尼尔森恒大冰泉市场调研报告
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
2023年包装饮用水行业市场调研报告
2023年包装饮用水行业市场调研报告
根据国家统计局发布的数据，2019年我国已经连续6年成为世界上最大的包装饮用
水消费市场，年销售规模达285亿斤。
由于人们日常生活中对水质的要求提高，包装饮用水行业已经成为一个新兴市场，同时也是一个非常有前景的市场。
一、市场规模分析
随着人们对日常饮食健康的要求提高，包装饮用水市场规模越来越大，各大品牌也在不断地发掘市场需求创新产品扩展生产线。
根据市场调研，到2025年包装饮用水市
场规模有望达到90亿元以上，市场潜力巨大。
第二、市场份额分析
从市场份额来看，包装饮用水已成为日常生活中不可或缺的一部分，可以说是行业中头部产品。
该市场的头部品牌市场份额仍较为分散，排在前三位的企业分别为娃哈哈、农夫山泉、恒大冰泉，市场占有率分别是26.1%、24.3%、9.6%。
第三、区域市场分析
从区域市场来看，包装饮用水市场成熟度和发展速度相对较高的主要是西部地区，其次是华东地区。
根据调研数据，西部地区的饮用水需求量较大，且人口基数庞大，因此该地区的包装饮用水市场尤其是生态环保水、天然泉水的市场需求量比较高。
四、市场趋势分析
1. 定制化的产品战略：加强消费者对于新产品的好奇感和兴趣，逐渐推出不同口味和风格的产品。
2. 生态环保饮用水及专利技术的研发：生态环保饮用水及专利技术的研发对于包装饮用水市场发展起着推动作用。
3. 消费者服务意识增强：消费者日益注重产品的品质，更重视服务质量，因此企业需要更好地提供完善的售前售后服务。
总之，包装饮用水市场发展非常迅速，行业前景广阔，企业应加大研发创新、提高服务质量、不断扩展市场份额，确保市场竞争优势，稳步发展行业。
市场营销学案例分析之恒大冰泉
行业市场分析
一、饮水种类
一、饮水种类 山泉水：突出的是自然属性。目前少有直接饮用 山泉水的情况，尤其是城市居民生活中，真正的山 泉水已经基本绝迹。各种舆论全是反面信息。天然 取水的做法已经在城市中没有了市场。
一、饮水种类 矿物质水：标称符合饮用水卫生标准，添加矿 物质后灭菌灌装。强调含有的矿物质的健康功效。 大约有一半的市场人群。 纯净水：早期的桶（瓶）装水概念。重点是卫 生干净。标准的白水。
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生 产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接 从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障 质量。
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 保健诉求：水是生命之源，人体的70%由水分组成， 饮用高质量的水，被认为是有助于提升生命质量的 最重要途径之一，但中国国内对饮用健康好水的观 念还比较薄弱。恒大冰泉则在宣传中，充分体现了 保健这一概念：“蕴含丰富且均衡的人体所需钼、 硒、锶、锂等20多种微量元素，且偏硅酸含量较高， 偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、 高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健 作用”。 冰来自面临的问题
一、定位 冰泉：
卖的内容，目前还只是白水。 对，就是白水。没有 什么其他概念。 冰泉这种含蓄的作风，和现在商品强调 突出强调抓住顾客眼球的做法有一定冲突。 对于这种情况，是否可以从水质给日常生活的方方面 面带来的后期影响，或者水质的选择是基于某种目的性用 途的挖掘方面入手，用以突出冰泉水的冰泉二字在某些使 用途径中有自己独到的攻力。
“没什么创新”！
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。 我组认为恒大哪怕再财大气粗也有疲惫的一天， 失败的球队总是那么多矛盾！失败的营销也总归 有其格格不入的地方。我们希望将来看到一个成 功的恒大冰泉。
矿泉水调研报告
