第九章_跨国公司
跨国公司经营与管理ppt课件
3
应对策略
跨国公司应了解东道国法律法规，遵守当地法律， 建立合规管理体系，加强内部培训和法律咨询， 降低法律风险。
05 跨国公司的全球战略与可 持续发展
跨国公司的全球战略选择
全球扩张战略
通过跨国投资、并购等方式，在全球范围内拓展业务，实现资源、 技术、市场等要素的优化配置。
区域集中战略
将业务集中在特定地区，通过深耕细作，实现对该地区市场的深 度开发和长期占据。
全球资金管理
跨国公司通过集中管理全 球资金，降低资金成本， 提高资金使用效率。
税务筹划
跨国公司通过合理规划税 务，降低税务风险，提高 税务效益。
风险管理
跨国公司通过建立完善的 风险管理体系，降低经营 风险，保障公司稳健发展。
跨国公司的市场营销管理
市场调研
跨国公司通过市场调研了解不同 国家和地区的消费者需求、消费 习惯、竞争状况等信息，为制定
汇率风险
01
指因汇率波动给跨国公司带来的资产损失或业务收益的不确定
性。汇率风险类型来自02包括交易风险、折算风险和经营风险。
应对策略
03
跨国公司应采取多元化货币结算，合理运用金融衍生工具，加
强外汇风险管理，降低汇率波动对经营的影响。
跨国公司的税务风险
税务风险
指因东道国税收政策的变化或税收征管的差异， 跨国公司可能面临的税务纠纷或处罚。
跨国公司的战略管理
全球战略
跨国公司通过制定全球战略，以实现 资源共享、降低成本、提高效率等目 标。
创新战略
跨国公司通过技术创新、产品创新、 市场创新等方式，不断保持竞争优势。
适应性战略
跨国公司根据不同国家和地区的政治、 经济、文化等因素，制定适应性战略， 以应对不同市场的挑战。
第九章、跨国公司与国际贸易
小岛清把跨国公司对外直接投资 分为四种类型：
1、生产和销售国际化型，即巨 型跨国公司在全球范围内通过横 向一体化和纵向一体化从事的生 产、销售活动；
2、市场导向型，即跨国公司绕过东 道国设立的贸易壁垒而就地从事生 产和销售；
3、劳动力导向型，即发达国家跨国 公司把劳动力密集的产业部门转移 到劳动力成本低廉的国家和地区， 以获取垄断高额利润；
1、企业必须拥有竞争优势，以抵消 与当地企业竞争中的不利因素；
2、不完全市场的存在，使企业可以 拥有或保持这些优势。
垄断优势论认为，由于市场不完全 使企业在专有技术、管理经验、融 资能力、销售渠道等方面拥有垄断 优势，企业可利用这些优势抵消与 当地企业竞争中的劣势，从事有利 的对外直接投资活动。
（二）、产品生命周期理论
中间产品市场不完全有两种基本形 式：一是技术信息等知识产品市场 不完全；二是零部件、原材料中间 产品市场不完全。
(五)、国际生产折衷理论
1 、 所 有 权 优 势 （ Proprietary advantages ） 。 是 指 一 国 企 业 拥 有 或能够得到别国企业没有或难以得 到的资产、规模和市场等一切有形、 无形的综合优势。
跨国公司与 国际贸易
跨国公司是指垄断企业以本国为基 地，通过对外直接投资，在世界各 地设立分支机构或子公司，从事国 际化生产和经营活动。跨国公司必 须具备以下三要素：
1、跨国公司必须是一个工商企业。
2、企业必须有一个中央决策体系， 有共同的政策。
3、企业的各个实体分享资源、信息， 同时分担责任。
其次，能使长线产品与短线产品兼 顾，有利于跨国公司实行搭配售货 制。
再次，能够适应市场变化。
最后，能够兼并许多中小企业，把 一些非垄断性商品变成垄断性商品， 扩大经营范围和规模。
跨国公司的定义
跨国公司的定义简介跨国公司是一种具有全球化经营活动的商业实体，其业务范围涉及多个国家。
跨国公司通常在自身成立的国家设有总部，并在其他国家设立子公司、分支机构或办事处，以开展业务活动。
随着全球化的加深，跨国公司在国际经济中发挥着越来越重要的作用。
跨国公司的特点1.跨国经营：跨国公司在多个国家开展经营活动，包括生产、销售、研发等。
它们充分利用各国的资源和市场，实现全球资源配置和市场覆盖。
