武汉理工大学网络教育学院2015市场营销学满分答案
市场营销学试卷和答案
2015市场营销学试卷试题和答案（一）一、以下为单选题部分：(1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（B ）定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价(2) 市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品(3) 当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（B ）A.折扣定价B.撇脂定价C.渗透定价D.尾数定价(4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（A ）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价(5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（C）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率(6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（B）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是(7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（C ）。
A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品(8) 对于直接销售渠道而言,（D ）的说法是错误的。
A.生产者同消费者直接接触B.产销之间没有任何中间环节C.可使商品快速同用户见面D.不便于为消费者提供特殊服务(9) 市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（A）。
A.长度为3B.宽度为3C.流程为3D.深度为3(10) 分销渠道宽度是指（C ）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少(11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D）的方式。
武汉理工网络教育 市场营销试题及答案
B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去B.沟通信息C.建立良好关系D.寻找顾客B.竞争者C.企业D.亚文化群B.核心产品C.附加产品D.潜在产品B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告B.11，13C.5，11D.5，24B.属性定位C.质量定位D.品质定位B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者B.无法促成买卖双方形成良好的关系C.推销费用低D.推销费用高正确【D】B.集中性C.市场开发D.无选择性B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去B.从卖方向买方传播C.一次性的双向传播沟通D.反复循环的双向式传播沟通无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌B.销售增长率低，相对市场占有率高C.销售增长率低，相对市场占有率低D.销售增长率高，相对市场占有率高B.属性定位C.质量定位品质定位B.盈利C.树立企业良好的形象D.占领市场B.独家分销策略C.人员推销策略D.密集分销策略B.集中性C.市场开发D.无选择性正确【B】B.撇脂定价C.目标定价D.加成定价．B.刺激市场营销C.维持市场营销D.协调市场营销B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多B.避强定位策略C.专业化营销D.迎头策略B.刺激市场营销C.维持市场营销D.协调市场营销B.市场挑战者C.市场领先者D.市场补缺者B.产品型组织C.市场型组织D.地理型组织B.人员推销C.营业推广D.公共关系B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量B.销售C.推销D.公共关系B.年龄C.收入D.文化B.销售代理商C.厂商代理商D.寄售代理商正确【C】B.产品品种C.产品规格D.产品品牌B.后向一体化C.横向一体化D.多角化B.营业分析C.产品开发D.提出目标，搜集构想B.人员推销C.营业推广D.公共关系B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买B.产品C.推销D.社会营销正确【B】二、简答( 每题参考分值5分)41、简述消费者市场具备哪些特点？正确答案：消费者市场具备哪些特点？答：购买者人数众多；购买者差异性大；购买者属于少量和多次性购买；购买者多属于感情型和非专家型购买。
00058市场营销——自考网络学习习题汇总
市场营销学-综合测评（2015年版）1.单选题1.1 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（A）。
A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.延伸产品1.2 人们对于刺激物的理解是通过（A）进行的。
A.知觉B.感觉C.学习D.动机1.3 市场是由那些想买东西并且有（A）的人构成的，而且这种人越多，市场的规模就越大。
A.购买力B.消费力C.购买欲望D.消费能力1.4 体育明、影视明星属于（C）。
A.首要群体B.次要群体C.向往群体D.厌恶群体1.5 个别品牌名称是属于（B）。
A.品牌化决策B.品牌质量决策C.品牌扩展决策D.家族品牌决策1.6 （A）的生命周期一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策等的影响。
