洁云纸巾策划方案
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案纸巾促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
纸巾策划书活动背景3篇
纸巾策划书活动背景3篇篇一纸巾策划书活动背景一、活动主题“纸巾传情，关爱常在”二、活动目的通过组织公益捐赠活动，为贫困地区的学校和家庭提供必要的生活物资，帮助他们改善生活条件，传递社会关爱。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动主体全体社会公众六、活动准备1. 宣传推广：制作宣传海报、宣传单页等，通过社交媒体、线下宣传等渠道进行广泛宣传，提高活动的知晓度和参与度。
2. 物资准备：提前联系好纸巾供应商，确保活动期间有足够的纸巾供应。
同时，准备好捐赠箱、标签等物资，方便参与者进行捐赠。
3. 志愿者招募：通过社交媒体、学校、社区等渠道招募志愿者，负责活动现场的组织、协调和服务工作。
4. 场地布置：活动现场设置捐赠区、展示区等区域，确保活动现场整洁、有序。
5. 活动评估：制定活动评估方案，对活动效果进行跟踪评估，以便及时调整和改进活动方案。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动背景、目的和流程，宣布活动正式开始。
2. 捐赠仪式：邀请相关领导或嘉宾上台致辞，感谢社会各界的支持和关注。
同时，安排志愿者引导参与者将纸巾放入捐赠箱。
3. 展示宣传：设置展示区，展示贫困地区的生活现状和需求，让参与者更直观地了解活动的意义。
4. 互动环节：设置抽奖、游戏等互动环节，增加活动的趣味性和参与度。
5. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢所有参与者的支持和关注。
同时，组织志愿者清理活动现场，保持环境整洁。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传单页印刷费[X]元。
2. 物资费用：捐赠箱[X]个，标签[X]本，共计[X]元。
3. 场地租赁费用：[X]元。
4. 志愿者补贴费用：每人每天[X]元，共计[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
6. 总预算：[X]元。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁，注意垃圾分类和清理。
2. 活动期间要注意安全，特别是在搬运物资和组织互动环节时。
3. 活动结束后，要及时清理活动现场，归还借用的物资。
纸巾营销策划书
纸巾营销策划书第1篇：纸巾营销策划书目录一、前言----3 二、市场分析3 三、竞争分析4 1、竞争者---4 2、竞争对手的活动分析-4 六、营销方案5 七、营销概况6 特卖第一期6 一、产品采购6（一）产品分析6 1、男生市场分析----6（三）产品定价分析6 主打阵地战——校内市场-7 1、市场选择-7 3、人员分配---7 5、地势选择-7 7、顾客心理分析-7 9、广告宣传--7（五）库存量-8 1、产品采购--8 3、目标消费者定位--8 5、营销手段--8 7、具体市场选择--8 9、顾客心理分析--8 11、库存量-8 八、财务预算--9 十、总结---9参赛团体成员:苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平所在学院：万博科技职业学院撰稿时间：2010/4/21 一、前言Enjoy your life every day clean and soft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。
在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。
所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。
对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。
纸巾营销策划方案怎么写