2.全球化组织架构：跨国公司的组织架构通常呈现出多层次、分散化的特点，以适应各国市场的需求和法律法规的要求。
跨国公司常采用分公司、子公司等形式在不同国家建立实体机构。
3.跨国融资：跨国公司的融资方式多样，包括向各国金融机构融资、发行股票或债券、吸引外国投资等。
它们通过跨国融资来支持其全球化经营。
4.全球资源配置：跨国公司能够根据各国的产业优势和资源禀赋，在全球范围内进行资源配置，实现成本最小化和效益最大化。
5.全球市场覆盖：跨国公司通过在多个国家设立销售网络，能够更好地满足不同国家和地区的市场需求，实现全球市场的规模效应。
跨国公司的发展历程跨国公司的兴起和发展与经济全球化的推进密不可分。
以下是跨国公司发展的主要历程：第一阶段：初级跨国公司（19世纪末-第二次世界大战前）在19世纪末，工业革命的推动下，欧美国家的企业开始向亚洲、非洲等地扩张业务。
这些企业通过直接投资、兼并收购或与当地企业合作等方式，逐渐建立起了国际业务网络。
第二阶段：战后重建与市场扩张（第二次世界大战-1970年代）二战过后，战胜国开始进行重建，并通过贸易自由化等政策推动企业国际化。
在这一阶段，跨国公司进一步扩大了业务规模和经营范围，涉及的行业也更加多样化。
第三阶段：全球化与多地区经营（1980年代至今）在20世纪80年代，全球化浪潮席卷世界，跨国公司进一步扩大了经营范围，逐渐形成了全球布局。
随着科技进步和信息通讯技术的发展，跨国公司之间的联系更加紧密，全球资源配置和市场竞争更加激烈。
跨国公司1
1跨国公司(Transnational Corporations，TNCS)主要是指发达国家的一些有实力的大型企业，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、销售或其他经营活动的国际企业组织形式。
曾用名：多国公司（此名也曾用于拉美多国共建项目，名字冲突），多国企业，国际公司、国际企业，超国家公司、全球公司，1973年，联合国定名为——跨国公司2跨国公司的定义包含以下3 个方面的内容——联合国经济与社会理事会(1) 地域因素：它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成的公有、私有或混合所有制企业，而不考虑这些经济实体的法律形式和活动领域如何。
(2) 战略决策因素：它是在一个决策系统制定的连贯政策和一个或多个决策中心制定的共同战略下从事经营活动。
(3) 内部联系因素：它的各个实体通过股权或其他方面相联系，这样其中的一个或多个实体能够对其他实体的经营活动施加有效的影响，特别是在与其他实体分享知识、资源和责任等方面的影响尤为有效。
3跨国公司的基本构成母公司——在母国（parent country）登记注册子公司——在东道国（host country）登记注册东道国“东道国”是由“东道主”一词演变而来。
《左传·僖公三十年》记载了春秋时期秦晋围郑，郑派烛之武劝说秦退军的故事。
故事讲道，烛之武对秦穆公道：“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害”。
意思是：秦如果不灭掉郑国，而让它成为东方道上的主人，秦国使者来来往往，缺乏的资财食用，由郑来供应，这对你也没有什么坏处。
秦从其言撤军。
郑在秦以东，故称东方道上的主人。
后来，“东道主”便成了一个固定名词，泛指居停之所的主人或以酒食请客的人。
“东道国”就是以主人身份接待他国，或在国际活动中处于聚汇居停之所和主办其他事的国家。
“东道国”指跨国公司经营国外业务的所在国。
4知名跨国公司沃尔玛公司Wal-Mart Stores, Inc. 是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
跨国公司ppt课件演示文稿
3）跨国公司的作用：
促进了资金、技术、人力、商品等在全球范围内的流 动，推动了国际分工水平的提高
跨国公司的迅速发展为经济 全球化提供了强有力的载体
海尔
