蔡文胜给创业者的10条建议
蔡文胜：什么样的项目适合投资
蔡文胜：什么样的项目适合投资人一定要坚持才能成功，但最可怕，为什么世界上大部分的人是不成功的呢，因为他们坚持的方向错了。
如果你走的路是对的，哪怕走的慢一点，最后都会到的天使投资人、4399董事长蔡文胜“单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说。
”天使投资人、4399董事长蔡文胜分享了他在寻找和挑选创业者时看中的三点：第一，从用户角度看产品价值;第二观察用户规模，规模越大，赚钱就容易;第三，看创业的团队。
以下为蔡文胜观点节选：关于成功人一定要坚持才能成功，但最可怕，为什么世界上大部分的人是不成功的呢，因为他们坚持的方向错了。
如果你走的路是对的，哪怕走的慢一点，最后都会到的。
一个人成功经验，或是别人的所谓成功学，可能是他成功的经验，但很多东西未必适合你。
当时他最成功的某个部分可能是没办法和别人讲的，我们在了解别人成功经验的时候，更多的应该是理解他做事的方法和技巧，而不是复制他走过的路。
创业，从你自己的兴趣爱好开始努力最关键，不要一开始就光想着赚钱。
创业，得是你真心喜欢，是你兴趣激情所在，你才能把它做好!但是在中国能不能做成谷歌或者QQ呢?它有天时地利人和等无数的因素，只要你有兴趣又乐意去坚持做那么一件事，你结果都不会太差。
投资者如何挑选项目关于寻找项目，就我个人而言，因为我是从个人网站做起。
那么，我会比较关注个人流量方面。
庞大的站长资源和市场上我第一时间了解到的产品相关数据，是两个很重要的渠道。
第三个就是朋友同人之间的介绍。
至于如何判断，有三个点：第一、用户角度。
你做的这个事情，未来可发展的空间有多大。
比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目，我就没有多大兴趣。
因为在我看来PC已经开始没落，这个趋势很清楚，大家也都知道。
第二，用户规模。
这很关键。
产品初期，比如说关于小游戏的项目，一天100万的流量是没有意义的，因为赚不到多少钱。
但如果对于某些行业，比如钢铁，虽然网站一天的访问量在三万，但它是有价值的，因为中国钢铁厂也就几百上千家，它的访问量足够，而且这个行业的价值太大了，你要赚它的钱就容易。
十条创业经验
十条创业经验创业是一条充满挑战和机遇的道路。
对于那些想要尝试创业的人来说，了解一些成功的创业经验是非常重要的。
下面是十条宝贵的创业经验，希望能给创业者们带来一些启发和指导。
1. 坚定的信念创业的第一步是坚定的信念。
相信自己和自己的创意能够改变世界，并且对此付诸行动。
只有有坚定的信念，才能克服困难和挫折，不会在困难面前轻易退缩。
2. 深入研究市场在创业之前，要对目标市场进行充分的研究。
了解市场需求和竞争对手的情况，以便能够更好地选择切入点和制定实施策略。
3. 确定明确的目标制定明确的目标是创业的关键。
清楚地知道自己想要达到什么，并且为之努力奋斗。
目标对于创业者而言就像一个指南针，指引他们前进的方向。
4. 制定详细的计划在确定目标之后，需要制定详细的计划。
这个计划应该包括市场营销策略、财务规划、人力资源管理等各个方面。
只有制定了详细的计划，才能更好地指导创业的实施过程。
5. 与优秀的团队合作创业不是一个人的战斗，而是需要一个优秀的团队共同合作才能取得成功。
