外贸公司办公述职报告文档3篇
外贸业务员述职报告范文
【导语】述职报告必须把过去⼀段时间之内所做⼯作的材料全⾯地搜集起来，包括⾯上的材料与点上的材料、正⾯的材料与反⾯的材料、事件材料与数字材料以及背景资料等。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的《外贸业务员述职报告范⽂》，供⼤家阅读。
【篇⼀】 冥冥之中，已有年初⾛到了年尾，XX年是房地产⾏业具有挑战的⼀年，也是我们⾯对严寒锻炼的⼀年，在这将近⼀年的时间中我通过努⼒的⼯作，也有了⼀点收获，临近年终，思之过去，⽬的在于吸取教训，提⾼⾃⼰，以⾄于把⼯作做的更好，⾃⼰有信⼼也有决⼼把明年的⼯作做的更好。
下⾯我对这⼀年的⼯作进⾏汇报。
⼀、上期考核改进项改善总结 通过上期的考核后对存在的问题，进⾏深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下⼏⽅⾯问题，应多努⼒改之。
(⼀)销售⼯作最基本的客户访问量太少。
在上期的⼯作中，从x⽉xx⽇到x⽉xx⽇有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为x个，总体计算1个销售⼈员⼀天拜访的客户量xx个。
从上⾯的数字上看是我基本的访问客户⼯作没有做好。
(⼆)沟通不够深⼊。
作为销售⼈员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况⼗分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。
在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)⼯作没有⼀个明确的⽬标和详细的计划。
作为销售⼈员没有养成⼀个写⼯作总结和计划的习惯，销售⼯作处于放任⾃流的状态，从⽽引发销售⼯作没有⼀个统⼀的管理，⼯作时间没有合理的分配，⼯作局⾯混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长⼩，个别业务员的⼯作责任⼼和⼯作计划性不强，业务能⼒还有待提⾼。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提⾼⾃⼰的业务素质。
⼆、完成的⼯作 (⼀)、销售业绩 截⽌XX年x⽉xx⽇，共完成销售额xx元，完成全年销售任务的xx%，按揭贷款xx余户，⽐去年增长的xx%，贷款额约为xx 万，基本回款xx元，回款率为xx%，房屋产权证办理xx余户，*率为xx%;其中，组织温馨家园等销售展销活动xx次，外出宣传xx次，回访客户xx户，回访率为xx%。
外贸业务员述职报告3篇
外贸业务员述职报告3篇外贸业务员述职报告1尊敬的领导：您好！工作收获的是喜悦和经验，同时让我得到了蜕变成长，对于工作不在被局限，看的更宽，做的更多，承担的责任也更大，有能力扛起更重的担子，下面是我个人述职。
一、积极主动沟通客户作为外贸业务员，不能等待，不能守候而是主动进攻，我在工作中习惯了与客户沟通，为了得到客户的认可会通过我们公司的背景和自身的底蕴让客户信服，当然对待客户我有自己的原则，不会迁就客户，因为市场毕竟宽并不是没有客户，不会被客户牵着鼻子走，而会把客户吸引到我们公司来，我们销售的并不是道宗货物，而是一些日程生活用品，所以在销售的时候并没有太大的问题，但是沟通的时候我除了在平台与客户沟通之外还会主动联系在我们平台有阅览记录的人员，既然能偶在我们平台停留说明他们对我们的产品还是感兴趣的，我要做的就是找到或者打动客户，让客户产生购买欲望，不会去等待客户。
二、尊重不同国家和地区的习俗我们做外贸的最担心的就是以自我为中心，忘了其他国家的客户和消费这的习惯和习俗，当我们在不自觉中消费的时候让客户生气从而失去了合作的机会这样非常得不偿失，因为自己在工作的一次疏忽，一直认为红色是吉祥的颜色，所以在沟通时与客户聊到了这方面的事情，最后却发现不同地区的习俗和认知都有差异，不能一概而论，为了避免这样的错误继续发生，我开始了解我们销售的的主要客户和地区的习俗和风土人情，了解之后我规避了这是恶风险，按照了他们的习惯去工作，去贴合他们的心意，做好自己的工作，没有犯这样的错，反而得到了大批客户的认同。
对于工作让我知道了如何去拉近彼此之间的距离，毕竟是不同环境下的人，想要把东西卖出去，要贴合他们的使用习惯，还要避免冲突，毕竟文化差异是不可避免的，我们能做的就是减少这方面的矛盾产生。
三、做好物流跟踪在国外物流运输时间最快也要七天时间躲着半个月以上，考虑到这样的'情况，有的客户会经常询问我们物流的情况，虽然不是主要负责这一块，但是还是要做好相关尊卑工作，毕竟现在是讲究客户至上的时代，赢得客户的认同才是关键因此就必须要我们时刻做好这方面的督促，避免因为在运送过程中农出现问题而导致客户没有拿到自己的包裹，这就是会影响到我们公司的信誉，毕竟我们公司要做的不是一次生意而是长久的所以这就要考我们自己努力，多留一份心，多做准备，给客户更好的体验。
外贸转正述职报告范文
外贸转正述职报告范文
尊敬的领导：
随着我在外贸部门的工作时间的不断增长和经验的积累，我深深地感受到了在外贸领域中的竞争激烈和艰辛。
时至今日，我怀着满满的热情和对工作的责任感，向您汇报我在过去一年中的工作表现和成绩。
在过去一年的时间里，我主要负责公司外贸业务的开展。
在这个过程中，我努力拓展了国际市场，与国外客户建立了良好的合作关系。