A.品牌产品B.型式产品C.大类产品D.种类产品1.7 采用(D)的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化B.市场专业化C.产品专业化D.市场全面覆盖1.8 属于产业市场细分标准的是(D).A.职业B.生活格调C.收入D.顾客能力1.9 冒险业务的特点是（A）。
A.高机会高威胁B.高机会低威胁C.低机会低威胁D.低机会高威胁1.10 市场定位是(B)在细分市场的位置。
A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手1.11 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目。
A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌1.12 以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（B）。
A.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透1.13 代理中间商是属于市场营销环境的（C）因素。
A.内部环境B.竞争者C.市场营销渠道企业D.公众环境1.14 某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种(B)策略。
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化1.15 同质性较高的产品，宜采用(C)A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销1.16 家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等属于（A）。
市场营销学考试(答案).doc
-、收集企业营销成败的案例，谈谈什么是市场营销以及营销在企业中的重要性。
（一）事例来源于曾经读过的一本书《只有偏执狂才能生存》一一美国英特尔公司创始人安迪•格鲁夫。
格鲁夫著有《只有偏执狂才能生存》、《游向彼岸》等，被尊为管理学大师。
格鲁夫“偏执”精神也许是其能“游向彼岸”的源泉。
据公开资料，一开始定位在存储芯片的英特尔20世纪70年代遭遇了日本竞争对手激烈竞争，令英特尔连续亏损。
在这种情况下，格鲁夫找到时任CEO摩尔，经过一番谈话，他们决定退出DRAM业务，转而集中精力发展当时羽翼未丰的微处理器业务。
有评论称，在别人把自己的业务挤垮之前，先自断其臂，这种行为简直罕见。
这个转型成就了英特尔。
首先，存储芯片是美国英特尔发明的。
20世纪70年代初期，英特尔在存储领域享有90%的市场占有率，然而到了80年代初迅速跌落到20%以下，甚至更低。
口本厂商如洪水猛兽，向英特尔发起了猛烈的攻击，无力招架之下，英特尔只得无奈退出存储芯片市场。
日本采用CMOS工艺开发出了IM DRAM,算是DRAM发展史的一个重要节点。
80 年代初，口本DRAM产品可靠性已超越美国，同时口本公司采用了大手笔的价格战竞争，使得英特尔的市场占有率很快跌落到20%以下，甚至更低。
日本厂商打击英特尔的竞争策略很简单一一定价永远低10%0（20世纪80年代，日本某半导体大公司发给它的销售人员的一张备忘录，上面写道：用定价永远比别人低10%的规则获胜，找出超微（AMD）和英特尔的产品，以低于它们10%的数目开价，如果它们重新开价，你们再折扣10%。
存储芯片的发明者英特尔，就是被口本厂商以定价永远低10%的策略打败。
）英特尔无法和日本制造的“高性能、低价位、大规模生产”的产品相抗衡。
1985 年，在内部激烈的争吵声中，在摩尔和格鲁夫的决策下，英特尔放弃了曾经创造了公司的存储器产品，转而进军全新的微处理器市场。
从此，口本人在存储世界里横冲直撞，所向无敌。
武汉理工大学网络教育学院市场营销学满分答案DOC
单选题1. 就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_____的结果。
(A) 市场细分(B）精心策划(C) 综合平衡(D) 统筹兼顾难度：较易分值:2。
0 2. 市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的(A) 美国（B）日本（C) 中国(D）欧洲难度：较易分值：2。
0 3. 一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏,这是信息的____特征.(A) 可检索性(B) 可共享性(C）可转换性(D）可存储性难度：较易分值：1。
5 4。
运用科学的方法,有目的地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测与营销决策的依据,我们把它称之为（A）营销信息系统（B) 市场调研（C）市场预测(D) 决策支持系统难度：较易分值：2。
0 5. 产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_____的数目。
(A）产品项目（B）产品线（C) 产品种类(D）产品品牌难度：较易分值:2。
0 6. 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_____的关键。
（A) 认知价值定价法(B）反向定价法（C) 需求差异定价法（D）成本导向定价法难度:较易分值：1.57。
“市场同合化”的理论,主张从______的比较出发适度细分市场。
（A) 成本和收益(B）需求的差异性和一致性(C）利润和市场占有率（D）企业自身与竞争者资源条件难度：较易分值：2。
08. 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的(A）经营目标(B) 经营方针（C）经营主线（D）经营利益难度:较易分值：1。
59。
企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_____(A) 技术创新（B) 消费需求（C）竞争者（D) 自己的特长难度：较易分值：1。