与有经验和能力的合作伙伴合作，能够互补优势，共同打造成功的企业。
6. 持续学习和创新创业者需要保持持续学习和创新的心态。
通过学习新知识和了解行业最新动态，创业者可以不断提升自己的能力和竞争力。
同时，通过创新可以不断为市场带来新的产品或服务。
7. 精打细算的财务管理在创业初期，财务管理至关重要。
创业者需要制定详细的财务计划，并且严格控制成本。
合理分配资金，保证企业的稳定运营。
8. 善于营销和推广在市场竞争激烈的环境下，创业者需要善于营销和推广。
通过有效的市场营销策略和广告推广，将产品或服务宣传给更多的人群，提高知名度和竞争力。
9. 建立良好的客户关系客户是企业的生命线，创业者需要注重建立良好的客户关系。
通过提供优质的产品和服务，并且保持与客户的沟通和互动，可以赢得客户的信赖和支持。
10. 持续追求梦想创业旅程中会遇到各种挑战和困难，但创业者需要保持积极向上的心态，持续追求自己的梦想。
创业经验：成功创业者分享的10个经验教训
创业经验：成功创业者分享的10个经验教训引言创业是一项充满挑战和不确定性的旅程。
从初始观念到独立运营一家成功企业，创业者们通常会经历许多坎坷和挫折。
然而，在这个竞争激烈的商业世界中，一些成功的创业者已经走过了这条激流勇进的道路，并从中积累了宝贵的经验。
本文将分享10位成功创业者所悟得的经验教训，这些经验是他们创造出成功企业的关键要素。
第一条经验教训：找到一个有激情的商业理念创业的第一步是找到一个激发你激情的商业理念。
成功的创业者明白，只有对自己的事业充满激情，才能在面对困难和挫折时持续前进。
因此，他们花时间思考并找到一个真正激发他们兴趣的商业理念。
第二条经验教训：理解市场需求和目标客户在创业旅程中，理解市场需求和目标客户至关重要。
成功的创业者通过市场调研和客户洞察，深入了解客户的需求、偏好和痛点。
这使他们能够提供有价值的产品或服务，并与目标客户建立紧密联系。
第三条经验教训：构建一个强大的团队创业不是一项单打独斗的工作，成功的创业者知道他们需要一个强大的团队来实现共同目标。
他们寻找具有各种专业知识和技能的人才，共同打造一个有活力和创新力的团队。
这样的团队能够相互补充，解决问题并推动企业的发展。
第四条经验教训：留意市场竞争力市场竞争是创业者必须直面的挑战之一。
成功的创业者认识到，他们需要对市场竞争力保持高度的敏感性，并随时调整自己的战略以适应变化的市场环境。
他们保持与竞争对手的实时了解，并不断创新和改进产品以保持竞争优势。
第五条经验教训：关注现金流和财务管理财务管理是创业者必须重视的重要方面。
成功的创业者注重现金流管理，定期审查财务状况，并制定有效的财务策略。
他们明白，只有良好的财务管理才能保证企业的可持续发展和成功。
第六条经验教训：建立良好的客户关系和口碑与客户建立良好的关系对于创业者来说至关重要。
成功的创业者注重客户服务，并努力提供出色的产品和体验，以赢得客户口碑。
他们积极倾听客户的反馈和建议，并根据这些信息改进产品或服务。
创业创新：创业成功的十大关键要素
创业创新：创业成功的十大关键要素一、市场分析与定位1.深入了解市场需求，找到未被满足的机会。
2.确定目标受众，并制定有效的市场定位策略。
二、自身实力与资源评估1.评估团队成员的技能和经验，确保具备所需专业知识。
2.分析可利用的资源，包括资金、人力和技术等。
三、独特的商业模式与价值主张1.提供差异化的产品或服务，与竞争对手区别开来。
