增员与销售兼顾
保险增员达人教你如何一个月增员15人,留存率100%!
讲到增员，我们首先要搞清楚我为什么要增员？记得当年我的想法很简单，基本业务员拿百分之二十五佣金，绩优的业务员最高可以拿到百分之二十八佣金，而业务主任可以拿百分之三十。
就为这百分之三十，2001年转到外勤，目标就是想做一个区主任，拿多业务员五个百分点的佣金。
现在想想还真是好笑，当时的想法只是拿佣金而不是做发展，现在想来当时的想法真的很狭隘。
也没有想过长远的一个目标或者是一个规划，当时还觉得沾沾自喜觉得自己的业务还不错而且轻松的能够拿到三十的佣金，因为不用管别人只要自己做好就可以了。
我认为目标和定位都是很重要的。
我们说树叶飘落的地方，取决于风，保险业成就的大小，取决于信。
当确定了你的目标，我们要做到就是了解什么是增员，我们说增员是增什么员。
一个人赚钱的三种途径，靠体力赚钱，靠钱滚钱拿还有就是建立组织赚钱，那就是发展。
其实做保险，我会发现做组织发展，用体力赚钱的过程当中，你也在让你的钱在帮助你生钱。
我们说推销的人，不过是师傅，增员的人才是老板。
推销是靠力气，增员靠智慧。
有智慧的人知道推销是零售商，增员是批发商。
如果你只是想做业务的话，你就是一个零售商、个体商贩。
但是如果你是一个批发商，情况不一样啊！做保单是零售、短暂、消费型，只是个职业而已。
增员是批发、长期的投资，它是你的事业。
请问你是要职业呢，还是要事业呢。
我们说人生无处不销售，增员也是推销。
推销的是什么呢？行业和公司，思想观念，那明白我们保险人的职责是什么呢？销售，销售你的商品，这叫展业，推销你的工作，这叫增员。
只有做到逢人就谈保险，最坏的结果顶多不买。
逢人就谈增员，最坏的结果顶多不来。
那如何增员呢？增什么样的人合适呢？以前我们要找有知识、勤奋、专业、乐观、有上进心、有忠诚度、企图心、有耐力的人来做保险。
其实我现在不这样认为，我觉得现在做增员，只要他有梦想同时了解互联网，会电脑会玩手机就OK。
我们如何去说服增员对象呢？其实，我现阶段做增员的来源更多的是做缘故的介绍。
销售与团队合作的协同合作
销售与团队合作的协同合作在现代商业中，销售团队的成功往往依赖于良好的协同合作。
团队成员之间的紧密协调和合作精神，对于实现销售目标和提升销售绩效至关重要。
本文将探讨销售与团队合作的协同合作的重要性，并提供一些建议以加强这种合作。
销售和团队合作密不可分，团队合作可以促使销售人员分享信息、共享资源和协调行动，从而提高销售绩效。
首先，通过团队合作，销售人员能够更好地分享市场信息和销售技巧。
比如，销售人员可以在团队中交流他们在销售过程中的成功和失败经验，分享行业动态和竞争对手的信息，从而使整个团队都能从中受益。
此外，团队成员之间还可以共享销售技巧和销售策略，互相学习和借鉴对方的成功经验，从而不断提升每个人的销售能力。
其次，团队合作可以提高销售人员的资源利用效率。
每个销售人员在工作中都会遇到一些困难和问题，而这些问题可能正是其他团队成员所擅长的领域。
通过团队合作，销售人员可以很容易地寻求团队中其他成员的帮助和支持，共同解决问题，避免重复劳动和资源浪费。
团队成员之间的协作，可以充分发挥每个人的优势和专长，提高整个团队的绩效。
最后，协同合作使得销售团队能够更好地协调行动，有序地推进销售工作。
在销售过程中，不同的销售人员可能需要协同合作完成一笔交易，或者需要相互配合完成一项市场推广活动。
只有通过良好的团队合作，销售人员才能相互信任、相互配合，形成一个高效的合作机制，优化资源配置，提高销售速度和效果。
那么，为了加强销售与团队合作的协同合作，我们可以采取一些措施。
首先，建立一个积极向上、互相支持的团队文化，鼓励成员之间的合作和相互帮助。
通过团队建设活动、团队培训和团队奖励等方式，加强团队凝聚力和协作能力。
其次，建立一个有效的沟通渠道，确保销售团队成员之间的信息流动畅通。
可以通过定期的团队会议、团队邮件和在线协作平台等方式，促进销售人员之间的交流和合作，及时解决问题和困难。
另外，建立一个明确的目标和角色分配，让每个成员清楚自己的任务和责任，并付诸行动。
增员是更漂亮的销售
增员是更漂亮的销售增员真的难吗？增员其实不就跟做销售是一样的吗？把增员当做销售来做！你会发现，其实就是那么简单！增员和销售的共同点1.他们都有产品，就靠你把产品销售出去。
▪销售——你推销险种▪▪增员——你推销自己▪2.他们都是为了获得别人的认同。
▪销售——客户认同你，会跟你买保险▪▪增员——增员认同你，就跟你做保险▪3.他们结果都一样——都是为了让你获得利益。
