恒大冰泉渠道激励方案
冷饮渠道促销及激励手段
冷饮渠道促销及激励手段梳理一、分销客户的常规促销激励手段抢占客户库房容积，扩大客户库存，对竞品进行分销堵截，已经成了新品上市推广及打击竞厂的一个常规手段。
激励客户经销热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。
1、新品推广坎级奖励制一般采取进货坎级制，有的厂家采取一次性进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。
弊端是：因为新品推广，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场推广失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。
积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。
这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。
有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错；有的厂家采取一次性进货金额以几个点折扣货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。
2、新品包销制。
随着冷饮深度分销客户的加密，区域市场的客户设立已突破传统意义上的一批商独家垄断经营的局面。
区域内评估优秀客户进行新品推广的包销，既增加优秀客户的利润点，调动其经销和推广热情，同时也刺激其它客户，提高自身的运作水平，争取下次新品推广的包销权。
按品项进行的包销，也一定程度上抵制了同区域的客户在竞争上的争相低价倾销，扰乱整个区域价格体系的行为。
在厂家要求销量最大化的今天，这种规范化的操作，能实施的厂家寥寥无几。
3、新品分销坎级奖励制厂家为了保证新品推广上市的成功，保持新品销售的强力势头，对客户设定了新品销售的坎级奖励制度，新品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款折扣或奖励同等价值的新品，达不到的不享受以上奖励。
依此类推，30万—50万奖励4个点；50万—80万奖励5个点；80万以上奖励7个点。
渠道成员激励策划方案
渠道成员激励策划方案1. 引言渠道成员在企业的销售和推广过程中起着重要的作用。
为了激励渠道成员的积极性和推动其更好地完成销售目标，制定一个有效的渠道成员激励策划方案至关重要。
本文将介绍一个完善的渠道成员激励策划方案，旨在提高渠道成员的工作动力和业绩。
2. 目标制定一个渠道成员激励策划方案的目标有以下几点：•激发渠道成员的工作积极性和创新能力•提高渠道成员的销售数量和销售额•增加渠道成员的忠诚度，降低流失率•建立长期稳定的合作关系3. 策略本方案将采取以下四种策略来激励渠道成员：3.1 奖励制度制定一个激励性强、公平公正的奖励制度是激励渠道成员的重要手段。
具体的奖励方式可以包括：•优秀销售奖：根据渠道成员的销售数量和销售额设立奖励等级，设立相应的奖金和福利待遇。
•销售冠军奖：每月评选出销售冠军，给予额外的奖金和奖品，以鼓励渠道成员更加努力地销售。
•团队奖励：对团队整体业绩突出的渠道成员给予额外的奖励，以增强团队协作意识。
3.2 培训与提升提供持续的培训和发展机会，帮助渠道成员提升销售技能和职业素养。
培训可以包括：•产品知识培训：深入了解公司产品的特点和优势，提升渠道成员的产品销售能力。
•销售技巧培训：分享销售技巧和经验，帮助渠道成员提高销售效率。
•沟通和谈判技巧培训：提升渠道成员与客户的沟通能力，增强谈判和解决问题的能力。
3.3 及时反馈和评估建立一个及时的反馈和评估机制，及时对渠道成员的表现进行评估，并给予积极的反馈。
具体做法可以包括：•定期与渠道成员进行单独面谈，了解他们的工作情况和问题，给予积极的指导和建议。
•定期组织团队会议，共享团队的工作进展和业绩，激励渠道成员之间的竞争和学习。
3.4 绩效考核与晋升机制建立一个公平公正的绩效考核和晋升机制，根据渠道成员的表现和业绩，给予晋升和提高薪酬待遇的机会。
具体做法可以包括：•设立明确的绩效指标和目标，根据实际表现进行绩效考核。
•根据绩效考核结果，给予晋升和提升薪酬待遇的机会，以激励和激励渠道成员更好地发展。
恒大冰泉促销方案
恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。
2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。
3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。
4 、有利于形成稳定的市场价格。
