电子行业市场部工作计划
市场部 工作计划
市场部工作计划
《市场部工作计划》
为了更好地开展市场工作，市场部制定了以下工作计划：
1. 市场调研和分析：对目标市场进行深入调查和分析，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对不同目标客户群体的营销策略，包括产品定位、定价策略、促销活动等，以提高市场占有率和销售额。
3. 品牌推广和宣传：组织策划品牌推广活动和宣传活动，通过各种渠道提升公司品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户群体。
4. 市场渠道开发：拓展市场渠道，寻求更多的销售渠道和合作伙伴，提升产品的销售覆盖面和渗透率。
5. 销售业绩评估：设定销售目标和指标，定期评估销售业绩，分析原因并及时调整营销策略，确保实现销售目标。
6. 客户关系维护：建立客户档案，定期与客户进行沟通和互动，了解客户需求并及时回应，提高客户满意度和忠诚度。
7. 市场趋势监测：密切关注市场动态和趋势，根据市场变化及
时调整营销策略，确保公司在市场竞争中保持领先地位。
通过执行以上工作计划，市场部将努力提升公司的市场竞争力和盈利能力，为公司的长期发展贡献力量。
市场部工作计划
市场部工作计划
一、市场调研。
1. 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求和偏好，为产品定位和营销策略提供支持。
2. 对竞争对手进行全面分析，了解其产品特点和市场策略，为公司竞争优势提供参考。
二、产品定位与推广。
1. 根据市场调研结果，对公司产品进行定位，明确目标客户群体和市场定位。
2. 制定产品推广计划，包括线上线下推广活动和广告投放计划，提升产品知名度和影响力。
三、渠道拓展与合作。
1. 寻找新的销售渠道，开拓线下实体店和线上电商平台，扩大产品销售范围。
2. 寻求合作伙伴，与行业相关企业进行合作，共同推广产品，提升市场份额。
四、客户关系维护。
1. 加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
2. 制定客户回访计划，定期与客户进行沟通，维护良好的客户关系。
五、市场营销活动。
1. 策划并组织各类市场营销活动，包括产品发布会、促销活动等，提升品牌知名度和产品销量。
2. 制定市场营销预算，合理分配资源，确保市场活动的有效开展。
六、市场数据分析。
1. 定期对市场数据进行分析，了解市场趋势和竞争状况，为公司决策提供数据支持。
2. 根据数据分析结果，及时调整市场策略和产品定位，提升市场竞争力。
以上为市场部工作计划，希望通过团队的努力和合作，实现市场目标，提升公司的市场竞争力和品牌影响力。
2024年市场部的工作总结及工作计划
2024年市场部的工作总结及工作计划2024年市场部工作总结及工作计划一、2024年市场部工作总结2024年，市场竞争激烈，市场环境变化迅速。
市场部全体成员经过一年的努力工作，取得了以下几方面的成绩：1. 增加了市场份额：通过市场调研和分析，我们准确把握了目标市场的需求和竞争情况，采取了一系列精准营销策略，成功提升了公司在市场上的竞争力，增加了市场份额。
2. 强化了品牌形象：通过品牌定位和营销传播策略，市场部成功提升了公司的品牌知名度和美誉度，加强了公司在目标客户中的认可度和影响力。
3. 推出了新产品：市场部与研发部紧密合作，推出了几款创新产品。
通过市场调查和客户反馈，新产品得到了广大客户的认可和喜爱，为公司带来了新的利润增长点。
4. 拓展了市场渠道：市场部积极拓展了线上和线下的市场渠道，与合作伙伴建立了紧密的合作关系，提升了产品的销售渠道资源，扩大了产品的市场覆盖范围。
5. 提升了营销效果：市场部加强了对市场数据和客户需求的分析，优化了营销方案和活动策划，提高了营销效果和投资回报率。
总的来说，市场部在2024年的工作中取得了令人满意的成绩，为公司的业绩和发展做出了积极贡献。
二、2024年市场部工作计划2024年，市场竞争将进一步加剧，市场环境将更加复杂和挑战性。
市场部将制定以下工作计划，以应对市场的变化并实现更好的发展。
1. 强化市场调研：加大市场调研投入，深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场数据分析和消费者洞察，精准把握市场热点和趋势，为产品开发和营销策略提供有力支持。
2. 提升品牌建设：加强品牌形象的打造和传播，提高品牌的认知度和美誉度。
通过整合线上线下的渠道资源，打造全媒体的品牌推广体系，提升品牌在目标客户中的影响力。
