宝马公司战略目标分析
发布未来6年战略规划 宝马启动全新第一战略第二阶段
发布未来6年战略规划宝马启动全新第一战略第二阶段作者：田大鹏张坤张智亮来源：《中国汽车市场》2019年第05期德国慕尼黑时间3月20日，宝马集团正式向外界公布2025年前的详细发展规划。
宝马集团所公布的2025年前详细发展规划，其实就是宝马集团在2016年慕尼黑新闻年会上所宣布的全新第一战略。
在此次宝马集团新闻年会上，宝马集团董事长科鲁格对于全新第一战略提出“三步走”构想。
2018年、2021年、2025年成为这“三步走”构想中的三个时间节点。
而今年宝马集团的新闻年会尤为特殊，这是因为2019年宣告宝马集团全新第一战略中的第一阶段（2016年—2018年）结束，第二阶段（2019年—2021年）开启。
作为宝马集团全新第一战略的第二阶段发挥着宝马集团承上启下的阶段任务，科鲁格对于第二阶段的任务更是有着详细的规划分布，同时这也是宝马集团第一战略能完成向高档出行领域领先的科技公司转型的关键。
全新“第一战略”第一阶段宝马都做了什么？在年会上，宝马集团董事长科鲁格对公司从现在开始到2025年的发展，提出了“三步走”构想。
科鲁格表示，“全新第一战略”的2016年到2018年为第一阶段，目前，这一阶段宝马已经成功完成目标任务。
2018年，宝马集团电动车全球销量为14.3万辆，同比增长38.4%。
其中欧洲地区共交付7.5万辆，占据了超过16%的市场份额。
2018年，宝马集团推进产品矩阵建设，全面推进“BMWX之年”升级战略。
以国产全新BMWX3、创新BMWX2以及全新BMWX4等新产品，为宝马在全球范围赢得更多的市场份额。
2018年，宝马在华正式推出DriveNowTM和ReachNowTM，以即时出行“NOW家族”的形式，满足消费者对高端共享出行服务的不同需求。
2018年4月，位于慕尼黑郊外的宝马集团自动驾驶研发中心正式启用。
2018年5月，宝马成为第一家在中国获得自动驾驶路试许可牌照的国际整车制造商，由此开始了面向第四级完全自动驾驶的实景路试。
宝马背景与战略
宝马的背景及战略宝马德文名字中间的单词是发动机（Motoren），宝马长期以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为自己的口号。
飞机发动机、摩托车、汽车、运动型多功能车构筑了宝马的历史，这个口号也揭示了宝马的品牌基因，几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标。
“运动的公司”宝马公司的历史始于1916年，公司最初是一家飞机发动机制造商，1917年还是一家有限责任公司，1918年更名巴伐利亚发动机制造股份公司并上市。
BMW 是Bayerische Motoren Werke的缩写。
在初创阶段，公司主要致力于飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志象征着旋转的螺旋桨，这正是公司早期历史的写照。
1923 年，第一部宝马摩托车问世。
五年后的1928 年，宝马收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，宝马将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望。
今天，宝马聚焦于高档细分市场。
宝马集团与所有其它汽车公司不同，BMW、MINI及Rolls-Royce 三个品牌全部聚焦于国际汽车市场中的最高档细分市场。
利用现有的产品和市场攻势，公司坚定地开拓新的市场，在世界范围内开发新的销售机会，从而在最近几年内已经开创了一个全新的局面。
现在，BMW 集团拥有着公司有史以来最广泛的产品系列，涉及国际汽车市场中所有高档细分市场领域。
在摩托车业务方面，宝马集团也采取了同样的策略，并且在全球获得了巨大的成功。
其结果是，在过去的十年中，BMW 摩托车的交付量增加了80%。
品种丰富的金融服务选项令宝马集团产品与服务的整个范围达到完善。
在此领域，公司的稳健发展势头已经持续数年，从而在汽车增值链中获得了更多的收益。
高档意味着“附加值”。
宝马集团的品牌各自拥有清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，因此，这些品牌可以给用户提供切实的附加值。
