市场营销学 名词解释总结
5.相对市场占有率：相对市场份额，表示该战略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比。P23
6.市场营销管理过程：企业为实现任务和目标，发现、分析、选择和利用市场机会，并对营销活动进行计划、实施和控制的一系列步骤。P27
2.市场营销（1）菲利普.科特勒：营销是个人和集体通过创造，提供出售并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。（2）市场营销协会：市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。P8？
3.企业战略：是关于企业未来行动的总体设想，是企业面对激烈变化的环境，为求得生存和不断发展而进行的总体、长远谋划。P19
41.包装:设计并生产产品容器的一系列活动279
42.产品生命周期:产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全部过程。283
43.新产品:狭义新产品指在世界范围内，首次向市场推出的，能以全新的技术和形式满足人们消费需求的产品；广义新产品往往是与老产品相对而言的。289
第十二章
44.成品加成定价:以产品的单位总成本为基础，加上一定比例的利润为价格的定价方法（制造业常用）331
26.差异市场营销:在市场细分的基础上，选择多的子市场为目标市场，并为每个目标市场分别设计和实施不同的营销方案
27.集中市场营销:又叫密集型市场战略，企业集中力量只推出一种产品，运用一套营销组合策略，为一个或少数几个细分市场服务。
28.市场定位:给产品在潜在顾客心目中确定一个恰当的位置，以显示其与竞争对象不同的差异性194
56.公共关系:一个企业或组织，通过有效的活动，加强与社会的协调，与公众的沟通，增进企业与社会各界的相互了解，争取社会公众的支持与合作，建立良好的公众环境，以达到顺利发展的目的414
57.直复营销:营销者运用一定的信息传递工具是顾客或潜在顾客了解产品和服务，发生订货行为，再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中，收取款项的营销行为和系统418
10.政治环境：企业企业营销产生影响的执政党、民主党派、社会团体、行业协会在国家事务和国际关系方面的政策和活动。P77
11.法律环境：对企业市场营销产生作用的法律、法规等法律性文件的制定、修改和废除p79
第四章
12.价值链：由内部物流、生产、外部物流、营销与销售和服务五项基础活动以及公司基础设施、人力资源管理、技术开发和采购四项支持性活动构成的企业创造价值的活动系列。P93
第十三章
49.营销渠道:产品从制造商向消费者转移过程中，承载“商流”和“物流”职能的组织机构的系列
50.零售商:销售量主要来自零售的企业（从事零售的个人和组织为零售商）363
51.批发商:将商品或服务售予那些为了再转售或产业使用而购买的人时所发生的一系列活动
52.市场物流:企业为了满足顾客需求，并从中获利的原材料和产品实体从制造商到消费者或用户的转移过程373
第八章
29.市场领导者:绝大多数的行业都有一家企业被公认为市场领导者，这家企业在相关产品的市场上占有最高的市场份额213
30.市场挑战者:那些在市场上地位仅次于市场领导者，而处于第二第三位置上的企业
31.市场追随者:在市场上处于次要地位、实力不强的企业
32.市场补缺者:每个行业中的小企业，他们规模小、资金少、实力较弱
36.品牌资产:品牌对市场的积极影响所赋予产品和服务的附加价值235
37.品牌战略:公司为其生产和销售的各种各样的产品和服务所采用的相同或不同的品牌元素的数量和特质
38.品牌延伸:公司凭借已建立的品牌名称推出新的产品
第十章
39.产品:能够提供给市场、以满足顾客需要和欲望的任何东西272
40.产品组合:一个特定企业生产或经营的全部产品线和产品项目的有机搭配275
第九章
33.商标:法律名词,是指以获得专利权并受法律保护的一个品牌或一个品牌的一部分
34.品牌:是一种名称、术语、标记、符合或设计，或是这些要素的组合，其目的是借以识别某个销售者或某些销售者所提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务区别开来230
35.品牌化:是给予公司产品或服务以品牌的力量.使公司产品或服务与其它竞争产品或服务之间产生明显的积极差异234
第三章
7.市场营销环境：是指公司的营偶能购销部门无法控制的、但又能够影响其与目标顾客建立并保持良好关系能力的各种因素和力量。市场销环境由微观环境和宏观环境两部分组成。P55
8.经济环境：主要指一国的经济体制和产业结构、消费者收入、储蓄、信贷以及消费支出结构变化对企业营销的影响。p73
9.恩格尔系数：食品支出金额在消费总支出金额中所占的比例，它随居民家庭收入和生活水平的提高而下降。恩格尔系数=食品支出金额÷消费总支出金额×100%p76
14.顾客满意：顾客通过对产品或服务的可感知的绩效与他们的期望之间比较后，所感觉到的愉悦或失望的程度。
15.顾客资产：公司所拥有的现有和潜在顾客的终身价值现在现值的总和。
16.顾客关系管理：是一个管理每个顾客详细信息和顾客所有接触点的、旨在追求最高顾客忠诚度的过程。p115
17.数据库营销：通过建立、维系和使用顾客数据库和其他的诸如产品、供应商和零售商数据库，以管理公司的建立、维系和加强顾客关系的全过程。
第一章
1.市场
2.市场营销
3.企业战略
4.企业战略计划过程
5.相对市场占有率
6.市场营销管理过程
第三章
1.市场营销环境
2.经济环境
3.恩格尔系数
4.政治环境