2.找到并传达清晰明确的价值主张，吸引客户和投资者。
四、灵活性和适应能力1.及时调整或改进产品或服务，以适应市场变化。
2.掌握学习新知识和技能的能力，保持敏捷性。
五、良好的资金管理能力1.制定财务计划，并合理规划经营资本。
2.寻找投资和融资渠道，确保企业可持续发展。
六、强大且稳固的合作网络1.建立合作伙伴关系，共同实现业务目标。
2.利用合作伙伴资源，提高企业的竞争力。
七、优秀的领导与团队管理能力1.建立积极向上的企业文化，激励团队成员发挥最佳水平。
2.培养有效的沟通和协作能力，确保团队合作顺畅。
八、持续创新和不断学习1.保持持续创新的动力，不断提升产品或服务。
2.注重个人和团队的自我学习与发展。
九、强大的市场营销策略与推广能力1.制定全面而有效的市场营销策略，包括品牌建设、产品定价等。
2.运用多种渠道和媒体进行宣传推广。
十、良好的顾客关系管理1.重视客户反馈并及时做出改进。
2.提供优质的售后服务，增加客户忠诚度。
以上是创业成功的十大关键要素。
创业者们在追求自己梦想过程中可以根据这些要素来指导自己，并不断努力提升自己在每个方面的能力和素质。
记住，创业旅程充满挑战，但只要努力并坚持下去，就一定能够取得成功！。
【名人故事】“站长之王”蔡文胜
【名人故事】“站长之王”蔡文胜蔡文胜，中国互联网行业的知名企业家，被誉为“站长之王”。
他生于1970年，是浙江台州人。
1997年，蔡文胜与两个创业伙伴一起创办了一家名为“飞鹤网络科技”的公司，这也是他在互联网行业的第一次创业尝试。
“飞鹤网络科技”当时主要从事网站建设和网页设计，虽然市场竞争激烈，但蔡文胜凭借对互联网的深入理解和创新思维，很快带领团队做出了一些重要突破。
他们提出了一种全新的网站建设理念，将人机交互功能加入网站设计中，使用户可以更好地与网站进行互动，极大地提升了用户体验。
1998年，蔡文胜带领团队推出了一款名为“站长之家”的网站，这是中国互联网历史上第一个专门为网站站长提供服务的网站。
这个网站提供了包括网站建设、域名注册、网站推广等一系列服务，很快就赢得了广大站长的好评和支持，成为了中国最大的站长社区之一。
随着“站长之家”逐渐壮大，蔡文胜也逐渐被大家所熟知。
他在整个公司运营中发挥了重要的领导作用，带领团队不断创新，推出了一系列优秀的产品和服务。
蔡文胜非常重视研发团队的建设，他相信优秀的人才是公司成功的关键。
2000年，蔡文胜进一步扩大了公司规模，注册了新的公司“天盈网络科技”。
他将公司的产品和服务进一步丰富，涵盖了更多领域。
蔡文胜开始注重互联网行业的垂直领域，发掘了市场中一些独特的商机。
他带领团队推出了一系列定制化的产品，进一步满足了用户的需求。
随着公司的不断发展壮大，蔡文胜开始注重在其他行业培养新的创业团队。
他认为互联网是具有无限发展潜力的行业，希望更多的年轻人能够进入这个行业，发挥自己的潜力。
他积极支持一些创业孵化器和创业项目，为创业者提供资金和资源支持。
经过多年的努力和积累，蔡文胜逐渐形成了自己的商业帝国。
他的公司在互联网行业中占据了重要的地位，并且涉足到了房地产、投资等领域。
他还积极参与公益事业，为贫困地区的学校捐建图书馆、教室等，为蔡文胜赢得了更多人们的尊敬和爱戴。
蔡文胜以其敏锐的商业眼光和勇于创新的精神，成为了中国互联网行业的知名人物。
蔡文胜：创业者首要是赚钱!
