恒大冰泉VS农夫山泉两瓶水的恩怨情仇
农夫山泉失败案例
农夫山泉失败案例农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，以其清新纯净的口感和良好的品质而广受消费者喜爱。
然而，尽管农夫山泉在市场上取得了巨大的成功，但也存在一些失败的案例。
下面将就农夫山泉的失败案例进行详细分析。
首先，农夫山泉在品牌延伸方面的失败案例就是其尝试进军食品行业。
农夫山泉曾推出过多款食品产品，例如酸奶、果汁、饮料等，但这些产品并未取得预期的市场反响。
这主要是由于消费者对于农夫山泉的印象更多地停留在矿泉水行业上，难以接受它进军食品行业，尤其是对于与水相关度较低的食品产品。
其次，农夫山泉在品牌宣传方面的失败案例是其曾经引起的一系列负面事件。
最为著名的就是2024年农夫山泉被曝光添加工业盐事件，该事件曝光后引发了广泛的社会关注和质疑。
农夫山泉的品牌形象因此受到了重大的冲击，许多消费者对其质量问题担忧，导致销量直线下降。
另外，农夫山泉在企业管理方面的失败案例是其管理层出现过一系列失误。
例如，农夫山泉在产品质量管理上存在问题，容易出现产品质量不合格等情况。
此外，农夫山泉在与供应商的合作中也存在一些问题，例如供应商不合格或合规性问题。
这些问题的存在不仅对农夫山泉的品牌形象产生了负面影响，还可能损害消费者对其产品的信任度。
最后，农夫山泉在市场拓展方面的失败案例是其在国际市场上进展缓慢。
尽管农夫山泉在国内市场上拥有广泛的知名度和市场份额，但在国际市场上的影响力相对较弱。
与此同时，其他国际知名矿泉水品牌的竞争也不容忽视。
农夫山泉在市场拓展方面的不力导致其无法充分利用自身品牌优势，实现更大规模的销售。
综上所述，农夫山泉存在一些失败案例。
在品牌延伸、品牌宣传、企业管理和市场拓展等方面，农夫山泉都曾经遇到过一些挑战和失败。
然而，农夫山泉也通过不断改进和反思，提高了自身的管理水平和产品质量，努力恢复了消费者对其的信任度。
农夫山泉的失败案例为其他企业提供了宝贵的经验教训，警示企业要时刻保持警惕和创新，才能实现长期稳定的发展。
恒大为何卖掉寄予厚望的冰泉？
恒大为何卖掉寄予厚望的冰泉？作者：卢华磊来源：《财经天下周刊》2016年第21期恒大未能在快消领域复制其球场上的成功。
9月28日，恒大集团在港交所发布公告，宣布出售旗下粮油、乳制品及矿泉水（恒大冰泉）非主营业务，总价约为27亿元人民币，其中恒大冰泉售价为18亿元。
但这并不是恒大的初衷。
在2014年的合作伙伴大会上，恒大集团董事局主席许家印公开表示，2014年恒大冰泉的销售额要达到100亿元，2015年200亿元，2016年300亿元。
现在，这些期许已然落空。
恒大冰泉以18亿元的价格被抛售，这甚至不足恒大为该品牌投资的三分之一。
公开数据显示，过去几年中恒大集团已为冰泉品牌累计投入55.4亿元。
从某种角度看，恒大冰泉是含着金钥匙出生的，并且生在一个万众瞩目的时刻——2013年11月9日，亚冠决赛之夜，广州恒大足球队员身穿印有“恒大冰泉”字样的球衣亮相球场。
翌日，恒大集团召开发布会，推出恒大冰泉，定位高端矿泉水。
许家印向媒体透露，第一轮品牌推广中，恒大集团会在20天内花费13亿元做全媒体广告。
在快消品行业中，这样的推广方式称得上大手笔，但对于以地产起家的恒大而言，这合乎其“土豪”身份。
过去3年，这家地产公司创造了惊人的财富。
2013年恒大地产销售额达到1003.97亿元，净利润为137亿元；2014年销售1315亿元，净利润180亿元；2015年销售2050亿元，净利润173亿元——3年累计营收超过4300亿元，净利润超过490亿元。
但即便有这样的靠山，巨额的推广费也未能换来预期的回报。