矿泉水调研报告目录一、概述 (2)二、矿泉水市场现状分析 (3)1. 市场规模与增长趋势 (4)2. 市场竞争格局 (5)3. 消费者需求特点 (6)4. 政策法规影响分析 (7)三、矿泉水品种与品质研究 (9)1. 矿泉水种类与特点 (11)（1）含气矿泉水 (12)（2）无气矿泉水 (13)（3）其他特殊类型矿泉水 (15)2. 品质与安全分析 (16)3. 矿泉水生产工艺及技术创新 (17)4. 包装设计分析 (19)四、品牌竞争格局分析 (20)1. 主要品牌及其市场份额 (21)2. 品牌营销策略分析 (22)3. 品牌竞争力评估 (23)4. 品牌发展趋势预测 (25)五、消费者行为与市场细分 (25)1. 消费者群体特征 (27)2. 消费者购买决策因素 (28)3. 市场细分与定位策略 (29)4. 消费者满意度调查与分析 (30)六、市场趋势预测与发展战略建议 (31)1. 市场发展趋势预测 (33)2. 行业增长驱动因素剖析 (34)3. 发展策略与建议 (35)4. 风险防范措施 (37)七、案例分析 (38)1. 成功矿泉水品牌案例介绍 (39)2. 品牌成功要素剖析 (40)3. 面临挑战与应对策略 (41)4. 经验借鉴与价值启示 (42)八、结论与展望 (44)一、概述矿泉水作为人们日常生活中的重要饮用水源之一，其市场需求不断增长。
随着人们对健康生活的追求和对饮用水质量的日益关注，矿泉水市场呈现出蓬勃的发展态势。
本报告旨在对当前矿泉水市场进行全面调研，深入了解其发展现状、市场竞争态势、消费者需求特点以及未来发展趋势，为相关企业制定市场策略提供参考依据。
概述部分主要介绍了本次调研的背景、目的、意义以及调研范围。
随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，饮用水市场日益繁荣，矿泉水作为高品质饮用水的代表，其市场地位不容忽视。
在此背景下，对矿泉水市场进行深入调研，有助于企业了解市场动态，把握市场机遇，制定符合市场需求的策略，进而推动企业的可持续发展。
尼尔森恒大冰泉市场调研报告ppt课件
矿化水 -0.5%
-13.3% -19.1%
矿泉水 77.1%
75.5%
-14.5%
蒸溜水 -7.0%
-6.8%
-10.1%
其它
20.2%
15.9%
-15.1%
合计
12.7%
4.6%
-16.0%
纯净水：怡宝、娃哈哈 天然水：农夫山泉 矿化水：康师傅、冰露、今麦郎 矿泉水：恒大、景田、昆仑山、依云
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
932,699 155,566
+3% +5% +9% +10% +17% +3% 0% +7%
100% 12% 17% 15% 3% 43% 12% 5%
• 其他途径包括日用品店，化妆品店，软饮料店和冰淇淋店
Data source: Nielsen Retail Establishment Survey 2013
32.9 32.3 30.9 30.3 30.5 30.5 30.9 31.6
FEB14 MAR14 APR14 MAY14 JUN14 JUL14 AUG14 SEP14
其它 苏打水 蒸溜水 矿泉水 矿化水 天然水 纯净水
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恒大冰泉 市场调研报告
数据截止到2014年9月
2024年矿泉水市场调查报告
2024年矿泉水市场调查报告摘要本报告对矿泉水市场进行了调查分析。
通过市场调研和数据分析，我们对矿泉水市场的规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面进行了深入研究。
调查结果显示，矿泉水市场具有巨大的潜力和增长空间，但同时也面临着激烈的竞争和消费者偏好的变化。
本报告提供了有关矿泉水市场的重要信息，以帮助各相关企业制定战略和决策。
引言矿泉水是人们日常生活中常见的饮用水之一，具有天然、纯净、健康等优点，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们对健康饮食的重视和生活水平的提高，矿泉水市场也面临着新的机遇和挑战。
为了更好地了解矿泉水市场的现状和发展趋势，本次调查旨在深入研究市场规模、竞争格局、消费者需求和趋势等方面的情况。
方法和数据来源本次调查采用了多种方法和数据来源来获取准确的市场信息。
我们通过面对面访谈、问卷调查和网络调查等方式，收集了大量的数据和反馈意见。
此外，我们还参考了相关行业报告、统计数据和市场研究机构的数据，以确保本报告的准确性和全面性。
市场规模和竞争格局根据我们的调查结果显示，矿泉水市场的规模呈现稳步增长的趋势。
