网络营销实战密码
营销密码第一期：抓住营销的本质,轻松获取客户,拿订单
营销密码第一期：抓住营销的本质，轻松获取客户，拿订单！亲爱的朋友：你好！我叫魏江，是克亚作家团成员之一。
就在今天晚上，我决定开设营销密码的期刊，分享一些在营销、销售方面实用的干货给大家。
说干就干吧，现在就是最好的开始。
所以，在营销密码期刊创办的这个晚上，营销密码期刊的第一期也就出版了（第一期就是你现在看到的内容）。
这就是网络的魅力.......从想法到落实，从落实到结果，不到两小时......既然是谈营销的期刊，所以，我就从营销的本质开始写起吧。
所以，这一期的主题是《抓住营销的本质，轻松获取客户，拿订单！》可以说我是一个地地道道的营销人，因为我从事着和营销相关的工作已经有10年了。
曾几何时，我和很多苦逼的营销人，销售员，创业的老板一样......面对着激烈竞争的市场，面对着挑剔的客户面；面对着强悍的竞争对手，面对着签单的难题；面对着公司的压力，面对着家人的不理解；我困惑、我迷茫、我不知所措......于是，我和很多营销人一样，一头扎进了书店，把那些自认为很好的书，从书店搬回了家。
我也开始去上一些营销、销售方面的课程，有什么超级成功学、超级推销学、切割营销、插位、魅力口才、教练技术、NLP、顾问式销售、沟通技巧......很多的书看上去很好，很多的课听着很不错，感觉良好。
可当我运用时，就出现了迷茫，不知道如何着手...... 于是,我下定决心要把营销搞明白，要搞清楚什么是真正的营销，要如何做营销，如何才能做好营销。
就在今年，我找到了本质性答案（等下我会告诉你）。
只要你能抓住这些营销的本质，以后不管是你个人，还是企业做营销，你都将不再迷茫。
好了，让我们回到主题。
到底什么是营销？最开始的时候，我对营销的理解就是“卖产品”或者“卖服务”。
能把产品/服务卖出去，就算营销成功了。
后面，发现营销就是发现问题，解决问题。
人之所以买是因为他有某种问题，需要解决。
而你的产品/服务可以帮助他解决。
所以营销的目的就是发现他人的问题，然后帮助他解决。
《网络营销实战密码》读后感
《网络营销实战密码》读后感营销081 曾文水27粗略地翻看了一下全书大致分成三大块：讲市场、讲技术、讲推广.基本上算得上比较厚道了具备一定的实战意义特别是对像我这样的新人而言.比较认真地看完了第一个章节——《市场与产品研究》还是比较有针对性至少现在的我对这个非常感兴趣！这部分应该是做电子商务最重要的一块了它解决了任何营销活动的第一个也是最重要的一个问题：做什么.目标市场决定目标用户目标用户决定采取何种营销手段因此也就间接决定的营销效果.解决“做什么”其实就是要搞清楚整个项目将要通过何种途径给何种人提供何种能带来经济利益的产品或服务.相当于传统营销中的确定目标市场和目标用户当然也包括对盈利模式的确立.和传统营销不同的是网络营销有其自己低成本、多渠道的特点还有很多传统营销无法现实的通过网络营销都可以完成.营销途径：网络营销的途径主要是线上当然线上线下要相辅而成.特别是对于传统的企业其在线下已经有了相当的规模、品牌、效益线上线下相互影响着.书中关于亚玛逊的“长尾效应”案例我认为如果没有成本足够低、渠道足够广、时间地域无限制的特征肯定无法收集到足够的“长尾”人群也无法提供“长尾”需要的产品或服务自然也就无法带来那么大的经济效应.亚玛逊是如此Google亦如此.反观我们现在运营的项目没有足够的人群亦没有足够的商品并不构成长尾的条件因此仍要按照“28法则”营销目标仍是那可能产生交易的那20%主流人群.当然后续的话不排除进行提升销售的可能向用户推荐销售和我们产品高度粘合的产品就如向买完牙膏的人推荐牙刷一样大部分客户并不会烦感可能你的推荐正是他所需要的：）.市场和用户：对于网络营销的目标市场书中针对中小型企业的建议是寻找利基市?∟iche Market高度专门化的需求市?就是常说的细分市场.网络的事网上办.网络市场的调查可以通过网络的工具解决通过百度和Google的搜索分析工具其实可以很容易地发现大家在找什么大家有什么需求.也可以很方便对可能是潜在的竞争对手进行调查.比如搜索次数越大说明用户需求越大、竞价越高的说明竞争越激烈.市场的选择最重要但也比较复杂同时需要不断的优化才能找准自己能实施同时后期能建立竞争壁垒的利基市场.但是针对网络这一块还需要多考虑：目标市场在不在网络？