招商部绩效考核表
绩效考核指标评分标准
序号KPI权重1招商面积完成率60%得分=实际完成招商的面积/计划完成招商面积，完成计划120以上的，计100分，完成100％-120％，计90分，完成计划80％-100％的，计60分，低于此标准的计50分以下。
商务/台帐2招商收款额完成率20%得分=实际招商收款额/计划招商收款商务/台帐3新商户按时进场装修开业10%得分=新签约商户在规定时间内进场装修数额/计划进场装修商户督察报告4部门员工流失率10%得分=1-（离职人数）/{（期初数+期末数）/2}人力资源报表56781招商面积完成率60%得分=实际完成招商的面积/计划完成招商面积，完成计划120以上的，计100分，完成100％-120％，计90分，完成计划80％-100％的，计60分，低于此标准的计50分以下。
商务/台帐2招商收款额完成率30%得分=实际招商收款额/计划招商收款商务/台帐3新商户按时进场装修开业率10%得分=实际进场装修商户/计划进场装修商户督察报告456781收入指标达成率50%得分=实际财务到帐收入/按集团预算标准分解收入，完成计划120以上的，计100分，完成100％-120％，计90分，完成计划80％-100％的，计60分，低于此标准的计50分以下。
相关财务报表2合同续签完成率10%得分=实际合同续签数量/按计划合同续签数量商务/台帐3标准化管理执行15%违反标准化工作要求，违反一项扣10分标准化报告4营销活动业主参与率15%得分=营销活动商户反馈确认函的数量/店面总商户数量商务/台帐5部门员工流失率10%得分=1-（离职人数）/{（期初数+期末数）/2}人力资源报表6781收入指标达成率50%得分=实际财务到帐收入/按集团预算标准分解收入，完成计划120以上的，计100分，完成100％-120％，计90分，完成计划80％-100％的，计60分，低于此标准的计50分以下。
相关财务报表2合同续签完成率20%得分=实际合同续签数量/按计划合同续签数量商务/台帐3标准化管理执行15%违反标准化工作要求，违反一项扣10分标准化报告4营销活动业主参与率15%得分=营销活动商户反馈确认函的数量/店面总商户数量商务/台帐56781收入指标达成率50%得分=实际财务到帐收入/按集团预算标准分解收入，完成计划120以上的，计100分，完成100％-120％，计90分，完成计划80％-100％的，计60分，低于此标准的计50分以下。
招商部绩效考核表
廉
1、有无利用职权和职务上的影响获取一己私利，化公为私的行为
5分
2、是否具有成本意识，能积极节省，避免浪费
5分
年度工作总结
领导评语：
核评价
领导总评
6分
能
1、是否能保质保量完成工作任务，是否对应完成的工作有推诿的现象
3分
2、能正确理解上级安排的工作，在执行过程中能主动调动各方资源以达成目标
3分
3、能准确地表达出自己的看法，在工作中善于沟通并保持良好的人际关系
2分
4、对承担的工作熟练掌握，有成功完成的经验
2分
5、工作认真、细致，考虑问题深入，对问题认识全面，有系统性
招商部绩效考核表
被考核人
所在部门
岗位
填表日期
考核标准以及分数
德（20分）能（30分）勤（10分）绩（20分）廉（10分）个人年终工作总结（10分）
考核项目
上级领导考核
总经办考核
总分值
德
1、礼貌礼仪、个人仪容仪表
4分
2、是否有团队合作意识和个人责任心
4分
3、是否尊重公司领导以及同事
6分
4、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象
2分
6、因为客观因素，对未能按计划完成的工作所导致的不良后果负责，并妥善善后
2分
7、是否能有效、良好的与客户沟通，出现问题能否巧妙安抚好客户
4分
8、是否具有开拓市场的能力
4分
9、是否能做好深入市场调研，收集商业信息，整理客户资源的工作
4分
10、是否与公司相关部门做好协作衔接工作
4分
勤
1、出勤状况
3分
2、工作是否积极主动，有无被多次催促后再完成
招商部绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)
分值
得分
加 加班应加 本月应急突击任务到岗 次
班 分（0～ 考 120分） 本月主动放弃正常休息 天
核
接到通知后，突击任务到岗每次加8分，最高40分 主动放弃正常休息每天加20分，最高80分
本月加班考核得分
注：招商人员考核标准为：5间/月，完不成招商任务的每间扣考核工资100元。新聘招商人员考核标准：试用期二个月按：2间/月，3间/月为考核标准，完不成按100元/间扣除 考核工资，试用期间不能完成考核任务执行末位淘汰或调换岗位。招商人员工资2600元/月（其中2100为基本工资，500为考核工资）。
被考核人：
分 类
分项
考核细则
工
