商业地产品牌的塑造之旅
3.品牌形象
商业地产品牌的塑造之旅
大江之上，酣畅人生。
商业地产品牌的塑造之旅
千里为重，广大为庆， 兼收并蓄，是为重庆。 大山架构的骨骼，江水连结的血脉， 支撑起重庆粗犷、豪迈、自信的城市性格， 铸造出重庆人刚强的灵性和独特的气质。 演绎出一段段敢爱敢恨、有情有义、至情至信、充满坦荡情怀 的真情人生。
•品牌也有圈层。 所以， 高端品牌总与高端品牌做朋友
外滩1号， 定位高端的餐饮、娱乐、休闲商业综合体。 以其无滨江路阻隔的100%亲江、 全独栋式商业建筑空间、 45000平方米外滩公园紧依相伴的稀世奢华， 敬邀所有高端品牌、商家入驻。
商业地产品牌的塑造之旅
•品鉴 / 户外广告示例
商业地产品牌的塑造之旅
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2.产品定位
商业地产品牌的塑造之旅
一艘满载激情与欲望的邮轮
商业地产品牌的塑造之旅
定位的构想， 产生在如[邮轮形状]的地块上……
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这•这•他是是还以一一是一艘艘一种代重 艘高表庆 展端重接 现的庆轨 重、高世庆品端界独质消，有的费展人、文现文甚化国精至的际神奢邮化内华轮大涵的都的方市巨式无轮限魅力的邮轮 …引…领一座城市驶向无限璀璨的未来…… •他代表了一座城市的进取心， 他代表了重庆人开放、豪迈、自信、包容的精神气质，
商业地产品牌的塑造之旅
•那么，外滩1号，则将集众家之长。 在高端的品牌、格调的氛围、时尚的品味、文化的传承 等包围之中，透射出典型的重庆气质。 尤如一艘永不沉没的邮轮，满载重庆人的激情与欲望， 驶向世界级的消费梦想殿堂……
商业地产品牌的塑造之旅
•[独栋篇]
•独栋商业更适合高端品牌。 因此重庆需要一个 全独栋式滨江商业综合体。
外滩1号，重庆首席全独栋滨江商业综合体。 以其超凡卓绝的气质， 巨轮般的震撼形象， 独立于九滨路豪阔江面。 犹如奢侈品牌一般， 与大部分人保持距离......
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•[业态篇]
商业地产品牌的塑造之旅
•品鉴 / 一组关于产品价值的创意
•对品牌商家说话，更需要价值直白
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•[亲江篇]
•重庆的滨江商业有很多， 但没有道路阻隔、 零距离亲江的，目前只有一个
外滩1号，重庆首席零距离亲江商业综合体。 无滨江路阻隔， 零距离亲江， 真正的稀世奢华。 无论个性、气质还是氛围， 都更加适合高端品牌、商家入驻。
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•品鉴 / 一组品牌标志的创意
商业地产品牌的塑造之旅
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•品鉴 / 一组关于LOGO运用的VI系统创意
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•品鉴 / 一本融品牌精神和招商促进为一体的招商画册
商业地产品牌的塑造之旅
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•结语。
从横向的比较，概括本案品牌的价值。
商业地产品牌的塑造之旅
•如果说南滨路是一个夜景文化欢乐场 •如果说金源广场是一个时尚奢靡的夜场 •如果说洪崖洞是一个旅游观光的胜地 •如果说重庆天地是一个休闲情调的天堂
爱得痛快，恨得分明， 不把幸福寄托在别人的肩膀上。 除了男人，不妨约闺中密友， 把痛苦、忧伤、幸福、惆怅 统统付诸美食、败物和玩乐！
商业地产品牌的塑造之旅
•[同学篇]
•有脾气，有个性， 更有真性情
如大山般沉稳，如奔流般热烈， 却也有率直坦荡的真情实感。 正如老同学之间， 不论多少恩怨情仇，无论多少笑骂往事， 都可付之杯中酒。