目标市场是不是真的是你的客户？目标市场可否在网络上被集中定位？我们现在运营的项目比较有意思网上卖高端蛋糕营销的目标人群应该是青年白领、家庭主妇、在校学生他们有这种消费需求和消费能力.这部分人群可能在网上也可能是我们的目标客户但是比较难集中定位他们一般不会都没事跑到一个论坛去谈论什么蛋糕好吃怎么去做蛋糕比如青年白领在交友社区晒自己最得意的旅游照片、家庭主妇这时可能就在一个妈妈论坛谈论今天孩子又不听话了、学生们在校内网谈论今天学生又出了一个牛人.因此这部分人群并不能被集中定位到蛋糕相关的网站.但是通过归纳我们也可以对相应的网站进行集中的营销只有这样才能挖掘到客户：）.因此目标市场及其下的目标人群决定了要在特定的区域进行网络营销活动.盈利模式：互联网盈利模式可以归纳起来：1是卖产品；2是卖服务；3是卖广告. “这个世界上最坚强的商业模式——在门口卖香烟3元进货3.5销售.”针对B2C而言当然是依靠在网上卖产品来盈利了.最好是卖自己的产品这样才能不受制于人价格、质量、渠道和配送.这也是我们现在进行的项目要自产自销甚至申请产品的品牌的原因了.不过盈利模式并非是一成不变的拿我们自己的项目而言在网上卖高端蛋糕产品虽然说具备一定的盈利空间但是蛋糕这种快速消费品不同于一般的产品它属于一次消费以后再次消费的周期间隔比较长但其又不像珠宝钻石等行业利润高到足以不断去开发新的客户.开发一个新客户的成本远比维护一个老客户的成本高.盈利模式肯定有变化是从利润空间、从目标人群、从还是从目标市场上等等都有可能会根据不同的时期进行相应的调整和优化.这也就是为什么在《2009年上半年中国网络购物市场发展报告》中家居日用、服饰、手机、化妆品、户外运动、珠宝首饰、书籍音像、笔记本电脑、小家电、相机摄像机排名前十.要么属于经常性消费品需求大回头客多且频率大一次在你的网站购买成功后产生二次消费的机率大.要么就是高利润产品像手机、珠宝首饰、笔记本电脑、相机摄像机等利润高到不但可以正常盈利保证有资金用来不断开发新客户.如果说市场和用户的确定是在找地盘决定你给谁做什么比较好那么盈利模式可能将直接决定你有没有必要干下去了.应该没有多少能能像GOOGLE的创始人一样做到前期不想盈利等到足够NB的技术带垄断的市场或者像国内那些视频、社交网站一样动辄几千万的融资.如果这些都做不好好好搞清楚还要不要做.后面的“怎么做”、“怎么推广”并不是想像中的那么简单！。
网络分销实战密码
货源•服务•渠道——网络分销实战密码在具有中国特色的传统商品销售领域里，渠道为王的模式大行其道。
但是从商业理论上来讲，渠道不应该是主流。
电子商务(电商频道)刚兴起，不知道能否打破传统领域里“渠道为王”的局面？之前接触过很多传统企业老板，对网络分销这个名词很陌生，分销分销，就是类似于线下加盟、代卖、寄售等非自营方式的商品销售方式，也可以说是走渠道模式。
只是网络分销的渠道是网络单元载体，如淘宝C店、B店、拍拍店、QQ商城、独立B2C、社区、论坛等等。
在当前互联网流量如金的时代，流量入口的资源争夺战只会越来越激烈，单个网店的销售额就像线下单店的销售额一样，经常会有瓶径。
利用网络分销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，从而快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。
网络分销并不神秘，它的基本原理与线下分销是相同的。
货源篇:网络分销适合什么样的商品为什么货源是第一位的呢？电子商务产业链的核心和前提是商品，换句话说就是：重商品，轻电子。
这不是说电子不重要，只是权重比例相对要小。
回顾互联网这十几年的发展历程，现在的互联网已经越来越多的被人们当成一种工具在使用。
这不是说互联网被轻视了，而是互联网找到了当今社会的角色，既回归正位。
言归正传，不是什么商品都适合做分销的。
以本人的经验来看，以下几种商品是适合走网络分销渠道的：1：一线二线城市消费量大的商品网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，过个三五年再看情况吧。
2：品牌知名度较高的平民化商品因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大。
