营销策划---环境与SWOT以及目标市场
市场营销战略策划的主要内容
（五）SWOT分析
SWOT分析是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。
二、市场营销战略策划
（一）目标市场战略策划
企业发现和选择了有吸引力的市场机会之后，还要进一步的开展市场细分和目标市场选择，这是市场营销战略策划中最重要的部分。主要包括：市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤，即STP战略。
市场营销战略策划的主要内容
2015-12-20 策划界 -
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市场营销战略策划是对企业市场营销战略的谋划和规划，是企业为实现一定的营销目标而设计和制定带有全局性、长远性和根本性的行动纲领和方案。通常包括两个步骤：一是：市场分析（包括营销环境分析、消费者分析、组织市场分析、需求预测等的综合分析），通过市场分析来为企业寻找有吸引力的市场机会。二是：市场营销战略策划（包括目标市场战略策划、竞争战略策划、新产品开发战略策划等），需根据企业的实际情况而定。
（二）市场竞争战略策划
市场竞争战略主要包括“基本竞争战略”和“根据市场地位的不同而采取的竞争战略”两类。随着现代营销学的不断发展，还出现了很多新的竞争模式，如战略联盟。
1、基本竞争战略
基本竞争战略包括：成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略三种，但这些战略方案的选取必须基于行业的特点、企业的能力、限制条件及竞争状况。
3.供应链。如果把企业比作一个人体，产品是血液，供应链则是血管，是保证企业正常运转、内部资源流通的要素。供应链如果出现断层或配合不力，那么整个企业都会受到严重的影响。
（三）消费者行为分析
消费者的每一次购买行为都要经历引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、购后感觉和行为五个阶段。消费者行为分析的重点就是对购买决策过程中影响消费者决策的各种影响因素和消费者的心理和行为特点进行分析，从而为企业制定战略提供依据。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销策划中的SWOT分析
市场营销策划中的SWOT分析在市场营销策划过程中，SWOT分析是一种常用的工具和方法，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
SWOT代表着企业的内在优势（Strengths）、内在劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）和外部威胁（Threats），通过综合分析这四个方面的因素，可以帮助企业确定市场定位，找到发展的机会和潜在的问题，进而制定出有效的市场营销策略。
一、内在优势（Strengths）企业的内在优势是指与竞争对手相比具有的优势资源和能力。
通过SWOT分析，企业可以准确识别自身的优势所在，进而在市场定位和推广中发挥作用。
例如，产品研发能力、品牌知名度、生产成本优势、良好的客户关系等都可以作为企业的内在优势。
二、内在劣势（Weaknesses）企业的内在劣势是指相对于竞争对手所存在的不利条件或缺陷。
通过SWOT分析，企业可以发现自身的劣势，并针对这些问题制定解决措施。
例如，低品质产品、供应链管理不善、营销活动效果差等都可以作为企业的内在劣势。
三、外部机会（Opportunities）外部机会是指企业在市场环境中所面临的有利条件和新兴趋势。
通过SWOT分析，企业可以识别并利用这些机会，从而推动企业的市场营销发展。
例如，新的市场需求、政府政策的支持、技术进步等都可以作为企业的外部机会。
四、外部威胁（Threats）外部威胁是指企业在市场竞争中可能面临的挑战和问题。
通过SWOT分析，企业可以及时预警并应对这些威胁，以保护自身的市场地位和利益。