•品鉴 / 一组关于品牌形象的创意
•对消费者说话，需要的是情感沟通
商业地产品牌的塑造之旅
•[兄弟篇]
•有情有义，还有激越的情怀
去外滩1号， 看江水奔腾，长风浩荡。 与三五好友， 把酒临风、肆意赏景。 任男人之间的情感，浓烈激荡； 任豪情粗犷的胸怀，尽情舒张。
商业地产品牌的塑造之旅
•[姐妹篇]
•敢爱敢恨，更敢享玩人生
商业地产品牌的塑造之旅
•[公园篇]
•浪费，是奢侈品的美德。 因此带有45000㎡公园的 商业体，不必惊讶。
外滩1号，重庆首席滨江全独栋商业综合体。 独享美国易道倾情设计的 45000平方米[九龙外滩广场]。 犹如中央公园之于曼哈顿， 嘉陵公园之于观音桥， 以其美轮美奂的奢豪空间， 敬邀所有高端品牌、商家入驻。
商业地产品牌的塑造之旅
商业地产品牌的塑造之旅
•>品牌创建对招商的推动
商业地产品牌的塑造之旅
•通过创建极具个性的商业品牌形象，建立个性差异，特别是在 商业地产如此众多的重庆市场，特别是在明清建筑、仿古建筑、 巴渝建筑盛行的当下，更需要通过品牌个性（而非常规的项目 形象力），来形成项目差异，直接形成对目标业态商家的吸引。
商业地产品牌的塑造之 旅
2020/11/8
商业地产品牌的塑造之旅
一个商业品牌的核心架构，主要分为三个方面：
品牌案名、产品定位、品牌形象语
商业地产品牌的塑造之旅
1.品牌名称
商业地产品牌的塑造之旅
外滩1号
商业地产品牌的塑造之旅
来源于“九龙外滩广场” 的名称 •来源于人们对“外滩”产生出的无穷尽的欲望遐想 •来源于一种“借力借势”的传播思考，一种对传播记忆的要 求
•商家自身也在寻找差异化的载体， 也希望在具备差异化的气场中的组合，对[外滩1号]的品牌个性与形象进 行扩散。以此达成消费者的情感共鸣，制造关注和参与。最终 通过消费者的圈层关注效应放大，形成气场，从而影响到招商 对象。
•商家是在紧随消费者的动态。 商家同时也是在消费者的普遍关注中发现商机！
商业地产品牌的塑造之旅
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•品鉴 / 一组与商业环境结合的VI视觉形象延展设计
商业地产品牌的塑造之旅
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商业地产品牌的塑造之旅
地产巨头的华丽转身——万达
地产巨头的华丽转身——万达集团的创新之路谈及文化地产，我们不得不说万达集团。
1988年万达还是一家地方性地产公司，如今它却成为业务范围涵盖商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货等的大型综合性企业，可以说，其创新之路就是其成功之路。
本文通过梳理万达集团的创新过程来探究其成功之源，试图为当今文化企业创新发展提供借鉴和参考。
一、万达集团的四次转型①从1988年到2015年，万达共经历了四次战略中心的转移，每次战略中心的变化，可以说是万达集团顺应时代发展要求、调整经营模式以图强的过程。
1 地方地产到多元化经营成立之初的万达，是大连一个注册资本仅100万的地方性地产公司，1989年，万达承办了不被看好的北京街老城区改造，并在设计上积极大胆创新，良好的销售成果为其赚取1000余万的第一桶金。
1993年，由地方企业转向全国性企业，其经营业务开始从地产向多领域发展：机电业、制造业、酒业、餐饮、足球……这一时期“多元化经营”与“品牌营销”成为万达发展的主题，企业向多元化综合经营的方向转变。
2多元化经营到商业地产为主2000年，万达决定放弃多元化经营战略，回归到地产主业，重新明确了以地产开发作为集团的支柱产业，但同万科坚持做住宅地产不同，这一时期万达的主要经营业务开始向商业地产转变。
2001年，万达集团首创了“订单地产”和“城市综合体”等模式，万达开始进入商业地产阶段并迅速完成全国布局，商业地产在这一时期成为万达集团的核心产业。
3 商业地产为主到文化地产为主2006年，万达从单一房地产转向商业地产、文化旅游综合性企业。