纸巾营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 市场概述纸巾作为一种常见而实用的生活用纸，广泛应用于家庭、餐饮、办公等场所。
在现代快节奏的生活中，人们对纸巾的需求量也不断增长。
根据市场调研数据显示，纸巾市场的年均增长率约为10%，市场潜力非常巨大。
1.2 市场竞争目前，纸巾市场存在着较大的竞争压力。
主要竞争对手包括国内外知名的纸制品品牌和各类小型纸巾制造商。
这些竞争对手通过不断提升产品的质量、创新包装设计、扩大销售网络等手段，争夺市场份额。
1.3 消费者需求消费者在购买纸巾产品时，考虑的因素除了价格、品质之外，还包括产品的外观设计、环保性能以及是否具有特殊功能（如柔软、抗菌等）。
针对不同的消费人群，其对纸巾产品的需求也有所不同。
二、品牌定位2.1 品牌名称根据纸巾市场竞争激烈的情况，推荐为品牌取一个响亮且具有辨识度的名称，如“云韵纸巾”、“轻柔乐纸巾”等。
2.2 品牌定位针对纸巾市场的竞争情况，可以从以下几个方面进行品牌定位：（1）产品差异化：通过产品质量的提升和技术创新，打造具有独特特色的纸巾产品，以满足不同消费者的需求。
（2）环保与健康：强调产品的环保性能和对人体健康的关注，例如选择环保原材料，推出可回收利用的产品包装等。
(3）创新设计：通过外观设计、包装设计等手段，增加产品的辨识度和吸引力，提升品牌形象。
三、产品策划3.1 产品系列根据市场需求和公司实际情况，推出不同规格、不同功能的纸巾产品系列。
例如，标准规格的家庭纸巾、小包装的便携纸巾、大包装的商用纸巾等。
3.2 产品特色为了提升产品的竞争力和满足消费者需求，产品的特色设计非常重要。
可以考虑例如以下几种特色产品：（1）柔软舒适：使用高品质材料，使纸巾更加柔软舒适。
（2）抗菌防腐：使用抗菌防腐技术，有效抑制细菌繁殖，提升产品的卫生性能。
（3）湿巾设计：推出适合宝宝护理或者面部清洁的湿巾产品。
（4）可持续发展：采用环保材料生产，推出可回收利用的纸巾产品，强调品牌的环保形象。
纸巾的活动策划方案
纸巾的活动策划方案活动策划方案：纸巾一、活动背景介绍作为生活中不可缺少的日常用品，纸巾在我们的生活中发挥着重要的作用。
然而，纸巾在我国消费市场的认可度和市场占比并不高，尤其是与其他国家相比。
为了加强人们对纸巾的认知度，提高市场份额，以及增加消费者对纸巾品牌的忠诚度，我们拟定了以下纸巾相关活动策划方案。
二、活动目标1.提高人们对纸巾的认知度和市场份额。
2.增加消费者对纸巾品牌的忠诚度。
3.推广纸巾的多种使用场景。
4.提升纸巾行业的品牌形象和市场竞争力。
三、活动策划方案1.活动主题：纸巾无处不在，美好生活从纸巾开始。
2.活动时间：2019年7月1日至2019年12月31日。
3.活动地点：全国范围内的城市、购物商场、社区、学校等多处场所。
4.活动内容：4.1 品牌宣传：通过各类媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络营销、户外广告等。
4.2 品牌代言人：邀请明星或知名人士担任纸巾品牌的形象代言人，通过代言人的辐射效应提升品牌认可度。
4.3 活动赞助：与各类大型公共活动或比赛合作，提供纸巾产品赞助，并进行品牌推广。
4.4 体验活动：在购物商场、社区、学校等地进行纸巾产品的体验活动，通过派发样品和讲解产品特点吸引用户。
4.5 纸巾创意设计大赛：举办有奖的纸巾创意设计大赛，鼓励人们发挥创意，设计纸巾包装或新颖的纸巾用途，并将优秀作品进行宣传和生产。
4.6 网络互动：利用社交媒体平台和纸巾品牌的官方网站开展线上互动活动，例如举办线上抽奖活动、发布纸巾使用小贴士等。
4.7 慈善活动：借助纸巾品牌影响力，参与公益慈善活动，例如向贫困地区捐赠纸巾产品，提供帮助和关爱。
五、活动预算1.品牌宣传费用：500,000元。
2.品牌代言人费用：500,000元。
3.活动赞助费用：800,000元。
4.体验活动费用：200,000元。
5.纸巾创意设计大赛费用：300,000元。
6.网络互动费用：100,000元。
7.慈善活动费用：500,000元。
纸巾的销售活动策划方案
纸巾的销售活动策划方案一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必备的卫生用品，广泛应用于家庭、办公、餐饮等场合。
随着人们生活水平的提高和卫生意识的增强，对纸巾的需求量也逐渐增加。
