销售合同重要性
销售合同重要性
销售合同重要性
1. 法律保障：销售合同是双方达成商业交易的法律依据，它规定了双方的权利和义务，以及交易的具体条款和条件。
一旦合同签订，双方都有法律保护，合同的内容将约束双方的行为，确保交易的合法性和合规性。
2. 争议解决：合同的签订可以防止纠纷的发生或减少纠纷的发生。
如果出现争议，合同中的条款和条件可以作为解决纠纷的依据。
双方可以通过法律程序或仲裁途径解决争议，确保公平公正。
3. 确定交易细节：销售合同明确规定了交易的细节，包括产品或服务的数量、质量、价格、交付方式、付款条件、责任和风险的分配等。
合同的签订确保交易的双方都清楚了解并同意这些细节，避免误解和纠纷的发生。
4. 信任建立：通过签订销售合同，双方表明彼此对交易的承诺和诚信。
这有助于建立信任关系，增加合作的稳定性和持久性。
有了合同的保障，双方可以放心地合作，并更加愿意继续合作。
，销售合同的重要性不仅在于法律保护和争议解决，还在于确保交易细节的明确和信任建立。
无论是对于卖方还是买方，签订销售合同都是保障自身权益的重要手段。
销售合同的重要性及其作用
销售合同的重要性及其作用销售合同作为商业活动中的一项重要法律文件，对于确保交易安全、维护各方权益起着至关重要的作用。
无论是在商品买卖、服务提供还是资源交换等商业领域，销售合同都是确保交易双方权益的法律保障。
本文将探讨销售合同的重要性及其在商业交易中的作用。
一、销售合同的重要性销售合同作为商业交易中的法律依据，在整个交易过程中具有重要的地位。
以下是销售合同的几个重要方面：1. 确保交易安全：销售合同详细规定了交易双方的权益和责任，明确了交付时间、货款支付方式、产品质量标准等关键要素，确保了交易的安全性和可行性。
2. 约束交易双方：销售合同明确规定了双方的权利和义务，有效约束了双方在交易过程中的行为，保证了交易的公平性和诚信性。
3. 解决争议和纠纷：销售合同中通常包含了争议解决方式、争议双方的法律选择和仲裁等相关条款，为交易过程中可能发生的争议和纠纷提供了解决的途径和依据。
4. 保障交易的顺利进行：销售合同明确规定了产品的数量、质量、交付方式等重要细节，确保了交易的高效完成，保障交易的顺利进行。
二、销售合同在商业交易中的作用销售合同在商业交易中发挥着重要作用，主要体现在以下几个方面：1. 规范交易行为：销售合同规定了交易双方的权益和义务，约束了双方的行为，在交易过程中起到了规范行为的作用。
双方在签订合同时，通过面谈、协商和明确合同条款的方式进一步明确交易细节，保证交易的顺利进行。
2. 保护交易双方权益：销售合同在确定产品数量、质量标准、交付时间和付款方式等方面，明确了双方的权益，保护交易双方的合法权益。
当一方未履行合同义务时，另一方可以依据合同内容追究其责任，保护自己的利益。
3. 解决争议和纠纷：销售合同通过明确争议解决方式和依据，为交易过程中可能出现的争议和纠纷提供了解决的途径。
当双方无法协商解决争议时，可以依据合同中的纠纷解决条款选择合适的方式予以解决，保证交易的顺利进行。
4. 保证交付和安全：销售合同规定了产品交付的时间、地点和方式，确保了交付的及时性和安全性。
销售合同的重要性
销售合同的重要性销售合同的重要性销售合同是商业交易中的一项重要文件，它详细记录了双方之间的商业协议和交易细节。
销售合同的重要性不可忽视，它为卖方和买方提供了法律保护，明确了双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。
本文将探讨销售合同的重要性，以及为什么在商业交易中有必要制定销售合同。
1. 强调双方权利和义务销售合同明确了卖方和买方之间的权利和义务，防止了潜在的纠纷和误解。
合同中的条款和条件描述了商品或服务的具体细节，包括交付时间、付款方式、合同终止条件等。
这些条款有助于确保双方的合法权益得到保护，并提供一种解决纠纷的方式。
2. 法律保护和可执行性销售合同是一份法律文件，可以在法律上得到保护。
一旦出现纠纷，双方可以依据合同中的条款进行争议解决。
这些条款可以确保交易的合法性，并提供了一种合法的手段来保护自己的权益。
