮大实际上要紧是依靠在海外扩张完成的,因此花旗银行即使在全盛时期,其资产规模也不如日本银行,尽管美国经济的规模要比日本大两倍.这次金融危机是一个历史的转折点, 保尔森实际上是在用最近授权的7000亿美元(通过入股和收购不良资产)扶助大银行, 让大银行去兼并中小银行, 因此美国专门快会显现几家巨无霸全能银行, 排在前两位的便是美国银行和摩根大通. 美国银行因为收购了美林,前景更看高一线, 美林尽管在次按危机中缺失惨重, 但它的几万名零售证券经纪人对美国银行是宝贵的财宝. 在投资银行业内, 美林在尖端金融技术(如兼并合并、衍生产品)和高端客户服务方面不如高盛和摩根斯坦利,但在证券分析,基金治理与中端客户服务方面是一流的,而这些正是美国银行今后所需要的,投资银行的中端客户在商业银行是高端客户.英国和欧洲央行的救市策略与美国是不同的, 他们是入股救助问题严峻的银行,使其有足够的现金流免于倒闭,同时修改会计准则使银行的不良资产能够不按市价入帐(mark to market), 让帐面利润看起来不那么差以支持股价. 两种不同的策略所产生的结果是专门不一样的, 从股价上来说,可能美国的银行跌的更惨,但假如你是一个国际投资者, 你会去买欧洲银行的股票依旧去买美国的银行股票呢? 你情愿买一家帐面资产专门多股价偏高以后缺乏竞争力的银行, 依旧情愿买一家拨备充分股价偏低以后竞争力强的银行呢? 答案是英镑欧元转弱美元转强, 因为资金流往美国.因此, 仅从财务投资的角度来看, 中投入股美国银行也是一个难得的机会, 一百亿美元的投资, 三年之内变成两三百亿美元是能够预期的. 美国银行现在的状况与四年前建行的状况差不多, 当时建行也刚通过大规模出售不良资产和政府入股以及内部重组的过程, 专门多人关于美银在建行的丰厚投资回报耿耿于怀, 高呼国有资产贱卖, 没人去想建行这几年利润成倍增长,没人去想美国银行起初所冒的风险(一直到去年还有国际会计师行说中国的银行资不抵债),没人去想建行上市的当天跌破发行价. 与其仰慕起初美国银行买到了廉价的建行资产, 不如现在去买正在贱卖的美国银行资产!中投入股黑石和摩根斯坦利从战略上来说差不多上正确的决策, 但投资成本太高, 需要通过增持降低平均成本. 假如中投在现在投资美国银行, 则不只是战略意义重大,战术上也会是极为成功的(美股差不多到底了). 一百亿美元投资美国银行,其本身的回报, 加上建行股价的回升, 加上工行中行和立即上市的农行的估值提升, 中投所能实现的价值可不能少于一千亿美元. 而银行股的全面上涨关于香港和国内股市的支持是不言而喻的, 这比任何其它的救市措施更为有效. 我们甚至能够预期, 在各国政府和央行救市不遗余力的大背景下, 以中投、建行和美国银行在国内外金融市场的阻碍力, 如此一笔投资, 专门可能是全球股市的一个转折点,也是中国在国际金融市场上崛起的一个里程碑!邹艺湘:中国崛起的金融战略(二)工行和建行加快进展资产治理业务.中国崛起的金融战略(二)工行和建行加快进展资产治理业务[原创2018.10.31 12:14:15]以工行和建行为龙头，带动中国金融业包括资本市场的进展股市什么时候到顶是专门难预料的, 因为那时候大伙儿都处于非理性亢奋状态, 少数几个保持理性摸索的人会成为嘲笑和讥讽的对象. 加息也是无济于事的, 跟股票每天涨百分之几或百分之几十相比, 利率每年百分之零点几的上升是完全能够忽略不计的. 然而, 股市什么时候到底是有迹可循的, 因为这时候大伙儿比较理智, 除了少数几个数学成绩太差而语文成绩太好的人会用自己制造的语言(别人专门难明白的)去攻击理性的摸索之外, 绝大多数人都会自己做一些运算.美国股市差不多到底了, 因为拖累美国股市最多的是金融股, 而金融股暴跌的根源在于楼市. 阻止楼市连续下跌的灵丹妙药是印钞票, 油价跌了一大半之后, 美联储能够放手印钞票了, 他们差不多在这么做了同时还会连续做下去, 直到楼市止跌. 事实上,美国最近新房和二手房的成交量都开始上升, 说明楼市已有复苏的迹象. 而在金融业内部，行业竞争的胜负已分，也加快了股市见底回升，因为股市的高低是由少数胜利者决定的，多数的失败者对股市已无阻碍（然而对经济和就业仍有阻碍）。