及时有效完成办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好合
作 表 现 考
同签订等工作 日常工作 做好办公室卫生和相关接待工作 /会议及 培训10分 做好每日上交的工作日志
核
本月不在岗联系不上 次
节
考核标准
失误一次扣3分
失误一次扣1分 失误一次扣3分 不在岗时间联系不上1次扣1分，2次扣2分，3次扣3分，4次以上 扣5分
日常工作 本月累计对上级领导安排的工作任务不满意或拒绝执行 次 /会议及 注意修饰，穿工作服，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人 培训10分 愉快
消极怠工1次扣2分，2次扣4分，3次扣6分，4次以上扣10分 对上级领导安排的工作不满意或拒绝执行1次扣5分，2次以上扣10 分
能够保持个人形象的加2分
本月 分值
务项
工作效率 通过每日工作总结会议能发现自身存在不足，并不断提高业务
/工作成
技能 工作速度：在工作安排计划的时间内，能出色完成各项工作项
果 40分 目
工作质量：对已经完成的各项工作做出质量评价 能主动积极的发掘潜在客户
招商部绩效考核
招商部绩效考核招商部绩效考核一、总则（一）YXEB招商部绩效考核目标为：1、招商部单独开发的鹿筋壮骨酒、玫参补肾口服液二个产品在全国市场的招商回款。
2、招商部在销售部所经营产品未开发市场的招商回款。
（二）YXEB招商部绩效考核的原则：1、现款，先款后货；或钱、货二清原则。
2、不退货、不换货原则。
（三）YXEB招商部绩效考核的综合费销率为25%。
名词解释：综合费销率=招商部综合费用÷招商部招商回款综合费用指：① 招商部员工工资；② 招商部员工差旅费、电话费；③ 招商部员工年终奖励工资（提成）；④ 招商部所发布的媒体费用、印刷品等费用；⑤ 招商部所发生的.公关礼仪、交际应酬等费用。
综合费用不含招商部的办公房屋租赁费及办公费。
（四）YXEB招商部绩效考核实行按上月招商回款核算下月费用倒算制原则。
如下月费用超核算标准，可由YXEB垫付，年终清算；如下月费用核算有节余，可留存YXEB，年终按奖励工资（提成）结算，一并发放招商部。
二、招商部员工级别及人员工资（单位：元/月）说明：①月薪、午餐补贴按全月30天为核算标准，于次月8日前造表全额发放上月工资。
②话费补贴每月凭有效票据按标准填单报支。
三、招商部员工差旅费报支标准1、差旅费指出差外地（武汉市区除外）所发生的车船费、住宿费、交通伙食补助费用。
2、费用报支标准：（单位：元/天）3、区域划分：① Ⅰ指北京、上海直辖市及山东、江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市。
② Ⅱ指除Ⅰ以外的省会城市及“Ⅰ”省会除外的地级市。
③ Ⅲ指除Ⅰ、Ⅱ类以外的区域。
4、费用报支规定：① 员工出差发生的住宿费凭有效票据按标准报支。
同性别两人一起出差时，住宿标准合并按最高职务的一人住宿标准执行。
② 员工出差发生的伙食及交通补助实行按天包干。
员工在享受伙食及交通补助后，不得再报销出差地的市内交通费及饮食费用。
③ 伙食及交通补助按“出差回归日期—出差出发日期—1”计算天数。
绩效考核标准
绩效考核标准全面客观公正准确，重在结果，注重过程，以事实为根据，以规章制度为准绳，以员工年度工作总结为重要依据，实行绩效考核与薪酬挂钩制度。
四、考核周期：每年一次，考核时间为公司年度绩效考核时间。
五、考核结果：根据考核结果，结合各部门实际情况，制定个性化的激励措施，对考核优秀者进行表彰奖励，对考核不合格者进行纠正和辅导，对绩效不达标者进行调整或解聘。
六、其他：本绩效考核标准自发布之日起正式实行，如有需要修改的地方，经公司领导审批后另行发布。
本公司考核要求坚持客观公正、民主公开和注重实绩原则。
考核分为优秀、良好、一般和较差四个等次，具体标准见下文。
考核结果将在评选评优、进修培训、晋升职务时优先考虑，考核结果较差的员工将接受诫勉谈话。
本方案自公布之日起实施，实践中将不断完善，解释权归综合事务部。
考核等次的划分如下：优秀（85分-100分）：正确执行公司的各项决议和决定，模范遵守各项规章制度，较熟悉本职业务，能创造性开展工作，勤奋敬业，责任心强，成绩突出。
良好（70分-84分）：能正确执行公司的各项决议和决定，模范遵守各项规章制度，熟悉本职业务，工作积极，能力较强或提高较快，能较好完成本职工作。
一般（60分-69分）：工作表现和业务素质一般，勉强适应工作要求，工作积极性、主动性不够，没有全面完成工作任务，或完成的质量不高。
较差（60分以下）：工作表现和业务素质较差，对本职工作生疏，不善于研究，难以适应工作要求，工作责任心不强，组织纪律性较差，工作中互相扯皮、推诿，以致造成严重后果的或严重违反公司的有关规定的。
