大盘地产项目营销策略选择.doc
龙泉湖1号项目营销策略报告
2 项目名称：紫荆公馆 产品形式：多层、电梯多层、高层
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项目名称：斯坦福小镇 产品形式：多层、小高层
■ 在于目前东区周边配 套缺失，老城改造成为武 陟县重点发展阶段，新城 扩张也依然成为趋势！城 中村改造成为重中之重的 大事，安置房和返迁户成 为目前工作重点。
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项目名称：龙源山庄 产品形式：多层、小高层 11
〖亿祥武陟龙泉湖项目〗
项目营销策略执行报告
主要内容：
一、营销环境 二、营销价值
六、传播策略 七、推广策略 八、展示策略 九、品牌策略
共 铸 辉 煌
十 全 十 美
三、营销定位 四、营销目标
五、营销总纲
十、营销保障
壹
？
项目处于什么样的营销环境下？项目战略该如何取舍？滚 动开发、可持续发展or利润最大化…… 一、宏观大势分析 二、市场环境分析 三、项目战略选择
盛世花园
裕宏置业
市场分析 // 房地产发展状况
■ 随着近两年武陟县“ 东移南扩”的城市战略实 施，武陟县房地产整个市 场表现突出，城市四陎开 花，尤以东部突出！
四陎开花！老城改造！中心东移！
项目名称：家和万世 产品形式：多层、小高层 项目名称：绿景港湾 产品形式：多层、小高层 7
项目名称：丰泽园 产品形式：多层、小高层
市场分析 // 武陟房地产发展阶段
2012年武陟县 人均生产总值 将达到1673美 元，按照经验 和惯例，正处 于房地产发展 的快速阶段； 武陟县房地产 的各项发展阶 段亦与快速发 展期的房地产 主要特征相吻 合。
0-1,500US$
地产行业处于快速发展初级阶段！
1,500-4,000US$ 4,000-8,000US$ 8,000-20,000US$
大盘营销策略
大盘营销策略
大盘营销策略是指公司在市场中运用各种手段和方法，来满足消费者需求并提高市场份额的一种综合性战略。
大盘营销策略是一个系统工程，需要结合市场情况、竞争对手、企业自身条件等方面进行综合考虑和分析。
首先，大盘营销策略需要明确目标市场和目标消费者。
公司应该根据自身产品和服务的特点，确定目标市场和目标消费者群体。
明确目标市场和目标消费者有助于公司将有限的资源和精力集中在最有潜力的市场和消费者上，提高营销效益。
其次，大盘营销策略需要进行市场调研和竞争分析。
公司应该通过调研了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以便更好地掌握市场动态和制定适合的营销策略。
市场调研可以通过问卷调查、实地观察、竞争对手分析等多种方式进行，以获取准确的市场信息。
第三，大盘营销策略需要制定明确的营销目标和策略。
公司需要根据市场调研和竞争分析的结果，明确自己的营销目标，并为实现目标制定相应的策略。
营销目标可以是市场份额的提高、销售额的增长等，策略可以是价格优惠、产品创新、渠道拓展等。
最后，大盘营销策略需要实施和监控。
公司应该制定详细的实施计划，并按照计划有序推进。
同时，公司需要对营销策略的实施效果进行监控和评估，及时调整策略，以便更好地适应市场变化和实现营销目标。
综上所述，大盘营销策略是一个综合性的战略体系，需要充分考虑市场情况、竞争对手、企业自身条件等因素。
明确目标市场和目标消费者、进行市场调研和竞争分析、制定明确的营销目标和策略、实施和监控都是大盘营销策略的重要环节。
通过科学合理地制定和执行大盘营销策略，公司可以更好地满足消费者需求，提高市场份额，实现长期稳定发展。
世界城大盘项目整合推广策略提案_营销策划方案62页PPT
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
世界城大盘项目整合推 广策略提案_营销策划
方案
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
大连钻石湾滨海大盘全案推广策略报告_210p_销售策划方案 (1)
怎么说的行为准则 让大连人先说 让大连人都说
目标
重拾所有人对大连的信心 唤起所有人对大连的骄傲 制造所有人对大连的期待
解读大连&大连人
“用服装表达心情，用足球塑造性格，用浪漫装点生活， 用巨轮承载信息，把城市变成风景，把风景变成资本， 每一次出场都赢得掌声，每一次亮相都彰显力量。”
这是CCTV“魅力中国”评审团对大连的总体评价。
什么是全国明星盘
做大连最有“知名度”的项目 做全国最有“知名度”的大连项目
为什么是“全国明星盘”
客户人群基数保证 / 营销筛网战术运用 / 大口碑传播效应
做的目的
让更多的人知道 —— 知名度高 让更多的人消费 —— 美誉度高
说——往大了说
做——往大了做
往大了说怎么说
不说产品，说区域（一湾两岸） 不说项目，说城市（人文情感）
大连人失望、痛心疾首、愤怒、声讨、郁闷
解读大连&大连人
正如那句“我爱大连，从未离开”说到的一样 即便是城市在大举发展的时代下，有着这样或者那样的不如意 很多大连人依然选择了留下 很多新大连人仍旧选择了到来
为什么？
解读大连&大连人
因为 对于大连人而言，在他们的心中 仍有骄傲、仍有热爱 仍有耐心，仍有期待
