恒大冰泉世界杯版活动推广方案
恒大冰泉营销策划书
恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
世界杯促销方案
（3）联合营销：与体育用品商家、餐饮企业等合作，推出世界杯主题套餐，实现资源共享和互利共赢；
（4）会员专享：为会员提供世界杯专属优惠，提升会员忠诚度。
3.总结阶段
（1）发布世界杯期间销售数据、竞猜活动结果等，对活动进行回顾和总结；
（2）开展售后服务，为购买世界杯限量Байду номын сангаас产品的消费者提供专属售后服务，确保消费者权益。
第2篇
世界杯促销方案
一、前言
随着四年一度的世界杯赛事即将来临，全球范围内的足球热潮将再度掀起。我国作为体育大国，拥有庞大的足球爱好者和消费者群体。借此契机，我司计划开展一系列世界杯主题促销活动，旨在提升品牌影响力，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：全国范围内的零售市场，重点关注一、二线城市；
世界杯促销方案
第1篇
世界杯促销方案
一、方案背景
随着全球足球热的不断升温，世界杯已成为备受瞩目的国际性体育盛事。我国作为世界第二大经济体，拥有庞大的足球消费群体。为充分利用世界杯赛事的影响力，提高我国某品牌知名度及市场占有率，特制定本促销方案。
二、目标市场及客户群体
1.目标市场：全国范围内的零售市场，以一、二线城市为主；
2.目标客户群体：年龄在18-45岁的男性消费者，热衷于足球赛事，具有一定的消费能力。
三、促销活动主题
“激情世界杯，某品牌与您共享”
四、促销活动时间
1.预热期：即日起至世界杯开幕前一周；
世界杯营销策划设计方案
世界杯营销策划设计方案一、背景分析世界杯是全球最具影响力的足球赛事，每四年举办一次，吸引着全世界数亿观众的关注。
对于各大品牌来说，世界杯是一个绝佳的市场推广机会，可以提升品牌知名度，扩大市场份额。
本文将围绕世界杯营销策划设计方案展开讨论，帮助品牌充分利用这一机会，达到更好的营销效果。
二、目标群体定位1. 足球迷：世界杯是足球迷的盛宴，各大品牌可以通过与足球相关的策划活动，吸引足球迷的关注，提升品牌认可度。
2. 年轻人群体：年轻人对于时尚和新鲜事物具有较高的关注度，各大品牌可以通过与时尚、年轻化的设计相结合，吸引年轻人的关注，扩大市场份额。
3. 家庭消费群体：世界杯期间，家庭聚会是一种主要的方式，各大品牌可以通过家庭聚会场景的策划，吸引家庭消费群体的关注，提升品牌认可度。
三、市场调研在制定营销策划设计方案之前，需要对市场进行深入的调研，了解目标群体的需求和喜好。
通过调查问卷、市场数据分析等方法，掌握以下信息：1. 目标群体对于世界杯赛事的关注度和兴趣程度。
2. 目标群体对于各大品牌的认可度和喜好程度。
3. 目标群体对于世界杯期间的消费需求和购买倾向。
基于以上调研结果，可以更准确地制定营销策划设计方案，以满足目标群体的需求。
四、营销策略基于目标群体定位和市场调研结果，制定以下营销策略：1. 品牌赞助世界杯：各大品牌可以通过赞助世界杯，提升品牌知名度和认可度。
品牌的标识和广告可以出现在比赛场馆、比赛直播等多个渠道上，让观众更加深刻地记住品牌。
2. 世界杯限定产品：各大品牌可以推出世界杯限定版产品，加入足球元素和世界杯元素，以吸引足球迷和年轻人。
这些产品可以是饮料、零食、服装等，与世界杯赛事结合，通过限定版产品提升消费者对品牌的兴趣。
3. 联合营销活动：各大品牌可以选择与其他品牌进行联合营销活动，在品牌形象和市场份额上互相支持和促进。
例如，与体育品牌合作推出联名款产品，与电视台合作推出世界杯期间的专题节目等。
关于世界杯期间酒店营销推广方案
关于世界杯期间酒店营销推广方案关于世界杯期间酒店营销推广方案为配合20__年南非世界杯期间酒店整体促销推广活动的顺利实施与完成并达到经济效益与社会效益的双丰收的目的营销部特制订以下世界杯期间酒店整体布场及对外推广宣传方案。
如下：一、场地布置： 1、外围： a.停车场外围灯柱旁插32支球队国旗。
2、酒店大堂： a.屏风正前方放置大型喷绘1幅列出本次世界杯赛程表. b.在大堂玻璃墙张贴10大球星高清灯箱画2幅左右各一张 c.二楼跑马廊下方悬挂长方形参赛队国旗18面（竖旗） d.大堂立柱前方各摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 e.屏风后面玄关上方悬挂本次杯赛“吉祥物”、“专用足球”公仔各6个 f.电梯内张贴各部门本次世界杯优惠促销活动内容图片 g.大堂进门__两边摆放中餐、西餐、KTV、客房促销活动水牌各1块 h.大堂礼宾处前方搭建“南非世界杯主题公园”一座。
I.大门入口处摆放球星易拉宝8个每边4个。
3、西餐厅： a.天花板上方悬挂32支国家球队吊旗围边悬挂世界杯吉祥物公仔15个小足球15个张贴球星高清海报4张。
b.西餐厅大门入口处摆放促销活动水牌1块 4、夜总会： a.一楼大堂楼梯下方摆放本次世界杯赛程表1幅入口处摆放促销活动水牌1块。
入口两侧摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 b.1—3楼楼梯墙面依次张贴32强球队全家福照片。
（KT板） c.包房内悬挂吊旗围边。