考核结果将分为优秀、良好、一般和较差四个等次。
在评选评优、进修培训、晋升职务时，我们将优先考虑考核结果较好的员工。
如果考核结果较差，我们将给予诫勉谈话。
附表一为招商部绩效考核表，包括德、能、勤、绩、廉和个人年终工作总结六个考核项目。
其中，德包括礼貌礼仪、个人仪容仪表、团队合作意识和个人责任心等方面的考核；能包括能否保质保量完成工作任务、能否正确理解上级安排的工作等方面的考核；勤包括出勤状况；绩包括能否有效、良好的与客户沟通、是否具有开拓市场的能力等方面的考核；廉包括是否尊重公司领导以及同事、是否有抹黑公司、损害公司利益的现象等方面的考核。
招商部人员绩效考核绩效方案
招商部人员绩效考核绩效方案一、绩效考核的目的和意义绩效考核是对招商部人员工作表现的客观评价，旨在激励员工优化招商业绩、提高工作效率、增强工作质量，进而实现公司战略目标。
通过绩效考核，可以发现员工的潜能和不足，为员工个人成长和公司持续发展提供积极的推动力。
二、绩效考核指标和权重设置1.招商业绩（权重30%）考核招商部员工的首要指标是业绩，包括个人完成的招商项目数量和质量。
成交金额、签约合同数、招商项目回款等都是考核招商业绩的重要指标。
2.客户维护和满意度（权重20%）招商的核心在于与客户的关系维护，因此考核指标中应包括客户满意度评估，通过客户反馈、投诉率等指标来评估员工的客户维护能力。
3.团队合作能力（权重15%）招商部门是一个团队合作高度重要的部门，员工的团队合作能力直接关系到整个团队的工作效率和质量。
可通过员工在团队合作中的协作、沟通等方面的表现来考核团队合作能力。
4.个人能力提升（权重15%）员工在工作中的个人能力提升是考核的重要指标，包括学习能力、专业发展、技能提升等方面。
可以通过员工的培训参与度、证书获得程度等来评估员工的个人能力提升。
5.工作态度和责任心（权重10%）工作态度和责任心是衡量员工的职业素养和对工作的投入程度的重要指标。
包括员工的工作积极性、态度端正、责任心和自我驱动力等方面。
6.工作效率和时间管理（权重10%）工作效率和时间管理能力直接关系到招商部门的工作效果和工作质量。
通过员工的工作效率、时间规划能力、任务完成情况等方面来考核员工的工作效率和时间管理能力。
三、绩效考核流程和方法1.设定明确的考核周期和频次绩效考核周期一般为一年，可以根据公司的实际情况进行设定。
按季度、半年度或全年度将绩效考核分为不同的阶段，以便对员工的绩效进行持续评估。
2.建立完善的考核评分系统根据上述指标和权重设置，建立相应的考核评分系统，确保评分标准的客观公正性和科学性。
评分系统可以采用定量评分和定性评价相结合的方式，定量评分以分数的形式进行绩效评定，定性评价则通过主管领导对员工的述职报告进行评估。
(完整版)招商绩效考核表.doc
招商人员月度绩效考核评分表被考核人姓名：所在部门：职位：评分项目考核内容及评价标准分值考核评分考评得分项目简介（总体规划定位、项目物业数据、地理区位）的掌5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □握与讲解项目了解政府支持事项、项目招商优惠政策的掌握与讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □（ 30 分）项目招商分区定位、物业数据、对外招商政策及租金体系的P1 10 分6-10□1-5□掌握与讲解目前与项目合作和意向进驻的龙头企业以及其背景实力和10 分6-10□1-5□资源优势的掌握与讲解评分P1=岗位职责和管理制度的学习与掌握 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □项目现场沙盘实操介绍讲解 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □招商管理与招商工作交流与汇报 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □流程（ 30 分）招商业务知识与技能培训 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □P2招商谈单现场操作流程的掌握与演练10 分6-10□1-5□评分P2=工作计划与总结 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □业务开展公司和部门工作纪律执行 5 分1□ 2 □ 3 □ 4 □ 5 □(40 分)0.5 分 / 家家 / 月客户电话联系P3客户拜访 2 分 / 家家/ 月客户来访 3 分/ 家家/ 月正式业绩招商签约并订金收取+20 分20□10□5□评分P3=总评分Z=P1+P2+P3=1、考核表“正式业绩”栏属于月度考核100 分值以外的加分项目，分值是20 