恒大冰泉陈列标准化手册
恒大冰泉渠道激励方案电子教案
恒大冰泉的渠道激励方案一纸合同就要渠道成员为企业卖命的想法是天真的，只有受到充分的激励和诱惑，才能激发渠道成员的潜力。
因此现在大多数企业在管理渠道成员时采取棒子加玉米的做法，不仅要严格管理渠道成员，更要给予其足够的甜头让他死心塌地为企业效力。
激励渠道成员是恒大冰泉激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着企业所期望的目标前进的一种最基本的做法。
因此，恒大冰泉在搞好销售渠道的同时制定好渠道激励和控制方案是必不可少的。
根据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采用多渠道分销组合情况如下：1、直销法（利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直营店）2、中间商法（寻找有实力的中间商，借助其渠道铺货）3、经销商合作法（与净水器饮水机销售店合作）4、OTO模式（线上线下模式）5、与化妆品生产商合作或者直接推广天然可饮用爽肤水的概念6、与高档火锅店或者茶馆合作渠道激励实施的具体措施有着不同的分类。
依据激励采取的手段不同，可分为直接激励和间接激励等。
针对恒大冰泉的销售渠道，我为其量身定做相应的激励和控制措施：一、直接激励（1）返利政策过程返利：恒大冰泉可以在零售店提高铺货率，规范商品陈列，定期开展促销活跃零售店气氛，指定区域销售和专销（即不销售竞品），规范价格来考察市场运作的规范性，确保市场健康发展使终端零售商受惠。
销量返利：恒大冰泉可以通过开展销售竞赛、等级进货奖励、定额返利来提高销售量和利润，更好地激励中间商和经销商。
销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予奖励；等级进货奖励，即对进货达到不同等级数量的经销商给予奖励；定额返利，即对经销商达到一定数量的进货金额给予奖励。
区域代理商如果和火锅店、茶馆或化妆品生产商签订合同，不仅可以享受价格折扣，还会有返利政策，现价和货物返利相结合，每季度进行一次，以此鼓励中间商的积极性。
饮水机经销商按销量以货物返利，切实加强双方合作，达到双赢。
针对OTO模式配送的实体店，每月按配送量给予货物和价格双重返利，以鼓励其提供更好的服务。
超市陈列标准(饮料类)
27cm 第四层 (层板) 规
27cm 第四层 (层板)
规 27cm
格
格
格
格
第一层
标
(排面促销车)
准
21cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准
35cm 第三层(层板)
标 准 35cm
20cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm 第二层(层板)
66cm
23cm 第一层(底层板)
五、案例分析-道具标准(二)
第四节 (杂菜汁)
第八层(层板)
间格 格数
第七层(层板)
按
第六层(层板)
货
第五层(层板)
架
规
第四层(层板)
格
第三层(层板)
标
准ห้องสมุดไป่ตู้
第二层(层板)
第一层(底层板)
层板间 高度 27cm 27cm 27cm 27cm 27cm 35cm 39cm
第五节 (浓缩果汁/进口果汁)
第八层(层板)
第六层(层板)
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
第五层(层板)
按
30cm
货
货
货
货
架
架
架
架
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
第四层 (层板)
规
32cm
格
格
格
格
标
标
标
市场营销学案例分析之恒大冰泉PPT课件
源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
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三、饮用水主要分类情况
其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
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冰泉的独到之处
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一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
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一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
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一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
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另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。
“没什么创新”！
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我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。
某品牌商品陈列管理手册
某品牌(pǐn pái) 商品(shāngpǐn)陈列管理(guǎnlǐ)手册（试行(shìxíng)版）第一条目的(mùdì)为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象，提高公司整体经营效益，特制定本手册。
第二条适用范围本手册适用于店面工作人员，由店长指导进行商品陈列。
第三条商品陈列的作用1、提高销售额，加快商品周转和资金周转率；2、增强美感、商业感，刺激顾客购物；3、方便顾客拿取、判断（易看、易懂、易拿）；4、补货方便；5、具有价低质优的概念和形象。
第四条货架不同段位的区分（儿童视角）第五条商品陈列的基本原则1、显而易见原则商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯，对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。
商品要正面面向顾客，陈列的商品要使顾客容易看见。
2、容易挑选原则商品(shāngpǐn)的陈列要使顾客容易挑选(tiāoxuǎn)。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉，尤其(yóuqí)是特价陈列，要明确(míngquè)与原价的区别。