汇丰银行的发展及其对近代中国的影响
汇丰银行的发展及其对近代中国的影响一、汇丰银行在中国的发展历史二、汇丰银行何以深刻影响中国近代史的发展三、结论与启示一、汇丰银行在中国的发展历史引言1865年，一家小银行同时在上海和香港营业，资产总规模仅为500万港元，之后却逐渐成长为中国金融市场最有号召力的银行。
它既是一家大规模给清政府贷款的外资银行，也是中国第一家现代化银行模仿的对象。
它保管着清政府、北洋军阀时期的关税款项，左右着袁世凯政府的财政大权，也是南京国民政府时期蒋介石的座上宾。
改革开放后，在逐步开放的每一个金融领域他都走到了其他外资银行的前列。
这就是深度参与中国近代史进程的汇丰银行一、汇丰银行在中国的发展历史清朝时期汇丰在设立时就看到其他外国在华银行的金融业务仅局限于汇兑活动，在其设立计划中就确定要以贸易对金融的全部需要为主要业务。
汇丰的四项业务：汇兑，存款，印钞，放贷汇丰的汇兑业务得以快速发展的一个重要原因是他强大的股东。
如英国的宝顺洋行，美国的琼记洋行，德国禅臣洋行等，都是各个国家在华非常有实力的洋行。
他们的在华业务深入到各分开放口岸，又分别来自不同的国家，这是其他外资银行所无法得到的。
另一方面，他后来看到了华侨汇钱回国的需求，在华侨集中的地区设立分支机构。
侨汇构成了其收入的一个重要来源。
吸收存款方面开办一元账户的储蓄业务，向底层发展，这是其他银行忽略的地方。
通过这项业务，不仅使普通百姓获得利息，也使汇丰的存款稳步提升，声誉得到广泛传播。
汇丰吸收存款的另一个主要来源是商人、财主及清政府官员。
庆亲王奕劻曾被御史参劾以低息将120万两白银存入汇丰银行。
户部派人追查，汇丰以“任何人存款不准告人”为由，拒绝为户部提供信息。
汇丰的良好声誉使得各个阶层争相存款，蔚然成风。
印钞业务1848年丽如银行等英资银行就有在香港发行钞票的特许营业项目，只是他们并不热衷与这项业务。
汇丰开业后就在发行钞票方面积极进取，汇丰享受港英政府的优待和庇护，发钞权一步步扩大。
汇丰银行报表分析
以范智廉为董事长的汇丰适合在国际板吗？据经济观察报9月23日报导，汇丰银行亚太区行政总裁王冬胜在接受该报采访时透露，已经在全球五个证券市场上市的汇丰，现在已经为登陆中国证券市场的国际板做好了准备。
同时，该报从接近上海证券交易所高层的人士处获悉，国际板在许多关键问题上获得相关部委的原则共识，目前已经进入更细致的准备工作，推出时间表也或将在不久后公布，明年二季度正式推出的可能性最大。
汇丰集团行政总裁纪勤6月曾表示，汇丰目前专注于在上海国际板上市的各种准备工作，在国际板上市会是比较大数量资金的融资。
但由于国际板的相关法律法规还未出台，具体上市的时间依然只能耐心等待。
“我们将积极参与国际板的进程。
至于具体什么时间将由中国政府来决定，政府准备好的时候，汇丰也会准备好。
”他同时特别强调A股上市所筹资金将投资于汇丰在内地的发展和运营。
但是，汇丰于24日公布54岁的（Douglas Flint）成为集团主席，而56岁的纪勤则将于年内退休。
范智廉何许人也？汇丰集团财务总监兼风险与监管事务执行董事。
汇丰称他“具有广泛的财务经验，尤其熟悉银行、跨国财务报告、财资及证券交易的运作。
”作为汇丰的最高层参与其经营，投资与融资决策，并全权负责汇丰的会计政策，财报编制与信息披露。
曾任英国财务报告评议会Turnbull Guidance on Internal Control检讨小组主席。
2001至2004年期间任英国会计准则委员会及国际会计准则委员会属下准则咨询理事会成员。
