XX文化传播有限公司XX岛渔业招商策划案(DOC 28页)
渔港宣传方案策划书3篇
渔港宣传方案策划书3篇篇一《渔港宣传方案策划书协议书》甲方：[渔港名称]地址：[渔港地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方制定一份全面的渔港宣传方案策划书，包括市场调研、目标受众分析、宣传渠道选择、宣传内容策划等。
2. 策划书将以提高渔港的知名度、美誉度和游客满意度为目标，突出渔港的特色和优势，吸引更多游客和渔民前来。
二、服务费用及时间1. 甲方将支付乙方人民币[具体金额]元作为服务费用。
2. 乙方将在[具体日期]前完成策划书的制定，并提交给甲方审核。
三、双方权利和义务1. 甲方有权对策划书提出修改意见和建议，乙方应根据甲方的要求进行修改和完善。
2. 甲方应提供乙方所需的相关资料和信息，以便乙方更好地了解渔港的情况和需求。
3. 乙方应保守甲方的商业秘密，不得将甲方的相关信息泄露给第三方。
4. 乙方应按照合同约定的时间和要求完成策划书的制定，如因乙方原因导致延误，应承担相应的责任。
四、违约责任1. 如甲方未按照合同约定支付服务费用，乙方有权暂停服务，并要求甲方支付违约金。
2. 如乙方未按照合同约定的时间和要求完成策划书的制定，甲方有权要求乙方退还已支付的服务费用，并支付违约金。
五、争议解决本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
六、其他条款1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效，有效期为[有效期时长]。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________签订日期：______年____月____日篇二《渔港宣传方案策划书》甲方：[渔港名称]地址：[渔港地址]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、宣传目标2. 吸引更多游客前来观光、休闲和体验渔业文化。
捕鱼策划活动策划方案模板
【活动目标】：1. 通过捕鱼游戏，让参与者体验渔猎的乐趣，增进亲子关系。
2. 锻炼参与者的动手能力和协调能力。
3. 增强团队协作意识，提升集体凝聚力。
4. 为参与者提供休闲娱乐的好去处，丰富社区文化生活。
【活动时间】：XX年XX月XX日（周六）上午9:00-下午5:00【活动地点】：XX公园/XX广场【活动对象】：本社区及周边居民，年龄不限【活动准备】：1. 游戏道具：渔网、鱼竿、鱼饵等。
2. 活动场地布置：设置多个捕鱼区域，布置成模拟自然水域的环境。
3. 安全保障：设置安全员，确保活动安全有序进行。
4. 宣传推广：通过社区公告栏、微信群、朋友圈等进行宣传。
【活动流程】：一、开场仪式（9:00-9:30）1. 活动主持人致辞，介绍活动背景及规则。
2. 社区领导致辞，鼓励居民积极参与。
二、捕鱼游戏（9:30-12:00）1. 游戏分组：将参与者分成若干小组，每组人数不限。
2. 游戏规则：每组分配一定数量的渔网、鱼竿和鱼饵，在规定时间内捕捞到最多鱼的小组获胜。
3. 游戏进行：参与者按照规则进行捕鱼，安全员负责维护秩序。
4. 休息时间：每完成一轮游戏，安排10分钟休息时间。
三、亲子互动环节（12:00-13:00）1. 亲子游戏：设置亲子捕鱼比赛，增加亲子间的互动乐趣。
2. 亲子绘画：鼓励家长与孩子共同绘制捕鱼场景，展示活动成果。
四、午餐时间（13:00-14:00）1. 准备丰盛的午餐，供参与者享用。
2. 活动期间，组织亲子趣味运动会，活跃气氛。
五、捕鱼成果展示（14:00-15:00）1. 参与者展示捕鱼成果，分享捕鱼心得。
2. 颁发奖品：根据捕鱼数量和亲子互动环节的表现，评选出优秀团队和个人，颁发奖品。
六、活动总结（15:00-15:30）1. 主持人对活动进行总结，感谢参与者的支持。
2. 社区领导对活动进行点评，展望未来。