例如，竞争对手的崛起、法律法规的变化、市场需求的下降等都可以作为企业的外部威胁。
通过对SWOT分析结果的分析和综合，企业可以得出以下几点结论：1. 优化内部资源配置：根据评估的结果，企业可以针对自身的内在优势和劣势，调整资源配置，提升自身的竞争力和核心能力。
2. 发掘市场机会：通过对外部机会的识别，企业可以抓住市场的机遇，推出符合市场需求的产品或服务，积极拓展市场份额。
市场营销策划中的SWOT分析方法
市场营销策划中的SWOT分析方法市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，而策划是市场营销过程中至关重要的环节之一。
在制定市场营销策划时，SWOT分析方法是一种常用的工具，通过对企业内外部环境进行全面评估，有助于确定目标市场和制定有效策略。
本文将介绍SWOT分析方法在市场营销策划中的应用，并分析其优势和局限性。
SWOT分析方法是指对企业内部具有影响力的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及外部竞争环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合评估的工具。
首先，通过分析企业内部的优势和劣势，可以确定企业在市场中的竞争能力和差距，从而为制定市场营销策略提供参考。
例如，企业具备强大的研发能力和先进的生产技术，这些优势可以成为产品差异化和竞争优势的基础。
另一方面，企业可能存在品牌知名度不高、营销渠道不畅等劣势，通过SWOT分析可以及时发现并加以改进。
其次，SWOT分析还能帮助企业发现外部市场环境中的机会和威胁。
机会指的是企业在市场中可能获得的有利条件，如政策环境的变化、市场竞争对手的疏忽等。
通过分析机会，企业可以及时调整策略，抢占市场先机。
威胁则是指外部环境可能给企业带来的不利因素，如市场需求下降、同行业竞争加剧等。
通过对威胁因素的分析，企业可以规避风险，制定相应的对策。
然而，SWOT分析方法也存在一些局限性。
首先，该方法在分析过程中往往过于集中于企业内部环境和竞争对手，缺乏对整个市场环境的全面把握。
其次，SWOT分析只能提供一个静态和局部的视角，无法捕捉到市场变化的动态性和复杂性。
此外，SWOT分析涉及大量的数据收集和分析工作，对策划人员的信息获取和分析能力要求较高。
为了充分发挥SWOT分析在市场营销策划中的作用，策划人员需要注意以下几点。
首先，应确保收集的数据准确可靠，并对数据进行客观分析，避免主观臆断的干扰。
其次，需要将SWOT分析与其他分析方法相结合，如PEST分析、竞争分析等，以获得更全面的信息和更准确的结论。
营销策划方案市场环境分析
营销策划方案市场环境分析一.行业分析随着经济的发展，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断追求创新和变革。
本次营销策划方案市场环境分析主要对餐饮行业进行深入分析，为公司的发展提供决策依据。
1.1 行业背景餐饮行业是一个庞大而多样化的行业，包括快餐、中餐、西餐、外卖等各种形式。
我国餐饮行业近年来一直保持着较高的增长率，饭店、餐饮连锁店的数量不断增加。
在消费升级的背景下，人们对餐饮品质的要求越来越高，对食品安全和健康问题的关注度也逐渐提高。
1.2 市场规模根据相关数据统计，我国餐饮市场规模近年来稳步增长，2018年达到了4.5万亿元，同比增长了9.7%。
其中，餐饮连锁企业的市场份额逐年扩大，消费者对品牌和服务的选择越来越注重。
1.3 市场需求随着快节奏的生活和消费升级，消费者对餐饮的需求也在不断变化。
一方面，消费者对于食品安全、健康与品质有更高的要求，愿意为更好的餐饮体验买单。
另一方面，随着外卖和外出就餐的方式越来越普遍，便利与速度成为餐饮行业的一大趋势。
1.4 竞争状况餐饮行业的竞争主要体现在品牌竞争、服务竞争和价格竞争方面。
一些知名的餐饮连锁企业通过多元化的品牌定位和营销策略，在市场上占据了一定的份额。
同时，一些中小型餐饮企业也在尝试创新，并通过提供特色菜品和个性化服务来吸引更多的消费者。