新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。
3：标准化程度高的商品什么是标准化商品？就是可以实现工业化量产的商品。
因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。
这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。
seo实战密码(电子版)
（备注：由于seo实战密码电子书过大，上传不了，本人先上传部分，如若需要者可联系我，我发给你！）2.4 搜索引擎工作原理简介搜索引擎工作过程非常复杂，接下来的几节我们简单介绍搜索引擎是怎样实现网页排名的。
这里介绍的内容相对于真正的搜索引擎技术来说只是皮毛，不过对SEO人员已经足够用了。
搜索引擎的工作过程大体上可以分为三个阶段。
（1）爬行和抓取：搜索引擎蜘蛛通过跟踪链接访问网页，获得页面HTML代码存入数据库。
（2）预处理：索引程序对抓取来的页面数据进行文字提取、中文分词、索引等处理，以备排名程序调用。
（3）排名：用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后安一定的格式生成搜索结果页面。
2.4.1 爬行和抓取爬行和抓取是搜索引擎工作的第一步，完成数据收集的任务。
1.蜘蛛搜索引擎用来爬行和访问页面的程序被成为蜘蛛（spider），也称为机器人（bot）。
搜索引擎蜘蛛访问网站页面时类似于普通用户使用的浏览器。
蜘蛛程序发出页面访问请求后，服务器返回HTML代码，蜘蛛程序把收到的代码存入原始页面数据库。
搜索引擎为了提高爬行和抓取速度，都使用多个蜘蛛并发分布爬行。
蜘蛛访问任何一个网站时，都会先访问网站根目录下的robots.txt文件。
如果robots.txt文件禁止搜索引擎抓取某些文件或目录，蜘蛛将遵守协议，不抓取被禁止的网址。
和浏览器一样，搜索引擎蜘蛛也有标明自己身份的代理名称，站长可以在日志文件中看到搜索引擎的特定代理名称，从而辨别搜索引擎蜘蛛，下面列出常见的搜素引擎蜘蛛名称：Baiduspider+（+/search/spider.htm）百度蜘蛛雅虎中国蜘蛛英文雅虎蜘蛛Google蜘蛛微软Bing蜘蛛搜狗蜘蛛搜搜蜘蛛有道蜘蛛2.跟踪链接为了抓取网上尽量多的页面，搜索引擎蜘蛛会跟踪页面上的链接，从一个页面爬到下一个页面，就好像蜘蛛在蜘蛛网上爬行一样，这也就是搜索引擎蜘蛛这个名称的由来。
魏武：新媒体互联网书书单
魏武：新媒体互联网书书单新媒体互联网书书单一：互联网史中国互联网史，这个类别，自然是要看本土人写的了。
这个类别相对来说很轻松，有些书真得就是两天就能翻完。
如果把英年早逝的钱天白教授那份“越过长城通向世界”的邮件算为中国网络时代的第一天的话，中国互联网始于1987年9月20日。
在这近30年间，发生了很多事情，值得我们回顾看看。
《中国网络媒体的第一个十年》作者：彭兰此书是当年彭兰教授的博士论文，今天她已是人大新闻传播学院副院长、博导。
这篇论文是当年的中国百佳论文之一，梳理了中国互联网媒体从1994年2004年的历史，资料收集工作相当到位。
《网络江湖三十六计》作者：程苓峰王晶此书专讲中国互联网今天的巨头们如何勾心斗角，一共三十六个案例。
程王两位作者都是出身媒体的实践派人士，本来就擅长写故事，故而这本书写得相当有趣。
《沸腾十五年》作者：林军林军作品，作者又被称为“林校”，qq上有个互联网老兵群，他是一群之长，我猜校长之谓就是这么来的。
这本书也是讲大佬们斗争的故事的，但读起来没有上一本那么轻松。
林军这里有一个失误。
第一本书，出自博士手笔，前后耗时数年，材料使用上，颇见作者的梳理功力。
第二本书，则是讲故事，讲得生动就行，不求材料齐全。
而林校此书，堆了很多材料，但不知是功力问题还是时间问题，梳理得又不够，故而经常会发现读着读着，这个故事还没完，已经开始另外一段了。
不过，如果你有耐心的话，这本书还是值得一读的。
《博客：e时代的盗火者》作者：方兴东王俊秀我对方兴东博士是很有些微词的，但这个微词是限于他治理运营公司的领域。
对于他就博客这个概念在中国推动所做出的贡献，我还是抱有相当敬意的。
这本书，严格意义上不是方兴东和王俊秀写的，而是编的，书中有大量的网络文字被使用进去。
