恒大冰泉2014线下活动方案
恒大冰泉营销策划书
恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉湖南主题活动分析报告
通过这次各个渠道 的百花齐放、百家 争鸣的方案、我们 从传统线下的各个 渠道的消费者推广 活动中，总结出经 验，找到我们产品 销售和推广的机会 点，这个应该是开 展此次活动最重大
的意义
通过此次活动，不 管是和消费者在品 牌沟通方面还是和 各个渠道的消费者 推广活动方面，我 们都要总结正确的， 对的方法和经验， 以明确我们未来下 一步的市场操作思 路和方向，从而达
—— 谋 攻 篇 ——
知彼知己，百战不殆
内部数十次头 脑风暴
经销商员工动 员大会
活动流程推演
和广告执行公 司沟通细节
动员大会
省总亲自牵头召开
头脑风暴 全省动员大会，宣 读军令状 鼓舞士气
322活动通知 主题活动指引
考核指标 322活动创意评
比方案 军令状 一个都不能少
指引和军令状
—— 作 战 篇 ——
到练兵的目的
挑战：
• 伴随不断投入的高密度线上广告，但转化购买率的提升存在问题，只解决了知道了这个品牌，没解决愿意购买 • 品牌知名度和忠诚度的提升，占领高端饮用水的权威地位，需要集中目标消费群意见领袖的支持 • 面对健康饮用天然矿泉水市场将爆发的契机，以目标消费群的稳定消费带动终端周转至关重要
解决方式：
KA渠道推广
• 选择城市人流比较密集的KA门店进行买赠和健康饮用水知识 的传播
活动形式
•展示-通过X展架健康好水和健康饮用水识的展示和健康饮水手册和 单页的派发进行产品品牌诉求沟通
•销售区-选择丰富坎级和有情感价值的赠品进行买赠
中高端社区推广
• 选择城市的中高端社区进行买赠和冰泉大富翁游戏体验
恒大冰泉引领 全民健康饮水 的品牌诉求
与消费者品牌互动和沟通
2014年度恒大冰泉市场销售计划
恒大冰泉2014年度长春市场销售计划姓名：朱晓雪班级：110509学号：201120552014年度恒大冰泉长春市场销售计划一、环境分析（一）现有竞争者分析我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。
（二）替代品的威胁矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。
（三）潜在进入者相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水。
（四）购买者的讨价还价能力我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定，因此消费者讨价还价能力低。
（五）供应商的讨价还价能力由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还价能力较弱。
二、区域市场（一）南关区包括南岭街道、自强街道、民康街道、新春街道、长通街道、全安街道、曙光街道、永吉街道、桃源街道、鸿城街道、明珠街道、富裕街道、临河街道、永兴街道、净月街道等15个街道。
其中自由大路以北由1名业务员负责，自由大路以南由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（二）朝阳区包括前进街道、桂林街道、南湖街道、永昌街道、重庆街道、清和街道、红旗街道、湖西街道、富锋街道、硅谷街道等10个街道。
其中工农大路以西由1名业务员负责，工农大路以东由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（三）宽城区包括新发街道、站前街道、南广街道、东广街道、群英街道、兴业街道、凯旋街道、团山街道、柳影街道等9个街道。
其中北四环路以北由1名业务员负责，北四环路以南由1名业务员负责。
每名业务员带领两位促销员。
（四）二道区包括东盛街道、吉林街道、荣光街道、东站街道、远达街道、八里堡街道、东方广场街道、长青街道等8个街道。
由1名业务员负责。
恒大冰泉促销方案
恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。
2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。
3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。
4 、有利于形成稳定的市场价格。
5 、有利于建立高质量的售点。
五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。
（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。
（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。
