恒大冰泉营销的策略分析共40页
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉策划书
ST战略： 进一步了解竞争对手的营销动向和战略选择，发挥 自己的核心竞争优势。保持和增加广告的投入力度。在 销售渠道上多下功夫。给经销商更大的利益。得到经销 商的大力支持。 WT战略： 提高管理强度和更合理的绩效考核制度，制定有效 的管理措施，提高自己的品牌优势。迅速占领市场。研 发设计新产品。
三、营销策略
（一）销售理念 1、品牌理念：水与健康 2、品牌基础：恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式， 坚持“高端品质，亲民的价格”微利模式，保障每一滴 水均来自长白山，为广大老百姓提供安全健康养生的天 然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状况。全面提 升国民体质。 3、营销理念：以现代最新整合销售理论为基础，结合传统 与创新相结合，调动一切可以调动的手段。充分发挥其 品牌优势。 4、促销策略原则：a提高产品质量b维护品牌形象c保持价 格稳定d认清客观形势
4P营销策略——定价策略
影响企业对产品定价的因素很多： ①成本（最基本的因素）：规定了价格的下线。 ②市场需求或顾客对企业产品独特特点的评价：规定 了价格的上限。 ③竞争者产品的价格和替代品的价格：确定了哉最高 价格和最低价格之间企业产品的标价点 ④另外，消费者心理偏好因素也会给定价造成影响
价格定位
5）瓶装矿泉水平均利润水平
我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类 之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基 本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水 领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水 则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表， 天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这 些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集 中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水 企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转 移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只 能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降.
恒大冰泉营销策略分析——基于ttpprc模型
2.TTPPRC商业模型的六个步骤
TTPPRC是通过六个环节分析商业活动对消费者决策过程的影响是否有效，很好的阐述了商业活动中的关键环Байду номын сангаас如何运转促进最终交易环节。它包括：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）每个模块相互联系并相互作用，通过这六个维度战略高度的角度设计、运作﹑改善商业模式。
恒大冰泉营销策略分析
----基于TTPPRC模型
一﹑研究背景及目的
恒大冰泉挂牌出售的消息一经传出，立刻引发业内外的热议。众所周知，国内品牌在高端饮用水市场中一直处于波澜不惊的状态，国内瓶装饮用水市场一直靠低价来竞争市场份额。然而随着商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，我国已经出现高端水消费阶层，高端水消费的主要城市是深圳、上海、北京、广州等一线城市，消费人群主要由外籍人士、国内中高层白领、富裕阶层以及一些追求时尚潮流的年轻人构成。从2010年至今，国内包装水巨头纷纷将目光投向盈利空间巨大的高端水市场，行业人士认为这是国内本土品牌进入高端矿泉水市场的最佳时期。恒大冰泉应势而生，2013年上市初期被业界一致好评的一匹黑马，异军突起一度掀起饮用水市场的风浪，借助恒大亚冠的效应、遍布全国的销售网络，轰炸式的广告宣传，高品质的矿泉水质量和产品价格，不能否认的的恒大的确在宣传自己方面取得了成功。然而这支独具天时、地利、人和优势的潜力股，如今却是为人诟病成为行业失败案例典范，错误的渠道产品策略，不佳的广告效果、急于求成根基不稳等，生生将一首好牌打烂。2016年9月，恒大冰泉以18亿美金价格被恒大集团出售，深圳维都灵汽车销售服务有限公司汽车有限公司获得恒大冰泉冠名权5年。本文将通过分析恒大冰泉历史营销策略及所有权转让之后的营销推广转型之路，结合TTPPRC模型，通过（Trend）国内矿泉水行业发展趋势、(Traffic)消费者接受恒大冰泉信息来源、（Package）恒大冰泉矿泉水市场定位、品牌形象以及包装、(Product)产品质量、价格、产品组合以及恒大冰泉矿泉水成本来分析研究恒大冰泉矿泉水的长期发展策略。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉作为一款矿泉水品牌，其营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等。