2015年，恒大计划分拆恒大冰泉单独上市，在会计师事务所普华永道的审计数据中显示，恒大冰泉2013年、2014年和2015年1月～5月分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元。
这意味着，恒大冰泉自2013年底诞生至去年上半年，两年左右时间亏损了39.46亿元。
不同品牌的矿泉水为何口感差别那么大【范本模板】
不同品牌的矿泉水为何口感差别那么大？我们经常说的矿泉水一般指瓶装饮用水，品牌有康师傅、农夫山泉、怡宝、冰露，以及恒大冰泉等等。
纯净水则指的是桶装水和家庭过滤设备过滤之后的水。
很多人都注意到,各大品牌的水不仅是价格上有差别，更多的是则是口感上的差别，并且口感上的差别还很大。
这是为什么呢？查了大量资料之后，今天也做一回搬运工,就像农夫山泉说的“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工。
”来解释一下为什么不同品牌的矿泉水为什么喝起来口感不同。
我们所说的“矿泉水"并不是所有的都是矿泉水，他们统称瓶装水。
我国包装饮用水分为两大板块.一类是以诉求天然水源地的天然矿泉水,天然泉水与其它天然饮用水.一类则是经过浄化处理，不以水源为诉求的纯净水，饮用矿物质水与其它饮用水。
细分又分为:饮用天然矿泉水，饮用天然泉水，其他天然饮用水,饮用纯净水,饮用矿物质水。
天然矿泉水：真正意义上的泉矿水，这一类水指从地下深处自然涌出的或经钻井采集的，含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分，在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水;在通常情况下，其他化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。
这一类水无论口感，矿物质含量还是弱碱性都是对人体最有益的。
如恒大冰泉就是矿泉水。
矿物质水和饮用纯净水：选用的水源就是我们所说的自来水，经过净化杀菌后得到的纯净水（纯冰乐)，纯净水根据一定比例人工添加一些矿物质就是得到的矿物质水（康师傅矿物质水）。
水源来自于自来水，所以其成本低。
留意观察,市面上的康师傅、冰露瓶子上标示的其实是矿物质水或者饮用纯净水。
饮用天然泉水:大多是地表水，所谓的地表水是指采用未受污染的水井、水库、湖泊、或高山冰川等且未经过公共供水系统处理浄化过的水源所制成的制品。
由于水源直接暴露于地表上，受环境影响较大,一般都必须更严格地控制周围的环境，以避免受到偶发性的污染.最为代表的就是农夫山泉. 它的水源地来自农夫山泉有四大水源地：千岛湖,长白山，丹江口，万绿湖。
农夫山泉标准门事件始末
农夫山泉标准门事件始末农夫山泉是中国知名的饮用水品牌，其产品一直以来都备受消费者的信赖。
然而，近期却因为一起“标准门”事件引起了社会的广泛关注。
这起事件的始末，让人不禁思考饮用水行业的标准与监管问题。
事件始末可追溯至今年年初，有媒体报道称农夫山泉在其生产的饮用水中检出了超标的有害物质。
这一消息一经曝光，立即引发了公众的质疑和关注。
农夫山泉公司随即做出回应，表示其产品严格按照国家标准生产，不存在超标问题。
然而，随着事件的发酵，监管部门也介入了调查，并对农夫山泉的生产环境和产品进行了全面检测。
在此期间，农夫山泉公司一直保持着高度的透明度和配合度，积极与监管部门合作，全面公布了生产过程和产品检测结果。
然而，一些消费者对农夫山泉的态度开始发生变化，有人表示不再信任该品牌，有人则对监管部门的效能产生了质疑。
经过一段时间的调查和检测，监管部门最终发布了调查结果，农夫山泉的产品并未检出超标物质，符合国家标准。
