专业oppo运作模式分析及图文讲解

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OPPO手机内外部分析精品PPT课件

OPPO
企业简介
OPPO全称为广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提 OPPO旗下智能手供机最主要先分进为和Fin最d、精N致和R的三智个能系列，因创新的功能配置和手精机致、的产高品端设影计而音广设受备欢和迎，移并在手机拍照领域拥有突动出互表联现。网据产中品国权与威服市务场，调研业机额构排赛行诺中统排计名，第六OP。PO在务20覆13盖年中中国国智、能美手机国市、场俄销售罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。
• 手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
– 移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通
SWOT分析策略矩阵
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会
• 随着手机市场的进一步扩大，中高收入人群逐渐增加，给oppo手机带来了难得的发展契机，oppo长久以来经营的品牌效应，自身的技术和精准的产品定位，客户群体的拓展和细分市场的瓜分将会更加有优势，
• 相关数据：充电5分钟就能打两小时电话，
外部分析——SWOT分析法
SWOT-S
• 价格优势
– 坚定高端、细分人群：消费者多为喜欢时尚的年轻人，然而这部分人群往往比较缺乏购买力，因此1000~2000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO手机取胜的原因之一。
• 经验优势
– 颠覆渠道、欲在通吃：摒弃一般采用的区域代理形式，从IT渠道切入市场，进入各地电脑市
OPPO企业文化——使命
• 对消费者 – 提供优质的产品与服务
• 对员工 – 营造和谐、相互尊重的工作氛围
• 对商业伙伴 – 提供公平合理、对等互利的合作平台
• 对股东 – 使其投入的股本有高于社会平均报酬的合理回报

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（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

oppo的生产运作流程问题分析

oppo的生产运作流程问题分析
OPPO的生产运作流程主要包括原材料采购、生产制造、质量控制和产品分发等环节。

首先是原材料采购环节，OPPO会与供应商建立稳定的合作关系，采购所需的各类原材料，如电子元器件、屏幕、电池、外壳等。

在采购过程中，OPPO会对供应商进行审核和评估，确保所采购的原材料符合质量标准和性能要求。

接下来是生产制造环节，OPPO在中国及其他地区设有自己的生产基地，将所采购的原材料进行加工和组装，生产出成品手机。

生产过程中，会采用先进的生产设备和技术，保证产品质量和生产效率。

在生产过程中，OPPO会进行严格的质量控制，通过严格的测试和检验，确保每一台产品的质量达到预期标准。

这个过程包括原材料的检验、生产线的质量管理和成品的最终检查等环节。

最后是产品分发环节，OPPO会将生产好的手机分发到各个销售渠道，包括自营门店、电商平台和线下经销商等。

同时，OPPO也会与运营商进行合作，将产品引入市场，满足消费者的需求。

总体来说，OPPO的生产运作流程经历了原材料采购、生产制造、质量控制和产品分发等多个环节，以确保产品质量和市场供应。

OPPO市场营销stp和4ps分析

广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。

OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。

OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。

1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机（二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。

2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。

2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。

3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。

2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略

就OPPO公司多元化经营分析及相关战略OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。

OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。

因此、假定我是该企业的战略规划部长、而oppo决定进一步开展多元化经营，向新的行业发展。

我会为OPPO选择家庭影院（专注于音箱系统）行业。

接下来、我会先对OPPO 企业先进行战略分析、并为其在该行业的发展制定总体战略。

一、OPPO企业的介绍1、OPPO用简单的文字来表达，就是“年轻、时尚、国际化”。

愿景成为全球知名的公司，树立中国企业在全世界健康、长久的典范。

核心价值观诚信、创新、团队、品牌、消费者导向、结果导向。

其中，“品牌”是OPPO核心价值观的中心和精髓。

使命对消费者：提供优质的产品和服务。

对员工：营造和谐、相互尊重的工作氛围。

对商业伙伴：提供公平合理、对等互利的合作平台。

对股东：使其股本有高于社会平均报酬的合理回报。

对社会：珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。

特点:横空出世，强势杀入精工时尚，独具慧眼坚定高端，细分人群锤炼文化，沉淀品味OPPO品牌致力于数码电子产品的研发，注重以消费者需求为导向，目标群体直指追求现代生活方式的消费者。

OPPO提供了比其它品牌更高品质、可炫耀的数字产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执着的追求。

在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为企业的生命，孜孜不倦追求高品质。

OPPO公司成立伊始就严格按照ISO9001体系要求运作，并于2006年2月通过国际质量体系认证；2007年2月，获得《环境管理体系认证证书》。

短短几年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验和优质服务，在竞争激烈的数码市场脱颖而出，赢得了广大消费者的信赖和追捧。

OPPO运作模式分析

OPPO运作模式分析、八刖言：随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO 的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO f机于2008年初正式上市。

在坚持资源独享、统一标价、系统的培训等模式的推动下，OPPC逐渐在市场上形成了省代、地级平台、终端零售商一体化的终端推动力量，筑建起了坚实的终端堡垒。

、组织体系:1、组织架构（1）省代组织架构■财务经理~I ［执行经理（操盘手）（2）分公司（即地级平台商）组织架构―：一分公刮省代财铸〔地级代理)则务体系昔销侔據窖廩部门2、组织分析:(1) 省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂万财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