首先，恒大冰泉在产品定位上注重健康与高端。
矿泉水市场竞争激烈，恒大冰泉明确了自己的目标消费者是追求健康和品质的中高端消费者，以此作为产品定位的依据。
恒大冰泉通过科学选址和严格水质把关，确保产品的品质卓越。
同时，恒大冰泉也注重瓶装设计的精致和独特，以凸显高端形象。
其次，恒大冰泉通过广告宣传提升品牌知名度。
广告宣传是矿泉水品牌的重要推广手段之一。
恒大冰泉在广告宣传方面多渠道、多形式地传达健康、高端和自然的品牌形象。
他们通过电视、电台、报纸和网络等媒体，以及户外广告牌、公交车、地铁等广告位进行宣传，以吸引消费者的关注和认可。
第三，恒大冰泉通过多渠道销售扩大市场份额。
恒大冰泉在销售渠道方面，通过建立自己的直营店和专卖机构，同时与大型超市和便利店建立合作关系，以便让消费者更便捷地购买到产品。
此外，恒大冰泉也通过线上渠道，如电商平台和微商等，进行产品销售，以拓展市场份额。
最后，恒大冰泉与其他知名品牌开展合作，提升品牌影响力。
恒大冰泉通过与其他知名品牌进行合作，如与体育赛事合作、与明星代言等，结合他们的影响力和号召力，来提升恒大冰泉品牌的知名度和认可度。
这种合作模式能够通过效应传导引发消费者的购买欲望和忠诚度。
综上所述，恒大冰泉的营销策略主要包括产品定位、广告宣传、渠道销售和品牌合作等，通过这些策略，恒大冰泉能够在竞争激烈的矿泉水市场中脱颖而出，吸引目标消费者，提升品牌知名度和市场份额。
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉产品营销策略
恒大冰泉是中国一家知名的矿泉水品牌，其产品质量优良、口碑良好。
为了提高产品的市场份额和推动销售增长，恒大冰泉采用了一系列营销策略。
首先，恒大冰泉注重在各大线下零售渠道进行广泛的推广活动。
他们与超市、便利店等合作，通过设立展示柜、优惠促销等方式吸引消费者的关注。
在购买冰泉的消费者可以兑换折扣券或积分，以鼓励重复购买，并增加消费者留存率。
其次，恒大冰泉在线下活动中积极开展合作营销。
他们与知名品牌进行跨界合作，推出限量版冰泉瓶，吸引年轻消费者的关注。
此外，恒大冰泉还与体育赛事、音乐节等大型活动进行合作，在活动现场提供冰泉供应，提升品牌知名度和曝光率。
同时，恒大冰泉也在线上推动产品的营销。
他们通过社交媒体平台进行精准的定位推广，并与网络红人、明星签约合作，以增加品牌曝光度。
此外，他们还通过电商平台提供便捷的购买渠道，并提供促销活动、限时折扣等吸引消费者的方式。
另外，恒大冰泉注重产品包装的设计和品牌形象的营造。
他们通过优雅简约的包装设计，传递出高品质和健康的形象。
并通过品牌形象广告、宣传片等方式，加强品牌在消费者心中的认知和认可度。
最后，恒大冰泉不断进行产品创新和品类扩张。
他们推出了不同口味和规格的产品，以满足消费者多样化的需求。
同时，他
们也进入到其他水类饮品领域，如功能水、果汁饮料等，拓展产品线，提升销售额。
综上所述，恒大冰泉通过线下推广、合作营销、线上活动、品牌包装、品类扩张等多方面的策略，成功提高了产品的市场份额和销售增长。
不断创新和改进，恒大冰泉一直致力于为消费者提供高品质的饮品体验。
恒大冰泉的营销策略
恒大冰泉的营销策略恒大冰泉是中国著名的矿泉水品牌之一，其在市场上取得了巨大的成功，这离不开其独特而有效的营销策略。
本文将从多个方面探讨恒大冰泉的营销策略，包括产品定位、品牌塑造、渠道建设、宣传推广等方面。
恒大冰泉的成功离不开其准确的产品定位。
恒大冰泉一直以来都坚持以高质量、纯净健康为核心，致力于提供优质的矿泉水产品。
通过对市场需求的准确把握，恒大冰泉将自己定位为高端矿泉水品牌，以满足消费者对高品质生活的追求。
恒大冰泉注重品牌塑造。
品牌是企业的形象代表，恒大冰泉通过打造独特的品牌形象来提升消费者对其产品的认知和好感度。
恒大冰泉以“健康、纯净、天然”为品牌核心价值观，通过精心设计的品牌标识、广告宣传和品牌故事来传递品牌价值观，塑造出了独特的品牌形象，提升了品牌的知名度和美誉度。
恒大冰泉注重渠道建设。
恒大冰泉通过建立全国范围的销售渠道网络，将产品送到消费者身边。
恒大冰泉与各大超市、便利店、餐饮企业等建立了稳定的合作关系，确保产品能够方便地被消费者购买到。
