UGG案例
8．装饰者户外公司想要挤垮 的对象是谁，为什么？ 装饰者户外公司真正想要挤 垮的是像UGG皮靴这样的市 场，是借力阻止了澳大利亚 厂商在全球范围内的销售， 从而引领市场为自己带来收 益和地位。
谢谢观看
个人观点
我认为从布赖恩· 史密斯发现商机，在起初注册UGG商标就并 不是个错误的行为。再到后来被装饰者户外公司收购，到如 今在全球范围内形成一定的规模，都要归功于对品牌、商标 的正确的认识，以及法律知识的掌握。 澳大利亚厂商们之所以被限制使用UGG这一名称，产生这样 的问题，也全部归咎于缺乏这些意识。他们大可不必抱怨 UGG商标注册之后为其之前的努力带去了多么大的损失，反 而可以利用自己本土的优势创立新的品牌。例如可以综合那 么多小的厂商形成大的规模，利用其在资源上的优势进行创 新，和UGG在整个行业内进行竞争。我相信这样一定会比抱 着UGG不放打持久战要好很多，为本土的产品创造价值。
• 装饰者户外公司与澳大利亚厂商的商标侵权案拉 开帷幕。
商标争议结果
• Deckers（德克斯）户外用品有限公司在全世界100 多个国家注册了UGG商标，使其它含有“UGG”字样 的品牌不得进入Deckers公司注册国的市场。 • 但是在澳大利亚，澳洲法院维持UGG为商品通用名称 的做法。 • 在美国、荷兰及土耳其，法院驳回了声称“UGG”为 商品通用名称的说法，维持了“UGG”作为单个品牌 商标的有效性，中国法院在审理假冒“UGG”注册商 标的民事、刑事案件中也做出了相同的判决。
• 此后装饰者户外公司通知了澳大利亚的20家厂商， 称其拥有UGG商标的所有权，并要求它们不得再 用UGG冠名。互联网名称与数字地址分配机构 ICANN命令它们停止在网上使用“UGG”。 • 澳大利亚的贸易商们联合成立UGG雪地靴协会与 装饰者户外公司申明抗争，它们的申辩理由是澳 洲是UGG的原产国，并且澳大利亚的制造商们已 经做这种靴子做了数十年，大家都知道UGG就是 舒适的平跟羊皮靴。
6．为什么对于澳被澳大 利亚人称之为UGG，大家都 知道UGG就是舒适的平跟羊 皮靴。如果换了名字，别人 就不知道指的是这种皮靴， 就会影响销售。澳大利亚厂 商们几十年的投入就会受损， 家族事业难以为继，销售受 到巨大冲击和阻碍。
7．布赖恩· 史密斯对于当前问 题的评论有什么意义？
4．装饰者户外公司用哪些方 式告知澳大利亚制造商停止 使用UGG这一名称？ ·寄送律师行的信 ·被易趣网逐出 ·互联网机构ICANN制 止 ·通知实体店停止使用 UGG标语
5．互联网是如何影响商标的？ 在装饰者户外公司拥有UGG 商标所有权之后，制定互联 网规章制度的机构ICANN命令 其他的厂商停止在互联网上 使用“UGG”。 因为大部分厂商的销售渠道 都是通过互联网对外销售的， 不能使用“UGG”之后，为 其销售商品带来了困难。 与此同时，消费者通过网络 搜索到的产品只能是“UGG Australia”，形成垄断市场， 为其带来了巨大的收益。
案例回顾
• 托尼· 摩特尔来自于七代制靴世家，家族以生产 UGG皮靴作为生计。像这样的生产UGG皮靴的厂 家，在澳大利亚还有很多，大部分厂家属于家庭 作坊式，规模较小。
• 1979年Brain Smith 布莱恩· 史密斯发现其中的商机， 于是将UGG皮靴带到了纽约，设立了一家UGG控 股公司，在25个国家注册了UGG的商标，并在 1995年卖给了Deckers Ou知 应把“UGG”这一标语从橱 窗中搬走？ 因为此时“UGG”已经成为 了一个注册商标而不是普通 的标语，如果继续使用就涉 及到侵权。
