郑伟峰—文旅大盘营销策略指引
中原XX年11月重庆恒诺赛鑫鉴山国际休闲度假区营销战略
产品诉求
营销手段
欧式浪漫 风情小户 纯别墅社
区
国际户外运动指 定休息区、产品 推介会、网络等 ，较少的传媒广
告
新中式坡 外展场、户外广 地山庭 告、网络、电台
依托仙女山国 家森林公园
公寓 、别 墅
纯酒店式 度假社区
外展场、报纸传 媒、网络
生态峡谷、滑 雪场、滑草场 、温泉以及华 兹卡乡村旅游 区等景观打造
目前游客市场集中于古剑山周边区域，其 中綦江本地占70%，重庆主城为30%左右 ，外地游客所占比例极小。
学习改变命运,知 识创造未来
项目核心价值之四——以高尔夫为代表的高端商务配套在完善项 目配套的同时提高社区的品质和档次
学习改变命运,知 识创造未来
项目核心价值之五——与主城的近距离能提供及时的度假需求
离
核心客户需求点
1、高尔夫资源 2、度假配套资源 3、生态环境资源 4、气候环境资源
竞争市场诉求
1、大环境资源 2、小气候资源 3、项目产品 4、项目档次
开发商目标战略
1、项目成功开发，打 造成为一流的休闲度 假区
2、通过项目树立开发 企业品牌。
学习改变命运,知 识创造未来
看看我们到底卖什么？
项目价值主张
学习改变命运,知 识创造未来
建筑类型
小高层、 高层、洋 房、别墅
联排、叠 拼、独栋
联排、叠 拼、独栋
独栋
产品诉求
别墅中的 劳斯莱斯
国际半山 生活区
营销手段
户外、短信、网络 、软文炒作、营销 活动（商务讲座、 儒雅生活用品展等
）
以活动为主（财富 年会西部论坛等） 文案、户外、传媒
开 盘 时 间
别墅均 价
中国茶文化旅游的方案策划书
中国茶文化旅游的方案策划书目录一、前言 (2)1.1 背景分析 (2)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、中国茶文化概述 (7)2.1 茶的起源与发展 (8)2.2 茶文化的内涵与价值 (9)2.3 茶文化的地域特色 (10)三、茶文化旅游市场分析 (12)3.1 市场需求分析 (12)3.2 市场竞争分析 (14)3.3 市场发展趋势 (15)四、茶文化旅游产品策划 (16)4.1 茶文化体验产品 (18)4.2 茶艺表演产品 (19)4.3 茶道交流产品 (20)4.4 茶叶科普产品 (22)五、茶文化旅游路线规划 (23)5.1 主线路线设计 (24)5.2 活动线路安排 (25)5.3 旅游配套设施规划 (26)六、茶文化旅游营销策略 (27)6.1 产品定价策略 (28)6.2 推广渠道选择 (30)6.3 客户关系管理 (31)七、茶文化旅游运营管理 (32)7.1 园区管理 (33)7.2 服务质量管理 (35)7.3 安全管理 (36)八、茶文化旅游可持续发展探讨 (37)8.1 生态环境保护 (39)8.2 文化传承与创新 (40)8.3 社会经济效益分析 (41)九、结论与建议 (43)9.1 研究结论总结 (44)9.2 发展建议提出 (45)一、前言中国茶文化源远流长，是中华民族传统文化的重要组成部分。
茶产业作为我国的重要经济支柱之一，在促进经济发展、增加就业机会、提高人民生活水平等方面发挥着重要作用。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，茶文化旅游逐渐成为一种新兴的旅游方式，为消费者提供了一种全新的休闲体验。
为了推动中国茶文化旅游的发展，满足游客对茶文化的认知需求，提升茶产业的附加值，本方案旨在策划一套完整的中国茶文化旅游方案，包括茶园观光、茶叶加工体验、茶艺表演、茶文化讲座等内容，以期为游客提供一个集茶文化体验、休闲度假、科普教育为一体的综合性旅游目的地。
