电玩城相关知识

——成绩总是向前的动力，

——经验总是成功的保障，

——热爱总是共享的成果，

——进步总是学习的关键。

电玩城游戏币定价

游戏币涉及两个方面，一是“币价”，就是单枚游戏币的价格；二是“投币数”，就是单次（局）游戏所需要的游戏币的数量。电子游戏机的消费价格是一个整体解决方案，基本由“币价”和“投币数”两个因素共同决定。例如，1元钱一个币、2枚币玩一次游戏，5毛钱一个币、4枚币玩一次游戏玩家在电子游戏厅收银台购买游戏币时的心理防范程度是最高的。这时，如果币价比较便宜，就相对容易赢得他（她）的好感，让他（她）放低心理戒备，他（她）也愿意多买游戏币。等到他（她）购币完成，进入到玩游戏的阶段，随意性行为也更明显，不自觉地或是无意识地，他（她）就会玩到贵的机台，即便某些机台所需的“投币数”比较多，他（她）相对也不是那么在乎。所以，城市英雄的经验是，消费价格相同的方案，币价较低、合理用“投币数”进行调节的方式比直接将币价定得很高更容易为玩家所接受

尽量降低消费准入门槛，币价定得很高，吓倒玩家，将潜在的玩家拒之门外。城市英雄确定“币价”的时候，是就低不就高的

定价是造成不同电子游戏厅收入差异的重要原因。定价过高，玩家数量会减少。应该在认真揣摩玩家需求及价格承受能力的基础上进行合理定价。如果你抱着长期培养玩家兴趣的想法，定价相对合理，玩家会经常过来玩，慢慢地，他（她）会将玩游戏当成一个经常性的消费行为、一件很轻松的事情，渐渐地，他（她）会对游戏厅形成心理上的依赖，对游戏产生“黏度”。假若你定出一个相对较高的价格，如果你的场所是在最好状态，例如店铺全新、机台也是新的、工作人员服务态度也很好的时候，玩家是可以接受的，可新鲜感一旦消失，性价比优势荡然无存了，他（她）就只会偶尔过来玩。

普通消费品，消费者潜意识倾向通过价格来衡量质量。玩家对游戏是否有信任感，是不会用价格来衡量的，他（她）走进来，亲眼目睹电子游戏厅的装修、设计、氛围、服务态度等，大概就对电子游戏厅的档次、水平了然于胸了，进而会对里面的游戏产生好感，电子游戏厅带有很明显的“体验经济”的特色。没有人会因为价格昂贵而选择玩游戏。

定价策略

应从顾客的角度来定价，而不是基于机台成本进行定价，要充分考虑目标玩家的消费水平。如果机台真的很好玩，消费者可能会无视价格，但如果他（她）

觉得机台的好玩程度只是一般，你就得按照“一般的水平”来定价。城市英雄的定价策略，定价体系也是动态的，会根据玩家的反应做出适时的变更，有些新机台，我们会先找一些核心玩家来试玩，然后听取他们的意见，了解他们对游戏的喜爱程度以及对价格的接受程度等情况之后，再来进行定价。

明星机台

电子游戏厅需要不断引爆热点、制造轰动、吸引关注、同时又能引领潮流，要想顺利做到这些，肯定得借助标志性的、极具吸引力的、划时代的“明星机台”。首先，但凡是明星机台，肯定会有三个显而易见的作用。第一，它是划时代的好机台，价格肯定可以定得比其它机台高；第二，它有很强的吸引力与号召力，玩家会排队侯玩，机台被玩的密度高，被消费的速度快，收益肯定高于其它机台。第三，有很好的“联动效应”，来玩它的玩家会带朋友来玩，玩家的朋友会玩电子游戏厅内的其它机台，相当于产生了附加的消费值。如果你家总是有比较新的、前卫的电子游戏机台，每当年轻人想找电子游戏厅玩，但脑海中又没有明确目标的时候，他（她）肯定首选你家，因为他（她）到你家遇到更好玩的、更新奇的游戏的可能性更大，久而久之，他（她）总是会选择到你家来。