为了进一步提升纸巾的销售量和品牌影响力，制定一系列销售活动策划方案，旨在吸引更多的消费者并提高产品销售额。
二、目标设定1. 增加纸巾产品的销售量，提高市场占有率。
2. 扩大品牌影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 提升客户忠诚度，建立品牌忠诚用户群。
4. 推动纸巾产品的创新和品质提升。
三、活动内容设计1. 产品宣传推广通过在市场中开展舆论宣传和媒体广告，提高消费者对纸巾产品的认知度和好感度。
可以借助电视、广播、网络等媒体进行全方位的产品宣传，展示纸巾产品的优势和品质保证，吸引潜在消费者的注意。
2. 促销活动（1）优惠券活动：派发纸巾产品的优惠券，以吸引消费者购买纸巾并形成消费习惯。
（2）捆绑销售：将纸巾与其他相关产品进行捆绑销售，如卫生巾、湿巾等，通过组合销售提高产品的附加价值。
（3）限时抢购：开展限时抢购活动，提供特价产品，吸引消费者抢购。
（4）礼品赠送：购买指定数量的纸巾产品，赠送精美礼品，增加购买的附加价值。
3. 促销活动线下推广（1）开展产品体验活动：在商场、超市等消费场所设立纸巾产品的体验区域，供消费者试用和了解产品。
（2）举办品牌推广活动：组织纸巾品牌推广活动，如新品发布会、品牌合作推广活动等，加强纸巾品牌形象塑造。
（3）捐赠活动：与慈善机构合作，将纸巾产品捐赠给有需求的群体，增强品牌的社会责任感和形象。
4. 促销活动线上推广（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台开展纸巾产品的宣传推广活动，提高品牌曝光率，并与消费者互动，增加购买的黏性。
（2）电商平台促销：利用电商平台开展纸巾产品的促销活动，如限时折扣、购物返券等，扩大销售渠道，并提高产品在电商平台的曝光度。
5. 渠道合作与超市、便利店、餐饮连锁等渠道商合作，通过合作促销活动打造强大的销售网络。
纸巾的策划方案活动主题
纸巾的策划方案活动主题一、活动背景及目的随着人们生活水平的提高和环境问题的日益严峻，对于环保和可持续发展的呼声越来越高。
纸巾作为一种日常生活必需品，它的使用量庞大，对环境造成的负担也相当大。
本次活动旨在通过提高公众的环保意识，引导大家在使用纸巾时节约使用，合理处理废纸巾，共同保护环境，实现绿色、可持续发展。
二、活动内容1. 唤起环保意识的宣传活动a. 通过宣传海报、宣传视频等多媒体形式，在校园、社区、商场等公共场所进行宣传展示，引起公众关注。
b. 举办环保义卖活动，将环保概念与纸巾产品相结合，推出环保纸巾，并将部分收益捐赠给环保组织。
2. 绿色生活分享会a. 邀请环保专家、生态学家等相关领域人员开展主题演讲，介绍环保知识，分享绿色生活经验和技巧。
b. 邀请环保志愿者代表分享实践经验，鼓励公众参与到环保活动中来，动员更多人加入到环保事业中。
3. 创意设计大赛a. 面向学校师生进行创意设计大赛，设计纸巾包装、废纸巾回收利用等环保相关主题。
b. 评选出优秀作品，并将获奖设计作品付诸实践，生产环保纸巾，推广应用。
4. 公益废纸巾回收活动a. 在社区、学校、商场等公共场所设置废纸巾回收点，鼓励公众主动投放废纸巾，并进行统一分类和处理。
b. 鼓励社会各界参与，提供回收站点建设、设备购置等必要支持，以确保回收活动的顺利进行。
5. 环保知识培训a. 针对学生、家长、教师等不同群体，组织环保知识培训课程，使其了解纸巾的环保影响，提高环保意识。
b. 鼓励学校将环保知识融入课程中，培养学生的环保意识和环保技能。
三、活动预期效果1. 提升公众对纸巾环保问题的认知度，养成节约使用纸巾的好习惯。
2. 增强公众的环保意识和责任感，激发其参与环保活动的积极性。
3. 建立纸巾废弃物回收体系，减少废纸巾对环境的污染。
4. 推广环保纸巾产品，引导公众选择环保消费，促进绿色产业发展。
5. 培养学生的环保意识和环保技能，推动环保教育的全面展开。
纸巾策划方案
纸巾策划方案一、背景介绍现代生活中，纸巾已成为人们生活必不可少的日常用品之一。
纸巾的广泛应用，已经不仅仅局限于擦拭和清洁的功能，还逐渐演变为一种时尚、个性和文化的象征。
因此，纸巾的策划方案变得愈发重要。
本文将以纸巾策划方案为主题，介绍纸巾策划的重要性和具体的策划方案。
二、纸巾策划的重要性纸巾作为广告载体和推广渠道，具有一定的独特优势和市场潜力。
首先，纸巾具有日常必备性，几乎每个人都会使用纸巾，因此纸巾的传播面广。
