销售经营管理地图培训
4s店销售培训计划表
4s店销售培训计划表一、培训目标1. 提升销售人员的产品知识和销售技巧，提高销售业绩；2. 培养销售人员的团队合作意识和客户服务意识；3. 提高销售人员的自我管理能力和职业素养。
二、培训内容和安排1. 产品知识培训时间：2天内容：产品特点、功能、优势、技术参数等；培训方式：讲解、案例分析、实地考察。
2. 销售技巧培训时间：3天内容：销售流程、沟通技巧、解决问题能力、潜在客户挖掘等；培训方式：讲解、角色扮演、案例讨论。
3. 团队合作培训时间：1天内容：团队建设、协作能力、有效沟通、冲突管理等；培训方式：团队游戏、合作训练、团队拓展。
4. 客户服务培训时间：1天内容：客户需求分析、快速响应、服务质量提升等；培训方式：案例分析、角色扮演、客户反馈。
5. 自我管理与职业素养培训时间：2天内容：时间管理、职业道德、职业规划等；培训方式：讲解、个人成长规划、案例分析。
三、培训方法和工具1. 讲解与演示：由销售经理和专业培训师讲解相关知识和技巧，并演示实操；2. 角色扮演：销售人员分组进行销售流程、沟通技巧等场景模拟；3. 案例分析：结合实际案例，进行分析讨论，总结经验和教训；4. 实地考察：组织参观工厂、客户案例，加深销售人员对产品和客户需求的理解；5. 团队游戏和拓展：锻炼团队合作精神和沟通能力。
四、培训评估1. 培训前测：对销售人员的产品知识和销售技巧进行测试，了解基础情况；2. 培训中测：培训中随时观察销售人员在角色扮演和讨论中的表现；3. 培训后测：对销售人员进行培训后的考核，评估培训效果；4. 培训反馈：收集销售人员的意见和建议，为后续培训提供参考。
五、培训执行1. 培训组织者：由销售部门负责人牵头组织相关培训师和参与培训的销售人员；2. 培训计划：详细制定每项培训的时间表、内容及相关要求；3. 资源准备：准备培训所需的资料、场地、设备等；4. 参与人员：所有销售人员必须全程参与培训，不得缺席。
六、培训效果跟踪1. 培训后业绩评估：对培训后销售人员的业绩进行评估，观察是否有提升；2. 知识技能检测：考察销售人员在销售技巧和产品知识上的应用情况；3. 客户满意度调查：向客户进行满意度调查，了解销售人员的服务水平；4. 绩效激励：对培训成绩优秀的销售人员进行奖励激励。
销售管理(第6版)划分销售区域
第四节 销售费用管理
这里的销售费用是指销售人员在开展销售 业务过程中发生的人员差旅费、招待费、 车船费、电话费等经营性费用。它不包括 固定成本费用。
第四节 销售费用管理
一、销售费用管理的原则
1.生活标准一致 2.无碍市场拓展 3.计划简洁实用,表述明确 4.严格报销制度
第四节 销售费用管理
二、销售费用控制
建立销售区域的作用：
1、鼓舞销售人员的士气 2、更好地覆盖目标市场 3、提高客户服务质量 4、对销售人员进行控制和评价 5、降低销售成本
第一节 销售区域的设计
一、设计销售区域的原则
1、公平性原则 2、可行性原则 3、挑战性原则 4、具体化原则
第一节 销售区域的设计
二、设计销售区域的步骤
选择控 制单元
1.销售区域设计应遵循哪些原则? 2.销售区域设计的步骤一般包括哪几个环
节? 3.市场区隔化的原则有哪些? 4.销售区域的开发主要包括哪些内容? 5.销售经理如何对销售人员进行时间管理? 6.销售费用的控制方法有哪些?