二.市场分析2.1 消费者分析消费者是餐饮行业的决定性因素，了解消费者的需求和行为对于制定营销策略至关重要。
通过了解消费者的人口统计学特征、消费习惯和偏好，可以更好地满足他们的需求。
2.1.1 人口统计学特征根据最新统计数据，我国的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。
这一群体成为餐饮行业的主要消费力量，他们对品质和个性化的追求较高。
2.1.2 消费习惯随着互联网的普及和外卖的流行，消费者对于外卖和外出就餐的需求不断增长。
传统的堂食模式逐渐被取而代之，消费者更加追求便利和选择性。
2.1.3 消费偏好消费者对于食品安全、健康和环保的关注度不断提高。
带有swot的营销策划方案
带有swot的营销策划方案SWOT分析1. 优势：- 高品质的原材料：我们的香蕉口香糖采用优质香蕉浆果作为主要原材料，确保了产品的口感和香味。
- 丰富的口味选择：我们提供多种不同口味的香蕉口香糖，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
- 创新的包装设计：我们的香蕉口香糖采用独特的包装设计，以吸引消费者的注意力并增加产品的销售量。
- 良好的品牌知名度：我们的品牌在市场上有一定的知名度和美誉度，这有助于推动产品的销售和推广。
2. 劣势：- 市场竞争激烈：在香蕉口香糖市场上，存在许多其他竞争对手，如口香糖巨头，需要花费更多的时间和资源来争夺市场份额。
- 价格竞争：由于市场竞争激烈，我们需要设定一个合理的价格来吸引消费者并与竞争对手抗衡。
- 分销渠道有限：我们目前的分销渠道相对有限，需要探索更广泛的分销网络以扩大产品销售范围。
3. 机会：- 市场增长潜力：随着人们对健康生活方式的追求，香蕉成为了一种受欢迎的水果，可以将这一趋势与我们的香蕉口香糖产品结合，以满足消费者对健康零食的需求。
- 品牌扩展：我们可以考虑将品牌延伸到其他相关产品上，如香蕉口味的糖果或饮料，以进一步推动品牌的发展和销售增长。
- 线上销售渠道：随着互联网的发展，线上销售渠道的增加为我们提供了更多的销售机会和品牌推广方式。
4. 威胁：- 竞争对手：其他竞争对手的进入和市场份额争夺可能对我们的销售和品牌发展构成威胁。
- 产品替代品：其他的口香糖或零食产品可能被视为我们的替代品，这需要我们不断创新和提高产品质量来赢得消费者的青睐。
- 变化的消费者需求：消费者的需求和口味偏好会不断变化，我们需要时刻密切关注市场趋势并及时调整我们的产品策略以满足消费者需求。
营销策划方案1. 市场定位：- 目标市场：以18-35岁的年轻人为主要目标市场，他们对新鲜、健康和创新的产品有较高的需求。
- 定位策略：将香蕉口香糖定位为一种新鲜、健康且时尚的口腔护理产品，与其他竞争对手区别开来。
市场营销策划的SWOT分析
市场营销策划的SWOT分析市场营销策划是企业成功的关键之一，它涉及到市场营销的各个方面，包括市场研究、市场定位、目标市场选择、营销目标设定、市场营销战略制定等。
在市场营销策划过程中，SWOT分析（即对企业内外环境的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析）是一种重要的工具。
本文将通过SWOT分析来评估市场营销策划的优势、劣势、机会和威胁，以指导企业制定有效的市场营销策略。
一、优势（Strengths）优势是企业内部具有的相对于竞争对手的有利条件。
通过识别和利用自身的优势，企业可以在市场中获得竞争优势，实现市场营销目标。
以下是市场营销策划中可能存在的优势：1.产品或服务的差异化：企业提供独特的产品或服务，能够满足市场的特定需求，与竞争对手区别开来。
2.品牌知名度：企业建立了良好的品牌形象和知名度，拥有强大的品牌影响力，能够吸引更多的消费者。
3.销售渠道和分销网络：企业建立了广泛而高效的销售渠道和分销网络，能够快速将产品或服务传递给目标市场。
4.核心竞争力：企业在技术、研发、生产、管理等方面具有核心竞争力，能够持续提供高品质的产品或服务。