我积极参加国际展会，以展示我们的产品，并与潜在客户进行洽谈。
同时，我与公司内部的相关部门密切合作，确保订单及时交付，并满足客户的需求。
通过我多次参加世界各地的展览和商务考察，我对不同国家和地区的市场需求有了更深入的了解，并学会了更好地调整产品和服务来满足不同客户的需求。
我还通过进修贸易相关的专业知识，了解国际贸易法规和政策，以更好地处理各类贸易手续和文件。
在业务推进方面，我深知外贸工作面临的挑战和压力，因此我保持了积极的工作态度和良好的沟通能力，与客户保持着密切的联系，并及时给予他们解决问题的方案和建议。
我也注重建立团队合作，与同事共同努力，提升效率和减少错误。
在这一年的工作中，我积极主动地寻找业务机会和发展方向，取得了一定的业绩。
我成功开发了新市场，完成了一些重要订
单，并与一些大客户建立了长期的合作关系。
通过我的努力，我成功地推动公司的外贸业务取得了一定规模和质量的提升。
在以后的工作中，我将进一步提高自己的软实力和专业素养，提升自己的业务能力和外语能力，不断学习新知识，努力在公司外贸团队中发挥更大的作用。
我相信，在领导和同事的支持下，我将能够取得更好的成绩，为公司的发展贡献一份力量。
谢谢！。
外贸总监精彩述职报告范文
外贸总监精彩述职报告范文尊敬的各位领导和同事们：大家好！首先非常感谢各位领导和同事们对我工作的关心和支持。
今天，我将就过去一年的工作做一份精彩的述职报告，希望能够对各位展示我们团队所取得的成绩和经验，并将来的工作进行展望。
一、背景介绍我担任外贸总监一职已经两年了。
经过两年的努力，我团队在外贸领域取得了长足的发展。
去年，全球贸易面临的不确定因素增多，我们也面临许多挑战。
但凭借我们团队的努力和智慧，我们成功地应对了各种挑战，实现了良好的业绩，为公司的发展做出了积极贡献。
二、工作成果1. 销售增长：去年，我们团队的销售额同比增长了20%，实现了业绩的双位数增长。
这一成绩主要得益于我们对市场的深入分析，制定了科学的销售策略，并且加大了市场营销的投入。
我们还与各国客户建立了良好的合作关系，不断拓展新的客户群体，稳固了市场份额。
2. 供应链优化：我们团队在供应链管理方面进行了深入的研究和改进。
通过与供应商的紧密合作，我们成功地提高了供应链的效率和可靠性，降低了成本和风险。
与此同时，我们加强了对供应链各个环节的监控和管理，保证了产品的质量和交付的及时性。
3. 品牌推广：品牌是企业的核心竞争力，我们将品牌推广作为重要的工作之一。
去年，我们团队开展了一系列的品牌推广活动，通过展会、广告、社交媒体等渠道提升了品牌知名度和美誉度。
我们的品牌在国际市场上得到了更多的认可和信赖，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
三、工作经验1. 团队建设：一个强大的团队是取得优秀成绩的重要保障。
过去一年，我注重团队建设，培养了一批优秀的外贸人才。
我们通过定期的培训和沟通会议，不断提升团队成员的专业素养和团队合作能力。
此外，我们还注重激励和奖励机制的建立，保持团队的凝聚力和积极性。
2. 市场创新：外贸市场竞争激烈，我们必须不断创新才能保持竞争力。
过去一年，我们积极探索新的市场和渠道，主动调整产品结构和销售策略，及时迎合市场需求。
我们还加强了对市场信息的收集和分析，为决策提供了可靠的数据支持。
外贸主管述职报告总结(19篇)
为深入贯彻落实省政府和市政府关于做好支持外贸稳定增长政策措施宣讲工作部署和要求，进一步帮助外贸企业了解掌握政府出台的有关扶持政策，确保政策措施落到实处，按照省厅《关于开展支持外贸稳增长政策措施巡回宣讲工作的通知》（粤商务办函〔20xx〕121号）精神，我市采取省市部门联动方式，认真组织筹划、大力广泛动员，于8月26日成功举办了全市支持外贸稳增长宣讲会，现将有关工作情况总结如下：一、加强领导、周密部署我局接到粤商务办函〔20xx〕121号文件后，在第一时间确定负责人及联络员，主动联系海关、检验检疫、国税、外管及财政等相关部门，组成我市政策宣讲组，与省第三宣讲团联动，共同为外贸企业面对面送政策及现场答疑。
二、认真谋划、积极动员为促使此次政策宣讲会达到预期宣讲实效，我市组织动员了70家主要外贸企业负责人及业务骨干参会。
为确保企业参会人员的到会率，我局要求县（市、区）商务主管部门负责落实，并由专人统一带领本辖区企业参会。
据统计，此次宣讲会有六个市直部门、10个县（市、区）商务主管部门、韶关工业园区及60多家企业合计110人参会，企业参会率为93%。
三、宣讲到位、取得实效此次宣讲会中，省第三宣讲组组长温少俊副处长就国家及省支持外贸稳增长政策进行解读，市商务局、韶关海关、韶关检验检疫局、韶关国税局及市外汇管理局对我市及部门出台的支持外贸稳增长的政策措施、操作细则等进行讲解。
在现场答疑环节中，省市联合为企业解决了出口退税、进出口通关、检验检疫等多个企业重点关注的问题。
宣讲内容丰富充实、针对性强，现场互动活跃，为我市的外贸企业献上了一场丰富的政策大餐。
会上派发了100多份支持外贸稳定增长政策汇编及相关材料。
四、工作简化、务实高效我市严格按照中央八项规定和我省实施办法的有关要求，参照粤商务办函〔20xx〕121号文件精神，会场不挂横幅标语，简化公务接待，严格控制会议支出及陪同人员，没有出现违规及超标情况。
五、下一步打算（一）通过形式多样的宣传手法大宣传力度。
外贸人员转正述职报告
尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间我在公司担任外贸人员一职已经过去了半年。
在此，我向领导汇报我的工作情况，并对未来的工作进行展望。
以下是我的转正述职报告：一、工作回顾1. 业务拓展自入职以来，我积极学习外贸知识，了解行业动态，不断拓宽业务渠道。
通过参加各种行业展会、拜访客户等方式，成功拓展了多个海外市场，为公司带来了新的业务增长点。
2. 客户关系维护在业务拓展过程中，我注重与客户的沟通交流，了解客户需求，为客户提供专业、周到的服务。
在处理订单、物流、售后服务等方面，始终保持与客户的良好关系，得到了客户的高度认可。
3. 团队协作在工作中，我充分发挥团队协作精神，与同事共同解决业务难题。
在部门内部，我积极参与各项活动，为部门和谐氛围的营造贡献力量。
二、个人成长1. 知识储备通过半年的工作，我对外贸行业有了更深入的了解，掌握了外贸业务流程、操作规范、法律法规等相关知识。
2. 沟通能力在与客户、供应商、同事的沟通交流中，我不断提高自己的沟通能力，使自己在处理业务问题时更加得心应手。
3. 职业素养在工作中，我严格遵守公司规章制度，以诚信、敬业、勤奋的态度对待每一项工作，努力提升自己的职业素养。
三、未来工作展望1. 深化业务领域在未来的工作中，我将继续学习外贸知识，深入了解行业动态，努力拓宽业务领域，为公司创造更多价值。
2. 提升服务质量在为客户提供服务的过程中，我将不断优化业务流程，提高服务质量，确保客户满意度。
3. 增强团队凝聚力在团队协作中，我将发挥自己的优势，积极带动团队成员共同进步，为部门发展贡献力量。
总之，在接下来的工作中，我将以更加饱满的热情、更加专业的素养，为公司的发展贡献自己的力量。
请领导对我的工作给予指导，我将虚心接受，努力改进。
谢谢！此致敬礼！[您的姓名][日期]。
货代年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：大家好！在这辞旧迎新的时刻，我很荣幸能够站在这里，向大家汇报过去一年我在货代工作中的表现和收获。
回顾这一年，我深感责任重大，使命光荣。
以下是我对过去一年工作的总结和反思，以及对未来工作的展望。
一、工作回顾1. 业务拓展过去的一年，我积极响应公司战略部署，主动拓展业务渠道，成功开发了X家新客户，其中包括知名企业Y公司和Z公司。
通过深入了解客户需求，为客户提供定制化的物流解决方案，提高了客户满意度，为公司创造了良好的经济效益。
2. 团队协作在团队协作方面，我始终秉持着“团结协作，共同进步”的原则，与同事们保持良好的沟通与协作。
在项目执行过程中，我主动承担责任，协调各方资源，确保项目按时、保质完成。
同时，我还积极参与团队建设活动，为团队营造了和谐、积极的工作氛围。
3. 客户服务客户是公司的生命线，我始终将客户服务放在首位。
在过去的一年里，我共处理客户投诉XX件，解决率达100%。
通过及时响应客户需求，提供专业、热情的服务，赢得了客户的信任和好评。
4. 成本控制在成本控制方面，我严格执行公司预算，合理规划资源，降低物流成本。
通过优化运输路线、选择性价比高的物流服务商等措施，为公司节省了XX万元。
5. 风险防范在风险防范方面，我始终保持警惕，密切关注市场动态，及时发现潜在风险。
针对风险点，我制定了相应的应对措施，确保公司业务稳健发展。
二、工作亮点1. 创新业务模式针对当前市场环境，我积极创新业务模式，推出“一站式物流解决方案”，为客户提供更加便捷、高效的服务。
该业务模式已成功应用于多个项目，取得了显著成效。
2. 提升团队凝聚力通过组织团队培训、开展团建活动等方式，提升了团队的凝聚力和战斗力。
团队成员在各项工作中表现突出，为公司创造了良好的业绩。
3. 加强内部管理我严格执行公司规章制度，加强内部管理，提高了工作效率。
同时，我还积极参与公司内部改革，为公司的可持续发展贡献了自己的力量。
外贸业务年终述职(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！在这一年里，我担任外贸业务员一职，深感责任重大。
现将本年度工作情况及成果进行总结，以便更好地开展下一阶段的工作。
一、工作概述1. 工作内容本年度，我主要负责公司产品的出口业务，包括市场调研、客户开发、订单处理、物流跟踪、售后服务等。
具体工作如下：（1）市场调研：针对目标市场，分析竞争对手、客户需求及行业动态，为公司制定合理的出口策略。
（2）客户开发：通过各种渠道，如展会、网络平台、行业协会等，积极拓展客户资源，提高公司产品在市场上的知名度。
（3）订单处理：与客户保持良好沟通，确保订单的顺利执行，提高客户满意度。
（4）物流跟踪：与物流公司保持紧密联系，确保货物安全、及时地送达客户手中。
（5）售后服务：为客户提供优质的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户忠诚度。
2. 工作成果（1）市场拓展：成功开发10个新客户，其中5个为长期合作伙伴。
（2）订单完成：完成订单金额同比增长30%，订单数量同比增长25%。
（3）客户满意度：客户满意度达到90%以上，无重大投诉事件。
（4）团队协作：与同事保持良好沟通，共同完成公司各项任务。
二、工作亮点及不足1. 工作亮点（1）市场调研准确：通过对市场的深入分析，为公司制定合理的出口策略，提高产品在市场上的竞争力。
