尼尔森恒大冰泉市场调研报告ppt课件
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尼尔森数据市场分析报告ppt课件-2024鲜版
客户群体划分及特征描述
客户群体划分
根据行业、规模、地域等维度对客户进行分类，明确目标客户群体。
特征描述
分析目标客户的行业趋势、业务需求、采购偏好等特征，为后续的市场策略和产品 定位提供依据。
2024/3/28
19
客户需求洞察方法介绍
调研分析
通过问卷调查、深度访谈等方式 收集客户反馈，挖掘客户需求和
采集方法
采用定量和定性相结合的研究方法， 包括问卷调查、深度访谈、焦点小 组等，确保数据的准确性和全面性。
9
数据处理与分析技术
数据清洗
运用先进的数据清洗技术，对原始数 据进行去重、纠错、格式转换等处理， 提高数据质量。
数据分析
运用统计分析、数据挖掘、机器学习等 技术，深入挖掘数据价值，揭示市场趋 势和消费者行为特征。
投资决策支持
分析市场趋势和投资者行为，为投资决策提供数据支持，提高投资 收益。
客户细分与精准营销
通过对客户数据的深入挖掘和分析，实现客户细分和个性化服务，提 高客户满意度和忠诚度。
2024/3/28
25
其他行业应用案例
医疗健康
分析患者数据和医疗资源分布，提高诊疗效率和 医疗资源利用率。
教育领域
分析学生学习数据和教师教学方法，实现个性化 教学和教育资源优化配置。
2024/3/28
加强技术研发和团队建设，提升数据 处理和分析能力，满足客户日益增长 的需求（X-X年内完成）。
与各行业领先企业建立紧密的合作关 系，共同推动数据服务市场的发展 （X-X年内完成）。
32
THANKS
感谢观看
2024/3/28
33
客户对数据服务的需求越来越多样化，对数据质量、时效性和定制 化程度的要求不断提高。
2024年度尼尔森数据市场分析报告(PPT13)
市场规模及增长速度市场规模增长速度过去几年中，全球市场保持稳步增长。
预计未来几年，随着新兴市场的发展及消费升级，全球市场规模将持续扩大。
消费者需求特点个性化需求01品质追求02便捷性03行业竞争格局与发展趋势竞争格局发展趋势数据来源及统计方法线上数据收集线下数据收集数据清洗与整合统计分析方法市场占有率消费者满意度销售增长率价格指数关键指标分析数据图表运用柱状图、折线图、饼图等图表形式，直观展示数据分析结果。
数据地图通过地图形式，展示不同地域市场的销售情况、消费者分布等。
数据动画运用动画效果，动态展示数据变化过程，增强数据呈现效果。
交互式数据展示通过交互式图表、仪表板等形式，提供更加丰富、灵活的数据展示方式。
数据可视化呈现市场规模根据尼尔森数据，各品类市场规模庞大，其中快消品、耐消品和科技产品占据主导地位。
市场份额快消品市场份额最大，占据总市场的35%，耐消品和科技产品分别占25%和20%。
市场增长快消品市场增长稳定，耐消品市场增长放缓，科技产品市场增长迅速。
各品类市场规模及占比030201品类增长趋势预测快消品预计未来几年快消品市场将保持稳定增长，其中个人护理和家庭护理品类增长潜力较大。
耐消品由于消费者对于品质和品牌的要求提高，高端耐消品市场有望迎来增长机遇。
科技产品随着5G、人工智能等技术的快速发展，科技产品市场将继续保持高速增长。
消费者偏好与购买行为消费者偏好消费者越来越注重产品品质、品牌口碑和个性化需求，对于新兴品牌和产品的接受度提高。
购买行为消费者购买决策更加理性，注重性价比和购物体验，线上购物成为主流消费方式。
同时，消费者对于环保、社会责任等方面的关注度也在提高。
整体市场份额根据尼尔森数据，我们分析了市场整体份额，发现少数品牌占据主导地位，而大多数品牌市场份额较小。
品牌排名按照市场份额大小，我们列出了前十大品牌，并分析了它们的市场表现及竞争优势。
市场份额变化趋势通过历史数据分析，我们发现市场份额的变化趋势与品牌策略、市场环境等多种因素密切相关。
《饮料市场调查》课件
随着消费者对健康饮食的关注度提高，健康饮料市场呈 现出巨大的增长潜力。无糖、低糖、天然成分等健康饮 料的需求不断增长，为饮料企业提供了新的市场机会。
消费者对饮料口味的多样化需求日益增强，企业可以针 对不同消费群体推出不同口味和特色的饮料，满足消费 者个性化的需求。
通过产品创新、包装创新、营销创新等方式，可以吸引 消费者的注意力，提高品牌知名度和市场份额。
消费者购买饮料的渠道
01
02
03
超市与便利店
消费者通常在超市和便利 店购买饮料，这些地方品 种丰富，方便快捷。
自动售货机
在公共场所如办公室、学 校、地铁站等设置的自动 售货机也是消费者购买饮 料的渠道之一。
线上购买
随着电商的兴起，越来越 多的消费者选择在网上购 买饮料，可以享受送货上 门服务。
消费者对饮料价格的敏感度
03
调查还发现，消费者对饮料 的包装和外观设计越来越注 重，企业需要在产品外观和
包装上加大创新力度。
04
05
对企业的建议
企业应加大研发力度，不断推出符合消 费者口味和需求的新产品，提高产品的
差异化竞争力。
企业应关注市场变化和趋势，及时调整 营销策略和产品策略，抓住市场机会。
企业需要加强品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚 度。