这一结果也得到了公众的认可，农夫山泉品牌的信誉也得以恢复。
然而，这起事件给饮用水行业带来了深刻的反思。
一方面，监管部门在此次事件中的及时介入和公正调查，得到了社会的认可。
另一方面，企业在产品质量和食品安全方面也需要更加严格的自律和监管。
农夫山泉此次事件的处理也给其他企业树立了一个良好的榜样，即便遇到质疑和挑战，也要保持高度的透明度和诚信度。
总的来说，农夫山泉标准门事件的始末，虽然给品牌带来了一定的负面影响，但也让消费者更加关注饮用水的质量和安全。
同时，监管部门在事件中的作用也得到了肯定，为消费者提供了更多的保障。
希望在未来，饮用水行业能够更加规范，企业能够更加负责，为消费者提供更加放心的产品。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40亿的背后真相┄┄2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100亿，实际销售10亿（9.68亿），而2013、2014、2015年1-5月累计亏损达40亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7亿、累积亏损40亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境”（从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10强、5强、3强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10强企业2000年，恒大排名跃升至广州第6位。
农夫山泉“质量门”事件
目录
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深陷“标准门”
深陷“标准门”
农夫山泉深陷“标准门”，被质疑其饮用 水标准还不如自来水。2013年4月8日，农夫 山泉在其官方微博作出了“激烈”回应，不仅 称其产品品质始终高于国家现有的任何饮用水 标准，远远优于现行的自来水标准，农夫山泉 产品的砷、镉含量低于检测限值，含量低至无 法检出。霉菌和酵母菌亦均无法检出。还直指 针对农夫山泉的一系列的报道是由国有控股饮 用水企业——华润怡宝蓄意策划。
“我们可以带着饮用饮料的消费者到医院进行 全面的检查，朱先生如果不放心，也可以对剩下的 饮料进行检测。”工作人员回应称，他们处理此类 投诉，要按照相关流程，目前无权答应朱先生索赔 5000元的要求，将上报总公司进行进一步处理。
“力量帝维他命”质量堪忧
2015年10月21日下午1时左右，重庆的陈先 生向当地媒体展示了一瓶名为农夫山泉力量帝维他 命的瓶装饮料，并购买了一瓶品牌口味相同的饮料 进行对比。
8月1日，朱先生的亲戚带着孩子到朱先生店里作客， 他便从箱子里拿出一瓶“尖叫”给孩子喝。谁知孩子喝了 一口，就说味道很怪。亲戚不信，也尝了一口，也觉得有 些不对劲，便将瓶身举起来查看，竟发现这瓶“尖叫”里 有很大一团絮状物，上面还爬满了死蚂蚁。一想到自己刚 喝了这些，当时亲戚就恶心得脸色苍白，只想干呕。
这份下发给北京市桶装饮用水行业各销售企业单 位的通知指出：鉴于近日由农夫山泉股份有限公司生 产的农夫山泉品牌饮用水，由媒体曝光出现了多重质 量标准问题，不仅涉嫌违反《国家标准化法》的相关 规定，还涉嫌虚假宣传、误导消费者，从而造成了极 大社会反响。
北京市桶装水销售协会发出通知，建议 北京市桶装饮用水行业销售企业下架农夫山 泉桶装水。记者2013年5月4日随机调查北 京市各大水站发现，大多数的水站已经对农 夫山泉桶装水进行了下架处理。其中21家水 站已不再出售农夫山泉桶装水，其他仍在销 售的9家水站表示销售量明显下降。
