第九讲 汽车目标市场分析
汽车行业如何确定细分市场与选择目标市场
细分业务市场的基础
采购方法
采购职能组织 权力结构 现有关系的性质 总采购政策 购买标准
细分业务市场的基础
情景因素
紧急 特别用途 订货量
个性特征
购销双方的相似点 对待风险的态度 忠诚度
购买决策过程中的 业务细分市场
三种划分方式
首次潜在购买 者
新购买者 复杂的购买者
四种划分方式 程序购买者 关系购买者 交易购买者 竞价购买者
有效细分的要求
可衡量性 足量性 可接近性 差异性 行动可能性
二、目标市场选定
评估细分市场 选择细分市场 评估和选择细分市场的其他因
素
评估细分市场
细分市场结构的吸引力 公司的目标和资源
选择细分市场
密集单一市场 有选择的专门化 产品专门化 市场专门化 完全市场覆盖
M1 M2 M3
M1 M2 M3
汽车行业如何确定细分 市场与选择目标市场
2021年7月17日星期六
目标营销主要步骤
市场分化
➢ 确定细分变 量和细分市 场
➢ 勾勒细分市 场的轮廓
目标市场拟定
➢ 评估每个细 分市场的吸 引力
➢ 选择目标细 分市场
市场定位
➢ 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念
➢ 选择、发展的传 播所挑选的定位 观念的轮廓
细分营销
细分市场由在市场上大量可识别的各种 群体构成，是介于大众化营销与个别营销之 间的中间层群体。属于一个细分市场的消费 者群体假设他们有相同的需要和欲望，但他 们并非等同一人。
补缺营销
市场细分一般能辨认出较大的群体，而 补缺营销是更窄地确定某些群体。一般来 说，这是一个小市场并且它的需要没有被 满足。营销者通常确定补缺市场的方法把 细分市场再细分，或确定一组有区别的为 特定的利益组合在一起莱恩斯，
汽车市场策划方案
汽车市场策划方案1. 市场分析近年来，随着社会经济的发展，汽车已成为人们日常生活中必不可少的交通工具。
汽车的使用量和需求量逐步增加，汽车市场的竞争也越来越激烈。
因此，为了在市场竞争中占有一席之地，需要制定相应的市场策划方案。
1.1 市场需求分析在当今社会，在城市交通越来越拥堵的情况下，更多的人选择购买自己的私家车，这不仅可以节约时间，还能保证出行安全和质量。
在购买车辆时，消费者主要考虑的是车辆的安全性能、油耗、舒适度、空间、外观设计等方面。
因此，在制定市场策划方案时需要重点关注这些方面。
1.2 市场竞争分析当前的汽车市场中，各大品牌的竞争非常激烈。
在宏观层面上，整个市场集中度较高，几大品牌和品牌家族几乎垄断了市场，各家企业主要针对同一目标群体展开竞争。
因此，市场策划方案需要具有一定的创新性和竞争优势。
2. 市场定位市场定位是指企业在市场竞争中选择目标市场和目标消费者，并确定自己在市场中的地位和优势。
在市场策划方案中，市场定位具有非常重要的意义。
2.1 目标市场定位汽车市场的目标市场主要可以分为中端市场和高端市场，而不同的市场有着不同的消费者需求和消费水平。
在制定市场策划方案时，需要明确目标市场是中端市场还是高端市场，并针对不同市场的特点和需求制定不同的策划方案。
2.2 产品定位在针对不同市场制定策划方案的过程中，需要确定产品的定位，包括目标消费者、产品特点和价格等方面。
针对不同的目标市场制定不同的产品定位，可以提高市场占有率和销售额。
3. 市场推广策略市场推广策略是指企业在市场上宣传和推广自己的产品，提高品牌知名度和消费者购买欲望的过程。
在制定市场策划方案时，市场推广策略是非常重要的一环。
3.1 品牌宣传在市场竞争激烈的情况下，品牌宣传是一项非常重要的策略。
通过各种形式的宣传和广告投放，可以提高品牌知名度和品牌美誉度。
3.2 渠道推广渠道推广是指通过不同的渠道向消费者推广产品，包括展示厅、经销商和互联网等多种渠道。
汽车细分市场与目标市场选择
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汽车细分市场与目标市场选择
•五）汽车市场细分的方法：
ห้องสมุดไป่ตู้•汽车市场细分的方法包括：
•1）单因素法 （又称箭线法） 指企业仅依据影响 需求倾向的某一个因素或变量队以产品的整体市场 进行细分。如下图，按用途因素对汽车市场的细分
•汽车
•轿车 •轿车
•客车 •客车
•野越车 •野越车
•货车 •货车
•