目前全球大约有6. 5万家跨国公司。它们大约 控制着世界生产总值的30%、世界贸易60%、技术 研究开发及技术转移的80%，以及海外直接投资的 90%。
全球化的主要载体
1)在本国拥有一个总部,并 在其他国家或地ห้องสมุดไป่ตู้拥有子 公司的国际性企业。
经济全球化的载体: 跨国公司
2）跨国公司的目的及经营方式：
目的： 实现自己的最大利益 方式： 在全球范围内利用各地的优势组织生产 （寻找“最有利的销售市场，最有利的生产条件”）
第九章跨国公司的营销策略
第九章跨国公司的营销策略跨国公司是指在多个国家开展业务活动并在全球范围内发展和销售产品或服务的公司。
面对不同国家和地区的市场环境和文化差异，跨国公司需要制定有效的营销策略来适应各个市场，并实现公司的长期发展和盈利能力。
本章将探讨跨国公司的营销策略，并分析其中的关键因素和挑战。
跨国公司的营销策略应该根据不同国家和地区的市场环境和文化背景进行调整和改进。
以下是跨国公司在制定营销策略时应考虑的关键因素：1.市场分析和研究：跨国公司需要进行市场研究，了解各个市场的需求、竞争情况、消费习惯等信息。
这样可以为公司提供关键的市场洞察，并制定相应的营销策略。
2.产品定位和定价：公司需要根据不同国家和地区的市场需求和消费者偏好，对产品进行定位和定价。
在不同的市场中，产品的功能、品质、品牌形象等方面可能需要进行调整和改进，以满足当地消费者的需求。
3.渠道管理：跨国公司需要优化供应链和渠道管理，以确保产品能够迅速有效地到达消费者。
在不同的市场中，选择合适的分销渠道和合作伙伴是至关重要的。
4.市场推广和传媒活动：公司必须根据不同市场的特点和文化背景，采取适合的市场推广和传媒活动。
这包括广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品知名度和销售额。
5.人力资源管理：跨国公司需要拥有跨文化的团队，了解并适应各个市场的工作环境和文化差异。
通过合适的人力资源管理和员工培训，可以提高团队的工作效率和绩效。
跨国公司在制定和执行营销策略时面临一些挑战。
以下是一些常见的挑战及其解决方案：1.文化差异：不同国家和地区的文化差异可能影响到产品定位、市场推广和销售策略。
公司需要进行深入的文化研究，并制定相应的策略来适应不同的文化环境。
2.法律和政策：不同国家和地区的法律和政策对于跨国公司的运营和营销活动有重要影响。
公司需要了解并遵守当地的法律和政策要求，以避免可能的问题和风险。
3.组织文化和沟通：跨国公司需要建立一个良好的组织文化和沟通渠道，以促进各个市场之间的合作和协调。
第九章跨国公司人力资源管理
跨国公司管理人员应具备的素质和能 力
在公司内部相互学习和转移知识的能力 在跨国经营活动分散于多个国家的公司中，母 公司与子公司、子公司与子公司之间管理人员 相互学习和转移知识，是跨国经营成功的关键
跨国公司管理人员应具备的素质和能 力
与不同国家管理人员配合工作的能力 管理人员能否有效地配合工作，是决定跨国经营成败的一个重 要因素 在不同的职能管理中，管理人员配合工作可能采取不同形式 管理人员的团队工作在以下三方面发挥着重要作用
选用当地国籍的母国人 选用母国国籍的外国人 选用到母国留学、工作的当地外国 选用到当地留学、工作的母国人等
驻外经理的选择与培训
驻外经理人员的预测与规划 驻外经理人员应具有如下素质
管理能力 业务能力 责任感和创造性 适应性 个人特质
驻外经理的选择与培训
驻外经理人员的培训 培训的主要目的 培训过程 培训的主要内容 培训的方式
跨国公司的劳资关系 许多跨国公司由于劳工运动趋于国际化及其对公 司成长的直接影响的原因，逐步从分权化的劳资 关系模式向集权化方向转化 跨国公司处理好与东道国工会关系的总原则是
第10章 跨国公司人力资源管理
跨国公司人力资源管理概述 跨国公司管理人员应具备的素质和能力 跨国公司的人事政策 驻外经理的选择与培训 多国籍员工的管理 跨国家调动 国际报酬政策
跨国公司人力资源管理概述
跨国公司人力资源管理的含义 跨国公司人力资源管理是跨国公司选聘、评价、 培训与开发管理人员和劳工，以保证跨国公司 经营活动正常进行和实现企业既定目标的活动 过程