5.法律环境
第四章
1.价值链
2.顾客让渡价值链
3.顾客满意
4.顾客资产
5.顾客关系管理
6.数据库营销
第五章
1.消费者市场
2.复杂型购买行为
3.寻求多样化购买行为
4.寻求平衡的购买行为
5.习惯性购买行为
第七章
1.市场细分
2.目标市场
3.无差异市场营销
4.差异市场营销
5.集中市场营销
6.市场定位
第八章
1.市场领导者
2.市场挑战者
3.市场追随者
4.市场补缺者
第九章
1.商标.品牌战略
6.品牌延伸
第十章
1.产品
2.产品组合
3.包装
4.产品生命周期
第五章
18.消费者市场：所有为满足生活需要而购买商品和服务的个人和家庭的总和。P131
19.复杂型购买行为：消费者高度介入在众多具有明显差异的品牌中进行反复选择的购买行为。P145
20.寻求多样化购买行为：为了使消费多样化而常常变换品牌的一种购买行为
21.寻求平衡的购买行为：消费者在购买时介入程度较高但商品品牌差异又不大的一种购买行为。
13.（价值让渡网络：供应链，围绕核心企业，通过对信息流、物流和资金流的控制，实现从采购原材料、生产中间产品及最终产品，到由销售网络把产品送到消费者手中的全过程一体化。P95）顾客让渡价值：总顾客价值与总顾客成本之差。总顾客价值就是顾客期望从某一特定产品和服务中获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。总顾客成本包括货币成本、时间成本、体力成本、心理成本。p98-99？
45.理解价值定价:也叫认知价值定价格恩据消费者对产品价值的理解，即产品在消费者心目中的价值观念来决定价格的一种方法
46.随行就市定价:根据本行业平均价格水平来制定产品价格的一种方法333
47.差别定价策略:企业在产品成本相同的情况下，指定两种或两种以上的价格来销售同一种产品或服务338
48.产品组合定价策略兼顾产品大类中各个相关产品之间的价格，争取大类产品所获总利润最高的一种定价策略:
第十四章:
53.营销沟通:公司与消费者进行对话和建立关系的一种方式，通过营销沟通，公司直接或间接地尝试让消费者了解自己销售的产品和品牌，劝说和提醒消费者购买这些产品和品牌385
54.广告:由明确的主办人以付费方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和销售活动
55.销售促进:企业常用的沟通手段，它包括的范围很广，除了广告、人员推销和公共关系外，任何刺激消费者购买、鼓励中间商经营的促销手段都属于销售促进的范畴404
22.习惯性购买行为：消费者在购买时介入程度较低，有明显的品牌偏好，购买决策简单的一种购买行为。
第七章
23.市场细分:即消费者的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的购买者群体的过程177
24.目标市场:
25.无差异市场营销:企业在市场细分之后，发现各子市场存在共性需求，忽略各子市场需求的差异性，采用单一的市场营销组合，力求最大程度上满足尽可能多的顾客的共性需求
58.人员推销:（不重要）企业派出专职或兼职的推销员当面向顾客介绍产品，解答顾客疑问，促成交易的活动425
5.新产品
第十二章
1.成品加成定价
2.理解价值定价
3.随行就市定价
4.差别定价策略
5.产品组合定价策略
第十三章
1.营销渠道
2.零售商
3.批发商
4.市场物流
第十四章
1.营销沟通
2.广告
3.销售促进
4.公共关系
5.直复营销
6.人员推销
第一章
1.市场：是一种商品或劳务的所有潜在购买者的需求总合。P7？（市场三个构成要素：具有某种需要繁荣人或组织、为满足这种需要的购买能力和购买意愿。市场=人口+购买力+购买意愿。）（市场的分类：消费者市场、企业市场、政府市场、非营利组织市场）
市场营销学名词解释大全
名词解释市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
相互市场营销买卖双方都在积极寻求交换那么我们把双方称为市场营销者并把这种情况称为相互市场营销。
市场营销管理是指为了实现企业目标创造、建立和保持与目标市场的互利交换和关系而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
市场营销管理过程是指企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
战略计划是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各方面包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等的带有全局性的重大计划。
战略计划过程是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划在企业的目标和资源或能力与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
目标管理规定了的任务之后还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标心中有数并对其目标的实现完全负责这种制度叫做目标管理。
逆向营销是指战略应自下而上的制定即先找到一个行之有效的战术然后再把该战术发展成为战略。
换而言之逆向市场营销意味着“战术应当支配战略然后战略推动战术。
”市场营销信息系统是指一个由人员、机器和程序所构成的相互作用的复合体。
企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息为市场营销管理人员改进市场营销计划、执行和控制工作提供依据。