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汽车细分市场与目标市场选择
•三）汽车企业进行市场细分的作用 •3）有利于企业合理配置和使用资源，提高竞争能 力。 企业根据市场细分，确定目标市场特点，将
有限的人力、物力、财力集中于少数的几个细分市 场上，可避免分散使用力量，发挥最大的经济效益。 • 4）有利于取得信息反馈和调整营销策略。 企业 为不同的细分市场提供不同功用及种类的汽车，制 定相应的营销策略能较易得到市场信息察觉顾客的 反应。这有利于企业挖掘潜在需求，适时调整营销 策略。
汽车细分市场与目标市 场选择
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2020/11/23
汽车细分市场与目标市场选择
为什么要对汽车市场进行细分
• 在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需
求（2007年我国汽车销量达到879.15万辆，比
2006年增长21.84％ ，其中轿车销量472.7万辆，
比2006年增长23.46％）。另一方面，消费者的
• 目标市场是指企业的目标顾客，也就是企业营销活动所需要 满足的市场需求，是企业决定要进入的市场。企业选择的目标市场 应是那些企业能在其中创造最大价值并能保持一段时间的细分市场。 绝大多数企业在进入一个新市场时之服务于一个细分市场，在取得 成功后才进入其他细分市场，大企业最终会选择完全市场覆盖。一） 评估细分市场
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个庞大而竞争激烈的行业，涵盖了乘用车、商用车、豪华车、电动车等多个细分市场。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
目前，全球汽车市场规模不断扩大，消费者对汽车的需求也在不断增长。
二、市场竞争对手分析1. 主要竞争对手在汽车市场中，主要的竞争对手包括各大汽车制造商和品牌，如丰田、大众、福特、奔驰、宝马等。
这些公司拥有强大的研发能力和生产规模，通过不断推出新款车型和提升产品质量来吸引消费者。
2. 品牌定位和市场份额不同汽车品牌在市场中有着不同的定位和市场份额。
丰田、大众等国际品牌在全球范围内有着较大的市场份额，而本土品牌如吉利、长安等在国内市场上占据一定的份额。
豪华车品牌如奔驰、宝马等则在高端市场有着较高的市场份额。
三、市场需求分析1. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对汽车的需求也在不断增加。
消费者购买汽车的主要需求包括出行便利、舒适性、安全性、环保性等。
同时，消费者对汽车外观设计、内部配置、智能化技术等方面也有着不同的需求。
2. 新能源汽车需求随着环保意识的提高，消费者对新能源汽车的需求也在增加。
新能源汽车具有低碳环保、节能减排等优势，受到越来越多消费者的青睐。
政府对新能源汽车的政策支持也进一步推动了市场需求的增长。
四、市场发展趋势分析1. 智能化发展趋势随着科技的不断进步，汽车智能化已经成为市场的发展趋势。
智能驾驶、智能互联等技术的应用将进一步提升汽车的安全性和便利性，满足消费者对智能化出行的需求。
2. 新能源汽车发展趋势新能源汽车市场将迎来快速发展的机遇。
政府对新能源汽车的支持政策将进一步推动市场需求的增长。
同时，新能源汽车的技术不断创新和成本的降低也将促进市场的发展。
3. 共享出行发展趋势共享经济的兴起对汽车市场产生了影响。
共享汽车的出现满足了一部分消费者对短期出行的需求，减少了汽车的购买成本和使用成本。
汽车行业市场分析报告
汽车行业市场分析报告
1. 汽车市场概况：汽车行业是全球最大的制造行业之一，拥有庞大的市场规模和潜力。
近年来，全球汽车销量稳步增长，尤其是新兴市场的快速发展推动了全球汽车行业的
增长。
2. 地区市场分析：汽车市场呈现出明显的地区差异。
发达经济体市场饱和，增长相对
缓慢，而新兴经济体市场增长迅猛。
中国、印度和巴西等新兴市场发展迅速，成为全
球汽车市场增长的主要驱动力。
3. 汽车类型市场分析：汽车市场按照车型可以分为轿车、SUV、MPV等多种类型。
近
年来，SUV市场呈现出快速增长的趋势，成为汽车行业的主要增长引擎。
此外，电动