无论是追求交付商品还是追讨款项，合同都为双方提供了法律依据和可执行性。
3. 防止风险和损失销售合同规定了商品或服务的质量标准和保证，在一定程度上减少了交易中的风险和损失。
例如，合同可以明确规定商品的质量、数量和交付方式，确保买方收到符合其预期的产品。
如果商品不符合合同要求，买方可以依据合同要求退货或索赔。
4. 维护信任和合作关系通过签订销售合同，卖方和买方可以建立一种互信和合作的关系。
双方明确了彼此的权利和义务，从而加强了交易的透明度和可靠性。
这有助于维护长期的商业关系，并为未来的合作奠定良好的基础。
5. 合规要求和合法性一些行业对销售合同的制定有特定的合规要求。
例如，医疗设备行业和金融服务行业等高度监管的行业需要符合特定法规和标准。
制定销售合同可以确保公司的合规性，并避免可能导致法律风险和违规行为的情况发生。
6. 证明交易事实和减少误解销售合同是一种重要的证据，可以证明交易的存在和交易细节。
它记录了双方的商业协议和约定，避免了由于记忆错误或不完整的口头约定而产生的误解。
合同中的条款和条件可以帮助双方明确交易的目的和要求，减少交易过程中的误解和纠纷。
销售合同的重要性
销售合同的重要性引言销售合同是指卖方与买方之间就商品或服务的销售而订立的合同。
作为商业交易中不可或缺的组成部分，销售合同对于保障双方权益、确保交易顺利进行具有重要意义。
本文将着重探讨销售合同的重要性，并分析其在商业活动中所起的关键作用。
保障交易双方权益销售合同的首要作用在于保障交易双方的权益。
通过明确约定双方的责任和义务，销售合同为交易过程中的各方提供了法律保护。
合同中通常包含了商品或服务的详细描述、价格、数量、交付方式、支付条件、质量标准、保修期限等条款，确保双方在交易过程中有明确的权利和义务，减少交易风险。
另外，销售合同还能规范交易中各种可能出现的争议情况。
在合同中明确双方解决争议的方式和条件，有助于减少因意见分歧而导致的纠纷，并能提高交易的安全性和可靠性。
提供交易证据销售合同不仅对交易双方具有约束力，还可以作为交易的法律证据。
合同中记录了双方在交易中达成的共识和约定，可以作为交易事实的证明。
在交易发生纠纷时，销售合同可以帮助双方和第三方仲裁机构或法院判断和审理案件。
此外，销售合同还可作为交易过程中的重要记录。
在商业活动中，往往涉及大量的交易信息，如商品种类、数量、价格等，销售合同的存在可以为交易的跟踪和管理提供便利。
规范商业行为销售合同的签订与执行能够规范商业行为，维护市场秩序。
通过合同的订立，商业方面可以明确约定合理的交易条件和要求，避免不公平竞争和商业风险，保护市场参与者的合法权益。
销售合同还能加强交易双方的合作纽带。
双方签订合同后，意味着他们共同承担责任，互相依赖。
在双方的共同努力下，能够更好地实现交易目标，并促进行业的良性发展。
预防纠纷和损失良好的销售合同能够帮助预防交易纠纷和减少损失。
合同中明确约定了商品或服务的质量标准和规格要求，确保交付的商品或提供的服务符合预期。
合同还可以约定交货时间、付款方式等关键细节，减少交易中的不确定性和风险。
另外，销售合同还可规定违约行为和相应的违约责任。
销售合同签订的重要性和意义
销售合同签订的重要性和意义
销售合同签订的重要性和意义
一、双方的基本信息
销售合同是企业与客户之间进行交易的重要法律文件。
作为双方之间的协议，它应当明确双方的基本信息，包括企业名称、客户姓名、联系方式、所在地等。
二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任
销售合同应当明确各方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任等内容，以确保交易过程的合法性和公正性。
双方应当明确商品的数量、质量、价格、交付方式及时间，退换货条件等重要条款。
三、需遵守中国的相关法律法规
销售合同需要遵守中国的相关法律法规。
双方应当明确各自的责任和义务。
例如，企业需要遵守国家相关的质量监管规定，保证商品的质量，而客户有义务根据规定的期限支付款项。
四、明确各方的权力和义务
销售合同应当明确各方之间的权力和义务。