一般机台

国内一线大城市，一元一枚币，生意很好，玩家又多，玩家评价也很高的话，就已经是非常理想的状态了；二线省会城市，5毛钱一枚币

国内电子游戏厅的消费仍属于低端消费，跟电影、KTV等娱乐节目相比仍存在差距，中流砥柱的消费者又都是青少年，

目的：赚钱、娱乐

利润来源有多方面，比如花样繁多的电玩产品、周边配套产品、电玩产品的维修等。

流程：

1.资金是前提，然后我们需要去找关系。最主要的就是当地公安和文化局，没别的路，就只有送礼啦

2.剩下选场地了，一些比较繁华或者人流量大的地方，比如“大型商场旁边，步行街，商业街

3.最后就是找厂家、买机器，如果你的场地面积大的话那就可以找厂家合作，一般的厂家合作都是有场地面积要求和三证要求的，等你找到合适厂家了先让他们帮你做几套策划方案还有经营方案（和他们交流该怎么上机器，上什么机器，多少台机器，这都是跟你的场地面积和你场地的周边环境、消费水平、人流量来定的），

然后就是记下你感觉好的厂家还有厂家地址去实地考查一下。确定下来了就是交定金（这边合作都是百分之五十定金，后期分账一般是纯利润的二八分账）

4.如果店面小一点的话就买断

合作的话厂家都会根据你场地面积的大小给你派技术员去场地（长期驻扎），要是买断的话厂家也会派技术员去给你装机，教你一些比较实用的维修方法，以后要是有什么问题了给厂家打电话让他们派技术员去维修或者其他问题的！

场地合作的范围主要是针对百乐合作、单挑合作、龙虎合作等游戏机合作。

有部分新开或刚入行的场地老板很担心大量资金投入的风险，对电玩，策划，管理，技术，炒作的担心和忧虑，对机器价格，品质，也认识不深！这就需要进行合作，包括单机合作|整场合作等方式的游戏机场地合作,这些问题由专业的游戏机公司会帮你解决市场策划，评估，管理等一系列工作由专业人士为你打照，合作互惠互利。

电玩城的规划

很多设计师可能没有玩过电玩，即便是玩过也对林林总总的电玩游戏机眼花缭乱。因此在对其规划上感觉头疼。其实说起来并不复杂

1、确定好功能分区

A、服务区，主要是服务台，游戏币

B、VIP区，出于不言而喻的考虑，很多人喜欢到VIP区自己静悄悄地玩

C、展示区，主要是礼品展示

D、游戏区，这是重点，也是比较难的地方

E、办公区，不用解释都清楚

F、客服中心，很多大型游艺中心，都可以临时住宿和餐饮休息。

以上呢是电玩城的最基本的功能规划分区。下面我们重点说一下游戏区的划分和规划。

电玩城命名

1、以连锁品牌命名

2、以动漫体验中心命名

3、以游艺城命名

4、以电玩城命名

5、以电玩俱乐部命名

6、以电玩中心命名

7、以动漫游艺城命名

8、以游艺娱乐城命名

9、以游艺厅命名

10、以乐园命名

11、以电玩命名

12、以动漫命名

13、以游戏厅命名

14、以游戏室命名

15、以游戏城命名

16、以欢乐谷命名

17、以游戏中心命名

18、以电子游戏厅命名

消费群和选址

想从事电玩店行业的创业者也在不断的增多，多以电玩爱好者和大学生为主。大都分布在年轻人比较喜欢聚集的地方，像电脑城，步行街，商场，学校周围

电玩所针对的主要是年轻人群，其中大学生，中高学生为主，其次是一些爱好者，以及一些年轻的消费群体。针对这类消费群体可选择以下位置：

一：选择年轻人喜欢聚集的地方，比如：百货商场，步行街，都市繁华地；

这类地方房租较高，而且目标性很大，就了解，目前少有电玩店开在这类似地方，当然还要结合当地的实际情况来分析。

二：学校附近、大学校园城

现在网上有很多免费开店的网店，淘宝，拍拍，易趣，还有阳光巴士提供的行业网店可以免费使用。

三：电脑城

四：形成气侯的电玩街

最后，选择店铺开电玩店，不能绝对的以上面来区分，还要多了解的市场与行情，以及结合自己的资金的具体情况来开店

市场调查分析报告

一些娱乐消费也在不断的追求中。娱乐场所也就逐渐增加，像酒吧，KTV，溜冰场等等，

消费目的：压力大了，就需要地方解压，电玩城给人们提供了一个好的场所。

2.消费者分析

客户性格：年轻人的特质就是对新鲜事物的好奇，好玩，善于对自己好。

年轻人的消费时越来越时尚化，哪里新颖，哪里高端，就去哪。并且很多人都是想要到一站式消费，以求便捷。电玩城的销售总量就等于城市中年轻人的总量，消费人群主要是集中在16-20岁的学生。他们希望在这里可以释放压力，可以让自己的心情好起来。

