恒大冰泉渠道激励方案电子教案
恒大冰泉营销策划方案论文
恒大冰泉营销策划方案论文一、市场背景分析恒大冰泉是广东恒大集团旗下的一个品牌，其产品主要是瓶装水和桶装水。
恒大冰泉以其优质的水源和品质保证成为消费者心目中的信赖品牌。
然而，饮料市场竞争激烈，恒大冰泉面临着来自其他品牌的竞争压力。
因此，为了提升品牌知名度和市场占有率，恒大冰泉需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场分析1.目标市场：-一线城市：广州、深圳、北京、上海等。
-二线城市：广州、深圳、杭州、武汉、成都等。
-消费群体主要是年轻人群体，年龄在20到40岁之间。
2.目标市场特点：2.1年轻人追求健康生活方式的兴趣越来越高。
2.2年轻人注重品质和品牌形象。
2.3城市生活节奏快，方便的饮品具有较大的需求。
三、竞争对手分析1.竞争对手：百岁山、农夫山泉等饮用水品牌。
2.竞争对手的优势：2.1 百岁山是中国矿泉水市场的领导者，有很强的市场影响力。
2.2 农夫山泉是中国矿泉水市场的老品牌，历史悠久，品牌认知度高。
2.3 竞争对手投资大，产品品质有保障。
四、市场机会分析1.消费者对于饮用水品质的要求越来越高，恒大冰泉作为一个知名品牌，在市场中有很好的机会。
2.年轻人对于健康饮食的关注程度提高，水的健康价值被更多人认识。
3.一二线城市的经济发展迅速，居民生活水平不断提高。
五、营销策划方案1.产品定位：将恒大冰泉定位为健康、高品质的饮用水品牌，与竞争对手形成差异化。
2.品牌形象打造：2.1.设计独特的标识和包装，体现品牌的高端、健康的形象。
2.2.参与公益事业，积极传递品牌的社会责任感。
2.3.与健康生活方式相关的社交媒体平台合作，以传播品牌的健康理念和形象。
3.产品推广策略：3.1.通过与知名体育赛事合作，提高品牌曝光度。
例如，与马拉松、健身运动大会等合作，赞助赛事，并在活动现场提供冰泉水。
3.2.与健康生活方式相关的线上社区合作，提供优惠券和折扣码，推广品牌和产品。
3.3.利用电视、广播和户外媒体广告加强品牌宣传。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
恒大冰泉促销方案
恒大冰泉铺市方案一、铺市的定义铺市是指通过有组织、有计划、主动地在限定时间内将产品向终端（或批发商）推荐、并辅之以生动化工作，以求得目标市场高覆盖率的行为过程产品铺市不管是对新产品还是老产品都非常重要：新产品通过铺市来创造与消费者见面的机会成熟产品通过铺市来提升销量衰退产品通过铺市来提高见面率淡季转为旺季通过铺市来抢占库存旺季转为淡季通过铺市力保淡季产品的陈列面（位）二、铺市的渠道细分公司现有划分的渠道；三、铺市的优点1 、有利于品牌潜意识的渗透，增强产品的终端陈列，减少抵触情绪，扩大广告效应。
2 、有利于削弱竞品的竞争，提高见货率，扩大市场占有率。
3 、有利于以点带线，以线带面的形成，使产品快速上市及占领市场，加快流通和销售速度。
4 、有利于形成稳定的市场价格。
5 、有利于建立高质量的售点。
五、铺市前期的准备阶段1 、主管工作：（ 1 ）对铺市区域的竞品品种、价格政策充分了解、掌握。
（ 2 ）与公司、经销商沟通，制定合理有效的铺市奖励政策。
（ 3 ）联系、落实分管区域供货配合的经销商或二批商。
（ 4 ）制定铺市进程排期计划（线路、人员、车辆、产品、赠品、时间、目标等）。
（ 5 ）落实铺市资源（车辆、人员、赠品等）。
（ 6 ）铺市人员的技巧、注意事项、信心等的培训。
（ 7 ）落实铺市资料（表单、宣传品等）。
（ 8 ）组织落实铺市前、后媒体广告和终端的推动工作。
2 、业务代表的工作：（ 1 ）铺市线路网点的调研与分类、排列。
（ 2 ）铺市说辞的准备。
（ 3 ）铺市人员间的协调、分工（司机、搬运、出纳、经销商等）。
（ 4 ）铺市工具、资料配置。
（ 5 ）铺市计划的制定与沟通。
六、铺市的实施1 、主管：（ 1 ）市场巡查、监督。
（ 2 ）内部协调、出现问题及时处理。
（ 3 ）跟线指导。
（ 4 ）灵活应变。
