万达招商工作流程
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加强现场管理
组织营业人员岗前培训,检查落实统管内容,督查商品和服务质量。
各地
物业公司
更新商户
对已入驻商铺优化更新,组织再招商,实现旺场。
各地
物业公司
成立经营者委员会制定统管营销调整方案
发起并成立广场经营者委员会,制定购物广场《统一管理方案》、《年度营销方案》、《经营调整方案》,抓好落实。
各地
物业公司
物业公司
物业总公司
开
业
前
招
商
︵
竣
工
前
四
个
月
︶
设备安装装修至
竣工验收
招商专题宣传
竣工前前4个月,在报纸、电视发布广告,宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。招商广告须和销售负责人共同签署。
各地
物业公司
物业总公司
项目公司
开业主见面会
帮助业主分析预期效益和投资定位,争取灵活租赁条件,签订委托招商协议并公证。
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门
招wk.baidu.com
商
前
准
备
立项开盘
销售至
主体封顶
成立领导小组
各地总经理任组长,招聘并培训招商人员,负责招商的组织领导。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
开展市场调查
调查商圈、同业、收入、消费、价格、品牌经营等,编写《招商调查报告》。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
制定招商方案
按上级规定结合当地实际,制定《招商实施方案》。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
搜集业主商户
资料
搜集业主自然状况、建议、投资意向等,分类建档;重点商户单独建档。
各地
物业公司
争取优惠政策
争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。
各地
物业公司
物业总公司
编印招商资料
总公司编印万达商业招商画册,各地公司编印招商宣传单等有关资料。
各地
制定互动方案
促进尾盘销售
根据尾盘销售情况,针对铺位制订招商方案,促进尾盘销售。
各地
物业公司
项目公司
正
常
营
业
提升经营质量
组织引进适合商场特色的品牌,不断淘汰竞争力
差、效益低的商户,加快商品更新速度,使招商工作逐步走向规范,保持特色和活力。
各地
物业公司
各地
物业公司
项目公司
业主与承租人签约
组织业主与承租商见面签约,承租人无见面要求,由公司送达业主签约。
各地
物业公司
样板店铺装修
开业前40天左右完成样板品牌店铺装修。
各地
物业公司
物业总公司
开大型招商会
布置招商现场,邀请商户参观商铺并介绍情况。组织达成意向商户公开签约。
各地
物业公司
物业总公司
项目公司
商业总公司
组织商户装修
制定开业方案
实施激励政策,提供方便条件,鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态;周密制订开业方案。
各地
物业公司
物业总公司
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门
试
营
业
一
年
尾盘销售
开业营销策划
策划营造营销气氛,让利优惠,利用空铺、待售公共区促销布展,隆重开业,实现开门红。
各地
物业公司
物业总公司
组织营业人员岗前培训,检查落实统管内容,督查商品和服务质量。
各地
物业公司
更新商户
对已入驻商铺优化更新,组织再招商,实现旺场。
各地
物业公司
成立经营者委员会制定统管营销调整方案
发起并成立广场经营者委员会,制定购物广场《统一管理方案》、《年度营销方案》、《经营调整方案》,抓好落实。
各地
物业公司
物业公司
物业总公司
开
业
前
招
商
︵
竣
工
前
四
个
月
︶
设备安装装修至
竣工验收
招商专题宣传
竣工前前4个月,在报纸、电视发布广告,宣传业态优势、经营布局、管理团队、优惠政策等。招商广告须和销售负责人共同签署。
各地
物业公司
物业总公司
项目公司
开业主见面会
帮助业主分析预期效益和投资定位,争取灵活租赁条件,签订委托招商协议并公证。
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门
招wk.baidu.com
商
前
准
备
立项开盘
销售至
主体封顶
成立领导小组
各地总经理任组长,招聘并培训招商人员,负责招商的组织领导。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
开展市场调查
调查商圈、同业、收入、消费、价格、品牌经营等,编写《招商调查报告》。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
制定招商方案
按上级规定结合当地实际,制定《招商实施方案》。
各地
物业公司
物业总公司
招商部
搜集业主商户
资料
搜集业主自然状况、建议、投资意向等,分类建档;重点商户单独建档。
各地
物业公司
争取优惠政策
争取当地政府在房屋租赁、土地收益、工商管理、税费等方面的书面优惠政策。
各地
物业公司
物业总公司
编印招商资料
总公司编印万达商业招商画册,各地公司编印招商宣传单等有关资料。
各地
制定互动方案
促进尾盘销售
根据尾盘销售情况,针对铺位制订招商方案,促进尾盘销售。
各地
物业公司
项目公司
正
常
营
业
提升经营质量
组织引进适合商场特色的品牌,不断淘汰竞争力
差、效益低的商户,加快商品更新速度,使招商工作逐步走向规范,保持特色和活力。
各地
物业公司
各地
物业公司
项目公司
业主与承租人签约
组织业主与承租商见面签约,承租人无见面要求,由公司送达业主签约。
各地
物业公司
样板店铺装修
开业前40天左右完成样板品牌店铺装修。
各地
物业公司
物业总公司
开大型招商会
布置招商现场,邀请商户参观商铺并介绍情况。组织达成意向商户公开签约。
各地
物业公司
物业总公司
项目公司
商业总公司
组织商户装修
制定开业方案
实施激励政策,提供方便条件,鼓励经营者尽早进场装修进入营业状态;周密制订开业方案。
各地
物业公司
物业总公司
阶段
项目进度
控制要点
工作内容
主办部门
协办检查
部门
试
营
业
一
年
尾盘销售
开业营销策划
策划营造营销气氛,让利优惠,利用空铺、待售公共区促销布展,隆重开业,实现开门红。
各地
物业公司
物业总公司