车市场也在逐渐兴起，受到政府政策和环境要求的推动。
4. 汽车品牌市场份额分析：全球汽车市场品牌竞争激烈，一些传统汽车巨头如丰田、
大众等品牌在全球范围内仍占据较大市场份额。
但是，新兴的电动车和自动驾驶技术
正在崛起，为新品牌如特斯拉等提供了机会。
5. 汽车行业发展趋势分析：未来汽车行业将面临许多挑战和机遇。
环保要求越来越严格，将推动电动车市场的发展。
同时，自动驾驶技术的突飞猛进也将改变汽车行业的
格局。
此外，汽车共享和出行服务等新模式也将对传统汽车市场产生影响。
综上所述，汽车行业市场具有巨大的发展潜力。
随着新技术的发展和消费者需求的变化，市场竞争将变得更加激烈。
汽车厂商需要不断创新，适应市场变化，才能在竞争
中获得优势地位。
汽车市场细分分析
五）汽车市场细分的方法： 汽车市场细分的方法包括： 1）单因素法 （又称箭线法） 指企业仅依据影响需求倾向的 某一个因素或变量队以产品的整体市场进行细分。如下图，按 用途因素对汽车市场的细分
汽车
轿车
客车
野越车 货车 专用车
2）多因素法（ 也称坐标法） 指企业依据影响需求倾向的 两个或两个以上因素或变量对某一产品进行综合细分。该方 法适用于市场对某一产品需求的差异性是由多个因素或变量 综合影响所致的情况。
一）评估细分市场
1）细分市场的规模和发展评估。 主要是对目标市场的规模与企业 规模和实力相比较进行评估，以及对市场增长潜力的大小进行评估。
2）细分市场结构的吸引力评估。 主要指企业目标市场上长期获利 能力的大小，主要取决于：同行业竞争者、潜在新参加的竞争者、 替代产品、购买者、供应商。
3）企业自身的目标和资源评估。汽车企业必须考虑其对市场的投 资与其企业自身目标和资源是否一致。
3）系列因素法（叶称网格法）指企业依据影响需求倾向的 多种因素或变量对某一产品的整体市场由大到小、由粗到细 的进行系统的逐级细分。该方法适用于影响需求倾向的因素 或变量较多，企业需要逐层逐级辨析并寻找适宜的市场部分 的情况。
五）汽车市场细分的步骤
1）选定产品的市场范围。选定产品的市场范围是根据企业的实 际与企业战略目标选定企业的行业属性与产品方向。
引人注目的品牌语言：富有判断性的广告标语“年轻人的第一 辆车”，及“秀我本色”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将 追求自我、张扬个性的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致， 与目标消费群体产生情感共鸣。
它的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也 兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业 两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2`000元即可轻松 拥有这款轿车。
市场定位中国汽车消费市场细分分析
市场定位中国汽车消费市场细分分析市场定位是指企业根据市场需求和竞争态势，以及自身实力和资源情况，通过制定明确的定位战略，将产品或服务定位于特定的目标市场和目标消费群体。
在中国，汽车消费市场巨大而复杂，因此进行细分分析，准确把握市场定位是十分重要的。
一、中国汽车消费市场概况中国作为全球最大的汽车消费市场，具有庞大的潜力和多元化的需求。
经过多年的快速发展，中国汽车市场已形成了日益成熟的消费体系，消费者对于汽车产品的品质、价格、功能和服务等方面要求也越来越高。
同时，中国的消费者基数巨大，城市化进程的加速以及中产阶级的快速崛起，进一步推动了汽车消费市场的壮大。
二、中国汽车消费市场细分1.地理细分中国广袤的土地面积使得不同地区的汽车消费特点存在较大差异。
一线城市消费者比较注重品质和服务，对高档豪华汽车的需求较高；二三线城市则注重性价比，对于经济实用型汽车的需求更多。
此外，较为发达的沿海地区消费者更趋向于购买进口车，而中西部地区的消费者更偏好国产车。
2.年龄细分消费者的购车需求也与年龄段有关。
年轻一代消费者更加注重个性化和科技感，对于新能源汽车以及智能互联功能较为青睐；而中年消费者则更注重品质和性能，对于豪华品牌的汽车需求较高；老年消费者则更加注重舒适性和安全性能。
3.收入细分消费者的收入水平也决定了他们对汽车消费的需求和能力。