双方应当明确合同的履行规定和可能存在的风险，并确定如何解决纠纷的方式。
五、明确法律效力和可执行性
销售合同需要明确其法律效力和可执行性。
合同应当合法有效，否则无法达成协议。
双方之间签订的合同应当具有法律效力，并且有权通过法律手段来保护其合法权益。
六、其他
除了上述内容，销售合同还应当规定保密条款、知识产权条款、纠纷解决条款等重要内容。
最后，律师作为合同的制定和审查专家，为了保护各方的利益，应当对销售合同中的各项条款进行仔细审查和修改，并确保其符合法律要求。
公司销售合同应在哪里保存
一、销售合同的保存重要性销售合同是公司与客户之间达成交易的法律依据，具有法律效力。
保存好销售合同有助于：1. 维护公司合法权益：在合同履行过程中，如发生纠纷，合同可作为证据维护公司权益。
2. 便于查询和管理：销售合同数量较多，保存好合同有利于快速查询和管理。
3. 符合法律法规要求：根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，公司有义务保存合同。
二、销售合同保存的地点选择1. 电子存储（1）公司内部服务器：将销售合同存放在公司内部服务器上，便于集中管理和备份。
但需确保服务器安全，防止数据泄露。
（2）云存储：利用第三方云存储服务，如阿里云、腾讯云等，将合同上传至云端。
这种方式方便快捷，但需注意合同保密性。
2. 纸质存储（1）公司档案室：将销售合同纸质版存放在公司档案室，专人负责管理。
这种方式较为传统，但安全可靠。
（2）租赁档案馆：如公司规模较小，可考虑租赁档案馆存放合同。
档案馆专业性强，保管条件较好。
3. 合同管理软件（1）合同管理系统：采用专业的合同管理系统，如法大大、合同易等，将合同电子版和纸质版进行统一管理。
这种方式便于查询、统计和分析。
（2）公司内部办公系统：将销售合同存放在公司内部办公系统，如OA系统、CRM系统等。
这种方式方便员工查询和使用，但需确保系统安全。
三、注意事项1. 保密性：无论是电子存储还是纸质存储，都需确保合同内容保密，防止泄露。
2. 安全性：对于电子存储，需定期备份合同数据，防止数据丢失；对于纸质存储，需确保档案室安全，防止火灾、水灾等意外情况。
3. 查询便捷性：选择合适的存储方式，确保合同查询便捷，提高工作效率。
4. 合规性：根据相关法律法规，确保合同保存期限符合要求。
总之，公司销售合同的保存地点应根据公司实际情况和需求进行选择，既要保证合同安全，又要便于查询和管理。
通过合理保存销售合同，有助于公司维护合法权益，提高运营效率。
销售合同的重要性
销售合同的重要性销售合同是商业交易中至关重要的文件，它规定了买卖双方之间的权利和义务。
销售合同不仅有助于维护交易双方的权益，还为合作关系的顺利发展奠定了基础。
本文将探讨销售合同的重要性以及它对商业交易的影响。
1. 保护权益销售合同明确了买方和卖方的权利和责任。
通过详细列出商品或服务的规格、数量、质量要求以及交付和付款条款，销售合同确保双方在交易过程中有明确的权益保护。
购买方可以确保获得他们所支付的物品或服务的准确规格和质量。
销售合同还规定了买方所享有的退货和赔偿权利，为买方提供了一个替代方案，以应对可能发生的纠纷或满意度不高的情况。
卖方也受益于销售合同的保护。
合同规定的付款和交货要求可以确保卖方能按时收到款项，并且不会因为买方的违约行为而遭受损失。
销售合同也可以为卖方提供索赔和保险的途径，以减少潜在的风险和责任。
，销售合同作为保护交易双方权益的法律文件，极其重要。
2. 明确交易条款销售合同明确了交易双方之间的各项条款，消除了不确定性。
通过在合同中明确规定价格、支付方式、货物交付方式和时间，销售合同为交易双方提供了确切的要求和期望。
这些明确的条款有助于避免误解、误导和争议。
如果交易双方有争议，销售合同的条款可以作为衡量双方责任和义务的依据，并提供了解决争议的途径。
，销售合同还可以包含其他条款，如保密协议、不竞争协议和知识产权保护等，以加强交易的安全性和可持续性。
3. 强化商业信任销售合同有助于建立和加强商业交易的信任。
通过签订销售合同，交易双方表明了他们对交易的认真态度和合作意愿。