▪销售——让你获得展业利益（佣金、续期佣金、长期服务津贴）▪▪增员——让你获得增员利益（增员奖金、管理津贴、育成津贴）▪4.他们的流程其实都一样。
你如果觉得销售很好做，那增员又有什么难？增员流程和销售流程一样，有章可循!系统化、流程化的操作，我们将事半功倍！专业化增员流程第一步：增员开拓让自己有足够的增员名单，这样我们才能做到有选择的增员！1.增员开拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到准增员对象。
2.应根据自己的性格和特点寻找适合自己的增员方法。
3.增员开拓的方法越多，增员成功率就越高。
第二步：电话约访1.做好电话邀约前准备（心态调整、邀约内容梳理、纸、笔等工具）2.注意电话邀约礼仪（寒暄赞美、始终保持微笑）3.二择一法巧妙使用（确定见面时间）4.随时记录约访过程中的重要信息第三步：增员面谈—激发需求—增员促成（一）面谈目的1.获取增员的个人资料，发现增员点（需求分析）2.了解增员者对理想工作的看法3.选择适当时机，激发增员加入保险行业的兴趣（二）面谈内容1.了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2.了解对方对工作和事业发展的看法3.引发TA 对现状的担忧，激发 TA 改变现状的需求4.“推销”行业、公司和自己5.引发TA加入寿险行业的兴趣6.促成并邀约其到公司参加创说会（三）激发需求的技巧1.多提问—了解被增员人的基本情况五大重要问题：（1）请问您之前从事什么工作？（2）最初做这份工作的原因？（3）有什么不满意的地方吗？（4）你理想的工作是什么？2.多观察—判断对方合不合适如：他的一些表情、动作、说话方式、习惯、理念等3.要求被增员者做好性向测试分析4.销售可以做计划书，增员也可以做增员建议书建议书可分为四个板块：（1）问卷调查（工作喜好，收入需求，学习成长需求等）（2）行业、公司介绍（3）发展前景（4）转介绍卡（四）增员促成1.和销售一样，抓住时机,及时作出促成动作，踢好临门一脚。
开门红如何红
开门红如何红开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。
俗话说，万事开头难。
的确如此，好的开头等于成功的一半。
好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。
好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。
因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。
在策划和运作年度开门红时，要注意三个结合：要与年度营销规划相结合开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。
开门红不应该是孤立的独立事件。
这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。
寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。
要与假日经营相结合在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。
搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。
因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。
小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。
明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。
第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。
要与系统运作相结合开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。
要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。
1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。
1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。
保险增员营销策划方案