2．这个案例涉及哪种知识产 权？ 商标专用权
3．为什么使用“UGG”商标 的问题直到最近才出现？
因为在早期的时候人们还没 有权利意识，没有品牌意识， 没有法律意识。在没有注册 “UGG”商标之前，澳大利 亚的厂商们不把UGG作为一 个商标来看待，也就不存在 这些问题。
“山寨”雪地靴能“致残”Ever教你选优质雪地靴
05 提高消费者选购意识与建议
增强消费者对产品质量的认知
1 2
了解雪地靴的基本构造和材质
优质雪地靴通常采用防水、耐磨、保暖性能好的 材料，如高品质的人造毛或动规品牌和产品的标志、标签和包装， 避免购买假冒伪劣的“山寨”产品。
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关注产品的安全性能
倡导绿色消费，关注环保
选择环保材料制成的雪地靴，减少对环境的影响，同时倡导绿色消 费理念。
提高消费者维权意识和能力
了解相关法律法规和消费者权益
消费者应了解相关法律法规和消费者权益保护政策，以便在购买过程中维护自己的合法权 益。
保存购物凭证，及时维权
在购买雪地靴时，消费者应妥善保管购物凭证，如发票、保修卡等，以便在出现质量问题 时及时维权。
国内品牌
国内品牌如波司登、安踏、361度等 也在积极布局雪地靴市场，通过不断 提升产品品质和设计水平，逐渐在市 场中获得一定的份额。
消费者需求特点
A
保暖性能
消费者在购买雪地靴时，首要关注的是其保暖 性能。优质的雪地靴应具备良好的保暖效果， 能够在寒冷的冬季为脚部提供足够的保护。
C
防水防滑
在雪地和冰面上行走时，防水和防滑性能对 于雪地靴来说至关重要。消费者更倾向于选 择具有出色防水和防滑性能的雪地靴，以确 保行走的安全。
市场上还存在一些假冒伪劣的 雪地靴，它们冒充知名品牌的 产品，以次充好欺骗消费者。 这些假冒伪劣产品不仅质量低 劣，还可能对消费者的权益造 成严重损害。
02 优质雪地靴选购指南
了解自身需求与穿着场合
明确使用目的
购买雪地靴前，首先要明确自己 的使用目的，如户外探险、冬季 日常穿着等，以便选择适合的款 式和功能。
03 辨别真假优质雪地靴方法
DIY皮毛一体UGG款软底宝宝靴 -12.8
DIY皮毛一体UGG款软底宝宝靴想念童年时姥姥亲手缝制的花棉袄，想念一针一线拼出的那份生活气息，想念身为女儿家的细致柔情……生了女儿以后，一直琢磨着要为她做点手工的东西。
做点什么好呢？毛线活吧，已经被琪琪的奶奶全部承包了去；做小褂吧，老式的缝纫机咱不会踩，新式电动的又动辄上千，对我这种三分钟热度的个性而言，买了也是浪费……这一琢磨眼看就快半年过去了，天逐渐冷下来，某天偶然间看到UGG的一款童鞋，很是喜欢，但是那个价格对于一个全职妈妈来讲，还真是“不菲”啊～！于是暗暗决定帮琪琪DIY那双UGG的小靴。
UGG BOOTS 从1920年开始在剪羊毛人中变得流行.剪羊毛人从羊的身上取下一小块羊皮,经过修剪后，用来包住他们的脚，他们称这种鞋为丑陋的靴子.用来制作 UGG BOOTS 的羊皮有着不可置信的柔软度，以保证靴子的舒适和保暖.澳大利亚美利奴羊毛独一无二的密度和柔软度可以使 UGG BOOTS根据每个人不同的脚部轮廓形成支撑,达到最舒适的状态。
——摘自SHEARERS UGG官网先去淘宝上淘了一堆材料：皮毛一体的羊皮若干、皮尺、间距轮、毛衣针、锥子、涤纶塔线以及皮革用的记号笔（用棉布DIY的话，可用划粉）等。
下面说说DIY的步骤：（由于只能晚上等琪琪睡着后再做手工，所以图片都是晚上拍的，可能不太清晰，请见谅。
）1：画好鞋样纸型（后附），打印。
