百万大盘营销探讨会
杨百万访谈录
对话草根"股王"杨百万：我投资股票的三大秘诀早在18年前，只有小学文化的杨怀定就通过证券市场成为百万富翁，有人称他为"炒股大王""中国第一股民"，甚至还称他为"股神"。
和新股民现在高涨的热情相比，杨怀定反而表现得很平静。
在炒股大军中，杨怀定算是资格最老的一位，也是众多股民中最坚定的一位。
早在18年前，人们还在渴望成为万元户的时候，只有小学文化的杨怀定通过证券市场已经成为百万富翁，也成为股市上的风云人物，所以更多人愿意把他叫做杨百万，也有人称他为"炒股大王""中国第一股民"，甚至还称他为"股神"。
日前，杨百万走进《新闻会客厅》接受了主持人李小萌(以下简称李)的采访。
和新股民现在高涨的热情相比，杨怀定(以下简称杨)反而表现得很平静。
难忘股市孙子小名涨停板经历了18年股市风雨之后，股市杨百万是如何看待此次股市热潮的，他又是如何以平静的心态面对这一切的呢？李：您给您孙子的大名起的是杨线，小名起的是涨停板，是不是说明对股市非常有感情？杨：对，股市已经融入到我的生命，因为十八年的股市养育了我，造就了我。
李：最近这段日子股市这么火，我想很多股民都会来向您咨询，您现在最希望别人问您什么，又最怕人家问您什么呢？杨：最怕的是一无所知的股民，我称为三无，即没有理念、没有技巧、没有方法的股民来问你现在买什么好。
因为现在这个股市已经和往常不一样了。
以前股市有句话，叫股市有风险，入市需谨慎，现在已经给新股民演绎成股市没风险，入市要大胆。
李：当股民向您咨询买哪只股票好的时候，您怎么回答呢？杨：保持沉默，一般都劝他准备好了再来。
不要因为红眼病而匆忙入市，抱着赚钱的愿望来，最后亏损而去。
李：但是这几个月的行情给人看到的结果是不懂照样挣钱。
杨：还没到说这个话的时候呢，这个股市当你离开的时候才能说我挣了。
世界城大盘项目整合推广策略提案_营销策划方案62页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
世界城大盘项目整合推 广策略提案_营销策划
方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
营销技巧实战-基金销售常用五类话术
营销技巧实战-基金销售常用五类话术近期市场上涨较多，一方面有很多投资人开始关注证券市场；一方面有很多客户对市场有所畏惧。
无所谓对错，更重要的是怎么把适合的产品给合适的客户。
以下介绍几个常见的基金营销话术！客户：现在大盘从2100点已经涨到3500点，我还敢买基金吗？理财经理：没错大盘已经涨了很多了，但是你看现在的环境已经出现了很大的变化。
在2100点的时候，新一届政府刚刚开始着手改革，改革面临着转型阵痛，改革红利还没有释放出来。
而你看看现在，国内政局稳定，投资人风险偏好加强。
美国经济已经出现明显的复苏，不说别的，各类指数不断新高，美国政府酝酿加息。
而且还在涨，咱们不能用静止的眼光看问题。
现在的资金面不是当年可比的，什么时候您见过上万亿的成交量啊！再说了，您是经过6000点的人，知道上涨过程牛市不言顶，现在才3500点啊，就算短期4000点难以站上，3800点还是可以预期的，这时候就怕畏首畏脚的把机会错过。
客户：我的基金都套住了，现在想买也没钱啊。
理财经理：过去两年时间的大盘调整是套住了很多资深投资人，不过在去年的牛市中已经很多人开始不断解套而且逐步开始赢利了。
您现在还赔得很多吗？是不是手里的基金有问题？有哪些基金咱们一起分析一下吧客户：现在我的黄金基金还是损失惨重，有没有快速解套的方法。
理财经理：您购买黄金基金的时候生不逢时，一出去就赶上黄金下挫了。
不过现在黄金价格真真的不高。
您看，马上过年了，第一，需求开始增加；第二，全球性的量化宽松开始了；第三，前两天瑞元的黑天鹅事件知道吧？还是黄金最保险。
现在油价也触底了，建议您开始要关注黄金了，如果要快速解套，我建议你可以定投黄金！客户：我想购买一只激进的股票型基金，为什么你给我推荐指数基金。
理财经理：您选择激进的股票型基金说明您能够承受基金大幅波动的影响，一看您很专业。
之所以推荐指数型基金主要是因为：第一，指数型基金也是股票型基金的一种，但是它能够始终保持超过一般指数型基金的仓位，能够一直延续一个激进的投资风格。
高端快消品营销“盘中盘”操作全揭秘
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