分，分为三档，一单交定金并签约+5 分，三单（或签约面积 200 ㎡）及以上交定并签约+10 分，五单（或签约面积400 ㎡）及以上交定并签约+20 分；2、个人月度绩效平均得分100 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金20%；备注3、个人月度绩效平均得分95 分及以上者为优良，在全额发放底薪工资的基础上奖励绩效奖金10%；4、个人月度绩效平均得分80 分及以上者为合格，全额发放底薪工资；5、个人月度绩效平均得分80 分以下者为基本合格，在底薪工资中扣除10%绩效工资；6、个人月度绩效平均得分70 分及以下者为不合格，在底薪工资中扣除20%绩效工资。
试用期月度KPI绩效考核表(招商经理)
园内软环境提升；管控园 内改造类工程，使程序规 范，费用合理「突发事件 处置及时；按年度活动计 划完成上半年活动方案 并提报，季季有活动；工 程改造工程按计划推进； 完成集装箱工程实施前 准备工作；完成停车收费 备案工作，完成广告位出 租创收方案并发布；有效 处置园内问题企业。
按照实际情况得分
10%
按工程申报 组计划清单 有序开展
按工程申报组计划清单 有序开展
根据实际工作情况评 分。
申报材料组 织、申报结果
合计
100%
100%
小计
备注：①岗位应发绩效考核工资二考核工资基数*岗位绩效考核工资系数二考核工资基数*（个人绩效系数*80%+公司绩效系数*20%）。②签字人员表示对本表所有事项（结果）知晓并认 同。③签字人员熟知并认可公司对本岗位的绩效考核方法，尊重绩效考核结果并接受结果的应用。
被考核者签字：直接上级签字：总经理签字：
日期：日期：日期：
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税收报表
房租收入 达成率
XX际达成比例得 分，上限120%
集体收益报表
XX设计AA园运营管 理工作
50%
园区管理、 活动组织 或参与
外包方管理、工 程管理、客服管 理、载体维修、 园区升级、突发 事件管理等；计 划内活动按时 举行。
40%
协办一场大 型专业活
动；完成园 内软环境提 升；管控园 内改造类项 目，使程序 规范，费用 合理：突发 事件处置及 时，事中、
根据平台搭建之初制 定的工作计划和年度 工作实际达成情况对 比，根据工作计划的 时间节点要求，考察 因主观因素导致的工 作延误进行考核，每 延误1项扣5分。
工作计划与总 结、会议纪要、OA记录、备忘 录、订单合同 等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
是否按期按时完成月度工作 计划
10%
7
上级或其他部门交派工作完成 情况
10%
5
评价人：总经理
第二部分 态度与纪律 权重15% 共15分
评介项目
评介标准
分率 分准
工作态度
承担责任 规章制度 考勤纪律 第二部分分数合计 评价人：人事行政经理
第三部份 部门培养
评介项目
领导安排工作，无报怨，无 借口，接受并努力完成
核表
指标量化
指标得分
指标量化
指标得分
接受工作时有报怨，找借 口，发现1次扣2分；工作完
成超出1天扣2分
推卸责任1次扣2分
当月违返考勤规定1次扣2分Байду номын сангаас
当月违返考勤规定1次扣2分
指标量化
指标得分
抽查发现员工工作总结没 交，1次扣2分；漏批1次扣1
分 抽查《培训签到表》少1次
扣2分
抽查《会议记录》少1次扣2 分
招商部总监绩效考核表
被考核职责：招商部总监
考核人：总经理
考核日期：2016 年 月 日 －－ 2016 年 月 日
第一部分 专业技能 权重70% 共65分
细分指标
分率 分准
团队签约数量
团队签约数量是否达标
40%
28
保证金收取情况
保证金收取额是否达标
10%
10
加盟店开店情况
能否按时完成开店
10%
15
月度工作计划完成情况
20%
5
周例会按时召开
20%
4
部门员工是否有违返纪律现 象
20%
3
部门员工是否存在违返考勤 现象
20%
3%
本次考核总合计
被考核职员签名
考核部门经理签字
加分项：1：每次公司组织考核前三名：按照5,4,3加分
2：内部制度漏洞发现与制度完善，得到公司认可，一项加3分
3：关心热爱企业，发现并制止危害企业利益的人或事。一次加3分
30%
4.5
当部门出现任何问题是否敢 勇与承担责任
30%
4.5
本人当月是否有违返纪律规 定
30%
4.5
本人当月是否有违返考勤与 纪律规定
10%
1.5
权重15% 共20分
评介标准
分率 分准
部门员工工作总结与计划 每天是否看部门计划并批阅 20%
5
培训
部门周例会 纪律 考勤
第三部分分数合计
每周组织部门培训1次
违返1次扣2分
违返1次扣2分
人事行政部签字 加3分