【活动预算】：1. 游戏道具费用：XXX元2. 场地租赁费用：XXX元3. 宣传推广费用：XXX元4. 餐饮费用：XXX元5. 奖品费用：XXX元6. 其他费用：XXX元【活动评估】：1. 参与人数：统计活动当天参与人数，评估活动影响力。
水产养殖行业招商策划(1)
加强对合作伙伴的关怀和支持，及时解决 合作过程中出现的问题和困难，维护良好 的合作关系。
05
投资回报预测与风险评估
项目投资回报率预测方法论述
静态投资回收期法
通过计算项目投资回收期，预测投资回报率。该方法简单易行，但 未考虑资金时间价值。
动态投资回收期法
在考虑资金时间价值的基础上，计算项目投资回收期，更准确地预 测投资回报率。
制定价格策略
综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手定价等因 素，制定具有竞争力的价格策略。
定期调整产品线及价格
根据市场变化和客户需求变化，及时调整产 品线和价格策略，保持市场竞争力。
品牌形象塑造和传播途径
塑造品牌形象
通过统一的视觉设计、宣传口号等元素，塑 造独特、易于识别的品牌形象。
传播品牌形象
利用广告、公关、社交媒体等多种渠道传播 品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
净现值法
通过计算项目未来现金流的净现值，评估项目的投资价值。该方法考 虑了资金时间价值和项目风险，较为准确。
潜在风险识别及防范措施建议
市场风险
市场需求波动、价格变动等。建议加强市场调研，掌握市场动态 ，制定合理的销售策略。
技术风险
养殖技术落后、疾病防控不力等。建议加大技术研发投入，引进先 进技术和管理经验，提高养殖技术水平。
80年代后，随着科技进步和市场 需求增加，工厂化养殖、网箱养 殖等新型养殖方式逐渐兴起。
近年来，水产养殖行业逐渐走向 规模化、集约化、专业化，养殖 技术和管理水平不断提高。
市场规模及增长速度
市场规模
水产养殖行业市场规模逐年扩大，已成为农业领域的重要产业之一。
增长速度
随着消费者对高品质水产品需求的增加，以及养殖技术的不断进步，水产养殖行业增长速度持续加快 。
渔业公司宣传文案策划书3篇
渔业公司宣传文案策划书3篇篇一渔业公司宣传文案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对海鲜产品的需求也日益增加。
渔业公司作为海鲜产品的供应商，需要通过有效的宣传文案来提高品牌知名度，吸引更多的客户。
二、目标受众1. 消费者：对海鲜产品有需求的个人和家庭。
2. 餐饮企业：需要采购海鲜产品的餐厅、酒店等。
3. 经销商：从事海鲜产品批发和零售的商家。
三、宣传文案内容1. 公司简介：介绍渔业公司的历史、规模、经营范围等。
2. 产品优势：强调公司产品的新鲜、优质、安全等特点。
3. 养殖技术：介绍公司的养殖技术和管理经验，让客户了解产品的来源和质量保障。
4. 服务理念：传达公司的服务理念，如客户至上、诚信经营等。
5. 成功案例：分享公司与客户合作的成功案例，增加客户对公司的信任度。
四、宣传渠道1. 网站：建立公司官方网站，展示公司形象和产品信息。
2. 社交媒体：利用、微博等社交媒体平台，发布宣传文案和图片，吸引潜在客户。
3. 广告投放：在相关行业媒体、杂志、报纸等上投放广告，提高品牌知名度。
4. 参加展会：参加各类渔业展会，展示公司产品和技术，与客户面对面交流。
5. 客户口碑：通过提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑和推荐。
五、宣传文案风格1. 简洁明了：用简洁的语言表达核心信息，避免冗长和复杂的句子。
2. 生动形象：使用生动的词汇和形象的比喻，让客户更容易理解和接受。
3. 情感共鸣：通过文案传达公司的价值观和情感，与客户建立情感共鸣。
4. 强调优势：突出公司产品和服务的优势，让客户看到选择公司的理由。
六、宣传文案效果评估1. 网站流量：通过网站统计工具，分析网站的访问量、页面浏览量等指标，评估宣传文案的效果。
