地产项目复盘报告模板
EPC项目复盘分析汇报模板
序号
条件设置内容
是否实现
（2）招标文件条件设置情况，条件设置是否实现。（有利于我单位条件）
序号
条件设置内容
是否实现
（3）投标项目经理选择（项目经理选择原因，项目经理优势，项目经理得分情况）
注：若该项目技术负责人有竞争性差异也需详述
1 营销策划分析
1.6人员组织架构（详细介绍投标人员组织架构、详述投标期间分工职责）
1 项目概况
1.2 基本信息
总承包模式 合同总价 计价模式
设计费支付方式 实际开工日期
设计范围
工程范围 建设单位 总承包单位 设计单位 勘察单位 管理公司 监理公司 设计咨询单位
EPC/F+EPC/PPP+EP C/DB
费率下浮/模拟清单 /总价包干
建筑单位直付/总承 包方支付
基本信息
场地面积
勘察设计费用 结算方式
6 经验与不足
备注：①对前述要点进行经验总结；②补充其他对后续EPC项目的警戒事项及建议措施。
第四篇-商务招采复盘
效果图
1 招采资源管理 4 战略采购使用情况
2 招采计划执行管理
3 项目主要经营情况
1 招采资源管理
签约合同新引入客商数量： 签约合同使用老客商数量：
本项目新引入客商占比 % 使用饼状图说明(红色文字为注 示，填写时删除)
节点计划 项目团队确认 完全制造成本测算审批通过 标前全周期现金流量测算审批
通过 技术明标完成 商务标完成 技术暗标完成 支付保证金
出标
计划完成时间
实际完成时间
注：包括但不仅限于以下节点
备注
2 招标评审分析
2.1评审流程时间节点
以招标文件发放时间为起点，详细分析超过底线完成时间项
房地产项目营销复盘报告(代理公司)
房地产项目营销复盘报告（代理公司）目标对照：在经历为期6个月的XXXX三期代理的期后，我们来对照最初的预期目标，可以看出XXXX三期的销售团队并没能完成既定任务，具体任务完成情况一下是与目标的对比：通过数据对比可以看出。
1，不同月份内的创客情况是明显不同的2，在创客量较高的情况下，成交会必然出现的，但是成交率并没有提高。
3，在淡季时的暖场类活动类支持是非常少的。
4，创客任务只有在旺季来临时才能完成，淡季是没有完成的5，实际成交结果与成交目标距离太大。
细节重现：9月份：案场工作主要是要招聘和培训为主。
招聘过程中主要还是以同行推荐和贴小广告为主，同行推荐的人员相对素质比较好点，但是此类置业顾问缺乏打硬战的信心，而行业新人的可朔性较好，就是上手速度慢。
关键动作：1.对团队进行统一培训，由于团队新人占比较高，培训周期时间是不够的，所以特意将培训方式改为理论知识由浅到深，而演练设定不同客户角色，加入实时话语分析，为了更加快速进入谈客节奏。
并且此种做法也是为了，将有一定销售经验的老销售的谈客思路一起分销给新人，同时一遍观察老销售的谈客能力和谈客方式。
以便后期配合。
采用以对练形式来增加置业顾问的相互交流学习的机会，也好快速适应谈客节奏。
2.在对练过程中假设的客户问题如果没有较好的应对说辞，就集思广益，进行专题讨论，并形成文字全员背诵。
且设定正对新的客户角色进行对练。
3.约访同行踩盘，发展全名经纪人，以送一些小礼品的形式拉拢同行。
并且将项目笔记和线上售楼处，已经国庆节三期开售活动信息通过线上红包裂变的方式发给够业主，经纪人，同行，公司员工让其参与到活动中来，并将其扩散给周边人群，置业顾问（每天转发三次），且转发笔记都有转介信息模板。
10月份：主要以国庆节7天旺季，通过售楼处的暖场活动，国庆七天来访客户确实很多，现场氛围很好，但是前来参与现场活动的老业主居多。
1.在国庆7天里，售楼处来访客户绝大部分都是以看现房为主，虽说现场氛围不错，但是客户对项目的期房现状抗性还是非常大，直接导致客户听说是期房后，直接转去二期看先放了。
项目复盘报告(合集8篇)
项目复盘报告篇1经过此次参与盘点，虽然我们是完成了盘点的任务，可是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人提议改善如下：(1)在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；(2)盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!