宝马公司战略目标分析
宝马公司战略目标分析德国宝马公司企业使命与战略目标分析近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW 之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
BMW宝马公司战略分析
欧阳学文BMW宝马公司战略分析小组成员：韩敏张美娟班级： 14金融12月29日目录一、公司简介 (1)二、企业愿景、使命及战略目标 (2)三、企业战略环境分析 (2)四、企业的战略选择及实施 (8)五、企业战略评估 (11)一、公司简介BMW（Bavarian Motor Works），即巴伐利亚汽车公司，以生产豪华汽车、摩托车和高性能发动机闻名的汽车公司，创建于1916年，总部设在德国慕尼黑。
宝马汽车公司是一个拥有16座汽车制造工厂，员工总数超过10万名的大企业，每年制造100万辆汽车。
透过分布全球的120个国家的行销公司，宝马公司所建立的顾客群达千万人之众，奠定了宝马名列全球12大生产交通运输工具集团之一的地位，产值名列全欧第七位，销售额居第五位。
同时宝马也是一家出口导向型的德属汽车公司，其产量的2／3用于出口。
出口的主要地区集中于高度工业化的国家，如欧盟各国、日本和美国。
标志的色彩和组合来自宝马所在地巴伐利亚州的州徽，用来提醒宝马来自巴伐利亚州的纯正血统。
宝马标志中间的蓝白相间图案，代表蓝天，白云和旋转不停的螺旋浆，喻示宝马公司渊源悠久的历史，象征该公司过去在航空发动机技术方面的领先地位，又象征公司一贯宗旨和目标。
二、企业愿景、使命及战略目标BMW的愿景：成为顶级品牌的汽车制造商BMW的使命：用最好的技术为客户提供最优秀的解决方案BMW的战略目标：总体目标：实现销量和税前利润稳健增长，继续保持全球第一高档汽车制造商的地位具体目标：力争实现汽车业务息税前利润8%10%的增长三、企业战略环境分析（一）外部环境1、宏观环境（PEST分析法）政策（Political）：发达国家，汽车公司可以拥有自己的贷款金融机构；政府鼓励发展耗油量小的环保汽车；税收较低、公路免费、基础设施全面，刺激汽车消费经济（Economic）：西方国家经济放缓、通货膨胀加剧、油价上涨等抑制消费，行业增长缓慢，发展中国家汽车需求激增社会（Social）：发达国家:促进环保、车位减少、公共交通发达等原因限制汽车业发展发展中国家：购买力增强，是巨大的潜在市场技术（Technological）:汽车环保技术的大量应用，如燃油喷射、混合动力系统、燃料电池、氢燃料、复合轻质材料、信息技术等2、中观环境（波特五力模型）（1）潜在进入者：即新进入者，较少，不足以构成威胁（2）供应商：相对稳定，为一直以来的合作伙伴（3）购买者：讨价还价能力相对不强（4）替代品：公共交通系统，自行车，以及新出现的环保汽车（5）行业竞争者：退出壁垒高3、微观（竞争对手分析）（1）奔驰：宝马的主要竞争对手。
bmw 战略方针的解读
bmw 战略方针的解读【BMW战略方针的解读】拥有百年历史的宝马公司（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商。
在竞争激烈的汽车市场中，宝马坚持着明确的战略方针，以保持其领先地位。
本文将一步一步地解读宝马的战略方针，以展示其成功的秘诀。
一、产品创新与技术领先宝马始终致力于产品创新和技术领先，这是其战略方针的核心。
它注重在汽车设计、工程和生产技术方面的创新，确保每一款车型都能满足消费者的需求。
通过引领技术潮流，宝马不断推出新的技术产品，例如电动车辆、自动驾驶技术和可持续能源解决方案。
这使得宝马在全球市场上保持了竞争优势，并赢得了消费者的青睐。
二、全球化战略宝马的全球化战略也是其成功的关键之一。
该公司在全球范围内设有分公司和生产基地，以确保产品供应的灵活性和高效性。
宝马积极进军新兴市场，将业务扩展至亚洲、南美和非洲等地区，以利用不断增长的中产阶级和新兴汽车市场的潜力。
宝马在不同国家和地区根据当地需求量身定制产品，并建立了强大的销售和分销网络，从而获得了全球市场份额的增长。
三、品牌价值的提升作为豪华汽车制造商，宝马一直致力于提升其品牌形象和价值。