竞品B
优势在于以消费者需求为导向，营销策略灵活多变，消费者忠诚度 高；劣势在于品牌影响力相对较弱，市场份额有待进一步提高。
竞品C
优势在于营销手段多元化，能够吸引年轻消费者关注；劣势在于产品 品质不稳定，需要加强品质控制。
05
市场机会与挑战
市场机会分析
市场机会1：健康饮料趋势 市场机会2：多元化口味需求 市场机会3：创新驱动市场增长
市场营销学案例分析之恒大冰泉PPT课件
下深层火山岩长期磨砺、循环、吸附、溶滤，属珍贵的火山 岩冷泉。恒大冰泉长白山天然矿泉水，pH值为7.25-7.80， 呈天然弱碱性，多种天然矿物质及微量元素。天天饮用，益 于健康。
源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
2020/2/22
11
三、饮用水主要分类情况
其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
2020/2/22
12
冰泉的独到之处
2020/2/22
13
一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
2020/2/22
18
一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
19
一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
2020/2/22
20
另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。
“没什么创新”！
2020/2/22
33
我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。
源头引流全程封闭灌装 恒大冰泉生产线采用德国和法国进口生产灌装设备，全封闭
引流天然矿泉水，直接在源头引流取水灌装，避免二次污染。
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三、饮用水主要分类情况
其实对饮用水的选择种类很多，而其中的瓶装水却 是依托在了可以长期保存、便于携带、包装灵活、 基础投资费用少等等实用优点上。
在这里我们只看瓶装水。
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冰泉的独到之处
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一、恒大冰泉背景分析
1、品牌优势
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一、恒大冰泉背景分析 2、定位和竞争 消费群体：将自己定位为高端矿泉水。主要消费群
体设定为都市富裕人群。
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一、恒大冰泉背景分析
3、冰泉的独到之处消费群体：将自己定位为高端 矿泉水。主要消费群体设定为都市富裕人群。
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另一个提到了影城、养生会所，网上商城，显然仅仅是作为广告和应 用市场的推广，也没有什么渠道上的创新。还是背靠了恒大的地产和 其他副业，重要作用也许仅仅是突出恒大这两个字。
“没什么创新”！
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我们希望恒大做出世界级的品牌，但是现在的 路径似乎有点渐行渐远。归根最大的原因就是品 牌没有一个差异化的定位，导致传播凌乱，不一 致，效果无法积累。恒大应该致力于在消费者心 中占据一个独特而有价值的位置（例如防上火饮 料）成为消费者心中某品类的代表从而影响消费 者购买。
尼尔森专业市场调研报告(ppt106张)
店 的使用和购买行为与动机。为进一步的品牌量化研究生成主 要的品牌测量指标。
•
方法 2: 入户访问 （D-to-D）
- 对于当地消费者进行家庭入户访问，针对购物行为与习惯，品
牌认知，整体生活方式等各方面进行量化的验证。
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
备
-百货店A的VIP客人对于百货店A的未满足需求及品牌需求
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
13
研究方法
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
14
研究方法
•
方法 1: 消费者小组座谈会（FGD）
- 了解当地消费者的生活、购物、娱乐休闲习惯，对于大型百货
VIP顾客群 T挑战 年轻消费者的成长与流失 新进入市场的同类型竞争 者“百货店C”
W弱势
毗邻 “高档,时尚”形象 的竞争者“百货店B” 对于(30~39岁)中年顾客群 吸引力不足
本次调研的结果表明,百货店A百货店目前在城市A的百货店消费者 心目中是最具有吸引力的门店,未来的发展前景乐观.