5 、有利于建立高质量的售点。
五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。
（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。
（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。
（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。
（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。
（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。
（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。
（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。
2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。
（ 2 ）铺市说辞的准备。
（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。
（ 4 ）铺市工具、资料配置。
（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。
六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。
（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。
（ 3 ）跟线指导。
（ 4 ）灵活应变。
2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。
（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。
（ 3 ）布置邮局协议。
渠道激励目标计划方案
渠道激励目标计划方案1. 背景介绍随着市场竞争日益加剧，企业要保持竞争力就必须不断地探索新的销售渠道和市场推广方式。
其中，渠道激励是十分重要的一种手段，它可以促进销售团队的士气和工作积极性，提高销售业绩并创造更多的销售机会。
我们公司致力于将渠道激励做到极致，以提高销售业绩为目标，制定了下面的激励目标计划方案。
2. 渠道激励目标计划方案2.1. 激励目标我们的激励目标是：将销售额提高10%。
具体激励措施如下：•以季度为周期制定的累计计划，当季度销售额达到计划的90%以上，将获得5%的销售提成；•当季度销售额达到计划的100%以上，将获得8%的销售提成；•当季度销售额达到计划的110%以上，将获得12%的销售提成；•除以上激励外，公司还将启动多项奖励政策，比如每季度表现最优秀的销售代表将获得奖金和旅游机会等。
2.2. 激励范围针对以上激励措施，我们将范围锁定在我们的销售渠道代理商上，对于所有代理商都将实行激励政策，以建立一个相对公平的竞争环境。
2.3. 实施方案为了落实以上的目标和措施，我们将针对代理商进行以下的激励方案的实施：2.3.1. 定期培训为了提高代理商的业务水平和销售技能，我们将不定期的邀请专家和行业大咖为代理商进行产品介绍和业务推广方面的课程培训，增强代理商的积极性和工作效率。
2.3.2. 优惠政策公司将在产品定价和产品细节方面为代理商提供更多的优惠支持，包括降价，加长付款周期，推出限量版等，以帮助代理商更好的实现销售。
2.3.3. 市场推广支持为了扩大我们的市场份额和知名度，我们将持续的向代理商提供市场推广的支持，包括广告投放，媒体曝光和活动策划等，以增强我们的品牌知名度和影响力。
3. 总结以上就是我们制定的渠道激励目标计划方案，通过对代理商的全面激励和支持，我们相信可以有效的提高我们的销售业绩，增强市场竞争力，同时也将为代理商提供更多的商业机会和发展空间。
我们将持续的改进并优化方案，以达到最佳的效果。
恒大 激励方案
恒大激励方案恒大，作为中国房地产巨头，一直以来都以其卓越的业绩和出色的管理团队而闻名。
然而，就像任何一家企业一样，恒大也面临着员工激励的挑战。
为了激发员工的工作动力和创造力，恒大制定了一系列的激励方案，以确保员工的积极参与和持续发展。
首先，恒大实施了绩效奖励制度。
这个制度基于员工的工作成绩和贡献，通过评估和排名来决定奖金的发放。
根据绩效评估结果，员工将被分为不同的等级，而每个等级都有相应的奖金和额外的福利。
这种制度激励了员工不仅仅追求业绩，更要将其与公司的整体目标和价值观相结合，提高工作质量和效率。
其次，恒大注重培养和发展员工。
公司提供了广泛的培训计划和职业发展机会，鼓励员工积极参与学习和提升自己的技能。