这种认真和诚信的态度有助于建立良好的商业关系，促进长期的合作。
销售合同还可以显示出双方对交易的专业程度和经验。
买方会对卖方能提供详细合规的销售合同印象深刻，而卖方则会对买方的认真态度和可靠性有更多信心。
在商业交易中，信任是非常重要的，因为它为双方提供了安全和保障。
销售合同有助于增强商业信任，为双方带来更多商机和合作机会。
销售合同的重要性
销售合同的重要性
1. 法律保护：销售合同是买卖双方之间的法律约束关系的体现，确保双方在交易过程中的权益得到保护。
如果发生争议或纠纷，双
方可以依据合同内容来解决问题，避免法律风险。
2. 明确交易条件：销售合同明确了商品或服务的详细描述、数量、价格、支付方式、交货时间、售后服务等交易条件，确保双方
对交易内容有清晰的了解和认知，减少因误解或纠纷而引起的问题。
3. 维护商业关系：销售合同作为商业交易的基础文件，有助于建立和维护双方的商业关系。
通过合同的签订，买卖双方可以表达
对彼此的信任和合作意愿，增强合作的稳定性和可持续性。
4. 保障供应链稳定：销售合同有助于构建供应链的稳定性，确保供应商和买方之间的长期合作。
通过合同规定供应商的责任和义务，买家可以确保供应商按照合同约定的方式提供产品或服务，并
且保证供应质量和交货时间。
5. 监督履约执行：销售合同明确了各方的权利和义务，买卖双方可以互相监督合同的履约执行情况，确保双方按照约定的条件和规定履行合同。
如果一方不按合同履行义务，另一方可以要求违约责任的承担。
，销售合同在商业交易中具有非常重要的作用，有助于确保交易的合法性、公平性和可靠性，保障双方的权益，促进商业合作的顺利进行。
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销售合同重要性篇一：论合同审核的重要性论合同审核的重要性对企业而言，合同（销售合同）既是产生利润的源泉，同时也是产生风险的根源（采购合同）。
一份规范的合同可以防范绝大部分的法律风险，从而避免争议的发生。
我认为，一个企业防范风险的能力不在于其诉讼的能力，而是通过一系列内部管理能力的提升，避免因工作疏忽而引起争议和纠纷，从而化不特定的法律风险为特定的管理成本的支出。
那么，在起草、审核一份合同时究竟应该从哪几个要点着手从而才能达到合同利益的最大化呢？结合法务部审核合同的经验，现就工作心得作一个总结，仅供大家参考。
1、合同主体是否适格合同主体是否适格存在于所有合同。
因此，合同相对方的工商登记信息、经营范围、经营资质、许可证经营以及从业资质都应当纳入我们事前审核的范围。
这里有必要提及的是签订及履行合同的资格。
例如，集团公司与客户签订聚氯乙烯买卖合同，若对方在合同上盖的章为某公司销售管理部，则合同归于无效，因为公司内部机构并无法人资格，无权对外签订合同。
2、合同内容是否合法合同的合法性涉及大量法律法规。
如果法律对合同标的、交易方式、争议解决方式等方面存在强制性规定的，合同条款的约定必须符合这些规定。
如有违反可能导致合同全部或部分的无效。
例如，向某甲购买毒品的合同，向丙公司签订借款协议，约定给丁公司造成损失的要承担精神损害赔偿，未经股东会决议向公司以外的人提供担保等等。
3、权利义务是否明确合同的各项约定只能有一种解释，模棱两可的约定会给违约方带来任何机会和借口。
例如，在违约责任方面，“任何一方违约均需承担违约责任”一类的约定根本无从判断哪种违约承担哪种具体的责任，毫无实际意义。
“合理方式”、“合理费用”、“合理期限”等内容由于难以界定，为合同的理解和履行带来很多不确定性。
为了安全交易起见，我们认为有必要明确和细化各种权利义务的界限以消除合同潜在的交易风险。
4、交易目的是否满足合同无论如何完美，只要无法满足双方当事人的交易需求和目的，就只能是一份不合格的合同。
因此，与其以“经双方友好协商，订立如下合同。
”作为引言，不如在合同正文之前简述签订合同的真正目的。
因为从合同目的的角度考虑问题，可以发现实现交易目的的必备内容，从而丰富合同的条款。
当然，除上述四点外，一份优质的合同还需具备条理清晰、用词准确、版面美观等要素。
完美的合同可能不存在，但是追求完美的过程一定离不开缜密的思维、反复的推敲以及不断的完善。