企业销售预测是指与计划水平的营销力量相对应的一定水平的销售额就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。
市场营销调研是指系统地设计、收集、分析并报告与有关的数据和研究结果。
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
环境威胁是指环境中一种不午的发展趋势所挑战如果不采取果断的市场营销行动这种不利趋势将损害企业的市场地位。
市场营销学名词解释
. 市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
2. 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品的和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
3. 市场营销者：是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价之物作为交换的人。
市场营销者可以是卖主，也可以是卖主。
4. 市场营销战略：是指企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。
5. 战略计划：是企业根据外部市场营销环境和内部资源条件而制定的涉及企业管理各个方面（包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。
它强调企业组织的整体性，而不仅限于市场营销一个方面。
11. 定点超越：是指企业将其产品、服务和其他业务活动与自己最强的竞争对手或某一方面的领先者进行连续对比衡量的过程。
12. 目标管理：是指把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标，各级经理对其目标的实现完全负责的管理制度。
13. 战略计划过程：是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
换言之，战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括规定企业任务、确定企业目标、安排业务组合、制定新业务计划。
14. 市场需求：是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的营销环境和一定的营销方案下对某种产品的购买总量。
15.市场预测：表示在一定的营销环境和营销方案下估计的市场需求。
16.市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。
17. 企业需求：就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
18.企业潜量：是当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
19.市场营销环境：是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
市场营销-名词解释汇总
《市场营销》-部分名词解释1.派生的需求：是指生产企业需要生产资料进行生产活动，但最终目的还是为社会提供消费品，生产资料需求量的大小归根到底还是由社会消费品需求量决定的，因此说它具有派生的性质。
2.竞争导向定价法：是根据竞争者的产品价格来作为定价依据，随竞争状况的变化来确定和调整价格水平。
3.经销商：是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。
4.产品线：是指具有相同使用功能但其规格、型号、档次、款式不尽相同的一组类似的产品项目。
5.营业推广：是厂商为了刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种短期促销措施。
6.个人可任意支配收入：是指从个人可支配收入中扣除维持生活必需品支出后的余额，即个人能够用于消费支出或储蓄的部分7.供应商：是指向企业供应各种资源的工商企业和个人8.品牌化：是指企业为其产品规定品牌名称、品牌标志，并向政府有关主管部门登记注册的一切业务活动9.定价策略：是指导企业正确定价的行动准则，是企业进行价格竞争的方式，它直接为实现企业的定价目标服务10.代理商：是指接受生产者委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商11.宏观营销环境：环境中间接影响企业营销活动的不可控制的但应尽量去适应的外部力量，主要有政治法律、经济、人口、科技、社会文化、自然等因素。
12.生活方式：是指从一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生活模式。
13.无差异营销：企业把整体市场作为目标，其着眼点是顾客的共同需求，不考虑需求的差异，并以一种市场营销组合方案推出一种或几种产品去吸引满足所有顾客。
14.品牌：是指用来识别不同的产品和服务，并是指与竞争对手的产品和服务区开来的图案、文字、标记、符号、颜色等要素或是它们的组合构成。
15.理解价格定价法：是根据消费者对商品价值的理解，即消费者的价值观念来定价的方法。
16.中间商：是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。
市场营销名词解释大全
市场营销名词解释大全一、市场营销（Marketing）市场营销是企业为实现盈利目标，以顾客为中心，通过满足顾客需求与激发顾客购买欲望，运用市场调研、产品设计、价格策略、渠道管理等手段，促使商品和服务在市场上得到成功推广与销售的过程。