文化旅游营销策略
文化旅游营销策略在当今社会，随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增长，文化旅游逐渐成为旅游市场的热门选择。
文化旅游不仅能够让游客领略到不同地域的历史文化、民俗风情，还能丰富游客的精神世界，增长见识。
然而，要想在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出，吸引更多的游客，有效的营销策略至关重要。
一、文化旅游产品的定位与开发首先，明确文化旅游产品的定位是制定营销策略的基础。
要深入挖掘当地独特的文化资源，包括历史遗迹、传统技艺、民俗活动等，并将其与旅游产品相结合，打造出具有特色和吸引力的文化旅游项目。
比如，某地区拥有悠久的陶瓷制作历史，就可以开发陶瓷文化旅游产品，让游客参观陶瓷厂、亲手制作陶瓷作品，体验陶瓷文化的魅力。
在产品开发过程中，要注重游客的参与性和体验感，让游客能够真正融入到当地的文化氛围中。
二、品牌建设一个鲜明、独特的品牌形象对于文化旅游营销至关重要。
品牌名称要简洁易记，能够准确传达出文化旅游的核心特色。
同时，通过设计富有创意和吸引力的品牌标识、宣传口号，以及统一的品牌视觉形象，增强品牌的辨识度和记忆点。
例如，“古韵_____，魅力之旅”这样的宣传口号，能够突出_____地区悠久的历史文化和独特的魅力，吸引游客的关注。
此外，利用各种渠道进行品牌推广，包括社交媒体、旅游展会、在线旅游平台等，提高品牌的知名度和影响力。
三、市场细分与目标市场选择文化旅游市场具有多样性和复杂性，不同年龄、性别、职业、兴趣爱好的游客对文化旅游的需求也各不相同。
因此，需要对市场进行细分，了解不同细分市场的特点和需求。
比如，对于年轻的游客群体，可以推出以时尚、创意为主题的文化旅游产品；对于中老年游客群体，则可以重点打造以历史文化、养生休闲为主题的旅游项目。
通过市场细分，选择最具潜力和吸引力的目标市场，有针对性地制定营销策略。
四、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素之一。
在制定价格时，要综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素。
旅游景区网络营销的现状与对策研究——以桐庐大奇山国家森里公园景区为例
关 键 词 ： 网络 营 销 ；旅 类号：Ｆ ５ ９ ２
一
文献标识码：Ａ 文章编号：１ ６ ７ ４ － ７ ７ １ ２ （ ２ ０ １ ３ ） １ ８ — ０ １ ２ ５ — ０ ２
络团购 ”。网络团购 以其便捷 、价格优 惠等特 点受到 了越来 越多消费者 的青睐 。网络 团购 的主体消费群 为青少年和青年， 他们的时间弹性较大 ，旅游 需求旺盛 ，但经济基础相对薄弱 。 大 奇 山 的 网络 研 发 人 员 就 抓 住 这 一 特 点 ，与 国 内一 些 著 名 团 购 网站 （ 如桐庐 拉手网，美团网 ，糯米 网）进行合 作，将 景 区消 费价格 降低， 以此来吸 引客户 。另外 ，迎合微 信热潮， 利用微信平 台进行营销 。桐庐享受生活是专业 的网络广 告公 司，利用现在 大热的微信平 台，向民众提供桐庐 县 内的各种 优 惠活动 。大奇 山景区营销人员利用这 一新途 径，在微信平 台上发 出各种优惠信息吸引消 费者 。 三、大奇 山旅游景 区网络营销存在 的问题 （ 一 ）旅游景 区官方 网站缺 乏特 色。旅游 景区官 网是景 区管理层通过互联 网提供景 区有 关权威信息的重要平 台，也 是景区与消费者之 间沟通 的重要桥梁。