2：量好宝宝脚底尺寸，按比例放大（如果图纸是9cm,宝宝脚是10cm，要按照多加1～1.5cm的尺寸放大，即应放大倍数为11/9＝122％至11.5/9＝128％）。
3：将放大的纸型剪好，放在材料上，用银色的皮革记号笔勾出轮廓，剪下。
见图。
4：桌上垫上垫板，取一片材料，剪去边缘多余的刀口毛。
在皮的那一面沿着边边0.5cm 处勾好形状。
每片材料都同样要画。
如果要在鞋面上做一些可爱形状的，可以在这一步完成。
5：用间距轮沿着勾线用力按压，形成等距离的小孔，如果皮面稍厚，还需要用锥子把小孔戳大。
MBA经典营销案例：UGG如何垄断审美？
恐怕会很让人崩溃的一个事实是,UGG的原意是Ugly Boots(丑陋的鞋子)。
07年UGG雪地靴风潮初起,我也跟风买了人生中第一双UGG——当然,我是在淘宝上买的,中国人对于时尚的反应能力非常快,你甚至能在北京动物园的批发市场里找到刚过去的巴黎时装周新款的仿款。
今年,我以为这个品牌大势已去,但逛了一圈后悲哀发现,能把我牛仔裤塞进去的,依然只有UGG。
在北京蓝色港湾购物中心的店里,前阵子甚至出现了排队购买的现象,店员把门控制在店里挑选货品的客人的数量,出来一批,再进去一批,靴子的价格也跟着物价水涨船高,一双基本款也要小两千。
UGG到底有多红？拿中国来说吧,红的程度就跟LV那款Neverfull手袋一样,上至章子怡,下至贾君鹏他妈,人手一双。
如果你要是冬天去过北京妇产医院,你更可以“惊喜”的发现每位肚皮隆起的准妈妈脚下必踩着一双UGG。
听友人说,她曾经在迪拜遇到穿着黑纱的当地女子,隐约可以看到脚蹬一双UGG,这双鞋子的保暖性加上沙漠地带的天气足以让双足成为行走中的高压锅,在这样的情况下依然要穿,足以说明这双靴子的魔力了。
那么,UGG是什么？它是如何红起来的呢？这样波及全民的全球性时尚群体事件,分解开来说,或许会让人有些失望。
说实话,在这个时代,我们不缺乏的是时尚的设计和创意,但如何让更多的人看到和接受,不过是看这个商业的成功与否。
从这个意义上说,UGG代表了新兴品牌和新兴事物在新传播时代的崛起轨迹。
UGG其实并不是一个牌子,而是一种靴子形态。
这种雪地靴粗大蠢笨,却非常轻便暖和。
现在比较流行的品牌有:UGG Australia,Yellow Earth,Blue Mountains等。
在美国主营户外品牌的Deckers公司买下UGG Australia前,这种靴子主要针对一个细分人群——冲浪爱好者。
Deckers接手后认为,凭着考究的用料(必须是澳洲A级反羊毛皮)和舒适的脚感,UGG完全可以打破专业市场的藩篱,受到更多消费者的青睐。
UGG：最丑的潮流
UGG：最丑的潮流作者：阿楠来源：《现代企业文化·综合版》2016年第09期UGG，本意是Ugly Boots（丑陋的鞋子），是一种用带毛的羊皮把脚裹起来后简单缝制而成的雪地靴，看起来显得粗大蠢笨，但是却非常轻便、暖和。
在1998年以前，这种雪地靴仅仅只是受到一些冲浪爱好者的喜爱，在澳洲冲浪胜地珀斯，有很多冲浪者在上岸之后，非常喜欢穿这个鞋子，因为这种雪地靴不仅仅舒适、暖和，而且里面厚厚的羊毛还能迅速吸掉脚上的水气，使他们的脚能够保持干燥。
但从品牌传播的角度来看，这种生产于珀斯、也只销售于珀斯的雪地靴，实在不能说可以引导潮流，这种情况直到美国加州企业家布莱恩·史密斯的出现。
史密斯将这种鞋子的制造技术带回了加州，并创立了UGG Australia品牌。
随后，UGG品牌被Deckers（德克斯）公司收购，这次收购正是UGG成为潮流的重要转折点——Deckers公司认为，UGG虽然看起来很粗糙，但实际上拥有很深的内涵。
