22种盈利模式
企业的22种利润模型
企业的22种利润模型1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：IT行业（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
2、产品金字塔模式（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
老板要学的27种盈利模式
老板要学的27种盈利模式《老板要学的27种盈利模式》作为老板，了解不同的盈利模式对于经营业务至关重要。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要掌握多种盈利模式以保持竞争力。
以下是一些老板需要学习的27种盈利模式：1. 产品销售：直接销售产品给消费者，获取利润。
2. 订阅模式：向客户提供定期付费服务或产品。
3. 广告收入：通过展示广告获取收入。
4. 许可模式：授权他人使用自己的品牌或技术，获取授权费。
5. 专利授权模式：授权他人使用自己的专利技术，获取专利费。
6. 版权模式：授权他人使用自己的版权作品，获取版权费。
7. 代理模式：代理其他厂家的产品或服务，获取佣金。
8. 联盟营销：与其他企业合作推广产品，获取推广费。
9. 会员制度：提供额外服务或产品给会员，并收取会员费。
10. 服务费模式：提供服务并收取服务费。
11. 物流服务：提供物流服务，收取运输费用。
12. 加盟连锁：向其他店铺提供品牌和业务模式，并收取加盟费和管理费。
13. 顾问咨询：提供专业咨询服务，收取咨询费。
14. 体验式消费：提供体验式产品或服务，激发消费者购买欲望加盈利。
15. 餐饮业：提供餐饮服务，获取餐费。
16. 商业地产：出租商业用房，获取租金。
17. 资产出售：出售资产获利。
18. 投资获利：投资他人企业或项目，获取投资回报。
19. 学费模式：提供教育培训服务，收取学费。
20. 交易服务：提供交易撮合和结算服务，获取交易手续费。
21. 品牌授权：授权其他企业使用自己的品牌，获取品牌费。
22. 微信公众号：通过微信公众号运营，获取广告和会员费。
23. 内容付费：提供优质内容并收取付费。
24. 二手交易：提供二手产品交易服务，获取佣金。
25. 电商平台：提供电子商务交易平台服务，获取交易佣金。
26. 租赁模式：提供设备或房屋租赁服务，获取租金。
27. 互联网广告：通过互联网平台展示广告，获取广告收入。
老板们可以根据自己的企业类型和市场需求，选择适合自己的盈利模式，并不断学习和改进，以保持竞争力并实现持续盈利。
22种企业赢利模式
22种企业赢利模式企业赢利模式是指企业通过创造和提供产品或服务来获取利润的方式和途径。
企业赢利模式是企业经营活动的核心，可以决定企业的竞争优势和持续发展。
下面列举了22种常见的企业赢利模式：1.销售产品模式：企业通过生产和销售产品来获取利润，如制造业、零售业等。
2.租赁模式：企业通过租赁资产或产品来获取利润，如汽车租赁、房屋租赁等。
3.订阅模式：企业通过定期向客户提供一系列产品或服务来获取利润，如杂志订阅、云服务订阅等。
4.广告模式：企业通过销售广告位或提供广告服务来获取利润，如电视台、互联网公司等。
5.许可模式：企业通过授权他人使用自己的知识产权来获取利润，如品牌授权、专利授权等。
6.加盟模式：企业通过加盟合作的方式来获取利润，如连锁店、特许经营等。
7.定制模式：企业通过根据客户需求提供定制化产品或服务来获取利润，如定制家具、高级定制旅行等。
8.担保模式：企业通过提供担保服务来获取利润，如金融担保、保险公司等。
10.电商模式：企业通过互联网平台进行线上销售来获取利润，如电商平台、在线零售等。
11.共享经济模式：企业通过共享资源和服务来获取利润，如共享单车、共享办公室等。
12.拍卖模式：企业通过组织拍卖活动来获取利润，如艺术品拍卖、房产拍卖等。
13.会员模式：企业通过提供会员特权和服务来获取利润，如高级会员制度、会员俱乐部等。
14.物流模式：企业通过提供物流服务来获取利润，如快递物流、仓储配送等。
15.金字塔模式：企业通过搭建多层级的销售网络来获取利润，如传销、直销等。
17.消费者数据模式：企业通过收集和分析消费者数据来获取利润，如数据营销、大数据分析等。
18.硬件和软件结合模式：企业通过硬件和软件相结合提供整体解决方案来获取利润，如智能手机、智能家居等。
19.开放平台模式：企业通过开放自己的平台和接口来吸引第三方开发者和合作伙伴，获取利润，如互联网开放平台、应用商店等。
20.互联网广告模式：企业通过在互联网上展示广告来获取利润，如引擎广告、网站广告等。