开发可能会造成顾客群的流失
百货店A也有着开发这一部分顾客的良好基础: •培养和跟随百货店A目前的年轻顾客群的需求,跟随他们的成长而成长 •结合百货店A在 “实惠”与 “青春”形象方面的良好优势,主要致力于商品 结构的调整
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business 19
价格合理
促销实惠
• • •
突出价格的透明度,如和竞争对手相比较无差价,促销 前后价格对比,以及价格最优等 最大的实惠+值得回味的惊喜,以及便于参与购买的促 销(不需要上下跑) 商品布局合理,在购物寄存方面便捷无顾虑,便于携带
•
方法 2: 入户访问 （D-to-D）
- 对于当地消费者进行家庭入户访问，针对购物行为与习惯，品
牌认知，整体生活方式等各方面进行量化的验证。
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
备
-百货店A的VIP客人对于百货店A的未满足需求及品牌需求
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
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研究方法
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business
14
研究方法
•
方法 1: 消费者小组座谈会（FGD）
- 了解当地消费者的生活、购物、娱乐休闲习惯，对于大型百货
VIP顾客群 T挑战 年轻消费者的成长与流失 新进入市场的同类型竞争 者“百货店C”
W弱势
毗邻 “高档,时尚”形象 的竞争者“百货店B” 对于(30~39岁)中年顾客群 吸引力不足
本次调研的结果表明,百货店A百货店目前在城市A的百货店消费者 心目中是最具有吸引力的门店,未来的发展前景乐观.
开发可能会造成顾客群的流失
百货店A也有着开发这一部分顾客的良好基础: •培养和跟随百货店A目前的年轻顾客群的需求,跟随他们的成长而成长 •结合百货店A在 “实惠”与 “青春”形象方面的良好优势,主要致力于商品 结构的调整
Copyright © 2005 ACNielsen a VNU business 19
价格合理
促销实惠
• • •
突出价格的透明度,如和竞争对手相比较无差价,促销 前后价格对比,以及价格最优等 最大的实惠+值得回味的惊喜,以及便于参与购买的促 销(不需要上下跑) 商品布局合理,在购物寄存方面便捷无顾虑,便于携带
关于恒大冰泉市场调查分析报告
关于恒大冰泉市场调查报告2————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2关于恒大冰泉的市场调研报告前言随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。
随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。
随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。
我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。
消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。
据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。
恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。
经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：三、产品分析在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。
市场调研报告ppt模板课件
内容
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点击此处输入与此小标 题或图形相关的文字描 述内容或数据分析。
存在问题
25
内容2 内容3
内容1
输入 内容
内容4
在此输入小标题
未来发展
26
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数据分析。
点击此处输入与此小标题或 图形相关的文字描述内容或
数据分析。
点击此处输入与此小标题或 图形相关的文字描述内容或 数据分析。
事件分析、总结概述等文字描述内容。
“
定义问题
4
在此输入小标题
点击此处输入与此小标题或者与此图形相关的内容介绍、数据 统计、事件分析、总结概述等文字描述内容。
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理论现状
5
小标题
述内容
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述内容
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述内容