国 内旅游景 区官 网中 比较有特色和创新性 的就是 “ 乌镇旅游官方 网站 ”。乌镇旅 游官 网最大 的特 点是在 网站的首页面将 图文和视频按消 费者 旅游 ６大需求要素整合排 列，使 消费者一 目了然 的了解 景区 大致情况 ，从而快速 获取景区信息 。桐庐大奇 山景 区网站首 页 以文字解说 为主，介绍 了景点 的大致情况 ，没有 按需求区 分板块 ，并且提供 的信息还不够详细 。如旅游 交通 这一重要 要素 ，对 于以公共 交通为主 的客户群体 ，只用 简单的文字在 网页上介 绍了从桐庐长途汽车站 到大奇 山乘坐的公交，并没 有说 明公交班次间隔时 间，最早和最迟 的般 次时间。乌镇旅 游 官网最 大的特色是开创 了国内虚拟 旅游 的先河，按照景区 内的景点做成虚拟 的网络乌镇景 区景点，让游 客身临其境地 感 受到 了江南水乡 的风采 。大奇 山只是通过图片和文字 ，对
营销的四大原则与六大要务_札记
《营销的四大原则与六大要务》阅读札记目录1. 内容概览 (3)1.1 营销的重要性 (4)1.2 营销原则的价值 (5)1.3 营销要务的意义 (6)2. 营销的四大原则 (8)2.1 顾客导向原则 (9)2.1.1 顾客导向的原则内涵 (10)2.1.2 实践中应如何实施 (11)2.2 差异化竞争原则 (13)2.2.1 差异化竞争的概念 (14)2.2.2 如何构建差异化策略 (15)2.3 效率优先原则 (17)2.3.1 效率优先的必要性 (17)2.3.2 提高效率的创新方法 (19)2.4 诚信为本原则 (20)2.4.1 诚信在营销中的作用 (21)2.4.2 诚信建设的具体措施 (22)3. 营销的六大要务 (23)3.1 市场调研 (25)3.1.1 市场调研的目的与意义 (26)3.1.2 市场调研的常用方法和技巧 (28)3.2 产品定位 (29)3.2.1 产品定位的重要性 (30)3.2.2 如何进行有效的产品定位 (31)3.3 品牌建设 (33)3.3.1 品牌建设的关键要素 (34)3.3.2 品牌建设的策略和步骤 (36)3.4 价格策略 (37)3.4.1 价格策略的基本原则 (38)3.4.2 灵活运用价格策略的策略 (39)3.5 推广活动 (41)3.5.1 推广活动的作用 (42)3.5.2 推广活动的组织与实施 (44)3.6 客户服务 (45)3.6.1 客户服务的重要性 (46)3.6.2 提升客户满意度的实践路径 (47)4. 案例分析 (49)4.1 经典营销案例 (50)4.1.1 案例简介 (51)4.1.2 案例分析 (52)4.2 当前市场趋势 (53)4.2.1 市场趋势的观察 (54)4.2.2 趋势下的营销策略调整 (55)1. 内容概览原则二。
解析创建独特价值主张的策略，以及如何将产品差异化作为竞争优势。
原则三。
探讨保持成本效益边界的技术与管理技巧，以及如何通过精益方法增强运营效率。
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略
新媒体运营下舟山嵊泗东海渔村旅游营销策略随着人们生活水平的提高，旅游逐渐成为人们休闲、消费的一种方式。
作为全国知名海岛旅游区，舟山市的嵊泗东海渔村也越来越受到游客的青睐。
然而，随着新媒体的兴起，传统营销方式已经无法满足旅游行业的需求，必须采用新型营销方式扩大影响力，提升知名度。
本文将围绕如何运用新媒体进行嵊泗东海渔村的旅游营销，提出一些可行的策略。
一、制定明确的品牌定位品牌定位是旅游营销的基础。
嵊泗东海渔村的品牌定位应以“回归自然，领略原生态渔村生活，探索原汁原味的海洋文化”为目标，强调其自然资源、地理位置等特点。