5 10. 企业在情况不明时，为找出问题的症结,明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_____。
（A) 探测性预测(B) 描述性调研(C）因果性调研（D) 临时性调研难度：较易分值：1.5 11. 市场营销的核心是(A）生产（B) 交换（C）分配(D) 促销难度：较易分值:1.512. 企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_____的需要。
《市场营销学》试卷2015年l0月高等教育自学考试全国统一命题考试
2015年l0月高等教育自学考试全国统一命题考试《市场营销学》试卷(课程代码 00058)本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2. 第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔{乍答。
4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任?A．对员工的责任 B. 对股东的责任 C．对消费者的责任 D．对政府的责任2．每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于A．负需求 B．无需求 C. 过量需求 D. 下降需求3．下列属于关系营销特征的是A．以近期利益为主，不考虑长远利益 B．以达成交易为重心，不考虑长期关系C．不考虑老顾客，以吸引新顾客为主 D．以合作为主4．关系营销的最高层次是A．响应型关系 B．基本型关系 C．责任型关系 D．伙伴型关系5．淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是A．观察法 B．实验法 C．德尔菲法 D. 行为数据法6．某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于A．现金牛类 B. 明星类 C．瘦狗类 D．问题类7. 某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于A．同心多角化战略 B．跨行业多角化战略C．水平多角化战略 D．市场渗透战略8. 消费者李华在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、2开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于A．愿望竞争者 B．一般竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者9．下列属于企业宏观营销环境的是A．顾客 B．竞争者C. 供应商 D．政治与法律环境10．华中公司是一家制造洗涤剂的企业，一旦遭到竞争对手挑战，就会采取猛烈的全面反击，对于竞争对手而言，华中公司属于A．从容型竞争者 B．选择型竞争者C．强劲型竞争者 D．随机型竞争者11．收入作为影响消费者购买行为的因素，属于A．个人因素 B．文化因素C．心理因素 D．社会因素12．通过企业标志、媒体、气氛和事件来使消费者得到一种企业形象与众不同的感觉，这种市场定位是A．服务定位 B. 人员定位C．产品定位 D．形象定位13．某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是A. 8 B．9 C. 17 D．2114．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于A．选购品 B．特殊品C．便利品 D．非渴求品15．超市出售的某日用品标价为9. 99元，这种定价策略是A．整数定价 B．声望定价C．尾数定价 D. 习惯定价16．某制造企业规定，如果零售商在当地市场按其要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是A．季节折扣 B．功能折扣C. 数量折扣 D．现金折扣17．越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为A．零级 B. 一级 C. 二级 D．三级18．某体育品牌在各个地区往往只选择2～3家符合其要求的中间商经销其产品，这种分销策略是A．独家分销 B．选择性分销C．密集性分销 D．排他性分销19．在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于A. 广告 B．公共关系 C. 直接营销 D．销售促进20．三科公司在其产品的运营过程中，不断推出新的品牌，每个品牌有独立的品牌经理负责该品牌的运营，那么三科公司的这种组织类型属于A．产品型营销组织 B．地理型营销组织C．市场型营销组织 D．职能型营销组织二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
【答案版】2015年10月自学考试00058《市场营销学》历年真题答案
绝密★考试结束前全国2015年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。
）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．合法经营、照章纳税体现了企业哪方面的社会责任A．对员工的责任B．对股东的责任C．对消费者的责任D．对政府的责任【答案】D【解析】企业对政府的责任表现为：（1）合法经营、照章纳税。
（2）积极参与政府倡导的社会公益活动、福利和慈善事业，服务社会。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销道德与企业社会责任2．每年国庆长假期间，国内各大景点经常出现游客爆满的情况，这种需求状况属于A．负需求B．无需求C．过量需求D．下降需求【答案】C【解析】过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