2 、业务代表：（ 1 ）说辞运用、推销产品。
（ 2 ）产品上架并正确执行生动化标准。
（ 3 ）布置邮局协议。
恒大冰泉策划
恒大冰泉策划背景介绍“恒大冰泉”是中国恒大集团旗下的一个饮用水品牌，自2000年成立以来，凭借其优质的水源、严格的生产工艺和卓越的品质，迅速在市场上建立了良好的口碑和知名度。
作为一个领先的饮用水品牌，恒大冰泉一直致力于为广大消费者提供纯净、健康、可靠的饮用水产品。
策划目标本次策划的目标是进一步推广恒大冰泉品牌，并提高品牌在消费者心目中的认知度和好感度。
通过多种策略和手段，使恒大冰泉在市场上更加突出，成为消费者首选的饮用水品牌。
策略与实施措施1. 产品优势宣传恒大冰泉作为一款优质的饮用水产品，其水源纯净、无污染、口感清爽，具有一定的市场竞争力。
我们将通过各种渠道和媒体宣传，向消费者展示恒大冰泉的产品优势，增强消费者对产品品质的信心。
2. 品牌推广活动为了提高品牌知名度和认知度，我们将组织多种品牌推广活动。
比如，在大型商场或超市开展产品展示和品牌宣传活动，派发优惠券和赠品；在社交媒体平台上进行线上互动，开展有奖问答活动等。
通过这些活动，吸引更多的消费者关注和了解恒大冰泉品牌。
3. 品牌合作与赞助与一些知名品牌或机构合作，可以提高恒大冰泉的品牌形象和知名度。
比如，与体育赛事、音乐节等活动进行合作，为参与活动的人群提供恒大冰泉的饮用水，并在现场进行品牌宣传。
这样可以使品牌形象与活动关联起来，提高品牌曝光度。
4. 优质服务除了产品本身的优势外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
我们将建立完善的客户服务体系，提供24小时的在线客服，保证消费者在购买和使用过程中的畅通沟通。
同时，加强售后服务，对消费者的反馈和意见进行及时回复和处理，提高消费者的满意度和忠诚度。
预期效果通过以上的策略和实施措施，我们希望能够达到以下效果：1.品牌知名度和认知度提升，成为消费者心目中的知名饮用水品牌之一。
2.增加恒大冰泉的销售额，扩大市场份额。
3.提高消费者对恒大冰泉品牌的好感度和信任度，提升品牌形象。
结束语恒大冰泉作为中国恒大集团旗下的饮用水品牌，在过去的几年中取得了显著的发展成果。
销售渠道激励方案案例
一、背景XX科技有限公司是一家专注于智能家居领域的高新技术企业，产品线涵盖智能照明、智能安防、智能家电等多个方面。
为了拓宽销售渠道，提高市场份额，公司决定制定一套完善的销售渠道激励方案，以激发渠道合作伙伴的积极性和销售热情。
二、目标1. 提高渠道合作伙伴的销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强渠道合作伙伴的忠诚度，建立长期稳定的合作关系；3. 提升公司品牌知名度和美誉度。
三、激励方案内容1. 销售目标激励（1）设定年度销售目标，根据完成情况给予不同比例的提成奖励；（2）设立季度销售目标，完成目标后给予额外奖励；（3）设立月度销售目标，完成目标后给予现金奖励或旅游奖励。
2. 业绩奖励激励（1）根据销售业绩排名，给予年终奖、奖品或晋升机会；（2）设立销售冠军奖，对年度销售业绩排名第一的渠道合作伙伴给予重奖；（3）设立团队销售奖，对年度销售业绩排名前三的团队给予团队奖金。
3. 培训与发展激励（1）为渠道合作伙伴提供专业的产品知识、销售技巧、市场分析等培训；（2）设立销售顾问晋升通道，鼓励优秀销售顾问向管理岗位发展；（3）设立优秀销售团队奖，对年度优秀团队给予表彰和奖励。
4. 客户满意度激励（1）设立客户满意度调查，对满意度高的渠道合作伙伴给予奖励；（2）设立客户推荐奖励，对成功推荐新客户的渠道合作伙伴给予奖励；（3）设立客户投诉处理奖励，对及时处理客户投诉的渠道合作伙伴给予奖励。
5. 营销活动激励（1）鼓励渠道合作伙伴参与公司举办的各类营销活动，如新品发布会、行业展会等；（2）设立营销活动奖励，对活动效果显著的渠道合作伙伴给予奖励；（3）设立区域营销奖，对在区域内开展营销活动取得优异成绩的渠道合作伙伴给予奖励。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施细则，明确奖励标准、发放流程等；2. 定期对渠道合作伙伴的销售业绩、客户满意度、培训与发展等方面进行评估；3. 建立监督机制，确保激励方案的公平、公正、公开。
