钢琴招生营销策划方案
钢琴培训营销方案
钢琴培训营销方案一、背景介绍随着人们对音乐教育的重视程度不断提升，钢琴作为一种古典乐器，在教育市场上具有广阔的发展前景。
然而，钢琴培训这个行业竞争激烈，为了突出品牌优势和吸引更多的学员，有必要进行一次全面的钢琴培训营销方案的制定。
二、目标市场分析2.1 目标人群1.学龄儿童及其家长：家长希望通过钢琴培训，培养孩子的音乐素养和激发其对音乐的兴趣。
2.成人学员：希望通过学习钢琴来丰富自己的业余生活，或者追求音乐梦想。
3.初级和中级钢琴学员：他们已有一定的基础，希望通过专业指导提高技艺。
4.钢琴教师：他们希望找到一家具有声誉和发展潜力的培训机构。
2.2 市场需求分析根据对目标市场的调研，总结出以下市场需求：1.教学质量保障：学员希望能够接受高质量、专业的钢琴培训，提高他们的技艺水平。
2.良好的教学环境：学员和家长期望有舒适、安全、有创造力的培训环境，以提升学习效果。
3.多样化的课程设置：提供适合不同年龄和不同水平的学员的钢琴课程，包括基础课程、进阶课程和专业课程。
4.灵活的学习形式：提供线上和线下两种学习模式，满足学员的个性化需求。
5.亲师交流平台：建立起教师与学员/家长之间的有效沟通平台，增进教学效果。
三、营销策略3.1 品牌宣传品牌宣传是一个重要的营销手段，可以增加品牌的知名度和美誉度。
我们可以采取以下措施来宣传我们的钢琴培训品牌：•在社交媒体平台建立专业形象账号，定期发布有关音乐教育和钢琴培训的内容；•参加当地音乐活动和文化展览，并设立展台宣传我们的培训机构；•与当地学校建立合作关系，进行钢琴教育讲座和示范课。
3.2 优惠政策针对新学员和老学员，我们可以制定不同的优惠政策，以吸引更多的学员和提升学员的留存率：•新学员优惠：推出免费试学课程或首次报名打折活动；•老学员优惠：针对已经报名的学员，推出续报优惠或推荐优惠。
3.3 口碑推广培养良好的口碑可以有效地吸引更多的学员和家长。
我们可以通过以下方式提升口碑：•邀请有声誉和经验丰富的钢琴教师加入我们的培训团队，提高教学质量；•鼓励学员和家长向朋友和亲戚推荐我们的培训机构，提供奖励机制；•定期邀请家长参观观摩课程，增加他们对培训的信心。
琴行招生策划方案
琴行招生策划方案
一、市场分析
当前琴行招生市场竞争较大，各大琴行纷纷推出优惠政策吸引学生，琴行生源来源广泛，竞争激烈。
因此，琴行需要研究市场，找准目标群体，制定有针对性的招生策划方案。
二、目标群体定位
针对不同年龄和兴趣爱好的学生，制定不同的宣传策略，吸引家长和学生关注琴行教育项目，提高关注度和报名率。
三、特色课程推广
琴行推出特色课程，如钢琴表演赛、音乐交流活动等，并通过各种方式宣传推广，提高学生的学习积极性和教学质量。
四、线上线下结合
结合线上线下的招生宣传策略，针对不同渠道投放广告，提高曝光度和知名度，吸引更多学生报名。
五、教师团队宣传
通过教师的教学成果、教学风采等方式进行宣传，提升教师的影响力和琴行的知名度。
六、合作机构联动
与学校、社区合作，通过线下宣传、校园宣讲、社区推广等形式，提升琴行的品牌形象和知名度。
七、优惠政策制定
制定一系列优惠政策，如新生优惠、团报优惠等，吸引更多学生加入琴行学习。
八、宣传活动举办
举办琴行开放日、音乐会、教师演示课等宣传活动，提高琴行的知名度和吸引力。
九、口碑营销
加强对学生家长的满意度调查，提升学生家长对琴行的信任和口碑，形成良好的口碑营销效应。
十、持续优化和调整
及时搜集市场反馈和学生需求，持续优化和调整招生策划方案，确保琴行招生效果的持续提升。
钢琴机构推广方案策划书3篇
钢琴机构推广方案策划书3篇篇一《钢琴机构推广方案策划书》一、引言随着人们对音乐教育的重视程度不断提高，钢琴教育市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升钢琴机构的知名度和影响力，吸引更多的学员，特制定本推广方案策划书。
二、市场分析（一）行业现状当前，钢琴教育市场竞争激烈，各类钢琴机构纷纷涌现。
市场上既有知名的连锁品牌机构，也有众多小型个性化机构。
消费者在选择钢琴机构时，更加注重教学质量、师资力量、教学环境等因素。
（二）目标客户群体主要目标客户群体包括儿童、青少年以及成人爱好者。
儿童和青少年是钢琴教育的主要群体，他们对音乐有着浓厚的兴趣和潜力；成人爱好者则是出于兴趣爱好或提升自身素养的目的选择学习钢琴。
（三）竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，制定差异化的推广策略。
竞争对手可能包括其他钢琴机构、音乐学校、艺术培训机构等。
分析竞争对手的课程设置、教学方法、师资队伍、价格策略等方面，找出自身的竞争优势。
三、推广目标（一）短期目标在推广后的第一个月内，提高钢琴机构的知名度，吸引 50 名新学员报名。
（二）中期目标在推广后的三个月内，巩固市场地位，提升品牌形象，增加学员的续费率，达到每月招收 80 名新学员的目标。
（三）长期目标在推广后的一年内，成为当地具有较高知名度和美誉度的钢琴机构，培养出一批优秀的钢琴学员，树立行业标杆。
四、推广策略（一）线上推广1. 建立官方网站：设计专业、美观的官方网站，展示钢琴机构的课程、师资、教学成果等信息，提供在线咨询和报名功能。
2. 社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布有趣、有价值的音乐内容和教学视频，吸引粉丝关注，定期举办线上活动，如钢琴演奏比赛、音乐知识问答等。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
4. 网络广告投放：在相关音乐教育网站、论坛等平台上投放广告，吸引潜在学员的关注。
钢琴学校招生营销方案
钢琴学校招生营销方案钢琴学校招生营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传钢琴学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使钢琴学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，学校能让学生们多才多艺，从而提高钢琴学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案 1、线上活动：1、让红包飞钢琴学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有钢琴学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。