但考虑到专述博客的书很少（刘津著有一本《博客传播》的理论书），这本书还是有一定作用的。
《网络战争》作者：张鸫从封皮以及书名上就可以看出，这本书是某本热门书的山寨作品，作者东鸟，不知何方神圣。
实战营销系列01-《销售密码》课程简介
《销售密码》课程简介课程简介对于怀抱远大理想的销售精英来说，那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。
《销售密码》，从人类行为学和消费心理学最新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。
该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制，经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。
本课程教你如何从普通一兵成为销售尖兵，帮你迅速提升关键销售能力。
针对问题➢我怎样才能从一个“老百姓”变成合格的“销售尖兵”？➢怎样才能认清客户？➢怎样介绍产品才会更有效果？➢怎样快速地取得客户的好感？➢你了解多少客户的基本思维模式？➢你能看出竞争对手的战术套路来吗？课程收获✧洗一次大脑，让你快速成为“职业杀手”；✧掌握一个“习惯”，帮你轻松认清客户；✧教你一个套路，让别人喜欢听你介绍产品；✧练习一个方法，让你开始学习模拟客户的思维；✧建立一个模式，让你的对手，始终处在你的监视下；✧想一个办法，让客户永远记住你。
学习内容第一单元：销售的技术层次与基本脉络•销售技术台阶与典型案例•销售高手成长的必由之路第二单元：销售基本功与做人基本功•几个基本工具•如何举一反三和实战？•如何训练自己快速提高？•如何形成有效的销售套路？•练习第三单元：看清客户与留住客户•什么是被识别？•被识别的实战应用•如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？•如何练习快速破解客户漏洞？•关系销售案例解析•客户距离：拉近还是推远？第四单元：内外兼修的销售动作•客户在哪里？•客户如何接纳你？•销售的风险和风险中的机会•如何打造有利的“微环境”？•练习：你的目标和安排第五单元：销售技术和包装功夫•包装你的产品1.与众不同的专业术语2.独特视角的产品陈述3.感动所有人的“故事大王”•包装你的公司1.幽默的“与众不同”2.领袖、英雄、重大事件，你能讲几个故事？•包装你自己1.包装自己从客户定位开始2.给自己的身上“贴标签”•如何打穿需求层次分析？第六单元：模拟客户思维•“轨迹重叠”，亲近客户的第一步•“片段回忆”，提升你大脑中的像素点•“图式分析”，销售实战的心理博弈•“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记课程时长：2天（12小时）课程对象➢从事一线销售工作的高潜质客户经理、销售顾问、客户代表、业务部门主管➢营业经理、区域业务经理、高级客户代办➢销售团队的团队长、业务团队的负责人课程形式授课（30人的面授）练习说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。
《网络营销》教学反思
《网络营销实务》教学反思一、《网络营销》的课程地位随着科学技术的进步，经济社会的发展，互联网浪潮已经并将继续席卷全球。
计算机互联网已经由一种技术手段转变为主导未来的商业环境，电子商务成为未来人类社会发展的必然趋势，电子商务也因此成为全球各级专业院校的热门专业。
《网络营销》作为电子商务的专业核心课程，主要以实战网络营销为重点，实操和管理技能并重。
通过该课程的学习，可以培养学生开展网上营销活动的专业技能，是打造电子商务专业学生核心专．业技能的课程之一。
二、《网络营销》课程的特点（一）观念的前瞻性传统的市场营销理论是适用于耳熟能详的传统市场环境，而网络营销产生和适用于新型的互联网商业环境。
大量传统的经济学、管理学和市场营销学观点已经不能很好的适应当今的信息经济时代，网络营销将重塑人类对当前和未来数十年内经济社会的认识。
（二）内容的多样性1.理论知识的多样性。
《网络营销》课程涉及到的理论知识涵盖多个领域，经济学、管理学、营销学、心理学、物流供应链、计算机和互联网等。
2.营销技能的多样性。