蔡文胜：创业者首要是赚钱！知名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜就移动互联网的发展及创业相关的话题与创业者们进行分享：（干货）有创意没执行没用创意当然值钱，但有时候创意又挺不值钱的，在蔡文胜看来，创意如果没有一个可执行方案它就基本没什么价值。
蔡文胜现场为大家展示了一张艺术品的图片，这件作品在上个月的苏富比拍卖会上以500万英镑成交。
那仅仅是一张白纸，只是意大利著名艺术家封塔纳用刀在上面划了几下，它为什么值那么多钱?因为它展示的是一个理念，在一个平面上用刀塑造出的立体感。
这位艺术家是第一个想出来并做出来的，所以这个创意值钱。
但在中国，如果有这样的创意，可能很快就会被剽窃或者模仿。
所以，创意只有找到更有效的方式去执行，才是值钱的。
蔡文胜认为，只有好的创意、想法不应该参加比赛。
他举了hao123、4399创始人李兴平的例子。
李兴平做互联网有个特点：他做产品时只在广东梅州的一个小县城呆着，几乎不出门，也不参加什么活动，除非到厦门找蔡文胜。
“hao123是从2000年开始做，4399是从2004年开始做的，如果当初也参加比赛就没有hao123，也没有4399今日的发展了。
将会有无数的人和他竞争。
”蔡文胜说，真正的好想法应该做出来，一有想法就去参加比赛一般是很难成功的。
但蔡文胜认为比赛也是有意义的，比赛中可以和大家分享，能认识到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接触到VC、投资人等。
赚钱对创业者是首要的为什么创业，简单来说不外乎两点，赚钱和理想。
以蔡文胜的经验来看，基本上中国所有的创业大赛项目基本上是往理想去靠，说的太冠冕堂皇，要公益、要事业、要改变人类，“这些都很扯淡，只有在你赚到钱后，第二个阶段的理想才能实现。
比如，徐小平和我，在我们赚到钱后，现在才有可能去实现所谓的公益、理想等。
十几年前，我就只想赚钱，大家不用羞于说你想赚钱。
赚钱才是你首先要想的!”闽南人说赚钱叫赚吃，赚钱来吃，这是我们的第一需求。
创业正当时
哪些 领 域更 适 宜创 业 呢？ 现在 业 内专 家普 通 看好 移动 互联 网、 电子商 务 等 ，还特 别 青睐 新型
服 务 行 业 ， 如 消 费 升 级 、 品 牌 营 销 、 教 育 培 训 、 人 力 资 源 管 理 、 业 务 流 程 外 包 、金 融 服 务 等 。 有 时 起 点 就 决 定 了终 点 ， 创 业 项 目的 选 择 非 常 关 键 ， 著 名 创 业 家 和 投 资 人 、 原 金 山 公 司 总 裁 雷 军 先 生 就
曾为 我们传 授 了三条 创业秘诀 ：一要 看五 年想三 年认认 真真做 好一两 年 ；二要在对 的时候做 对 的事 情 ；三要顺 势而为 ，把握好看似 运气 的每 个关键 点 ，你 的创业就会 少走弯路 、事倍功 半。 所 有 的经验 都 只能 借 鉴 ，所 有 的知 识都 需要 转化 ，成 功 的 创业 最终 还要 靠 创业 者 自己 的实践 和 智慧 。祝 创业成 功 ，无愧 时代 ！
写在 卷首
Ｆ ＲＯＭ Ｔ Ｔ ＨＥ ＥＤＩＯＲ
创 业 正 当时
文 ／ 永 刚 曹 为 什 么 要 创 业 ？ 首 先 ，社 会 需 要 创 业 。 只 有 创 业 ，才 能 带 来 就 业 ，才 能 推 动 经 济 发 展 ，才 能
福 祉人 类社会 。 其次 ，个人 需要 创业 。只 有创业 ，才 能更 好地 超越 自我 ，才能 实现更 大 的梦想 。
５ ０ 年 来 全 球 的 Ｇ Ｐ 成 后 ， 中 肯 地 指 出 ， 中 国 已 经 成 为 世 界 上 最 具 有 发 展 潜 力 的 国 家 ，不 论 从 ０多 Ｄ构
技术 还是从 资金 来看 ，中国现 在和将 来都 是最 具有 创业机 会和 创 业空 间的地 方。 该 怎 样去 创 业？ 或许 这 才是 创 业者 们 需要 去踏 踏 实实 思考 和 回答 的 问题 。前 不久 ，清 华大 学 中 国创业 研 究 中心专 门为 全 国 的创业 者 举办 了一 次 大型公 益 活 动一 一 “ 创业 者训 练营 ” ，邀请 众