【考点】市场营销和营销哲学——市场营销管理流程3．下列属于关系营销特征的是A．以近期利益为主，不考虑长远利益B．以达成交易为重心，不考虑长期关系C．不考虑老顾客，以吸引新顾客为主D．以合作为主【答案】D【解析】关系营销特征的是以合作为主。
【考点】关系营销：顾客价值、满意与忠诚——顾客关系营销4．关系营销的最高层次是A．响应型关系B．基本型关系C．责任型关系D．伙伴型关系【答案】D【解析】关系营销的最高层次是伙伴型关系。
【考点】关系营销：顾客价值、满意与忠诚——顾客关系营销5．淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据，进行有针对性的营销活动，这种数据收集方法是A．观察法B．实验法C．德尔菲法D．行为数据法【答案】D【解析】行为数据法是指通过商店的扫描数据、分类购买记录和顾客数据库来记录顾客的购买行为的方法。
【考点】市场营销调研——市场调研方法6．某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于A．现金牛类B．明星类C．瘦狗类D．问题类【答案】A【解析】现金牛类业务位于矩阵的左下角，是市场成长率低、相对市场份额高的公司业务单位。
《市场营销学》课后习题及答案
《市场营销学》课后习题及答案第1章●知识题一、判断题1. ×市场营销学是一门研究个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程的科学。
2. ×企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。
推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
3. √二、简答题1. 什么是市场营销？答：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
2. 市场营销有哪些功能？答：市场营销功能有：交换功能、物流功能、便利功能、示向功能。
3. 为什么市场营销不能与推销混为一谈？答：推销观念指导下，企业必须想方设法把自己的产品推销出去，坚持“以产促销”的观念，即“企业销售什么，消费者就买什么”，企业尽可能地采取各种手段把产品推向消费者，从而获得尽可能多的利润。
市场营销观念指导下，这就要求企业的经营观念从过去的“以产促销”转变为“以销定产”，消费者需要什么产品，企业就尽量生产什么产品。
企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。
4. 市场营销观念经历了哪些阶段？答：市场营销观念经历了四个阶段：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。
5. 市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？答：市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后服务满足市场需求，实现企业的经济目标。
它与传统经营观念的主要区别:企业考虑问题的逻辑顺序不是从既有的生产出发，以现有的产品去吸引或寻找客户，而是从市场上的消费需求出发，按照消费者的需求去组织生产和销售，以期满足客户的需要。
企业的主要目标不是单纯追求销售量的短期增加，而是着眼于长久占领市场阵地。
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49.
战略主要用来描述一个组织打算如何实现其___和使命
(A)
目标
(B)
利润
(C)
销售
(D)
管理
难度：较易 分值：1.5
50.
营业推广是一种____的促销方式
(A)
常规性
(B)
辅助性
(C)
经常性
(D)
连续性
难度：较易 分值：1.5
51.
具有较低增长率和较高相对市场占有率的经营单位是
(B)
描述性调研
(C)
因果性调研
(D)
临时性调研
难度：较易 分值：1.5
11.
市场营销的核心是
(A)
生产
(B)
交换
(C)
分配
(D)
促销
难度：较易 分值：1.5
12.
企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足_____的需要。
(A)
消费者
(B)
顾客
(C)
社会
(D)
目标市场
难度：较易 分值：1.5
(A)
可检索性
(B)
可共享性
(C)
可转换性
(D)
可存储性
难度：较易 分值：1.5
4.
运用科学的方法，有目的地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测与营销决策的依据，我们把它称之为
(A)
营销信息系统
(B)
市场调研
(C)
市场预测
沟通信息
(C)
建立良好关系
(D)
寻找顾客
难度：较易 分值：1.5
27.
当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的 增加而下降时，企业便具备了_____的可能性
(A)
渗透定价
(B)
撇脂定价
(C)
尾数定价
(D)
招徕定价
难度：较易 分值：1.5
28.
由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，这被定义为_____。
单选题
1.
就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_____的结果。
(A)
市场细分
(B)
精心策划
(C)
综合平衡
(D)
统筹兼顾
难度：较易 分值：2.0
2.
市场营销学作为一门独立的经济管理学科诞生于20世纪的
(A)
美国
(B)
日本
(C)
中国
(D)
欧洲
难度：较易 分值：2.0
3.
一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的____特征。
拉式
难度：较易 分值：1.5
54.
消费者的购买单位是个人或
(A)
集体
(B)
家庭：1.5
55.
______差异的存在是市场细分的客观依据。
(A)
产品
(B)
价格
(C)
需求偏好
(D)
细分
难度：较易 分值：1.5
56.