二、劣势（Weaknesses）劣势是企业相对于竞争对手的不利条件或不足之处。
了解和克服劣势，可以避免市场营销策划中的风险和挑战。
以下是市场营销策划中可能存在的劣势：1.产品或服务的不完善：企业的产品或服务在质量、功能、价格等方面存在不足，无法满足市场需求。
2.品牌知名度不高：企业的品牌形象和知名度较低，缺乏市场竞争力，无法获得足够的市场份额。
3.缺乏有效的销售渠道：企业的销售渠道和分销网络不完善，无法有效地将产品或服务推广给目标市场。
4.管理和组织能力不足：企业在管理、组织、人才培养等方面存在问题，影响了市场营销策划的实施。
三、机会（Opportunities）机会是市场中存在的有利条件或发展趋势，可以为企业提供增长和扩展的机会。
通过抓住机会，企业可以实现市场营销策划的目标，并获得市场竞争优势。
swot分析营销策划方案
swot分析营销策划方案第一部分：背景1. 公司概况介绍企业的业务范围、产品或服务、历史和市场地位等，以便更好地了解所进行营销策划方案的背景。
2. 目标市场明确企业的目标市场，包括目标消费者群体、所涉及的地理区域和所面临的竞争对手等。
第二部分：SWOT分析1. 优势（Strengths）列举和分析企业的优势，比如品牌形象、产品质量、创新能力、客户忠诚度等，以及对竞争对手的优势。
2. 劣势（Weaknesses）指出企业的劣势，比如市场份额较小、高成本结构、缺乏创新能力等，以及对竞争对手的劣势。
3. 机会（Opportunities）评估企业所面临的机会，比如市场增长、新技术、政策支持等，以及如何利用这些机会来实现业务增长。
4. 威胁（Threats）分析企业所面临的威胁，比如竞争加剧、新进入者、价格竞争等，以及如何应对这些威胁来保持竞争力。
第三部分：营销策划方案1. 目标设定根据SWOT分析的结果，明确企业在市场上的目标，包括销售增长率、市场份额、品牌认知度等，以便指导制定具体的营销策略。
2. 定位与差异化根据目标市场和竞争对手分析，确定企业的产品或服务定位，并找到差异化的竞争优势，以吸引目标消费者。
3. 市场细分和目标消费者将目标市场进一步细分，并选择最有利可图的目标消费者群体，以便更准确地满足他们的需求。
4. 产品、价格、渠道和推广策略根据目标市场和目标消费者需求，制定具体的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以实现销售增长和市场占有率提升。
5. 市场营销预算和执行计划制定市场营销预算，包括广告、促销、公关等费用，并制定具体的执行计划，包括时间表、责任分工和绩效评估等，以确保营销策划方案的成功实施。
第四部分：风险评估和应对措施1. 风险评估评估实施营销策划方案所面临的风险和挑战，比如竞争加剧、市场需求变化等。
2. 应对措施提出具体的应对措施，以降低风险并解决挑战，比如加大投入、调整策略、改进产品等。
swot营销策划方案包含stp模板范文
swot营销策划方案包含stp模板范文一、市场分割（Segmentation）市场分割是将整个市场细分为不同的市场细分，并对每个市场细分进行详细的研究和分析。
以下是一家手机制造商的市场分割案例：1. 年龄分割：18-25岁的青少年，26-35岁的年轻专业人士，36-45岁的中年人，45岁以上的老年人。
2. 收入分割：低收入家庭、中等收入家庭、高收入家庭。
3. 地理分割：城市居民、乡村居民。
4. 兴趣爱好分割：科技爱好者、运动爱好者、时尚爱好者。
二、目标市场（Targeting）目标市场是从市场细分中选择一个或多个最有价值且最有潜力的市场细分作为主要目标。
以下是一家手机制造商的目标市场案例：1. 18-25岁的青少年和26-35岁的年轻专业人士：这两个市场细分群体通常对手机的功能和创新性非常感兴趣，他们对新技术和时尚设计非常敏感。
他们是手机消费者中最有潜力的群体。
2. 中年人和老年人：这两个市场细分群体通常对手机的易用性和功能实用性更感兴趣。
他们可能不太关心新技术和时尚设计，而更注重手机的功能和性能。
三、定位（Positioning）定位是确定如何使产品或品牌在目标市场中与竞争对手区分开来，并在目标市场的心智中占据独特的位置。