创业三十六条军规（精华梳理版）
创业三十六条军规（精华梳理版）| Part One. 思考创业军规1：不是每个人都适合创业“人们总是看到成功者光鲜的一面，而忽略了创业过程的艰辛。
创业对一个人综合素质要求是全方位的，创业之前，一定要认识自己的优缺点，准备充足，如果靠一腔热血一时冲动去创业，往往碰到困难就退却。
而人生的道路有千百条，创业只是其中一条，每个人只有找到自己的定位，才能找到属于自己的成功之道。
”——蔡文胜军规2：梦想是唯一的创业理由“对于创业者而言，梦想不是一句口号，更不是矫情人生的装饰品，而是创业的深层理由，是创业中的矫正器，是创业航行中的灯塔。
它看不见摸不着，但时刻主宰着你的人生。
”——王利芬| Part Two. 创业天条军规3：学先进、傍大款、走正道“榜样的力量在于，在试图登上巨人肩膀的攀登过程中，我们已经学到了很多。
成功了有经验，失败了有教训，一次成功的创业背后可能是很多次的失败。
'学先进、傍大款'就是找榜样的意思：学的是方法论，傍的是世界观，而非必须照搬某个商业模式，重要的是对商业规则的尊重以及坚韧精神的继承。
”——王树彤军规4：创新是最好的武器“对于创业者而言世界上不存在成功秘诀，很多所谓成功人士精心包装的宣传更像自我吹擂的文学作品，并不具备参考价值。
”——周鸿祎“要通过创新来创业，作为后来者，只有创新才有机会。
企业的创新应该是全方位的，产品、股东、治理结构、渠道政策、推广方式等方方面面皆可创新，皆需创新。
每一种创新都是提升企业竞争力的有力武器。
一把手要有意识地为创新构建一个环境。
”——孙陶然军规5：放下身段死缠烂打“成功无诀窍，成败有规律。
创业必须遵循三大天条中，放下身段死缠烂打是前提。
创业是一个试错的过程，只要不放弃，永远有机会，最终的胜利者一定是坚持到最后的人。
”——孙陶然| Part Three. 老大须知军规6：凡事只能靠自己“凡是想靠别人的人死都不知道怎么死的。
只靠自己不是说不需要合伙人，团队，合作企业和投资者。
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蔡文胜给创业者的10条建议
在国内的天使投资人中，蔡文胜算是“与众不同”的一位。
不需要创业者以学历、海归或大公司高管等背景作为背书，更强调让产品和数据说话。
相信用户和流量一定可以变现，敢于在没有商业模式之前出手。
出身草根，偏爱草根创业者，也相信中国互联网“得屌丝者得天下”。
在腾讯开放平台举办的中国互联网创新创业大赛，作为创业导师的蔡文胜给创业者提出了十条建议。
他说：“传统行业和移动互联网的结合市场空间很大。
因为移动互联网如今已不仅仅是时尚，而是每个人生活中的必备。
”
创业要注意哪些问题?来看看蔡文胜对创业者给出了十条建议：
第一、不要试图通过卖创意来换钱，创意不执行是不值钱的，拥有无数创意都不如脚踏实地行动;
第二、刚刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。
我看到的案例几乎99%验证了这个道理。
第三、现阶段靠个人努力很难创业成功，创业者需要构筑一个团队，团队中必须拥有精通产品、营销、管理等领域的人才;
第四、可以边工作边把项目做起来，完善构想并同时找投资，这样风险较小。
第五、要给产品起个朗朗上口的好名称，容易传播。
第六、做产品，必须符合三个原则：有需求、有优势、有利益。
第七、好产品都是在不断磨炼不断修整过程中慢慢形成的。
在中国互联网，当用户数到达一个级别的时候，需要跨越。
第八、创业要思考三年后的整体市场和行业格局。
看到未来可能产生的变化，你怎么做，处于什么样的地位，你才会更有价值，不是只守着一亩三分地。
第九、有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。
第十，每一个杀手级的应用，都是一个流量入口。
要把一个应用做到极致。
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