市场营销案例：恒大冰泉巨亏40亿的背后真相
恒大冰泉巨亏40 亿的背后真相2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品——恒大冰泉，计划2014年销售100 亿，2016年达到300亿，一时间吸引了媒体和众多人关注！但是这个出身豪门的产品，并没有取得预想中的辉煌，2014年目标100 亿，实际销售10 亿（9.68 亿），而2013、2014、2015年1-5 月累计亏损达40 亿。
一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的大手笔产品运作，最终却交出了一年亏损23.7 亿、累积亏损40 亿的巨亏成绩，为什么？表面上看是恒大策略失误，而深层问题是恒大遭遇“跨界困境” （从地产跨界至快消）！跨界困境是商业常见的一个问题！随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别，从产业特点到营销打法、乃至于适应的团队都有所区别!跨界成功，并非不可能，但前提是要掌握新领域的运作规律！如果掌握了新领域运作规律、能娴熟运作，跨界有成功可能，企业商业帝国版图进一步扩大；而如果企业相反，没有掌握新领域规律，且带着过去成功的过度自信，轻视新领域，往往会遭遇重大挫折！恒大冰泉所遭遇的问题也源于后者！出身豪门的恒大冰泉资金、产品、传播推广都具备很强实力结果却是巨额亏损！对于恒大冰泉而言，有着很好的出身，有着强大团队，一支在中国地产市场争雄称霸的团队，一支让地产业敬佩的团队，但是很可惜，这支团队的跨界并不成功！在中国地产业，恒大是绝对的霸主之一，著名地产界“华南五虎”，许家印以其铁腕管理打造出了一个商界传奇！虽然今天恒大广为人们所知，是与恒大足球队紧密相连，但实际上，恒大之前在地产业就已很影响力，早期与合生创展、碧桂园、富力、雅居乐，并称地产业“华南五虎”，其后一步步登上中国地产10 强、5强、3 强，乃至于亚军，甚至未来可能冲击老大万科第一宝座。
1996年，38 岁的许家印创立恒大，之后跑出了火箭速度！1999年，恒大首度跻身为广州地产10 强企业2000 年，恒大排名跃升至广州第6 位。
农夫山泉背后的故事
农夫山泉背后的故事农夫山泉，作为中国领先的矿泉水品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，很少有人知道，农夫山泉背后有着怎样的故事。
故事的开始，要追溯到20世纪90年代末。
当时，中国饮用水市场正在迅速崛起，各种品牌的矿泉水如雨后春笋般涌现。
在这个市场竞争激烈的时代背景下，农夫山泉的创始人宗庆后毅然决定将公司的发展方向转向矿泉水领域。
宗庆后是一个对产品质量极度执着的人，他深知只有通过优质的产品和用心的服务才能赢得消费者的信任。
因此，他将目光投向了质量严格把控的矿泉水生产领域。
在经历了数次失败和探索之后，农夫山泉终于找到了适合自己的生产模式，并在市场上赢得了声誉。
然而，农夫山泉的成功并非来自于产品质量的保障，更重要的是宗庆后对企业社会责任的高度重视。
他深知企业只有在社会责任履行上做到位，才能赢得消费者和社会的尊重。
因此，农夫山泉在发展的同时，始终将环保、公益慈善等作为企业的重要使命，积极参与各种社会公益活动，并投入大量资金用于环保和社会公益事业。
农夫山泉的成功也离不开宗庆后对品牌文化的塑造。
他深知一个企业的成功与否不仅仅取决于产品质量，还需要有一种深入人心的品牌文化。