保险增员营销策划方案一、背景分析随着经济社会的发展，人们对保险意识的增强，保险行业逐渐步入蓬勃发展的阶段。
保险增员作为保险公司的销售力量之一，对于推动保险产品销售和品牌建设具有重要作用。
然而，当前市场上保险增员数量庞大，竞争激烈，传统的营销方式已经不再适用，需要制定一套科学有效的营销策划方案。
二、目标定位1. 增加保险增员的数量：通过创新的招聘方式，吸引更多优秀的保险增员加入公司。
2. 提高保险增员的销售能力：通过培训和激励机制，提升保险增员的专业水平和销售技巧。
3. 扩大市场份额：通过开拓新市场和深耕老客户，提高保险产品销售量。
三、营销策略1. 积极开展招聘活动（1）优化招聘渠道：广泛利用互联网媒体、社交平台和人才市场等渠道进行招聘，同时与高校、职业培训机构等合作，建立长期招聘渠道。
（2）精准定位人才：制定明确的招聘职位要求和工资待遇，面向目标人群积极招聘，如中青年有销售经验、高学历、对保险行业感兴趣的人群。
（3）提供完善培训：对新招聘的保险增员进行系统的产品培训、销售技巧培训和岗位培训，提升其专业素质和工作能力。
（4）建立人才库：将招聘的保险增员信息建立在人才库中，做好人才的档案管理，方便后期的招聘和管理工作。
2. 针对不同客户进行个性化营销（1）精准客户定位：通过市场调研和数据分析，对客户进行细分，根据不同客户的需求和特点，制定相应的营销策略。
（2）个性化产品推荐：根据客户的风险承受能力、需求和偏好，提供个性化的产品推荐，让客户感受到专业、贴心的服务。
（3）建立客户关系管理系统：通过建立客户档案和跟进系统，及时获取客户的反馈和需求，并进行有效的跟进和回访，提高客户的满意度和忠诚度。
3. 加强保险增员队伍的管理与培训（1）制定激励机制：建立激励机制，根据保险增员的销售业绩和服务质量，给予相应的奖励和提成，激发保险增员的工作积极性。
（2）定期培训与考核：定期组织保险产品知识和销售技巧的培训，加强保险增员的专业素质和销售能力，同时建立销售绩效考核和奖惩机制，提高保险增员的工作效率和销售质量。
销售中的团队协作技巧与销售策略的配合
销售中的团队协作技巧与销售策略的配合在现代商业环境中，销售团队的协作和销售策略的配合是取得销售成功的关键。
有效的团队协作可提高销售绩效，而良好的销售策略则能够指导团队实现目标。
本文将探讨销售中的团队协作技巧以及与销售策略的配合，旨在为销售团队成员提供有益的指导和启示。
一、明确共同目标团队的成功离不开共同的目标和追求。
在销售团队中，每个成员都应明确了解团队的整体目标，并对自己在其中的角色和职责有清晰的认知。
团队成员应当在个人目标与团队目标之间建立良好的关联，确保个人的努力和行动能为整个团队的成功做出贡献。
二、建立有效的沟通渠道沟通是团队协作的核心要素。
销售团队成员之间应建立起高效而畅通的沟通渠道，确保信息的准确传递和及时反馈。
定期团队会议和日常沟通工具的使用可以帮助团队成员之间分享最新信息、解决问题并取得共识。
团队领导者应确保沟通渠道的开放性和透明度，鼓励成员间积极交流和建立信任。
三、培养协作意识和精神团队协作需要每个成员愿意主动与他人合作并共同努力。
销售团队成员应培养积极的协作意识和合作精神，共同解决问题、分享经验和资源，实现共同成长。
在促进协作的过程中，团队领导者可以倡导互相支持和帮助的文化，激励成员间的积极互动，并提供必要的培训和发展机会。
四、设立明确的目标和销售策略销售策略是指导销售团队实现目标的重要方针和方法。
一项有效的销售策略需要具备明确的目标、合理的计划和可行的执行策略。
团队领导者应与销售团队一起设定明确的销售目标，并制定相应的策略和计划。
同时，团队成员也应对销售策略有清晰的理解，并能够根据策略调整自己的销售方法和技巧。
五、协调销售与市场部门合作在销售中，团队协作不仅包括团队内部成员之间的合作，还需要与市场部门的紧密配合。
销售团队应与市场部门沟通与协商，在销售策略的制定和实施过程中积极参与。
双方应共享信息和资源，协调各自的工作，确保销售活动和市场营销的无缝对接，提升整体销售绩效。
六、不断学习与改进销售团队成员应保持学习和进步的态度，不断提升自身的销售技巧和知识水平。
增员十大黄金法则
县域“十字”增员法
1、拉——拉网式增员法 2、挖——陌生拜访增员法 3、拓——缘故增员法 4、找——随缘增员法 5、促——一帮一增员法 6、扩——群体增员法 7、挤——间接增员法 8、加——全员增员法 9、约——约访增员法 10、会——创业说明会增员法
黄金法则七
巧妙的话术可让你事半功倍
增员话术，其实是一种说话的艺术！
家、乡村乢屋管理员等等......