二、市场调研（Market Research）市场调研是指通过收集、整理和分析大量市场信息，以了解顾客、竞争对手以及市场环境的研究方法。
市场调研能够提供对市场需求、产品定位、竞争策略等方面的有价值信息，有助于企业做出正确的市场决策。
三、目标市场（Target Market）目标市场是指企业面向的特定顾客群体，该群体对企业的产品或服务有较高的需求和购买意愿。
确定目标市场是市场营销中重要的一步，有助于企业有效地投放资源，针对特定市场开展市场推广和销售活动。
四、市场细分（Market Segmentation）市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立、具有共同特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业能够更好地了解和满足不同细分市场的需求，提供个性化的产品和服务，从而提高市场占有率和消费者满意度。
五、差异化营销（Differentiated Marketing）差异化营销是一种将市场细分为若干个不同的目标市场，并为每个目标市场设计独特的市场营销策略的方法。
通过差异化营销，企业能够更好地满足不同目标市场的需求，并提高品牌的差异性和市场竞争力。
六、品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指企业在目标市场中建立、塑造自己品牌在顾客心目中的特定位置和形象。
通过品牌定位，企业能够让顾客对自己的品牌形成独特的认知和印象，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
七、营销渠道（Marketing Channel）营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的各个环节和参与者的总称。
营销渠道包括制造商、经销商、批发商、零售商等，通过建立有效的营销渠道，企业能够将产品迅速送达市场，提高销售效率和途径选择。
00058市场营销学名词解释
一、名词解释1、市场营销：在创造、沟通、传播、交换的过程中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2、市场营销哲学（市场营销导向）：是企业在进行市场营销管理的过程中，处理企业、顾客和社会三者利益关系所持的态度、思想和观念。
3、市场营销组合：企业为了满足顾客群的需要而加以组合的可控制的变量，也是对与实现营销目标有关的各种可控因素的组合和运用。
4、市场营销道德：用来判定市场营销正确与否的道德标准，即判断企业营销活动是否符合消费者及社会的利益，能否给广大消费者及社会带来最大的福利。
5、顾客让渡价值：指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
6、顾客满意：指顾客通过将某种产品可感知的效果（或结果）与其期望相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。
7、顾客忠诚：在顾客对某一产品或服务满意度不断提高的基础上，重复购买该产品或服务，以及向他人热情推荐该产品或服务的一种行为表现。
8、关系营销：是企业与顾客，供应商、销售商等关键成员建立长期满意关系的实践活动，其目的是保持企业与关键成员之间的长期交易关系。
9、市场营销调研：指系统的设计、收集、分析和提出数据资料，并提供与企业所面临的特定营销状况有关的调查结果。
10、市场需求：指一个产品在一定的地理区域、时期、营销环境、营销方案下，特定的顾客群体所愿意购买的总数量。
11、市场潜量：营销努力营销费用极大时市场需求的极限。
12、企业需求：指企业在营销努力的基础上估计的市场需求份额。
13、企业潜量：指企业相对于竞争对手的营销努力增大时，企业需求所能达到的极限。
14、总市场潜量：指在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业中所有企业所能获得的最大销售数额。
15、地区市场潜量：估计不同地区的市场潜量可用市场组合法，即辨别在每个市场上的所有潜在购买者，并估计其潜在购买量，然后将一个市场上所有潜在购买者的潜在购买量加总，得出每个市场的购买潜量。
市场营销学名词解释
1、市场营销：经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。
2、产品观念：认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。
产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。
3、市场营销观念：是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。
4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。
5、社会营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
6、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。
7、组织市场：企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主，以非个人消费为目的的需求的集合。
8、宏观环境：若把所有企业视为一个整体时，它们外部影响因素的集合，9、微观环境：对个别企业有直接影响的，变化范围较窄的环境因素。