消费者对健康饮食的重视和生活水平的提高推动了矿泉水市场的发展。
目前，国内矿泉水市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌和地方品牌参与竞争。
国际品牌在品质和营销方面具有较大优势，而地方品牌则凭借本地化优势和价格竞争力取得一定市场份额。
消费者需求和趋势随着消费者对健康和环保的重视，矿泉水市场的消费者需求也发生了变化。
消费者更加注重矿泉水的质量、成分和健康效益。
同时，一次性瓶装水的环保问题也受到消费者的关注，越来越多的消费者转向可再生材料或过滤水机等替代品。
此外，高端消费者对品质和品牌的认可度也越来越高，他们更愿意选择价格相对较高但品质有保障的矿泉水产品。
结论根据对矿泉水市场的调查分析，我们可以得出以下结论：1.矿泉水市场的规模呈现稳步增长的趋势，具有巨大的潜力和增长空间。
2.国内矿泉水市场竞争激烈，国际品牌和地方品牌都具有一定的市场份额。
矿泉水市场调研报告
矿泉水市场调研报告矿泉水市场调研报告一、市场概述随着人们生活水平的提高，矿泉水逐渐成为现代家庭中不可或缺的饮品之一。
矿泉水具有口感清爽，营养丰富，富含矿物质等优点，是现代人健康生活的必需品之一。
目前，我国矿泉水市场发展迅速，市场规模不断扩大，逐渐进入成熟期。
根据国家统计局数据显示，2019年我国矿泉水市场交易额达到了480亿元，得到了广大消费者的青睐。
二、产品分析1.品牌分布目前市场上矿泉水品牌较多，包括农夫山泉、恒大冰泉、百岁山、怡宝等知名品牌。
其中，农夫山泉以国内市场占有率最高、稳定的形象在中国矿泉水业界树立了话语权，广告口号“农夫山泉，喝了让人放心”也深入人心。
2.口味种类矿泉水口味丰富多样，有无糖、纯净型、含果汁型等，颇具市场竞争力。
在这些口味中，“纯净型”矿泉水是广大消费者最喜欢的。
纯净型矿泉水通常是自然纯净的，无添加剂和处理，适合所有人群饮用。
3.包装形式现在市场上矿泉水的包装形式较多，常见的有桶装、袋装、瓶装和罐装等。
其中，瓶装和袋装是市场上最常见的两种包装形式。
虽然桶装矿泉水价格便宜，但其不太方便拿取和储藏，不易于携带。
因此，瓶装和袋装矿泉水成为了当下市场主流。
三、市场趋势1.消费升级随着消费者对生活品质的提升和健康意识的增强，矿泉水市场呈现出更为高端、个性化的消费趋势。
消费者对矿泉水的要求也更为严格，追求健康、无污染、环保等更多元化的产品特色。
2.品牌差距拉大目前市场上的矿泉水品牌众多，品牌差距也越来越大。
国内品牌如农夫山泉、恒大冰泉等占据了市场主导地位，而进口品牌越来越受到消费者的青睐。
消费者们对品牌的选择有着更高的要求，强品牌效应和用户口碑效应将成为品牌差距扩大的重要因素。
3.营销创新现代营销方式的不断更新，使得矿泉水市场营销方式也在不断变化。
此时，不仅是传统营销渠道，如广告、电视、报纸等，更是在互联网、社交媒体等新渠道上发挥自己的作用。
与此同时，创新矿泉水口味、瓶型设计和包装形式，也可以吸引更多的消费者。
恒大冰泉市场营销分析总结
恒大冰泉市场营销分析总结一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻会；2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进展全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体安康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉本钱明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的开展趋势。
较高的生产本钱直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的开展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进展有效的传播；2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
冰泉牙膏广告调研报告
冰泉牙膏广告调研报告冰泉牙膏广告调研报告1. 引言牙膏是人们日常生活中必不可少的卫生用品之一。
随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场愈发竞争激烈。
冰泉牙膏是近年来新兴的牙膏品牌，以其独特的宣传手法吸引了广大消费者的注意。
本调研报告旨在对冰泉牙膏广告的有效性进行评估，为进一步的推广提供参考。