从材料上来说，UGG表面的丑陋无法掩盖考究的用料，澳洲A级仿羊毛皮可以带给消费者舒适的脚感；而UGG“表里不一”的、憨憨的、粗笨而细腻的、独特而个性的风格，对消费者来说具有奇异的洞悉性。
UGG不应该仅仅在冲浪者这个小众市场中得到欢迎，它应该成为一种时尚。
Deckers公司决定将UGG引入时尚界。
然而，Deckers公司的这个想法一开始就遭受了沉重的打击。
挑剔尖刻的时尚人士评论UGG为“史上最丑”的鞋，拒绝接受样子丑陋的UGG进入时尚界。
这些评论员有着充分的理由：UGG不符合时尚界的视觉审美观念；UGG陷入连年销售无法突破的境地。
怎么办？Deckers公司想到了借力的方法。
经过大量的调查，Deckers公司将方向定在了好莱坞女明星帕米拉·安德森的身上，这位女明星当时正因为主演《海滩护卫队》而被狗仔队疯狂追拍。
Deckers公司尝试着将一双UGG作为礼物送给了安德森，同时精明地附送了一双UGG童鞋给安德森的小女儿。
假冒注册商标罪著名案例
假冒注册商标罪著名案例假冒注册商标罪是指未经商标权人的许可，擅自注册或使用别人的商标，以获取非法利益的行为。
这是一项严重的侵权行为，不仅侵犯了商标权人的合法权益，也会给市场秩序带来负面影响。
在我国，对于假冒注册商标罪的打击力度逐渐加大，下面将介绍几起著名的假冒注册商标罪案例。
1.淘宝网假冒UGG案2012年，澳大利亚UGG品牌与淘宝网展开了一场控诉大战。
UGG品牌发现，在淘宝网上存在大量假冒UGG的网店，这些商家利用假冒注册商标的商品销售赚取非法利润。
UGG品牌依法提起诉讼，淘宝网拒绝承担侵权责任并称只是提供平台。
最终，法院判决淘宝网需赔偿UGG 品牌500万元人民币，并承担监管责任。
2. iPhone商标争议案2004年，苹果公司正式向中国国家工商行政管理总局申请注册“iPhone”商标，但该商标被一家名为“上海嘉通”的公司优先注册。
随后，苹果公司提起诉讼，并在多个法院层面争夺商标权。
最终，北京市高级人民法院判决上海嘉通公司取消“iPhone”商标注册，并认定苹果公司对“iPhone”商标享有优先权。
3.三只松鼠商标侵权案2020年，知名休闲零食品牌“三只松鼠”发现一家名为“江苏三兄弟松鼠科技有限公司”的企业注册并使用了与其商标高度相似的商标。
三只松鼠公司依法提起行政诉讼，并最终获得法院支持，对侵权企业进行了处罚，并要求停止侵权行为并赔偿经济损失。
4.雀巢咖啡商标争议案2007年，雀巢公司在中国申请注册“雀巢咖啡”商标时遭到了一家名为“巢妞”公司的抢注。
雀巢公司依法提起诉讼，最终法院认定“雀巢咖啡”商标是雀巢公司的合法专用商标，并判决巢妞公司停止侵权并赔偿损失。
以上案例都是在我国打击假冒注册商标罪的典型案例。
这些案例表明，对于假冒注册商标罪的打击力度逐渐加大，维护商标权人的合法权益已成为社会关注的焦点。
同时，这些案例也告诉我们，商标权人应当加强对自身商标的保护，并及时采取法律手段维护自己的权益。
UGG之父：与亿万财富擦肩而过
龙源期刊网 UGG之父:与亿万财富擦肩而过作者：小雪来源：《37°女人》2011年第05期提起雪地靴UGG，全世界无人不知无人不晓。
这种看似笨拙、穿着舒适的羊皮靴已经在世界各地流行了10多年。
据美国《财富》杂志报道，2010年UGG这个雪地靴品牌已经为公司带来了高达7.26亿美元的收益。
也许你会想，UGG的发明者现在一定是个亿万富翁。
你猜错了！被称为UGG之父的澳大利亚人沙恩·斯特德曼至今仍住在冲浪小镇莫纳韦尔的一所平房里，每天仍要工作12个小时，手工制作冲浪板。