《22种公司赢利模式》的解读
《22种公司盈利模式》的解读公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。
公司盈利模式1—客户解决方案模式客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。
转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。
公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。
了解客户的偏好和利用客户系统经济学。
1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。
2.客户经济学。
客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。
其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。
1.产品和服务。
2.融资。
3.辅助产品。
4.系统方案。
5.价值链合作、价值分享。
6.许可证经营。
最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。
换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。
投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。
公司盈利模式2—产品金字塔模式投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。
公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。
比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。
公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。
比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。
产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。
金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。
金字塔的中间部分是公司的中端产品。
数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式企业盈利模式是指企业通过销售产品或服务获得收益的方式。
在商业领域中，有许多种不同的企业盈利模式。
以下将介绍22种常见的企业盈利模式。
1.直销模式：企业通过直接销售产品给最终客户来获取利润。
2.零售模式：企业从生产商或批发商处购买产品，然后以更高的价格销售给终端客户。
3.订阅模式：企业提供一种订阅服务，客户按照一定的间隔时间支付费用以获取产品或服务。
4.广告模式：企业通过在自己的平台上展示广告获得收入，如互联网广告、电视广告等。
5.版权模式：企业通过销售知识产权，如专利、版权等获取利润。
6.授权模式：企业将自己的品牌、知识产权或技术授权给其他企业，以获取特许权使用费。
7.物流模式：企业提供物流服务，帮助其他企业将产品从生产地运送到消费者手中。
8.代理模式：企业充当其他厂商的代理商，销售其产品并获取佣金。
9.平台模式：企业建立一个平台来连接供应商和客户，并从中获取交易佣金。
10.租赁模式：企业将自己的资产租给其他企业或个人，以获取租金收入。
11.许可模式：企业将自己独有的技术或品牌许可给其他企业使用，以获取许可费。
12.增值服务模式：企业在销售产品或服务的同时，提供其他增值服务来获取额外收入。
13.分销模式：企业通过将产品分销给分销商，并获取分销费用或利润。
14.互联网服务模式：企业通过提供互联网服务，如引擎、社交媒体等，从广告费用或用户付费中获得收益。
16.成员模式：企业成立一个会员制度，会员支付费用以获取特殊权益或优惠。
17.品牌模式：企业通过建立自己的品牌，提供高品质的产品或服务，并以此增加销售额和价格。
18.数据销售模式：企业通过收集和分析数据，并将其销售给其他企业或个人，以获取利润。
19.网络广告模式：企业通过在互联网上展示广告，从广告商获得广告费用。
20.购买模式：企业直接购买其他企业或产品，并在后续中获得利润。