必要的跨国经营知识 语言知识与沟通技能 有关国际市场的知识 有关国际业务和国际惯例的知识
跨国公司
1、按经营项目分类
（1）资源开发型跨国公司。资源开发型跨国公司以获得母国所短缺的各种资源和原材料为目的，对外直接投 资主要涉及种植业、采矿业、石油业和铁路等领域。这类公司是跨国公司早期积累时经常采用的形式，资本原始 积累时期英、法、荷等老牌殖民国家的特许公司在19世纪时向美国、加拿大、澳大利亚和新西兰等经济落后而资 源丰富的国家进行的直接投资就主要集中在种植业、采矿业和铁路。资源开发型跨国公司仍集中于采矿业和石油 开采业，如著名埃克森-美孚公司（Exxon-Mobil）、英荷壳牌公司（Royal Dutch Shell）。
三、跨国公司对发展中国家对外贸易的影响
1、跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺。
பைடு நூலகம்
跨国公司圆桌会议西方跨国公司操纵技术转让，主要采取以下三种方式：
1、由母公司向国外子公司进行技术转让。在这种转移方式下，关键技术仍控制在母公司手里，只是将部分技 术转移给国外的子公司。这样，既可以保持母公司对技术的垄断权，又可以通过向子公司出售技术和工艺获得收 益，增加利润。
（2）加工制造型跨国公司。加工制造型跨国公司主要从事机器设备制造和零配件中间产品的加工业务，以巩 固和扩大市场份额为主要目的。这类公司以生产加工为主，进口大量投入品生产各种消费品供应东道国或附近市 场或者对原材料进行加工后再出口。这类公司主要生产和经营诸如金属制品、钢材、机械及运输设备等产品，随 着当地工业化程度的提高，公司经营逐步进入到资本货物部门和中间产品部门。加工制造型跨国公司是当代一种 重要的公司形式，为大多数东道国所欢迎。美国通用汽车公司（General Motors）作为世界上最大的汽车制造公 司，是制造业跨国公司的典型代表。
团队精神
许多名企都尊崇“员工就是合伙人”、“企业就是大家庭”的管理理念。他们并不强求员工个人能力都非常 强，但必须有团队精神，服从团队利益，他们利用企业文化把员工紧紧拧成一股绳，抱成一团球，成为市场竞争 中的锐利武器。世界快餐业巨子麦当劳招聘员工时，选择的就是相貌普通、教育程度一般的“中才”，经过企业 全方位培训，融合麦当劳企业文化，使他们很快成为麦当劳坚定的一份子。
跨国公司管理讲义课件
跨文化冲突的产生与解决
建立有效的沟通渠道
提供多种沟通渠道，包括面对面交流、电话、视频会议等，以便员工在不同文化 背景下进行有效的交流和协商。
提供跨文化培训
通过提供跨文化培训课程，帮助员工了解不同文化背景下的价值观、信仰和习俗 等，提高跨文化沟通和协商能力。
详细描述
失败案例分析应包括公司的背景介绍、失败 原因分析、对其他跨国公司的警示等。通过 对失败案例的分析，我们可以吸取教训，提 高跨国公司的风险管理水平，降低失败的可
能性。
跨国公司管理实践中的挑战与对策
总结词
跨国公司在管理实践中面临着诸多挑战，如文化差异、 法律法规差异等。通过对这些挑战的分析，我们可以提 出相应的对策，帮助跨国公司更好地适应国际环境。
优化跨国公司合作联盟需要考虑调整合作策略、加强资源 共享和风险管理、提高合作伙伴间的沟通和信任等。同时 ，也需要根据市场变化和公司发展需求，不断寻找新的合 作机会和合作伙伴，以实现持续的优化和发展。
06
跨国公司案例分析与 实践
跨国公司成功案例分析
总结词
通过分析跨国公司的成功案例，我们可以了 解其背后的成功因素和战略决策，为未来的 跨国经营提供经验借鉴。
第三次科技革命
随着信息技术和全球化的 发展，跨国公司进一步扩 大规模和影响力，成为全 球经济的核心。
跨国公司的类型与经营模式
跨国公司的类型
跨国公司可以根据经营战略和特点分 为资源型、市场型、生产型和技术型 等不同类型。
跨国公司的经营模式
跨国公司可以通过对外直接投资、并 购、合资等方式进行跨国经营，实现 资源整合、市场拓展和技术创新等目 标。