要实现对一个产品的成功推广，必须要解决好与消费者的两个距离问题。
心理距离靠广告和公关推广等措施去解决；物理距离的解决既需要完善的物流体系，更需要有效的通路策略。
“盘中盘”就是近年来较为流行的，针对中、高端快消饮品，尤其白酒操作行之有效的一种通路策略。
以“口子窖”为代表的几个品牌，凭借良好的产品设计和独特的通路操作，并借助与之匹配的营销系统优势，在目标市场迅速由区域性品牌成长为全国性品牌。
成功的因素与当时的市场环境、企业内部资源、产品优势等方面有很大关系，但更应归功于其对“盘中盘”通路策略的完整贯彻。
在西安市场，“口子窖”的经销商西安天驹商贸企业集团，甚至通过“盘中盘”对“口子窖”系列产品的成功运做，成就了其独步西北中、高端酒水市场的“白金通道”。
本文将通过三大部分对中、高端快消饮品，尤其白酒的“盘中盘” 通路策略做详细解述，以期对各同行和业内企业有所帮助。
第一部分：“盘中盘”操作行程详解。
“盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。
“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘”的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
盘中盘”策略启动市场可概括为六步。
第一步、划定市场“大盘”，选择“大盘”总经销。
划定区域性市场“大盘”，并于市场“大盘”中选择有实力的总经销。
市场“大盘”的划定要参考竞争状况、消费习性、主要通路、区域品牌和地方保护等因素。
一般情况下，竞争状况不很激励、主打品牌不很突出，且消费习性与厂家主推产品有较高吻合度、各通路所占市场分额相当或餐饮市场分额较大的市场“大盘”，较适宜采用“盘中盘”模式去启动。
同时市场“大盘”的辐射区域要根据总经销的网络覆盖能力、市场竞争激励程度等去综合划定，一般省会城市以单个城市覆盖区域为主；地级城市以1—2个相邻的城市为主；大部分县级城市一般不采用“盘中盘”手法操作，但其思路可以见解。
万科大盘营销案例分析
2009.02
1
深圳坂田万科板块案例研究
万科四季花城
• 案例研究背景：
从1997年到2005年，万科在坂田分批拿地，先后开发了四季花城、万 科城、第五园，逐渐形成了独特的万科板块
万科板块占地近1平方公里，住宅总建筑面积超过120万平方米，而整 个坂田，可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额
深圳市龙岗区坂雪岗 G03404-1宗地——万科 城土地
占地占地397,883.5平方米 建筑容积率≤1.1
拍卖过程：
•2003年7月5日，万科房地产 经过拍卖的方式取G030404-1 号宗地，楼面地价2,217元/平 方米，土地用途为商住用地， 用地价款为9.7亿元，取地成本 高于周边土地取地成本 •当时的同时竞标的有：中海、 中原基业实业、深茂物业、山 水源实业等公司，新鸿基地产 等开发商 •万科的心理底线为10亿，当拍 卖价格到达9.4亿时许多开发商 终于放弃，万科以9.7亿击败众 多实力对手，竞拍成功
万科无疑形成了区域的垄断者，具有区域话语权，通过造镇到造城的逐 步发展确立了其在该区域的绝对领导地位。
万科城 万科第五园
区位 坂田片区也被称为坂雪岗片区或坂雪岗工业区 交通 该区域西边为梅观高速已建成，东边是在建清 平快速。目前自驾车通过梅观高速等可在30分 钟内到达市中心
区位特点 • 处于深圳郊区的工业园区周边内 • 交通正在逐步改善 • 良好的产业基础支撑 • 政策导向下大力发展基础配套设施 • 迎合大深圳格局下的城市扩张趋势，但在
商业街定位：欧式小镇商业街 300米充分展示 6
客户定位——适应性客户为主，在中心区上班的白领
最初客户定位：由于万科最初判断深圳会有郊区化趋势，同时 认为目前区域较偏，通勤时间成本会高，朝九晚五的工薪阶层 可能不会来，由于对区域和客户的不熟悉，万科将客户定位为 不受生活限制，对环境重视的自由职业者
证券营销话术
证券营销话术一、探询客户需求的问题1、您在哪家营业部做股票？2、目前持有哪些股票？什么价位买进的？3、股票操作怎样？赢利如何？4、您对大盘后市走向怎么看？5、必要的客户信息：客户的年龄、性格、职业、家庭情况、收入、联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等。