21.软件许可模式：企业销售自己开发的软件许可给其他企业或个人，以获取许可费。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
盈利的二十七种方法
盈利的二十七种方法1. 开展零售业务：行销新品、提供优质服务等，以实现公司盈利。
2. 开展批发业务：通过出售大量产品，为客户提供更多选择，以获得更高的收入。
3. 提供服务：通过为客户提供技术支持、咨询服务等，来获取收入。
4. 建立分销网络：建立一个完善的分销网络，利用代理商和经销商来获取销售收入。
5. 广告宣传：通过各种媒体，将公司的产品和服务推广给大众，以此获取收入。
6. 销售促销：在特定时期，提供优惠价格、免费试用等，来吸引更多客户，带来销售收入。
7. 特许经营：授权其他公司或个人使用自己的品牌、产品等，以获取收益。
8. 电子商务：通过网络销售产品服务，实现快速便捷的交易，获得更高的利润。
9. 数字化营销：利用数字化技术，如网络营销、社交媒体营销等，提升客户价值，以获得收益。
10. 网上拍卖：将闲置物品或收藏品通过网上拍卖，以获得利润。
11. 证券投资：投资股票、债券、期货等，以实现投资回报。
12. 实物投资：投资房地产、基金等，以获得未来收益。
13. 网络营销：利用网站、博客、社交媒体等，为公司的产品和服务宣传，以获取收益。
14. 代理业务：为客户提供代理服务，为客户解决问题，以获得报酬。
15. 共享经济：通过共享经济模式，以更低的价格出租资源，获取收入。
16. 技术开发：开发新的技术，将其出售给客户，以获取收益。
17. 出版业务：出版书籍、杂志等，以获取出版权的收入。
18. 培训服务：提供专业培训服务，以获取培训费用。
19. 特许经营：出租特许经营权，以获取特许经营权的使用费。
20. 公共收费：收取政府授权的公共收费，以获取收入。
21. 建设性使用：收取建设性使用费，以获取收入。
22. 租赁业务：出租设备、机械、车辆等，以获取租金收入。
23. 知识产权转让：将自己的知识产权，如专利、商标等，转让给其他公司，以获取收入。
24. 技术外包：向外部公司提供技术外包服务，以获取报酬。
25. 投资并购：投资并购其他公司，以获取投资收益。
22种企业盈利模式
22种企业赢利模式1、客户解决方案模式为了了解客户而投资，设计解决方案,建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
应用客户解决方案模式的著名例子是:通用电气(从硬件到服务，到解决方案），USAA（金融服务）和诺思通（零售业务）.2、产品金字塔模式在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部,是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用,因为这里的产品可以起到“防火墙"的作用。
防火墙产品可以阻碍竞争者的进入,保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
3、多种成分系统模式在多种成分系统模式中，一个供应系统应包含若干个子系统，有的子系统占有较大比重的利润，有的几乎无利可图。
多种成分系统模式可以应用于各种行业，比如碳酸饮料行业(利润主要在饭店和自动售货机子系统）,旅店业(常规业务利润比较低,公司会议租用业务利润极高)，书店（书店本身是资产密集型的,利润较低;对企业、图书馆等机构团体的业务资产密集度角低，利润较高）。
4、配电盘模式在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。
这就会导致出现一种高价值的中介业务。
这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。
配电盘模式的重要功能体现在配电盘自身。
假如系统的供应商与客户越多，配电盘的价值就越大。
5、速度模式在某些行业，创新业务的供应上具有先天优势,从而可以获得超额回报。
随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。
速度模式正是反映了创新者的先行之利.在速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。
超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。
应用速度模式的成功案例是英特尔公司.英特尔在竞争中总是比同行先行两步。
24种最常见的商业盈利模式
24种最常见的商业盈利模式商业盈利模式是指商业实体通过经营活动获得利润的方式和方法。