世界上最“丑陋”的靴子1976年，34岁的悉尼人斯特德曼工作了几年之后，觉得对大城市的生活方式十分厌倦，于是辞掉工作，带着妻子和两个孩子迁到澳大利亚小镇莫纳韦尔，开了一家冲浪板商店。
这个冲浪小镇地处悉尼北部，拥有长达几十公里的绝美海滩，是喜爱冲浪运动的澳大利亚人的圣地。
1978年7月的一天，一个来自墨尔本的冲浪者来到斯特德曼的商店。
他头发湿漉漉的，水滴不停从紧身运动服上滴下，赤脚穿着一双拖鞋，皮肤都冻青了。
他哆哆嗦嗦地问：“您这里有没有什么可以让我双脚暖和的东西？”斯特德曼赶紧找来一双厚厚的毛巾拖鞋让他换上，又冲了一杯热可可给他驱寒。
闲谈中，年轻人抱怨这里冬天太冷，冲浪后找不到一双能保暖又防水的鞋子。
这让斯特德曼想起几天前和几个朋友聊天，说起澳大利亚空军服是世界上最丑陋的，特别是用两块羊皮裹起来的靴子。
不过靴子虽然显得臃肿而笨重，但保暖性的确不错。
如果改良一下，说不定冲浪者会喜欢。
于是，斯特德曼用南部最好的绵羊皮手工缝制出一双新靴子，特意压低了鞋面，并加上了2厘米厚的轻便鞋底，这样整个靴子看起来要比空军靴有型多了。
斯特德曼将这双靴子送给妻子当生日礼物，妻子穿上开心地笑起来：“这鞋子可真丑，不过很舒服很暖和，我很喜欢！”既然妻子说它“丑陋”，斯特德曼干脆就给它起名“UGG（ugly boots)”，意思就是“丑陋的靴子”。
行政处罚典型案例解析
江苏省质量技术监督局（2011）
江海公司无证安装起重机、伪造质量 证明文件案
• 2012年8月28日，某市质监局稽查支队接到特设处案件交办单，称 江海公司在中石化河西分公司安装的QZ5-28.5A7型桥式起重机涉 嫌未经监督检验，相关的验收检验报告、监督检验证书系伪造。 • 9月3日，执法人员对中石化河西分公司进行执法检查，发现在该 公司2#延迟焦化车间内装有一台QZ5-28.5A7型桥式起重机，在起 重机操作室内粘贴有设备铭牌和“安全检验合格”标志，标志上 有“注册代码、使用编号、 维保单位、维保电话、检验单位和检 验人员及下次检验日期”。执法人员现场查阅了该台起重机的 《安全技术档案》资料，其中的《桥（门）式起重机验收检验报 告》、《特种设备安装安全质量监督检验证书》、《特种设备登 记卡》和《安全检验合格》标志上分别加盖有“市特种设备安全 监督检验研究院监督检验专用章”或“市质量技术监督局特种设 备安全监察行政许可专用章”，执法人员依法提取了上述证据资 料。9月5日，执法人员对江海公司进行检查，并对总经理王强进 行调查询问。
江苏省质量技术监督局（2011）
雪地靴以假充真案
• 2010年4月，某市质监局根据群众举报，在某鞋业公司 查获标有“UGG Australia”的雪地靴7种规格8738双， 货值约31万余元。执法人员依法对涉嫌假冒的产品予 以查封，并抽样取证。经查，“UGG Australia”属于美 国一公司所有，未在中国注册；“UGG”已在中国注册。 在办案过程中，无法联系到鉴定机构出具鉴定报告。 经检测，6种规格的雪地靴材质为牛皮剖层绒面革，一 种为羊毛毛革一体。而其标识和英文说明书都表明： 澳大利亚UGG品牌，羊皮毛一体。2010年8月，质监局 曾经将案件移送公安部门，后被退回。对案件处理， 有四种意见：1、涉嫌商标侵权，移交工商；2、无法 作出鉴定，关键证据不足，不能处罚。3、定性以次充 好。4、定性以假充真。
雅戈尔案例分析
雅戈尔案例分析雅戈尔（Youngor）是中国知名的服装品牌，成立于1979年，总部位于浙江省杭州市。