1.销售费用控制的方法: （1）销售人员自付费用。 （2）无限额报销制度。 （3）有限额报销制度。 （4）组合控制方法。
第四节 销售费用管理
2.销售费用控制的步骤: （1）明确目标。 （2）制定销售费用计划。 （3）注重与销售人员的沟通。 （4）建立完善的费用报告审核体系。 （5）对于违反费用政策的处理。
第三节 销售时间管理
三、规划拜访路径
为了进行路线规划，销售人员应该绘制销售区域的位 置图。 有了销售区域位置图，销售人员就能比较容易地规划 出自己的走访路径。
第三节 销售时间管理
四、确定拜访频率
确定拜访频率必须考虑如下因素： 首先，是否有工作需要。 其次，与客户的熟识程度。 最后，还要考虑客户的订货周期。
140409-经营管理部-网上营业厅培训材料
目 录
• 网上营业厅介绍
• 网上营业厅操作指南
• 网上营业厅订单处理 • 如何推广网上营业厅
2
天地华宇电子商务物流服务介绍
天地华宇电子商务物流服务是以传统物流为基础，通过信息化、流程化的操作模式，提升内 部工作效率，同时为客户提供随时随地、快捷贴心的物流服务，并逐步将第三方平台的客户资源 转化为天地华宇自有资源。
网上营业厅下单大客户
公司 长沙3 长沙10 客户 华鑫电子 长沙市广智泵业有限公司
整理重点客户（前20），9月重点推广 集时通短信推广（半月1次） 月度总结分享：完成出色门店分享经验 ，互相沟通；培训推广技巧。
中山公司定向推广
35 30 25 20 15 10 5 0
中山网上营业厅产值趋势图（单位：千元）
零散客户
第一阶段 独享
华宇现 有客户
网上营业厅 掌上华宇
专属促销活动 注册会员制， 发货累积分
签约客户也可以在网上营业厅下单，且享受现有签约折扣。 A、现有签约客户若需开通网上下单，无需再次签订电子商务补充协议；可将客户网上 营业厅注册账号、手机号码及签约客户账号报备至电子商务组即可；
B、新签约客户若需开通网上下单，需签订电子商务补充协议，OA上报即可开通。
网上营业厅功能全面升级 ——以客户需求为导向
2014年1月10日已完成第一期优化升级
功能模块 登陆、注册 下单方式 优化之前 仅限官网注册用户才可下单，且不会自 动跳转到下单页面 必须登陆才可下单 根据发货地址所属省、市，显示可服务 网点 无 优化之后 可使用主流账号直接登陆（如：QQ\微博\微 博）；登陆自动跳转至下单页面 可先填写下单信息，再登陆完成下单；使用模 板表格导入系统批量下单
(整理)销售网点分布地图系统
渠道经营网点分布地图标注系统使用说明书1、系统登录双击桌面上的客户端图标，会自动弹出系统登录界面，如下图：然后输入相应的用户名和密码后，点击登录按钮，如果用户名和密码验证无误，系统登录成功，否则失败。
2、电子地图基本操作地图浏览：用鼠标左键拖动移动地图；地图类型切换：点击工具栏左上角的地图类型切换按钮，可选择“普通地图”和“卫星地图”，如下图：地图刷新：点击工具栏上的刷新按钮即可，如下图：地图缩放：点击工具栏上的放大、缩小按钮，可以缩放地图，也可以用鼠标上的滚轮缩放地图，如下图：截屏功能：截取当前可视区域的地图图像并保存，如下图：测距功能：点击工具栏上的“测距”按钮，弹出如下窗口：显示距离数值，如图：下图是面积测量：地图定位：可以根据地名或者通过经纬度定位，如下图：3、标注操作新建标注：首先在地图上用鼠标单击选择一个位置，如下图：然后点击工具栏上的新建标注按钮，会弹出如下对话框：文本框区域直接输入内容，市场类别，所属城市，渠道类型，热点地区属性需要选择下拉列表中的内容；填写完成后记得点击保存按钮。
编辑标注：将鼠标移动到已经标注的图标上左键单击，这个图标会被绿色框选，右击鼠标回弹出菜单，点击编辑标注按钮，会弹出编辑标注信息窗口：编辑标注的操作同新建标注操作类同；删除标注：将鼠标移动到已经标注的图标上左键单击，这个图标会被绿色框选，右击鼠标回弹出菜单，点击删除标注按钮，弹出确认删除选择对话框，如下：标注查询：点击工具栏上的查询统计按钮，弹出高级搜索对话框：填写相关的搜索条件，点击搜索按钮后，在系统主界面左侧会显示查询结果。
如果想要查看标注数据的详细信息，可以切换到数据管理栏，这里可以详细管理数据，并可以导入、导出数据。