它通过持续的品牌宣传和市场推广活动，打造了一个高度认可和受欢迎的品牌。
宝马注重营造独特的品牌体验，通过提供卓越的质量、设计和服务，来满足不同消费者对豪华品牌的需求。
此外，宝马还积极参与赛车运动和其他赞助活动，以提高品牌的知名度和认可度。
四、可持续发展战略在全球环境意识不断增强的背景下，宝马坚持可持续发展战略，将环保与创新相结合。
该公司将可持续发展纳入各个环节，从供应链管理到产品生命周期结束的再循环利用。
宝马致力于研发和生产更环保的汽车，提高燃油效率并减少二氧化碳排放。
同时，宝马还投资于可再生能源和绿色科技研发，以推动全球可持续发展。
综上所述，宝马的战略方针围绕产品创新与技术领先、全球化战略、品牌价值的提升和可持续发展展开。
通过不断创新和领先，宝马在高度竞争的市场中保持了领先地位。
企业战略管理案例分析及答案解析
企业战略管理案例分析及答案解析
1、宝马汽车的全球化战略案例分析
问题：宝马汽车的全球化战略是否是有效的？
答案：是的，宝马汽车的全球化战略是有效的。
宝马采取的多元化策
略确保了公司在世界各地的市场份额，同时也给公司创造了大量经济效益。
宝马通过分析国际贸易环境，以及不同国家/地区的消费需求，为其汽车
制造业务提供了清晰的全球化战略指导。
宝马也不断地推出不同车型以满
足市场需求，并加强与合作伙伴之间的合作。
此外，宝马还加大了营销力度，向消费者传达宝马汽车品牌的价值。
2、百事可乐的三个层次战略分析
问题：百事可乐在全球范围内如何实施其三个层次战略？
答案：百事可乐在全球范围内实施了其三个层次战略：全球化战略、
业务模式战略和本地化战略。
全球化战略是指百事可乐把握全球市场的机会，充分利用自身的资源
优势，在世界各地扩大品牌影响力、扩大影响范围。
业务模式战略是指百事可乐运用各种新的业务模式，以把握市场趋势，满足客户需求，并以此获取更高的收益。
本地化战略是指百事可乐把握不同地区的本地文化背景，深入本地市场，深化与当地客户的关系，实现与当地客户的共赢。
宝马的战略分析
宝马公司的战略分析.一.公司简介BMW，全名：Bayerische Motoren Werke，中文名：宝马。
成立于1916年的宝马公司依靠着在上世纪80年代的飞速发展，成为世界数一数二的豪华汽车生产制造公司。
与奔驰，奥迪一同被视为德国豪华汽车的三驾马车。
宝马也被译为巴依尔，正式全称为巴伐利亚机械制造厂股份公司，BMW是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
BMW 成立于1916年，总部设在慕尼黑，最初是一家发动机厂。
1929年，经过整合后的BMW推出了自己的第一辆汽车Dixi 3/15，从而开始了自己在汽车行业的传奇发展。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
它原是一家专门生产发动机的公司，同时以制造高级摩托车出名，和日本的大发公司有相同之处。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
宝马汽车主要有3、5、7、8系列汽车及双座跑车等。
目前，宝马正处于事业兴盛时期：欧宝和福特汽车公司购买它的6缸柴油发动机；劳斯莱斯集团不仅采用它的12缸发动机及电子设备，还与其共同研究生产新的航空发动机；1994年宝马集团收购了英国陆虎汽车公司；1998年，宝马集团又购得了劳斯莱斯汽车品牌；宝马在美国南卡罗来那州的新厂也落成投产，这是在美国的第一家外国高档汽车生产厂。
宝马公司历来以重视技术革新而闻名，不断为高性能高档汽车设定新标准。
同时，宝马十分重视安全和环保问题。
宝马在“主动安全性能”和“被动安全性能”方面的研究及其FIRST（整体式道路安全系统）为公司赢得了声誉。
德国宝马汽车公司生产的宝马轿车，被誉为高级豪华轿车的典范，它风靡欧美，世界各地的车迷们对它情有独钟。
21世纪初，经过收购，整合，宝马集团拥有三个子品牌，分别为BMW，MINI和Rolls-Royce。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
《宝马战略分析》课件
目 录
• 宝马公司概述 • 宝马公司的竞争战略 • 宝马公司的市场战略 • 宝马公司的技术战略 • 宝马公司的组织与人力资源战略 • 宝马公司的财务战略