（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。
（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。
（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。
（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。
（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。
2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。
（ 2 ）铺市说辞的准备。
（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。
（ 4 ）铺市工具、资料配置。
（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。
六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。
（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。
（ 3 ）跟线指导。
（ 4 ）灵活应变。
2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。
（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。
（ 3 ）布置邮局协议。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
恒大冰泉5-6月消费者推广活动纲要
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水得区 别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或500ML 水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
加油站 汽车店
小型活动
促销主题 操作简要
“品水猜拳”
点赞狂人
以中国真矿泉道具作为抽奖箱，凡购买2瓶即可获得抽 奖资格。
知识问答
“品水猜拳”
保龄球王
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天然 把几种不同品牌的水（恒大冰泉、农夫山泉、康师 游戏说明：
水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等简单 傅）倒在透明的一次性杯子里，消费者逐一品尝，猜 1.使用产品排成保龄球形
球王擂台
知识问答
深层惊喜
1.现场设桌面足球游乐设备； 2.以擂台赛形式出现，先进3求为一局，连胜2局即为胜 出（可调整）。
设定若干关于“水知识”,关于蒸馏水，矿物质水，天 然水及天然矿泉水等的区别及恒大水源，水源结构等 简单问答让消费者更进一步的了解恒大冰泉与其他水 得区别，凡能回答正确则赠送大礼包，内含350ML或 500ML水一瓶、单页一张、健康饮水手册一份。
方案二
冰泉国际接力赛
勇攀冰峰
画面为16格，共设定8对我司产品及水知识相关问答题， 3D摄影场将设置各国标志性建筑画面，建筑中穿插恒 参加者需要在1分钟时间熟记道具画面上的问和答，根据 大冰泉元素，消费者可随意在3D画中自由拍照。 翻开的问题，找出相对应的正确答案，则获赠相应礼品
大冰泉成功亮灯，大礼包，内含350ML或500ML水一瓶 水，配合加入大量冰块，让消费者参与在一定时间内
、单页一张、健康饮水手册一份。
恒大冰泉市场营销策划书六篇
恒大冰泉市场营销策划书六篇恒大冰泉市场营销策划书六篇篇一：恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
“恒大世界”会员招募方案 - 浙江0129
浙江省一瓶一码纳粉专案
浙江省线下广告策划及管理部
1
经过2014的洗礼 恒大冰泉对于消费者来说
第一印象“健康”“品质”“高端"
踏入2015的门槛 我们迎来了冰泉的新嫁衣
要给每位消费者带来不一样的“码上”之旅
我们将打破常规 120万
我们的战斗目标
我们将在特定的渠道 加入最新鲜、最活力、最特色、最本土的创意
我们一起期待！
120万会 员目标
春节期间 春节前 1月-2月
Hale Waihona Puke 借助线上推广，为线下 活动推波助澜。
围绕商超、特渠进行活 动推广。以系统超市、 写字楼、电影院为主 要活动载体。
结合春节活动热点在车 站、加油站进行推广 活动。