(2) OPP (手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过 OPPOE 厂总经理的亲自考核方可上任；(3) 省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗； (4)为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPOC 厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO^机的发展积累核心干将。

(5) 对于OPPOP 机工厂的要求，各省代严格执行，大部分区域(特别是步步高手机业绩不错的区域)做出了更大的投入，有的省代在其管辖范围的二级城市都设立了一个专职的培训专员，大一点的二级城市设立多个培训专员；有的省代为了把市场做得更细，设立了几个分公司，拿出 40%勺股份激励销售队伍。

(6) OPP 孕机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

佶康中町1 -----------:----------------- JW务人员L ______ _ _______ J市场主筲促(7)庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90沖上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

oppo营销策划方案ppt怎么做

oppo营销策划方案ppt怎么做1.1 公司背景随着智能手机的蓬勃发展，OPPO作为中国知名的手机品牌，成功实现了从传统手机制造商向移动互联网公司的转型。

OPPO具有先进的制造工艺和领先的技术实力，凭借优秀的产品性能和卓越的用户体验，迅速发展壮大。

1.2 市场背景智能手机市场竞争激烈，消费者对于手机的需求不仅仅局限于通信功能，更注重手机的品牌、性能、外观等综合因素。

而且，智能手机市场已经进入了一个饱和状态，品牌之间的差异化竞争已经成为市场的主要趋势。

1.3 目标受众分析OPPO的产品定位在年轻人群体，年龄在18-35岁的消费者是该品牌的主要目标受众。

这一群体具有消费能力，对新鲜事物和时尚感非常敏感，也乐于分享自己的购买体验。

他们对于品牌的认可度和忠诚度较高，因此值得我们重点关注。

二、营销目标2.1 市场份额增长OPPO在智能手机市场的份额虽然已经不小，但与市场上的头部品牌相比，还有较大的差距。

因此，我们的首要目标是在市场份额上实现增长。

2.2 品牌知名度提升OPPO虽然在年轻人群体中具有很高的认知度，但在其他群体中的知名度相对较低。

我们希望通过本次营销活动进一步提升OPPO的品牌知名度。

2.3 用户体验优化用户体验是消费者对于品牌的重要评价指标。

我们希望通过改善产品功能和服务体验，提高用户对于OPPO品牌的满意度，从而提高品牌忠诚度。

三、营销策略3.1 品牌定位OPPO的品牌定位是年轻、时尚、高端。

我们将继续保持这一定位，通过提供符合年轻人消费需求的产品和服务，与目标受众建立情感连接。

3.2 产品创新在产品方面，我们将继续进行创新，推出更多具有差异化竞争优势的产品。

比如，加强拍照功能的优化，提升产品的性能，引入更多智能化技术等。

3.3 渠道拓展与电商平台、线下零售商合作，扩大产品的销售渠道。

通过线上线下相结合的方式，提高产品的销量和知名度。

3.4 社交媒体运营年轻人群体是社交媒体的主要用户，通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，吸引更多年轻用户的关注和参与。

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专业o p p o运作模式分
析及图文讲解
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
O P P O运作模式分析一、前言：
随着2007年BBK运作逐渐成熟的同时，步步高公司开始加快了推出OPPO的准备工作，经过近一年半的准备及预热工作后，OPPO手机于2008年初正式上市。

二、组织体系：
1、组织架构
（1）省代组织架构
（2）分公司（即地级平台商）组织架构
2、组织分析：
（1）省代的财务部门包括财务、仓管、计划等，直接与厂方财务部门对接，由厂方协助进行数据分析、管理，同时根据省代的库存数据进行发货数量的确定；同样，地级平台上的财务部门也与省代的财务部门直接对接，由省代协助进行数据分析、管理。

（2）OPPO手机省代的总经理必须不是老板本人，总经理由省代老板另行物色或者由工厂推荐，而且这个人选必须经过OPPO工厂总经理的亲自考核方可上任；
（3）省代销售公司至少要有1名以上专职的销售培训专员，他必须通过工厂的培训考核合格之后方可上岗；
（4）为了最大限度激励省代的总经理，培养优秀的销售管理人才，OPPO工厂要求各省代拿出至少10%以上的管理股份给省代总经理，意在留住优秀的销售管理人才，为OPPO 手机的发展积累核心干将。

（6）OPPO手机的团队，完全归功于步步高，或者说直接取自步步高，是一支拥有同样信念和精神的优秀人才团队。

（7）庞大的营销团队主要由省代和地代完成，销售和促销员占绝大比例；OPPO手机在工厂销售团队的投入上并不大，市场推广团队不到40人，90%以上是刚毕业的大学生，任务是把工厂的理念和思路传达给代理商，为工厂培养有市场基础的企划人才，为将来的营销企划做准备。