以下是一家手机制造商的定位案例：1. 提供高品质和创新性的产品：通过不断引入新技术和创新设计，以及始终保持产品质量的高水平，使手机品牌在目标市场中建立声誉。
2. 提供个性化的用户体验：通过允许用户自定义手机的外观、界面和功能，以及提供个性化的客户服务，使用户对品牌产生更深的情感联系。
四、SWOT分析SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势，以及外部机会和威胁的方法。
以下是一家手机制造商的SWOT分析案例：1. 优势：- 高质量的产品：该公司以其高品质的产品而闻名，这使其在市场竞争中取得了竞争优势。
- 强大的品牌意识：该公司的品牌在目标市场中具有很高的知名度和忠诚度。
- 深入的研发能力：该公司拥有强大的研发团队，并不断推出新的技术和创新产品。
含swot分析的营销策划方案
含swot分析的营销策划方案一. 引言健康食品行业近年来迅速发展，消费者对健康和营养意识的提高使得健康食品市场需求激增。
中国作为世界上人口最多的国家之一，具备巨大的潜力和市场规模。
本营销策划方案旨在帮助一家海外健康食品公司进军中国市场，并提供了SWOT分析来帮助了解市场优势和挑战。
二. SWOT分析1. 优势(S - Strengths)a. 品牌知名度: 公司在海外市场具备良好的品牌声誉和知名度，有助于在中国市场建立信任和声誉。
b. 先进的技术和研发能力: 公司拥有先进的技术和研发能力，可以不断推出创新的产品满足消费者需求。
c. 优质的原材料供应链: 公司与世界各地的优质原材料供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
d. 跨国营销经验: 公司在海外市场有丰富的跨国营销经验，可为进入中国市场提供指导和支持。
2. 劣势(W - Weaknesses)a. 缺乏市场了解: 公司对中国市场的了解相对有限，需要详细研究市场需求和消费者行为，避免太多的投资失败。
b. 语言和文化差异: 公司需要解决语言和文化差异问题，以更好地理解和满足中国消费者的需求。
c. 市场竞争激烈: 健康食品市场竞争激烈，存在大量的本地和国际品牌，公司需要制定独特的策略来突出自己的竞争优势。
3. 机会(O - Opportunities)a. 健康意识提升: 中国消费者对健康意识的提高为健康食品市场提供了巨大的机会，公司可以满足这一需求。
b. 增长的消费群体: 随着城市化进程的加速和消费能力的提高，中国中产阶级和年轻人成为健康食品的主要消费群体。
c. 电子商务的兴起: 中国电子商务市场迅速发展，为公司进入中国市场提供了更多的销售渠道和机会。
4. 威胁(T - Threats)a. 当地品牌竞争: 中国市场存在大量的当地健康食品品牌，它们在本土市场具有竞争优势，公司需要应对这种竞争压力。
b. 法律和监管限制: 中国在健康食品市场存在严格的法律和监管条款，公司需要确保符合相关规定，以避免法律风险。
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一、市场营销环境分析（一）、QE营销宏观环境1、人口环境现在海大共有接近4万学生，虽说学校没有扩招的趋势，但也不会压缩规模，所以QE 饰品店的潜在顾客是非常多的，且不会有缩减。
除人口规模大之外，我校情侣也不少，因此情侣饰品潜在需求也是可观的，我们QE饰品屋的创意也正好能迎合他们的需求。
由于受学校大小的制约，学生都集中分布在某几个区域，也就是现在的南北区，所以，人口密度是相当大的，这就使得顾客非常集中，营销成本也就随之降了下来。
2、经济环境我国现在已经总体达到小康水平，人民的生活水平都得到了很大的提高，家庭的可支配收入也增加不少，这就为学生有充裕的生活费奠定了基础。
此外，很多家长都不想让自己的孩子在学校吃苦、受累，也会给孩子增加生活费。
因此，学生的整体购买力是不错的。
还有不少学生家庭条件不错，除生活费外，家里还有额外给钱，所以这些学生的可支配收入是充裕的，他们将是潜在顾客的主力军。