《网络营销》课程将提及二十多重营销方法，比如搜索引擎营销、博客营销、邮件营销等。
每一种方法都很适用，都有自己的特点和优点。
（三）技能与理论并重1.职业技能的培养网络营销方法很多，这些方法构成了学生的专业核心技能。
学生只要擅长一种或者几种网络营销方法，就可以很好的胜任相关的职业岗位，这符合专业或职业教育的日标与理念。
2.理论知识的指导性现代教育终极目的是培养学生就业的技能，本人对技能的理解有两个层次。
一是动手会做，技能培养和训练可以实现这一点；一是做好，这就需要学生知其然还要知其所以然，理论知识教育的目的正在于此。
（四）大量的知识与课程铺垫《网络营销》是电子商务专业的核心课程，它的开设需要大量的课程做铺垫，不同类型的院校设置的先导课程有所区别。
但是总体来讲，开展该课程之前，学生需要掌握以下几方面的知识：经济学基础；管理学基础；营销学理论；网络及网站知识；物流供应链；商业心理学；等等。
SEO实战密码：60天网站流量提高20倍(第3版)
4.8 URL静态化
4.8.1为什么静态化 4.8.2怎样静态化URL 4.8.3 URL不需要静态化吗
4.10网址规范化
4.10.1为什么出现不规范网址 4.10.2网址规范化问题 4.10.3解决网址规范化问题 4.10.4 301转向 4.10.5 Canonical标签
4.11复制内容
5.10 W3C验证
5.11黑体及斜体 5.12页面更新
5.13社会化媒体分 享按钮
5.14 Google沙盒效 应
5.1页面标题
5.1.1独特不重复 5.1.2准确相关 5.1.3字数限制 5.1.4简练通顺，不要堆砌 5.1.5关键词出现在最前面 5.1.6吸引点击 5.1.7组合两三个关键词 5.1.8公司或品牌名称 5.1.9连词符使用
3
3.3关键词竞 争程度判断
4
3.4核心关键 词
5
3.5关键词扩 展
1
3.6关键词分 布
2
3.7长尾关键 词
3
3.8三类关键 词
4
3.9预估流量 及价值
5
3.10关键词趋 势波动和预测
3.11竞争对手 研究
3.12网站快速 诊断
3.1为什么要研究关键词
3.1.1确保目标关键词有人搜索 3.1.2降低优化难度 3.1.3寻找有效流量 3.1.4搜索多样性 3.1.5发现新机会
3.4核心关键词
3.4.1头脑风暴 3.4.2同事、朋友 3.4.3竞争对手 3.4.4查询搜索次数 3.4.5确定核心关键词
3.5关键词扩展
3.5.1关键词工具 3.5.2搜索建议 3.5.3相关搜索 3.5.4其他关键词扩展工具 3.5.5各种形式的变体 3.5.6补充说明文字 3.5.7网站流量分析 3.5.8单词交叉组合
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网络营销实战密码
1、世界上其它的万事万物一样 , 看起来很平
常没什么 , 但实际上都有规律 , 只要你掌握规
律 , 你就能发挥它们的威力。
2、
3、从整体看，图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一
个叫策略轴，是竖轴。
4、在横的方向，第一步叫“ 抓潜” 。
抓潜是什
么,“ 抓潜” 是为成交做铺垫，做基础，成交
之前你必须先有潜在的客户。
5、“ 鱼塘” 理论的基础，“ 你想要的每一条鱼，
或者每一个潜在客户，都是别人“ 鱼塘” 里
的鱼” 。
6、你要抓住对方的姓名、邮件地址，这是最起码的然后如果你能够抓到他的电话号码，抓到他的家庭住址更好～你得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，你后续成交的可能性就更大。
7、每个人购买你的产品和服务的背后，都有一个理想的画面，都有一个梦想，有一个蓝图，他并不是孤立的想购买你的产品和服务，他需要的是实现自己的梦想和蓝图，但是他自己的梦想和蓝图需
要很多步骤需要很多相关的产品来互相帮助，才能实现他的整个梦想。
8、追销是一个不断帮助客户，不断给予客户创造价值的过程。
追销比“ 抓潜” 、“ 成交” 的成本要低很多。
“ 横坐标” 是为了创造更大的价值,“ 纵
坐标” 是如何分取这个价值。
每一次价
值的创造都是大家合力的结果 , 有一个
价值链 , 一个工作链。