2. 社交媒体互动：分析社交媒体平台上的点赞、评论、分享等数据，了解客户对宣传文案的反馈。
3. 客户咨询量：统计客户通过电话、邮件等方式咨询公司产品和服务的数量，评估宣传文案的效果。
4. 销售业绩：比较宣传文案发布前后的销售业绩，评估宣传文案对公司业务的影响。
鱼馆开业营销策划方案
鱼馆开业营销策划方案一、背景介绍如今，鱼类已经成为人们日常生活中常见的食品之一。
在城市中，鱼类消费市场不断扩大。
随着消费水平的提升，人们对鱼类质量和品质的要求也越来越高。
因此，开设一家优质的鱼馆已成为一项具有吸引力的商业计划。
二、目标及定位目标客户群体：偏爱高品质鱼类与海鲜的人群。
营销目标：开拓顾客群体，提高品牌知名度，提高销售额。
营销定位：以“新鲜、高品质、舒适”为核心竞争力，目标在鱼类和海鲜行业占据一定的市场份额。
三、SWOT分析（1）优势：新鲜、高品质、舒适是我们的三大竞争优势。
该品牌拥有最优秀的鱼类供应链和配货服务。
（2）劣势：新开业鱼馆，客户规模比较小，知名度也不高。
（3）机遇：随着消费水平的提高，人们更加注重健康与品质，高品质鱼类和海鲜市场潜力巨大。
（4）威胁：本行业竞争激烈，无法切割市场份额。
四、目标市场分析1.人口：适龄人群年龄在25岁以上，收入在中等水平至高收入。
2.教育水平：目标客戶通常具有相对较高的教育水平，且具有较为丰富的经验和技能。
3.食品消费观：愿意为更高品质的食品花费更多的钱，并能够分辨出真正的美味。
五、关键策略（1）优化供应链：建立长期的友好联系与合作；（2）优化菜品：提高菜品质量，优化菜单，更好地满足客户需求；（3）打造精致舒适的环境：借鉴于众多精品餐厅的设计理念，使得餐厅内室的氛围更加具有艺术性与文化感；（4）提高服务水平：任何时候都要遵循高品质与优质服务的策略，以完美的服务为客户提供体验感；（5）合理价格：相对于同行业的其他餐厅，制定更有竞争力的价格，将高品质的鱼类和海鲜带给更多愿意品质消费的消费者。
六、促销与营销计划（1）网上推广：建设网上商城，在有限的时间内进行限量特惠，且促销合理超前预测来客量；（2）合作推广：与社区同行业合作，进行联合广告，达到像品牌合作的目的，并且在合作中降低营销成本；（3）营业推广：提供首次消费的小礼品；（4）口碑营销：通过优质服务和菜品质量提高顾客再次光临的意愿，并引导顾客进行口碑宣传，提高品牌知名度和美誉度；（5）实体宣传：适度投放宣传单以及街道广告植入，通过传统的需求与兴趣的激发，吸引目标与潜在客户的注意力。
渔港宣传方案策划书3篇
渔港宣传方案策划书3篇篇一《渔港宣传方案策划书》一、背景随着渔业的发展，渔港作为渔业生产的重要基础设施，其作用日益凸显。
为了提高渔港的知名度和影响力，吸引更多的渔民和游客，促进渔港的经济发展，我们制定了本宣传方案。
二、目标1. 提高渔港的知名度和美誉度，让更多的人了解渔港的历史、文化和特色。
2. 吸引更多的渔民和游客，增加渔港的人流量和经济效益。
3. 加强与周边地区的合作与交流，促进渔港的可持续发展。
三、宣传策略1. 线上宣传（1）建立渔港官方网站，介绍渔港的历史、文化、设施、服务等信息，提供在线预订、咨询等功能。
（2）利用社交媒体平台，发布渔港的图片、视频、新闻等内容，吸引用户关注和分享。
（3）与旅游网站、渔业网站等合作，推广渔港的旅游资源和渔业产品。
2. 线下宣传（1）制作渔港宣传册、海报、名片等宣传资料，分发给渔民、游客、旅行社等。
（2）在渔港周边设置广告牌、指示牌等，引导游客前往渔港。
（3）举办渔港文化节、渔业展览等活动，展示渔港的特色和魅力。
3. 合作宣传（1）与周边的酒店、餐厅、旅行社等合作，推出渔港旅游套餐，吸引更多的游客。
（2）与渔业协会、渔民合作社等合作，举办渔业培训、比赛等活动，提高渔民的技能和素质。
（3）与政府部门、媒体等合作，争取更多的支持和宣传。
四、宣传内容1. 渔港的历史和文化介绍渔港的发展历程、文化传统、民俗风情等，让人们了解渔港的独特魅力。
2. 渔港的设施和服务介绍渔港的码头、渔船、渔具、冷库、加油站等设施，以及提供的餐饮、住宿、购物、娱乐等服务，让人们感受到渔港的便利和舒适。