4、角色管理操作点击工具栏上的角色管理按钮，弹出如下窗口：在这里可以管理角色设置，新建角色时，需要填写角色名称、显示项权限、功能权限和区域范围权限；（1）显示项权限：可以控制用户进入软件后能否看到的项信息；（2）功能权限：可以控制用户进入软件后所具备的功能；（3）区域范围权限：可以控制用户管理标注的地理范围；5、用户管理操作切换到用户角色管理界面，如下：新建用户：点击工具栏上的新建用户按钮，弹出如下窗口：6、功能设置操作切换到功能设置界面，如下：参数初始化：系统默认参数设置，一般情况下不要点击使用；地图数据模式：在线模式和离线模式；标签名称显示：点击可以切换地图上标注名称是否显示；图标大小：可调整图标显示大小；字体大小：可调整字体大小；界面主题：可切换界面显示风格。
销售区域管理 4
5. 应用计算机管理销售区域 进行辅助区域设计,区域调整 进行辅助区域设计 区域调整 任务:1 任务 为客户建立销售反应函数 2 根据销售反应函数分配客户访问 6 . 分配销售区域 ,人员 人员 (1) 确定销售队伍和目标 完成销售定额 寻找客户 传播信息 销售产品 提供服务 收集信息 分配产品 分析营销能力 分析数据、测定潜力、收集情报、 分析数据、测定潜力、收集情报、制定营销战略和计划
二. 确定目标销售区域 将选择区域按重要性优先排序 备选区域→首选区域→目标区域→重点区域→关键区域 三. 市场区隔化 原则: 原则 1. 购买动机区隔原则 2. 购买时机区隔原则 3. 交易主体区隔原则 4. 交易客体区隔原则 5. 交易地点区隔原则 6. 交易方法区隔原则 单一市场按上述六个层面单独处理
销售区域管理的步骤: 三. 销售区域管理的步骤
第一步:划分公司的销售区域 第一步 划分公司的销售区域 第二步:确定每个销售人员的责任辖区 第二步 确定每个销售人员的责任辖区 销售人员绩效与拜访经销商效率成正比; 销售人员绩效与拜访经销商效率成正比 并考虑配送效率. 并考虑配送效率 第三步:设计销售业务人员责任辖区的销售路线 第三步 设计销售业务人员责任辖区的销售路线 销售路线: 销售路线 是指每天或每月巡回拜访辖区内客户的路线， 是指每天或每月巡回拜访辖区内客户的路线，以便完 成每天或每月所订的销售目标,并可以节约时间 并可以节约时间,降低销售 成每天或每月所订的销售目标 并可以节约时间 降低销售 费用. 费用
1. 制定科学的销售路线并认真执行可以达到以下效果 制定科学的销售路线并认真执行可以达到以下效果: 动态掌握每一客户分销量及变化,利于设定未来目标 动态掌握每一客户分销量及变化 利于设定未来目标. 利于设定未来目标 作为新品上市,促销活动的网点选择依据 促销活动的网点选择依据. 作为新品上市 促销活动的网点选择依据 为客户提供定期.定点 定时的服务. 为客户提供定期 定点.定时的服务 定点 定时的服务 作为铺货调查依据,了解货物周转速度 了解货物周转速度. 作为铺货调查依据 了解货物周转速度
商超业务管理培训教材(PPT 37页)
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19
终端访问基本步骤
三、销售介绍
根据我们的访问目标，拜访相关负责人，向其作销售介绍。
通过和相关人员人员的沟通，积极获取信息并核实， 了解其感兴趣的方面
强调与其兴趣相吻合的利益点 向其介绍我们的生意想法，刺激客户的胃口 处理客户提出的异议
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20
终端访问基本步骤
F、了解谈判者的情况，包括他的个人背景、爱好、工作任 务，以及同事和上司对他的评价
2019/12/12
8
终端操作流程
三、进场谈判
1、了解进场谈判的内容：A、采购产品质量、品种 、规格和包装；B、采购数量、批量；C、送货时间 、频率、交货地点、最高与最低送货量、验收方式 、以及送货产品的保质期；D、陈列面积和陈列位 置；E、促销保证、促销组织配合和导购员的进场 事宜；F、价格和折扣优惠，季节折扣、年底返利 ；G、付款条件：付款期限、付款方式；H、售后服 务：包换、包退、包修和安装等；I、各项发生的 商场的费用；J、保底销量和末位淘汰制的约定和 处理办法；K、违约责任和合同变更相关事宜；
3、让步要让在刀刃上：有时候供货商先保留一些比较容易的议题，在 关键时刻再拿出来主动让步，以换取对方的报答和妥协。
20194/1、2/1不2 做没有条件的让步：让步时必须把握住“此失彼补”这一原则，采15 用配套策略。
终端操作流程
八、商场客情关系
1、在没有业务洽谈时经常拜访商场相关管理人员，就生活、社会事件 进行探讨；
等 5、原则问题绝对不能让步
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21
终端访问基本步骤
五、助销
1、整理调整货架 2、粘贴和摆放助销材料、促销品
经营分析培训课件
本次培训课件内容回顾
01