3. 推出新产品：市场部将与研发部密切合作，推出更多有竞争力的创新产品。
在产品设计和营销策略上注重差异化和个性化，提高产品的市场接受度和竞争力。
4. 持续拓展市场渠道：通过与合作伙伴的紧密合作，不断拓展线上和线下的市场渠道，增加产品的销售和分销渠道。
市场部工作计划和目标(6篇)
市场部工作计划和目标(6篇)市场部工作计划和目标篇一1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，理解营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方应对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导职责。
2、构架新型组织机构3、增加人员配置：（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不一样区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理:浙江省6个办事处有2名市场开发助理，其他办事处所辖区域有1名市场开发助理。
4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方应对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情景和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络市场开发助理和信息管理员根据信息员提供的信息量(以一为单位)、项目规模、信息达成率和下级信息员数量四个指标定期动态评估信息网络成员。
在分析信息员单位分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应仔细分析信息员的背景信息，以确定其在获得帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息管理，信息的完整性、及时性、有效性和保密性比上年做得更好。
7.加强市场调研，利用各地区信息会员单位提供的信息和公司在各地区的业务进展场景，对各地区钢结构业务的发展现状和潜在发展趋势进行充分的市场调研。
通过调查获得第一手资料，有助于公司在各地区合理设置机构，开拓新市场。
1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步研究xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx 以及xx市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
市场部工作计划及目标
市场部工作计划及目标一、市场部工作计划1. 市场调查与分析市场调查是市场部工作的基础，市场部将进行行业动态、竞争对手、消费者需求等方面的调查和分析，以便更好地了解市场需求，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 产品定位与创新市场部将与研发部门密切合作，持续跟进产品的市场反馈和竞争环境，根据市场需求进行产品定位和改进，提升产品的竞争力，并推动产品创新，以满足消费者多样化的需求。
3. 品牌推广与营销市场部将制定品牌推广计划和营销策略，包括线上线下的广告投放、促销活动等，提升品牌知名度和美誉度，扩大产品市场份额。
4. 客户关系管理市场部将重点关注客户关系管理工作，建立客户档案库，及时反馈客户需求和问题，并维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 渠道管理市场部将加强与渠道商的合作，优化渠道结构，完善分销网络，提升销售渠道的覆盖范围和效率。
6. 市场监控与预警市场部将建立市场监控系统，及时跟踪市场变化和竞争对手动态，对市场风险进行预警和应对，为公司提供决策参考。
二、市场部工作目标1. 产品销售目标根据市场调研数据和产品销售历史数据，制定明确的产品销售目标。
通过渠道优化和产品推广，确保产品销售额稳步增长。
2. 品牌知名度目标制定品牌知名度提升目标，通过广告宣传、公关活动等手段，提升品牌在目标消费者群体中的认知度和美誉度。
3. 客户满意度目标通过客户满意度调查和客户关系管理，提升客户满意度，争取客户口碑宣传和持续消费。
4. 渠道拓展目标通过渠道的优化和拓展，提高销售渠道的覆盖率和效益，拓展新销售渠道，实现销售网络的快速扩张。
5. 市场份额目标市场部将根据市场情况和公司发展阶段，制定合理的市场份额目标，并通过品牌推广、产品创新等手段，争取更大的市场份额。