(3)对在盘点过程中表现异常优异和异常差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；(4)仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关职责人进行考核最大限度保证盘点数量准确；（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；（6）已经过盘点封箱的物料在需要拿货时必须要如实记录出库信息；（7）盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；（9）点数完成后在盘点卡上记录储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上1、盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在“盘点表”的“最终正确数据”中；2、录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。
3、录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门。
4、一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时光去查核，只能先将“盘点差异表”发给it部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情景下（能够先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情景下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；5、全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；6、在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情景注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；7、总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告。
地产项目营销复盘报告模板
12
12
0
广电
来电数量 来访数量 成交数量
投放时间 投放费用 来电数量 来访数量 认购数量 认购费效
户外 10月、2月、3月，投放约一个月
359938 11 20 0 ——
网络 ——
0 96 82 2 ——
新媒体 10月，单次投放
67600 5 9 1
67600
广电 10月、2月、3月，投放约10天左右
认筹到访未成交客户分析
未成交原因 金科
组数 6
金辉005号南
4
竞品分流
金辉005团购
2
004地块4号楼
1
首付压力
1
资金不足
月供压力
2
单价过高
23
未摇中号码
8
放弃
11
限售
1
未选到适合的房源
20
重叠客户
4
有事推脱
6
签约区氛围差
2
精装修抗性
1
车位绑定抗性
1
案场冲突
1
未签协议
3
关系户
4
合计
101
百分比 6%
2018年3月24日 开盘活动 168000 226 743
活动效果分析： 1. 截止3月24日，项目活动推广总费用747280元，活动总来访1253组，来访平均费效约596元/组（赠送影票活动持续中）。 2. 客户对于礼品刺激、手作类活动参与度高，后期建议持续不同暖场系列活动，吸引客户到访； 3. 产品发布会跨界合作手工匠人，视频感染力强，有效吸引客户并形成话题传播，下阶段可加大跨界资源整合，以事件营销传播项目信息； 活动不足：活动筹备时间仓促，活动前期宣传效果较弱；后期需提前筹备，加强活动前宣力度。
工程项目管理复盘报告(3篇)
第1篇一、项目背景（一）项目概述本项目为XX地区某住宅小区建设项目，总建筑面积约12万平方米，包含住宅、商业、地下车库等配套设施。
项目总投资约5亿元，建设周期为36个月。
本项目于XX年XX月正式开工，XX年XX月竣工交付。
（二）项目目标1. 确保项目按期、按质、按预算完成；2. 提高项目管理水平，降低项目成本；3. 增强团队协作能力，提高员工满意度；4. 建立良好的企业品牌形象。
二、项目实施过程复盘（一）项目前期准备1. 项目策划：成立项目组，明确项目目标、范围、进度等；编制项目计划，明确项目实施阶段及关键节点。
2. 设计阶段：组织设计单位进行方案设计、初步设计、施工图设计等，确保设计质量满足要求。
3. 施工准备：办理施工许可证、招投标、合同签订等手续；落实施工队伍、材料、设备等资源。
（二）项目实施阶段1. 施工阶段：按照施工组织设计，组织施工单位进行施工；加强现场管理，确保施工质量、进度、安全、文明施工。