d.三楼电梯玄关悬挂世界杯吊旗若干促销活动水牌1块。
e.二楼111包房改为酒吧形式。
天花悬挂吊旗围边悬挂吉祥物公仔、小足球各20个四周墙面张贴球星海报6张。
（具体布场需待定） 5、中餐厅 a.一楼大堂金鱼缸前摆放本次世界杯赛程表1幅__两边布置本次杯赛举办地场馆图片及文字介绍（易拉宝）10幅。
大门口摆放促销活动水牌1块。
入口两侧摆放本次杯赛“吉祥物”模型及“大力神杯”模型各1个 b.包房天花上方悬挂吊旗围边。
世界杯促销活动策划方案
一、活动背景随着四年一度的世界杯足球赛即将到来，全球范围内的足球迷们纷纷翘首以盼。
作为一家致力于提供高品质体育用品及服务的零售企业，我们计划举办一场盛大的世界杯促销活动，以吸引更多消费者，提升品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 提高产品销量，增加销售额。
3. 增强消费者互动，提升客户忠诚度。
4. 塑造积极、热情的购物氛围，提升企业形象。
三、活动主题“激情世界杯，足球盛宴，狂欢不止！”四、活动时间世界杯期间，具体时间为2024年6月14日至7月15日。
五、活动对象全国范围内18岁以上足球爱好者。
六、活动内容1. 优惠促销活动（1）全场商品折扣：活动期间，全场商品享受8折优惠（部分贵重商品除外）。
（2）满减活动：消费满500元减50元，满1000元减100元，以此类推。
（3）限时抢购：每天下午14:00-15:00，部分商品限时5折抢购。
（4）会员专享：会员享受额外9折优惠，并可参与会员专享抽奖活动。
2. 线上互动活动（1）线上答题：消费者关注官方微信公众号，参与世界杯知识答题，有机会赢取精美礼品。
（2）晒单活动：消费者在购买世界杯相关商品后，晒出购物凭证及心得，有机会获得优惠券。
（3）话题互动：官方微博发起“世界杯我最喜欢的球队”话题，消费者参与讨论，有机会赢取奖品。
3. 线下互动活动（1）足球宝贝巡游：活动期间，足球宝贝将在店内巡游，与消费者互动，传递激情。
（2）现场抽奖：消费者在店内消费满一定金额，即可参与现场抽奖，奖品丰富。
（3）球迷聚会：活动期间，举办球迷聚会，邀请球迷分享观赛心得，共度激情。
4. 社区活动（1）社区足球赛：在社区举办小型足球赛，邀请居民参与，增进邻里感情。
（2）社区知识讲座：邀请足球专家为社区居民讲解世界杯相关知识，普及足球文化。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行活动预热和宣传。
2. 线下宣传：在店内悬挂海报、发放传单，并在商圈、社区进行宣传。
恒大冰泉世界杯版活动推广方案
售卖区
场景设计（大型）
场景设计（大型）
若场地限制，可不设地毯
消费者推广活动-区域设置
水知识游戏区
冰泉对对碰
勇攀冰峰
冰泉生产站
足球竞技区
全球射门赛
售卖区/兑奖区
巅峰对决
全球合照区
3D摄影区 球星合照区
舞台区
已更换新LOGO，请注意
舞台区
游戏说明：画面为16格，共设定8对水知识问答题，参加
者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据翻开的 问题，找出相对应的正确答案。 (制作工艺详见“水源篇”PPT)
消费者推广活动-道具设计-冰泉对对碰
冰泉对对碰
游戏说明：模拟冰泉的渗滤过程。参与 消费者推广活动 -道具设计-冰泉国际接力赛
者二人一组，面对面站立操控摇手。发球 后，球从一端往下滚，依次操控摇手防止 球入洞，绕过重重障碍到达终点，以球掉 落洞口地点为准，获得不同奖品。 (制作工艺详见“水源篇”PPT)
游戏说明: 攀至顶峰者为胜；
建议材质：
气模，此道具如
果条件不允许，可不做
攀岩使用，只做ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动展
示品
勇攀高峰
设计文件说明：
1. 所有物料制作尺寸、工艺仅供参考，请根据当地实际情况调整；
2.务必在云盘下载完稿使用
3. 完稿下载方式：
下载地址：/ 登录账户：771943069@ 登录密码：evergrandemarketing 文件名称：世界杯路演物料
主画面
线下推广活动重点要求
活动主题：喝恒大冰泉，享足球盛宴
执行时间：2014年6月7日-2014年7月13日 活动形式：现代渠道世界杯形象堆头陈列；消费者推广路演（大型）
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉5-6月消费者推广活动纲要
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区 别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML 水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
加油站 汽车店
小型活动
促销主题 操作简要
“品水猜拳”
点赞狂人
以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽 奖资格。
知识问答
“品水猜拳”
保龄球王
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师 游戏说明：