2. 调研方法本调研采用问卷调查的方式，共向500位消费者进行调查。
问卷主要包括对冰泉牙膏广告的认知程度、喜好程度以及购买意向等相关问题。
3. 调研结果3.1 广告认知程度调查结果显示，72%的受访者对冰泉牙膏广告有所认知。
其中，60%的受访者注意过电视上的冰泉牙膏广告，30%的受访者从社交媒体上了解到冰泉牙膏的存在，10%的受访者通过其他途径了解到冰泉牙膏。
3.2 广告喜好程度在对广告喜好程度的调查中，35%的受访者表示非常喜欢冰泉牙膏广告，40%的受访者表示喜欢，20%的受访者表示一般，仅有5%的受访者表示不喜欢。
3.3 购买意向在购买意向方面，调查结果显示，54%的受访者表示愿意购买冰泉牙膏，30%的受访者表示可能会购买，仅有16%的受访者表示不会购买。
4. 讨论与分析4.1 广告认知程度高冰泉牙膏广告在消费者中具有较高的认知度，主要得益于其有效而广泛的传播途径。
电视广告和社交媒体成为冰泉牙膏广告主要传播媒介，通过多渠道传达品牌信息，获得了良好的曝光率。
4.2 广告喜好程度较高冰泉牙膏广告的喜好程度相对较高，超过75%的受访者对广告表示喜欢或非常喜欢。
这可能与广告的创意和情感共鸣有关。
冰泉牙膏广告通过调动观众情感、展现牙膏的特点以及与观众产生共鸣的方式，使广告融入受众的生活，提高了广告的接受度。
4.3 购买意向积极冰泉牙膏广告的推广效果较好，购买意向较高。
在受访者中，超过80%的人表示愿意或可能会购买冰泉牙膏。
这表明广告成功地激发了受众对产品的兴趣，增加了消费者对冰泉牙膏的购买欲望。
5. 结论综上所述，冰泉牙膏广告在消费者中具有较高的认知度和喜好程度。
关于恒大冰泉市场调查分析报告
关于恒大冰泉市场调查报告2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2关于恒大冰泉的市场调研报告前言随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。
随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。
我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。
消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。
据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。
恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。
经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：三、产品分析在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。
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100%产品：包装水
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2.4 各省恒大VS.景田 竞争态势
• 景田在全国矿泉水品类中处于领导地位，但我们
在黑龙江、吉林和西南等区域逐步抢占到足够的
市场份额。 • 福建、上海、辽宁、广东需加大促销资源投入水恒应销大售冰额泉份景额田-矿当泉月
400-800ml
13%
800-1500ml
8%
大于2.0L
15%
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恒大冰泉 市场调研报告
数据截止到2014年9月
报告大纲
1. 包装水销售走势和成长率 2. 包装水分类趋势 3. 分规格产品销量走势 4. 不同价格带品牌表现 5. 全国主品牌份额走势及铺货率趋势 6. 全国主品牌比较检视（份额、铺货率、单点卖力） 7. 恒大冰泉各区省份份额与铺货走势 8. 各品牌渠道别份额与铺货走势 9. 报告小结
MAT 今年 2,301 1,686 1,367 1,199 1,021 1,373 1,673 2,172 2,654 3,216 3,367 2,827 24,856
销售额增幅 16.2% 15.6% 15.0% 20.8% 13.0% 12.0% 17.6% 17.7% 19.6% 14.0% 6.2% 4.6% 13.3%