篇二：浅谈排查销售合同风险的重要意义浅谈排查销售合同风险的重要意义提纲:一、序言:销售合同是企业在进行销售活动中的风险高发领域，严格开展关于销售合同的风险排查，对于提升合同的日常作用，维护合同的约束机制，降低合同的不利因素来说非常关键。
销售合同的条款应该进行认真的把关，凡是对于合同的疏忽都会成为后期的风险易发点。
做好合同的的风险排查在现代企业销售管理中意义重大，并且随着企业法律意识的越来越高，在后期的企业经营中，销售合同的功效将更为凸显。
二、内容梗概通过在华侨城公司销售助理岗位的实习中，自己非常有幸接触到了关于合同的一些工作，在具体工作中，自己了解到了对于合同风险排查方面的具体事项，对于合同的风险排查环节也有了一些深入地了解。
自己通过相关工作，也切实明白了合同对于企业来说的重要地位，在经营中合同所显示出的约束功效。
三、结论:一个企业之所以能够在行业中长期发展，成为一个常青藤企业，其必定是具有严谨的经营理念，仔细的经营的意识。
管控合同风险，实现对风险的及时排查是企业实现长久经营的必备因素。
企业在享受到合同维护自己和合法权益的时候，也必须要考虑到合同风险可能带来的不利因素，要做到对合同的统筹把握。
四、摘要:为了可以具有实践书本知识的机会，能够掌握关于合同签订及排查的理论知识，并且做到理论与实践的完美结合，我通过来企业实习的途径进行相关的学习和提升。
在实习中，自己了解了合同的签订以及保管流程，对于一些客户的主要疑问条款也进行了整理。
五、关键字:合同风险企业一、实践目的经过了这段时间的实习，自己提升了工作能力，强化了自己的沟通技巧。
在工作中，自己遇到一些问题也可以非常好的进行处理。
对于合同风险排查的一些重点注意点，要做到清晰有数。
在与同事之间的接触中，自己还应该学会与人交往的有效方式，提高自己的社交能力，进而不断完善自己的为人处世的方式。
二、实践时间XX年6月11日至XX年8月31日，为期两个多月三、实践单位和部门万科企业股份有限公司销售部四、实践内容(一)公司介绍:万科企业股份有限公司作为我国一家实力雄厚的房地产企业，自1984年成立之始，便以改善人居为自己的企业发展方向。
万科的设计风格长久以来一直在业内享有盛名，并且赢得了众多客户的青睐。
万科作为一家上市企业，自上市之日起，便一直把股东的收益作为自己的重要追求。
作为一家负责任的大企业，万科非常注重自己的服务，包括自己在交房后的物业服务。
万科物业为具有我国一级物业资质，通过自己良好的物业服务也赢得了业主的口碑。
(二)工作内容在实习中，我的岗位是销售助理岗位，我主要的工作内容开展营销活动并参与到对合同的风险排查工作中。
在销售助理工作期间我要根据公司下发的销售任务配合整个团队及时完成，并且还要对市场上的数据和行业的一些最新动态进行收集。
在固定的时间，自己还参与到了公司的合同风险排查工作中，对于存在风险隐患的合同进行及时记录，并做好归档工作。
（三)发现问题并寻找解决方案我所在的实习单位是万科下属的一个房地产项目部，在项目部的实习工作主要是围绕销售助理展开的。
在刚开的时候，我是销售经理的带领下开展相关工作的。
通过销售经理的帮助，我学习了很多关于房地产营销的基本常识。
在售楼处自己也参与到了房产合同的签订过程中。
每当置业顾问完成了销售之后，我都要将打印好的合同带到客户面前协助客户完成合同的签订工作。
对于合同中客户提出的一些疑问，也要对其进行详细解答，力求要解决客户的顾虑，实现最终的签订。
在与合同打交道的过程中，我发现了合同是对于销售是非常重要的，只有切实审核好了合同中的条款，企业才能实现对销售风险的把控。
客户签订好了合同之后，我还担任着资料保管员的身份，要对这些合同进行保管。
担任了一段时间的销售助理之后，自己对于合同从签订到保管整个流程已经非常熟悉。
通过工作我也发现，在客户签订合同的时候存在一定的问题需要解决。
置业顾问为了尽快完成销售，很多时候并没有完全依照合同中的内容向客户介绍，客户在签订合同的时候往往都存在很多疑问，甚至一些地方与职业顾问的表述存在较大的悬殊。
对于这种现象，我往往是先于置业顾问进行沟通，然后在把这些具体进行整理，整理之后再整理出有效的话术来应对客户的解答。