二、公司业务介绍1、您好，我是xx证券的工作人员，现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想特别邀请您免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享xx证券丰泰财富管理中心的研究成果。
我叫XXX，这段时间会把xx证券的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，我是xx证券的工作人员，能耽误你一分钟的时间吗？现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想邀请一部分人免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享华xx券丰泰财富管理中心的研究成果，如果你方便的话也可以到xx证券公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参加，xx证券也会有礼物当面送给你，希望您能享受到xx给您带来的五星级的服务。
3、你好，我是xx证券的工作人员，xx证券公司的丰泰财富管理中心成立后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，公司推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？公司趁开业之际也为您准备了一份礼物，您有空来可以来xx证券公司参观，我把礼物交给你。
三、异议处理话术1、客户走进银行或营销现场话术：先生（小姐）您好，我是xx证券的xx。
您办理什么业务？（然后引导客户到相应柜台办理业务，办理过程当中）先生（小姐）你有作股票、基金方面投资吗？2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资。
话术：先生（小姐）理财是很重要的事，年轻的时候用汗水赚钱，以后就是用钱赚钱，理财是您一生的事。
3、我对炒股没兴趣！话术：那么多人都喜欢炒股，你不感兴趣是什么原因呢？那您对如何投资理财，让资产增值感兴趣吗？（了解原因，见招出招）4、我不懂话术：不懂没关系。
试论大盘策略
高收入群体的联体 别墅和叠加别墅， 以形成点上开： 而后 ，再 成片开 发针对 中等收入群 体 的多 ，高层 宅： 最后， 再开发 只租 不售的类似于集体 宿舍和 ｊ 的廉价租赁物业 ，以满足为 大盘服 务 的保洁 工 、 维修工 、 点工等低 收入群体 的住 房之需 。由此 ， 钟 点带面地产生示范效应 ， 由高及低的拉动大盏 并能 消费和 中长期 的投资置业 。
大盘开发因其超乎寻常 的规模 ， 其本 质上是种 造城
运 动” 一个大盘就是一座微型城 市 ， 。 一个小镇 。 因此 ， 大 盘应具有城市 的基本功能 ，而不仅仅是 居住 功能 。 与之相应的便是大盘 的市场定位也不应是单一 的。 即
而大盘 营销 则应与之相反 ， 即应 由高而低 。 对高收入群体 的独立别 墅和双拼别 墅： 然后再开
常规 因素 ．不在本 文的探 讨之列 。
创新开发思路 态”
构建 “ 社会生
如今大盘开发 的功能定位 似乎形成 了一种思维定势 ， 只是 ” 居住 区 而 已 ， 这 与通 常的小盘住 宅小区 的功能 定位完 全 一样。这一开 发思路 ．也就必 然会导 致 系统性 的种种社 会问题 。或者使郊 区 大盘往往 陷入难 以为市场接受 、难 聚人 气 的困境 。
结合产业结构与产业分布， 进行房地产开发， 尤其是
大盘开发 ， 已成为规避风险 的又一有效手段 。 大盘不能成 为无本 之木 无源 之水 依傍 区域 内的产业分布 便会 为 大盘就 近提供客源 ， 并会具有持续性 的源 泉。 这就如 同因
大盘规划应体现出城市空间那样的多样性． 丰富性和
公共性 。
鉴
通常 中小盘 的销 售策略大 多为 低 开高走 ” 。
升 局走 伺两层曾义 。 一是 以午对 的较低价格开盘 ． 日 聚集人气 ， 吸引购买 。 而后 ． 根据销售节奏逐 步提 已有的前车之
大盘鸡营销方案
大盘鸡营销方案一、市场背景随着人们生活水平的提高和饮食习惯的变化，大盘鸡作为一道独具特色的美食逐渐走进了消费者的视野。