高收入群体更偏向于高端豪华车型，对于品牌和性能有较高的要求；中等收入群体更注重性价比，对于性能与价格的平衡较为关注；低收入群体则更关心价格和燃油经济性。
4.消费习惯细分不同消费者的购车习惯也有所不同。
有的消费者更偏向于购买新车，注重车辆的品质和外观设计；而另一部分消费者则更倾向于购买二手车，注重价格和车况。
此外，网购汽车逐渐流行，一些消费者更乐于通过互联网来购买车辆。
三、市场定位策略根据上述细分分析，企业可以制定相应的市场定位策略，以满足不同细分市场的需求。
1.差异化定位在地理细分和年龄细分方面，企业可以根据不同地区和不同年龄段的消费者需求，推出特定款式、定价合理的汽车产品。
汽车市场分析报告
汽车市场分析报告
汽车市场是一个庞大且不断增长的行业。
以下是一份汽车市场分析报告的主要内容：
1. 汽车销售趋势：报告将分析汽车销量的趋势，包括整体销售额和市场份额的变化。
它将根据不同类型的汽车（轿车、SUV、卡车等）进行划分，并根据不同的地理区域和消费者群体进行分析。
2. 汽车价格和成本：报告将分析购车者对价格的敏感度，并研究汽车制造商的成本结构和利润率。
此外，报告还将考虑汽车金融和贷款条件对汽车销售的影响。
3. 汽车市场细分：报告将对不同的汽车细分市场进行分析，如豪华车、电动车和跨界车等。
它将考虑消费者对不同类型汽车的需求和购买意向，并研究不同细分市场的增长潜力。
4. 汽车品牌竞争：报告将研究不同汽车品牌之间的竞争情况。
它将考虑品牌声誉、品牌认知度和市场份额等因素，并分析品牌之间的竞争优势和劣势。
5. 新技术和趋势：报告将介绍汽车行业的新技术和趋势，如自动驾驶技术、智能互联功能和电动汽车等。
它将研究消费者对这些新技术的接受程度，并考虑它们对市场竞争的影响。
6. 政策和环境影响：报告将考虑政策和环境因素对汽车市场的影响，如交通法规和排放标准等。
它将分析政策对汽车销售和生产的影响，并讨论与环保倡议和可持续发展目标的相关性。
7. 市场前景和预测：报告将提供汽车市场发展的前景和预测。
它将基于当前的市场趋势和未来发展的因素，制定增长预测和市场规模的预测。
这份汽车市场分析报告将为汽车制造商、销售商和投资者提供有关市场状况和竞争情况的重要信息，从而帮助他们制定战略和决策。
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2013-8-9
案例：上海通用的产品定位
•林阴大道 •别克荣御 •别克GL8 •别克君越 •别克君威 •雪弗兰景程 •凯悦旅行车 •别克凯悦 •凯越HRV •LOVA乐风 • AVEO乐骋 2.8-3.6L 2.8-3.6L 3.0L 2.4-3.0L 2.0-3.0L 2.0L 1.8L 1.6-1.8L 1.6L 1.4-1.6L 1.4L 32.88-49.8万 27.97-49.8万 24.98-34.8万 16.88-32.98万 16.78-19.58万 12.4-14.2万 10.7-13.2万 8.7-13.5万 8.8-9.8万 6.5-8.5万 6-8.5万 5.5-7.6万 高端行政用车 高端行政商用车 MPV 公务车 中档车 中档车 普通型车 普通型车 普通型车 普通型车 经济型车 经济型车 经济型车
形象差异化
文字和视听媒体：所选的标志必须通过各种广告来 传播公司或品牌的个性 气氛：一个组织生产或传送其产品或服务的场所是 另一个产生有力形象的途径 事件：一家公司可以通过由其资助的各类活动营造 某个形象
2013-8-9
案例：上海通用的产品定位
2013-8-9
案例：上海通用的产品定位
2013-8-9
集中性营销战略［1］
细分市场A
细分市场B 营销计划C 细分市场C
细分市场× 细分市场· · ·
2013-8-9
集中性营销战略［2］
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源 及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。 专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。
2013-8-9
服务差异化
订货方便：是指如何使顾客能方便地向公司订货 送货：是指产品或服务如何送达顾客 安装：是指为确保产品在预定地点正常使用而必须 做的工作 客户培训：是指对客户单位的雇员进行培训，以便 使他们能正确有效地使用供应商的设备