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述内容
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述内容
主要问题
16
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在此输入小标题
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述等文字描述内容。
数据分析
DATA ANALYSISI
问卷收集 问题统计 重点问题 疑难问题
问卷收集
尼尔森数据市场分析报告(PPT 132页)
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
各品类城市级别YTD销售额占比
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体 乳饮料 白奶 基础功能奶 中档牛奶 花色奶 儿童牛奶 儿童乳饮料 高端奶
基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶 中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致
山东
浙江
山西
天津
江苏
河北
湖北
陕西
河南
四川
湖南
安徽
重庆
北1区 （东三省）
北京
上海
广东
成都
南1区 （福建江西）
西2区 （云贵广）
广州
确定零售研究的范围– 渠道
包含8个渠道 现代通路（MT）: 大卖场（Hypermarket） 超市（Supermarket） 小超市（Minimarket） 便利店（CVS） 传统通路（TT） 食杂店（Grocery） 其他通路（OT） 日用品商店（General Store） 软饮冰激凌店（Soft Drink & Ice Cream Shop） 化妆品店（Cosmetics Stores）
546.6
18.5%
常温总体市场容量月度同比增长率趋势（销售额）
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体销售额份额变化趋势
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体销售量份额变化趋势
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
各品类城市级别YTD销售额占比
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体 乳饮料 白奶 基础功能奶 中档牛奶 花色奶 儿童牛奶 儿童乳饮料 高端奶
基础功能奶：指除新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致外的常温增值纯牛奶 中档牛奶：包括新养道、营养舒化奶、光明优+、光明优舒、三元品致
山东
浙江
山西
天津
江苏
河北
湖北
陕西
河南
四川
湖南
安徽
重庆
北1区 （东三省）
北京
上海
广东
成都
南1区 （福建江西）
西2区 （云贵广）
广州
确定零售研究的范围– 渠道
包含8个渠道 现代通路（MT）: 大卖场（Hypermarket） 超市（Supermarket） 小超市（Minimarket） 便利店（CVS） 传统通路（TT） 食杂店（Grocery） 其他通路（OT） 日用品商店（General Store） 软饮冰激凌店（Soft Drink & Ice Cream Shop） 化妆品店（Cosmetics Stores）
546.6
18.5%
常温总体市场容量月度同比增长率趋势（销售额）
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体销售额份额变化趋势
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
常温总体销售量份额变化趋势
整体市场概览
细分市场发展
主要品牌表现
区域市场状况
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矿化水 -0.5%
-13.3% -19.1%
矿泉水 77.1%
75.5%
-14.5%
蒸溜水 -7.0%
-6.8%
-10.1%
其它
20.2%
15.9%
-15.1%
合计
12.7%
4.6%
-16.0%
纯净水：怡宝、娃哈哈 天然水：农夫山泉 矿化水：康师傅、冰露、今麦郎 矿泉水：恒大、景田、昆仑山、依云
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
932,699 155,566
+3% +5% +9% +10% +17% +3% 0% +7%
100% 12% 17% 15% 3% 43% 12% 5%
• 其他途径包括日用品店，化妆品店，软饮料店和冰淇淋店
Data source: Nielsen Retail Establishment Survey 2013