大盘鸡以其独特的香辣味道和丰富的搭配方式，受到了广大消费者的喜爱。
然而，在激烈的餐饮市场竞争中，如何制定有效的营销方案，推动大盘鸡品牌的发展，成为了摆在经营者面前的重要课题。
二、目标受众1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要目标受众，他们对于新奇美食抱有好奇心，并且具备较强的消费能力。
2. 地域分布：主要以一、二线城市为主，由于大盘鸡的香辣口味更适合较为开放的地域消费者。
三、品牌定位大盘鸡作为一道传统的中国美食，具有历史悠久的文化内涵，因此品牌定位应强调传统与时尚的结合。
既保留传统鸡肉入味的特色，又融入现代年轻消费者喜爱的时尚元素，打造一个融合中西的独特品牌形象。
四、产品特色1. 食材优选：选择新鲜的土鸡作为主要食材，保证食材质量。
2. 独特配方：采用秘制的调料配方，使大盘鸡更加独特美味。
3. 创意搭配：引入多种创意搭配方式，使大盘鸡不再单调，增加消费者的选择性和体验感。
4. 环保健康：注重绿色环保，减少油烟污染，提供健康的用餐环境。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下媒体渠道，宣传大盘鸡的特色、口感和品牌故事，提高品牌知名度。
2. 线上推广：借助社交媒体平台，开展线上营销活动，发布美食图片和口碑评价，吸引粉丝关注和转发，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：举办品牌发布会、美食节等活动，邀请美食博主和媒体代表参与，增加品牌曝光度。
4. 优惠促销：推出多种形式的优惠活动，如新用户优惠、满减活动等，吸引消费者试吃体验，增加消费黏性。
5. 会员制度：建立会员制度，给予积分、折扣等优惠政策，增加会员粘性和消费频次。
6. 合作推广：与相关行业联合推广，如与酒店、电影院等进行合作，互相引流，实现共赢发展。
六、服务提升1. 提高服务质量：培训员工服务技巧，提高服务态度和效率。
2. 环境优化：升级餐厅装修，创造舒适、干净的用餐环境。
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L2共享空间 14.56㎡ L1赠送小院 16.42㎡ L1赠送小院 43.59㎡ L1赠送门斗 1.85㎡ L2赠送露台 6.57㎡
L3共享空间 8.40㎡ L4赠送阁楼 22.21㎡
L(端)地下 室平面图
L(端)首层 平面图
L(端)二层 平面图
L(端)三层 平面图
L(端)四层 平面图
L(端)阁楼 层平面图
H性价比 B 蓄水 客户
推售策略：包括货源的组合、锁客的手段、价格体系的均衡、开盘的组织等 促销政策：开盘及后续促销手段的运用 销售能级：销售团队的激情、销售员的素质与经验、销售管理的效率等
… 广告 公关
G 影响力/ 来访量
F 销售力/转化率
拓客 老客户
B’ 目标 客户
中介联动
现场展示
A 营销目标
第二章节
营销 营销 全方位
营销人员应具备对能够影响销售结果的产品设计环节有较强的专业把控力
营销建议
城镇化（郊区）大盘营销中经常遇到的区域认知度低、区域配套不成熟、开发周期长、客户导入困难，以及未来投资潜力质疑等问题；
那么在营销过程中就会提到
不得不说的六个方面
业态支持
项目定位
核心价值
6个营 销动作
温泉条件：
(一)地下必须有热水存在； (二)必须有静水压力差导致热水上涌； (三)岩石中必须有深长裂隙供热水通 达地面。
经典案例：佛罗伦萨小镇
引擎主题：奥特莱斯
优势： 客流量大
具有购买实力 无季节制约 投入产出比均衡
劣势：
受众人群相对较少
生存条件：
(一)对于高端人群依赖性； (二)必须通过外来客填充； (三)易受整体市场影响
球体越圆（客户定位准确，粘合度高），损失越小 2）B’的大小。目标客户群越大，同比例下转化成蓄水客户的数 量越多；
F 销售力/转化率
… 广告 公关
G 影响力/ 来访量
拓客 老客户
B’ 目标 客户
中介联动
现场展示
A 营销目标
E 销售周期
C营销预算
D蓄客周期
“高坡推球”模型解释（2）
3）G 势能的高度。项目的影响力和来访量，来自于两个方面： 项目自身价值的推力：包括开发商的品牌知名度及美誉度、区域或
超级现场 品牌影响
营销手段
大盘定位初衷：基于城市价值角度的拔高定位.