2013-8-9
服务差异化
客户咨询：是指卖方向买方无偿或有偿地提供 有关资料、信息系统和提出建议等服务 维修：是指购买本公司产品的顾客所能获得的 修理服务的水准
耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下的预 期日操作寿命。
2013-8-9
产品差异化
可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的 可能性。 可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可 以修理的容易程度。
风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。 设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外 观和性能的全部特征的组合。
二、寻找定位点
2013-8-9
第三节
汽车目标市场定位
二、寻找定位点
2013-8-9
第三节
汽车目标市场定位
三、市场定位策略
产品差别化 服务差别化 渠道差别化 形象差别化
2013-8-9
产品差异化
特色：是指产品的基本功能的某些增补。 性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。 一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的 吻合程度。
2013-8-9
一、汽车市场细分
2013-8-9
一、汽车市场细分 如何理解市场细分的概念？
1. 市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需求和 欲望进行分类。 2. 每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和需 求倾向的消费者构成的群体。 3. 不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产品上， 也表现在其他市场营销组合上。 4. 市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体的 角度寻找和选择市场机会。
2013-8-9
二、为什么进行汽车市场细分？
在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需求（2007年我国汽车销量 达到879.15万辆，比2006年增长21.84％ ，其中轿车销量472.7万辆，比 2006年增长23.46％）。另一方面，消费者的需求日益趋向多样化和个性 化，不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、配置、 颜色等，通常有不同的喜好和需求。 在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特征。 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的汽车品牌 和产品，在中国都有生存空间。 从车型类别看，不论是身价百万的奔驰、宝马等豪华车，还是QQ、吉 利等几万元的入门车；无论是3.0以上的大型车，还是1.0以下的微型车， 在中国都有市场。 从车型年代看，一边是越来越多的国际同步车型争相引入中国，一边 是20年前的桑塔纳、捷达、夏利依然畅销。
2013-8-9
渠道差异化
公司可通过它们的分销渠道方法来取得差异 化：
渠道的覆盖面 专业化 绩效
2013-8-9
形象差异化
个性：公司确定它自己使公众容易认识的一种 方法 形象：公众对公司的看法 标志：一个强烈的形象包括一个或几个识别公 司或品牌的标志
2013-8-9
To Be Continued
2013-8-9
案例：帕萨特的市场细分
★帕萨特轿车潜在消费者的背景特征—— · 30-50岁的男性； · 受过高等教育； · 中高级管理人员； · 可能是第二辆车。 ★帕萨特轿车潜在消费者的消费特征—— · 他们有一定的驾驶经验和爱好； · 目前自己驾车的消费者； · 有成就感和责任心。
2013-8-9