01
宝马公司概述
宝马公司的历史与发展
宝马公司成立于1916年，最初 以制造飞机和发动机为主。
1923年开始生产汽车，并逐渐 发展成为全球知名的豪华汽车 品牌。
04
宝马公司的技术战略
自主研发战略
自主研发战略是指宝马公司通过自主 研发新技术和产品，以满足市场需求 和提升竞争力。
自主研发战略的优势在于能够快速响 应市场需求，掌握核心技术，提高产 品附加值和市场占有率。
宝马公司在自主研发方面投入了大量 资金和人力资源，不断推出具有创新 性和竞争力的新产品和技术。
员工培训与发展
宝马提供丰富的培训和发展机会，包 括新员工培训、技能提升课程、领导 力培训等，以提升员工的综合素质和 职业技能。
企业文化战略
创新文化
宝马鼓励员工勇于创新， 不断探索新的技术和市场 机会。
质量文化
宝马注重产品质量和服务 质量，通过持续改进和严 格把控，提高客户满意度 。
合作文化
宝马倡导团队合作，鼓励 员工跨部门协作，共同应 对市场挑战和机遇。
04
详细描述
宝马公司与供应商建立紧密的合作关 系，通过集中采购、标准化和优化供 应链管理流程，降低采购成本。
06
详细描述
宝马公司不断改进生产流程，采用精益生产等 先进的管理方法，提高生产效率，降低生产成 本。
产品差异化战略
总结词
通过创新和差异化产品赢得 竞争优势
详细描述
宝马公司注重产品创新和差 异化，不断推出具有独特设 计和卓越性能的汽车产品， 以满足消费者对品质和个性
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
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德国宝马公司企业使命与战略目标分析
近年来中国汽车工业发展之迅速，令世界为之震惊。
可是在中国汽车产业热热闹闹的表象之下的事实却是国民经济利益的巨大流失。
大国的发展之路告诉我们，振兴民族的汽车工业必须依靠民族的品牌。
德国有宝马、奔驰、大众，美国有通用、福特、克莱斯勒，日本有丰田、本田、日产，这品牌已经把它们的出生地融入了血脉之中。
中国有许许多多的企业，但是有百年历史的企业却寥寥无几。
而国外很多企业却与中国目前的行业现状恰恰相反。
众所周知，许多带国际享有盛名的国际品牌大多都是国外品牌，而绝非中国品牌。
这些品牌经历了较长时间的发展才有几年地位和名誉。
下面我们就目前国外汽车行业的百年品牌，以德国宝马公司为例，研究他们的经营策略和理念，以加深自身对企业发展的理解。
首先，我们要清楚的知道“企业愿景”、“企业使命”是什么，它要包括了哪些内容，重点突出哪些内容？有哪些作用，等等。
企业愿景;是指企业所描述的关于未来成绩的理想化定位和生动性蓝图。
它是一个梦想，可以通过长期的努力最终变成现实。
企业愿景可以被视为进行企业战略设计是最为基本的概念，是开展战略管理活动的逻辑起点。
企业愿景的作用：1、激励性：企业愿景是组织对未来的一种甜蜜的梦想。
2、挑战性：企业愿景是组织对未来状态渴望的一种心智图像。
3、引导性：企业战略的制定、企业战略目标体系的分解、企业经营业务的确定都应当始终不离开企业愿景所指引的努力方向。
德国宝马公司的企业使命的定位：数十年来，英文“JOY”一直是宝马品牌的核心诉求，“JOY”包含了“欢乐”、“乐趣”、“喜悦”等中文词汇所表达的丰富的情感，众所周知的“纯粹驾驶乐趣”就是这一核心诉求的表达方式之一。
2010年，宝马全球决定把“JOY”直接与消费者进行沟通，中文确定为“BMW之悦”。
“宝马”在很多消费者的心中有一个趋于共同的认识：如果一定要用一个词来代表，那就是“品质”。
每个成功的男人都有欲望驾驭一辆宝马，因为它是品质、豪华、动感、高效的完美结合。
宝马品牌的营销核心：
一、BMW之悦”令“驾驶乐趣“的内涵更丰富
“BMW之悦”一个很强的支点就是人们所熟知的宝马的“驾驶乐趣”。
宝马总会有最先进的技术、最好的设计、最充分的驾驶乐趣，这些是品牌的基石，是过去近二十年在中国积淀下来的品牌资产。
宝马代表着成功和自信，反映着品牌使用者的性格、生活方式和价值观。
人和车之间建立了一种亲密感，令人从内心深处产生积极和美好的情绪，这些正是“BMW之悦”的基石。
二、“BMW之悦”是负责任和可持续的乐趣