10、密集型增长：指企业以现有产品或市场为基础，来提高市场占有率和销售额。
11、一体化增长：指企业将营销业务拓展到产供销不同环节，以求不断向深度和广度的发展。
12、多角化增长：指企业尽可能增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业生产经营范围和生产范围，是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。
13、市场渗透：企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取各措施增加现有产品销售的策略。
29、市场营销战略：指企业在分析外部环境和内部条件的基础上，确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标，以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。
31、后向一体化：通过收购、兼并若干供应来源，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。
32、前向一体化：指企业通过收购、兼并等形式，对其产品的加工和销售，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化。
33、同心多角化：指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势，发展与原来产品结构相似而用途不同的产品。
市场营销学名词解释大全
市场营销学名词解释大全一、市场营销概述市场营销是一门学科，它研究的是在商业环境下，通过满足顾客需求和实现组织利益的方式和方法。
市场营销的目标是通过挖掘市场机会、创造顾客价值、建立长期关系，以获得持续的竞争优势。
以下是市场营销学中常用的一些名词解释。
二、市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个相对独立的、有相似需求和行为特征的消费者群体。
通过市场细分可以更准确地了解消费者需求，并为不同细分市场提供个性化的产品和服务，以提高市场开拓的效果和竞争优势。
三、目标市场目标市场是市场细分后选择的一个或多个具有潜力和价值的消费者群体，是公司重点关注和投资的对象。
确定目标市场可以帮助企业集中资源，实现更有效的市场定位和营销活动。
四、市场定位市场定位是企业根据自身产品或服务的特点和竞争对手的差异，通过选择目标市场并进行差异化定位策略，从而在消费者心中塑造独特的产品形象和品牌定位。
市场定位有助于企业区别于竞争对手，建立差异化优势。
五、市场需求市场需求是指某种特定产品或服务在市场上的总需求量。
了解市场需求是企业决策的基础，可以帮助企业确定合适的产品定位和市场开发策略。
六、产品生命周期产品生命周期是指一个产品从开发问世到最终退出市场的整个过程。
一般包括产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期。
企业需要根据产品生命周期的不同阶段来制定相应的市场营销策略，以最大化产品的利润和竞争优势。
七、品牌价值品牌价值是消费者对某个特定品牌的认知和评价，是企业品牌在市场中所具有的价值和影响力。
一个成功的品牌可以提高消费者忠诚度，增加市场份额，并为企业带来更高的经济效益。
八、市场调研市场调研是指通过收集和分析市场相关数据和信息，以了解消费者需求、竞争对手和市场趋势的一系列研究活动。
市场调研可以帮助企业做出准确的战略决策，降低市场风险。
九、推广 mix推广 mix是指企业为实现市场营销目标而选择的一系列推广活动的组合。
推广 mix 通常包括广告、促销、公关和直销等手段，以在目标市场中提高品牌知名度和产品销量。
市场营销名词解释《市场营销》名词解释(实用收藏)
名词解释1ﻫ、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
ﻫ２、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用,使之扬长避短，发挥优势,以取得更好的经济效益和社会效益。
3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额.4ﻫ、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动. ５、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。
市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场(子市场).6ﻫ、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。
7、投标定价法:即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。
政府采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。
8、水平一体化:也就是争取对同类企业的所有权或控制权,或实行各种形式的联合经营.这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短,共同利用某些机会。