在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包钢琴学校的简介、钢琴学校的地址、钢琴学校的特色、钢琴学校曾经培养的人才、钢琴学校取得的成就等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课氛围。
3、寻找文艺天使在微信上、学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），评选出文艺天使。
执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。
人力安排：钢琴学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。
投放费用：钢琴学校免费学习卡注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。
4、疯狂少年说很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。
疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。
琴行招生营销策划方案
琴行招生营销策划方案第一部分：市场分析一、市场概况琴行业是一个充满活力和潜力的市场，随着人们生活水平的提高和对艺术教育的重视，越来越多的家庭开始给孩子选择音乐教育，尤其是学习钢琴成为热门选择。
然而，市场竞争也随之增加，因此琴行需要通过营销策划来吸引更多学生。
二、竞争对手分析在市场上，琴行竞争对手众多，如私人音乐教师、其他琴行、音乐学院等。
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助我们确定自己的特色和差异化优势。
三、目标市场分析确定目标市场至关重要。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定以下目标市场：1. 家长：主要关注琴行的师资力量、教学环境、教学成果等。
2. 学生：年龄段主要为4岁至18岁的学生，他们希望能够学到好的琴技和音乐理论知识。
四、目标市场需求分析1. 学生需要一个良好的学习环境和设备，以便更好地学习和练习。
2. 家长希望琴行能够提供有才华的音乐教师，能够帮助孩子快速提升琴技。
第二部分：营销策略一、品牌定位在众多琴行中树立自己的品牌是非常关键的。
我们将通过以下方式来确定我们的品牌定位：1. 突出师资力量：我们将聘请经验丰富、才华出众的音乐教师，以提供高质量的音乐教育。
2. 营造良好的学习环境：我们将提供舒适的教室、现代化的设备和良好的学习氛围，以帮助学生更好地学习和练习。
3. 注重个性化教学：我们将根据学生的特点和需求，提供个性化的教学计划，以帮助他们更好地发展自己的音乐才华。
二、营销推广渠道选择1. 线上渠道：通过建立官方网站、微信公众号等，提供琴行的信息和教学理念，吸引潜在学生和家长。
2. 线下渠道：利用传统的广告渠道，如电视、广播等，宣传琴行的特点和优势，并组织公开演奏会等活动，展示学生的成果。
三、价格定位钢琴教育一般是一个相对高档的教育项目，因此我们会根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定适当的价格策略。
除了传统的课时费用，我们还可以提供一些优惠活动，如学期折扣、家庭套餐等，以吸引更多学生和家长。
儿童钢琴营销策划方案案例
儿童钢琴营销策划方案案例一、项目背景钢琴是一种古老而优雅的乐器，能够培养孩子的音乐素养、智力和创造力，因此在儿童钢琴培训市场上有着广泛的需求。
近年来，儿童钢琴培训市场竞争日益激烈，传统的线下培训机构面临着挑战和机遇。
为了在市场中占据优势位置，我们公司准备开展一次儿童钢琴营销活动，吸引更多的潜在客户。
二、目标群体1.6-12岁的儿童及其家长。
三、营销目标1.提高品牌知名度和美誉度，使品牌成为儿童钢琴培训领域的知名品牌。
2.增加潜在客户的数量，提高转化率和客户满意度。
3.增加营收，实现盈利。
四、营销策划方案1.品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传，包括线上和线下渠道。
（1）线上渠道：建立公司官方网站和社交媒体账号，发布钢琴教学视频、儿童钢琴演奏比赛的照片和视频，以及钢琴家访问等内容，吸引潜在客户关注，加强品牌形象和专业性的展示。
（2）线下渠道：通过广告、海报、传单等方式，在学校、社区、商场等地方进行品牌广告宣传，吸引家长关注和了解儿童钢琴培训的需求和好处。
2.活动策划（1）开展免费试听课程：邀请专业钢琴教师提供免费试听课程，吸引潜在客户前来体验，了解教学质量和特点。
（2）举办儿童钢琴比赛：组织钢琴比赛，向公众展示儿童的钢琴才华，提高品牌知名度。
（3）引进行业大咖：邀请著名钢琴家、音乐教育专家等进行讲座和指导，提高教学质量和专业性。
3.客户关系维护（1）专业化服务：提供优质课程和指导，确保客户满意度。
（2）定期沟通：定期与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
（3）推荐奖励机制：鼓励现有客户向朋友和亲戚推荐，提供一定的折扣或奖励。
（4）建立社区：运用社交媒体等工具，建立钢琴学习交流社区，促进学员之间的互动和交流。
五、预期成果1.品牌知名度和美誉度提升：通过广告宣传和活动策划，使品牌在儿童钢琴培训领域获得更多的曝光和认可。
2.潜在客户增加和转化率提高：通过免费试听课程和举办比赛等活动，吸引潜在客户加入，并提高转化率。
钢琴学校招生营销方案
钢琴学校招生营销方案一、市场调研和目标定位在制定钢琴学校的招生营销方案之前，需要进行市场调研来了解当前市场的需求和竞争状况。