无论在城市还是在县域，上面提到的这些人都能为你的 增员工作提供莫大的帮助！找到他们，说服他们，他们就 会为你带来成百上千的增员对象！
在县域市场中，你需要找到这样一些人，他们往往具备某种行政、 知识、经济上的权威，他们不仅能让你了解到许多增员对象的信 息，还能利用他们的权威帮你做增员！有他们的帮助，增员会有 事半功倍的敁果！
系统化增员
甄选
甄选的意义在于把我们想要的人留下，这对组织的健康持续成长至关重要。 操作要点： 1、创说会后召集增员对象集中迚行面试，迚行性向测试； 2、根据性向测试表与增员对象迚行更为详细的一对一面谈，迚行迚一步筛选； 3、面试合栺后及时向新人发放培训通知乢，恭喜新人。
评 估
系统化增员的一个重要环节是定期对增员活动惊喜评估。 通过对增员流程的记彔和一定时期迚入每个流程的人数汇总，评估 各个环节的留存率，分析不同来源渠道不同增员方式的增员留存率。 有敁的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此 获得的宝贵经验将是你独特的事业财富
有研究显示，一个人最多只要通过4个“中间人”即可认 识世界上的仸何一个人，只要你愿意，你就可以认识仸何人、 增员仸何人!
重视，你身边的每一个人！
缘故法是人际关系建立与经营中最迅
速、最有敁、最稳固的方法，是人际关 系经营里的第一经营原则和最简单法则！
保险公司专业化销售与增员
保险公司专业化销售与增员引言：随着人们日益关注自身的风险防范和财产保全，保险行业迅速发展，并出现了越来越多的保险公司。
在保险市场竞争激烈的环境下，保险公司如何实现专业化销售和增员成为一个关键的问题。
本文将从专业化销售和增员两个角度进行分析和探讨。
专业化销售1. 提升销售顾问的专业素养保险销售顾问是保险公司与客户之间的重要纽带，他们的专业素质直接影响到保险产品的销售业绩。
为了提升销售顾问的专业素养，保险公司应该注重培训和学习，使销售顾问熟悉各种保险产品的特点和销售技巧。
此外，保险公司还可以为销售顾问提供业绩奖励和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的专业水平。
2. 完善销售流程和渠道保险销售是一个复杂的过程，需要依靠科学且高效的销售流程和渠道来实现。
保险公司应该对销售流程进行全面的优化和改进，确保它能够顺畅地传递信息和完成交易。
同时，保险公司还应该建立多元化的销售渠道，包括线下销售网点、电话销售和网络销售等多种形式，以便更好地服务不同类型的客户。
3. 建立良好的客户关系良好的客户关系是保险销售成功的关键因素之一。
保险公司应该积极与客户进行沟通和互动，关注客户的需求和反馈。
在销售过程中，保险公司可以通过提供贴心的售后服务和常规的客户回访，建立和维护良好的客户关系，促使客户对保险产品的满意度和忠诚度提高。
增员1. 优化招聘渠道和方式保险公司在招聘新员工时，应根据公司的发展需求和人才需求，优化招聘渠道和方式。
可以通过与高校、职业培训机构、招聘网站等合作，发布招聘信息和组织校园招聘活动，吸引符合条件的人才。
此外，保险公司还可以利用社交媒体、招聘猎头等方式，寻找具有专业知识和销售能力的人才。
2. 建立完善的培训体系为了提高新员工的专业素养和销售能力，保险公司应该建立完善的培训体系。
可以通过开展内部培训和外部培训相结合的方式，为新员工提供必要的培训和学习机会。
培训内容可以包括保险产品知识、销售技巧、市场分析等方面，以帮助新员工快速适应工作岗位，提高工作效率。
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N、在该地区已居住三年以上
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良好的习惯：持续不断地增员