2009年，万达长白山国际度假区项目拉开了万达文化产业之路的序幕。
2012年，注资50亿元的万达文化产业集团正式成立。
打造文化旅游成为万达新的支柱产业，发展文化旅游和地产双驱动的模式，成为万达集团新的战略发展方向，集团的战略重点开始由商业地产向文化旅游地产转移。
4 国内文化巨头到国际文化巨擘①前三次转型参考张立波《文化企业商业模式创新案例》第229页，第四次转型参考万达官网（）首页新闻《王健林董事长谈万达第四次转型》第四次转型2014年初开始实施。
龙湖企业文化
品牌推广
龙湖企业通过与消费者互动、参与社会公益活动等方式，增强品牌的社会影响力，提升品牌形象。
品牌传播及推广
品牌价值
龙湖企业的品牌价值体现在高品质的产品和服务、优秀的企业管理和创新的企业文化等方面，这些因素共同构成了龙湖企业的核心竞争力。
品牌影响力
龙湖企业的品牌影响力不仅局限于房地产行业，更延伸到了社会各个领域，成为具有广泛影响力的企业之一。
品牌价值及影响力
龙湖企业的社会责任
05
环保及可持续发展
公益事业及社会责任担当
龙湖企业积极参与公益活动，回馈社会。
公益活动
捐款捐物
员工志愿者活动
社会责任报告
龙湖企业向需要帮助的人和地区捐款捐物，支持他们的生活和发展。
总结词
龙湖企业重视标准化和规范化管理，通过制定详细的标准和规范，将企业运营的各个环节进行明确规定，实现企业运营的流程化、规范化、标准化。这种管理模式能够提高企业的整体运营效率，降低运营成本，同时能够减少人为干预和主观判断，确保企业运营的稳定性和可持续性。
详细描述
总结词
精细化管理是龙湖企业文化的重要组成部分，强调将企业运营的每一个环节做到极致，通过细的挑战与机遇
THANKS
感谢观看
合作伙伴关系
龙湖企业将积极建立和维护与合作伙伴之间的良好关系，共同推动企业的发展和壮大。
市场需求
龙湖企业将紧密关注市场需求变化，及时调整企业战略和业务模式，以满足不断变化的市场需求。
企业文化
龙湖企业将秉承“诚信、创新、卓越”的企业文化理念，以企业文化为引领，推动企业的持续发展。
企业创新及发展动力
【VIP专享】以文带旅,以旅兴商,以商成文,文商旅模式大起底(多案例)
随着传统住宅市场陷入低迷，企业纷纷寻找新的发展空间，一系列文旅地产、产业地产项目如火如荼地开展和深入。
但是文商旅到底是什么东东，特点和案例有什么，未来发展趋势是什么。
一、什么是文商旅复合地产文商旅地产定义：通过文化主题脉络，满足消费客群新消费需求，极具个性化的主题型商业地产模式。
文化作为营造者和价值提升器，诠释的是项目的个性和主题。
旅游作为客流驱动者，带来的是消费需求；文化则作为营造者和价值提升器，诠释的是项目的个性和主题。
因此从商业地产而言，商、旅、文三者扮演不同的角色。
旅游地产中的“都市文化休闲街区”，从商业地产的角度看，往往就是一条“文化商业街”。
从文商旅跨界视角的分类方法，其实可以分为“文化综合体”、“商旅文街区”、“文化旅游大片区”三种类型。
无论何种形态，旅游文化往往都和商业互为表里，即使在度假类型的文化旅游大片区中，“有了充足的人流，也可以建购物中心，把商业装在文化旅游的壳里面。
二、文商旅三结义——以文带旅，以旅兴商，以商成文1.以文带旅通过文化注入旅游发展，具有文化特色的建筑，及地方特色的文化活动，带动旅游的兴盛。
2.以旅兴商通过旅游促进商业的繁荣。
以旅兴商是指通过旅游项目带来更多的消费客群，人气的聚集能更好的提升项目的影响力。
3.以商成文通过商业组合完美文化要素。
消费需要的多样化正推动着购物、餐饮、文化娱乐三大功能的积极融合。
剧场、博物馆、画廊等业态进入文商旅街区，形成与其他购物形态的差异化，又能深化文化主题。
三、用案例说话——文商旅分类和案例1.古典型文商旅项目特点：依托当地的历史文化的沉淀、岁月洗礼，具有丰富的自然和人文资源，基本上是“天然而成”。
以古城、古镇、古街为依托，修旧如旧，形成特色风貌区。
承继历史文脉，保持原有风貌，融入现代元素。