此外，恒大冰泉还注重线上渠道的建设，通过与电商平台的合作，提供便捷的线上购买方式，满足消费者的多样化购买需求。
恒大冰泉注重宣传推广。
恒大冰泉通过多种渠道和方式进行产品宣传和推广。
例如，在电视媒体上进行广告投放，通过精美的广告片和明星代言人的加盟，吸引消费者的关注和兴趣。
此外，恒大冰泉还通过参加各类展览会、赛事赞助等方式进行品牌推广，提升品牌的知名度和美誉度。
总的来说，恒大冰泉通过准确的产品定位、独特的品牌塑造、完善的渠道建设和广泛的宣传推广等多方面的努力，成功地实施了其营销策略。
恒大冰泉以高品质、纯净健康的形象深入人心，成为消费者心目中的首选矿泉水品牌。
相信在未来，恒大冰泉将继续以其独特的营销策略，不断满足消费者对健康生活的需求，取得更大的市场成功。
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例
高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例高端矿泉水品牌营销策略--以“恒大冰泉”为例第二章中国高端矿泉水市场营销现状2.1国外高端矿泉水营销现状2.1.1发展历程天然矿泉水，世界各地均有分布，其中欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山、中国长白山最为著名，并称为“世界三大黄金水源地”。
世界瓶装水产业的发展最早就是从售卖天然矿泉水开始的。
早在1765年法国就开始瓶(灌装)装矿泉水并运到其他国家和地区售卖。
19世纪60年代，西欧与东欧地区逐渐了矿泉水的大规模商业开发，很快，这种开发行为延伸到前苏联。
20 世纪天然矿泉水俨然发展成为可以代替自来水的一种安全、卫生和方便的饮用水。
20世纪末到本世纪初，世界矿泉水产量迅速扩容，从580亿升扩张到1440亿升。
其中欧洲增长37%，北美增长141%，亚太地区增长500%。
世界矿泉水主要生产国和消费国仍在欧洲。
市场需求使矿泉水产业进入了高速成长期，年平均增长率超过10,，远远高于欧洲各国同期的工业增长，且至今增势不减。
意大利、德国、法国、比利时的年人均矿泉水消费量都超过100升，其中意大利最多已达135升。
每年，全球有大约1/4的瓶装水需要搭乘轮船、火车、飞机或汽车从欧洲出口其他国家和地区。
美国则主要从斐济岛、法国和意大利引进瓶装水，因为消费者认为这些地方产的矿泉水时尚、有异域风情。
综合分析欧洲矿泉水行业强劲发展的特点，除了其本身具有的优质水源外，还呈现这样的趋势:一是产业发展市场化。
市场需求是矿泉水产业发展的根本动力。
20世纪中后期，伴随着世界经济的持续增长和世界范围内环境污染的加剧，人们的饮食观念发生了深刻变化，天然、营养、安全、健康成为消费主题，对天然矿泉水的消费在一些发达国家兴起。
二是生产集约化。
随着产业的高速发展，欧洲矿泉水制造业的集约化程度也越来越高。
现已形成了多个矿泉水的国际品牌和企业集团。
据不完全统计，欧洲矿泉水行业已容纳了就业人员8万多。
三是品种多样化。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1.营销策划的目的随着生活水平的不断提高，人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长，而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端，恒大冰泉打造中高端矿泉水，以满足人们日益增长的需求。
健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用，同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡，这点不但那与竞争对手有独特的差异性，同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点：恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2-3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
打动消费者的购买：随着对生活的品质的提高，人们越来越注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国”，保障每一滴水都来自长白山。
在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点：喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点：恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。
长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。