恒大的激励方案
恒大的激励方案引言：在现代企业管理中，激励方案是非常重要的一项管理工具，能够有效地激励员工的工作动力和积极性，从而提高企业的绩效和竞争力。
而中国著名房地产集团恒大地产有限公司（恒大）作为行业的领导者，一直以来注重员工激励，努力打造一个有创新力、有发展空间、有激励机制的工作环境。
本文将探讨恒大的激励方案，包括薪酬激励、晋升机制和培训发展等方面。
一、薪酬激励恒大秉持公平、公正、公开的原则设计薪酬激励体系，根据员工的工作表现和贡献来确定薪资水平。
该激励方案主要包括以下几个方面：1. 绩效考评：恒大每年进行一次全员绩效考核，通过绩效评估来评价员工的工作表现和能力发展。
绩效考评结果将作为确定薪资增长和奖金发放的重要依据。
2. 工资体系：恒大建立了明确的工资体系，根据员工的工作层级、职责和工作负荷等因素确定不同职位的工资水平。
工资水平公开透明，同一职位的员工享有相同的工资待遇。
3. 奖金制度：恒大每年设立了各种奖金，包括年终奖、项目奖、销售额奖等。
根据员工的工作贡献和成绩，通过评选和考核来确定奖金发放的对象和金额。
二、晋升机制恒大注重员工的职业发展，并建立了完善的晋升机制，为员工提供良好的晋升通道和发展机会。
以下是恒大的晋升机制的主要特点：1. 能力导向：在晋升过程中，恒大更加注重员工的能力和潜力，而不仅仅是工作经验和资历。
员工的绩效表现、学习能力和领导才华将成为晋升的重要评判标准。
2. 岗位转移：恒大鼓励员工在不同岗位之间进行转移，通过不同岗位的锻炼和经验积累来提升员工的综合素质。
员工在不同岗位的表现将成为晋升的重要依据。
3. 培养计划：恒大为员工提供定期培训和发展计划，帮助员工提升技能和知识水平。
培训计划不仅关注岗位技能，还注重综合素质的提升，以便更好地适应职业晋升的需求。
三、培训发展恒大致力于打造一个学习型组织，重视员工的培训和发展，并为员工提供广泛的培训机会。
以下是恒大的培训发展方案：1. 内部培训：恒大设有专门的培训部门，定期组织内部培训课程，包括销售技巧、沟通技巧、管理技能等方面。
渠道激励方案
. 经销商的激励措施组别：第六组成员：张乘铭28韩昭5渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。
超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。
超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。
1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。
超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。
超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。
1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。
渠道激励销售工作计划方案
一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，渠道销售成为企业拓展市场、提升品牌知名度和市场份额的关键。
为了提高渠道合作伙伴的积极性，激发其销售潜力，实现互利共赢，特制定本渠道激励销售工作计划方案。
二、工作计划1. 激励政策制定（1）根据公司整体销售目标，设定合理的渠道销售目标，确保各渠道合作伙伴明确自身责任和任务。
（2）制定不同级别的激励政策，包括销售额奖励、超额奖励、最佳合作伙伴奖励等，以激发合作伙伴的积极性。
（3）设立年度、季度、月度激励奖项，对销售业绩突出的合作伙伴进行表彰，提高其荣誉感和归属感。