同时，要讲好“东海渔村”的故事，传递它的文化内涵和人文价值。
要让游客从本质上认识和认可嵊泗东海渔村，才能选择它作为旅游目的地。
二、建构完善的新媒体运营平台新媒体平台是嵊泗东海渔村旅游推广的核心。
为了实现这个目标，需要建构一个综合性的新媒体运营平台，包括微信公众号、抖音、快手等。
这些媒体平台可以在不同平台上发布独特的内容，通过线上推广吸引更多的游客到渔村体验原生态的文化。
三、发布优质的原创内容嵊泗东海渔村应该在新媒体平台上发布大量的原创内容，如美食文化、特色乡村民俗、水上活动以及特色民宿等。
内容必须丰富多样，尤其是在美食和民宿方面。
美食文化是东海渔村的一大特色，应该通过各种途径宣传，推广，比如可以展示东海渔村特有的海鲜的品种和烹饪方法，让游客感受到不同于大城市的饮食体验。
同时，还可以将东海渔村的民宿文化与网红打卡点结合，让游客在探索当地风情的同时，打卡留念，通过线上推广吸引更多游客到渔村旅游。
四、运用数据分析提高智能化营销针对营销策略的效果，可以采用数据分析进行智能化调整。
比如可以利用数据分析分析游客的访问量、画像分析、电商数据分析等。
通过对数据的分析，可以对营销策略进行有效调整，提升营销效果。
同时，还可以根据数据分析，制定不同的营销策略，针对不同的人群定制不同的营销方案，提高竞争力。
五、定期推出营销活动除了上述方案，定期举办营销活动也是很必要的。
以市场为导向,创新营销策略提高烟台山文化旅游产业知名度
以市场为 导 向 ， 创新 营 销策略 提 高烟 台 山文化旅 游 产
业 知 名 度
张春 国
（ 台山文物 管理处 烟
中图分类 号 ：５ ２７ Ｆ ９ ．
２ ４０ ） ６０ １
文献 标识码 ： Ａ
２ 烟 台山景 区今后 的营销 发展 策略 如何实 施
２ １ 烟 台山景 区的主题 定位 ．
２ ２ 烟 台山旅 游营 销策 略 ． （） 销策 略 。 景区 而言 ， 应消 费者旅 游消 费行为 的多样化 ， 激烈 １ 分 对 适 应对 的市场竞 争 ， 应建 立立 体多 样化 的渠 道结构 。 台山 的旅游分 销渠道 可 以通过 烟 以下多种 途径 。 是景 区与 旅行 社。 行社 是景 区营销 的首选渠 道 ， 关系 一 旅 也是 最 稳固 的一个 渠道 。 目前景 区 与旅行 社的 关系很 微妙 ， 但 也存 在着诸 多利 益冲 突。 年来景 区与 省 内多家 旅行 社建 立了 良好的合 作关 系， 握了我 省多 家旅 近 掌 行 社的市 场信 息 ， 并积 极和地 接 进行 了沟通 ， 后工作 中我 们不近要 继续 和旅 今 行 社保持 业务 关系 ． 而且 还 要通 过他 们走访 组团社 ， 进行 互通 信息 ， 业务 交流 。 二 是景 区与景 区 。 这里 有两 层含 义 。 是本地 的景 区与景 区之 间合作 分销 ， 一 优 势互补 ， 携手 联合 ， 同把 市 场做 太。二 是本地 景 区与外 地景 区之 间的 合作 、 共 渗透 ， 站在 “ 赢 的 角度 ， 双 加强 沟通 和战略层 面的 合作 ， 建立 竞合 关系 ， 过 通 这一渠道 推动游 客的双 向流 动 ， 入 山东 省旅游营 销大格局 中， 宽分销渠 道 ， 融 拓 拓宽信 息传 播通 道 。三是景 区与媒 体 。 游景 区经常 会在 电视 、 志 ，报纸 旅 杂 网络等媒 体上 发布 广告 或旅 游信 息 ， 景区营 销的成 功离 不开媒 体的 支持 ， 条件 成熟 时 ， 以考 虑与媒 体 更深层 次 的分销 合作 ， 体渠道 的公信力 较其 他渠 道 可 媒 更胜一 筹 ， 对于 景 区形象 的美誉 度 和信任 度都 会有所 提升 ， 也是提 升营 销层 次 的一 条 比较理想 的渠 道 。