它必须着主于以下：
一：定位于城市层面的机会，人员迁移之上；
二：定位于早期客户的投资之上； 三：定位于圈层归属之上；
项目定位
四：定位于城市新发展趋势之上；
五：定位于销售可持续之上； 六：定位于规划之初。
因此项目定位及规划设计是除地段和市场环境外,决定项目销售额及销售价格的关键性因素(此三个因素 关键性比重占到70%-80%).
顶尖规划
一河两核八轴十空间
公园地
先园林后建筑的理念
品牌实力
雄厚的央企品牌实力
低密度大盘
天嘉湖景观
案例——东丽湖万科城（典型组团产品）
九期小镇里
三期北 岛联排 一期独栋 五期中心
七期鹭湖洋房
四期北岸
八期南岛别 墅
六期正湖
案例——仁爱逸湖岸（典型送面积产品）
L2赠送小院 48.49㎡ L3赠送小院 29.43㎡ L2赠送露台 3.72㎡ L3赠送露台 6.47㎡ 仁爱逸湖岸洋房户型图
E 销售周期
C营销预算
D蓄客周期
总结页
设立中心点，调研人文、消费 及未来发展
做什么产品才能卖得出去，做 什么配套才能配合销售
市场
规划
发展流程
大喊地标，造城计划，首次出街 一定要爆炸，配套要全面
引擎
产品多元化，差异化，配套先行
产品
设计规划
规划设计--提高住宅的质量标准，体现住房的安全、经济和舒适
总占地约130万方 总建面约300万平米 240万方住宅体量 60万方配套体量
•开发：富力、合景、世贸、雅居乐 •规划：十万人新城市地标 •产品：高层、洋房、别墅 •配套：中学、幼儿园、养老、医疗、商业
津南新城总体定位——天津大道上的第三都会
津南新城控规
控制性详细规划
详细规划
定义:确定规划范围内不同性质 用地的界线，确定各地块建筑 高度、建筑密度、容积率、绿 地率等控制指标.
H性价比
土地的热度及地标性、项目规划与产品的差异性和竞争力、项目展示
B 蓄水 客户
的体验及冲击力。营销是要发现价值、包装价值及放大价值； 营销渠道推力：包括老客户的口碑及老带新传播、中介联动、拓客、 广告公关等各种营销渠道，各种渠道的力度越大、效果越好，影响力 越大
F 销售力/转化率
… 广告 公关
现场展示
A 营销目标
E 销售周期
C营销预算
D蓄客周期
“高坡推球”模型解释（4）
6）E的宽度。E的宽度越短，下坡的坡度斜率越高，坡道越短损失也越小，球体下冲的动能也就越 大。更有可能完成高指标的销售目标 7）F的平滑度。坡面本身越平滑，球体下冲的能量损失就越小。在此营销模型中，案场销售执行力 决定客户转化率。强大的销售执行力保障在既定来访量情况下，用最短时间成交最多的客户。
用地：10 容积率：2.6 建筑：26
用地：12.6 容积率：2.7 建筑：34 用地：？？？ 容积率：？？ 建筑：？？？ 用地：9.9 容积率：2.5 建筑：24.6
H性价比 B 蓄水 客户
长）。但C和D不可能无限缩短或放大，都有一个基础值。
5）H的推力。性价比是推动球体运动的推力，价格在整个营销 战役中是最后一推的力量，在图示中也是初始速度，往往决定 着球体动能能否击碎营销目标。
F 销售力/转化率
… 广告 公关
G 影响力/ 来访量
拓客 老客户
B’ 目标 客户
中介联动
经典案例：深圳观澜湖
引擎主题：高尔夫
优势： 经营收入稳定，软性植
入项目信息 客群非常高端
劣势：
受众人群相对较少 季节影响
生存条件：