2.古典型文商旅地产的个性和共性：个性诸如：反映出鲜明的区域历史文化和习俗、风情；布局和建筑形态等外显形式各有千秋等等.共性诸如：都依托于中国的传统历史文化；商业、旅游、文化三者的有机结合，融为一体（单就商业论商业，就地产论地产）3.项目举例：古典型文商旅地产（1）古典型文商旅地产——豫园“庙、园、市”“释、道、儒”“商、旅、文”——这就是豫园地处上海市黄浦区老城厢，从元、明、清到民国初年，700多年来一直是上海的政治、经济、文化中心，被称为“上海的根”，是上海特有的人文标志和文化名片。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
万科品牌建设之路
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”以何种方式行事？ 道义和文章
•品牌价值观 • 理解客户需要
• 承担社会责任
• 提供多种选择
• 强调实际价值
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”以何种方式行事？ 道义和文章
•品牌价值观 • 我们秉承人文主义精神和市场经济原则，
•理解客户需要 将一切经营活动都建立在对客户需要的真 正理解的基础之上；
– 南方认为广告创意表现了意境, 但过于虚化, 不如01年的“ 生活篇”更贴近消费者心理
•…
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
品牌管理的意义
• 工作目标 – 不断强化目标人群对于品牌名字的积极而稳定一致的联想 。 – 并有能力在长时间内将这种积极联想转化成足够多的顾客 购买行为。
• 日常工作内容 – 对目标人群从品牌名字引发的联想的方向和强度进行预测 、规划和干预等等工作。
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
“做”还是“不做”：地产经营者的二难处境
开发商没有必要做品牌
开发商应该做品牌
• 每一间房都是独特的；
• 顾客更多看重的是地段、房型、价格 等功能性因素；
• 住房产品难以被消费者理解，需要有 一个他们容易记住的识别符号；
• “不信任”氛围中的信心保证；
• 开发商的影响力在房子卖完后就终止 了。
万科品牌建设之路
“万科”相信什么？
•品牌理念 •生而不同的人企盼无限可能 的生活空间。
学习改变命运,知 识创造未来
万科品牌建设之路
“万科”将代表基于对不同人群的不同住房 需要的理解和尊重，以现代建筑技术创 造适合他们需要的生活空间。
以文带旅,以旅兴商,以商成文,文商旅模式大起底（多案例）
随着传统住宅市场陷入低迷，企业纷纷寻找新的发展空间，一系列文旅地产、产业地产项目如火如荼地开展和深入。
但是文商旅到底是什么东东，特点和案例有什么，未来发展趋势是什么。
一、什么是文商旅复合地产文商旅地产定义：通过文化主题脉络，满足消费客群新消费需求，极具个性化的主题型商业地产模式。
文化作为营造者和价值提升器，诠释的是项目的个性和主题。
旅游作为客流驱动者，带来的是消费需求；文化则作为营造者和价值提升器，诠释的是项目的个性和主题。
因此从商业地产而言，商、旅、文三者扮演不同的角色。
旅游地产中的“都市文化休闲街区”，从商业地产的角度看，往往就是一条“文化商业街”。
从文商旅跨界视角的分类方法，其实可以分为“文化综合体”、“商旅文街区”、“文化旅游大片区”三种类型。
无论何种形态，旅游文化往往都和商业互为表里，即使在度假类型的文化旅游大片区中，“有了充足的人流，也可以建购物中心，把商业装在文化旅游的壳里面。
二、文商旅三结义——以文带旅，以旅兴商，以商成文1.以文带旅通过文化注入旅游发展，具有文化特色的建筑，及地方特色的文化活动，带动旅游的兴盛。
2.以旅兴商通过旅游促进商业的繁荣。
以旅兴商是指通过旅游项目带来更多的消费客群，人气的聚集能更好的提升项目的影响力。
3.以商成文通过商业组合完美文化要素。
消费需要的多样化正推动着购物、餐饮、文化娱乐三大功能的积极融合。
剧场、博物馆、画廊等业态进入文商旅街区，形成与其他购物形态的差异化，又能深化文化主题。