01
< 我是谁 >
钻石湾：传播策略形成前的理性逻辑
土地：原大连化工厂
甘井子区、老工业遗址、有污染、市中心仅存的大宗南向观海地块
规模：总建面超200万平
全面包容休闲娱乐、居住、旅游、商业、商务全物业形态
课题：每年50亿，快且连续，甚至要突破
改写大连地产营销史、刷新纪录、毫无经验可谈
企业目标：No.1
什么是心里话 每个人对城市的情结
房地产营销策划方案范文集合7篇
房地产营销策划方案范文集合7篇房地产营销策划方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
（1）物业的定位;（2）建筑、配套、价格的优劣势分析;（3）目标市场的分析;（4）目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
（1）区域房地产市场大势分析;（2）主要竞争对手的界定与SWOT的分析;（3）与目前正处于强销期的楼盘比较分析;（4）与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP（独特的销售主张），提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
（1）不同媒体的效应和覆盖目标;（2）不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;（3）不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;（4）不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;（5）不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;（6）不同地区、不同方式的夹报DM分析;（7）户外或其他媒体的分析;（8）不同的媒体组合形式的分析。
房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例
（ ２ ） 整合资源 ， 促进和维 系老业主
公司充分整合资源 ，如举办 某证 券公司与某别墅大盘项 目Ｖ Ｉ Ｐ 客户联谊会 ；浅湾开盘活动中由某旅行社提供南极游
示着 楼市 进入了规 模化发展 的“ 大盘时代 ” 。本文研究涉及 的 名额等 ，通过集团资源的整合提高客户对于品牌的认知和 忠
响 力 的 营销 模 式 ． ．某 别 墅 大盘 作 为 国 内 某地 产 开发 商 的 首 个
超 级大盘 ， 通 过 对其 营 销 模 式 的研 究 表 明 ： 营销应 高端站住 ，
通过 圈层 营销 和体 验 营销 ， 不 断提 升 品 牌 势 能 ， 并 且 注 重 营 销 卖 点 的连 续性 、 节 奏 性 和 系统 性 ， 通过 全 员 营销 向 市 场 传 达 一 致 的 清晰 的品 牌 形 象 关键词 ： 房地产 ； 营销 ； 营销模式： 营销 策略
图 市 Ｍ Ａ 场 Ｒ Ｋ 营 Ｅ Ｔ Ｉ 销 Ｎ Ｇ Ｒ Ｅ Ｓ Ｅ Ａ Ｒ Ｃ Ｈ
房 地 产 大 盘 营 销 模 式 研 究
以某别墅大盘项 目为例
◇ 陈 明 蔡 志明
摘要 ： 近 年 来 由于 房 地 产 企 业 的增 多 ， 加 上 宏观 经 济 环 境
不可分的。通过对项 目的大盘营销模式研究 ， 希望可以为项 目
主， 爱传播 、 介绍 ２套以的一个市场 ， 档 次不高 、 品质较低 ， 数
年来别墅价格仅相当于城市核心区的公寓价格 ，而佛 山市 场
郊区高端楼盘短缺 ，客户还处于由农村向城市集 中的这样 一
个阶段 。经过四年多的建设 ， 项 目创造 了大盘 开发的奇迹 ： 在 权威人士 。二是精心设计圈层活动 ， 路线规划方面把最能体现
房地产营销策划方案(通用15篇)
房地产营销策划方案(通用15篇)房地产营销策划方案1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
__商业城项目是__房地产开发公司开发的精品物业，将成为__市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
__商业城座落于__市城区北部的__广场旁，是__地产开发公司的新建项目。
本项目占地__平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为__余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为__多平方米，商业裙楼建筑面积约__平方米，塔楼建筑面积约__余平方米。
项目总投资约__万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
房地产营销策划方案(优秀9篇)
房地产营销策划方案（优秀9篇）房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢？为了让您对于房地产营销策划的写作了解的更为全面，下面山草香给大家分享了9篇房地产营销策划方案，希望可以给予您一定的参考与启发。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