四是 景区 与游客 。游客 本身其 实也是 一种 很有价 值 的营 销渠道 ， 景区可 以通 过 向游客 提供 独特 的旅游 体验使游 客获 得满 足 ， 客 游 不仅 自己会故地 重游 ， 而且会 成为 景区 的义务 宣传 员 ， 们 口碑 传播效 应会 为 他 景 区带来 新 的客源 。 （） ２促销 策略 。 结合 烟 台山景 区的旅游 促销现 状分 析。 台景区 的旅游资 源 烟 规划 已形成 体系 ， 时下 ， 区面Ｉ 景 临的问题就 是如何提炼 特色主题 ， 鲜明而 又 形成 对游 客有 强烈 吸引 力的宣 传 主题 。旅游营 销传播 应构 建起一 个有效 的整 合营 销 传播 系统 ， 新传播 途径 ， 创 丰富 传播 形式 ， 加大 传播力 度 ， 提升营 销能 力。实 施 媒体组 合 战略 ， 形成 强大 的宣 传攻 势 。借 助大 型活动 ， 升形象 。积极 参加 提 国家 、 省市旅 游局组 织 的重 点客 源市 场促销 活动和 旅游展 览会 ， 加强 与政 府外 事、文化 、经 贸、招商 等部 门的 合作 ， 励各部 门在烟 台 山景 区 内策划 并举办 鼓
数字化赋能旅游经济高质量发展研究
数字化赋能旅游经济高质量发展研究目录1. 内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究意义 (3)1.3 研究问题及假设 (4)1.4 研究方法 (4)2. 国内外旅游数字经济发展现状及趋势 (5)2.1 全球旅游数字经济发展概况 (7)2.2 中国旅游数字经济发展现状 (8)2.3 旅游数字经济发展趋势分析 (10)3. 数字化对旅游经济高质量发展的影响 (11)3.1 旅游生产要素数字化转型 (13)3.2 旅游服务模式数字化创新 (14)3.3 旅游消费行为数字化升级 (16)3.4 旅游景区数字化管理提升 (17)4. 数字化赋能旅游经济高质量发展路径建议 (18)4.1 发挥数字技术核心作用 (19)4.1.1 深度融合大数据、人工智能、云计算等新技术 (21)4.1.2 构建旅游数据共享体系 (22)4.1.3 推动数字旅游产业生态建设 (23)4.2 加强旅游企业的数字化转型 (25)4.2.1 培育数字化核心竞争力 (26)4.2.2 提升数字营销能力 (27)4.2.3 构建融合型运营模式 (28)4.3 优化旅游生态环境，促进共享发展 (30)4.3.1 完善数字旅游基础设施建设 (31)4.3.2 强化相关政策引导和扶持 (32)4.3.3 提升数字旅游人才队伍建设 (33)5. 结论与展望 (34)1. 内容概述本研究旨在深入探讨数字化如何赋能旅游经济的高质量发展，随着信息技术的迅猛发展，旅游行业正经历着前所未有的变革。
数字化不仅改变了游客的旅行方式，也推动了旅游企业服务模式的创新升级。
本论文首先分析了数字化对旅游经济的影响，指出数字化技术为旅游产业带来了新的增长点，如在线旅游平台、虚拟旅游体验等。
研究详细阐述了数字化赋能旅游经济的具体路径，包括提升旅游服务效率、优化旅游资源配置、培育新兴旅游业态等方面。
论文还探讨了数字化赋能过程中面临的挑战与问题，如数据安全、隐私保护、数字鸿沟等，并提出了相应的对策建议。
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2018年7月4日
康旅营销管理中心总经理
郑伟峰
寻找文旅认知的原点
复华文旅：顶级IP集群、非凡附加体验、稳健投资收益
模式分析：以丽江项目为例，作为复华文旅度假世界1号作品，导入国际国际顶级文娱IP配套集群，以前所有未的非凡度假体验和稳健的投资收益构建“丽江复华度假世界”价值点，抓住文旅地产与酒店型物业的未来发展趋势，打造中国西南版图的终极奢旅焦点。