三、用案例说话——文商旅分类和案例1.古典型文商旅项目特点：依托当地的历史文化的沉淀、岁月洗礼，具有丰富的自然和人文资源，基本上是“天然而成”。
以古城、古镇、古街为依托，修旧如旧，形成特色风貌区。
承继历史文脉，保持原有风貌，融入现代元素。
2.古典型文商旅地产的个性和共性：个性诸如：反映出鲜明的区域历史文化和习俗、风情；布局和建筑形态等外显形式各有千秋等等.共性诸如：都依托于中国的传统历史文化；商业、旅游、文化三者的有机结合，融为一体（单就商业论商业，就地产论地产）3.项目举例：古典型文商旅地产（1）古典型文商旅地产——豫园“庙、园、市”“释、道、儒”“商、旅、文”——这就是豫园地处上海市黄浦区老城厢，从元、明、清到民国初年，700多年来一直是上海的政治、经济、文化中心，被称为“上海的根”，是上海特有的人文标志和文化名片。
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾
向市而生营造大湾区湖畔灵感小镇---东莞松山湖欢乐海岸规划和商业方案设计回顾摘要：本文主要以东莞松山湖欢乐海岸项目为案例，体现出华侨城聚焦主业，向市而生，打造文旅品牌的美好愿景。
首先分析了月荷湖片区的区位优势，提出了项目定位。
然后对规划构思及策略进行阐述，进一步剖析建筑设计手法和细节构思。
最后以华侨城专业地产开发商的视角，展现出项目开发运营后的城市风貌。
关键词：向市而生；欢乐海岸引言东莞松山湖高科技产业园区历经二十余年发展已经成为粤港澳大湾区科技创新中心。
松山湖北部CBD片区，约50万平米的月荷湖公园镶嵌在城市之中。
华侨城携手松湖控股落子月荷湖西南水岸优质土地，打造涵盖展演中心、开放式商业街区、科技办公、生态居住、滨水公园一体化的优质企业交流平台与生活服务平台。
一个地上总建筑面积约20万平米，“科技+商业+文化服务+生态公园”一体的新一代城市综合体即将破土而出。
总体鸟瞰图一、向市而生，打造展演驱动型城市文化休闲综合体致力于实现“松山湖最美城市客厅”，是项目的首要愿景。
作为辐射整个松山湖功能区的环湖综合发展计划，项目总体定位于打造集“策展型商业地标+科技与艺术融合的展演中心+水陆交融的生态公园”一体的文化休闲综合体。
发挥补缺产业配套短板、提升地区城市品质、撬动地区土地开发的城市功能。
华侨城将发挥在文旅、文化街区营造的优势，向市而生，携欢乐海岸和松山湖文化展演产业一起珠联璧合，共筑松山湖的完整城市生态。
这里也将成为东莞最美文化休闲综合体、大湾区重要的文化节点。
城市总体规划把月河湖周边区域定义为松山湖北部CBD，承接产业园区的文化设施、生活配套等城市版块功能。
南侧的迎宾大道是主要城市干道，主要客流将从这里进入地块。
展演建筑作为标志性公共建筑，临迎宾大道布置，塑造城市片区的视觉焦点和环湖的文化性起点；生态居住区位于西侧地块，高层可以俯瞰湖景；商业街区则位于伸向湖面的半岛地块，两面滨水并贯通四个方向的城市人流。
以“文商旅”为核心的地产开发—万达第四、五代产品专题研究
商业产品线
产品不断升级，万达已经完成从单一购物中心向大型商业文化购物公园的转变。
第四代 第三代
称为“万达城”，比第三代规模更大，投资更大，增加旅 游文化等主题；包含65万方的核心商业模块。
万达城市综合体产品。通过住宅，公寓、写字楼、商业外街等 可售物业的回笼资金；总规模在40-80万方。
第二代
第一代
第一代
向空中发展，一般是 一个5万平方米左右的单体楼， 地下为停车场，第一层开设精品店，二层、三层 租给沃尔玛，四层是家居广场或电影城；
类别
产品种类
第一代
纯商业
第二代
纯商业
第三代
商业、酒店、写字楼、住宅
选址
核心商圈黄金 地段
约5万㎡ 购物功能组合 超市+家电+影 院
核心商圈黄金 地段
约15万平方米 购物功能组合 超市+建材+家 电+影院 多个盒子组合 式
第一代万达的简单升级，从原来的“主力店驱动型的单体商业” 进化为“主力店驱动型的多个单体商业”，总规模在12-15万方;