(一)对于高端人群依赖性； (二)必须通过外来客填充； (三)易受整体市场影响
经典案例：深圳观澜湖 引擎主题：文化产业
优势：
名人品牌效应带动海量 客群 一次投入长久有效
王道革变
作者（张洪涛）
大盘营销
——大盘营销分享
影响21世纪人类社会发展有两件事：一是美国高科技产业，二是中国的城市化。 斯蒂格利茨 2001年诺贝尔经济学奖获得者
扩内需的最大潜力在城镇化。城镇化不仅可扩大投资，而且能促进消费，对扩大
内需具有重要推动作用。 ——李克强总理 从今年开始往后推十年，是中国房地产铂金十年。未来中国房地产市场及企业最 好的十年从现在才刚刚开始。 ——周忻 易居中国董事局主席
G 影响力/ 来访量
拓客 老客户
B’ 目标 客户
中介联动
现场展示
A 营销目标
E 销售周期
C营销预算
D蓄客周期
“高坡推球”模型解释（3）
4）C 的推力。营销预算将决定有多大的可能性，来完成蓄水目 标。D的宽度越窄（蓄水时间越短）C（营销预算）必须越大； 反之C（营销预算）的推力越小，D的宽度需长（蓄水时间变
获得大量土地 提高人气 改善配套 增加土地价值 提供建设和运营 期的现金流支撑
高端地产
销售回笼
温泉
商业
高尔夫
创新
主题公园
如上所述：与普通配套不同，发展引擎一般具有旅游化、规划化、聚集化效应
经典案例：仁爱团泊湖
引擎主题：温泉
优势：
客流量大 人群较分散不固定 经营收入高且稳定
劣势：
季节性明显，秋冬季为 旺季
案例——仁爱逸湖岸（典型送面积产品）
南向看
北向看
仁爱逸湖岸洋房拼接原理模型
发展引擎
郊区资源大盘，一般在区域内销售时间极长，除了商业、会所等常见配套以外，建议 增加强劲发展引擎，在增加部分开发成本的前提下，可以帮助地产快速高价销售，同 时增加运营部分收入，最终成为区域地标。 天山模式 丰富业态 米立方 景区招商 门票收入 文化表演 纪念品 餐饮住宿 庆典活动
劣势：
部分人员排斥
全球首个以导演个人命名的电影主题旅游项目“冯小刚电影公社”2012年10月21日正式成立，建成后景区内可感受《唐山大地震》 的震撼场景，品味《非诚勿扰》里的恋爱氛围等，冯氏电影里的一切似乎触手可及。
经典案例：华侨城
引擎主题：主题公园
优势： 海量客群导入，纯自然”
自然嫁接项目 经营收入高，且稳定
业态引爆 解释语
解释语
区域提升 品牌落地
时间 目标
“高坡推球”的理论模型
H性价比 B 蓄水 客户
模型的核心： … G 影响 力/来访 量
以项目价值为基石，精准客户定位，素描客户地图，短时间内以直效营销
手段构筑影响力和势能高度、促成大量客户来访，以性价比为推力，并以 强有力销售执行实现高客户转化率，快速成交，完成项目营销目标。
广告
公关 拓客
F 销售力/转化率
B’ 目标 客户 C营销 预算
老客户 中介联动 现场展示
A 营销目标 E 销售周期
D蓄客周期
“高坡推球”模型解释（1）
营销目标包括销售目标和品牌目标。 营销目标（A）越大，击碎这个方块所需要的球体（B）下坡的动 能越大，这取决于：
H性价比 B 蓄水 客户
1）B 球体的体积和形状。B球体越大（蓄水量越大），势能越大；
基于这样的环境和背景，城镇化大盘应运而生，一夜间百万平米大盘占据了房地产开发的半壁江山， 中国房地产开发即将迈入大盘营销时代。
第一章节
开发 开发 有态度°
开发人员应具备对发展、土地、空间布局以及各项建设整合的综合部署能力.