自考本科工商管理专业《跨国公司经营与管理》知识点总结
跨国公司与管理第一章跨国公司概述1.跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2.直到1974年，联合国经济及社会理事会第57次会议的有关决议文件中，才正式采用了“跨国公司”这一名称。
3.跨国公司的判断标准用那些？结构性标准：即通过研究一个公司的跨国范围，及对子公司的股权安排和控制程度，来判断其是否属跨国公司。
营业实绩标准：主要是通过研究一家公司在国外经营的资产额、销售额、官员人数和利润等指标来判断它是否属于跨国公司。
行为特性标准：任何一家跨国公司都应有全球性经营战略。
4.经营大师彼得F德鲁克认为，虽然跨国公司的总部不设在某国，但其生产经营、组织形式都是全球性的。
5.跨国公司的特征？1跨国公司是“国际化”了的企业2对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段3全球战略和内部一体化4技术内部化6、绝大多数跨国公司都包括三种基本单位：母公司：负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
子公司：经母公司直接投资而在母国内外设立的经济实体。
分公司：母公司的分部。
7、跨国公司的类型1按经营项目分类：（从跨国公司的投资领域和经营范围出发，跨国公司可以分为三类）一是以经济资源为主的跨国公司。
二是以经营加工制造业为主的跨国公司。
三是以提供服务为主的跨国公司。
2按公司决策中心进行分类：（从决策上分类）一是以民族为中心的跨国公司，主要考虑母公司的权益。
二是以多元为中心的跨国公司，以众多子公司的权益为主。
三是以全球为中心的跨国公司，以全公司在世界各地权益的统筹考虑为依据。
3按公司内部经营结构分类：一是横向型跨国公司。
二是垂直型跨国公司。
三是混合型跨国公司。
8、跨国公司的出现最早可以追溯到19世纪六七十年代。
9、近代的跨国公司始于德国的拜尔化学公司。
10、20世纪90年代以来跨国公司中大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位。
11、跨国公司对世界经济所起的作用？1加速生产国际化，促进生产力发展。
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三、战后跨国公司迅速发展的原因
（一）科技和生产力的发展； （二）国际市场竞争日益加剧； （三）各国政府特别是发达国家政府的积 极推进； （四）跨国银行的发展； （五）各国各地区普遍实行经济开放政策， 放宽对外资的限制。
表 1990、2007年世界最大100家跨国公司行业构成及跨国指数
行业 传媒 食品 / 饮料 / 烟草 上榜企业数 1990 2007 2 2 9 10 行业平均跨国指数（ 1990 82.6 59.0 %） 2007 86.9 78.9
本章学习重点：
1．试述跨国公司的投资理论？ 2．跨国公司的发展对东道国经济有何影响？ 3．如何正确理解跨国公司的定义及三要素？ 4．试述国际生产折衷理论的主要内容，谈谈你对该理论的评 析。
第一节
跨国公司的概述
一、跨国公司的定义与特征
二、跨国公司的形成与发展 三、战后跨国公司迅速发展的原因
一、跨国公司的定义与特征
思考：子公司与分公司是否有区别？
组织形式：通常由母公司、子公司、分公司三种基本单位构成。
1、母公司（parent company）通过直接投资而取得一家或数 家公司的公司，一般起主导地位。 2、子公司（subsidiary）受母公司直接控制，在法律上具 有独立法人地位的公司。 独立的法人组织 独立核算，自负盈亏 经营管理自主权较大，能独立召开股东大会和董事会 3、分公司（branch）受母公司委托代表母公司在东道国进 行业务活动的非独立经济组织 无独立名称，非法人，不可独立从事融资活动 资产全部属于母公司，债务全部由母公司承担
二、跨国公司的转移价格