3. 渔港的旅游资源介绍渔港周边的海滩、海岛、渔村、渔家等旅游资源，以及提供的海钓、观光、采摘、体验等旅游项目，让人们体验到渔港的丰富多彩。
4. 渔港的渔业产品介绍渔港的海鲜、干货、水产加工品等渔业产品，以及提供的购买、加工、品尝等服务，让人们品尝到渔港的美味佳肴。
五、宣传效果评估1. 定期对宣传效果进行评估，根据评估结果调整宣传策略和内容。
渔场宣传方案策划书3篇
渔场宣传方案策划书3篇篇一渔场宣传方案策划书一、宣传背景随着人们生活水平的提高和对健康饮食的关注，鱼类产品的市场需求日益增长。
为了进一步提升我们渔场的知名度和美誉度，吸引更多客户，特制定此宣传方案。
二、宣传目标1. 提高渔场在本地及周边地区的知名度。
2. 吸引更多批发商、零售商及消费者前来采购。
3. 塑造渔场专业、优质、绿色环保的形象。
三、宣传策略1. 线上宣传：建立渔场官方网站，展示渔场环境、养殖品种、养殖过程等信息。
利用社交媒体平台，如、微博等，定期发布渔场动态、优惠活动等内容。
与本地生活类、美食类自媒体合作，进行推广宣传。
2. 线下宣传：参加相关的渔业展会、农产品展销会等，展示产品并进行现场推广。
在周边城镇、社区张贴宣传海报。
向周边餐馆、超市等发放宣传资料。
四、宣传活动安排1. 定期开放日：每月设定固定的开放日，邀请消费者、批发商等到渔场参观，了解养殖过程，现场品尝鲜鱼。
2. 主题促销活动：在节假日或特殊时期，推出优惠促销活动，如打折、满减等。
3. 举办钓鱼比赛：定期举办钓鱼比赛，吸引钓鱼爱好者参与，增加渔场的人气和互动性。
五、宣传物料准备1. 制作精美的宣传海报、传单、画册等。
2. 拍摄高质量的渔场宣传视频。
3. 准备特色纪念品，如带有渔场标志的钥匙扣、徽章等。
六、宣传效果评估定期对宣传效果进行评估，通过网站访问量、社交媒体粉丝增长数、销售量等指标来衡量宣传的成效，并根据评估结果及时调整宣传策略。
七、预算分配包括线上推广费用、线下活动费用、宣传物料制作费用等，根据实际情况进行合理安排。
篇二《渔场宣传方案策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，鱼类产品的市场需求日益增长。
为了更好地推广我们的渔场，提高渔场的知名度和美誉度，吸引更多的客户，特制定本宣传方案策划书。
二、目标1. 提高渔场的知名度和品牌形象。
2. 增加渔场的客流量和销售量。
3. 建立与客户的良好关系，提高客户的忠诚度。
渔港宣传方案策划书3篇
渔港宣传方案策划书3篇篇一渔港宣传方案策划书一、背景与目标随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注海洋文化和渔业资源。
渔港作为海洋经济的重要组成部分，不仅是渔业生产的重要场所，也是海洋文化的重要载体。
为了提升渔港的知名度和影响力，促进海洋经济的发展，我们制定了本宣传方案。
二、宣传内容1. 渔港历史与文化：介绍渔港的发展历程、文化底蕴和传统习俗，让更多人了解渔港的独特魅力。
2. 渔业资源与产业：宣传渔港的渔业资源、捕捞方式和养殖技术，展示渔港的产业优势和发展潜力。
3. 旅游资源与活动：推荐渔港的旅游景点、特色美食和旅游活动，吸引更多游客前来观光旅游。
4. 海洋环境保护：强调海洋环境保护的重要性，宣传渔港在海洋环境保护方面的措施和成果，提高公众的环保意识。
三、宣传方式1. 网络宣传：利用社交媒体、网站和短视频平台等渠道，发布渔港的宣传信息和视频，吸引更多人的关注。
2. 活动宣传：举办渔业文化节、旅游推广活动和海洋科普讲座等，让更多人亲身感受渔港的魅力。
3. 媒体宣传：与报纸、电视台和广播电台等媒体合作，发布宣传报道和广告，提高渔港的知名度。
4. 合作宣传：与旅游局、渔业协会和学校等机构合作，共同开展宣传活动，扩大宣传范围。
四、宣传时间本次宣传活动将持续[X]个月，具体时间为[具体时间]。