下面介绍24种最常见的商业盈利模式。
1.直接销售模式：商业实体直接销售产品或提供服务，并从销售额中获取利润。
2.订阅模式：商业实体通过让用户订阅服务或产品，每月或每年收取固定费用。
3.广告模式：商业实体提供免费服务或产品，并通过广告获得收入。
4.佣金模式：商业实体作为中介，为买卖双方提供服务，并从交易额中获取佣金。
5.授权模式：商业实体将自己的品牌、知识或技术授权给其他企业或个人，获取授权费用。
6.专利模式：商业实体拥有专利技术或产品，通过授权、销售或许可协议获得收入。
7.会员制模式：商业实体提供特殊服务或优惠，并通过会员费获得收入。
8.分销模式：商业实体将产品分销给经销商或零售商，并从每个销售点获取利润。
9.许可模式：商业实体将自己的品牌或知识授权给其他企业，获取授权费用或特许权使用费。
10.数据模式：商业实体通过收集、分析和销售数据，获得数据服务费用或广告收入。
11.租赁模式：商业实体将自己的资产或设备出租给他人，获取租金收入。
12.基础设施模式：商业实体提供基础设施或服务，并从用户使用费中获得收入。
13.入场费模式：商业实体收取用户进入场所或活动的费用。
15.新闻模式：商业实体通过发布新闻、报道或调查，吸引读者并从广告收入中获得利润。
16.研发模式：商业实体进行研发活动，并通过研发成果的销售获得收入。
17.产品附加价值模式：商业实体提供附加于产品上的额外服务、保修或特殊功能，并从中获得收入。
18.合作模式：商业实体与其他企业或个人进行合作，并分享合作收入。
19.二次市场模式：商业实体提供二手市场平台或服务，并从交易收入中获取利润。
20.捆绑销售模式：商业实体将多个产品或服务捆绑销售，提高销售额和利润率。
21.创新模式：商业实体通过创新产品、服务或商业模式，获取竞争优势和利润。
22.社交模式：商业实体通过社交网络或社交媒体获得用户粘性，并从广告收入中获得利润。
二十二种盈利模式
式地位的上门医疗案例说明了区域领先模式的作
用机制。
从这家公司等
额成本结构来看，发生
的绝大多数成本是区域
性的。
重要的是成为区
域领袖，而不是全国性
的公司。
当它的300个
分支机构都成为各个区
域的领袖时，就会呈现
附图所示的形态。
当这家公司考虑选择那些客户和那些城市的
时候，显然有一种投资
政策将会带来最高的回报。
这是一种有序的投资政策，将其分支机构朝着区域领袖的方向转变。
另一个应用区域性领先模式的突出案例是星巴克公司。
该公司不是遍地开花的发展业务，从而疏于管理，而是一个一个建立自己的区域优势。
首先是占领西雅图，然后是芝加哥，接着是温哥华。
星巴克认识到它的优势是区域性的，包括后勤支撑，方言，员工招募。
星巴克利用这些优势来增加自己的赢利，而不仅仅是企业规模的扩大。
不
同
地
区
的0
赢
利
水
平
区域市场份额
14.区域领先模式
15.大额交易模式
在某些以交易为特
征的行业，随着交易量
和收入的增加，完成每
笔交易的成本并不以同
样速度增加，利润集中
在大额交易上。
这样的
例子包括投资应行业务，
不动产经营，远距离航
空运输。
按照大额交易模式，
收入
元。
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品
效应便转化为有形的利润
IBM电脑在同等配置情况下的价格 领先
其他产品
品牌产品
13、独特产品模型
当企业开发了新的产品，就会从 这种产品的溢价获利。
图中“S”代表独特的产品，“C”
代表普通产品，在竞争对手开始 100%
效仿之前，独特产品获利丰厚
利
S
可以应用独特产品模型的行业包
润
括：制药、专业化工、机器制造。 这些行业的产品周期从8到15年不
增加，利润集中在大额交易上。
例如投资银行业务、不动产经营、 美
在行业标准的竞争中失利的公司 （如苹果公司）不得不靠边站， 利润不断下降
市场份额
12、品牌模型
多年来，应用品牌模型的公司投 下巨额营销投资，以增加公众对 自己产品的了解、认同、信任和 信誉
反过来，用户使用“品牌”公司
价单
产品和服务的经历可以增强这种 格 位
无形产品的品牌效应。当客户愿
产
意为这样的产品支付高价，品牌
客户在收入和偏好上的差别，才 形成产品金字塔
在塔底，低价位、大批量的产品，
充当防火墙；在塔尖，高级位、
价
小批量的产品，真正的盈利区
格
案例
SMH（斯沃琪手表）（尼古拉斯 • 哈耶克）
60年代末，通用汽车没有开发出低 于雪弗莱或高于凯迪拉克的车型， 由于这一缺口，日本和德国的汽车 趁机打入了美国的低档和豪华轿车 市场
当多的产品上维持一般的市场地 位
项 目
制药公司、出版商、制片商、音 乐出版社、软件公司
迪斯尼公司
收入