恒大聘请了一批国内外知名的培训师，为员工提供各种专业的培训课程，涵盖领导力发展、职业技能提升等方面。
此外，公司还设立了内部晋升机制，为有潜力的员工提供晋升和升职的机会。
这种关注员工发展的制度，不仅增加了员工的归属感和忠诚度，同时也提升了企业的整体竞争力。
除了绩效奖励和培训发展，恒大还实施了股权激励计划。
公司鼓励员工购买公司股票，并且给予一定的折扣，以激发员工的参与和长期投资的意愿。
此外，在员工表现出色的情况下，公司也会将股票作为附加奖励发放给他们。
股权激励机制不仅能够增加员工的财务回报，更加强了员工与公司的利益共享和长期稳定合作的意愿。
除了以上几个方面，恒大还积极营造了良好的工作氛围和文化。
公司注重员工之间的合作和沟通，鼓励员工相互支持和协作。
恒大还定期举办各种内部活动，如团队建设、羽毛球比赛等，以增进员工之间的交流和团队凝聚力。
此外，公司还鼓励员工参与公益活动，如扶贫、环保等，通过回报社会，提升员工的社会责任感和使命感。
这种良好的工作氛围和文化，使员工对公司充满信心和归属感，并且更愿意倾注更多的心血和热情。
通过以上的种种措施和激励方案，恒大成功地激发了员工的工作热情和创造力，使公司不断取得辉煌的业绩和发展。
渠道部销售激励政策方案
一、方案背景为激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，特制定本销售激励政策方案。
二、激励目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 优化产品销售结构，提升公司品牌形象。
三、激励原则1. 公平、公正、透明；2. 激励与业绩挂钩，多劳多得；3. 长期激励与短期激励相结合。
四、激励政策1. 销售业绩奖励（1）按销售额比例提成：根据渠道合作伙伴的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例根据产品类型、市场情况等因素进行调整。
（2）阶梯式提成：设立销售额阶梯，每达到一定销售额，给予更高的提成比例。
2. 项目奖励（1）新产品推广奖励：对于成功推广新产品的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
（2）渠道拓展奖励：对于成功拓展新渠道、新客户的渠道合作伙伴，给予一定金额的奖励。
3. 优秀合作伙伴奖励（1）评选年度优秀合作伙伴，颁发荣誉证书及奖金。
（2）优先参与公司组织的培训、考察等活动。
4. 质量与服务奖励（1）对渠道合作伙伴提供优质的服务，提高客户满意度，给予一定金额的奖励。
（2）对渠道合作伙伴的质量管理进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励。
五、激励实施1. 激励政策实施周期：一年为一个周期，根据公司年度销售目标进行调整。
2. 激励政策调整：根据市场变化、公司战略调整等因素，对激励政策进行适时调整。
3. 激励政策公示：公司将激励政策在内部平台、渠道合作伙伴群等渠道进行公示。
4. 激励政策执行：公司相关部门负责激励政策的执行，确保激励政策落实到位。
六、监督与考核1. 公司设立专门团队负责激励政策的监督与考核。
2. 对渠道合作伙伴的销售业绩、服务质量等进行定期考核。
3. 对激励政策执行过程中存在的问题及时进行整改。
七、总结本激励政策方案旨在激发渠道合作伙伴的积极性和创造力，实现公司年度销售目标。
公司将不断完善激励政策，确保激励效果，与渠道合作伙伴共同发展。
渠道成员激励方案
渠道成员激励方案背景随着市场的竞争日益激烈，企业越来越需要渠道成员的支持来扩展销售。
但是如何激励渠道成员积极参与，提高销售贡献，成为企业关注的重点问题。
目的本方案旨在通过制定适当的激励计划，促进渠道成员更好的服务客户，提高销售业绩，同时可以加强企业与渠道成员的联系。
方案内容1.激励机制根据渠道成员的不同级别和贡献，进行不同幅度的奖励。
具体方式包括现金奖励、积分兑换、礼品赠送等。
奖励标准可以根据企业实际情况进行调整，如销售额、销售数量、客户满意度等。
2.激励期限激励期限可以根据实际情况设置，通常为月度或季度，以保持激励的效果和宣传营销的连续性。
激励计划的有效期一般不超过一年，以保证计划的及时性和灵活性。
3.激励规则渠道成员需要符合以下条件才能够参加激励计划：–从事销售工作满一定时间（如3个月）；–达到一定的销售指标或客户满意度要求。
同时，为保证激励计划的公正性和透明性，需要建立一套相应的激励规则，明确奖励的计算方式和标准，以及奖励的发放程序和流程。
4.激励宣传为了让渠道成员充分了解激励计划，提高其积极性和参与度，企业需要制定相应的激励宣传方案，包括宣传制度、宣传媒介、宣传方式等，以确保计划的宣传营销效果。
结论渠道成员激励方案对于企业和渠道成员都有很大的意义。