五、宣传预算1. 网络宣传费用：[X]元2. 活动宣传费用：[X]元3. 媒体宣传费用：[X]元4. 合作宣传费用：[X]元六、宣传效果评估1. 关注度：通过网络平台的数据分析，评估宣传活动对渔港的关注度和曝光度。
2. 参与度：通过活动现场的人数和参与度，评估宣传活动的吸引力和影响力。
3. 口碑传播：通过社交媒体和网络评论等渠道，评估宣传活动的口碑和评价。
4. 经济效益：通过旅游人数和渔业产量等数据，评估宣传活动对渔港经济的促进作用。
七、注意事项1. 宣传内容要真实、准确、客观，不得夸大其词或虚假宣传。
渔业公司宣传文案策划书3篇
渔业公司宣传文案策划书3篇篇一《渔业公司宣传文案策划书》一、背景随着人们对健康食品需求的不断增加，渔业产品在市场上的前景愈发广阔。
本渔业公司作为行业的佼佼者，致力于提供优质、新鲜的水产品，为消费者带来美味与健康。
为了进一步提升公司的知名度和市场份额，特制定本宣传文案策划书。
二、目标1. 提高公司在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加产品的销售量和市场份额。
三、宣传策略（一）线上宣传1. 社交媒体推广开设官方社交媒体账号，如公众号、微博、抖音等，定期发布公司动态、产品信息、渔业知识等内容，吸引粉丝关注。
利用社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和粘性。
与网红、博主合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 网络广告投放在相关行业网站、论坛、社区等发布广告，提高品牌曝光度。
投放搜索引擎广告，针对关键词进行精准推广，吸引潜在客户。
制作精美的宣传视频，在视频网站上进行投放，展示公司的渔业实力和产品优势。
3. 电商平台推广优化公司在电商平台的店铺页面，提高产品展示效果和购买转化率。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
与电商平台合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
（二）线下宣传1. 参加展会和活动积极参加国内外渔业展会、农产品展销会等活动，展示公司产品和技术，与客户和合作伙伴进行面对面交流。
举办产品发布会、品鉴会等活动，邀请媒体、经销商、消费者参加，提高品牌知名度和产品美誉度。
2. 广告宣传在报纸、杂志、电视等传统媒体上发布广告，宣传公司的品牌和产品。
制作宣传册、海报、名片等宣传物料，在公司门店、经销商处、渔业市场等进行发放和展示。
开展户外广告宣传，如公交车车身广告、地铁站广告、户外广告牌等，提高品牌曝光度。
3. 公关活动参与公益活动，树立公司的社会形象，增强品牌美誉度。
举办客户答谢会、行业研讨会等活动，加强与客户和合作伙伴的沟通和合作。
四、宣传内容（一）公司介绍1. 公司的历史、发展历程、企业文化等。
渔业部门工作计划书模板
一、标题渔业部门XX年度工作计划二、前言为了更好地推动渔业事业的发展，提高渔业生产效率，保障渔民合法权益，促进渔业经济持续健康发展，特制定本工作计划。
三、工作背景与目标1. 工作背景随着我国渔业资源的日益丰富和渔业产业的快速发展，渔业在国民经济中的地位日益重要。
为进一步提升渔业综合实力，保障渔业产业可持续发展，本部门制定了以下工作计划。
2. 工作目标（1）提高渔业资源保护意识，加强渔业资源养护，实现渔业资源的可持续利用。
（2）提升渔业生产技术水平，推广渔业新品种、新技术，提高渔业生产效益。
（3）规范渔业市场秩序，加强渔业执法监管，保障渔民合法权益。
（4）培育渔业新型经营主体，推动渔业产业转型升级。
四、具体工作措施1. 加强渔业资源养护（1）开展渔业资源调查，掌握渔业资源现状。
（2）加强渔业资源保护区建设，实施渔业资源养护工程。
（3）推广渔业资源增殖放流，恢复渔业资源。
2. 推广渔业新品种、新技术（1）引进国内外先进渔业技术，提高渔业生产效率。
（2）开展渔业技术培训，提高渔民技术素质。
（3）推广渔业绿色养殖技术，减少渔业环境污染。