6. 市场监控目标建立完善的市场监控系统，提高市场反应速度，对市场风险进行有效的预警和控制，确保公司市场地位的稳固和提升。
市场部工作计划及目标的制定，是为了指导市场部门的工作，提升工作效率，实现公司销售目标和市场地位的提升。
市场部月度工作计划
市场部月度工作计划市场部是企业发展中至关重要的部门之一，其工作直接影响着企业的市场表现和品牌形象。
为了确保市场部能够有效地推动企业业务发展，制定一份详细的月度工作计划显得尤为重要。
以下是市场部月度工作计划的具体内容安排：一、市场部月度目标设定在每个月初，市场部应当召开会议，与领导进行沟通，明确本月的市场工作目标和任务。
这些目标应当具体、可衡量，能够与企业整体战略相结合。
二、市场环境调研与分析市场环境的变化是市场部工作的基础。
市场部应当对外部市场环境进行分析，了解竞争对手的动态和市场趋势，为制定市场策略提供依据。
三、产品市场定位和推广策略根据市场调研结果，市场部应当进一步明确产品的市场定位，制定相应的推广策略，包括线上线下推广活动、社交媒体宣传等，以提升产品知名度和销售量。
四、客户关系维护和开发市场部应当与客户保持密切的联系，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
同时，市场部应当积极开发新客户资源，拓展市场份额。
五、品牌宣传和形象建设市场部应当通过各种传播渠道，如广告、公关活动等，提升企业品牌知名度和美誉度。
同时，市场部要注重维护企业形象，在市场上树立优质品牌形象。
六、市场部绩效考核和总结每个月末，市场部应当对本月工作进行绩效考核和总结，总结工作中的成功之处和不足之处，为下个月的工作提供参考和改进方向。
以上便是市场部月度工作计划的内容安排，希望市场部同仁们能够充分认识到月度工作计划的重要性，埋头苦干，共同为企业发展贡献力量。
只有在每个月的努力积累下，才能在市场竞争中立于不败之地，取得长期发展的成功。
让我们共同努力，实现市场目标，实现企业的辉煌！。
市场部工作计划范文
市场部工作计划范文一、市场分析市场部在新的一年里要做好市场分析工作，全面了解市场动态和竞争对手情况。
首先，要对市场需求进行调查和分析，了解消费者的购买习惯和偏好，以便更好地制定营销策略。
其次，要对竞争对手进行深入分析，包括产品定位、价格策略、推广手段等方面，找准差距并及时调整策略。
二、营销策略1.产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，明确产品定位，找准市场定位点，确定产品的独特卖点，突出产品优势。
2.价格策略：根据产品定位和成本情况，制定合理的价格策略，既能吸引消费者，又能保证企业利润。
3.推广手段：结合市场情况和消费者特点，选择适合的推广手段，包括广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
三、市场推广1.线上推广：加大互联网推广力度，包括社交媒体、搜索引擎推广、内容营销等，提升品牌曝光度和影响力。
2.线下推广：通过参加行业展会、举办产品体验活动、与渠道商合作等方式，扩大产品影响力，提升销售额。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和互动，提升客户忠诚度和满意度。
四、销售目标根据市场分析和营销策略，制定合理的销售目标，明确销售任务分解和责任人，确保销售目标的完成。
五、市场监测建立健全的市场监测体系，及时收集市场信息和竞争对手动态，为企业决策提供数据支持。
六、总结市场部在新的一年里要加强团队协作，密切配合其他部门，共同为企业的发展贡献力量。
通过市场分析、营销策略、市场推广、销售目标和市场监测等方面的工作，为企业的市场开拓和销售增长提供有力支持。
以上就是市场部工作计划的范文，希望市场部同仁们能够根据实际情况，结合本文提到的各项内容，制定出更加切实可行的工作计划，为企业的发展贡献力量。
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市场部年度工作计划岁月轮回，在时间的催促中我们又开始了新一年的计划工作。
回首过去的一年，我们承受了很大的压力。
随着经济竞争地不断加剧，传统产品在今年并没有取得预期的目标，而是呈现出大步下滑的趋势，这让我们倍感惭愧和内疚。
也许可以有着很多的理由来解释这种趋势，但市场就是看结果，总的来说，是我们的观念没有改变，思想没有转变，管理方式方法没有适应市场的发展需求。
在新的一年即将到来之际，倍感所面临的挑战和压力。