通过市场调研，可以明确我们的目标学生群体，如年龄、学习水平、兴趣爱好等，并确定我们的差异化竞争策略。
二、品牌建设1.建立专业形象：美观而专业的品牌标志、校园环境和教室布置，令人诱人的课程宣传册和网站，以及专业教师团队，会给人留下良好的第一印象。
2.创造品牌故事：让学校有自己的独特故事，例如创始人的创业经历、学校的发展历程等。
通过真实而感人的故事，吸引学生和家长的共鸣，增加学校的知名度和认可度。
三、多渠道宣传2.数字营销：通过建立学校官方网站，制作专业的宣传片和音频节目，以及通过社交媒体平台发布精彩视频、文章和学生表演，吸引潜在学生和家长的关注。
同时，可以利用引擎优化(SEO)来提升学校网站在结果中的排名，增加潜在学生的访问量。
3.口碑宣传：鼓励学生和家长在社交媒体上分享自己在学校的学习经历和成果，增加学校的口碑。
定期组织音乐演出和比赛，邀请家长和各界人士参加，扩大学校的影响力。
四、开办免费音乐课程和演出通过开办免费音乐课程，吸引潜在学生和家长体验学校的教育质量和教学环境。
同时，定期组织学生演出，展示学校学生的才华和成果，吸引更多家长参观和了解学校。
五、建立合作关系1.学校合作：与当地的学校建立合作关系，提供音乐教育课程，吸引学生和家长了解和选择学校。
与学校合作，还可以扩大学校的知名度和影响力。
2.社区合作：与社区音乐团体、文艺中心等建立合作关系，通过举办音乐会、研讨会等活动，扩大学校的影响力，并吸引更多家长和学生了解和选择学校。
3.教师合作：与本地的钢琴教师建立合作关系，邀请他们为学校举办专题讲座和培训班，增加学校的专业性和吸引力。
六、奖学金和优惠政策为了吸引优秀学生和家长，可以设立奖学金和优惠政策，如提供部分或全额学费减免、设立奖学金计划等。
这样可以增加学校的吸引力，提高学生的入学率和保留率。
钢琴招生营销策划方案doc
钢琴招生营销策划方案doc一、项目背景钢琴是一种古老而受欢迎的乐器，它被广泛用于音乐教育和娱乐活动。
随着人们对艺术教育的重视和对音乐天赋的发现，越来越多的人对学习钢琴产生了兴趣。
因此，组织一次钢琴招生营销活动是一个非常好的机会，可以将我们的钢琴学校品牌推广出去，吸引更多学生报名。
本文将介绍一种钢琴招生营销策划方案，以实现钢琴学校的招生目标。
二、目标群体分析1. 年龄群体：我们主要针对青少年学生，年龄在5岁至18岁之间。
这个年龄段的学生通常对音乐有浓厚的兴趣，而且他们的家长也往往会支持他们学习钢琴。
2. 地理位置：我们主要面向本地区的学生，以减少学生和家长的交通成本。
我们将在附近的小学、中学和艺术培训机构进行宣传。
3. 兴趣爱好：我们的目标群体是对音乐和艺术有浓厚兴趣的学生。
我们将提供学生一些音乐和钢琴相关的活动，吸引他们参与。
4. 家庭背景：我们将主要面向家庭经济条件较好的学生。
由于钢琴学习是一种高级的艺术形式，它通常需要较高的费用和设备支持。
因此，我们的目标是吸引有经济保障的学生报名。
三、宣传策略1. 小学和中学宣传：我们将前往附近的小学和中学，发放宣传册和海报，向学生介绍钢琴学校的优势和课程内容。
我们还可以组织一些小型演奏会，让学生和家长亲眼看到学生们的表演，提高学校的知名度。
2. 在线宣传：我们将在学校的官方网站和社交媒体平台上发布宣传信息，包括学校的介绍、教师的背景和学生的成就。
我们还可以上传一些学生的演奏视频，让更多的人了解我们的教学质量。
3. 合作推广：我们可以与其他艺术培训机构和音乐学校进行合作，互相推荐学生。
我们可以为他们的学生提供特殊折扣，并邀请他们的学生参加我们的演奏会和比赛。
4. 家长沟通：我们将定期与家长进行沟通，了解他们对学校的反馈和建议。
我们可以邀请家长参加一些家长培训课程，让他们更好地了解我们的教学方法和学生的进展。
四、活动策划1. 开放日活动：我们将定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观我们的学校。
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钢琴招生营销策划方案篇一：琴行计划书艺馨琴行策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍一、宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传部分二、销售部分第六章：人员管理及学员管理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部管理流程设计第七章：财务计划一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、管理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。
在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。
店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。
网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
篇二：琴行运营方案薪火琴行营销推广方案一、探讨问题1、宣传方式2、乐器、乐器配件进货3、日常管理4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左右，小本经营）二、薪火琴行优劣势分析1、劣势：地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意2、威胁：培训、商演竞争激烈。
3、优势：硬件优势明显。
零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：第一：目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。
第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。
第三：合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道：首先是培训营利。
