论文-恒大冰泉产品营销策略研究
恒大冰泉营销策划书
恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
恒大冰泉营销分析
恒大冰泉市场营销分析恒大冰泉市场营销分析一、恒大冰泉市场营销策略简述1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会；2、立体式营销。
恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应；3、水源优质，定位高端。
恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价4元；4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道。
二、恒大冰泉营销策略优缺点（一）优点：1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果；2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商；3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势。
较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下。
（二）缺点1、营销宣传不到位。
虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播；2、销售渠道不够畅通。
在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙。
恒大冰泉策划
恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。
作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。
策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。
策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。
我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。
2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。
比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。
通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。
3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。
比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。
这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。
4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。
同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。
预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。
2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。
3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。
结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。
恒大冰泉营销策略分析——基于ttpprc模型
2.TTPPRC商业模型的六个步骤
TTPPRC是通过六个环节分析商业活动对消费者决策过程的影响是否有效，很好的阐述了商业活动中的关键环Байду номын сангаас如何运转促进最终交易环节。它包括：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）每个模块相互联系并相互作用，通过这六个维度战略高度的角度设计、运作﹑改善商业模式。
恒大冰泉营销策略分析
----基于TTPPRC模型
一﹑研究背景及目的
恒大冰泉挂牌出售的消息一经传出，立刻引发业内外的热议。众所周知，国内品牌在高端饮用水市场中一直处于波澜不惊的状态，国内瓶装饮用水市场一直靠低价来竞争市场份额。然而随着商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，我国已经出现高端水消费阶层，高端水消费的主要城市是深圳、上海、北京、广州等一线城市，消费人群主要由外籍人士、国内中高层白领、富裕阶层以及一些追求时尚潮流的年轻人构成。从2010年至今，国内包装水巨头纷纷将目光投向盈利空间巨大的高端水市场，行业人士认为这是国内本土品牌进入高端矿泉水市场的最佳时期。恒大冰泉应势而生，2013年上市初期被业界一致好评的一匹黑马，异军突起一度掀起饮用水市场的风浪，借助恒大亚冠的效应、遍布全国的销售网络，轰炸式的广告宣传，高品质的矿泉水质量和产品价格，不能否认的的恒大的确在宣传自己方面取得了成功。然而这支独具天时、地利、人和优势的潜力股，如今却是为人诟病成为行业失败案例典范，错误的渠道产品策略，不佳的广告效果、急于求成根基不稳等，生生将一首好牌打烂。2016年9月，恒大冰泉以18亿美金价格被恒大集团出售，深圳维都灵汽车销售服务有限公司汽车有限公司获得恒大冰泉冠名权5年。本文将通过分析恒大冰泉历史营销策略及所有权转让之后的营销推广转型之路，结合TTPPRC模型，通过（Trend）国内矿泉水行业发展趋势、(Traffic)消费者接受恒大冰泉信息来源、（Package）恒大冰泉矿泉水市场定位、品牌形象以及包装、(Product)产品质量、价格、产品组合以及恒大冰泉矿泉水成本来分析研究恒大冰泉矿泉水的长期发展策略。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。
为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。
首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。
他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。
在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。
其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。
他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。
此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。
同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。
他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。
另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。
他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。
并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。
最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。
他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。
同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。
综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。
不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。
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四川职业技术学院毕业设计（论文）题目：恒大冰泉产品营销策略研究系别：计算机科学系专业：电子商务班级：2012级电子商务班姓名：何芳芳学号：12162040501113指导教师：许媛完成时间：2014年7月摘要随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
据市场研究我国人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。
有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关注品质和健康。
矿泉水已经成为日常生活中常见的一种饮品，超市、商场、小卖部、便利店，它的身影无处不在。
但是纵观中国目前的饮用水市场，大多数企业与品牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。