2. 质量管理：建立质量管理体系，对施工过程进行全过程质量控制；定期组织质量检查，发现问题及时整改。
3. 进度管理：根据项目计划，合理安排施工进度，确保项目按期完成；对关键节点进行重点监控，确保项目进度不受影响。
4. 成本管理：加强成本控制，降低项目成本；对项目资金进行合理调配，确保项目资金链稳定。
5. 安全管理：建立健全安全管理体系，落实安全生产责任制；加强现场安全管理，确保施工安全。
6. 人力资源：合理配置人力资源，提高员工满意度；加强员工培训，提高员工技能水平。
（三）项目后期收尾1. 验收阶段：组织施工单位进行竣工验收，确保项目质量满足要求；办理相关手续，确保项目顺利交付。
2. 交付阶段：对业主进行交房培训，确保业主了解房屋使用和维护知识；及时解决业主反馈的问题，提高业主满意度。
三、项目复盘总结（一）项目成功因素1. 项目策划合理，组织架构完善，项目目标明确。
2. 设计、施工、监理等各方协作良好，确保项目顺利进行。
房地产项目复盘总结
营销活动：如优惠活 动、限时抢购等，评 估活动参与度和销售 额等指标
效果评估：综合分析 各渠道推广效果，优 化营销策略，提高推 广效果
销售业绩及市场反馈
销售业绩：销售额、销售量、成交率等指标 市场反馈：客户满意度、口碑传播、市场占有率等指标 营销策略：价格策略、促销活动、广告投放等 推广效果：品牌知名度、客户关注度、市场影响力等
物业管理及服务体系建立
物业管理：包括 物业设施管理、 安全管理、环境 管理、客户服务 等
服务体系：包括 服务标准、服务 流程、服务评价 等
建立物业管理及 服务体系的目的： 提高服务品质， 提升客户满意度
建立物业管理及服 务体系的方法：制 定详细的服务标准 和流程，定期进行 服务评价和改进， 加强员工培训和激 励，提高服务意识 和技能。
提升服务品质的举措：加强员工培训，提高服务水平；优化服务流程，提高服务效率；加强客户关系管理，提高 客户满意度。
效果评估：通过客户满意度调查、服务效率指标、员工培训效果评估等方式，对服务品质提升的成果进行评估。
改进措施：根据评估结果，对服务品质提升的举措进行优化和调整，以持续提高服务品质。
持续改进：定期对服务品质进行评估和改进，以保持服务品质的持续提升。
客户需求等
客户群体定位 策略：根据客 户需求、竞品 客户群体分析 制定客户群体
定位策略
项目规划布局及特点
规划布局：合理 利用土地资源， 提高土地利用率
特点：注重生态 环保，打造绿色 建筑
设计亮点：采用现 代建筑风格，融入 当地文化元素
功能分区：合理规 划住宅、商业、办 公等功能区，满足 不同需求
选址合理：选择地理位置优 越、交通便利、市场需求旺 盛的区域
项目成功经验总结
宜春碧桂园复盘报告XNZ
宜春碧桂园复盘报告XNZ概述本文将对宜春碧桂园项目进行复盘，分析项目在开发过程中出现的问题及其原因，并提出改进意见和建议。
本次复盘主要涉及XNZ阶段。
项目背景宜春碧桂园是一项大型房地产开发项目，设计面积30万平方米，总建筑面积约20万平方米，以现代化生态园林为设计理念，项目位于宜春市区南端，交通便利。
本项目是由某房地产开发公司负责开发和销售。
复盘分析问题一：施工过程中存在的安全风险在XNZ阶段的施工过程中，存在一些安全风险问题。
主要表现在：•现场安全管理不到位，工作人员安全意识不够；•施工材料质量问题，未按要求进行检验；•施工场地没有明确标示，安全隐患未及时消除；•防护措施不到位，工作人员佩戴安全帽、安全绳等不全面。
分析这些问题的原因主要有：•管理不到位，各级责任人员对安全问题重视程度不够；•对施工材料质量控制不严，缺乏技术标准；•工人技能和安全意识培训不够；•现场作业环境复杂，管理难度大。
解决方案为了解决这些问题，我们需要采取以下措施：•加强对工人培训，提高安全意识；•对施工材料实行严格的检验制度，确保其质量；•对现场进行规范标示，消除安全隐患；•加强对现场的监管，确保施工过程的安全进行。
问题二：沟通协调不到位，影响进度在XNZ阶段，项目管理团队内部和与施工方的沟通存在问题，导致进度无法按照计划进行。
主要表现在：•项目管理团队内部协调不够，各部门工作进度不一致；•与施工方的沟通出现偏差，造成计划落后；•交付文件不完整，无法方便地进行沟通和交流。
分析这些问题的原因主要有：•项目管理团队内部缺乏有效的沟通机制，对工作流程不够熟悉；•对施工方的要求和要点没有明确说明，交流不够顺畅。
解决方案为了解决这些问题，我们需要采取以下措施：•建立一个有效的沟通机制，明确各部门任务和进度；•加强对施工方的沟通和管理，确保计划落实；•完善交付文件，方便有效的沟通和交流。