并曾任KPMG合伙人。
但是，以范智廉为董事长的汇丰适合在国际板吗？本文试图从汇丰2007至09年的财报来分析，正是在范智廉的职责范围内，汇丰的账目使得投资者不能及时清楚地了解汇丰的潜在风险和价值。
首先，2007年年报隐匿40.83亿指定以公允值列账之金融工具净收益对税前利润的影响，以避免税前利润同比减少20亿的业绩下降现实。
因资产价值的下跌，银行所发行的债券的风险增大，而导致此等债券的信贷息差扩阔或相关掉期与本身债务之间经济关系失效，进而使得此等已发行债务之市值下降。
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汇丰在中国的市场战略一、中国在汇丰战略布局中的市场地位1、从发展历程看汇丰是最早进入中国的外资银行，在1864年为了向从事对华贸易的公司提供融资和结算服务，于香港建立香港上海汇丰银行，并1865年开始营业，同年在上海设立第一家分行，而后在天津、北京、汉口、重庆等地相继设立分支机构。
汇丰银行在旧中国的业务主要有国际汇兑、发行纸币、存贷款业务、经办和举放对中国政府的外债、经理中国的关盐税业务等，其业务发展迅猛，基本垄断中国外汇市场。
改革开放后，在1980年10月4日，汇丰银行北京代表处经批准成立，这是建国以后汇丰银行在中国新设立的第一家分支机构；汇丰银行是中国在2006年开放金融服务业第一个进入内地的外国银行；直至2011年，其拥有116家网点，汇丰银行成为在华版图最大的外资银行。
2、从盈利水平看从几大外资银行的2011年报中分析，渣打集团在中国内地的收入增加17%至8.25亿美元，盈利增长一倍至2.2亿美元；恒生中国除税前溢利为4.82亿港元；星展净利润也首次超越5亿元人民币；华侨也呈现飞跃增长，税前利润约为4.5亿元人民币，增长幅度超过3倍，净利首次突破亿元，约为3.4亿元人民币。
而汇丰集团2011年的年报显示，汇丰去年在中国大陆的税前利润为36.8亿美元，超过其他在华外资银行的利润之和，汇丰在中国内地强劲的盈利能力增强了其对中国市场的信心以及继续加大拓展的动力。
3、从发展前景看随着中国经济的发展和金融市场的全面开放，与此同时欧美市场又相当的不景气，汇丰银行非常看好中国的经济发展前景，汇丰2011年以来在全球范围内售出了约20项业务，同时加强了在中国的投资力度，据与汇丰高层交往密切的市场人士透露，汇丰的中国本地化部署正渐次展开。
目前汇丰在中国将继续实行双面发展战略。
一方面积极与交行合作，最近汇丰投资了17亿美元参加交行的非公开配股融资，以维持汇丰在交行19．03％的持股比例。
目前，汇丰和交行的业务合作有很多机遇。
其中，在“走出去”政策下，交行可充分利用汇丰的海外网络，为客户“走出去”提供更好的服务。
另一方面，汇丰会把剥离其他业务所释放出的资本，进一步投入到汇丰中国自身业务的发展中来。
目前，汇丰中国有116家网点，汇丰未来在中国将大力发展财富管理业务，因此还会增加更大的网络来满足客户更多的需求。
二、汇丰的业务布局及市场定位1、汇丰的业务布局一是走出去，汇丰已在六大洲布局跨贸业务，在全球六大洲均完成了跨境贸易人民币结算业务,由此成为首家将跨境贸易人民币结算服务推广至全球的国际性银行。
这一最新业务进展也显示,随着中国在全球经济中影响力的提升,发达和新兴市场对于人民币作为结算货币的需求也日趋增长。
预计在未来五年内，以人民币结算的年贸易量将达约2万亿美元，人民币将成为三大国际贸易结算货币之一。
因此汇丰会通过发展环球联动资源，凭借其对人民币业务的丰富经验来加强竞争优势，争取业务先机。
二是布局中国农村市场，通过探索新商业模式，适应中国不同农村多元化的金融需求。