经营分析基本概念与重要性
阐述了经营分析的定义、目的和意义，帮助学员明确学习方向。
02
经营分析方法与工具
详细介绍了多种经营分析方法，如SWOT分析、PEST分析等，以及相
应的工具和应用场景。
03
案例分析与实践操作
通过实际案例，让学员了解经营分析在企业管理中的应用，并进行了实
宣传推广
通过线上线下渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。
现场执行
确保活动现场布置、流程安排等符合策划要求，保证活动顺利进 行。
营销效果评估指标体系构建
评估指标选择
根据营销目标，选择合适的评估指标，如销售额增长率、 客户满意度等。
数据收集与分析
收集活动相关数据，运用统计分析方法进行数据处理与分 析。
评估结果呈现
加强员工环保培训，提高环保意识。
人力资源配置及培训管理
人员需求分析
招聘与选拔
根据生产任务，分析人员需求数量和技能 要求。
制定招聘计划，选拔符合要求的员工。
培训与发展
提供技能培训、职业发展规划等支持。
绩效管理
建立绩效评价体系，激励员工积极投入工作 。
06
CATALOGUE
财务风险防范与应对措施
财务风险识别机制建立
响。
五力模型
掌握五力模型的应用， 分析行业竞争格局和企
业竞争地位。
其他工具
了解并学习使用其他经 营分析工具，如价值链
分析、战略地图等。
03
CATALOGUE
产品与市场分析
产品定位及特点
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费群体、产品功能、价格 区间等。
企业经营模拟沙盘实训课程
金额 6
6
31
总部管理费用表
项目 行政管理费
建筑租金 渠道建设费
折旧费 维修费
金额 4
1 1
其他
合计
6
起始年总部报表
32
总部损益表
项目 一、营业收入
减：营业成本
去年
今年 48 24
减：营业费用
6
管理费用
6
财务费用
2
三、营业利润
10
加：营业外净收益
四、长期投资收益
4
五、利润总额
14
1
应付款 1
10
起始年总部财务报表
25
资产 流动资产：
现金 应收帐款 在途商品 库存商品 流动资产合计 长期投资 固定资产： 土地建筑净值 仓库净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
年初数
40 12 12 18 82 30
30 10
40 152
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
订单销售额 20
20
20
20
订单成本
12
12
12
12
订单毛利
8
8
8
8
起始年运营计划
27
第1季度：总部下4个Crystal采购订单，给门店配送4个 Crystal
第2季度：无
第3季度：配送中心给门店配送4个Crystal
第4季度：无
起始年营运
总部 门店
总部
门店 总部 门店 总部 门店 总部 门店 总部 门店 总部
＝净利润
7
历年利润累积
0
门店初始投资额
30
现金
销售部培训计划五篇
销售部培训计划五篇销售部培训计划篇1一、培训目标1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。
2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。
3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。
二、培训老师培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训对象培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。
2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。
产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。
对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。
具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。
3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。
同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。