随着社会的不断发展，时代的变迁，消费者观念也在逐步升级。
而作为公司传统产业在二十世纪是必需品，如今消费模式已经发生了结构性的变化，消费者在选择上呈现多样化。
正是新生事物的产生，这些接收工具对我们传统产品造成了很大的冲击，可以说我们传统产品市场总体容量与往年相比是在逐年缩小，这是毫无疑问的事实。
然而市场不进则退，这是永恒的规律。
在面对新的问题、新的形势、新的起点的时候，关键的问题是自己如何设定起跑线？如何解决问题？当一切理顺的时候，增长就自然水到渠成了。
今年是个充满机遇和挑战的一年，首先市场竞争越来越残酷，竞争环境越来越紧张，然而有时竞争就是一种动力，我们要以“驰名商标”这个契机，积极响应“认清形势，转变观念，实现跨越式发展”、“双向选择，优化组合”的战略思想，把传统产业进行精耕细作，使之达到公司目标。
年度销售指标1、销量指标2、经营指标①、应收账款：死、呆账控制在20万元以内；销售货款控制在1000万元之内，比去年下降10%；②、销售成本：2008年度销售成本控制在万元之内，。
3、管理指标：①、销售网点：②、市场信息：③、售后服务：。
④、考核与总结：每月及时做好月度考核、总结与计划，达标率达100%；为了达成这个目标，除了市场部需要做好工作，更需要公司其它相关职能部门的配合支持。
根据以上的销售目标任务，市场部认为公司必须抓好以下两个方面的工作，来提高公司的整体反映能力，配合力以及作战能力，以更加快速、高效、系统的工作作风来促进公司的快速发展：一、加大投入、不断创新〈看法〉投入是创新的前提。
回顾近几年公司产品，从新工艺新设计方面少之又少，真正牵涉到新产品开模上几乎没有，就是有，也是遵循以往的惯性思维在原有基础上略作变动，出来的东西并不精致，绝大部分迎合不了市场需求。
有些不但没有使工艺改观，反而适得其反，在“降低成本”的错误思想指导下，使质量越改越差。
从市场上看，每年都会看到同类厂家在产品上推陈出新。
然创新就要有投人作后盾。
投入已经成为制约公司天线产品开发的一个瓶颈，如何突破投入创新这一瓶颈，将是公司今年重点要考虑的问题。
涉及到人才、技术、资金等各相关资源都需要投入，特别是技术，更需要系统考虑和费用预算，明确各项机制予以保障，提高开发人积极性和主动性，再不能象以往一样凭感觉靠指令。
因此在今年，创新是促进销量、开拓市场的一个关键前提。
二、改变观念、加强质量意识〈看法〉“今天的质量，明天的市场”。
此话不能停留在口头上，而要付诸于行动。
近几年市场上反馈回来的质量信息越来越频繁，各种各样的质量问题层出不穷。
究其原因，产品从设计、产品结构、原材料选购、生产环节等方面都存在这样那样的问题，对市场造成了极其恶劣的影响。
对待市场反馈的质量信息，目前相关部门也都存在敷衍了事，不予重视。
有屡提屡犯、屡犯屡提，始终得不到改进和解决。
长此下去，提的人都已麻木不想提了，使得很多客户对公司失去了信心；对于质量问题相关职能人员也习以为常，懒得去负起责任、去解决问题。
也许明知需解决，可能一人无法左右，便搁浅着顺其自然。
认为不解决就是这样，也不是自己的责任，也没有人追究；如果去解决了，反而给自己惹麻烦，找事干。
这就是现在公司所存在的现实问题。
大家抱着一种明哲保身的工作态度，这种态度和环境自然不断地影响着平常的工作，形成了恶性循环。
表面看起来公司对质量这块部门职能清晰，各环节都有把关，但实质呢？只是一种形式，走马观花，看到问题也当作没看到，这样问题也变成是常理了。
所以，在今年，需要公司加大力度管控这一块，要做到管理干部脑中有意识，员工脑中有责任，实现人人来管质量，人人来把关。
树立起人人脑中有质量的概念，否则，这是很可怕的。
中国弛名是名副其实的，我们不能让质量问题来腐蚀着这块来之不易的驰名品牌。
所谓现场就是市场，现场也是无声的推销员，一个公司只有“有好现场才有好市场”。
公司的现场管理和质量管理，还是非常欠缺，值得反思。
企业每个人都是营销员，做好产品质量也是在做营销，而不能片面地认为营销就是市场部一个部门的事，企业现场好坏也决定着市场销量的大小。
所以，市场部认为销量的增长必定来自于优质的产品质量。
2008年，产品质量必须得到得解决，现场管理必须得到加强，做好市场营销的坚强后盾。
作为市场部，去年确实存在这样那样的问题，一定程度地影响着整个市场销售工作。
但归根结底，市场部有着不可推卸的责任，各个方面还做得不够好，特别是市场战略战术方面比较欠缺，导致没有抓住行业老大这个优势，把“垄断”工作运作好。