同类商品要垂直陈列，避免横向陈列。
由于顾客(gùkè)选择商品时，视线上下移动比横向移动方便，所以同类商品采取垂直陈列的方法，使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。
3、便于取放的原则商品陈列时要考虑到顾客的身高，不要把商品放在顾客手拿不到的位置。
放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处，直接影响顾客的购物体验。
4、丰富丰满的原则在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。
如一周中A 商品销售了10个，B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是5：4：1。
要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。
各商品陈列的数量，为周销量的1.5倍，配货量为周销量的2倍（按两周配货一次的周期计算）。
《产品标准化陈列手册》
《产品标准化陈列手册》关键信息项：1、产品类别2、陈列位置3、陈列方式4、陈列数量5、陈列高度6、陈列间距7、照明要求8、色彩搭配9、标识与标签10、维护与更新周期11 产品标准化陈列的目的产品标准化陈列旨在通过统一、规范和优化的陈列方式，提高产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增强消费者的购买欲望，提升品牌形象，促进销售，并确保不同销售点的陈列具有一致性和可识别性。
111 提高产品可见度将产品放置在显眼的位置，使消费者能够轻松发现和浏览。
112 增强品牌形象通过统一的陈列风格和布局，传递品牌的价值观和特色。
113 促进销售增长合理的陈列能够引导消费者的购买决策，增加销售量。
12 产品分类与分组根据产品的属性、功能、价格等因素进行分类和分组，以便于消费者快速找到所需产品。
121 按功能分类如将清洁用品分为厨房清洁、卫生间清洁、衣物清洁等类别。
122 按价格区间分类设置低、中、高价格区域，满足不同消费者的需求。
123 按品牌分类突出品牌特色，便于品牌推广和消费者识别。
13 陈列位置的选择选择合适的陈列位置是吸引消费者的关键。
131 人流量高的区域如入口处、主通道两侧、收银台附近等。
132 视线水平位置将重点推荐产品放置在与消费者视线平行的高度，提高关注度。
133 相关产品相邻陈列例如，将洗发水与护发素相邻摆放，方便消费者配套购买。
14 陈列方式的规范141 货架陈列产品应整齐排列，标签朝外，保持货架的整洁和有序。
142 堆头陈列通过堆码的方式展示大量产品，营造出丰富和优惠的感觉。
143 挂式陈列适用于轻便、悬挂展示效果好的产品，如衣物、饰品等。
15 陈列数量的确定根据货架空间、产品销量和促销活动等因素确定陈列数量。
151 充足但不过剩确保货架上有足够的产品供应，又避免积压和混乱。
152 促销期间增加数量通过增加陈列数量，突出促销力度。
16 陈列高度的要求161 儿童产品放置在较低位置，方便儿童观看和拿取。
商品陈列标准实施手册
商品陈列标准实施手册商品陈列标准目录封面-------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10吸引点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16 商品陈列的基本要求-----------------------------------------------171. 前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果的好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到货架，端头，平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
2.商品陈列注意的几个问题2.1 陈列的安全性排除非安全性商品（超过保质期的、质量鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠绕膜。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
2.2 陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下2O度是最易观看的。
人类的平均视觉是由11O度到12O度，可视宽度范围为1．5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
商品陈列标准手册
商品陈列标准手册1. 引言商品陈列对店铺运营和销售非常重要。
一个良好的商品陈列可以吸引顾客的注意力，提高销售额，并增强品牌形象。
本手册旨在为店铺员工提供商品陈列的标准准则和最佳实践，以保证店铺的陈列效果最佳。
2. 商品摆放规则2.1 层次感摆放合理的层次感摆放是一个成功的商品陈列的基础。
建议按照以下原则进行商品的层次感摆放：•将商品按照大小、高度或颜色进行分组；•高度相近的商品应放在同一水平线上，避免高度不均匀的陈列；•商品从高到低的陈列可以提供更好的视觉效果，吸引顾客的注意力。
2.2 产品布局产品布局是商品陈列的关键因素之一。
合理的产品布局可以提高销售额和顾客满意度。
以下是一些产品布局上的建议：•留出足够的空间让顾客自由浏览和触摸商品；•将畅销商品或新品放在靠近入口的位置，以吸引顾客的注意力；•将相关商品放在一起，方便顾客选择和比较；•定期更换产品布局，以增加顾客的兴趣和新奇感。
2.3 陈列道具的使用陈列道具的使用可以增强商品的吸引力和陈列效果。
以下是一些陈列道具使用的建议：•使用合适的陈列架、展示柜和货架，以展示商品的特点和优势；•使用适当的照明效果，以突出商品的特色和质感；•使用合适的背景和装饰品，以营造出适合商品风格的氛围；•定期检查和清洁陈列道具，保持其良好的状态。
3. 陈列细节要求3.1 商品标签和价格准确和清晰的商品标签和价格是一个良好的商品陈列的重要组成部分。
以下是一些关于商品标签和价格的要求：•商品标签应包含商品名称、规格、品牌和其他必要信息；•商品标签应清晰易读，避免模糊或不易识别；•商品价格应明确标示，避免造成顾客的困扰和疑惑；•商品价格应经常更新和调整，以保持与市场价格的一致性。
3.2 陈列整洁和干净一个整洁和干净的陈列区域可以给顾客留下良好的印象，并提高购买欲望。
以下是一些关于陈列整洁和干净的要求：•定期清理和整理商品，避免商品杂乱无章；•定期清洁陈列区域，包括货架、展示柜和陈列道具；•定期检查商品的状况，及时处理破损或过期商品。