在这个天然饮用水具有很大市场的时段，康师傅、冰露等低端水出现了，紧接着是以怡宝、农夫山泉为主要代表的中端水，而后，恒大地产也跻身矿泉水行业，于2013年9月推出了产自吉林长白山的恒大冰泉，并以高端水的价格和形式迅速推向全国，甚至向欧美等发达国家出口。
恒大冰泉在短时间内赢得了好的市场，它的产品推广渠道和营销策略值得我们深入研究和学习。
目录1、背景介绍 (1)1.1、发展历程 (1)1.2、上市发布会 (2)1.3、出口全球 (2)1.4、产品特征 (3)1.5、生产工艺 (4)1.6、品牌理念 (4)1.7、品牌口号 (4)2、中国瓶装水市场现状 (4)2.1中国瓶装水主要品牌 (5)2.2市场上瓶装水主要品牌分析 (5)3、恒大冰泉营销策略 (6)3.1、借势夺冠热点 (6)3.2、悬念营销 (7)3.3、立体营销 (7)3.4、水源优质 (8)3.5、保健诉求 (9)3.6、高品低价的亲民策略 (10)3.7、背靠大山的品牌 (10)3.8、政商学体云集 (10)4、SWOT分析 (11)4.1优势： (11)4.2劣势： (12)4.3机会： (12)4.4威胁： (13)5、优化对策及建议 (14)5.1、渠道的创新 (14)5.2、产品差异化 (15)5.3、改变消费者消费习惯 (15)5.4、确立好与竞争品之间的关系 (15)5.5、目标市场的细化 (16)5.6、减小品牌关联度的影响 (16)1背景介绍1.1发展历程恒大矿泉水集团于2013年9月成立，是恒大集团多元化发展的又一力举。
恒大矿泉水集团秉承民生理念,为老百姓提供健康的高端饮用矿泉水，立足世界三大黄金水源地之一——长白山，打造千万吨级的惠民工程。
同年11月9日,恒大队在广州夺得亚冠冠军,赛后“恒大冰泉”横空出世、一炮而红。
次日，恒大集团召开新闻发布会，正式宣布进军矿泉水产业。
恒大矿泉水集团着眼社会民生，自营高品质的天然矿泉水，从根本上保障人们最关切的饮用水安全问题，唤起国人对健康好水的关注，全面提升国民身体素质。
恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。
中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界最严格的欧盟矿泉水水质标准。
恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。
恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。
恒大矿泉水集团将坚持“一处水源直供全国”、“高端品质，亲民价格”的模式，保证人们享受高品质的优质矿泉水。
1.2、上市发布会2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。
发布会吸引百余媒体到场，恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林省长白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。
世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。
1.3、出口全球2014年5月20日，恒大冰泉在北京人民大会堂与英、法、德、俄、意、荷兰、西班牙、匈牙利、土耳其、波兰、斯洛伐克、白俄罗斯、瑞典等欧洲13个主要国家的43位经销商代表签订协议。
这也是中国矿泉水第一次出口全球。
2014年5月27日，据新浪、中搜等媒体报道，恒大冰泉与来自美国、加拿大、巴西、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、新加坡、印度、马来西亚、泰国、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、叙利亚、斯里兰卡等美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议。
至此，恒大冰泉出口全球28国，“一处水源供全球”得到完美布局。
1.4、产品特征恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
1.5、生产工艺在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
1.6、品牌理念恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水。
1.7、品牌口号一处水源供全球。
2、中国瓶装水市场现状中国瓶装水的发展潜力巨大，尤其是中国经济不断发展人民生活水品的不断提高，人们越来越重视对健康水的诉求！且目前中国市场当中低端水主导着中国瓶装水市场！如何在水的品质和消费观念的改变上下功夫，成为中国瓶装水市场一大课题！2.1中国瓶装水主要品牌第一集团：康师傅，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，昆仑山第二集团：天与地，雀巢，益力，景田等第三集团：其他底成本战略：娃哈哈，康师傅，冰露2.2市场上瓶装水主要品牌分析娃哈哈：58生产基地150家工厂，10000家经销商，45000家分销商，主要采取的是“农村包围城市”的战略。
康师傅：利用原有渠道，单独开辟水的渠道。
现在已经成为低端瓶装水的领先者。
可口可乐（冰露）：29个拼装公司，35个生产厂房，700个销售点，9000个销售代表，30000分销商，1300000个零销商。
低成本策略不断渗透市场。
农夫山泉：最大特点采取差异化策略。
通过多来来对渠道的稳步推进，现已建立稳固的渠道。
其广告：农夫山泉有点甜更是深入人心！品牌价值得到提升！怡宝：以年青人为主，以中小学生为突破口。
根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑操作者；③视力不佳的中老年人及游客。
中国瓶装水市场竞争十分的激烈，基本没有哪一个品牌能独占市场。
而新型品牌进入，必定要在市场细分，品牌定位和产品差异上下功夫。
这样才会有比较好的发展前景！3、恒大冰泉营销策略3.1、借势夺冠热点2013年11月9日，恒大亚冠夺取冠军的新闻沸腾了整个中国。
作为长期以来相对薄弱的体育项目，恒大登冠无疑是国足史上一次“意外惊喜”。
也是继1990年辽宁队后，中国球队再度称霸亚洲。
这次的夺冠，让广州恒大家喻户晓。
“恒大足球”、“恒大集团”、“许家印”等一时间成为关注度和搜索率极高的新闻热词。
就在这举国瞩目的“惊喜”发生的第二天，恒大集团迅速采取趁热打铁之势，举行恒大冰泉上市发布会。
通过足球来打出恒大冰泉的知名度，对其广度是很有帮助的，只要有足球的地方就会让人想到恒大和恒大冰泉。
3.2、悬念营销“我们公司将在本周日发布一重大新闻。
”—据说，早在11月8日，恒大地产相关工作人员向一些媒体记者发出采访邀请，但是拒绝透露任何其他信息。
在9日晚的亚冠决战之中，恒大悄然更换了队员们的亚冠比赛球衣，不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大冰泉”的胸前广告，教练员、工作人员的服装也同样如此。
就在工作人员忙着将亚足联颁奖仪式的用具搬离绿茵场的时候，四只超大的矿泉水瓶被人扛进体育场绕场庆祝，而上面“恒大冰泉”字样赫然在目。
于此同时，亚冠决赛当晚，无论电视、网络，只要与亚冠决赛有关的版面均会出现“恒大冰泉”的广告。
到目前为止，很多人知道恒大冰泉，但并不知道多少钱，哪里有卖的。
培养了消费者对恒大冰泉的饥渴性。
3.3、立体营销在发布会上恒大冰泉领导指出，将借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台。
以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。
恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一大亮点，为物业提高附加值。
另外，恒大冰泉还在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。
该等举措不仅令恒大冰泉的销售渠道管理更加立体，也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
3.4、水源优质在冰泉矿泉水的相关介绍中，显示其水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。
长白山深层矿泉，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
另外，其官方宣称，经世界权威鉴定机构—德国Fresenius检测，“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
生产工艺先进：在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
背靠大山的品牌：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
总资产达2745.9亿元，在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
“冰泉”作为新生的矿泉水品牌，背靠大山，可谓含着金钥匙“出世”。
高品低价的民生事业：恒大冰泉对外宣称将坚持“一处水源供全国”模式，坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，保障每一滴水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质。