（2）客户开发能力强：善于挖掘潜在客户，提高公司市场份额。
（3）订单处理高效：与客户保持良好沟通，确保订单的顺利执行。
（4）团队协作意识强：与同事共同完成公司任务，提高团队凝聚力。
2. 工作不足（1）专业知识不足：在市场调研、客户开发等方面，还需进一步学习相关知识。
（2）沟通能力有待提高：在与客户沟通时，有时存在表达不够清晰的问题。
（3）时间管理能力需加强：在处理订单、物流跟踪等工作中，有时会出现时间安排不合理的情况。
三、下一步工作计划1. 提高自身专业知识：通过学习、培训等方式，提高自己在市场调研、客户开发等方面的能力。
2. 加强沟通能力：在日常生活中，多与同事、客户沟通交流，提高自己的沟通表达能力。
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外贸公司办公述职报告文档3篇Foreign trade company office report document编订：JinTai College外贸公司办公述职报告文档3篇小泰温馨提示：辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种申请书，是解除劳动合同关系的实用文体。
本文档根据辞职报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：外贸公司办公述职报告文档2、篇章2：外贸公司办公述职报告文档3、篇章3：外贸公司办公述职报告文档外贸公司办公述职报告范文该怎么写最好呢?下文是小泰收集的外贸公司办公述职报告，欢迎阅读!篇章1:外贸公司办公述职报告文档时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8.制备基本文件。
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9.发货：通知货代来公司收货。
并且把所以必备的单据叫给货代。
10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。
我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。
其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。
第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。
对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。
熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。
通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
篇章2:外贸公司办公述职报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】感谢无锡市XX对外贸易公司给我的这次实习机会......（这里可以加些东西，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。
）一、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
二、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
三、对外贸易与国际贸易商品结构：对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。
国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。
为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。
一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。
国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。
四、对外贸易值与对外贸易量：（一）、对外贸易值（Value of Foreign Trade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额。
一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额;一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。
两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。
一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。
联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。
把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。
就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。