从所周知，我国政府现在鼓励消费，希望靠消费拉动经济增长，因此实施了很大有利于消费的政策，比如降低银行利息。
这也会使很多的学生不愿把自己多余的钱存入银行，而愿意把钱投入到买各种有纪念意义的物品身上。
以上种种均是有利于我们QE饰品的营销的。
3、自然环境首先，我们的QE饰品很多属于手工制作，基本不会对环境造成污染，符合可持续发展。
其次，饰品不会用到稀缺资源，能源方面不会有短缺的情况出现。
最重的是我校地处崂山，远离市区，这在一定程度上不利于我们和原料供应商之间的联系，并且路途遥远也就增加了运输成本，这点是不利因素。
但是，远离市区也给我们带来诸多有利因素。
首先，由于路途遥远，很多学生不愿进城购买各种饰品，因为这样会浪费很多时间，这就大大增加了我们的潜在顾客。
4、技术环境QE饰品是一种新理念的产物，它不仅包含我们自己的创意，还将把顾客的创意引进来，根据顾客的需求进行制作，同时如果顾客愿意还可参与到制作中，体验亲自设计并动手制作的乐趣。
现在很多饰品都需要有创意，没有创意的饰品基本得不到顾客的青睐，而单靠几个人的创意不可能满足广大消费者（学生）的需求。
所以，通过让顾客参与设计与制作能很好的解决这一问题，并且也使顾客得到了自己最想要的产品。
这将使QE饰品屋得到永续发展。
众所周知，新技术对市场营销策略会产生影响。
现在是科学技术迅猛发展的信息时代，因此我们的营销也会运用一些媒介，比如人人网、腾讯QQ之类的。
同时我们的定价也会参考各大网络销售店的价格。
除此之外，顾客还可通过电话、QQ、人人网、飞信等与我们交流自己的创意。
5、政治和法律环境现在国家对商业的立法就是为了保护企业之间的公平竞争、保护消费者的正当权益以及保护社会利益不受商业行为的损害。
而我们的饰品屋会完全按照国家《质量法》、《反不正当竞争法》、《广告法》、《消费者权益保护法》以及《专利法》等相关法律进行，确保一切以法律为准绳，按法律办事。
6、社会和文化环境在大学这样一个环境里，大家都有在同学或者好朋友过生日或者节日时送礼物的习惯，并且大家都希望自己送的礼物是很有纪念意义的。
而我们QE饰品屋会根据不同的节日推出不同的饰品，尽量做到有节日特色，比如我们会在端午节推出有龙舟和粽子图形的各种饰品，这就使得顾客对我们的饰品会非常的喜欢。
其次，我们还会在毕业季为学生做各种纪念相册集和海报，让学生记住他们在大学的美好时光。
其次，人皆有爱美之心。
中国人喜欢把装饰物品佩戴在耳朵、脖子、手指上，这会使我们在这方面多做饰品，以满足顾客需求。
（二）、QE营销的微观环境1、QE自身每一个企业为实现其目标，必须进行制造、采购、研发、财务、市场营销等活动，我们QE也不例外。
我们会把每一方面协调好，让原料跟上生产，生产满足销售，财务和研发都跟上步伐。
争取实现效率最大化。
2、市场营销渠道企业市场营销的渠道企业包括供应商、经销商、代理商和辅助商。
我们QE也会选择通过这些渠道进行。
首先，供应商必须是诚信经营的企业，能保证所供原料质量合格，能按规定时间提交原料，保证我方生产顺利进行。
其次，我们会通过经销商和代理商把饰品进一步的宣传出去，同时也能扩大销量。
3、市场我们QE的市场就是学生，我们完全是为学生量身打造饰品，尽一切可能满足学生的需求。
至于中间商，也将是学生。
4、竞争者目前海大周围基本没有一家正规的饰品店，有几家卖饰品的，但是他们所卖饰品种类基本不全，而且款式单一且比较俗，设计缺乏创新，既没有根据不同顾客的不同需求而设计，也没有根据不同节日顾客的不同需求进行设计。
所以，缺乏吸引力。
不仅如此，这些饰品店的物品大多价格不低。
以上种种均造成海大学生宁可进城购买饰品，也不就近在学校周围购买。
而QE饰品是根据顾客自己的创意进行设计的，因此在款式和种类上是不会有太多问题的。
至于价格，我们会进行民意调查，得出广大学生的心理价位，然后结合实际成本进行定价，最终会使广大学生都能接受。
5、公众公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
包括金融公众、媒体公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般公众和企业内部公众。