企业可以通过制定适当的激励计划，提高渠道成员的积极性和参与度，扩大销售。
渠道成员也可以通过参与激励计划，获得更多的奖励和支持，进一步提高销售业绩，同时加强与企业的联系，提高客户满意度。
因此，制定一份具体、可行、有效的渠道成员激励方案对于企业的发展非常重要。
渠道部激励制度
渠道部激励制度结合公司目前的发展趋势，建立完善公司销售管理机制，规范销售操作流程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神。
使客户在购买产品的全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌，为整体营销工作打下坚实稳固的基础。
特拟订如下渠道提成方案。
1、激励制度1.0总监激励办法：详见集团奖励办法。
1.1 零售部1.1.1 销售提成注：所有正价产品不低于7折，特价产品不低于5折。
1.1.2 考核1.1.2.1 每三个月为一个考核周期；第一个考核周期未完成任务，从第二个周期的第一个月起，按80%比例发放绩效工资；当第二个考核周期完成两个周期的任务，在第三个考核周期的第一个月，一次性补发所扣绩效工资；当第二个考核周期也未完成任务额，所扣绩效工资不予补发。
1.1.2.21.1.2.3 连续两个考核周期都未完成任务额，从第三个考核周期的第一个月起，按70%比例发放绩效工资，第三个考核周期的任务额值累积完成前三个考核周期的任务额时，则第三个考核周期所扣绩效工资一次性补发，未达成任务额，不予补发。
1.1.2.4 连续三个考核周期均未达到任务额要求，则第四个考核周期以60%发放绩效工资，第四个考核周期的任务额完成与前三个周期的实际累积任务额时，则四个考核周期所扣工资一次补发，未达成，不予补发。
1.1.3 与设计师及装饰配饰公司合作奖励佣金办法注：如设计师不直接带客户而且推荐客户来店选购，需提前通知公司备案。
1.1.4 提成发放办法：零售部销售产品为全款收取，每月3日完成上月结算，上交《零售销售业绩报表》，总监签字后，上交财务审核后，转报相关部门及人力资源部开始提成核算，核算完毕后，渠道及财务总监签字后，交财务部备案，制作《零售销售业绩提成统计表》按照次月与工资一同发放。
1.1.5 与合作设计师与设计公司佣金发放办法：需按公司项目规定，需在签约前提前报备或设计师直接带客户来店购买，待客户交付全部款项签字验收后，上交《零售销售业绩报表》，总监签字后，上交财务审核后，转报相关部门及提交人力资源部开始提成核算，核算完毕后，渠道及财务总监签字后，交财务部备案，制作《零售销售业绩佣金统计表》于收到全款客户验收后当月内发放。
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恒大冰泉的渠道激励方案
一纸合同就要渠道成员为企业卖命的想法是天真的，只有受到充分的激励和诱惑，才能激发渠道成员的潜力。
因此现在大多数企业在管理渠道成员时采取棒子加玉米的做法，不仅要严格管理渠道成员，更要给予其足够的甜头让他死心塌地为企业效力。
激励渠道成员是恒大冰泉激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着企业所期望的目标前进的一种最基本的做法。
因此，恒大冰泉在搞好销售渠道的同时制定好渠道激励和控制方案是必不可少的。
根据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采用多渠道分销组合情况如下：
1、直销法（利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直营店）
2、中间商法（寻找有实力的中间商，借助其渠道铺货）
3、经销商合作法（与净水器饮水机销售店合作）
4、OTO模式（线上线下模式）
5、与化妆品生产商合作或者直接推广天然可饮用爽肤水的概念
6、与高档火锅店或者茶馆合作
渠道激励实施的具体措施有着不同的分类。
依据激励采取的手段不同，可分为直接激励和间接激励等。
针对恒大冰泉的销售渠道，我为其量身定做相应的激励和控制措施：
一、直接激励
（1）返利政策
过程返利：恒大冰泉可以在零售店提高铺货率，规范商品陈列，定期开展促销活跃零售店气氛，指定区域销售和专销（即不销售竞品），规范价格来考察市场运作的规范性，确保市场健康发展使终端零售商受惠。
销量返利：恒大冰泉可以通过开展销售竞赛、等级进货奖励、定额返利来提高销售量和利润，更好地激励中间商和经销商。
销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予奖励；等级进货奖励，即对进货达到不同等级数量
的经销商给予奖励；定额返利，即对经销商达到一定数量的进货金额给予奖励。
区域代理商如果和火锅店、茶馆或化妆品生产商签订合同，不仅可以享受价格折扣，还会有返利政策，现价和货物返利相结合，每季度进行一次，以此鼓励中间商的积极性。