3. 规范渔业市场秩序（1）加强渔业执法监管，严厉打击非法捕捞、违规经营等违法行为。
（2）开展渔业市场专项整治，规范渔业市场秩序。
（3）加强渔业信息化建设，提高渔业管理效率。
4. 培育渔业新型经营主体（1）扶持渔业合作社、渔业企业等新型经营主体发展。
（2）开展渔业项目申报，引导渔业资金投入。
（3）加强渔业人才队伍建设，提高渔业经营水平。
5. 推动渔业产业转型升级（1）优化渔业产业结构，发展特色渔业产业。
（2）加强渔业品牌建设，提升渔业产品竞争力。
（3）拓展渔业产业链，提高渔业附加值。
五、工作进度安排1. 第一季度：完成渔业资源调查、渔业技术培训等工作。
2. 第二季度：推进渔业资源养护、渔业新品种推广等工作。
3. 第三季度：开展渔业市场专项整治、渔业执法监管等工作。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
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獐子岛渔业招商策划案主题：问天下谁是英雄――针对名酒经销商的海珍事业加盟招商活动·前言獐子岛专卖体系提升的突破口亮点前期专卖系统营销调研结论分析海珍品行业营销现状一个品牌、竞争力的平衡与否，是成长、发展、壮大的基础。
畸形、变形或竞争力缺失明显的品牌，很难在竞争激烈的市场环境中成长起来。
由于海参品运营企业在大连本部城市已经形成规模型产业，就近两年时间大连海参企业和其他产区海参企业纷纷走出原产地区域。
海珍品企业的传统营销模式也随着目标市场和消费习惯转变而调整；新的市场、新的机会、新的环境其、新的运营模式、新的渠道也都随着整体消费环境和消费市场特性的转变而转变。
虽然所有大连地区海珍品企业和其他产地海珍品企业在最近几年时间都在寻求区域最大化的市场，但是所有海参企业在渠道突破和目标市场拓展速度上又显得那么的无助。
几乎所有的海珍品经营企业在跨出自有本地区后，在渠道拓展、终端推荐、品牌推荐都在向终端消费者诉说同样的品质话题、地域话题。
各企业核心竞争力和品牌价值消费推动显得是那么的微乎其微。
竞争力的严重同质化严重制约海珍品行业的发展速度，也同样严重制约海珍品渠道建设速度。
海参销售状况产品特性：高附加营养保健品、高品位礼品馈赠品终端认知：尚属于小范围消费终端消费群体（海参主产区域、部分高端需求群体）主要销售渠道：主产区域卖场海珍品专柜及自控海珍品专卖渠道獐子岛渔业招商加盟策略分析：现行策略：按照城市等级为标准划分四个等级，实施“八大支持政策”在全国范围所有行业内进行招商加盟活动。
该策略的短板和误区：1、目标客户群体没有进行锁定，范围太大，涉及面太宽。
经销商层次和素质参差不奇，个体差别大，不适合统一管理；2、门槛太低，有能力达到要求的经销商数量众多，也是造成目前经销商难以有效掌控的主要原因之一；3、低质量的经销商群体无论从战略意识、经营理念、营销水平、资金实力、网络资源等方面都无法和獐子岛“海珍品第一品牌”的高端定位想匹配，严重影响品牌形象建设；4、低质量经销商群体的固定客户群无法和獐子岛产品所需求的目标消费群对接，严重影响产品销量；改进的方向和突破口：招商的目的1、进行全国范围地区总代理招商、专卖加盟渠道拓展、目标终端专柜拓展快速完成獐子渔业集团海珍品系列全国目标市场目标渠道建设工作；2、迅速建立獐子岛海珍系列产品目标终端消费的品牌消费依赖；3、有效确立海珍品第一品牌企业优势和产品品质优势；4、迅速完成海珍品“城市盘中盘”营销模式的终端推广执行。
突破口锁定高档消费品经销商和高消费群体，实现经销商和消费群与品牌定位、产品定位的有效对接——针对名酒经销商的海珍事业加盟招商活动。
獐子岛的品牌价值已经处于绝对制高点的位置上，然而经销商群体的价值却还远远无法达到企业和品牌的高度。
可谓英雄寂寞、知音难觅啊！问天下谁是英雄？谁可与我把酒言欢、笑傲江湖？第一回武林会英雄相识——獐子岛和目标经销商资源分析獐子岛海参的蓝海战略资源介绍獐子岛品牌概述"獐子岛"品牌自1985年注册以来，迄今已经历了20多年的发展。
20多年来，公司累计投资上亿元对"獐子岛"品牌进行广泛宣传。