线上推广
渠道推广
热点推广
淘点冰泉 码上发达
淘点点
异业联合
影院合作
Iphone，一 步之遥
由我公司以24元 /箱供价给“淘 点点”，开发 “淘点点”为我 网络经销商。 在手机APP平台 定向宣传我公司 产品的特性和活 动，并组合套餐， 进行网上外卖销 售。
结合平台优势， 开发线下餐饮终 端，并由各地经 销商负责代垫配 送，配送费5元/ 箱
结合线上线下的 活动，提升销量 和会员数。
二、线下活动细则
合计
￥240000
费效比为65%
24
淘点冰泉 码上发达
淘点点
异业联合
影院合作
Iphone，一 步之遥
餐饮连锁
一码当先
网咖 LOL
车站 加油站 商超
恒大冰泉 码上疯狂
车
站
车站推广活动思路
Step 4
提升销量、发展会员
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1
矿泉水消费市场 矿泉水市场消费需求概述
有关数据调查显示，68%有人对饮用水的要求，不仅是解渴，而是更加关注品质和健康； 中国近80%的消费者选择纯净水和矿物质水，误以为是矿泉水； 顺应“天然、营养、绿色”的消费趋势，矿泉水将成为我国饮用水市场的主导产品。
高端水 增速扩张
数据显示，2013年中国高端瓶装矿泉水市场零售量超过50万吨，零售额达108亿元。近年高端水市场占
有率持续增长，2013年零售额增长率高达42.6%，是中低端水增长率（16.3%）的近3倍。
（消息来源：中商情报网）
1
高端水购买决策因素调查
在购买高端水的时候，消费者主要考虑哪些因素
调查显示：被调查对象主要考虑的因素分别是品牌49%、口感39%、健康安全37%，其次是价 格27%、购买便利性26%，其他因素没有被足够的重视。
8-9月 活力无限
2
活力无限
恒大乐活暑季
活动目的
发动身边所有热爱运动的人，开启全民运动时代，在感受激 情夏日与畅快运动时，体现恒大冰泉“健康、活力”的生活 理念，从而加强健康水的生活态度。
亮点内容
•
• •
跑步机比赛、力量挑战等体育竞技，评选恒大健美男神、女神
恒大办公室健身操普及，远离白领亚健康 路演现场打造冰爽水世界，畅玩水上竞技运动，带来乐活的清爽夏日
10月 中国一起喝
2
中国一起喝
恒大关注缺水地区公益活动
活动目的
结合中国建国65周年之际，发展正能量活动，关注民生 与公益，传播恒大冰泉的企业社会责任，宣导“中国人， 喝健康中国水”的健康正能量理念
亮点内容
• • 活动期间消费者每购买一瓶恒大冰泉，将向缺水地 区捐献1毛钱，让中国人都能喝上健康、安全的水 恒大公益大签名，活动现场签名赠送恒大冰泉
3
活动主视觉
3
场地呈现
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
悬浮拍照
舞台 游戏：寻找真矿泉
售卖区 入口
游戏：点球大战
休息看台
休息看台
场地效果呈现
20m*12m
3
场地呈现
拍照区
舞台区 游戏区
售卖区
休息区
入口
休息区 场地区域划分
3
场地呈现
门头
3
场地呈现
LED
世界杯竞猜 赢100万大奖
现场购买一箱或一箱以上恒大冰泉的消费者可参与世界杯竞猜 填写世界杯竞猜卡，预测本季世界杯8强和冠亚季军名单，并 留下姓名与电话 竞猜卡由恒大冰泉统一管理，比赛结果公布后，统计猜中人名
单，并根据猜中人数平分100万奖金
我为球狂卖场推广
4
卖场推广
产品卖场推广
（1）促销员现场主动向消费者宣传恒大冰泉卖点，向消费者传导健康真矿泉理念 （2）免费试饮 （3）传递买赠抽奖信息，展示奖项奖品，拉动销售
3
活动环节 足球音乐盛宴
舞台区
足球宝贝热辣舞蹈开场、花式足球表演，嗨翻全场 现场激情演奏世界杯主题曲、摇滚音乐等
足球宝贝热舞开场
摇滚乐队
花式足球表演
3
活动环节
舞台区
舞台互动游戏
互动问答
极限颠球
障碍过球
3
活动环节
销售区
现场抽奖
现场购买一箱或一箱以上恒大冰泉的消费者可参与现场抽奖 奖品可设置为足球、队服等周边
传递概念 深度沟通年度品牌主张，根据 渠道及人群特点设置活动形式
整合资源立体传播 整合线上线下资源，多 维度传播
2
全年活动规划
搬运篇
活力篇
搬运篇
主题
中国真矿泉来啦
我为球狂
活力无限
中国一起 我一岁啦 火热的 喝 冬天
节点
4-5月
揭秘“真矿泉”
6-7月
足球狂欢季
8-9月
全民运动
10月
恒大公益
11月
周年庆
圣诞老人、小丑巡游队派发礼物 跨年雪上音乐盛典，恒大冰泉给你火热的冬天
我为球狂路演活动
3
活动目的
在世界杯期间，通过足球狂欢季主题活动，让消费者在活动中了解产品、 在玩乐中记忆品牌
深度沟通恒大冰泉“健康活力”的文化内核，发扬健康活力理念，宣传、
提升品牌形象 通过店内促销和户外活动的配合，加强恒大冰泉在消费者心中的核心印象
恒大冰泉 2014线下活动方案
2014\4\18
目录