成本 项目种类
7、利润乘数模型
指从同一种产品、特色、商标、 能力和服务，重复获取利润
这一模型对那些大量消费的产品 是强有力的利润机器，一旦投巨 资建立了一个品牌，公司可以将 这一品牌赋予一系列的其它产品
S
等。随着时间的推移，由于专利
到期或竞争等原因，独特产品的 收益开始下降
C
企业的关键任务就是明智的选择 研究和开发的项目，准备明天的 独特产品。
例如默克、3M公司等
C
5年前
目前
14、地区领先模型
在许多行业，公司业务几乎完全 是地区性的。这样的行业包括： 医疗诊所、食品店、零售店、超 市
对于这些企业，在地区领先（处 于绝对的支配地位）比什么都重 要
房屋中介 薪酬调查公司
电信运营公司 传真机
用户
供应商
5、速度模型
在某些行业，创新业务的供应商 具有先行优势，从而可以获得超 额回报。随着效仿者的跟进，利 润开始受到侵蚀。
关键不是进入市场的早晚，因为
几乎全部利润发生在产品发布后
美
的头几个季度
元
\
单
位
英特尔在竞争中总是比同行先行
产
两步
品
复印机与复印纸 打印机与墨盒 剃须刀与刀片 微软与软件升级
设备/基础产品
耗材/后续产品
11、行业标准模型
该模型最引人注目的特征是他的
规模收益性。在具有证的规模收
益的行业，大量的竞争者被吸引
到行业标准持有人的“引力场”。
进入这个系统的企业越多，这个
系统的价值越高。
利
润
例如：微软、Oracle
罗伯特•郭思达改革可口可乐公司
基本业务
派生业务
4、配电盘模型
多个供应商与多个客户发生交易，双 方都承担很高的交易成本，通常，这 种业务起一种配电盘的作用，其功能 主要视为各个方面建立一个沟通渠道
配电盘模型的重要功能体现在配电盘 本身。加入系统的供应商和客户越多， 配电盘的价值就越大
配电盘的管理人控制着信息流，随着 交易的增加，即使对每笔交易少量收 费，也极其有利可图
步步高：事间事自有公道，要做 就做最好，步步高！
手机行业时装化
时间
成本 价格
6、卖座大片模型
在研究与开发投资巨大、产品推
介成本很高、产品寿命周期有限
的行业，新产品开发成本固定
（通常较高）、开发之后的边际
成本较低时，提高利润的最好方ห้องสมุดไป่ตู้
式是增加产品的发行数量。
美
最好在几个产品上成为该行业具
元
\
有支配地位的领袖，而不是在相
22种盈利模式
1、客户解决方案模型
为了解客户而投资，设计解决方 案，建立良好的客户关系
初期净投入，以后带来大量的利 润
案例
通用电气（从硬件到服务，到解决 方案）
0 润 利
IBM（从硬件到服务，到与管理咨 询相结合，提供一揽子解决方案）
时间
2、产品金字塔模型
满足客户关于产品风格、颜色、 价格等偏好因素是最重要的
专业化厂商获利丰厚的原因是：
低成本、高质量、优良的声誉、
较短的销售期、更高的现金流入
销
售
专业化利润模型的应用并不仅限 于产品，还可能是服务
利 润 率
万金油型厂商
专业化型厂商
10、基础产品模型
在许多应用基础产品模型的业务 中，基础产品的销售额或利润不 高，但其后续产品的利润很高。
关键之点就是：建立具有最大潜 力的基础产品，以便带来更多的 润 利 后续产品销售收入和利润
为了抵消这种消极力量，有些公 司重组自己，将自己分成许多很 小的利润中心，以便强化盈利责 任，更加接近客户
案例 ABB公司 热电子公司：该公司不断分拆出
一些新的子公司，以保持与客户 的直接联系，承担盈利指标，对 公司股价负责
9、专业化利润模型
在许多行业，专业化厂商的盈利
是“万金油”型厂商盈利的数倍。
布兰克培
欧米茄、 浪琴、雷达 天梭、色提那、 米多、皮埃尔•巴尔顿
汉米尔顿，卡尔文·克莱因
斯沃琪，弗利克，弗兰克 ，恩杜拉，兰卡
产量
3、多种成分系统模型
软饮料：食品店－－－饭店、自 动售货机
咖啡：食品店－－－咖啡屋、自 动咖啡机（星巴克咖啡）
在多种成分系统模型中，如果不 关注高利润市场，这种企业设计 就是不完整的，未能得到潜在的 回报
进货、信息、后勤、方言、招募 员工
沃尔玛：一个一个地区“地毯式 轰炸”，30年来20％的高增长率
Starbuck公司：西雅图－－芝加哥 －－温哥华
不 同 地
区0
的 盈 利 水 平
地区市场份额
15、大额交易模型
在某些以交易为特征的行业，随
着交易量和收入的增加，完成每
笔交易的成本并不易同样的速度
迪斯尼公司将同一形象以不同方 式包装起来。米老鼠、唐老鸭、 小美人鱼、大力士赫尔克力士等 角色出现在电影、影视、书刊、 手表、午餐盒、主题公园、专卖 店，为公司带来回报
核心资产的应用
核心资产
8、创业家模型
当企业成功与发展时，规模不经 济开始发生作用：企业的间接费 用上升，不必要的支出增加，决 策缓慢，脱离客户