雅戈尔以男装为主打产品，涵盖了西装、衬衫、裤子等多个品类，是中国男装行业的领军品牌之一。
雅戈尔在国内外都有着广泛的知名度和影响力，其成功的案例不仅在于产品质量和品牌形象的建立，还在于其营销策略、品牌定位和市场拓展等方面。
首先，雅戈尔的成功案例可以从其产品质量和品牌形象入手。
雅戈尔一直以来都非常重视产品质量，采用高品质的面料和精湛的工艺，确保每一件产品都符合高标准。
同时，雅戈尔还注重品牌形象的建立，通过广告宣传、赞助活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
这种注重产品质量和品牌形象的经营理念，为雅戈尔赢得了消费者的信任和好评，为其品牌的成功打下了坚实的基础。
其次，雅戈尔的成功还得益于其独特的营销策略。
雅戈尔在市场营销方面一直秉承“做大做强”的理念，通过不断创新和完善营销策略，不断提升品牌的市场竞争力。
雅戈尔注重与时俱进，善于利用新媒体和社交平台进行营销推广，积极参与各类时尚活动和展会，提升品牌的曝光度和影响力。
同时，雅戈尔还注重线上线下的融合发展，通过线上商城和线下实体店相结合的方式，满足消费者多样化的购物需求，提升销售额和市场份额。
此外，雅戈尔的成功还在于其明确的品牌定位和不断拓展市场。
雅戈尔一直以来都坚持“专业、高品质、时尚”的品牌定位，针对不同消费群体推出不同系列的产品，满足消费者的多样化需求。
同时，雅戈尔还通过不断拓展国内外市场，开拓新的销售渠道，不断扩大品牌的影响力和市场份额。
雅戈尔在国内外都设有多家分公司和销售网点，形成了完善的销售网络和服务体系，为品牌的成功打下了坚实的基础。
综上所述，雅戈尔的成功案例不仅在于其产品质量和品牌形象的建立，还在于其独特的营销策略、明确的品牌定位和市场拓展等方面。
雅戈尔的成功经验对于其他服装品牌也具有一定的借鉴意义，希望雅戈尔能够在未来继续保持品牌的竞争优势，为中国服装行业的发展做出更大的贡献。
达芙妮案例研究
TPG投资5.5亿“再造”达芙妮供应链升级多品牌出击2010-05-15 作者：郝凤苓文章来源：21世纪经济报道点击量：248投资机构：德克萨斯太平洋集团（Texas Pacific Group）创业机构：永恩国际集团有限公司自然美集团涉及人物：马雪征陈英杰金珍君（Jin－Goon Kim）涉及行业：批发零售7.65港元。
这是达芙妮国际(210.HK)5月13日的收盘价，相比去年TPG宣布投资达芙妮时不到3港元/股的价格上涨逾150%。
但这并不是TPG能满足的价位，因其对达芙妮的“改造”才刚刚开始。
2009年6月，TPG以5.5亿元人民币对达芙妮进行策略性投资。
根据双方协议，TPG认购达芙妮于2014年到期的无担保可转换公司债，并可按指定条款转换为达芙妮的普通股股份，初步行使价格为每股3.5港元。
同时，TPG还将购入达芙妮1亿份的认股权证，行权价为4港元/股。
2009年9月，TPG董事总经理兼合伙人马雪征加入达芙妮董事会担任非执行董事，而TPG的营运董事金珍君则于同时加入达芙妮担任马的替任董事。
去年底今年初，TPG为达芙妮引入的新任CFO、供应链管理副总、人力资源副总等4位新任高管陆续就位。
如此前所期，无论是董事会还是执行层，达芙妮都实现了自己所定义的“去家族化”。
达芙妮式“去家族化”事实上，在引入TPG投资之前，达芙妮的银行账户上还有大笔现金。
引入TPG，很大程度源于达芙妮的一个“心结”。
2007年8月，一个叫张文仪的人被台湾警方逮捕并押回台湾服刑。
应此消息，达芙妮股价大跌26.44%，创下1996年11月8日以来的最大日跌幅。