早期跨国公司产生的直接原因： 1)产业革命的大机器工业和生产社会化程度的提高 以及宗主国和殖民地国际分工体系形成（1780‘s~） 2）资本主义强国资本积累的增加
（三）跨国公司的发展 第一~第二世界大战期间，跨国公司 发展缓慢；
二战后，随着第三次科技革命的兴起， 世界经济贸易的恢复与发展，促进了对外 直接投资的迅速扩大，现代的跨国公司等 到了快速发展,数量迅速增多，规模不断扩 大。
第二节 跨国公司的内部贸易与转移价格
一、跨国公司的内部贸易
二、跨国公司的转移价格
一、跨国公司的内部贸易
（一）内部贸易 内部贸易，是指跨国公司的母公司、 子公司、分公司等相互之间的原材料、产 品、技术和服务等的交易活动。
跨国公司的内部贸易绝大部分表现为跨国 公司内部的国际贸易，这种内部贸易己约占 国际贸易总额的1/3以上。
多种称谓：
跨国公司 Multinational Enterprise MNE 多国籍公司 Multinational Corporation MNC 超国籍公司 Transnational Corporation TNC 世界公司 World Enterprise 全球公司 Global Enterprise 无国籍公司 Stateless Enterprise 无国界公司 Borderless Enterprise
若干跨国公司“跨国度”指标 （ Transnationlity Index, 2004）
公司名称 Thomson Corporation CRH Pic 雀巢 沃达丰 Alcan Inc Koninklijke Ahold 菲利普 母国 加拿大 爱尔兰 瑞士 英国 加拿大 美国/荷兰 荷兰 所在行业 媒体 木材，建材 销售 食品饮料 通讯 金属与金属 产品 零售 电子 国外资产 比例 97.9 94.0 85.0 95.8 76.3 87.4 72.5 国外销售 比例 96.8 93.7 98.3 85.3 94.0 80.0 96.0 国外雇员 人数比例 97.3 95.8 97.3 86.1 86.6 89.2 83.4 跨国度 97.3 94.5 93.5 87.1 85.6 85.6 84.0
北电网络 联合利华
英国石油
加拿大 英国/荷兰
英国
通讯
81.6 83.2
94.2 88.5
81.5
73.7 76.7
83.1
83.2 82.8
81.5
石油
80.0
2008年世界财富500强
三种观念
民族中心论：母国的工作方式和惯例是最好的
管理者认为：外国国民不像本国那样具备制定最有经 营决策所必需的技能、专业技术、知识或经验。不放 心让外国雇员掌握关键的决策权和技术。如麦德龙
1、存在当地合资或合作方 2、东道国存在政治风险 3、存在外汇和利润汇出限制 4、存在以产品成本为基础的最终产品 价 格限制 5、工会可能要求提高工资待遇 6、子公司的高盈利可能诱使竞争者进 入
跨国公司低价转让的情况
1、较低的所得税 2、较高的从价关税 3、当地市场竞争激烈 4、需要改善子公司财务形象，以争取 获得当地贷款或其它优惠 5、较低的通货膨胀率 6、政府对进口商品实施配额管理 7、存在出口补贴或退税等优惠政策
（二）跨国公司的特征
1、经营规模庞大，实力雄厚； 2、公司实行全球战略； 3、公司内部实现“一体化”管理； 4、以一业为主，重视和发展多元化经营。
用数字看跨国公司（2007年）
全球跨国公司母公司 9.5万家 外国分支机构 95万家 外国分支机构职员 8400万人 FDI存量 1990年 1.7万亿美元， 2005年 9.8万亿美元 2007年，跨国公司全球销售额为同期全球出口额 的两倍多。 跨国公司内部国际贸易占全球出口的三分之一。 超大型跨国公司（GM，埃克森）的总销售额甚至 超过大多数NIEs和发展中国家的GDP
跨国公司是科学技术和生产力发展的结 果，对外直接投资是跨国公司产生和发展的 前提和物质基础。
（一）西方早期出现的“特权”公司
（二）19世纪60年代以后，跨国经营实体的 起源与形成
早期跨国公司的代表（19世纪中期）：