在仔细研究了合同之后，我也自己总结出了一些容易出现疑问的条款，对于这些条款我也尝试着自己找到一些解答的话术。
在做好了这些准备之后，我在合同签订的时候也可以表现的游刃有余。
（四）收获通过本次实习经历，我发现了合同风险排查对于企业营销的重要性，这可以说是关乎到了企业的生存安全。
我所在的销售部门，经常可以接触到各种销售合同，在了解合同的过程中，我清楚了严谨的合同条款对于保障企业利益的重要作用，合理的销售合同将会极大推动企业的稳步发展。
选择这个研究课题，我认为非常有意义，这将会让我对于销售管理工作有更为深入的了解，全方面的理解关于销售的各个促进因素。
五、总结和心得两个多月的实习对我来说短暂而又意义深远，但是，我在实习中的收获确是非常的丰富。
实习让我接触到了很多在学校接触不到的知识，也提升了自己很多的专业技能。
借助这次实习机会，自己的专业素养也有了提高，自己也得到了的一次全方面的锻炼机会。
在工作中，面对一些棘手的问题，自己也能够学着去解决，处理问题的方式也逐渐丰富了起来。
实习是一次步入社会的练兵，这次练兵让自己逐渐融合进入了社会之中，有利于自己今后的职场发展。
六、实践过程简述实习之初在公司人资部门的帮助下对企业的经营情况有了一定的了解。
随后，企业给自己安排了专门的师傅来负责我的日常工作。
在工作中，自己学习了很多具有操作技巧的工作手段，对于面对的一些问题，自己也在尽力去尝试解决。
通过实习的深入开展，自己也逐渐摸清了行业的经营思路，理清了自己的工作思维，对于销售合同风险排查方面的工作自己也向企业提出了一些具有实际意义的建议。
七、个人实践体会与收获实习让自己得到了一次实践锻炼的机会，在实践中提升了自己的工作能力，丰富了自己的工作经验。
自己一直从事销售工作，因此自己也获得了很多具有实践操作的方法，这对于自己未来的职场发展非常有用。
现在自己面对陌生人的时候，我也学会了更多的交流和沟通技巧，完善了自我的性格。
篇三：你知道合同管理的重要性么你知道合同管理的重要性么？合同管理包括供应商分类（Supplier Classification）、合同起草（Contract Creationg）、合同谈判（Contract Negotiation）和合同执行（Contract Compliance andExecution）。
我们先来说说供应商分类（Supplier Classification）有时候供应商很多，但不一定每一个都应签订合同。
这是因为签合同费时费力，因此我们需要考虑投入产出比。
所以公司一般与公司作用重要的供应商签订合同。
即有合同主导双方关系，是衡量供应管理工作的一个重要指标。
这类供应商要么采购金额大，要么有关键技术，要么竞争对手少。
从采购金额上讲，帕累托原则是一个很好的尺度：20%的供应商往往占掉80%左右的采购额，那么这20%的供应商就是签合同的对象。
下来我们谈谈合同草拟的具体过程合同起草（Contract Creation）公司大了，管理供应商的人多，一定要有标准的合同文本。
但供应商那么多，情况各异，所以标准文本不能定得太死，要有个浮动范围。
可由专人收集以前合同谈判中的例外，以及主要负责人、律师的意见，规定哪些条款变动可以接受，哪些可以谈判，哪些则绝对不能变动。
在标准文本的基础上，供应商管理经理可加入与特定供应商有关的内容，这样就产生合同的初版。
要注意的是，做为采购方，应尽量用本公司的合同文本。
有些供应商会推荐自己的“标准文本”。
用本公司的文本，起点就高，就顺着自己公司的思路。
合同谈判（Contract Negotiation）合同谈判其实是两部分：对内征得内部意见一致，对外说服供应商。
这两部分交替进行，很容易旷日持久。
几个做法可帮助合同谈判顺利进行：（1）单页战略总结（Single Page Strategy）来帮助内部人员达成共识。
合同很大，但真正要想达到的目标就那么几个。
绝大多数内部人员所关心的也就是那几个目标。
这些人很忙，不会有时间去读整个合同。
所以可把合同的关键点总结在一页纸上，同时附上供应商的基本信息（例如规模、采购额、采购产品、与本公司的产品的关系、现有合同状况、当前最大的问题等），有助于尽快达成内部共识。