对于我们QE 饰品屋来说，只需要分析一般公众（学生）和内部公众，因为其他的基本都是我们不会涉及的。
至于一般公众，也就是我们的顾客，我们会经常和他们保持联系，随时征求他们的意见。
而我们内部公众，也会增进联系与交流，实现各环节有序进行。
二、SWOT分析三、目标市场战略（一）市场细分通过市场细分有利于了解市场、有利于企业确定经营方向、有利于企业发现最佳的市场机会、还有利于提高企业的经济效益。
所以，市场细分对企业来说是非常重要的。
QE饰品屋也需通过市场细分来促进其更好的发展。
1、消费者市场细分的依据①地理、人口细分根据我校崂山校区的学生住校情况，可将市场分为南北两个。
众所周知，工科学生大多住在北区，而南区以文科学生为主，所以，北区男生较多，南区女生居多。
根据这样一个事实，可在北区主打男士的饰品，在南区主打女生的饰品。
②心理细分不同的人有不同的生活方式和个性，我校汇聚了五湖四海的学生，他们都拥有自己独特的生活方式和个性，也有自己独特的喜好。
所以，QE饰品屋会根据各地民风与习俗，设计具有地方特色的饰品，以满足顾客的最佳需求。
③行为细分不同的消费者有不同的消费行为，针对不同的消费行为，我们将进行具体的行为细分。
不同的节日，消费者对饰品会有不同的需求，据此，我们QE饰品屋会在不同时机推出不同产品，最大限度满足顾客。
有些顾客购买饰品并不是自己使用，而是送给好朋友；有些是情侣之间的感情见证。
所以，针对不同的使用者，我们QE会推出有特定含义的饰品，比如“友谊之歌”、“情侣面对面”。
2、产业市场细分的依据①最终用户不同的最终用户对同一饰品的市场营销组合往往有不同的要求。
例如，情侣挑选饰品更看重饰品所寄托的感情，而不是产品的颜色。
因此，QE对不同的最终用户会响应地运用不同的市场营销组合，采取不同的市场营销手段，以投其所好，促进销售。
②顾客规模顾客规模是不定的，有的规模大，有的规模小。
针对不同的规模采用不同的营销策略，有利于提高营销的效率。
若顾客成群来QE选购饰品，他们将享受一定的价格优惠或者会受到额外的小礼品。
（二）目标市场选择QE目标市场就是海大学生，QE是专为学生建立的。
但是我们也会把学生顾客分为不同的群体，划分依据是他们的购买情况和他们对QE设计理念的建议，然后进行有一定差异化的营销。
（三）市场定位市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当地位并留下深刻的印象，以吸引更多的顾客。
所以市场定位对提高企业的市场竞争力具有重要的意义。
1、市场定位的步骤众所周知，市场定位的企业要设法在自己的产品中找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
我们QE经过市场定位得出几个优势：第一，我们的设计理念立足顾客，充分发挥顾客的创意，这使得我们的饰品款式、风格不会单一，同时还能更好地满足顾客的需求。
第二，我们定价充分考虑广大学生的实际情况，并结合成本制定出最合理的价格。
第三，我们采购的原料必然是质量过关的，因此产品在质量上基本不会存在问题。
针对以上分析的几点优势，我们QE会将其明确显示出来，然后准确传达给顾客，争取在顾客心目中留下深刻的印象。
2、市场定位的依据以上竞争优势是在充分考虑产品属性、顾客利益、使用者和质量价格等的情况下确立的。
首先，我们的产品是为了满足广大学生对饰品的需求，所以我们的顾客是学生这样一个群体，他们都基本没有自己的收入，所以价格被列入重点考虑的范围；并且，学生对饰品的款式、颜色、以及其蕴含的独特含义具有比较高的要求，所以设计理念就立足顾客并让其参与进来。
而质量是所有顾客普遍关注的，也是一个好企业必须做好的，也就毋庸置疑地被加了进来。
3、市场定位的方法一般情况下企业定位都会经历初次定位、重新定位、对峙定位和避强定位四个阶段。
QE在初次定位时立足饰品质量与价格，力求以高质量和低价格取胜。
但在重新定位时，我们把设计理念纳入重点，希望通过创新设计获得顾客认可，并把竞争者甩在身后。
至于对峙定位和避强定位QE会充分运用产品、价格、分销及促销手段获得市场优势。