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私人健身教练-动岚健身教练培训培训资料
目录
私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪 (1)
私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发 (4)
私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧 (7)
1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备 (7)
私人健身教练（动岚健身教练培训）培训在销售过程中的实战处理 (10)
私人教练（动岚健身教练培训学院）的优势 (11)
私人健身教练-动岚健身教练培训礼仪
一、礼节、礼貌：
1、礼节：表示尊敬、问候、致意、帮助的形式。

2、礼貌：文明的要求、表示友好和尊敬的行为。

3、一般礼节：鞠躬礼、点头致意礼、握手礼、拥抱礼、吻手礼。

4、礼貌服务：
①树立和增强服务意识，它体现在：热爱事业和本职，有责任心和荣誉感，自觉加强品德修养；
②微笑服务。

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5、礼节、礼貌的要求：
①语言美；②态度好；③礼貌处事；④行为端庄。

二、仪容、仪表、行为、举止：
1、仪容：
①发型：女生扎发，不烫染奇异发型，男生发不过耳；
②妆容：女生淡妆，尽量不带饰物，不化浓妆；
③服饰：着工装，统一穿运动鞋或休闲鞋。

2、仪表：
①表情自然，微笑；
②着装整洁、工牌正挂；
③态度和蔼，服务主动、热情。

3、行为举止：
站：挺胸、收腹、肩平、眼平视。

行：轻而稳。

坐：端正、自然。

三、服务用语及正确使用：
1、基本服务用语：
欢迎语、问候语、告别语、直接称谓语、征询语、道歉语、婉转推托语、道谢语。

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2、正确使用：
①语言准确、适当，注意场合，讲究艺术；
②语言、表情、行为得体一致。

3、与客人讲话注意事项：
①微笑对客，眼光停留客户面部，少加手势，进退有序；
②不依靠，不心不在焉；
③注意称呼，注意客户身份、地位；
④落实问题，诚信待人。

（动岚健身学院）
四. 谈单时的注意事项：一般坐在顾客的左边，方便介绍厂品。

保持坐姿姿态得体。

语言通畅流顺，专业知识掌握熟悉.注意语速。

五．保护时的注意事项：不同的项目选择与会员给予不同的保护姿势。

注意与会员的站位，语言的适时适地。

尽量不与会员过多的身体接触，尤其是异性。

六．体能测试时的注意事项：体能测试项目的熟练性专业性，特别是围度测量时
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卷尺的停留位置。

避免过多的身体接触.给会员做数据分析讲解时要有度。

七．拉伸时的注意事项;给予会员适当的辅助力量，身体接触位置要适当。

始终保持教练的仪表仪态。

八．适时的个人规划：给自己制定一定期限内的工作计划和目标。

[动岚健身培训学院]专业健身教练培训学院，国内首创基础健身教练培训学院，办院历史最久。

提供私人健身教练培训，高级专业健身教练培训，各种团操健身教练培训，在全国拥有300多家动岚健身健身连锁店。

动岚健身同时为您免费提供健身专业指导，健身资料免费大奉送，动岚健身教练教你轻松卸下肥肉，塑造迷人曲线，增强身心健康。

私人健身教练-动岚健身教练培训场地开发
（1）开发原则
在免费卡没分之前，或此卡已分，但私人健身教练-动岚健身教练培训在48小时未联系此会员，二节免费课上完后七天未购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程，均可进行场地开发。

接触时一定要先确定其无私人教练（动岚健身教练培训学院）。

（2）场地开发技巧
对于私人健身老会员的开发技巧
a.介绍自己
b.问来健身多久了
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c.问多长时间来一次（知道他的健身计划）
d.问每次来都练些什么（有没有计划）
e.问来健身的目的（需求）
f.问有没有自己训练计划
g.问效果如何／对现在的进展满不满意
h.可以帮他做一个专业的体能评估，设计一个健身方案
i.递上名片／留下对方联系方式
j.告诉他有问题可以来找我
对于指导会员错误动作的开发技巧
a.等会员做完动作后在进行指导
b.问他一下要练何部位
c.给予一定肯定
d.示范一个正确动作或介绍一个新的动作
e.给他认真的讲解一下
f.问他纠正后的动作感觉如何
g.告诉他刚才的错误动作的后果
h.留下联系方式
推广的目的并不是第一时间让会员交钱购买私人健身教练-动岚健身教练培
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训，而是第一时间让会员认识你，知道当他有问题的时候可以第一时间来找你。

让更多的会员认识你，给会员留下良好的口碑，建立自己在会员中的良好形象。

（3）如何回答关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题（配合健身方案）
如果你前期引导的好，此时会员会认为一周如果达不到至少3次的训练频率是没有太大意义的。

以次为标准，我们再根据健身方案的内容来说明关于私人教练（动岚健身教练培训学院）课程费用的问题。

当你讲述完健身方案后，根据你所了解的会员购买能力为之设计每阶段的周期（如每个阶段一个月或两个月）。

告诉他，我不管您办的是什麽卡（月/季/年/次），只要您是我们帕菲特的会员，我都是您的私人教练（动岚健身教练培训学院），会给您安排所有关于健身的具体细节，包括健康饮食的建议，健身房外的运动计划，还有不上私人健身教练-动岚健身教练培训课程的具体健身计划等等，这其中还包括前三个阶段中N节一对一的健身指导课程。

当然，三个阶段后我还是您的私人教练（动岚健身教练培训学院）。

通过三个阶段的训练，我对您的体能已经非常了解，到那时您每过一段时间我再给您做一次体测，聊聊当时的训练状态，根据您的具体情况我再给您写出具体的训练内容。

通过三个阶段的训练，所有的训练动作包括一些适合您的运动方式已经基本掌握。

三个阶段后您如果还是需要我的帮助和再提高的话，我们再合作。

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1.让会员感到优势最大化
2.不断提高自身的专业知识，让会员对私人教练（动岚健身教练培训学院）产生依赖感，使会员感到从你这里永远有学不完的新东西，保证续课率，
私人健身教练（动岚健身教练培训）培训销售技巧
1私人健身教练-动岚健身教练培训课程销售的准备
（1）私人教练（动岚健身教练培训学院）的心理准备
我们都知道一个简单的道理，成功的心理暗示能带来成功，而失败的心理暗示往往给人带来失败。

私人教练（动岚健身教练培训学院）是一个特殊的行业，它主要是私人教练（动岚健身教练培训学院）出售自己的知识与服务来获得收入。

而目前，有能力购买私人健身教练-动岚健身教练培训课程的人大部分都是某些方面的成功人士，所以，要求教练们在面谈中有良好的心理准备。

一个成功的私人教练（动岚健身教练培训学院），首先在心理上有强大的优势和暗示：“私人教练（动岚健身教练培训学院）工作是一个非常有意义的工作，它可以树立起对自己、对会员生命的提前储备的意识，帮助会员认识到生命质量的提高与转变错误的观念，帮助会员对健康、对身体、对生活提高理解能力------
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