市场部通过对以往工作的回顾和总结，认为在本年度的市场营销工作需要从以下几个方面来转变：一、引导转变原代理商的市场观念和经营模式公司的营销模式一直以来采用代理商制和分公司制，而很大一部分代理商与公司都已经合作长久，久而久之也形成了一种习惯性的经营模式，以致于形成了以下几种形态：1、很多代理商在习惯中自然而然丧失了开始所具有的冲劲和热情，对市场也保持一种坐享其成的落后观念，一成不变地经营着原有的客户，原有的网络，不去开发新的。
故而市场越做越小，销量越销越少。
如何激励约束代理商专心致志做产品，市场部认为要做好以下几项工作：一是引导方式：采用召集营销会议形式，加强与代理商的沟通，贯彻公司的营销精神与机制，协调解决代理商的问题。
保持与代理商之间的亲密合作关系。
二是定期不定期地去拜访代理商，加强对代理商的营销指导，实地纠正代理商一些达不到公司要求的地方，设限改正。
三是采用非常手段，对一些不认同公司理念、不思进取的代理商予以未位淘汰制。
要积极开发二级客户以备用。
四是公司可在各时段中推一些激励手段，积极促进代理商自发性地、努力地去市场拓展或少推一些其他品牌的天线，达到主推公司产品的目的。
这里市场部必须做好及时追踪、及时奖励。
五是对一些重点核心区域市场公司派业务员驻扎，帮客户开拓维护市场，即可监督又使代理商重树信心。
如果这些工作做到位了，做细了，则对促进销售是极有意义之事。
二、转变分公司经营管理机制近两年，对分公司推行经济目标责任制，从实施的效果来看，分公司的经营状况得到了改善，基本已扭转已往亏损局面。
从实施到目前为止，总体盈利水平每年都在不同程度增长，即使零七年天线销量下滑，但利还是在增长，从一定程度上可证明：这一机制是可行的。
然事物发展有利有弊，全国各区域市场存在很大的差异化，如果仅仅采用一种机制模式，对所有的分公司一概而论、以偏概全，那么，对某些区域市场则造成了发展障碍。
所以，我们认为需要在这一机制上的制订和实施上必须进一步精细，出台一地一策。
如：对一些同类产品泛滥、卫星机为主导的市场，就要要求分公司在市场开拓上主要以“在有限的市场中去抢占同类产品的市场份额”为主，必须把销售政策和考核指标进行调整，把公司原有返利政策倾向给所辖客户，这样使分公司去争取同类经销商时有谈条件的法码，而分公司不享受返利；对分公司的考核则以市场拓展为主，不计利润考核，只计销量考核，并额定经营费用。
到年终时达到量的指标，并且费用在控制范围内的，就应得到相应薪资待遇。
这是抢占市场增量的一种方式。
三、改变销售通路并予以规范销售通路的畅通和规范意味着产品是否能健康持续发展。
公司产品市场经过多年经营，其中又有代理商分公司二个模式在经营，使之掺杂着很多不规范因素。
目前销量占有份额最大的山东、安徽、江苏、河南、河北、北京等省份，其区域市场渠道都是错综复杂，各个市场中：你区有我、我区有你，即：一个区域市场中已有很多从不同渠道进货的经销商，代理商/分公司为了提销量，开始争夺客户，争夺的手段只有一条就是降价，这种自己打自已的价格战愈演愈烈，形成你方跌完我入场的恶性竟争，使区域经销商怨声载道，从而使一些原本对公司忠诚合作的伙伴也无奈调头，转做其他产品。
针对目前状况，治理整顿市场是零八年刻不容缓之事。
但在规范同时可能会出现一些不和谐因素，也许在治理规范市场时会面临着销量短期下降的风险，因为规范就会打破原有一些人的利益平衡，个别客户会产生抵触不认同情绪，或者出现与公司背道而驰之事。
变革有风险，却是希望无穷，是市场新生的必要手段。
但他是以阵痛来赢得市场持续健康发展，唯有接受残酷现实，而不能以透支市场为代价，搞掠夺式开发，如果再任其自然、维持现状，难免会出现温水煮青蛙现象。
渠道规范刻不容缓，这需要铁腕治理，采取“谁管辖、谁开发、谁得益”的管理原则，界限明晰。
四、销量来自问题，寻找问题的突破口来解决问题销量的增长来自问题，解决了问题，也就自然而然会有好的收获。
问题是销量增长的基础和壁垒。
目前我们传统产品的市场问题，也就是产品增长的市场来源，分析主要是以下几个：一是假冒伪劣的市场：如何扼制假冒产品势头？公司也提出今年重拳出击治理假冒的战略方案，在此就不详述。
二是同类产品份额。
这也是今年市场增长的重要市场。
在同一有限的蛋糕里，你切多我就少。
如何去挤同类产品？三是解决好窜货问题。
四是抓好形象工程建设。
形象建设也是公司下步品牌运作的基础，就象大红鹰集团在获得驰名商标后免费在各城市卖香烟店中都做一块招牌，做好了形象也是招揽销售的一项手段。
总之，企业经营中肯定有问题的存在，每次突破问题瓶颈，就是解决了发展的障碍。
市场经营不好，也有问题，突破了问题也就站到了新的起跑线上。
市场是个系统工程，在提倡以市场为中心的今天，我们呼吁公司上下树立市场意识，人人都做营销员。
唯有大家整合形成拳头、架好支点、形成势能，在传统产业面临着困难时努力拼搏、不断创新，集团公司定会迎刃而上，取得灿烂辉煌的成就！。