1. 能运用多个因素对汽车市场进行细分 2. 能根据某个企业的实际选择适当的目标市场，并制 定有效的营销策略 3. 能对某个汽车公司的产品进行有效的市场定位
201、汽车市场细分的概念 市场细分：在市场调查研究的基础上，依据消费者 的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场 细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场 （或细分市场）。 汽车市场细分：在汽车市场调查研究的基础上，依 据汽车消费者的需求、购买习惯和购买行为的差异 性，把整个汽车市场细分成若干需要不同的产品和市 场营销组合的子市场（或细分市场）。
•雪弗兰赛欧 1.6L
2013-8-9
案例：上海通用的产品定位
2013-8-9
因此，一个汽车公司不可能生产满足所有消 费者需求的汽车，只能选择一部分消费者开展 目标营销，这就需要对汽车市场进行细分。
2013-8-9
二、为什么进行汽车市场细分？ 汽车市场细分的好处
1. 有利于企业发现新的最好的市场机会，从而 选择适合本企业的目标市场。 2. 有利于企业针对目标市场的需求特点，开发 适销对路的产品，制定更有效的营销策略。 3. 有利于企业在产品定位、价格制定、广告策 略和促销等营销要素的组合上正确的决策。
第二节 汽车目标市场策略
2013-8-9
第二节 汽车目标市场策略 目标市场的评价: 1.市场规模 2.增长潜力 3.市场吸引力 4.公司的目标和资源
2013-8-9
第二节 汽车目标市场策略
2013-8-9
第二节 汽车目标市场策略
三、目标市场战略
无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略
多种服务：公司还能找到许多其他方法提供各 种服务来增加价值
2013-8-9
人员差异化
称职：雇员具有所需要的技能和知识。
谦恭：雇员热情友好，尊重别人，体贴周到。 诚实：雇员诚实可信。 可靠：雇员能终如一、正确无误地提供服务。 负责：雇员能对顾客的请求和问题迅速作出反应。
沟通：雇员力求理解顾客并清楚地为顾客传达有关 信息。
2013-8-9
三、市场细分的原则
可测量性 可进入性 可赢利性 可区分性
2013-8-9
可测量性 可进入性 可赢利性 稳定性
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案例：帕萨特的市场细分
上海大众在推出帕萨特轿车时，就是综合了人口 因素、心理因素和行为因素。 对于公务车市场，主要采用排量标准进行市场细 分，面向B级车市场； 对于非公务车市场，则采用价格标准进行市场细 分，面向A级车市场。 从而勾勒出帕萨特轿车目标消费者的消费背景和 消费特征。
2013-8-9
无差异性营销战略［1］
营销组合
企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场营 销组合对待整体市场。
2013-8-9
无差异性营销战略［2］
最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。
2013-8-9
案例：派力奥、西耶那和周末风的市场细分
2013-8-9
案例：派力奥、西耶那和周末风的市场细分
南京菲亚特的派力奥、西耶那和周末风这三款车型的 定位是有区别的。 两厢的派力奥：面向小有成就的年轻人和家庭； 三厢的西耶那：用途从一部家庭车延伸到了公务和商 务领域； 周末风：空间更大，可以满足那些追求更具个性、更 大空间、更多用途、更加实用的消费者。 南京菲亚想通过这三驾马车派生出的14款车型，全面 占领8-15万元的轿车细分市场，车型是在同一个178平台 上开发出来的细分车型，具有完全相同的前脸，价差梯 度一万元。
五、市场细分的方法
2013-8-9
五、市场细分的方法
2013-8-9
五、市场细分的方法
2013-8-9
六、汽车市场细分—整车市场
2013-8-9
六、汽车市场细分—整车市场
2013-8-9
六、汽车市场细分—整车市场
2013-8-9
六、汽车市场细分—汽车用品市场
2013-8-9
六、汽车市场细分—汽车零部件
2013-8-9
差异性营销战略［1］
营销计划A
细分市场A
营销计划B
营销计划C
细分市场B 细分市场C