营销主张：输出的终极价值点为物业投资属性。
基于顶级IP配套集群/稀缺资源/特色文化带来的房产价值之外：稳定收益权益、委托经营权益、度假入住权益、VIP特权权益、产权增值权益，以及在全球超过4000家度假酒店的自由换住权益，一处投资，玩转全球。
明星美学代言（杨丽萍）国际顶级酒店IP 超高物业投资价值雪山小镇/非遗纳街的文化度假体验
蓝光文旅：原创超级IP水果侠的萌营销
模式分析：国内首个乐园原创IP。
将目光瞄准了儿童，模块化产品组合，因地制宜进行项目设计和开发建设。
定位为城市精品主题乐园第一品牌，欢乐全家的主题乐园群，为城市的美好生活而来。
水果侠主题世界的出现，填补了国产文旅IP的空缺。
营销主张：水果侠全面应用于运营、营销各个环节，形成IP矩阵，萌宠营销紧握新时代脉搏，以超级IP深化市场认知。
万达文化旅游城：高举高打之下的营销创新实践
模式分析：万达文旅项目为万达广场的升级版，是万达商业地产实现转型的下一代产品。
而它所走的是商业地产＋文化旅游相结合的模式，核心为商业地产，文化旅游更像是一个辅助。
营销案例：芙蓉花开【成都万达】、青岛惊现彩虹石【维多利亚湾】、王健林行程单【海南万达】、沸腾的鸡蛋艺术展【重庆万达】、真马撞宝马事件【南昌万达】、
策略主张：大力倡导营销创新，导演思维（彩虹石事件）、视觉营销（维湾蓝鲸）、IP营销（万仔）、场景营销、公益营销等，并提出“3+7营销创新工程”，在考核机制层面上鼓励策划、推广、外拓等全面创新。
芙蓉花开
滨海彩虹石青岛新景点
沸腾的鸡蛋艺术家灵感引入
恒大童世界：对标迪士尼立体式集中轰炸营销
模式分析：恒大布局文化旅游的拳头产品“恒大童世界”，对标迪士尼。
但目前宣传主要停留在配套规划的概念上，汇集中西融贯古今的文化特色，内涵不明确，主题不突出，后期落地存在风险。
营销主张：无论是海花岛、童世界、贵阳文旅城，均是以三维模拟震撼场景大肆宣传宏大的规划、航母级配套，综合运用多种媒介短时引爆集中轰炸，配合线下标准化的人海战术集中导客。
雅居乐：第二人生反季节稀缺资源布局
模式分析：雅居乐清水湾、西双林语、云南原乡为行业知名项目，业态较为单一，主要依托于良好的环境资源。
营销亮点：利用项目所在区域的反季节优势，成为旅游地产全国导客的开创者，以第二人生为品牌主张，开创高黎贡书院及各种艺类术活动，为项目添加人文情怀，区域化乃至全国化营销能力成为影响项目去化的关键，异地拓展力度将决定文旅地产项目的去化速度。
泰禾文旅：院子之后发力文旅模式尚不明朗
模式分析：泰禾院子系是泰禾匠心打造的产品IP。
今年起进军文旅板块，首个文旅项目“泰禾·青云小镇”，落户福建永泰葛岭镇，另有首个万亩滨海文旅大城厦门湾认筹中，处于起步阶段。
从整体规划上看，厦门湾为泰禾目前最优的文旅项目，规划打造有滨海娱乐、文化体验、生态田园、火山康养四大核心组团，建设有火山秀表演舞台、深海5D影院、畲族SPA等30多个娱乐项目，致力于成为具有国
际影响力的滨海旅游度假胜地。
结合近年来泰禾多元化布局转型，预计会结合医疗大健康布局、文化产业布局、教育医疗布局，共同打造泰禾式特色小镇。
“大内涵”-打造鲜明主题-蓝光
“大整合”-强势资源联合-复华
“大蓄客”-全国化营销力-恒大、雅居乐
战略角度：
向雅居乐学战略布局，向复华学顶级IP整合！
战术角度：
向万达学营销创新，向恒大学大兵团作战，向蓝光学主题塑造！
——引自《国民公公之后，中国该如何重塑商业精神》
地产堤坝理论模型
总佛寺森林公园
郑州雾霾送纯氧鸟巢路演北京公园拓客
新媒体微博
公众号、订阅号头条、百家、大鱼
项目信息视频平台利好新闻社群活动。