张是达芙妮的创始人之一。
虽然达芙妮迅速对外澄清，张文仪被捕的原因与其无关，但此事之后，在2007年剩下的时间里，达芙妮的股价持续低迷。
当然，还有业绩的关系。
达芙妮2006财年的业绩逊于市场预期，大摩、花旗等机构先后调低了对达芙妮的评级，这也为其低迷的股价“雪上加霜”。
达芙妮方面认为，“这两件事情让资本市场对公司的治理产生比较大的疑虑”，其中很大一部分原因是，他们认为，家族式企业在公司治理上有欠缺。
雅戈西服的成功营销
创业营销与市场调查技术作业学号：04112007姓名：史自强雅戈西服的成功营销案例：全国西服生产企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求。
更何况，中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常广阔。
名牌是一笔取之不竭的无形资产；雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应，依仗遍布强大的销售网络，依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力，迅速开创新局面。
1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，生产VP棉免熨衬衫。
由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦，又基本保留了棉布的优良特性，一上市就受到了消费者的欢迎。
为了提高新产品开发能力，雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。
开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合，追随国际服饰时尚，不断推出款式新颖的各类服饰。
目前，雅戈尔已经形成西服、衬衫、T 恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。
其次，精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。
雅戈尔已经构建了一张联结全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为核心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。
雅戈尔集团逐步确立了自己的营销宗旨，那就是：让消费满意，让经营商赢利。
以这一宗旨为指导，雅戈尔集团开始全面现代化的大营销，树立品牌形象。
品牌良好形象的建立，一方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等，更主要的还在于全体营销员的精心塑造。
为了让消费者使用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感服务。
不同的消费者会由于其社会地位、收入水平和文化素养的差异，表现出消费特点和需求的不同。
雅戈尔西服依据其产品的质量、价格和品牌将其消费对象定格为：大、中、小城市中的中高收入阶层，包括企事业单位的白领阶层、政府机关的工作失员、个体和私营老板等。
这类人群有如下特点：①收入较高，追求高档商品消纲，注重品牌选择；②满足心理上需要（或受人尊重的需要）及自我实现的需要；③工作、生活经常进出入较高场合，要求穿着体面，注重形象。