9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标,创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程.市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标,通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。
换言之，营销管理的实质是需求管理。
10ﻫ、后向一体化成长战略：后向一体化.即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。
11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几.１2、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。
市场营销学名词解释
市场营销学名词解释市场营销学名词解释大全1. 市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。
2. 市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科学技术为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。
3. 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。
4. 市场营销管理过程就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。
包括以下步骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。
5. 市场营销管理是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。
6. 交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。
7. 知觉是指个人选择、组织并解释信息的投入，以便创造一个有意义的过程。
它不仅取决于刺激物的特征，而且依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况。
8. 抽样调查，即是在所调研对象的全部单位中，依照同等可能性原则，抽取一部分单位作为样本，并根据样本调查结果来推论全体的调查方法。
9. 习惯型购买行为是指对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不需要花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为类型。
10. 代理中间商即协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。
11. 促销或促进销售是企业通过人员推销或非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。
12. 产业市场又叫生产者市场或组织市场，它是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织，通常由以下产业组成：农业、林业、水产业、制造业、建筑业、通信业、公用事业、银行业、金融业和保险业、服务业等。
市场营销名词解释总结
市场营销名词解释总结1市场观念：指一种在一定时期内占统治地位的组织营销活动的指导思想。
2促销组合：是一种组织促销活动的策略思路，它主张企业把广告、公共关系、营业推广及人员推广四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
3市场细分：是指按照消费者的需求差异性把某一产品的整体市场划分为若干个子市场的过程。
4市场定位：为产品设计一定的个性或形象，并通过一系列营销努力把这种个性或形象有力地传递给顾客，从而使产品在市场上确定适当的位置。
5需求的价格弹性：指价格变动引起的需求变动的程度，反应需求对加戈变动的敏感度。
6产品整体概念：是指人们向市场提供的能够满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态服务。
包括五个层次，核心产品层、形式产品层、期望产品层、延伸产品层和潜在产品层。
7市场营销审计：是对一个企业或其中的一个业务部门的营销环境、目标、战略和活动所作的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于确定问题的范围和营销机会，提出行动计划以提高企业的营销绩效。
8公共关系：企业利用各种传播手段，沟通内、外部关系，塑造自身良好形象，为企业的生存和发展创造良好环境的经营管理艺术。
9社会营销观念：企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要要符合消费者总体和整个社会的长远利益。
10分销渠道：产品或服务从生产领域到消费领域的通路，由一系列的执行中介职能的相互依存的企业或个人组成。
11无差异营销：企业重视各个子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择两个或多个子市场作为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其作为自己的目标市场；企业为整个市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引尽可能多的消费者。
12同质市场：一种产品的全体购买者或用户，对该种产品具有相同或相似的需要、欲望和购买行为，并对产销该产品的企业所实行的营销策略具有互不相同的反应的市场。