将农村本地人才所具备的信息优势与汇丰的管理文化、经营理念相结合，从而发展出具有地方特色的现代化村镇银行的商业运营模式，开创汇丰的农村金融服务市场；通过引入国际化因素来丰富村镇银行的服务，利用在国内外的网络优势，将国际化先进的农村金融理念和产品引入到汇丰村镇银行，并将中国农村地区有竞争力的产品推荐到国际市场，以此迅速占领中国的广大农村市场。
2、汇丰的市场战略第一步：切入中资银行股权。
在1997年-2007年，汇丰主要战略是投资中资银行。
拆资5.17亿元人民币收购上海银行8%的股权，成为第一家入股中资商业银行的外资银行；由汇丰控股的恒生银行出资17.26亿元吃进兴业银行15.98%的股权；投资近17亿美元买进了中国交通银行19.9%股权，成为第一家入股中国国有商业银行的外资银行；2005年在中国建设银行首次公开募股后，汇丰控股再次撒下了4.3亿美元的真金白银。
这一步步的投资在中国市场赢得了十分丰满的回报。
2005年年报资料显示，在中国内地，汇丰实现的税前盈利达3.34亿美元，其中70%以上来自交通银行、兴业银行及上海银行。
尤其是在交行股价的疯涨中，汇丰银行持有的交行19.9%的股权已经升值约290亿元人民币。
也就是说，汇丰入股交行的投资不到两年时间已经升值280亿港元，总投资收益为170%。
第二步：抢夺个金市场。
汇丰依托实华开网上全球交易市场的电子商务平台为中国的2000多家大中型制造业企业提供国际结算服务，仅此一项，汇丰每年就进账不菲。
通过汇丰最叫得响的品牌——汇丰卓越理财，在人民币业务市场中大显身手。
汇丰已分别在北京、上海、广州、深圳等各大城市设立了卓越理财中心，其经营范围已延伸到人民币领域，同时开展人民币固定利率按揭贷款，成为首家推出该产品的外资银行。
第三步：非银业务扩张。
从保险行业到资产管理甚至到金融证券领域，汇丰均展示出强烈的市场拓展欲望。
对于平安保险股权的渐次收购可以看成是汇丰开始布局其在中国保险业版图的标志。
2002年，汇丰以6亿美元的代价取得平安保险10%股权，之后步步为营。
2004年，汇丰与平安联手收购了福建亚洲银行，将之改组为平安银行；2005年，汇丰再度斥资86亿元人民币购入平安保险9.91%的股权，使自己持有的平安股权增至19.9%，达到单一外资企业持有国内保险公司的上限。
当然，与巨额投入相比，平安对汇丰的回报也不逊色。
有分析人士根据平安年报估算，近4年中汇丰在平安的收益至少达到10亿元人民币。
同时，汇丰与上海华域资产管理公司及北京中科筑邦工程技术有限公司组建了北京汇丰保险经纪有限公司，持有24.9%的股权，触角伸进保险经纪领域。
三、汇丰对比本土银行的竞争优势（一）业务能力根据目前汇丰银行在中国的经营发展来看，其业务开展方面优劣势并存。
1. 高端零售业务。
汇丰银行针对高收入人群提供优质个人理财业务、信用卡业务、网上银行业务等。
汇丰银行的私人银行业务起步较早，具有成熟的经验和较强的研发能力。
凭借其拥有的理财领域的全能型人才，可以为客户提供“一对一”的个性化理财服务，充分满足中国日益增长的高收入人群的金融需求。
目前，汇丰银行把个人理财业务作为自己在华业务的拓展重点，多设有个人理财中心之类的专业理财办理机构。
相比之下，中资银行提供的大多是传统和统一的业务，个性化不足，私人银行业务才刚刚起步，与汇丰银行相比在质量和经验上都具有相当的差距。
2. 外汇业务。
外汇业务一直是汇丰银行的优势业务领域，汇丰银行凭借同跨国企业的长期合作关系，成为外商企业的外汇金融服务的首选。
根据市场2007~2011年的数据分析，汇丰银行的外币贷款总额与外商投资额之间的相关系数为0.8673，而中资银行的外币贷款与外商投资额的相关系数仅为0.4215，这在一定程度上说明多数外商的融资需求愿意由汇丰银行满足；另一方面，汇丰银行在外汇业务方面服务品种较多，灵活性好，目前汇丰银行提供的外汇业务主要包括外汇存贷款业务和国际结算业务，外币存款现钞账户的币种为美元、港元、日元、欧元 4 种，现汇账户为美元、港元、日元、欧元、英镑、加拿大元、澳元、新加坡元等8种。