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5
2.2 不同品类之间份额走势
• 矿泉水由于恒大的加入，份额快速提升，对比去年 同期，增长明显
• 9月数据，矿泉水份额占比15.5%，仍有很大提升 空间；
• 纯全国净总体-水销售额怡份额宝和娃哈哈双雄争霸，整体份额平稳； • 天然水农夫YT山D今泉年 一家独大，2-9月份额下滑明显
-17.4%
矿化水 -0.5%
-13.3% -19.1%
矿泉水 77.1%
75.5%
-14.5%
蒸溜水 -7.0%
-6.8%
-10.1%
其它
20.2%
15.9%
-15.1%
合计
12.7%
4.6%
-16.0%
纯净水：怡宝、娃哈哈 天然水：农夫山泉 矿化水：康师傅、冰露、今麦郎 矿泉水：恒大、景田、昆仑山、依云
销售额增幅 销售量增幅
13.3% 5.0%
12.7% 3.9%
全国 -销售额 （百万元）
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 合计
MAT 去年 1,980 1,459 1,189 992 904 1,226 1,422 1,846 2,218 2,820 3,171 2,702 21,929
4
2.1 不同类别之间成长趋势
• 矿泉水成长率明显高于包装水整体，YTD今年
增幅达到77.1%
• 步入淡季，各品类环比都有不同程度的下降，
矿化水跌幅最大；
全国总 体
YTD今年 销售额增幅
[同比]
当月 销售额增幅
[同比]
当月 销售额增幅
[环比]
纯净水 12.5%
4.9%
-14.2%
天然水
0.3%
-7.7%
北 区
对竞争，挤占份额。
[100%产品：恒大+ 景田矿泉水]
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西 区
南 区
东 区
8
2.4 恒大VS.景田（弱势市场福建、上海、辽宁和广东）
• 单点贡献量远远少于景田是我们份额差异的主要原因，后续需着重消费者推广资源投入，增 加产品拉力，加快产品回转；
100%产品： 矿泉水
9
3. 不同规格产品的销售趋势
• 中包装水仍是增长的主要来源，与整体包装水 MAT成长13%持平；
• 小包装和超大包装是两个快速增长点，分别成长 20%和15%，高于整体；
• 恒大4L装可利用消费者购买多样性，加快产品精 准铺货，增加销售机会。
销售额 增幅
小于400ml
20%
YTD去年
Copyright ©2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.100%产品：包装水 Nhomakorabea6
2.3 矿泉水品类的份额结构及近期走势
• 矿泉水品类景田份额40.8%，是我们首先要 超越的目标；
• 近8个月恒大份额快速提升，但最近一月有 YT所D 今回年-落销售，额份值额 得关注； • 其它为各区域地方性品牌，份额持续走低。
3
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1. 包装水近2年销售额趋势
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全国总体 MAT 今年 YTD 今年
136,358 36,063 2,215,594 932,699 155,566
+3% +5% +9% +10% +17% +3% 0% +7%
100% 12% 17% 15% 3% 43% 12% 5%
• 其他途径包括日用品店，化妆品店，软饮料店和冰淇淋店
Data source: Nielsen Retail Establishment Survey 2013
2013年尼尔森零售市场普查结果
• 现代渠道，特别是小规模，便利型的现代渠道发展迅速
2013 vs. 2012 渠道总体趋势
全国总体 大卖场 大型超市 小型超市 便利店 食杂店 其他渠道
化妆品商店
2013年尼尔森零售市场普查
店铺数量
% 增长率
快消品全品类销 售额重要性 %
3,338,740 2,803 15,223
• 铺货的提升是另一增长来源，恒大铺货率仍有待进一步提升，扩大产品覆盖，增加销售机会。
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份额：销售额额份额; 铺货率：数值销售铺货率；单点卖力：销售额份额/加权铺货*100；单店销量：销售量/有销售的店铺数量