因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。
由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。
因此世界出口总额略小于世界进口总额。
（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade）以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。
为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。
然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。
五、贸易条件（Terms of Trade）贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。
它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。
计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。
以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利;如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期。
根据关贸总协定乌拉圭回合达成的“服务贸易总协定”，服务贸易是指：“从一成员境内向任何其他成员境内提供服务;在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务;一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务;一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。
”服务部门包括如如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。
七、直接贸易与间接贸易（一）直接贸易（Direct Trade）直接贸易是“间接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。
（二）间接贸易（Indirect Trade）间接贸易是“直接贸易”的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。
其中，生产国是间接出口;消费国是间接进口;第三国是转口。
转口贸易（Entrepot Trade）是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。
即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。
八、总贸易与专门贸易（一）总贸易（General Trade）总贸易是“专门贸易”的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。
凡进入国境的商品一律列为总进口;凡离开国境的商品一律列为总出口。
在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。
总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。
美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。
（二）专门贸易（Special Trade）专门贸易是“总贸易”的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。
只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。
当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。
从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。
专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。
德国、意大利等国采用这种划分标准。
有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。
为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的“联合国国际贸易标准分类”，现行实施的是1974年修订本。
在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。
这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）;燃料以外的非食用粗原料（2）;矿物燃料，润滑油及有关原料（3）;动植物油脂及油脂（4）;未列名化学品及有关产品（5）;篇章3:外贸公司办公述职报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】20xx年2月7日到3月3日，大四下学期开学，我在xxx有限公司外贸部实习。