因此，农夫山泉一直致力于打造“健康、自然、纯净”的品牌形象，通过各种宣传活动和营销策略，让消费者对农夫山泉有着更深的认知和认同。
如今，农夫山泉已经成为中国饮用水市场的领军品牌，其产品畅销全国各地，深受消费者喜爱。
然而，农夫山泉并没有因此停下脚步，他们仍然坚持“品质第一，责任至上”的经营理念，不断推出新品种、优化生产工艺，为消费者提供更加优质的产品和服务。
农夫山泉背后的故事告诉我们，一个成功的企业不仅需要有优质的产品，还需要有对社会的责任感和对品牌文化的塑造。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的信任和尊重。
愿农夫山泉在未来的发展道路上，能够继续保持初心，不忘社会责任，为消费者带来更多的健康和幸福。
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在昆仑山与农夫山泉之间，恒大冰泉挑选了一个最不应该去比较、最不应该去挑衅，也是最不应该去成全的对手――农夫山泉。
“拒绝平庸，拒绝土豪。
”这是2015年2月1日，长白山脚下露水河镇，农夫山泉董事长钟??的宣言。
闻者纷纷会意一笑。
同日，农夫山泉一口气拿出三款高端新品，惊羡众人。
两个月后，广州，恒大掌门人许家印承认，开采于长白山、始终高举高打的恒大冰泉巨亏23.7亿元。
许家印两年前“只许成功，不许失败”的赌誓言犹在耳，如今却显得苍白无力。
这场由恒大冰泉挑起的高端水战由此吹响了中场哨，上半场的领先者竟是非高端水选手农夫山泉，一个本不应该出现在赛场上的角色。
上游争先：争夺xx两年前，各大水企巨头因为恒大的突然杀入暗自心惊。
2013年10月，距农夫山泉长白山水源地一千米处，两家当地水企被地产巨头恒大悄然鲸吞。
一个月后，四只巨大的恒大冰泉矿泉水瓶出现在亚冠决赛庆祝的赛场中――所向披靡的恒大许家印正式入局瓶装水市场，定位中高端。
显然，这不是一个友善的邻居。
以恒大长白山水源地为中心，周围商铺的招牌都被恒大花钱换成了自家Logo；农夫山泉水厂在当地开出3000元月薪招工，恒大冰泉就开出4000元抢人，200人的招聘跑过去3000人报名。
以前，农夫山泉是长白山地区的“贵客”，早在2001年便在这里置下自己的第三大水源地，连续投资9亿元布局的二期、三期，总产能达到100万吨/年，位列当地第一。
恒大仅用了几个月就改变了这里的游戏规则。
通过收购，其建立了领先的120万吨/年产能。
2014年1月，许家印又亲赴吉林省公关获取政府支持，斩获80万吨/年二期开采权。
更令人震惊的是，许家印布局长白山的最终目标是投资100亿元、1000万吨/年生产能力，十倍于农夫山泉，三倍于当地水企总和！在国内饮用水版图中，矿泉水份额不如矿物质水、纯净水，长白山也非主流产地。
恒大强势入驻长白山实具一石三鸟之效：首先，迅速垄断长白山优质矿泉，既断绝矿泉水老大农夫山泉的后路，又可发动“矿泉水进攻”打压盘踞低端的娃哈哈、康师傅、怡宝等；其次，建立高端矿泉水中的“长白山概念”，与国内主打西南高原、雪山概念的昆仑山和西藏5100展开对决。
可是，恒大冰泉企图“一锅端”实在是太高调了，警醒的各水企纷纷加注长白山拼死抵御。
农夫山泉首先启动了三期（二）扩建，产能暂指189万吨/年，压过恒大一期；纯净水巨头娃哈哈也投资2亿元扩产至30万吨/年，提前占坑；向来喜爱追逐热点的矿物质水巨头康师傅也来凑热闹，入驻长白山青龙泉。
一时间，十几家水企挤入长白山，导致优质矿泉竞标价水涨船高，一处“白浆泉”竟贵至1.5亿元，被某矿企收入囊中，意图待价而沽再转卖给水企，目标10亿元！显然，单论资金实力可以碾轧任一对手的恒大，在长白山遇到了“成捆的筷子”――掰也掰不断。
而且，钟??后来似乎发现了一种更“讨巧”的反击方式。