在公司的努力下，"獐子岛"商标先后获得"中国星火计划商标"、"辽宁省著名商标"、"大连市著名商标"等荣誉称号。
更令人可喜的是，2006年1月4日，经国家工商行政总局商标局审核，"獐子岛"商标被认定为"中国驰名商标"，这是我国海产品企业中的第一个"中国驰名商标"。
獐子岛资源概述1、不可复制的海域资源公司现有确权海域60多万亩，全部为国家级清洁海域，适宜养殖海洋珍品，是国内拥有海域资源最大的渔业企业。
2、不可复制的生产模式公司在国内渔业行业率先建立了股份制＋集约化的海洋资源开发模式，主要采取生态、健康、科学的底播增殖生产模式，引领了海洋渔业循环经济和增长方式转变的方向。
獐子岛形象概述：专业设计、制作公司全程制作、中国驰名商标、形象好，赋有历史、文化、人性、性格、魂魄；“城市盘中盘”旗舰店经营新格局，市场活动均以品牌形象为核心，为您的市场量体裁衣。
獐子岛营销管理概述：专业化市场管理，销售过程全程监控，“城市盘中盘”海珍品营销模式全程助销，一支能征善战，刻苦耐劳的专业营销队伍为海珍品市场拓展及“真名牌”打造奠定最完善的营销服务支持。
目标客户资源概述：1、渠道优势：多年的白酒营销经历，目标客户已经在各自的区域市场拥有相当稳固的销售网络。
各终端、渠道的销售运转顺畅，客情关系良好，这是他们最大的资源。
2、固定高档消费群优势：我们把目标锁定为高档白酒经销商，其目的就是要充分挖掘这部分高档消费全体资源。
海珍品被定位为高档消费品、奢侈礼品，同高档白酒一样对于消费群的消费能力要求很高，而每个区域市场这样的消费群基本上是一致的。
因此，一旦高档白酒经销商成为獐子岛的品牌加盟商，那么他们的高端消费客户群也就自然而然成为了獐子岛产品的消费群。
3、资金优势：这一点很重要，它是品牌营销得以顺利进行的保证。
当然，对于我们锁定的目标客户来说，这方面的优势已经不言而喻了。
厂商资源整合优势：1、品牌定位和品牌需求的配称：獐子岛的品牌定位为高档礼品、奢侈品；而高档白酒经销商对于所经营的品牌也是要求为高档消费品。
厂商之间在这方面是完全配称的。
2、渠道需求和固定消费群的配称：獐子岛产品的渠道需求为各个区域市场的高档消费群；而高档白酒经销商在长期的销售过程中积累下来的固定网络资源、客户关系正是这一部分消费群体。
厂商之间在这方面也是完全配称的。
3、品牌战略和经营战略转型的配称：獐子岛的品牌战略将各个区域市场高档消费品的经销商作为主要合作伙伴，将高档消费群体作为产品的目标消费群；而中国目前的名酒经销商们正面临着战略转型的关键时期。
多年高端白酒品牌的运作已经让他们赚得盆满钵满，但简单、单纯的赚钱现在已经不能满足他们企业发展的需要。
如何从赚钱到做事业？如何从简单经营高档酒到经营这个人群？为高端人群提供高尚生活元素？如何学会跨界经营，资源整合？把高端人群的价值全面发挥？这些问题都困扰着他们，成为制约他们企业发展的瓶颈。
从这个角度出发，厂商之间的战略需求也是完全配称的。
第二回五霸岗倾心盟誓——獐子岛专卖体系加盟制度獐子岛渔业与专卖加盟商的合作策略◆帮助加盟商朋友赚钱；◆创建中国海珍品行业“城市盘中盘”新营销模式；◆尽力创建中国海珍品行业实效营销服务体系；◆营销专家贴身为加盟商朋友提供全程咨询服务；◆从终端拦截到口碑传播，通过几乎所有营销人最推崇的营销模式，为加盟商朋友的事业带来新的机会；◆从终端旗舰店小盘选址到目标市场大盘共震的品牌营销推广策略执行落实；◆不仅得到海珍品行业第一品牌的经营机会，而且整合加盟商朋友的内部资源；◆指导加盟商朋友的销售经理；◆培训加盟商朋友的业务人员，建立一只骁勇善战的队伍；◆辅导经销商朋友面对新的市场竞争和渠道升级以及消费升级营销时代的终端控制能力；◆帮助加盟商朋友建立属于自己的区域市场网络；在很多企业眼里，加盟商是一个让厂家又爱又恨的另类阶级，是一个和厂家若即若离的温柔情人。
离开了品牌，经销商难以生存；掉进不法厂商招商圈钱的陷阱，更让经销商有万劫不复的咬牙切齿。
近年来，随着终端市场消费环境的升级及终端渠道资源的稀有海珍品竞争更加激烈，大量的资源优势企业纷纷转向外部区域渠道资源的争夺，海珍品企业和企业经销商生存环境急剧恶化，经营无思路，现有传统渠道资源及其有限。