Part 1.市场背景分析
Part 2.2014活动规划 Part 3.我为球狂路演活动 Part 4.我为球狂卖场推广 Part 5.活动执行管理
市场背景分析
1
活动背景
2013年11月，恒大集团全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。 恒大冰泉长白山火山矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，产自黄金水源带、源于 世界三大矿泉水产地之一的健康好水。 恒大冰泉在投放的大量线上资源中全方位沟通“源自长白山深层火山矿泉”的“真正矿泉 水”，以及给人们带来“健康、活力、美丽”的品牌主张，让消费者形成了一定的认知和了解。 对于新品而言，恒大冰泉还未与消费者建立更深层次的沟通及塑造与消费者的情感形象。 为进一步拉近恒大冰泉与消费者之间的距离，让消费者对恒大冰泉产生全面的认知和深入的了 解，2014年将需要通过线下全渠道的活动形成购买驱动，全面拉动终端销售。
11月 我一岁啦
2
我一岁啦
恒大冰泉周年大party
活动目的
借恒大冰泉一周年来临之际，为了答谢广大消费者对恒大 冰泉的支持，结合一系列主题活动与消费者进行互动，从 而巩固现有恒大冰泉的产品形象
亮点内容
• 活动现场设置巨型蛋糕，现场切蛋糕，与消费者分享恒大冰 泉一岁生日的喜悦
•
•
派对狂欢，恒大冰泉人偶快闪
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案一 3m*6m
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
卖场专区
方案二 5m*3m
4
4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
卖场专区
方案二 5m*3m
活动执行管理
5
活动执行管理 活动执行人员架构
项目经理 策划
文 案
设计
3 D 平 面 采 购 搭 建
火山口出现一瓶恒大冰泉，以示来自长白山深层火山矿泉 • 购买整箱恒大冰泉的消费者可参与抽奖，有机会获得“寻找真 矿泉—长白山之旅”资格
6-7月 我为球狂
2
我为球狂
夏日足球狂欢季
活动目的
在世界杯期间，通过足球狂欢季主题活动，让消费者在活动中
了解产品、在玩乐中记忆品牌
亮点内容
• • • 打造足球主题活动，路演现场创意足球比拼，摇滚音乐热辣 舞蹈激情上演，给现场消费者全方位的激情享受 购整箱水参与抽奖，赢足球周边礼品 参与世界杯竞猜，赢100万大奖
泉是来自长白山深层火山岩的真矿泉
寻找真矿泉
面积：4m*2m
3
活动环节
拍照区
悬浮拍照
参与者可在拍照背景板的支撑物上进行 悬浮拍照，体验创意无穷的拍照体验 被拍人的位置 支撑物
3
活动环节
休息区
休息区模仿足球场看台，观众可在看台处休息并观看舞台表演及大屏幕视频
舞台大屏幕滚动播放恒大冰泉宣传片，向消费者形象展示恒大冰泉的来源、科普地 表水与矿泉水的区别、恒大冰泉对人体健康的益处等等，在有世界杯比赛的时候， LED大屏幕可转播世界杯盛况 休息区提供产品试饮
4
卖场推广
促销员操作规范：
1、售卖台搭建必须依照标准的搭建图进行规范搭建\依照标准的售卖台陈列图进行陈列 2、店面的产品价格必须熟记\熟知本产品在卖场内的售卖地点\熟知本超市内当日的促 销信息 3、没有消费者时必须大声叫卖，手持产品,，产品LOGO必须露出可以让消费者看见 4、要求着装统一，尽可能保证销售人员形象上的年龄统一；不要让年龄差距较大的销 售前往现场。从而更好的保证现场活动宣传输出的一致性。
12月
冰雪嘉年华
核心信息
本案以6-7月“我为球狂”为例，对路演及卖场推广做详细规划
4-5月 中国真矿泉来啦
2
中国真矿泉来啦
揭秘真矿泉
活动目的
揭秘恒大冰泉，向消费者大规模曝光，传达恒大冰泉“真 矿泉”概念
亮点内容
• 路演活动中设置揭秘装置，装置造型为顶部火山及底部模拟岩
层，通过不断按压操纵杆，底部岩层将逐一“点亮”，最终从
3
活动调性
狂欢
活力
激情
3
活动策略
聚集人气 现场搭建及布置 表演互动
产品认知 免费试饮
现场参与
促销员讲解
大屏幕宣传片 提升消费者对品牌 的认知和好感度 促销员引导购买 抽奖机制
互动游戏 悬浮拍照
吸引消费者目光 聚集人群
将消费者积极性激 发到顶点
达成购买，完成销量
3
策略实施
游 戏 区
点球大战
寻找真矿泉
现场奖品
现场奖品
我 为 球 狂 活 动 框 架
进入场地
舞 台 区 拍 照 区 休 息 区 售 卖 区
节目表演
观众互动 悬浮拍照
现场奖品
现场奖品
免费试饮
LED播放产品介绍 抽奖 产品售卖
现场奖品
3
活动时间安排
8:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00
1