培训机构营销计划图表模板
培训机构营销计划图表模板一、市场分析1. 目标市场：学生、职场人士、企业员工等2. 市场规模：根据调研数据，本地培训市场规模约为10亿元3. 市场增长趋势：随着社会发展和科技进步，培训需求不断增加，市场潜力巨大4. 竞争分析：本地已有多家培训机构，主要竞争对手有A培训、B培训等，市场竞争激烈5. 消费者需求：学生需求主要集中在升学考试培训，职场人士需求主要集中在职业技能提升培训，企业员工需求主要集中在企业内训和团队建设培训二、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场宣传和推广，提高品牌知名度，成为学生和职场人士心目中的首选培训机构2. 销售额增长：年销售额目标为2000万元，实现年复合增长30%3. 市场份额扩大：争取在本地培训市场中占据20%的市场份额三、营销策略1. 产品策略：开发具有竞争力的培训课程，包括升学考试培训、职业技能提升培训、企业内训和团队建设培训等2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的价格制定合理的培训课程价格，满足不同群体的消费需求3. 渠道策略：建立线上线下融合的销售渠道，同时开发合作伙伴，如学校、企业等，扩大销售渠道4. 宣传推广策略：通过互联网营销、广告宣传、公关活动等方式提高品牌知名度，吸引更多目标客户5. 售后服务策略：建立健全的售后服务体系，保障客户满意度，提高客户忠诚度四、营销执行1. 产品推广：制定具体的产品推广方案，包括线上线下宣传、促销活动等2. 销售渠道：拓展销售渠道，建立线上培训平台，与学校和企业合作，开展内训项目3. 客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户回访，了解客户需求和意见，提升客户满意度4. 营销费用预算：根据营销目标和策略，制定营销费用预算并监控执行5. 绩效评估：定期评估营销绩效，分析销售额、市场份额、客户满意度等指标，及时调整营销策略五、风险管控1. 市场风险：面对市场竞争激烈，可能面临市场份额下降的风险2. 产品风险：课程质量受到质疑，导致品牌声誉下降3. 财务风险：销售额不达预期，导致现金流紧张4. 管理风险：内部管理不善，导致组织效率降低5. 市场营销风险：宣传推广效果不达预期，影响品牌知名度提升六、营销预算1. 品牌宣传：100万2. 促销活动：50万3. 销售渠道拓展：50万4. 客户关系管理：30万5. 市场调研：20万6. 其他营销费用：50万七、营销成本1. 生产成本：按产品定价成本核算2. 营销费用：各项宣传、推广、促销、销售渠道拓展的费用3. 管理成本：市场调研、售后服务等费用4. 风险成本：为预防各项风险而设置的备用费用八、预期收益1. 年销售额目标：2000万元2. 营业利润：500万元3. 投资回报率：20%。
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重要节点(按照时间倒推检查,逐一提出疑问,修正过程)
问！问！问！对所有不确定的点都要问，问到明明白白，水落石出！ 问你，不是为了难为你，而是为了协助你！ We are the team，你不是一个人在战斗！
优秀销售的成长历程
未来我们会有…
祝大家国庆快乐！
销售经营地图培训
——你不是一个人在战斗！
赢单公式
10：1 从目标客户（列名）——潜在客户（线索）到确认为商机的客户流失比例
6：1 从确认商机到最终签约的客户流失比例
签单数量=商机数量 X 赢单率 赢单率=销售团队的能力
在赢单率不能大幅提升的情况下，必须保障商机数量足够多！
提升赢单率的关键：建立团队
客 户 经 理
独立完成单机版销售
为什么要填写地图
销售销售经营地图，是记录销售工作，反应未来收款 预测的专用表格，是销售员自我项目管理的蓝本， 也是总经理及项目经理开展业绩管理的核心工具， 是销售穿透的信息来源和指令表。 销售经营地图，是再现一线销售过程的录像，帮助 未到客户现场的项目经理和售前顾问分析判断客户 真实意图，挖掘需求，团队讨论共同制定下一步行 动计划。是帮助销售员成长的主要依据。
你能够通过销售经营地图知道如何帮助销售
你能够让每个销售人员都准确的知道销售需要做什么事情.
你能够通过销售经营地图明确的知道销售资源如何安排
穿透项目能及时发现和解决问题,知道项目需要的资源和能力在那里 可以更加合理的分配有限的销售资源
可以让销售员知道有多少单能够完成自己的业绩 可以让自己知道有多少单能够完成机构的指标!