水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 傅）倒在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜 1.使用产品排成保龄球形
球王擂台
知识问答
深层惊喜
1.现场设桌面足球游乐设备； 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜 出（可调整）。
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天 然水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等 简单问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水 得区别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或 500ML水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
方案二
冰泉国际接力赛
勇攀冰峰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 大冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品
大冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 水，配合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内
、单页一张、健康饮水手册一份。
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售卖区
场景设计（大型）
场景设计（大型）
若场地限制，可不设地毯
消费者推广活动-区域设置
水知识游戏区
冰泉对对碰
勇攀冰峰
冰泉生产站
足球竞技区
全球射门赛
售卖区/兑奖区
巅峰对决
全球合照区
3D摄影区 球星合照区
舞台区
已更换新LOGO，请注意
舞台区
游戏说明：画面为16格，共设定8对水知识问答题，参加
冰泉生产站
•游戏说明：参与者必须踢到累计数字，刚好是指定的幸运数字（例：10）
，即为过关，超出为失败。
•建议材质： •外框：铁架，门洞钉灯布 •地贴：地毯，或背胶
全球射门赛
游戏说明：1:1对决或2:2对决，在制定时间内，进球多者胜；
建议材质：
• 围栏：气模，或A型围栏 • 背板：木板裱背胶
巅峰对决赛
主画面
线下推广活动重点要求
活动主题：喝恒大冰泉，享足球盛宴
执行时间：2014年6月7日-2014年7月13日 活动形式：现代渠道世界杯形象堆头陈列；消费者推广路演（大型）
世界杯形象堆头陈列
（目前完稿只有三款，明后天再有新的完稿放上去供大家参考） 世界杯期间，主题陈列仍以“全球水源篇”为主；
者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据翻开的 问题，找出相对应的正确答案。 (制作工艺详见“水源篇”PPT)
消费者推广活动-道具设计-冰泉对对碰
冰泉对对碰
游戏说明：模拟冰泉的渗滤过程。参与 消费者推广活动 -道具设计-冰泉国际接力赛
者二人一组，面对面站立操控摇手。发球 后，球从一端往下滚，依次操控摇手防止 球入洞，绕过重重障碍到达终点，以球掉 落洞口地点为准，获得不同奖品。 (制作工艺详见“水源篇”PPT)
只有符合以下条件的终端，方允许更换世界杯主题堆头: 客流量大的国际连锁大卖场、全国连锁大卖场、地方大卖场
有较好陈列位置、消费能力的特渠；
消费者推广活动
在“一处水源供全球”的概念上，增加球星合影、足球游戏等环节，营造世界杯的欢乐足 球氛围。
水知识游戏区
全场草绿地毯
售卖区
足球竞技区
全球合照区
游戏说明: 攀至顶峰者为胜；
建议材质：
气模，此道具如
果条件不允许，可不做
攀岩使用，只做活动展
示物料制作尺寸、工艺仅供参考，请根据当地实际情况调整；
2.务必在云盘下载完稿使用
3. 完稿下载方式：
下载地址：/ 登录账户：771943069@ 登录密码：evergrandemarketing 文件名称：世界杯路演物料
一处水源供全球
世界杯版线下推广方案
总部市场部 2014年6月4日
前 言
即将到来的世界杯是全球瞩目的体育盛事，借力恒大足球的优势，可将目前 “一处水源供全球”的主题推向更高潮。6-7月有条件的省市公司，可精选场地进行
消费者推广活动，向消费者灌输健康饮水理念，培育消费人群。
注意：此活动请与一处水源供全球的主题紧密结合，各省务必优中选优，有适合场地、 时间方可执行。
气模球场参考
3D摄影区
消费者可随意在3D画中自由拍照 (制作工艺详见“水源篇”PPT)
建议材质： • 木结构裱背胶
球星合照区
消费者可随意拍照
拍照建议
建议租用“印美图”机器，引发现场拍照+打印+购买高潮： 操作方式： 1. 消费者现场用手机拍照 2. 消费者购买X瓶冰泉，即获得打印码一个 3. 消费者关注“恒大冰泉微信”，发送照片至微信号 4. 现场打印照片，多买多印 备注：相纸可印制“水知识” 参考网址： 印美图