饮水机经销商按销量以货物返利，切实加强双方合作，达到双赢。
针对OTO模式配送的实体店，每月按配送量给予货物和价格双重返利，以鼓励其提供更好的服务。
（2）价格折扣
恒大冰泉对于进货数量较大的中间商，如一次进货超过100箱，每箱折扣10元，经销数量越多，折扣越丰厚。
对于现金付款的中间商，给予现金折扣，严禁拖欠货款。
为了把握销售时机，旺季多铺货，淡季减少库存，恒大冰泉采用季节折扣鼓励中间商多进货。
（3）开展促销活动
恒大冰泉可以在恒大社区内推广恒大冰泉卡，充值实现等级获赠，充的越多，增得越多。
此外，恒大冰泉和饮水机经销商的合作中可以采用订购超20桶送台式饮水机，订购超30桶送立式饮水机的促销活动。
和高档火锅店和茶馆的合作可以由当地经销商与其洽谈，因其供货量大，可以订立长期合同给予一定价格优惠。
在零售终端可以采用美观实用的赠品开展促销活动，让更多的消费者受惠以提升品牌知名度和美誉度。
（4）设立奖项对总代理、总经销进行激励
1．季度奖励。
这是对经销商前3个月销售情况的肯定，也是对经销商后3个月销售活动的支持。
这样就促使恒大冰泉和经销商在每个季度合作完后，对前3个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况，且恒大冰泉公司在每季度完后派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销量完成实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。
恒大冰泉公司规定季度奖励在每一季度结束后的一两个月内按一定比例进货数以产品形式给予配送。
2．年终折扣、年终奖励。
这是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。
年终折扣和年终奖励在次年的第一季度内按进货数的一定比例以产品形式配送给予，以保持恒大冰泉与中间商的长期友好合作关系。
对于销售业绩特别出色的人员，恒大冰泉将给于物质奖励（如配送运货车、公司管理软件等）。
3．专卖奖励。
这是经销商在合同期内，如矿泉水专销恒大冰泉公司生产的恒大冰泉，在合同结束后，恒大冰泉根据经销商销量、市场占有情况及厂家合作情况给予的奖励。
在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定，专卖约定由经销商签订合同作之初自愿确定并以文字形式填写在合同文本上。
4．下年度支持奖励。
这是对当年合作完成销量目标的经销商，且次年继续和恒大冰泉公司合作，并签订次年销售合同的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度第一个月以产品形式给予。
二、间接激励
（1）提供适销对路的优质产品和服务。
这是激励中间商的一个有效措施。
恒大冰泉应该把中间商视为消费者的总代表，在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满足中间商要求，为其创造良好的营销条件。
还应根据市场需要以及中间商的要求，经常地、合理地调节生产计划，改进生产技术，改善经营管理，生产物美价廉、适销对路的产品。
唯有此，商品才能顺利地进入最终市场，受到消费者的青睐。
（2）协助中间商进行人员培训和日常管理
恒大冰泉不能完成或不能全部完成的工作必须请中间商代为办理。
我国现有中间商大多是以个体户为基础发展起来的，整体素质不高，发展到一定时期之后，很有必要接受管理、营销、人力资源等方面的指导。
恒大冰泉帮助中间商培训人才的好处显而易见：渠道维护和公司政策执行，都必须由业务员去推动和操作。
提高中间商的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决中间商目前的赢利问题，也能解决其长远的赢利问题。
帮助中间商进行终端管理、库存管理、销售管理，使中间商与恒大冰泉共同进步，成为能和恒大长期合作的战略伙伴，在合作中实现双赢。
（3）开拓市场
恒大冰泉应该加强对中间商广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为中间商的重要利润源。
中间商在自己区域内进行促销时，恒大冰泉应予于大力支持，比如协助中间商掌握产品的技术知识和开展技术服务；通过广告宣传，举办产品展览和操作表演等形式来开拓产品销售市场；并帮助中间商搞好商品陈列。
有力的促销既能提高产品品牌知名度，又帮助中间商赚取利润，从而激发其推广产品的热情。
激励措施的最佳效果是让对方心甘情愿地做企业希望他做的事，这个过程没有任何胁迫或强制的成分，达到这一境界并非易事，恒大冰泉在渠道激励上还有很长的路要走。
如果渠道激励措施到位的话，恒大冰泉的渠道建设将日臻完美，企业必将从中受益颇多。