外汇贷款业务有项目贷款、贸易融资等。
由于中资银行外汇贷款不能结汇，国际结算业务一直是汇丰银行的主力业务。
3. 中间业务。
中间业务和金融创新是汇丰银行利润的重要来源。
汇丰银行的中间业务由于拥有先进的服务工具、丰富的经营经验和多种市场营销手段而处于竞争的优势地位。
从传统的支付结算、代理收付及账户管理业务，到金融衍生产品、个人理财顾问、QFII托管及现金管理等各个方面，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金融工具交易等众多领域。
其金融创新更是使得中间业务品种日新月异、层出不穷，能够不断培育、挖掘和满足多样化的客户潜在需求。
相比之下，目前中国商业银行从事的中间业务范围狭窄，品种单调，主要停留在传统的日常操作和简单的劳动密集型中间业务上，如代收代付、结算、结售汇等，而高技术含量的资信调查、资产评估、信息咨询、个人理财、企业信用等级评估以及期货期权等衍生工具类则刚刚起步或基本没有开展。
4. 人民币业务。
由于人民币业务刚刚开放，汇丰银行在该业务领域积累的客户和经验较少，而中资银行则对国内诸多客户的需求和经营状况比较了解，并已经与他们建立起较为长期的合作关系，具有雄厚的客户基础；同时，中国银行市场的竞争基础比较薄弱，原有的传统体制使得国有商业银行积累了大量市场垄断力量，这些垄断权力在银行业开放后的一段时期内仍将存在，因而汇丰银行在这一业务领域处于劣势。
另一方面，中资银行尤其是四大国有银行在长期经营中已经形成了广泛的分支机构网络，它们在每一个县级以上行政区都设有分支机构，全国营业机构超过10万家。
而汇丰银行网点扩张需耗费大量建设成本和时间成本，短期内无法与中资银行匹敌。
市场份额低是目前汇丰银行在华竞争力受限制的最主要原因。
（二）风险管理能力1. 不良贷款率比较。
汇丰银行在扩大在华市场份额和资产规模时始终禀持审慎性原则，采取稳健的经营发展战略，注重风险管理。
进入中国市场以来，汇丰银行一直保持着充足的贷款损失准备和极低的不良资产率。
2. 对风险与回报的认识。
在处理风险与回报的关系时，汇丰银行采用的规范是先进行各类风险识别、计量、确定总风险，然后根据总风险推算银行可以承担风险的能力，从而确定相应的权限，再根据风险承担能力确定相应的资本配置，最后根据资本配置确定银行的风险回报；开展授信业务时实行“审贷分离”，以减少人为因素带来的风险。
而国内中资银行目前普遍的经营逻辑是先确定经营规模和利润, 然后才考虑银行业务可能面临的风险；此外在发放贷款过程中往往信贷部门和审批部门不相互独立，这增加了贷款风险。
3. 管理风险的组织架构。
国际商业银行组织架构大体分为横向式和纵向式两种。
前者以地区分行作为业务运作的中心，后者以总行的职能运作部门作为业务的运作和操作中心。
汇丰银行的主流管理模式为纵向式管理模式，实行事业部制，呈现出“大总行、大部门、小分行”的特点，组织结构扁平化，业务管理垂直化。
其业务主要集中在总行的部门完成，部门内聚集了各类业务专业人才，对相关业务进行广泛的专业化处理，由特定专业人员联系相关行业的客户，分工细、专业性好，总行控制力强，使得效率上升的同时风险大大下降。
而国内中资银行普遍采用横向式管理模式，以行政区划为基础，呈现出“大总行、大分行、小部门”的特点。
各分行在经营业务的同时管理下级分支机构和本级职能部门，经营自主权较大，导致总行对分支机构的风险控制力被削弱。
另外，缺乏专业化分工也使得中资银行专业性业务操作的风险加大。
（三）激励机制汇丰银行的激励机制主要由三个方面组成：首先是产权激励，指员工持有股权、期权的方式将员工自身利益与银行经营绩效紧密结合起来；其次是经理市场竞争，指利用经理市场选择和淘汰业绩差的高级管理人员；第三是实行等级行员制等，对不同等级行员制定不同的工作待遇，表现出色的可以不断晋升级别。