拜耳化学公司（法国），在美开设苯胺工厂 诺贝尔公司（瑞典），在德国开设炸药厂 胜家缝纫机公司（美国），在苏格兰开设装配 厂，其它欧洲国家销售
（一）跨国公司的定义与标准
多种定义：
1）美国《每周商务杂志》的定义（1963）：跨国 公司是指符合以下两个条件的公司：第一，它 至少要在一个以上的国家设定生产点或者是争 取其它形态的直接投资；第二，具有名副其实 的世界性预测能力，其经营者在市场开发、生 产和研究方面，能做出适用于世界各国的多种 多样的基本决策。 2）哈佛大学多国企业研究中心的定义（1968）： 多国企业是由共同所有权纽带所连成一体并具 有共同管理策略的一群不同国籍的公司。
多国中心论：东道国的管理人员知道经营业务的 最佳工作方式和惯例
管理者认为：国外的每一个运营单位都是不同的，也 是难以了解的。给予国外机构独立经营的权利，并由 外国人员掌握决策权。常见：本土化
全球中心论：在全世界范围内选用最佳方式和最 优秀的人才
管理者认为：在母国的组织总部和各国工作机构都具 有全球观念是很重要的。应不受国际的限制来寻找最 佳方式和人选，从而实现用全球观考虑重大问题和决 策。
47.4 35.8 55.1 29.7 46.2 32.4 54.5 57.6 51.1
73.2 62.4 58.4 53.3
50.7 48.4 43.5 38.7 37.4 32.5 33.3 17.9 65.7 52.6
超巨型跨国公司相对集中的产业领域
尖端技术领域—— 制药，计算机，科学仪器，电子； 中等技术的大规模消费品产业 汽车，轮胎，电视机，冰箱等； 品牌影响力强的批量消费型产业 烟草，清凉饮料，化妆品，早餐食品
内部化率=公司内部进出口额/一国进出口 总额 可衡量公司内部贸易的重要程度
可有出口内部化率和进口内部化率
一、跨国公司的内部贸易
（二）内部贸易的结构特征 1.部门结构特征 以中等技术的行业和部门的内部贸易最高。 2.产品结构特征 主要是待售的最终产品，其次是中间产品。 3.地区结构特征 一国经济水平越高，其内部化率越高。
二、跨国公司的形成与发展
战后现代跨国公司迅速发展的表现： （1）私人对外直接投资增长迅速； （2）跨国公司的投资规模不断扩大； （3）跨国公司及其海外子公司的数目大大增 加； （4）美国跨国公司的数目、规模、国外生产 和销售居世界首位。
二、跨国公司的形成与发展
20世纪80年代出现的新特点： （1）美国既是世界最大的对外直接投资国， 又是最大的接受对外直接投资的东道国； （2）服务业跨国公司迅速发展； （3）跨国的经营策略发生变化。 主要包括：混合经营走向专业经营；公 司间的战略联盟；利润的再投入；非股权安 排等。
对比
思考：这几个公司分别来自哪个国家？
必胜客 德芙巧克力 宝洁 联合利华 宝马 汇丰 麦德龙、沃尔玛 诺基亚、摩托罗拉
美国 美国 美国 英荷合资 德国 英国 德国、美国 芬兰、美国
阿迪达斯 立邦 法拉利 飞利浦
德国 日本 意大利 荷兰
二、跨国公司的形成与发展
（三）实行转移价格的一般方法 1、有形商品的转移定价 （1）以内部成本为基础的定价体系； （2）以外部市场价格为基础的定价体系。 2、无形商品的转移定价 主要依据掌握的市场信息情况、对方 的需求和双方讨价还价的能力和技巧等相 关因素酌定。
跨国公司的转移价格问题
▊跨国公司的转移价格策略 跨国公司高价转让的情况
建筑 制药 化工 石油开采 / 炼油 / 分销和采矿 电子 / 电气设备/计算机
汽车及配件 金属 行业多元化பைடு நூலகம்零售 公用事业 电信 贸易 机械 / 工程 其他 总数 / 平均数
4 6 12 13
14 13 6 2 2 7 3 7 100
2 7 7 13
18 14 1 6 4 5 3 4 4 100
58.8 66.1 60.1 47.3
（一）跨国公司的定义与标准
跨国公司是指一些以一国或两国为基地， 通过对外直接投资，在世界各地设立子公 司和分公司，从事国际化生产和经营活动， 并且有一定国外销售额的大型或特大型的 企业和公司。