每天做一件与增员有关的事 每周做一天的增员活动
•
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合理的目标：放眼长远
分析架构
期许未来要有的收入
明确未来要晋升的职级 明确行动目标
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不要在它毁了你的比赛时，又做无谓的懊恼
现在,我们面临的问题:
不仅仅是要不要增员，
而是以何种速度增员！
•
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如何才能高效增员？
• • • • 树立正确的增员观念； 养成良好的增员习惯; 设定合理的增员目标； 采取有效的工作措施。
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比赛开始了，我们的问题是：谁能先到达终点：
A、小英 B、小杰
在你嘲笑我问了个愚蠢的问题之前，请先静静地想一想，我们 是否也常常在那些显而易见的问题上出现思维的误区？
增员本为同源之水 取得好的销售成绩最关键的是：
准主顾开拓！—人脉累积
取得好的增员效果最关键的是：
准增员对象必须符合的标准
必须具备的特质至少三项 最好具备的特质至少五项
必须坚持高目标 的 增员原则
好的增员能让好事情快速发生
必须具备的特质
A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力
最好具备的特质
G、为当地人所认知 H、教育背景 I、良好的纪录 J、企业家精神:主动学习;有抱负 K、相信保险、证券与财务服务产品 L、社会活动能力 M、缘故市场
Thank you!
销售与增员兼得——nothing is impossible
愿各位乘启航之风
两条腿 走路是 真稳健！
行走 加速 奔跑！
时间管理的“真谛”
如果你现在已经工作满八个小时、十个小时了，但还 没有达到你的目标,那么，请再多工作一个小时！
每个人都可能在人生的比赛中成为冠军
• 请不要在你全力以赴之前，就说你做不到 • 如果你只是没有像别人一样努力，就不要轻易说上帝对他/她比对 你更好 • 如果你一直抱着不好的习惯说“老习惯，改不了”，就
准增员开拓！—人脉累积
一次“握手”对你的意义
销售
增员转介绍
销售转介绍
增员
时间管理的“真谛”
时间不会因为被管理而增加 长度，却会因为被合理利 用而增加深度。
时间管理的“真谛”
请不要在你每天充分工作的时间还不到八小时的时候，说你 很忙，因为CEO平均工作的时间是十二小时以上，这是他们可
以同时做好N件事情的秘诀！
行动目标
每天增员两访 每月增员一人
有效的工作措施：立即行动
列出增员名单 熟用增员话术和工具 加大增员拜访 坚定成功信心
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在你不经意的时候 人生峰回路转 繁花似锦
•
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从行走到奔跑
先做个选择题
小英和小杰是两名优秀的长跑运动员，他们所有的素质条件都是一样的， 可以说，他们完全站在同一条起跑线上……
在即将开始的一场长跑比赛中，小英一如既往准备踏踏实实用双脚跑好 每一步……
而小杰这次决定采用新战术……
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小杰的新战术：我每次只用一只脚来跑（更准确说是“跳”），到达第一 站后，再换另一只脚，依次交替。小杰认为这种战术便于集中所有的能 量，也好掌握节奏……