2. 渠道合作伙伴开发与维护（1）加强市场调研，挖掘潜在渠道合作伙伴，拓展销售网络。
（2）对现有渠道合作伙伴进行评估，筛选优质合作伙伴，建立长期合作关系。
（3）定期与渠道合作伙伴沟通，了解其需求，提供必要的支持与帮助。
3. 培训与支持（1）定期举办渠道合作伙伴培训，提升其产品知识、销售技巧和市场分析能力。
（2）提供市场推广资料、销售工具、产品演示等支持，帮助合作伙伴提高销售业绩。
（3）针对合作伙伴的个性化需求，提供定制化培训和支持。
4. 营销活动策划（1）策划针对渠道合作伙伴的营销活动，如产品促销、市场推广、客户体验等，提升产品知名度和市场占有率。
（2）组织渠道合作伙伴参与各类展会、行业论坛等活动，扩大品牌影响力。
（3）与合作伙伴共同开展区域市场活动，提高区域市场份额。
5. 考核与评估（1）设立科学的考核指标，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场拓展、客户满意度等进行评估。
（2）定期对渠道合作伙伴进行考核，对表现优秀的合作伙伴给予奖励，对表现不佳的合作伙伴进行指导与帮助。
（3）根据市场变化和合作伙伴的表现，不断优化激励政策，提高渠道合作伙伴的积极性。
三、实施步骤1. 成立渠道激励销售工作小组，负责本方案的制定、实施和监督。
2. 制定详细的激励政策，明确奖励标准和考核指标。
3. 对渠道合作伙伴进行评估，筛选优质合作伙伴。
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恒大冰泉的渠道激励方案
一纸合同就要渠道成员为企业卖命的想法是天真的，只有受到充分的激励和诱惑，才能激发渠道成员的潜力。
因此现在大多数企业在管理渠道成员时采取棒子加玉米的做法，不仅要严格管理渠道成员，更要给予其足够的甜头让他死心塌地为企业效力。
激励渠道成员是恒大冰泉激发渠道成员的动机，使其产生内在动力，朝着企业所期望的目标前进的一种最基本的做法。
因此，恒大冰泉在搞好销售渠道的同时制定好渠道激励和控制方案是必不可少的。
根据我的上期作业《浅谈恒大冰泉的渠道设计》，恒大冰泉采用多渠道分销组合情况如下：
1、直销法（利用恒大地产优越条件，在地产范围内的社区里设立直营店）
2、中间商法（寻找有实力的中间商，借助其渠道铺货）
3、经销商合作法（与净水器饮水机销售店合作）
4、OTO模式（线上线下模式）
5、与化妆品生产商合作或者直接推广天然可饮用爽肤水的概念
6、与高档火锅店或者茶馆合作
渠道激励实施的具体措施有着不同的分类。
依据激励采取的手段不同，可分为直接激励和间接激励等。
针对恒大冰泉的销售渠道，我为其量身定做相应的激励和控制措施：
一、直接激励
（1）返利政策
过程返利：恒大冰泉可以在零售店提高铺货率，规范商品陈列，定期开展促销活跃零售店气氛，指定区域销售和专销（即不销售竞品），规范价格来考察市场运作的规范性，确保市场健康发展使终端零售商受惠。
销量返利：恒大冰泉可以通过开展销售竞赛、等级进货奖励、定额返利来提高销售量和利润，更好地激励中间商和经销商。
销售竞赛，即对在规定的区域和时段内销量第一的经销商给予奖励；等级进货奖励，即对进货达到不同等级数量
的经销商给予奖励；定额返利，即对经销商达到一定数量的进货金额给予奖励。
区域代理商如果和火锅店、茶馆或化妆品生产商签订合同，不仅可以享受价格折扣，还会有返利政策，现价和货物返利相结合，每季度进行一次，以此鼓励中间商的积极性。
饮水机经销商按销量以货物返利，切实加强双方合作，达到双赢。
针对OTO模式配送的实体店，每月按配送量给予货物和价格双重返利，以鼓励其提供更好的服务。
（2）价格折扣
恒大冰泉对于进货数量较大的中间商，如一次进货超过100箱，每箱折扣10元，经销数量越多，折扣越丰厚。
对于现金付款的中间商，给予现金折扣，严禁拖欠货款。
为了把握销售时机，旺季多铺货，淡季减少库存，恒大冰泉采用季节折扣鼓励中间商多进货。
（3）开展促销活动
恒大冰泉可以在恒大社区内推广恒大冰泉卡，充值实现等级获赠，充的越多，增得越多。
此外，恒大冰泉和饮水机经销商的合作中可以采用订购超20桶送台式饮水机，订购超30桶送立式饮水机的促销活动。