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大盘地产项目营销策略选择
一、非对称信息的内涵
传统经济学研究的前提之一是：市场信息是完全的、对称的，交易双方都掌握了充分的信息，但这种假设在现实生活中是不存在的。
实际上，交易双方对对方的情况和信息了解得并不十分清楚，有时一方掌握的信息会多于另一方，这种情况被称为信息不对称。
所谓非对称信息，简单的说就是指市场上某些参与者拥有，而另一些参与者不拥有的信息。
而在相互对应的经济人之间，不作信息对称分布的有关某些事件的知识和概率分布，就形成了非对称信息。
其中，持有较多私人信息的一方具有信息优势。
在交易中处于比较有利的地位，而对方则居于信息劣势。
在这种情况下，交易的达成显然要比在信息对称条件下困难得多，因为信息劣势方试图使交易更加公平的努力变得更加困难。
因此，需要制定某种交易规范和契约。
谋求双方效用最大化，以确保“可能的”交易顺利达成。
二、信息非对称对营销的不利影响——“逆选择”和“道德风险”
根据信息不对称理论，信息不对称状况会导致“逆选择”和“道德风险”问题。
逆选择是指在价格水平一定的条件下，信誉好、质量高的交易对象会退出交易，而信誉差、质量低的交易对象则会大量涌人，即所谓“劣质品驱逐优质品”现象。
如保险费一定时，越是风险高的人越愿意投保；利率一定时，越是信用质量差的企
业越愿意贷款。
道德风险则是指拥有信息优势的经济行为人发布虚假信息欺骗处于信息劣势的经济行为人，通过损害后者的利益来为自己牟利。
如企业经营者掩盖公司利润不向股东分红，以个人私利而非股东利益为出发点来处理企业经营中的各项事务等。
在信息不对称的情况下，逆选择和道德风险同样也会在消费品市场中出现。
逆选择主要表现为劣质品泛滥，道德风险则表现为卖方对买方的各种欺诈。
应当承认，信息不对称状况并不必然导致逆选择和道德风险，它至多只是这两个结果出现的必要条件，企业作为经济人追逐最大利润的动机，为企业营销道德失范提供了充分条件。
三、非对称信息市场下的企业营销策略
要避免上述因信息非对称引起的负面影响，企业营销的策略有二:一是使信息对称化。
关于产品的信息，厂家知道的多，消费者了解的少、好，那就想办法把消费者不知道的而又想知道的信息告诉他们，信息对称了，消费者才敢买，买的放心;二是转移消费者的信息关注方向。
产品的性能，固然是厂家比消费者知道的多，那就想办法让消费者去关注性能以外的地方，要知道，消费者并不是完全理性的，产品本身的性能并非购买行为的惟一决定因素。
1.信息对称化策略
信息对称化策略就是通过一定的沟通手段，努力把厂商与消费者之间互相占有的，对方不知道的信息对称化。
该策略主要有
以下实现方式:
(1)市场调研。
市场调研是厂商做好工作的重要基础，良好的前期市场调研，是企业走向成功的一半。
市场调研的目的就是结合自身的资源和优势，找寻消费者尚未被满足的需求，使消费者的所想不再是单方面的信息占有，而是与厂商形成信息对称，为厂商进入市场找到切入点。
(2)信息告知。
厂商担心消费者因为对产品不是很了解而放弃购买意向，最简单的方法就是把产品的信息通过有效的渠道告知消费者。
产品信息变不对称为对称，消费者清楚知道产品是否“合适”自己的需求，购买成本就会大幅降低，这是营销的目的之一。
信息告知的方式有很多种，比较常见有:广告、产品包装等。
2.转移信息关注方向策略
(1)品牌化。
张维迎说:信息越不对称，品牌越重要。
消费者在购买商品时，由于对商品的性能、材料等具体信息不完善，理性决策的因素不足，从而会选择自己比较熟悉的产品。
品牌就在这个过程中诞生了，可以说在信息不对称的条件下，品牌成了承载多种信息的一个比较可靠的载体。
因此建立一个具有较高知名度、较高美誉度和较高忠诚度的品牌是信息不对称下营销的重要手段。
(2)开展网络营销。
网络营销并非简单地将传统营销方式照搬到网上，企业应根据网络营销的一般特征，充分利用因特网这一崭新的销售手段和媒体。
开发和调整适合网络营销的产品。
使产
品和渠道相适应。
从而顺利进入这一营销新领域，在竞争中发展壮大。
在信息不对称的情况下，有时候只需要给消费者一个信息广泛的平台。
(3)销售渠道决策。
销售渠道决策就是在销售渠道的长短、宽窄:维变量中确定出一个较优解。
销售渠道决策要解决的根本问题在于如何方便消费者购买，即给消费者以时间的方便(创造时间效用)和地点的方便(创造地点效用)。
消费者购买商品要考虑购买成本(包括商品价格，寻找商品的时间、精力耗费、交通费用，机会成本及风险成本)。
降低购买成本中寻找商品带来的费用和机会成本，是销售渠道决策存在的必要性基础。
这种似乎和信息不对称无关的营销活动实际上无时不在考虑克服信息的不对称性。
大量分销渠道存在本身就是克服信息不对称性的手段之一。
[摘要]在一个开放的市场中，厂商和消费者是经济学与管理学主要的研究对象。
分工和专业化是社会化大生产和现代市场经济运行的基石。
作为消费者，需要购买的商品种类很多，对每一种商品只能有一个大致的了解，他们不可能仅仅通过市场交易就了解那些并不从事，也没有特殊兴趣的产品的所有信息。
在市场经济条件下，信息不对称是普遍存在的。
本文主要是讨论信息非对称理论对市场营销活动的影响，并就如何减少这种影响的营销策略做进一步探讨。
[关键词]信息非对称企业营销。