无论在中国的文化传统和宝马的公司理念中，乐趣从来都不是独自享受的。
现在越来越多的客户投身于环保和社会公益活动中，以负责任的方式去生活，以博爱之心去分享成功和快乐，他们从中体会到的愉悦正是“BMW之悦”的又一种美好情感。
三、“BMW之悦”是成就梦想的快乐
有梦想的品牌，有梦想的人，有梦想的中国，人、车和社会在精神层面合而为一，相互激励一起向前。
宝马去年专门生产的“中国60周年“纪念版BMW760Li 是对伟大的中国梦想的赞美，历年来开展的宝马爱心活动以及本地化生产对中国经济的贡献，也使宝马成为中国梦想的一部分。
由此，”BM W之悦“完美地将品牌传统和愿景、客户群和中国的时代精神统一在一起，为宝马品牌赋予了更加撼动人心的魅力。
宝马与中国的梦想者们同行，为追逐梦想而共同努力，这种逐梦激情正是“BMW之悦“。
四、“BMW之悦”是“人车合一”和“天人合一“的极致乐趣
宝马以创新而富有动感的产品为客户提供最美好的驾驶体验，激发他们无穷的灵感、进取心以及对生活的热情；富于远见和激情的品牌和客户共同推动更美好的未来和伟大梦想的实现，这就是”BMW之悦“。
总结来说，宝马重在突出开车的乐趣，最大限度地与顾客深度接触，让顾客深刻的认识到，实实在在的感受到宝马给人带来的舒适。
同时，宝马公司在做品牌宣传时，能从人性的需求和当地的人文文化敢赌的契合，为宝马在中国的成功打下了坚实的基础。
德国宝马公司的品牌管理之道：专注于高档品牌BMW 集团的最高战略就是专注于高档汽车品牌。
公司最高管理层确信公司获得成功的唯一方法，就是专心专意做好自己擅长的事情。
BMW 集团的优势是服务高档车市场，并且在高档
同国家轿车驾驶人口组成的不同表明，赞成某种观念的人因国而异，如“传统型”和“说不清楚型”的人在法国3个驾车人数中就有2个，在意大利则只有1／10。
显然需要“营销地方化”。
一、因国而异的特定期望
全欧洲一致的要求有：可靠性、安全性、质量、先进技术。
一旦这样式经过了上述基本参验，下一步就是选择适合某个国家趣味的体裁，还得将该国的气候条件一并考虑。
在荷兰，汽车的吸引力有赖于“内部品质”，如精工细琢的内部配置。
与此相反，在奥地利，汽车需要展示个人的自信，什么样的车显示出其主人是什么样的人——“车如其人”的观念在这里比其它任何国家都强。
在意大利，人们十分希望车能符合驾驶员的个人风味，他们对设计和审美品质以及行驶中的动力表现的要求，使得人们发现意大利人对车的追求和其它国家的人截然不同。
显而易见差别在于人们对车的特定期望因国而异。
因此，宝马公司认为一种车要在众多国家成功地销售，最终是一个沟通问题。
四、寻找最佳的战略路线——宝马公司透过对定位标准的有机结合，去寻找最佳的战略路线。
路线1：理想战略与指导方针。
若要获得理想的战略，指导方针必须做到：应尽可能多地对目标群体成员富有吸引力，具有凝聚力。
即使有多方面的特征，也要形成一个统一的整体；符合企业形象的要求；提供一个超越竞争对手的独特地位。
路线2：定位原则与定位方式。
在宝马，用一种更为现代的方式重新制定其国际定位方式时，定位的原则与研究结果两者都至关重要。
以前的方式单方面考虑技术能力和先进性为特征，新的方式则扩展至包容的情感因素、审美价值、风格雅致、构思精巧、独特超群和个性鲜明等新的方面。
突破了宝马品德传统上强调以技术与运动风格为核心的形象，由此大大增加了扩展品牌的途径。
路线3：定位市场与定位竞争。
宝马公司新的定位方式在很大程度上受到1987年、1988年两年中推出的5和7个系列新车型的影响。
但是这种新颖性往往很快过时，而竞争者则虎视眈眈，暗中等待时机，时刻准备推出新产品。
新产品的开发需要投入大量的时间和资金。
正因如此，围绕产品的整个环境，以及公
司整体的姿态，在产品定位市场的销售中必须发挥更积极的作用。
由此确立的定位竞争逐渐从产品本身转移到它的环境方面。
宝马公司新的品牌战略的形成与实施是建立在科学的市场调研基础上的，调研的结果为处理品牌与产品、品牌与沟通、产品与环境的关系提供了坚实的基础，也打破了作为全球性公司的总部与以各国为基地分公司之间的营销方面的鸿沟，从而大大提高了品牌的战略地位，加强了公司的竞争力。
中国企业不能只关注一眼前利益，任何一个有百年历史的品牌都专注于企业的长期利益和可持续发展。
在学习的基础上创新，开拓属于一条新的发展之路。