1，挖掘商机 2，维系基本客户关系 3，完成基本销售
团队角色定义及分工
关键职责 主要工作
一、目标：商机挖掘 1，以分配片区为主要范围，寻找线索，挖掘商机 2，重点跟进多次筛选后有明确购买意向客户，建立客户关系，定期维护
二、方法：销售三步法 1，挨家挨户扫楼扫街，口头询问，对有兴趣商户发送宣传页，边沟通边记录，填 写调查表； 商机 注：初次拜访的目的不是签单，获取准确调查表即可。 充足 2，依据收集到的调查表，对潜在客户，保持频率，滚动电话营销； 注：多次电话营销针对初次拜访获取信息不足，未见到老板，答复为看看再说， 率 等客户 3，通过多次电话沟通，确有兴趣，上门演示产品； 注：尽可能对客户需求有一定了解并准备后做针对性产品演示 三、销售员能力要求 １，精通产品功能及对应业务；２，自信，“我是专家！”
分析销售经营地图后可以知道
能否完成本期的业绩
知道销售员都在做些什么
有多少单？能完成多少业绩？ 现在的单的质量如何？ 可以检查销售日常工作的有效性
我们对于竞争对手的优势在那里？哪里还需要加强？ 我们销售员的能力够吗？需要培养那些方面的能力？ 我们的销售管理人员是否尽到了责任？ 完成业绩的方向在那里？
销售经营地图的内容
销售经营地图要什么？（每个销售员的所有活跃项目资源） 所有赢单的项目在销售经营地图中要体现出来 所有输单的项目在销售经营地图中要反应出来 所有销售员的活跃商机要按照预计关单日期在销售经营地图中体现 销售经营地图看什么？（销售管理人员穿透要看的内容） 看入口：单为什么能够进入销售经营地图， 看出口：单为什么从表中拿掉，输掉的原因是什么 看结果：每个月表中的单落下多少，输掉多少，每个销售员的业绩如何，公司的业绩如何 监视过程:单子的过程是否合理，需要怎样做才能达到预期目标 总结改进：输赢单的原因，业绩是否完成 销售经营地图得到什么?（总经理需要清楚明白的东西） 销售经营地图里要有多少单，我才能完成公司的指标？ 销售经营地图里有多少单，销售员才能完成自己的指标？ 项目周期是多少，赢单的原因有那些，输单的原因有那些？ 好的销售员是哪些，该如何帮助他们总结分析，一般的销售员是哪些，该如何帮他们提升， 那些该淘汰的常期不能产生业绩的销售员是哪些 从表中明白完成业绩的方向在那里
输赢单总结，对手强的和我们欠缺的地方在那里？
人员数量够吗？能力够吗？
销售经理日常应该管些什么？ 销售经理应该提高那些能力？ 能完成吗？ 怎么样能确保证达成业绩？
销售经营地图的作用
ห้องสมุดไป่ตู้
你能够通过销售经营地图知道销售的有效性
赢的单除以项目总数就是赢单率,赢单率高但是完不成指标说明项目少,赢单率低 说明我们销售的竞争力差 可以根据项目进入和赢单的时间总结出有效的销售周期 有效防隐瞒性丢单(滚动表的所有项目拿出都要有明确的理由) 把每个项目穿透到细节,可以教会销售发现问题和解决问题的方法 能够及时发现需要销售经理和总经理帮助的项目是那些(那些长期没有变化,超过 正常销售周期,呆在滚动表里的项目) 穿透是最有效的销售实战培训,能够让销售员通过魔鬼式的穿透迅速成长 穿透项目就是为了落实项目的下一步行动,明确的让销售知道该做什么,如何去做
你能够通过销售经营地图知道完成指标的方向在那里
销售经营地图的用法
穿透过程:
销售经营地图在销售穿透中是以结果为启动,倒推检查项目的销售过程,逐 一落实项目关键节点,帮助销售人员分析项目,把控销售进程,达到提高赢单 率的目的.
签单、收款日期 合同内容，收款方式 客户决策过程 方案、产品演示过程 商机确认过程