本文针对宜春碧桂园项目在XNZ阶段施工过程中存在的安全隐患和沟通协调问题进行了复盘，并提出了解决方案，旨在指导项目管理团队更好地开展工作，提高项目的质量和效率。
项目交付后复盘报告模板
指标维度
项目指标
拿地版
启动会版
动态版
动态版-拿地版
动态版-启动会版
营销费
营销费总额（万元）
营销费率
管理费用
管理费总额（万元）
管理费率
2.4 两费对比
二、核心指标对比分析
分析税金变动的核心原因：
指标维度
项目指标
拿地版
启动会版
动态版
动态版-拿地版
动态版-启动会版
税金
综合税负率
土地增值税（万元）
户内墙地面瓷砖空鼓
3.4 工程管理复盘—— 质量管理
三、分维度复盘
问题描述：室外雨污管道CCTV检测不合格。原因：1、室外地下管线众多、施工工序繁杂，施工机械重复走动频繁、重复开挖现象较多；2、CCTV检测严苛，稍有压瘪、破损即不合格；3、设计管材不合理，容易受到机械损伤。后期预控措施：1、合理安排各类地下管线的施工顺序，制作室外管线综合图；2、合理安排各专业工序，减少机械来回走动及重复开挖现象；3、设计阶段就选择强度较高的PE实壁管或玻璃钢夹砂管。
在以后的项目中需注意不同材质的搭配与选样；单元入户门应统一开启方式；
三、分维度复盘
3.1 产品实现复盘—— 产品标准化率
珑府项目设计时集团无标准化要求
珑府项目标准化率
指标
户型、立面标准化
智慧社区
大区精装
售楼处
绿建
达标情况
-
-
-
-
-
标准化率
-
-
-
-
-
备注
-
-
-
-
-
三、分维度复盘
3.1 产品实现复盘—— 限额设计
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
***项目
***
2020年*月*日
目录
目标回顾
自项目立项起，工程进 度计划及结果达成情况
经验分享
提炼项目可取经验，为 后续项目管理提供借鉴
过程分析
任务实施过程分析，为促 进目标达成采取的措施
改进措施
针对不足提出改进措施， 为后续项目提供警醒
Part 01 项目回顾
第一部分：项目回顾
项目批次
您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否 则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给人带去光明，但更多时候只需播下一颗种子， 自然有微光照拂，雨露滋养。恰如其分的表达观点，往往可以事半功倍。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
第二部分：过程分析
（此部分内容要求从规划报批、主体施工、装饰施工、配套外 网施工、园林施工、交房六大阶段分析项目整个施工过程，重 点在于指出存在问题并分析原因）
重要节点图片及文字5张—10张
章节小结（简要说明工作重点及专业重点）
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Part 04 改进措施
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Part 03 经验分析
工程节点
计划时间
完成时间
一期工程
项目开工 销售开盘 主体封顶 单体竣工 外线施工 园林道路 交房
2011.4.15 2011.8.8
2012.3.10 2012.9.7
完成情况 提前 滞后
重要节点图片及文字5张—10张
章节小结（简要说明工作重点及专业重点）
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Part 02 过程分析
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第四部分：改进措施
（此部分内容要针对第二部分过程中的不足提出改进措施，为 后续项目警醒）
重要节点图片及文字5张—10张
章节小结（简要说明工作重点及专业重点）
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第三部分：经验分享
（此部分内容要求从项目开发全过程出发，提炼项目管理可取 及经验，为后续项目管理提供借鉴）
重要节点图片及文字5张—10张
章节小结（简要说明工作重点及专业重点）
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谢谢聆 听
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