和高档火锅店和茶馆的合作可以由当地经销商与其洽谈，因其供货量大，可以订立长期合同给予一定价格优惠。
在零售终端可以采用美观实用的赠品开展促销活动，让更多的消费者受惠以提升品牌知名度和美誉度。
（4）设立奖项对总代理、总经销进行激励
1．季度奖励。
这是对经销商前3个月销售情况的肯定，也是对经销商后3个月销售活动的支持。
这样就促使恒大冰泉和经销商在每个季度合作完后，对前3个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况，且恒大冰泉公司在每季度完后派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销量完成实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。
恒大冰泉公司规定季度奖励在每一季度结束后的一两个月内按一定比例进货数以产品形式给予配送。
2．年终折扣、年终奖励。
这是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。
年终折扣和年终奖励在次年的第一季度内按进货数的一定比例以产品形式配送给予，以保持恒大冰泉与中间商的长期友好合作关系。
对于销售业绩特别出色的人员，恒大冰泉将给于物质奖励（如配送运货车、公司管理软件等）。
3．专卖奖励。
这是经销商在合同期内，如矿泉水专销恒大冰泉公司生产的恒大冰泉，在合同结束后，恒大冰泉根据经销商销量、市场占有情况及厂家合作情况给予的奖励。
在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定，专卖约定由经销商签订合同作之初自愿确定并以文字形式填写在合同文本上。
4．下年度支持奖励。
这是对当年合作完成销量目标的经销商，且次年继续和恒大冰泉公司合作，并签订次年销售合同的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度第一个月以产品形式给予。
二、间接激励
（1）提供适销对路的优质产品和服务。
这是激励中间商的一个有效措施。
恒大冰泉应该把中间商视为消费者的总代表，在产品的数量、质量、品种、价格和交货时间等方面尽可能满足中间商要求，为其创造良好的营销条件。
还应根据市场需要以及中间商的要求，经常地、合理地调节生产计划，改进生产技术，改善经营管理，生产物美价廉、适销对路的产品。
唯有此，商品才能顺利地进入最终市场，受到消费者的青睐。
（2）协助中间商进行人员培训和日常管理
恒大冰泉不能完成或不能全部完成的工作必须请中间商代为办理。
我国现有中间商大多是以个体户为基础发展起来的，整体素质不高，发展到一定时期之后，很有必要接受管理、营销、人力资源等方面的指导。
恒大冰泉帮助中间商培训人才的好处显而易见：渠道维护和公司政策执行，都必须由业务员去推动和操作。
提高中间商的管理能力和营销能力，并针对发展中遇到的具体问题，给予相应的解决方案，这样不仅能解决中间商目前的赢利问题，也能解决其长远的赢利问题。
帮助中间商进行终端管理、库存管理、销售管理，使中间商与恒大冰泉共同进步，成为能和恒大长期合作的战略伙伴，在合作中实现双赢。
（3）开拓市场
恒大冰泉应该加强对中间商广告和促销的支持，减少流通阻力，提高商品销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为中间商的重要利润源。
中间商在自己区域内进行促销时，恒大冰泉应予于大力支持，比如协助中间商掌握产品的技术知识和开展技术服务；通过广告宣传，举办产品展览和操作表演等形式来开拓产品销售市场；并帮助中间商搞好商品陈列。
有力的促销既能提高产品品牌知名度，又帮助中间商赚取利润，从而激发其推广产品的热情。
激励措施的最佳效果是让对方心甘情愿地做企业希望他做的事，这个过程没有任何胁迫或强制的成分，达到这一境界并非易事，恒大冰泉在渠道激励上还有很长的路要走。
如果渠道激励措施到位的话，恒大冰泉的渠道建设将日臻完美，企业必将从中受益颇多。