第一代万达，通俗讲就是一个“商业大盒子”：单层面积500010000方不等，一般为地上4层，总规模3-5万方不等;
产品特征
万达经历了三代产品发展之后，开始向体量更大、功能更全、体现“文化、休闲、购物” 为一体 的商业综合城发展，并逐步向线上综合体延伸。
汉的中央文化区是第四代万达的先行者，其 各项指标和规划均符合“万达城”的概念。 万达全国的项目按级别分为A+，A，A-，
B+，B等几个等级，中央文化区是全国唯一
的A+级别。 中央文化区总体规划
核心标准模块
核心标准模块=15万方购物中心+20万方以上写字楼+10万方以上酒店+10万方休闲街区+10万 方娱乐中心。
(最新)模式化商业地产成功之路讲义课件
自营专业 商业地产 商业地产 商业地产 商业地产
专业特征强，品 牌认知度高。 行业龙头 行业龙头 行业龙头
由于商业资源关系（产地或 销），可复制性小，发展前景 一般。 品牌不可延伸到其他产品上。 品牌不可延伸到其他产品上。 品牌不可延伸到其他产品上。
民营 上市公司
深赛格 太平洋， 颐高，华 强北数码
调 整
品牌策略有完善之处，品牌 延伸不够。
旅游形成地标，改善居住环 境，商业做好配套，万科之 师。 商业是绝对弱项。 与万达同步发展，只追求收 益，忽略自主开发，自有品 牌（汉奸模式）。 扩大融资。
华侨城
央企
欢乐谷
万科
上市公司 地方金融 机构及个 人集资 上市公司
房地产
设有（上海都 居住物业,商 市花园的配套） 业配套
万达
改制企业
房地产
万达广场 宝龙广场 大悦城
宝龙 中粮集团 华润
民营 央企 央企
房地产 商业、 房地产 商业、 房地产 房地产
万象城
单品牌（品牌延 展不够）
单品牌 旅、住复合，商 业配套
商品持有，中高端 品牌
旅游的景观、商业 为住宅配套 没有旅游，其他和 华桥城一样，在找 合作者 追求资本收益率 争取商业地产上市
确 认 项 目 方 案
初 步 协 议
价 格 定 位
对 象
推 盘 策 略
返 租 方 案
区 域
推 广 方 案
SP活动
推 (推广) 软文
广
参 展
招商 商管筹备 开 销售筹备 工 按揭银行
开 盘 筹 备
开 盘 活 动
销 售 阶 段
商 场 开 张
调
整
落 实
房地产营销策划-华润·海中国案例沉淀
兑现亿级专属配套群
示范区实景
体育馆实景
艺术馆实景
第三阶段：
成熟大盘价值输出
项目在经历了滨海生活的价值打包、20万㎡生活示范区的展示，已 进入项目4期的销售，此时，北京小学开学了、体育会所开业了，成 熟大社区的生活一一呈现，大盘价值得到实实在在的验证
推广主题——
华润6年一座城 醉美醉好海中国
步骤二：价值系统整合输出
推广主题——
兑现滨海生活大格局
推广核心阶段，明确将项目的优质配套转化成对滨海生活的兑现，而“大格 局”不仅是对华润品牌实力的强化，也是对项目高品质价值的诠释
线上传播：强调阶段的兑现主题
线下传播：组织与配套价值有关的活动，以产品价值手册、配 套价值手册等物料，点对点做宣传，呼应线上传播
• 海中国是华润在大连的第二个项目，同时期的项目还有星海湾壹号、君悦酒 店、悦府、置地广场，海中国将以滨海居住型大盘的形象出现在大连市场。
2、项目价值
品牌
价值
人群
（1）项目位于大连东北部金州新区（开发区）滨海大道，片区属城市规划中 的新兴区域，距离大连市中心约27公里，相对较远，属城郊位置。
（2）项目自身及周边配套资源 占地面积45.6万平，建筑面积131万平米，海景资源大盘，纯高层住宅产品
（2）这一阶段主要是通过展现华润置地央企的品牌实力及海景资源，来带动 项目的整体形象及产品推广；
（3） 09年的下半年，由于缺乏大连市场的操盘经验及工程进度的问题，项 目在推广上偏重于执行层面的策略，且新产品工程进度跟不上，导致推广力 度及市场声音变小，消弱了品牌及项目形象，客群对项目的关注度也变弱， 给了竞争对手更多的机会；
（3）关键点
A、就像前面说的，无论内部还是外部配套，海中国不缺资源。那么如何做到 系统、实效？及时认为，就是将海中国的资源作系统化的整合输出而不是单 点诉求，针对品牌、产品及生活形态进行分步骤、实效性的传播；