无渠道创新无经营战略创新的海珍品经营企业和海珍品经销商必将更加痛苦。
因此，渠道资源的创新，渠道资源的整合、营销模式的创新将会是海珍品行业经营新方向。
獐子岛渔业认为：合作双嬴、互利互惠是企业和加盟商之间合作的永恒守则。
我们将信守承诺，不仅仅提供可以为加盟商朋友带来滚滚财源的优质产品，更进一步强调我们的诚信和服务，尊重加盟商，指导加盟商，培育加盟商，服务加盟商，朝着共同的目标前进。
獐子岛渔业市场部对客户的承诺獐子岛市场部宣言：一、政策到位，奖励及时二、尊重加盟商，指导加盟商，培育加盟商三、换位思考，服务做到家四、与时惧进，共创双嬴市场划分方式：根据市场的容量大小以及分区情况，我们对市场进行全面的分级：A级市场：主要以省会城市和特大型城市为主，人口在200万以上，经济实力强劲，消费能力旺盛，区域辐射能力强；B级市场：主要以地级市或全国其他大中型城市为主，人口在50万到200万之间，经济实力较强，消费水平不断增长，区域辐射力强；C级市场：主要以县级城市以及经济发达地区的乡镇为主，人口在5万到50万之间，有一定的消费能力；獐子岛招商规划：1、2008年完成目标开发地区城市6—8个城市总经销；2、完成目标拓展城市5---7个城市中商业圈“獐子岛海珍品专卖店”加盟商12---15家；3、完成目标拓展城市5---7个城市大型卖场终端加盟专柜15----20家；4、完成目标拓展城市自建商圈“獐子岛海珍品专卖店”10家；5、完成目标拓展城市自建卖场“獐子岛海珍品专柜”20家；依据獐子岛渔业集团公司海珍品的产品结构，08年獐子岛渔业集团海珍系列产品将完成集团公司第一阶段性全国区域拓展。
按照海珍品终端目标消费群和消费市场定位，08年獐子岛渔业市场部，将完成以下城市的拓展执行计划：华东大区：山东、江苏、浙江、安徽、上海华北大区：河南、河北、山西及东北区域华中大区：湖南、湖北、江西华南大区：广东、福建、广西、海南西北大区：甘肃、宁夏、青海、陕西西南大区：四川、重庆、云南、贵州备注：A级市场为第一拓展阶段拓展市场，下划线为前阶段重点拓展区域目标拓展客户：常规型客户：各目标市场已经在经营海产品地区类经销商或者是二级代理商（海参、鲍鱼客户群优先）经营转型客户：有中高端商业卖场终端或者中高端消费品零售自有终端客户（烟酒类、礼品经销群体）团购型客户：在各目标区域有高端商务活动关系或者是政务关系群体客户（在职或是在编政府工作人员或者工作人员家属）加盟商资格要求无论是传统的海珍品加盟商，还是经营其他产品类别的加盟商，只要您拥有网络资源，那就是您最大的财富！A级市场地区专卖店渠道加盟商资格：拥有不低于8家的大型卖场专柜网络；拥有不低于30平方的高档商业区及高档社区营业店铺5家以上；拥有至少两辆送货车；首次进货额不低于两个专卖店标准货物陈列数量货物；拥有中高端商务活动关系圈5个以上；足够的自有仓库；充足的资金和良好的信誉；接受公司的品牌战略、市场策划，配合公司的各项政策执行；地区市场专卖店渠道加盟客户资格：拥有不低于3家以上自建中高档消费礼品专卖店经营门店；拥有不低于30平方的高档商业区及高档社区营业店铺2家以上；首次进货额不低于1个专卖店标准货物陈列数量货物；拥有中高端商务活动关系圈2个以上；充足的资金和良好的信誉；接受公司的品牌战略、市场策划，配合公司的各项政策执行；地区市场专柜加盟客户资格：拥有高档商业区及高档社区营业店铺或商场专柜2家以上；首次进货额不低于两个专柜标准货物陈列数量货物；充足的资金和良好的信誉；接受公司的品牌战略、市场策划，配合公司的各项政策执行；加盟商合作申请程序1、提交合作意向回执；2、提交公司经营历史、经营情况以及区域市场网络情况；3、公司在收到资料的2个工作日内决定是否确认意向合作；4、确认合作意向后，公司将派出专职招商经理对加盟商进行全面考察和市场调研（3个工作日）；5、在各项考察指标完全符合公司要求后，公司营销中心研究意向市场的推广计划，在2个工作日内通报加盟商；6、经加盟商认可的市场导入计划将成为签定正式合作合同的附件。