其次，纸巾具有较强的可塑性，可以根据需求进行不同形式的设计和印刷，能够满足不同品牌和企业的宣传需求。
此外，纸巾具有低成本的特点，相对于其他媒体形式，纸巾的制作和投放成本较低。
基于以上优势，纸巾策划成为企业广告宣传的一种创新方式，能够促进品牌知名度和销售额的提升。
三、纸巾策划方案的具体内容1. 活动策划针对特定的促销活动或节日，可以策划相应的纸巾活动。
例如，在临近情人节之前，可以设计并打印纸巾礼盒，包含多款具有浪漫元素的纸巾，以及附赠的卡片和小礼品，让消费者在购买产品的同时，享受到额外的礼品和关怀。
此外，还可以与特定场合进行合作，如婚礼、生日派对等，提供个性定制的纸巾，增加活动的个性化和纪念性。
2. 品牌宣传利用纸巾作为品牌的宣传载体，可以通过设计和印刷纸巾的外包装、纸巾本身或纸巾盒，来展现品牌形象和核心价值。
例如，高端品牌可以采用精致、简约的设计风格，突出品牌的高品质和奢华感；环保品牌可以使用可降解材料制作纸巾，宣传品牌的环保理念。
此外，还可以在纸巾上印刷品牌口号、标志和联系方式，提高品牌的曝光度。
3. 社交推广通过纸巾的设计和应用，结合社交媒体和线下推广，增加消费者的参与度和传播力。
例如，设计一款具有趣味性和表情包元素的纸巾，鼓励用户在使用纸巾时拍照并分享到社交媒体上，同时配以相关的话题标签和品牌宣传语，引发用户讨论和分享，扩大品牌的影响力。
此外，还可以通过线下活动或抽奖活动的方式，发放带有二维码的纸巾，引导用户扫码关注品牌公众号或参与线上互动，提升品牌粉丝数量和用户粘性。
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组别：第六组组长：卢磊成员：方九洋、周倩倩、孙依娜、朱彩莲、李亚男、杨倩指导老师：王平、赵坊芳完成时间：2012年5月16日目录一、销售目的 (1)二、目标市场整体分析 (2)（一）环境分析 (2)（二）市场分析 (2)（三）消费者调查分析 (3)（四）竞争分析 (3)三、“洁云”简介以及产品问题分析 (4)（一）洁云简介 (4)（二）问题分析 (5)（三）市场机遇 (6)（四）市场风险 (6)四、营销策略 (6)（一）营销目的 (6)（二）策略说明 (7)（三）广告策略 (7)（四）营销策略 (7)（五）价格策略 (8)一、销售目的生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们生活的必需品。
而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。
从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。
青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示江阴职业高职院校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。
各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，目前，在江阴销售的纸品已经多达十几种。
其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。
我们组对江阴职业技术学院学生生活用纸消费行为进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。
我们根据“洁云”目前所处的现状对其进行“诊断”。
主要针对江阴职业技术学院青年学生制定可行的营销策略。
我们策划的市场以江阴职业技术学院为对象。
二、目标市场整体分析（一）环境分析1、宏观分析江阴消费流行。
青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式，大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。
因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。
2、微观分析高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。
由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。