32.9 32.3 30.9 30.3 30.5 30.5 30.9 31.6
FEB14 MAR14 APR14 MAY14 JUN14 JUL14 AUG14 SEP14
其它 苏打水 蒸溜水 矿泉水 矿化水 天然水 纯净水
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
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恒大冰泉 市场调研报告
数据截止到2014年9月
1
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
4
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
2.1 不同类别之间成长趋势
• 矿泉水成长率明显高于包装水整体，YTD今年增幅达到77.1% • 步入淡季，各品类环比都有不同程度的下降，矿化水跌幅最大；
1,200,000 1,000,000
• 现代渠道，特别是小规模，便利型的现代渠道发展迅速
2013 vs. 2012 渠道总体趋势
全国总体 大卖场 大型超市 小型超市 便利店 食杂店 其他渠道
化妆品商店
2013年尼尔森零售市场普查
店铺数量
% 增长率
快消品全品类销 售额重要性 %
3,338,740 2,803
15,223 136,358
36,063 2,215,594
100%产品：包装水
6
2.3 矿泉水品类的份额结构及近期走势
• 矿泉水品类景田份额40.8%，是我们首先要超越的目标； • 近8个月恒大份额快速提升，但最近一月有所回落，值得关注； • 其它为各区域地方性品牌，份额持续走低。
YTD 今年-销售额份额
达能, 6.8
全国总体 – 矿泉水品牌销售额份额
其它, 19.7 景田, 40.8
报告大纲
1. 包装水销售走势和成长率 2. 包装水分类趋势 3. 分规格产品销量走势 4. 不同价格带品牌表现 5. 全国主品牌份额走势及铺货率趋势 6. 全国主品牌比较检视（份额、铺货率、单点卖力） 7. 恒大冰泉各区省份份额与铺货走势 8. 各品牌渠道别份额与铺货走势 9. 报告小结
2
2013年尼尔森零售市场普查结果
MAT 今年 2,301 1,686 1,367 1,199 1,021 1,373 1,673 2,172 2,654 3,216 3,367 2,827 24,856
销售额增幅 16.2% 15.6% 15.0% 20.8% 13.0% 12.0% 17.6% 17.7% 19.6% 14.0% 6.2% 4.6% 13.3%
3
Copyright © 2013 The Nielsen Company. Confidential and proprietary.
1. 包装水近2年销售额趋势
全国总体 - 销售额 （百万元）
4,000 3,500 3,000
2,500 2,000 1,500 1,000
500 0
全国总体
销售额增幅 销售量增幅
YTD今年
纯净水, 31.2
其它, 矿泉水, 5.0
9.2
纯净水, 31.2
矿化水,
YTD去年
23.2 天然水,
25.7
矿化水, 20.5
天然水, 22.9
全国总体 - 销售额份额
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
5.2 5.3 5.4 5.4 5.4 5.3 5.2 5.3 13.0 13.4 14.3 14.5 14.7 14.8 15.2 15.5 18.9 19.3 19.8 20.5 21.0 21.3 20.9 20.2 23.6 23.5 23.1 23.2 22.6 22.7 22.6 22.2
800,000 600,000 400,000 200,000
0
全国总体 - 销售额 （1000元）
纯净水 天然水 矿化水 矿泉水 蒸溜水 其它
全国总 体
YTD今年 销售额增幅
[同比]
当月 销售额增幅
[同比]
当月 销售额增幅
[环比]
纯净水 12.5%
4.9%
-14.2%
天然水
0.3%
-7.7%
-17.4%
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
MAT 今年 YTD 今年
பைடு நூலகம்13.3% 5.0%
12.7% 3.9%
MAT去年 MAT今年
全国 -销售额 （百万元）
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 合计
MAT 去年 1,980 1,459 1,189 992 904 1,226 1,422 1,846 2,218 2,820 3,171 2,702 21,929
100%
90%
恒大, 21.3
5
2.2 不同品类之间份额走势
• 矿泉水由于恒大的加入，份额快速提升，对比去年同期，增长明显 • 9月数据，矿泉水份额占比15.5%，仍有很大提升空间； • 纯净水怡宝和娃哈哈双雄争霸，整体份额平稳； • 天然水农夫山泉一家独大，2-9月份额下滑明显
全国总体-销售额份额
矿泉水, 14.5
其它, 5.3