3.产品分析

模拟机7大系列：赛车游戏机、枪击游戏机、音乐类游戏机、运动类游戏机、礼品类游戏机、推币类游戏机、亲子类游戏机。这些设施除了其本身的性能之外，最大的特点就是它们可以让消费着玩得舒心，让消费者达到自己进来电玩城的目的。

4.和竞争对手的竞争状况分析

主要竞争对手有网吧、KTV、酒吧、溜冰场等等娱乐休闲场所，网吧一般都是一些玩游戏或者就是本身没有电脑的人群去，KTV酒吧则一般是一些有一定的消费能力的成功人士，白领

开电玩城指南：转让费；房租；装修；进货

《电玩城开店经营实用手册》

电玩城管理上的困难解决、开电玩城的相关细节、让场地迅速地火爆起来的方法成为众多经营者最头痛的问题。

如何良好经营；如何减少开支，增加收入；如何进行突发事情管理；如何促销策划；如何合理更换设备

开电玩城先决条件

想要开一家游戏厅，就要先对本市的游戏厅进行考察，以及对娱乐行业进行考察，考察实地情况，分析有哪些类型的玩家群，哪些机台比较火爆，周边的的人气、娱乐场所和各个大型建筑的分布，进而总结出一个合理的地理位置，还有就是根据自己所预算投入，估算用多大的场地，最终选择最优化的场所作为游戏厅的场地。

其中的玩家群，主要分为以下几类:

*核心玩家:约占总量20%。他们的特点是游戏龄长,乐于尝试新游戏,对游戏技术不成熟和不会玩游戏者有带动性,在玩家中影响力大,游戏消费高,甚至可以为游戏废寝忘食。

*中级玩家:约占总量30%。这部分玩家是最具开发潜力的客户,他们会在游戏中耗费大量时间和金钱,但是不大喜欢接收新技术和游戏。和核心玩家的最大不同在于他们一般不沉溺游戏,在游戏时对时间和金钱的消费更具理性。他们对游戏的价格非常敏感。

*大众玩家:约占总量50%。他们更倾向简单而轻松的游戏,他们不会长期沉溺一种游戏中。好多时候他们只会玩一会就走,不会待时间长,流动性比较大,休闲为主。

机台的选购

在环境考察环节，就已经对本地方的一些主要机型有一定的了解了，在选购机台是心里就有一定的底。哪些机型本地方玩得比较火爆，那么在选购清单中就一定摆在前列；而那些基本上没人玩的机子，就屏蔽；然后在了解一下在全国玩的比较好的而本地没有的新型机台，在购买时也添加进去。然后就是考虑所进机台的多样性、趣味性，如运动竞技类、益智休闲类、模拟急速类、对抗急速类、模拟枪战类、有奖娱乐类、动感音乐类,多样化的游戏种类适合各个年龄阶段。方能保证场地每一时段都有一定数量的玩家在玩。最后在机型比例匹配方面，也要花一定的心思，根据所分析出的玩家群以及所玩时段，规划具体机型的数量比例，进行一个合理具体的场地策划，包括具体机型的数量比例和摆置。

在机器选购时，有个重要点要注意的是：选择一个专业大型的游戏机厂家，只有实力雄厚的厂家，才能保证机台的质量和售后技术的支持。而且大型厂家自己生产、组装，在价格方面有一定的优势。如有朋友介绍信得过的厂家，则可以优选考虑。然后在网上查找大型的厂家，信息时代，信息快捷方便，但也存在一定量的虚假信息，所以在网上可以多选择3——6家游戏机厂家考察，对价格、程序、产品的全面性等方面进行比较，选出比较合适的2——3家厂家作为采购对象，在最终决定采购的厂家后，最好自己能亲自到该厂家去参观考察，一是亲身体验机器的性能，二是主要和厂家的专业人士聊天，能提取一些有用的建议，为更好的完善自己场地策划。当然，在自己人员不熟悉的情况下，请选定的厂家帮做一份详细的场地策划方案以作参考。