在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。
青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。
在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。
（二）市场分析1、江阴职业技术学院学生生活用纸需求量的情况在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。
我们的调查显示：江阴职业技术学院青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元，其市场需求量较大。
2、品牌结构目前，江阴市场上销售的纸巾已经多达十几种。
其中包括“心相印”、“清风”、“洁柔”、“维达”、“唯思”、“怡飘”等等。
“唯思”、“怡飘”等纸品销售量不稳定，促销活动较多。
消费者选购行为也伴随着促销活动而起伏不定。
“心相印”、“清风”、“柔洁”等全国性知名品牌相对地方性品牌有着较固定的消费群体。
3、价格结构目前，生活用纸中学生用得较多的几种纸在江阴上的价格状况是：手帕纸（10包）：3元—4.5元的种类居多，4.5元—5元以及5元以上的较少。
卷纸（10个）：9元—10元的种类较少，10元—20元的种类居多，20元以上的种类较少。
抽纸（200抽）：1元—2元的较少，4元—5元的种类居多，而5元以上的种类很少。
（三）消费者调查分析随着经济与文化的发展，高校学生已逐渐成为一支庞大的消费群体。
在这竞争激烈、个性鲜明的新时代里，江阴学生的消费观念又如何呢？我们在本校市场进行了问卷调查，问卷结果清晰明了地表明江阴职业技术学院的学生对生活用纸价值取向、偏好以及消费行为。
据调查显示，江阴高校生活用纸消费者情况分析如下：1、价格选择学生没有独立的经济能力，生活支出全部依赖于父母亲，可支配的资金较少。
倾向于选择价格适中的产品。
对于青年学生常用的纸，根据调查显示，本校学生的一般选择是：手帕纸（10包）3元—4.5元；卷纸（10个）9元—15元；抽纸（200抽）2元—5元。
2、购买方式问卷结果显示，本校学生74%的学生是在需要时专门购买（开学时间为高峰期），26%的学生是随意无定期购买（临时性的促销活动）。
此外，平均每次购买量也较集中，数量偏大（手帕一整条，卷纸一整袋），这样可以减少购买成本，同时减少时间的浪费。
3、用纸偏好由于男女生生活用纸习惯存在差异，导致生活用纸资金支出上，调查显示本校市场男女学生用纸偏好为：男生：抽纸（55%）﹥卷纸（25%）﹥手帕纸（20%）；女生：手帕纸（42%）﹥卷纸（30%）﹥抽纸（28%）。
4、购买地点因为生活用纸总需求量大，88%的学生是在学校内或者学校附近超市（好宜家、好又多）购买纸巾。
5、品牌选择江阴职业技术学院的学生比较注重形象，品牌意识较强，追求品位和档次。
调查显示，江阴职业技术学院的学生更愿意接受也更信赖知名品牌的纸巾。
比如“心相印”、“维达”、“洁柔”等。
特别是一些虚荣心较强的学生，这样在公众场合更能体现自己的追求与身份。
但是因为经济能力的限制，致使青年学生在品牌选择上稍微有所降低。
6、包装偏好青年学生喜欢浪漫，追求时尚，在生活用纸的包装上要求也比较高。
根据江阴职业技术学院市场目前的状况，纸巾的包装主要有卡通型的；有浪漫色彩，富有情感的；颜色单一，素雅的。
图2：江阴高校学生对纸包装的喜好（四）竞争分析目前，在江阴市场上销售的生活用纸的种类已经多达十几种，各个厂家根据不同的消费者的不同的需求来满足其需要，从而来争夺市场。
其中包括“心相印”、“维达”、“洁柔”等知名品牌。
我们选择一个品牌形象较高的和一个品牌形象相对较低的品牌来进行分析。
我们选择了当中代表性较高的“心相印”和“怡飘”来进行分析。
分析内容如下：1、“心相印”竞争优势：其产品形象较好，知名度高，质量也相对较高（采用美国技术制纸，原料为100%原木浆）大众消费者易于接受。
目前采取的主要是品牌营销以及品牌多元化战略，它拥有很多系列的单品，有家用纸巾，商用纸巾等等。
其单品中又包括中国风，茶语，几米，优选等各个系列的单品。
品牌的多样化，能够让不同的消费群体都可以享受到其产品服务。
针对高消费者，他们推行的是高档产品，提供的是价格较高的种类。
而针对低消费者，其推行的是价格较低的产品。