某种相关群体的有影响力的人物称为
(A)
意见领袖
(B)
道德领袖
(A)
宽度
(B)
长度
(C)
深度
(D)
关联度
难度：较易 分值：1.5
35.
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质 量不易鉴别的商品的定价最适宜用____法。
(A)
尾数定价
(B)
招徕定价
(C)
声望定价
(D)
反向定价
难度：较易 分值：1.5
36.
一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司____
经营方针
(C)
经营主线
(D)
经营利益
难度：较易 分值：1.5
9.
企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解_____
(A)
技术创新
(B)
消费需求
(C)
竞争者
(D)
自己的特长
难度：较易 分值：1.5
10.
企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行_____。
(A)
探测性预测
(A)
市场集中化
(B)
市场专业化
(C)
全面市场覆盖
(D)
产品专业化
难度：较易 分值：1.5
25.
如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由____承担。
(A)
企业
(B)
顾客
(C)
承运人
(D)
保险公司
难度：较易 分值：1.5
26.
促销工作的核心是____
(A)
出售商品
(B)
(A)
速度制胜
(B)
技术制胜
(C)
创新制胜
(D)
优质制胜
难度：较易 分值：1.5
16.
产品组合的长度是指______的总数。
(A)
产品项目
(B)
产品品种
(C)
产品规格
(D)
产品品牌
难度：较易 分值：1.5
17.
_____就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
(A)
产品
(B)
(C)
整合营销
(D)
绿色营销
难度：较易 分值：1.5
62.
对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是_____
(A)
产品经纪人
(B)
制造商代表
(C)
采购代理商
(D)
佣金商
难度：较易 分值：2.0
63.
市场营销学的“革命”的标志是提出了什么观念
(A)
以消费者为中心
(B)
以生产者为中心
(C)
市场细分
(A)
质量
(B)
品种
(C)
服务
(D)
功能
难度：较易 分值：1.5
39.
物流系统中总成本的数学公式为D=T + FW + VW + S，其中T代表______
(A)
总运输成本
(B)
总固定仓储费
(C)
深度
(D)
总成本
难度：较易 分值：1.5
40.
下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是____
(A)
推销员
22.
_____是人类欲望行为最基本的决定因素.
(A)
文化
(B)
性格
(C)
国家
(D)
社会
难度：较易 分值：1.5
23.
恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将_____
(A)
越来越小
(B)
保持不变
(C)
越来越大
(D)
趋近于零
难度：较易 分值：1.5
24.
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____策略。
(B)
制造商
(C)
营销中间商
(D)
广告商
难度：较易 分值：1.5
47.
属于产业市场细分标准的是_____
(A)
职业
(B)
生活格调
(C)
收入
(D)
顾客能力
难度：较易 分值：1.5
48.
影响消费需求变化的最活跃的因素是______
(A)
个人可支配收入
(B)
可任意支配收入
(C)
个人收入
(D)
人均国内生产总值
(A)
增加市场开发成本
(B)
带来一些战略利益
(C)
降低产品差别
(D)
必然造成战略利益损失
难度：较易 分值：1.5
37.
具有较高增长率和较低相对市场占有率的经营单位是
(A)
明星类
(B)
问题类
(C)
奶牛类
(D)
狗类
难度：较易 分值：1.5
38.
由于供应品的标准化，顾客对它无强烈的品牌追求，因此，影响顾客购买的主要因素是价格和_____
(C)
精神领袖
(D)
经济领导者
难度：较易 分值：1.5
57.
同生活方式____对产品和品牌有不同的需求。
(A)
群体
(B)
社会
(C)
模型
(D)
艺术
难度：较易 分值：1.5
58.
公共关系是一项____的促销方式
(A)
一次性
(B)
偶然
(C)
短期
(D)
长期
难度：较易 分值：1.5
59.
一个人的___影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
(A)
能力
(B)
个性
(C)
联系
(D)
精神
难度：较易 分值：1.5
60.
_____是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
(A)
供应商
(B)
中间商
(C)
广告商
(D)
经销商
难度：较易 分值：1.5
61.
企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为
(A)
网络营销
(B)
关系营销
(D)
决策支持系统
难度：较易 分值：2.0