此外还有游戏币的订购，有自己游戏厅特色的图案，以及区别于本地其他家游戏厅的代币尺寸，避免造成投币混乱以及卡币。

在交易之前，最好把付款方式、发货流程和售后技术支持等相关方面谈好，并罗列在签署的销售协议上。

而那些场地更换新机或开小场地，购买机器数量较小的，而又不大方便过广州的场地老板，可以就在广州附近的朋友去自己谈好的厂家去看看，确认是否有那么一家真正做游戏机的厂家。

还有一个情况，那就是没有认识的人在广州附近，而自己所购的机台又比较少的，则可要求所选定厂家提供厂家的营业执照和企业法人的一些相关证件，然后在一些权威的网上查询，或是打当地工商局电话查询，确认后再下订单。

场地的装修

在场地的最后装修阶段。最好是根据场地策划方案，进行合理的分区，根据不同的分区进行相应的装修风格和韵调。当然在装修公司的选择，要选择一家大的有大型游戏厅装修经验的公司，一切交给专业人士办理。当然可以把自己做的场地策划或厂家提供的场地策划方案给装修公司以作参考。

电玩城:高端策划设计大成功的方法

大部分投资者大约有三个"盲点":

1、为游戏而游戏，只懂摆满游戏。

2、为管理说管理，营销理念不创意，只懂搞游戏比赛，大不了就送币；没有效益就由老虎机搭够。

3、大型电玩场所娱乐项目单调而无味，缺少新市场的新需要。

1、先做好消费对象。

2、先定好场所主题。

3、先定下主打游戏。

4、做好配套及支撑群。

5、强调：娱乐不一定是电玩机（重点）。

6、重力：营销攻势适合所选对象（重点）。

7、品牌：不是游戏而是娱乐（重点）。

8、建立健全管理和服务团队（重点）。

9、特色：加工游戏和改造游戏（重点）。

10、硬功夫不如软面体。（重点）

电玩城是靠什么牟取如此大的利润的呢

这个场子可以直接用游戏存币券兑换现金，玩家赢得游戏分数就等于赢钱，所以感觉很刺激。很多玩家到后来才发现，这些机子其实早已设置好赔率了，玩家只要上去玩，就等于掉入陷阱，只有输钱的份儿。

法律法规，一般以现金作为奖品，具有玩家押注上分等赌博功能的就属于具有赌博功能的电子游戏机。

“以营利为目的，聚众赌博、开设赌场或者以赌博为业等行为”均以赌博罪定罪量刑。：“开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。”

大型娱乐电玩城新店开业流程

与网吧、网络游戏的竞争，与KTV，电影院等其他娱乐行业的竞争等。

投资大、回报率高、经济效益好

一个普通、中档的游戏机场地面积在2000㎡左右，总投资在500万左右，国内游戏机场所开发回报率均在40-60%左右。但游戏机娱乐场所受各种因素影响较大，具有高的风险性。如受国内外经济、政治形势的影响，受各级政府的相关政策，居民收入水平的影响，受新机器价格、劳动力工资、税收的影响，受地域和地段人员环境、游戏机产品质量、企业形象影响等。

电玩城选址

电玩城里都是年轻人，以上是这些年轻人经常去的地方；

有一定的消费能力；

容易进行广告宣传，形象、品牌容易建立；

容易和其他商家做联合营销；

有一定的消费能力；

客户居住附近，方便客户；

容易做宣传，获得参与率高；

方便参与社区活动，易于提高正面形象；

有一定的消费能力；

盲区，能够迷惑竞争对手，避免直接竞争；

有一定的消费能力；

容易和其他商家做联合营销；

忌讳点一：为了省租金，租赁高层；（为了省租金，建议选址地下一层）忌讳点二：大学城附近，大型工业区附近，远离市区的车站；

电玩城管理与投资的培训必备的课程