那是一首打油诗《你厂在我隔壁》，泛滥于各社交平台，意思是质疑：恒大冰泉与农夫山泉水源一致，但前者却号称高端卖得更贵。
很多人认为这是农夫山泉的一次成功偷袭。
其实，恒大冰泉必然要卖得贵。
作为“新生”，恒大冰泉只有长白山一处水源，因此贵就贵在运输半径的成本上，从长白山到上海至少要卖4元；农夫山泉分散到全国各地则至少有七八处水源地，并非都是长白山，运输成本极低；即便是只有一处水源的昆仑山，也可借助加多宝营销渠道销售降低成本。
但消费者并不会算这些细账。
恒大打出长白山的旗帜，部分作用为抵消运输成本的高企作金装，农夫山泉将计就计死掐“同源不同价”。
许家印的营销团队就这样与钟??铆上劲了。
中游斗智：豪放遇情怀许家印的恒大冰泉营销团队实际上是一支地产军与雇佣军混搭的团队。
其中总部、各分公司的掌事者多来自地产部门，并向许家印汇报。
一些核心会议许家印可能并不会出席，但最终还是会由他拍板，包括一些细节及具体决策，比如后来广被诟病的包装与瓶型设计。
团队中的营销人士很多则来自向对手挖角，首要目标就是农夫山泉、娃哈哈与怡宝，其营销总监张华就是农夫山泉的故人。
显然，这套班底中深谙快销品营销之道的人员并不掌握决策权，也不太可能否定掌事者的意见。
于是恒大冰泉的营销策略多带有浓厚的“房地产特色”。
总结为一个字：“壕”。
在恒大冰泉问世后的20天时间里，许家印就砸了13亿元广告费，并请来里皮、郎平、菲戈、耶罗的豪华班底担当推广大使。
虽然没有什么记忆点，述说产品的方式也非常简单粗暴，但效果惊人。
巨量广告俘获了800多家机构，3000多家经销商前来参加订货大会，许老板一举斩获57亿元订单，并当场喊出百亿元目标。
可是，恒大冰泉的豪气冲天成功俘获了中端渠道商的心，却没有打动终端消费者。
给人的印象就是：恒大冰泉很有钱，希望高大上，可惜“你厂在我隔壁”。
面对农夫挑衅，恒大仍然重复了广告巨量投放的套路，但是反击主题却略显“夹生饭”：一处水源供全球。
消费者还是一头雾水，这很牛吗？就因为这样就卖得贵吗？眼见农夫成功混淆视听，昆仑山也加了一把火，强调其水源地高原、雪山的唯一性，暗示高原、雪山似乎高过长白山一头呢。
为压倒昆仑山，恒大请来“最贵”的成龙与范冰冰，发布了全新的“做饭更香”与“美丽还是很简单”电视广告――毫无例外，又是巨量投放。
能“做饭”，是不是还能“洗澡”？这一次连部分渠道商都看不下去了，“有钱也不能如此任性，企图向消费者灌输土豪消费习惯吧！”此时，按照高端定位，恒大冰泉应继续与昆仑山死磕，比如强调水源地“火山”的唯一性与之周旋。
但让人倍感意外的是，恒大随后的电视广告确实提出了火山，但首先强调的是：“不是所有大自然的水都是好水，我们搬运的不是地表水。
”业界一片哗然，这明显是对农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”的直接挑衅，恒大企图以一个广告打两个对手，反倒在这时省起钱来？何况，钟??是“好得罪”的吗？这位可是过往之战面对娃哈哈、康师傅、怡宝从未输过的营销大师。
果然对手的挑衅换来了农夫山泉的大手笔反击。
从据说，一直少有业内人士看好恒大冰泉。
最火爆的“预言”当属服务过加多宝凉茶、香飘飘奶茶的邓德隆：我敢拿1个亿赌恒大冰泉必输！下游决战：“不给恒大任何机会”也许，“金元道路”正是恒大冰泉的症结。
恒大冰泉本拥有最具创新性的组织架构：“足球俱乐部+房地产平台”。
利用恒大足球队夺取亚冠的契机，许家印成功地利用爆炸式营销在短期内树立了恒大冰泉的品牌知名度；大胆地利用分散在各地的恒大楼盘售楼部提供直销平台，恒大冰泉只用了几个月时间就构建了遍布31个省的万人销售队伍及数百万渠道网点。