这样使得其产品极大地迎合了市场的需求。
竞争劣势：总体价格较高，对学生来说难以接受。
学生阶级能力低，难以支付得起高价的产品，从而转向使用其他产品。
市场范围大，专门针对青年学生使用的单品较少。
不能满足青年学生多样化的需求。
2、“怡飘”竞争优势：价格较低，青年学生容易接受。
青年学生还处于经济能力没有完全独立的阶段，在价格上更能接受低价位的产品。
竞争劣势：产品形象较低，知名度较低，质量相对不高，并不为大众消费者接受，忠诚消费者少。
单品较少，所涉及的范围不广。
竞争力低，不能满足青年学生多样化的需求。
产品的特殊价值不明显，与其他产品比较没有明显的特点。
所以市场占有率低。
三、“洁云”简介以及问题分析（一）洁云简介1、产品形象“洁云”纸巾是上海东冠集团纸业有限公司的产品。
“洁云”纸品是一款符合当代大众消费的生活用纸，该产品以人们追求健康生活、缔造美好生活为目标。
产品给消费者心灵上的寄托，各种各样的环保化的包装使产品更具有竞争力。
包装上用不同的环保图标汇聚了这个产品的文化，着重强调的是环保。
其最大特色是环保化的包装，将产品赋予了情感，让消费者在心灵上得到了满足。
容易与消费者引起意识上的共鸣。
2、产品定位当今社会人们除了对物质的需求外，还有对精神和情感的需求。
“洁云”利用消费者这种心理倾向来树立产品的形象，着力打造“环保纸巾”。
利用环保这一特征来打造“环保纸巾”，这样不仅树立了产品良好的形象和产品特色，最重要的是容易与消费者引起情感上的共鸣。
“洁云”目前的目标市场主要是学生市场，主要推广的是“环保”和“再利用”这两个概念。
其目标是先抓住青年学生这一市场后再逐渐向其他市场扩展。
3、价格定位目前，“洁云”的价格定位主要是中等偏下的价格，适合中等偏下的消费群体。
其各类纸巾的价格如下：手帕纸（10包）：几乎都是7.5----9元左右。
卷纸（10个）：江阴高校市场销售的为18元。
抽纸（200抽）：方形抽纸2.5元—3.5元总的来说，其价格相对便宜。
（二）问题分析根据目前江阴职业技术学院市场的纸品市场状况以及各类纸品的竞争分析，“江阴”的现状如下分析：1、竞争优势（1）产品定位明确，将产品定位为“环保纸巾”抓住消费者环保意识需要来打造产品形象。
很好地满足了消费者除用纸以外的需求。
同时，在同类产品中体现了自己的优越的特色，突出了产品的差异性，体现了其特殊价值。
（2）目标市场清晰，主要针对青年一代，主打学生市场。
这样目标市场范围小，便于制定战略方针与市场操作和管理。
避免了与知名度高的产品的正面冲突，为其争夺较小范围的市场提供了可靠的保证。
（3）“洁云”包装精美，具有鲜明的个性其环保化的包装不仅给消费者以美的感受，更是极好的满足了消费者心灵上的满足。
很多喜欢环保化包装的产品的消费者竟将其视为珍藏品来购买。
江阴职业技术学院的青年学生当中有48%的消费者对其包装非常满意。
（4）知名度较高。
在江阴职业技术学院知道“洁云”纸巾的学生占81%，使用过“洁云”纸巾的学生占72%（包括非自己购买，而是他人给与使用）。
2、竞争劣势（1）品形象树立模糊，与“心相印”等相比产品形象较低，美誉度不高。
很多消费者对其不是很了解。
虽然在江阴高校知道“洁云”纸巾的学生占81%，使用过“洁云”纸巾的学生占72%（包括非自己购买，而是他人给与使用），但是知道其环保纸巾定位的人仅有2%左右，江阴职业技术学院的学生对其定位还不明确，很多人将其模糊成一个低档产品。
（2）目标市场（主打学生市场）小，市场范围小，存在的市场风险较大。
与知名品牌相比较，能进行调节的市场范围小，一旦在该市场出现危机，则没有可以回转的余地，难以支撑整个品牌的形象。
（3）产品差异化程度小，除了包装特别明显外，没有其他特殊的核心竞争力。
而且最近“龙盟”其他产品也相应生产环保化包装的纸巾，这对“洁云”来说无疑是一个相当大的冲击。
增加产品的差异化也是在市场站稳脚跟的关键。
（三）市场机遇“洁云”纸巾在包装上有着闪光的一点。
其环保化的包装特别适应现在消费的发展趋势，特别是青年学生，青年学生树立环保意识，有特殊的感悟。
“洁云”的“环保纸巾”的定位能给消费者心理上的别样感受。
“洁云”可以乘如今的消费发展之风来树立起产品形象，提高产品在青年学生中的美誉度。
（四）市场风险根据目标市场整体分析，我们明确了“心相印”是江阴职业技术学院市场上我们的主要竞争对手。
其品牌形象好，美誉度高，在江阴青年学生心中占领着重要的位置，市场份额占有率大。