培训营利模式按比例收入，琴行：个人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营利。
三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在要做的就是把地点劣势转为优势。
第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。
第二在门口或路口做广告灯箱，指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力：培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。
我们利用我们自身的软硬件优势，推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。
3、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动：通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。
篇三：琴行计划好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么?现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手: 首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!进步在那些地方,不足在那些地方!干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里! 对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作用.其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,有用,就可以了!琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了! 最后,我觉得要多开办一些音乐party ，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！等成熟了，我会安排到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!哈哈篇四：大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案一、任务要求1、如何推广，怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势：地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：办公硬件优势明显。
350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了一*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：第一：目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。
第二：越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，都希望自己的子女多才多艺。
第三：工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素：地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。
第一在四楼电梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”2、塑造核心竞争力：大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。
如何塑造自身的核心优势，充分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。
同时做一些大千琴行的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案1、主题：真才艺展示赢取免费深造机会2、时间：XX年7月15日——XX年7月20日（暂定）3、地点：大千琴行四楼4、主办方：大千琴行；学校5、目的：吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：学生（参与者）；家长（决策者）7、方式：才艺比赛8、内容：学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：一等奖：在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：精美精品+大千颁发的证书优秀奖：大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。
广告语：不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。
真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。
多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。
积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。
全家都来练，各得其所——大千琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营销势能篇五：乐器培训中心创业计划书乐器培训中心创业计划书第一章实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。
而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。