三、渠道模式及价值链设计：
1、渠道模式：
（1）主要分为两个渠道：
A、省代直供大连锁（例如迅捷、龙翔、中惠、新亚等省级大连锁和各地州区域大连
锁）及经济发达的县市；
B、省代直供地州的代理商，通过地州代理商为平台覆盖经济弱县及乡镇市场，同时地
级平台还负责向省代直供的大连锁及强县提供终端建设（硬终端建设、促销员等）和市场推广工作（促销物料、促销活动等），大连锁及强县的销量作为省代考核地级代理的数据之一。

（2）渠道的操作模式
OPPO手机和步步高手机明文规定，任何做步步高手机的二级代理商都不准做OPPO 手机的二级代理商，否则，将直接取消其中一个品牌的二级代理权。

这是为了保护步步高手机的渠道，也为了确保二级代理商不分散精力，另外，OPPO手机对渠道操作还做了更深层次的要求：
A.省会城市和经济发达城市必须直供，不得采取其他中间环节操作；
B.鼓励各省代采取区域范围内直供模式，尽量不要走二级代理商模式；
C.省级售后服务中心统一由OPPO手机工厂建设和管理，省代要自己做售后服务，必须经过工厂的考核，方可独立操盘；
D.各省代必须在每个二级城市设立自己的销售办事处，跟踪和协助当地经销商的市场开展和产品销售工作，以及售后服务的协调和解决；
E.对终端经销商的销售政策必须为全保的政策，确保经销商最低风险，让经销商能够放心大胆地经销OPPO手机。

2、价值链设计：
备注：
1、省代直供给大连锁及强县的价格与地代直供给弱县及乡镇的价格相同；省代直供
给地代的价格比直供给大连锁及强县的价格低10%左右；
2、根据销售量的不同，省代分梯级给予直供客户返利，例如完成100台给予10元/
台返利，200台给予20元/台，300台给予30元/台。

3、根据终端销量的情况，省代额外给予地代终端建设的费用（具体比例不详）。

4、为维护零售商利润，OPPO采用终端统一标价策略，通常在合作前都与零售商商洽
及签署统一标价相关的协议：
四、市场运作
1、人海战术：
为了在最短的时间内突破终端客户，OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个。

2、终端形象建设：
OPPO手机柜台的造价是其他品牌手机柜台的2～3倍，达到近2000多元/节。

而零售客户想要获得这个柜台也不是很难，只要首次向OPPO手机提6～7台货（2个型号）就可以得到两节柜台的投入支持了，也即花不到10000元人民币，就可获得专柜支持了。

如果一个柜台每天销售两台OPPO手机，每台的毛利400元左右，十几天下来就把投入的10000元全部收回来了。

OPPO手机承诺全保价格，而且手机一上柜，销售队伍就跟进了，上柜之后不卖都不可能。

3、强大的培训体系：
（1）OPPO&BBK厂方、省代、地级平台，有完整的培训体系：
（2）培训从企业文化、产品、销售技巧等方面进行全面的培训；
4、严格规范的促销管理
厂方对促销员工作的内容、流程、步骤都进行统一规范的要求，无论在哪里，OPPO&BBK的柜内摆设、促销人员的形象、言行举止都是一样的。

五、总结
通过上述的剖析，就会发现OPPO的运作模式其实很简单，跟大多数品牌采用的一样，但是为什么OPPO会成为行业的旗帜之一进过深入分析后我认为有以下几点：
1、前面谈到的建设和投入，几乎都是靠OPPO的省代独立完成的，他们对OPPO品牌充满信心，而这种信心来自步步高时代的积累；而且，有的省代原来仅是步步高的二代、供应商或者高层管理者，他们更是珍惜这次来之不易的机会，做起市场来身先士卒；在步步高10年的品牌理念和文化的熏陶下，眼前的得失是做长远品牌的最基本投资，和别人认为的花血本做买卖完全两码事。

2、OPPO更注重做品牌，讲究长远的效益；而其他国产品牌的投机心理重，在乎短期利益。

做品牌，需要长时间的耕耘，不仅要求很好的品牌思路，而且还必须有很雄厚的实力。

3、坚决地实施资源独享（出货口唯一），终端统一标价，保证了省代及整个价值链的利润。

4、坚持：OPPO&BBK在做决定前会做大量的调研工作，但是一旦确定战略后，整个队伍就会持之以恒的去推进，不会因为市场波动而轻易变动（尤其是渠道变动及资源变动），解决了代理商的后顾之忧，以保证代理商全身心投入到营销之中。

5、强大的一线力量和完善的培训体系：OPPO手机销售人员的拜访频率多为一天一次，覆盖所有的手机经销商客户，一个县城至少有两个以上的销售人员，有的甚至达到5、6个，几乎所有直供连锁卖场及强县都有促销员；OPPO厂方及代理商通过完善的培训体系提升一线人员的能力，增强人员的归属感。

6、精准的高空投放：OPPO针对更多年轻消费群，在年轻消费群关注度最高的频道、节目（例如湖南卫视天天向上、快乐大本营及跨年晚会等）进行冠名或高频率打广告，在提高品牌知名度的同时，更重要的是增强了代理商的信心，吸引终端零售商的主动性。