但是，恒大冰泉却犯下一个基础错误：在产品尚不成熟的情况下，企图用短时间内的砸钱手段建立一个快销品可能需要十年时间才能构筑的消费者印象积累，这是品牌种类稀缺的上世纪过时的方法。
更遗憾的是，恒大似乎还在坚持“金元道路”，代言人再次换成了全智贤、都教授。
数一数，其一年内更换了至少9拨代言人，背后逻辑无非是：广告不好导致动销不好，于是改广告，还是不行，再改……最终消费者一个也没有记住。
到2014年7月，销售不力的恒大冰泉实际上已经开始放弃高价定位，进行大面积促销。
这相当于推翻之前天量广告的高端印象积累，“背昆仑山而去，向农夫山泉而来”。
这终于导致了中低端饮用水品牌的“联合抗恒”。
在农夫山泉的终端，销售人员把恒大冰泉视作了主要的渠道抑制对手，不但加码跟上恒大冰泉的促销，更加大了对县乡级的布局和渠道下沉，每名销售人员每天至少要拜访40～50家店。
康师傅、娃哈哈等渠道能力更强的低端品牌索性上马“百日决战”“大干300天”，渠道人员扬言“不会给恒大任何机会”“先收拾恒大”。
其实，恒大的销售人员也非常拼，不仅卖力铺货至商超、便利店，就连街头巷尾、市政公园、旅游景点也遍布摊点。
但是，眼见恒大冰泉“自降身份”搞促销，混迹高端会议的昆仑山生怕恒大翻身，竟也开始发力布局到书刊摊、小卖部等角落，做到高端水随处可取。
恒大冰泉就像一条“鲇鱼”，所到之处搅翻一切，却也使得自己遭遇难得一见的抵抗。
更严峻的问题终于开始爆发。
对“新生”恒大冰泉而言，最重要的就是走量，巨量广告砸出可观动销。
可现实就是，广告上去了，销售回款却始终没有起来，百亿元目标沦为“放卫星”。
这造成入不敷出，难以持续。
而当销售不力，恒大冰泉内部地产军与快销品雇佣军之间的矛盾似乎也越来越大，一个显著现象就是地产出身的掌事者一句“惭愧不已”就能平安无事，但营销人员却往往收入下降，或因士气低落而走人。
在这样的情况下，恒大冰泉仍不断出台，如要求70天内铺货20万家形象店、150万家终端零售店，要求同步80%高标准陈列等神话指标。
落实到终端，恒大冰泉在商超的陈列、补货情况总是不如农夫山泉、康师傅等强力品牌。
一开始，这些内部细节被恒大包裹严密，直到2015年3月、4月，不断有行业自媒体爆出恒大冰泉因“变相裁员”引发员工维权风波，涉事地区包括重庆、四川、山东、吉林与宁夏。
诡异的是，这些自媒体内容大多被投诉撤下。
一边是恒大冰泉百亿元销售目标的面子，一边是销售不力团队动荡的里子，恒大冰泉明显选择了隐藏里子，顾及面子。
钟??在接受媒体公开访问时，字正腔圆地“补刀”――砸钱做出来的是愚昧。
此时，农夫山泉已经决定与恒大冰泉彻底开战，推出自己的高端矿泉水产品――35到45元区间的玻璃瓶高端矿泉水、10元左右的婴幼儿天然饮用水、4元左右的学生天然矿泉水。
这是钟??策划多时的“艺术品”，微博、微信等社交平台上随处可见瓶身图片转发，人们大多惊叹其精美设计；在述说产品属性时，农夫山泉又“调戏”了一把恒大冰泉：三款产品都来自长白山，长白山矿泉水资源丰富，但珍贵品类――低钠淡矿泉可遇不可求；更具讽刺意味的是，农夫山泉几乎没有投放什么传统媒体广告，只是以产品优越感任其在人群中传播，直至家喻户晓。
有人戏言，这是钟??以当下流行的情怀主义教育“新生”，如何做一款真正的高端产品。
相比之下，2014年恒大冰泉在爆炸性的广告轰炸下只实现了10.9亿元的销售额。
很多人早已猜中了这个结果，但不一定能猜中：恒大冰泉带热了高端矿泉水，成就的却可能是农夫山泉。
现在的问题是，许家印怎么办？2015年4月7日，恒大内部文件宣布恒大足球队负责人刘永灼被免职，分管恒大冰泉。
这位1977年出生的莆田人，是许家印更信任的人。
只是刘永灼既没有充足的地产经验，也没有可信的快消品经验，他在恒大集团最大的功绩，就是带领足球俱乐部夺得亚冠冠军。
（编辑/张本科）。